十大顶级奢侈品牌项链

十大顶级奢侈品牌项链有：HarryWinston、Chaumet、Graff、Buccellati、Damiani、VanCleef&Arpels、Cartier、Bvlgari、DERIER、Boucheron。

1、HarryWinston：在十大奢侈品项链品牌中，HarryWinston成立时间1932年，是全世界珠宝市场最有名的品牌之一。它绝大多数品类设计方案都十分好看，特别是它的颈链受到很多消费者的喜爱。

2、Chaumet：Chaumet这个品牌始建1780年，有悠久的历史。它主营各种各样奢侈品手表和珠宝首饰商品。该品牌属于知名品牌，十分注重销售市场顾客需求的改变，精益求精设计着产品，着力打造顾客性价比最高的商品。

3、Graff：Graff这个品牌是当前珠宝市场上十分著名的品牌。成立伊始，这个品牌在设计构思生产和技术层面与时俱进，经典切割技术和时尚美观的设计风格让人钟爱。

4、Buccellati：Buccellati这个品牌成立时间1919年的意大利。其单一商品采用的原料是顶尖的，设计方案也开拓创新，珠宝首饰商品特别受到高档消费者的青睐。

5、Damiani：在十大奢侈品项链品牌中，Damiani意大利成立时间1924年，在发展中，因其高质量的切割技术和高质量的晶石而著称，尤其是在奢侈品牌珠宝市场。

6、VanCleef&Arpels：VanCleef&Arpels在1906年成立于法国，其定制的珠宝首饰样式十分雅致，采用的原料也特别好，所以它的珠宝首饰和腕表很受欢迎。

7、Cartier：Cartier在1847年成立于法国。在近百年的发展史中，珠宝首饰商品愈来愈多，传统设计风格也越来越多了。

8、Bvlgari：Bvlgari成立身1884年，是一个珠宝首饰等各个方面都有特点的知名品牌。到现在为止，它有着很多行业领先的生产工艺，而且还有着极强的荣誉感。

9、DERIER：DERIER这个品牌成立于1837年的法国。从一开始到今天，这个品牌主营黄金白银容器等单一商品，其设计理念雅致，无失其特有性，它的这些产品在市场中非常受大家喜爱。

10、Boucheron：Boucheron这个品牌成立时间为1858年，主要设计与销售珠宝首饰、香水和腕表。投入市场后，这个品牌一直紧跟时代潮流，重视单一设计产品的特有性，完成了成千上万传统商品。

以上内容参考-CHAUMET-graff-Boucheron

　策划书怎么写，欢迎阅读我整理提供的珠宝营销策划书。

　珠宝营销策划书一

　一、市场分析

　拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。

　经过市场调研，我们发现以下的市场问题：

　1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。

　2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。

　3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。

　4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

　二、确定营销策略

　针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：

　1、 树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;

　2、 在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果;

　3、 销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次;

　4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者;

　5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。

　三、整合营销推广

　目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。

　目前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、38折不等)的形式，对产品进行销售。

　对产品以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有一定的促进作用，但有以下几方面的劣势：

　(1)、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等)，因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局面。

　(2)、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜”，在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“高档产品”;

　(3)、目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的局面。

　考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进行销售，以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。我们把“欧琪丽”的目标消费人群主要定位在以下三种：

　(1)、情侣购买;

　(2)、父母给儿女购买;

　(3)、特定的送礼人群。

　舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。这样做的原因有以下三点：

　(1)、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范围内精耕细作;

　(2)、有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：①、婚姻登记所;②、婚纱影楼;③、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传;

　为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对欧琪丽的服务有一个具体、客观的认识，并区别于其它竞争对手(通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来)，把服务作为一个增值的亮点，特别推出欧琪丽“9+1”真情服务，并在终端制作展板或POP，把欧琪丽“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来，使消费者一目了然。

　欧琪丽“9+1”真情服务内容：

　(1)、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推荐到权威机构鉴定;

　(2)、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书;

　(3)、所有售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡;

　(4)、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小;

　(5)、开通珠宝;

　(6)、订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束;

　(7)、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品;

　(8)、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈;

　(9)、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务;

　终端管理：

　(1)、珠宝展示及摆放标准;

