引领中国珠宝拍卖业

奥岩

北京博观国际拍卖有限公司成立于2006年,是经国家商务部批准的中国首家专业珠宝玉石拍卖机构,专注于当代珠宝玉石首饰及玉雕艺术品的拍卖与推广,以传播玉文化为主脉,以为客户发现价值、创造价值、实现价值为经营宗旨,倾力构筑中国珠宝玉石艺术品交流与玉文化传播最专业的平台。

博观拍卖以“唯礼”、“唯义”的企业行为准则引导公司同仁“做人”、“做商”,以追求儒商大家风范。

1博观基本情况

11 博观拍卖业内背景

本人为中国地质大学宝石学硕士,北京大学光华管理学院EMBA硕士,国家注册珠宝玉石质检师,英国宝石协会注册钻石鉴定师,中国珠宝玉石首饰行业协会副会长、副秘书长,中国珠宝玉石首饰行业协会玉石分会秘书长,中国玉雕石雕作品“天工奖”创始人及历任评委,《中国玉雕石雕作品“天工奖”典藏集》主编、《中国玉雕大师全集》主编。博学翡翠,倾心中国玉文化,历经科研、商贸的洗礼,将中国宝玉石的历史、文化、收藏、投资融会贯通。集十余年的珠宝行业资源及拍卖行业经验并加以整合,倾注于珠宝玉石专业拍卖机构,做到“术业有专攻”。

博观拍卖依靠业内多年的资源积累,与众多中国玉石雕刻大师、玉雕名家工作室、玉雕艺术品藏家结为战略合作关系,系统有序地推进珠宝玉石首饰及玉雕艺术品的拍卖事业,推动中国珠宝文化及玉文化的复兴与发展,逐步建立当代珠宝玉石首饰及玉雕艺术品拍卖市场价值体系,推动珠宝首饰和玉石雕刻品从传统首饰和工艺品向当代珠宝玉石艺术品方向转变。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

12 博观拍卖专业团队

作为国内首家专业珠宝玉石拍卖机构,博观拍卖拥有一支由国家著名专家、学者、玉雕大师组成的顾问团队,包括中国珠宝玉石首饰行业协会常务副会长兼秘书长孙凤民、中国地质大学(武汉)珠宝学院教授袁心强、中国地质大学(北京)珠宝学院博士生导师吴瑞华、中国工艺美术大师蔚长海、中国工艺美术大师顾永骏和中国玉石雕刻大师于泾。专家顾问团队为博观拍卖的拍品鉴定、拍品评估、拍品征集提供意见与建议。同时,博观拍卖拥有由专业珠宝玉石鉴定师、拍卖行业专业人员组成的专业素质一流、服务理念先进的服务团队,对珠宝玉石及当代玉雕艺术品具有高水准的鉴定评估能力,能够为珠宝玉石及当代玉雕艺术品的收藏爱好者提供最专业、最优质的服务。

13 博观拍卖主要拍卖业绩

博观拍卖自2006年成立以来,凭借专业的运营团队、完善的运作平台、丰富的媒体资源、权威的专家顾问队伍、丰富的宝玉石行业资源,已成功举办六十余场拍卖会,拍品涉及和田玉、翡翠、钻石、彩色宝石等,拍卖成交率稳中有升,更在2011年年度成交总额突破亿元大关,同时,博观拍卖的专业水平和服务精神已经逐渐被业内人士及投资收藏界所了解和认同。

博观拍卖始终坚持创新,六年来不断开创珠宝首饰及玉雕艺术品拍卖品牌,均取得优异的拍卖成绩,并探索出适合珠宝玉石首饰及玉雕艺术品的拍卖道路。

2当代玉雕精品无底价拍卖会

21 “大玩家”——中国玉雕大师作品无底价拍卖会

博观拍卖创办的“大玩家”——中国玉石雕刻大师作品无底价拍卖会,自2008年起已成功举办四届,现已发展成为知名的拍卖会品牌,受到买卖双方的热捧。“大玩家”所有拍品均为中国玉石雕刻大师作品,全部以无底价方式起拍,既降低了玉雕艺术品收藏的准入门槛,让收藏爱好者们与大师作品能够亲密接触,又为玉雕大师们提供了展示自我的平台以及检验其作品市场认可度的机会,同时,也起到活跃市场氛围的作用。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

