导购如何做好珠宝销售注意以下五个方面

珠宝行业的导购充分展示珠宝饰品。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。

珠宝行业的导购引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质。由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等，遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。

珠宝行业的导购以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。

珠宝行业的导购促进成交。由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回，因此导购员要时刻把握成交时机，促成成交。

售后服务。这也是创业者通过这个行业吸引回头客的一个最主要的原因

1、珠宝行业的导购充分展示珠宝饰品

2、珠宝行业的导购引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

3、珠宝行业的导购以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

4、珠宝行业的导购促进成交

5、售后服务

不介意到旅游景点购买珠宝，这主要有以下几个方面的原因：第一个原因就是旅游景点一般的东西都比较贵，所以很可能商家会过分地宰顾客。第二个原因就是质量不能够得到保证，因为一般旅游景点购买珠宝的消费者都是旅客，万一出了什么问题，人已经走了，不能够及时地进行售后服务。第三个月就是旅游景点的流量比较大的珠宝是一些比较贵重的东西，很可能就一不小心丢了。

首先我们可以看到一些旅游景点，他们卖的东西通常会比较贵，就好比说之前我在海边玩耍的时候，平时卖一瓶两块半的医保在那里要卖四五块，而其他的东西也相对比平常的物价贵出很多。所以同样的道理，如果在旅游景点买珠宝的话，价格会高出很多，这样顾客就会相对比较吃亏一些。而且在旅游景点买东西的都是一些旅客，他们一般不是当地的人，买了之后就直接离开了，万一之后发生了什么质量问题就不能够回去那家店进行售后服务。