　(2)、宣传品投递及发放;

　(3)、终端宣传品量及品种类型;

　(4)、销售人员推介与终端说辞;

　(5)、产品促销及跟销;

　(6)、珠宝咨询及导购;

　(7)、“9+1”真情服务展示

　珠宝营销策划书二

　一珠宝促销类型

　珠宝促销是指珠宝企业通过推销和各种联络宣传活动，帮助或说服消费者购买其产品或服务的全过程。企业配合使用各种促销方式称为促销组合。促销活动的中心是传递信息，企业通过各种渠道(方式)将产品或服务信息传达给社会公众(消费者)，让广大社会公众了解产品的特点，并对产品产生好感或兴趣，从而激发起他们的购买欲望，进而产生购买行为;另一方面，企业通过促销活动把市场的需求信息、对产品、价格和对企业的诚信度等方面的评价反馈给企业，以促使企业改变经营方式，提高经营管理水平，生产和销售更好的能满足市场需求的产品。所以，促销也是买卖双方信息的互动与沟通。在市场竞争日益激烈的今天，珠宝企业的促销手段可以说是无所不用其极，目的是提高企业的知名度和企业产品的市场占有率，为企业创造良好的经济效益。企业的促销活动通常可以分为人员推销和非人员推销，人员推销是促销的一种最基本的方式，是自商品生产和商品交换产生以来一直采用的一种古老的促销措施或手段;非人员推销方式主要包括商业广告、营业推广和各种公关活动等。

　1 人员推销

　人员推销又称派员推销或直接推销，是指企业派出的一人以上的成员为销售产品或为了让顾客了解企业和产品而与顾客直接作口头沟通的一种促销方式。

　人员推销是一种最古老的传统促销方式，也是现代珠宝企业经常运用的重要促销手段之一，这种促销方式有其与众不同的优势：

　(1)人员推销的优势

　首先，推销人员与顾客是面对面的接触，推销人员可以向顾客详细介绍企业的基本情况和所推销的珠宝首饰的相关特征，如企业的知名度与信誉度，所推荐首饰的质量、款式、价格，拥有本产品所带来的利益、企业的售后服务等，可以促进产品的销售;另一方面，推销人员可以收集到消费者对珠宝的需求信息的第一手资料，使市场供求信息来源更直接、更直观，及时地将这些信息反馈给企业，可以作为企业决策的重要依据。

　其次，人员推销过程中，通过面对面的看货、议价和交谈，不仅有利于推销人员根据顾客的态度及时发现问题，进行解释和协调，抓住有利时机促成顾客的购买行为，而且通过直接的接触与交流，融洽推销人员与消费者之间的感情，相互之间建立起良好的人际关系，有利于提高产品的销售率。

　第三，人员推销能够引起顾客的注意和反应，销售人员通过展示商品，引起顾客的注意和兴趣，这种反应会激发顾客的需求，从而导致顾客产生购买欲望和导致购买行为。

　第四，人员推销也是买主与卖主之间的一种感情交流，特别是买卖双方彼此之间有了解的情况下，卖主上门推销首先不是推销产品，而是交流感情，互通信息，在此基础上进行推销，成交的机率会更大。一个先前没有任何业务关系的钻石批发企业的经理突然拜访一家珠宝零售企业，零售企业主一定会被这个经理重视本企业的行为所感动，通过交流，彼此互相了解后，钻石批发经理邀情零售企业主去他的公司看货并建立购销合作关系，零售业主一定会欣然应允。显然，这种先建立感情再实施推销的策略更容易使推销成功。

　(2)推销人员的素质

　在现代珠宝营销中，人员推销只适合于推销那些价格昂贵、技术性强的产品，或是针对一些特殊用户进行的推销，如何说服顾客，使顾客相信本企业和本企业的产品，并为购买本企业产品付出高额的资金，推销人员的素质是推销成功与否的关键。合格的推销人员至少要具备如下条件：