22 “如日方升”——当代实力派中青年玉雕名家精品无底价拍卖会

“如日方升”——当代实力派中青年玉雕名家精品无底价拍卖会是以当代实力派中青年玉雕名家作品为主,以无底价起拍的拍卖形式,自2010年起每年举办一届。“如日方升”将作品具有特色、在业内小有名气的玉雕创作者的精品小件聚集进行无底价拍卖。这为玉雕行业推陈出新搭建了平台,为市场注入一股清新。

23 “玲珑美玉”——中国玉雕名家精品无底价拍卖会

“玲珑美玉”——中国玉雕名家精品无底价拍卖会是博观拍卖自2012年起创办的又一无底价拍卖品牌,把当代玉雕精品放在公众和市场的严格审视之下,进行公开、公平、公正的拍卖,这是有利于行业的健康发展的。这样的拍卖模式,能够吸引更多的人来参与,扩大玉雕艺术品的受众群体,而这样的小型精品无底价拍卖会拍卖场次多、拍品数量多、成交率高,拍品丰富且更新快,创新作品层出不穷,买家会有更多的选择,对于创作者来说也起到了很好的促进作用。总的来说,玉雕精品无底价拍卖会既适应了社会需求,又起到了推动行业的发展的作用。

3专场拍卖会

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

31 中国玉雕大师个人年度作品专场拍卖会

博观拍卖创新的推出中国玉雕大师个人年度作品专场拍卖会,于2011年举办翟倚卫、颜桂明、樊军民、仵应汶、葛洪、瞿利军等十位中国玉雕大师的个人年度作品专场拍卖,总成交额超过七千万。博观拍卖继而于2012年秋拍举办黄罕勇、瞿利军、杨曦、蒋喜、葛洪、樊军民六位中国玉雕大师个人年度作品专场拍卖会。博观拍卖通过卓有成效的品牌运营及市场推广,将中国玉石雕刻大师品牌核心价值转换为高附加值与销售力,在中国玉雕大师品牌定位、形象包装、营销推广上形成系统性的策略方案,从而推动中国玉石雕刻大师品牌建设,打造中国玉石雕刻大师展示作品、定位品牌的交流宣传平台,拓宽中国玉雕大师作品的销售渠道,解决大师作品流通管道单一的问题,梳理并宣传中国玉雕大师艺术风格体系,改写当代玉雕艺术品营销模式,构建具有权威性和连续性的中国玉雕大师作品价格体系,进而树立起玉雕艺术品行业价值标杆。

32 收藏机构专场拍卖会

博观拍卖与多家收藏机构密切合作,于2011年春拍推出收藏机构藏品专场拍卖会,将每个收藏机构所珍藏的最具特色、最具价值的藏品单独组织一个专场拍卖会,系统地将各收藏机构的藏品风格展现给市场。

33 多种珠宝玉石品类专场拍卖会

博观拍卖多年来组织举办过多场不同珠宝玉石品类的专场拍卖会,包括和田玉玉雕精品专场拍卖会、翡翠专场拍卖会、钻石专场拍卖会、寿山石专场拍卖会,2012年底将举行南红玛瑙玉雕精品专场拍卖会。将多种多样的珠宝玉石品类纳入专场拍卖会,是博观拍卖顺应市场、探索创新的结果。

4引导中国珠宝玉石拍卖业发展

北京博观拍卖是中国首家珠宝玉石专业拍卖机构,也是中国首家举办当代玉雕艺术品拍卖的公司。作为一家服务机构,博观拍卖在珠宝玉石首饰及玉雕艺术品这个领域,为当代珠宝玉石行业和珠宝玉石首饰及玉雕艺术品的受众群体搭建了一个交流、交易的平台。公司成立六年来,始终致力于打造国内最专业的珠宝玉石首饰及玉雕艺术品专业拍卖机构,在不断地摸索与创新中,举办珠宝玉石首饰及玉雕艺术品拍卖会,通过拍卖会的影响力,推动珠宝玉石首饰及玉雕艺术品的创新和发展,影响创作者的创作意识和收藏者的收藏观,进而推动整个珠宝玉石高端市场前进。博观拍卖为中国珠宝玉石拍卖业做出了示范,提供了经验,引导中国珠宝玉石拍卖业的健康发展,并带动中国当代玉雕行业的发展。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

1，店铺搭建，塑造品牌形象

1）店铺风格，页面设计要尽量简洁，时尚，大气，商家可以根据自己商品的特性，结合有意境的场景的打造，能够充分呈现出珠宝产品的风格和魅力，为用户带来良好的视觉观感。

2）首页banner，商家可以将产品与文案相结合，设计精美，吸引住用户的眼球。

3）图文展示，商家可以巧妙的运用得有店的图文导航，展示品牌起源、品牌故事，资质证书等，从而在用户心中营造出品牌影响力。

此外，得有店还提供搜索框、营销组件、在线客服等多种功能组件，能满足各行各业的需求，商家可以自己拼团拖拽式设计搭建。

，花样营销活动，“低频”商品也能卖出“高频”

1）珠宝作为一种低频的商品，入门的门坎是拦住大量顾客的主要原因，一家名“大石小匠”的珠宝首饰商家，为了增加营收，在店铺内放置优惠券，满168减10，满268减20

2）珠宝本就是高溢价商品，一家名为“香港缔灿天然珠宝”的商家，在店铺内招募分销员，利用高的佣金提成刺激分销员推广转发。

3）珠宝是一种节日性或特殊庆典活动的代表性礼物，在各种特定节日里有其特殊的不可取代性，商家可针对不同节日，运用得有店的多种营销工具，策划如秒杀，砍价之类的营销活动，利用节日噱头，刺激用户转化。

3，玩转内容运营，打一手“感情牌”

商家可以在公众号中进行推文、在小程序内放置图文导航，以此来进行内容运营，打造情感营销。

1）钻戒的领头羊企业“DR钻戒”，每天都会在公众号内推送1-2篇的文章，内容包含感情故事、情感软文等，将自己的产品赋予一种情感，让它成为“有血有肉”的商品。

2）商家可以根据用户的购买场景，进行内容运营。比如求婚，结婚，生日等，商家从多个场景入手，进行写文推送，刺激用户转化。

得有店还有关注公众号组件，商家可以放置在首页，实现公众号、小程序的双向引流，实现用户沉淀。

4，借助大数据分析，深挖用户喜好

1）我之前了解了一家坐落在无锡惠山的珠宝店，商家根据后台数据，了解每款产品浏览量，销量，明确用户需求，并根据他们喜好进货，减少积压库存的风险。

2）商家在策划营销活动时，可以在得有店商户后台实时监控后台数据，了解各个环节的情况，为下次策划活动提供数据支持。

在这个瞬息万变的互联网时代，珠宝商家必须要顺势而为，才能获得更大的收益。得有店可以为各行业提供完整的移动电商解决方案，打造公众号/h5+小程序+APP一站式微商城系统，同时得有店提供的拼团，秒杀，优惠券，砍价等营销工具和丰富的运营干货，帮助商家做好社交电商经营。

谢谢邀答

个人认为，仅仅从推广的角度看，其实不外乎网上网下两种方式。网上推广主要是主动广告推广，比如在各大平台发布产品信息，积极构建珠宝销售渠道。同时要建立个人产品和产业生态的展示平台，比如说建产品网站

线下推广的话要相对费时费力一些。比方说组织产品展示活动，城市公共广告都能起到作用。

珠宝行业的智能化服务营销通常是通过以下系统实现的：

CRM系统：客户关系管理系统，用于管理客户信息和互动，以提高客户满意度和忠诚度。

销售管理系统：用于管理销售业务，包括销售订单、产品价格、库存等，以提高销售效率。

市场营销系统：用于设计、执行和评估市场营销活动，以提高客户曝光率和点击率。

电子商务系统：用于在线销售珠宝产品，包括产品展示、购物车、支付等功能，以提高销售额。

数据分析系统：用于收集、分析和评估客户数据，以帮助珠宝公司更好地了解客户需求和行为，并作出相应的决策。

以上系统均可通过互联网技术和人工智能技术智能化服务营销。通过这些系统，珠宝公司可以更有效地管理客户信息、销售业务、市场营销和电子商务，从而提高公司的竞争力和业绩。

在上海开珠宝店竞争力度应该挺大的，要想做得好宣传肯定是必不可少的。楼主的想法很好，现在不少珠宝店都用全息3D展示柜展览，这样既能很好地给客户展示，也能避免用户触碰珠宝的尴尬。如果楼主还没有想好去哪买，可以联系寿恒问问，看看有没有你需要的全息柜。也祝你生意兴隆哦

随着珠宝首饰产业的繁荣发展，国内珠宝首饰品牌开始逐渐注重商业空间以及珠宝展柜的设计和制作，认识到珠宝首饰专卖店的设计和展示推广手段，对营销经带来了巨大的影响。珠宝展柜设计优美环境的创造，离不开设计师的精心构思，设计师应很好地掌握设计的各种元素，运用设计的美学法则，对背柜、前柜、中岛每种展柜做到精确的布局和良好的构思。

1选材

珠宝展柜的整体必须美观，这就要求设计师必须根据所展示的珠宝风格，选择相同风格的材料进行搭配。如果是黄金珠宝，展柜设计时可选择木纹饰面板或者实木材质搭配，深色的油漆涂装，尽显黄金的雍容华贵。而展示的如果是铂金珠宝，不锈钢材质是搭配的不二选择。在玻璃的选择上，也尽量选择超白玻搭配，良好的透光率可以对珠宝的展示增光添彩。

2灯光

珠宝展柜设计中，对灯具的要求也是要求较高，色相、亮度、热度、反射等，也是珠宝展柜设计必须注意的要素之一。灯具尽量选择发热低、亮度高的LED灯具，但切忌亮度过高，造成炫目的反效果。

3忌空中楼阁

在设计珠宝展柜时，需根据现场环境，将珠宝展柜、展示道具和现场环境融为一体。但是设计理念要联系实际，根据现有的材料工艺及预算做出合理的设计方案。避免过度设计和设计制作工期的浪费，给_湖带来不必要的损失。

4美学，珠宝展柜的外观要漂亮新颖，具有吸引力，同时给人好感。

珠宝展柜除了质量上的考究，外观也同样重要，不论是哪种款式还是任何资料，制造都要到达一个“美”字。所以展柜制造离不开美学，展柜设计师们要竭尽所能地发掘出展柜的外观特征，打造高质量又漂亮的展柜。

5珠宝展柜要充分合理地利用特有的空间，完成陈列产品的实用性功能。

展柜隐在的特征，就是在展示的过程中，触发顾客的心理到达购置愿望，这就是心理学。珠宝展柜的好坏，可以直接影响到展现品对顾客的吸收力。

6珠宝展柜色彩设计简洁，培养和谐美感。珠宝展柜的色彩运用要和谐同时灯光的设计要有立体感。

珠宝展柜是采用高质量不锈钢制造，并且经过多种款式停止焊接而成，这个工序看是小，但新千里对此是十分的严厉，关于展柜之间的缝隙请求到达纳米级，并且抛光水平必需与周边相符，采用电镀、水镀、激光等多种方式，对不锈钢的外型停止奇妙的改动，强大的工艺制造出精品的展柜。

7符合商家的要求和产品的定位。

珠宝展柜是营造珠宝店环境的重要摆设品，良好的摆放设计能够够充沛的让珠宝店的整体外观上得到大大的提升，表现出珠宝店的气势，吸收更多的顾客前来欣赏，促进珠宝店的销售业绩。

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　　GGE对零售商的价值

　　一、降低进货成本：

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　　借由移动互联网、3D展示技术、IPAD时尚终端，使销售体验达到极致!

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龙凤珠宝可以通过以下几种营销方式进行推广：

1 线上营销：利用社交媒体平台、珠宝类网站、搜索引擎优化等手段，推广和宣传龙凤珠宝的产品和服务。可以通过发布珠宝搭配指南、珠宝保养知识等内容，吸引潜在客户的关注和点击，提高品牌知名度和曝光率。

2 线下营销：利用实体店铺、展览会、珠宝展等线下渠道，展示龙凤珠宝的产品和服务。可以邀请设计师、珠宝专家等专业人士，为消费者提供专业的选购建议和服务，提高消费者的购买体验和忠诚度。

3 口碑营销：利用客户满意度调查、推荐奖励等手段，鼓励客户向亲友推荐龙凤珠宝的产品和服务。可以通过提供优质的产品和服务、建立口碑营销团队等方式，提高客户满意度和口碑效应。

4 跨界合作：与时尚、艺术等领域进行跨界合作，推出联合品牌或限量款式，扩大品牌的影响力和知名度。可以与明星、设计师等合作推出联名款，增加品牌的曝光率和话题性。

5 优惠活动：举办折扣、满减、赠品等优惠活动，吸引消费者的购买欲望和兴趣。可以通过定期的促销活动、会员优惠等方式，增加消费者的购买频次和金额。

这些营销方式可以帮助龙凤珠宝提高品牌知名度、吸引潜在客户、增加销售额和客户忠诚度。同时，需要根据市场需求和消费者反馈，不断调整和优化营销策略，以达到最佳的营销效果。