　第一，熟悉本企业并具有必备的珠宝知识。

　推销人员应了解企业的过去和现状，了解企业在同行业中的地位，熟悉企业的经济实力、营销策略和发展战略，随时准备回答顾客的各种咨询;同时，更要了解欲推销的珠宝的相关知识和背景知识，如珠宝的特点、用途、当今首饰的流行趋势等;还要了解竞争对手商品的相关情况，从而能够有针对性地与顾客洽谈，说服并诱导顾客购买所推销的产品。推销人员不仅要将产品卖出去，还要让顾客认识到购买本产品带来的利益和满足。

　第二，善于言辞，善于察言观色和随机应变。

　得体的言辞，融洽的交谈往往是取得成功的一半。珠宝是一种消费者不甚了解的商品，如何熟练地利用语言技巧赢得顾客的信任和高兴是推销成功的关键。由于洽谈中顾客的购买欲望稍纵即逝，通过揣摩顾客的性格、爱好，观察顾客的说话方式及面部表情的变化洞察其心态，正确运用诚实与迎合的语言引导顾客，使推销逐渐向着成交的方向发展。

　第三，具备市场营销的基本知识。

　熟悉珠宝市场的基本行情，不失时机地向顾客提供各种相关的市场信息，以有力的市场事实说服顾客，坚定顾客的购买信心;同时，要善于运用各种营销策略，发现市场机会，挖掘潜在需求，开拓新的市场。

　(3)人员推销的方式

　商品推销是一门艺术，作为一种古老的营销方式，人员推销也在珠宝营销的实践中得到了进一步的完善和发展。人员推销有很多方式，概括起来主要有上门推销、柜台推销和会议推销三种主要方式。

　上门推销：这是一种古老的推销方式，可以被大多数人认同和接受。但在目前商品经济时代，低级的上门推销已让消费者产生了厌烦的心理。珠宝是一种特殊的商品，盲目地上门推销肯定是不能成功的，要通过各种渠道确认顾客有购买珠宝首饰的意向，或通过相关人员引荐，由推销员携带企业的产品、产品等走访顾客，买卖双方有了一定的了解后再行推销才会使推销成功成为可能。

　柜台推销：这是珠宝零售企业普遍采用的一种推销形式，是由珠宝营业员向光顾本店的顾客实施推销的一种方式，营业员以自己的销售技巧向顾客推销本企业的产品。

　会议推销：即是利用各种会议的形式，如新闻发布会、企业专场产品展示会，宣传和介绍本企业及产品，并开展销售活动。会议推销被大多数企业、特别是大型珠宝企业所采用，因其可以使来自不同地区的各企业、同行业之间广泛接触，影响面大，故推销效果比前两种推销形式显著，特别是企业在树立企业形象，需要同广大中间商和社会公众广泛接触时，这种推销方式会取得令人满意的效果。

　2 商业广告

　商业广告是一种简单明了、生动形象地向社会公众传播企业信息的宣传方式，是塑造企业形象、扩大企业知名度的重要工具，是竞争和促销的有效手段，是企业现代营销的重要环节，随着市场经济的不断发展，广告在社会经济活动中的作用已越来越引起企业的重视。由于广告多是以声音和视觉形式向社会公众传播的，它已越来越多地影响和改变着人们的消费观念和行为。在中国珠宝市场形成之初，戴比尔斯在中国投入巨资从事广告宣传，“钻石恒久远、一颗永流传”的钻石消费理念已铭记于每个消费者的心中，终于使中国成为了世界上主要的钻石消费国。如今，企业的营销活动离不开广告，消费者的消费倾向也倍受广告的诱导，它已成为了沟通生产者和消费者的重要工具。

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耿波

1企业基本情况及优势

深圳市钻之韵珠宝首饰有限公司成立于2000年,是一家多元化大型企业。业务范围涉及珠宝、房地产、酒店、文化旅游、能源等多个领域。总部位于中国深圳,珠宝首饰业务包括首饰设计、生产加工、批发销售和连锁加盟等,在香港、北京、上海、沈阳、南京设有5家分公司,同时在比利时安特卫普、美国纽约、中国香港设有钻石黄金采购中心。目前,公司客户遍布全球,产品畅销世界30多个国家。在中国内地有300多家经营店面,终端零售网络覆盖全国。公司先后获得“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国珠宝玉石首饰行业常务理事单位”“广东省珠宝玉石首饰行业副会长”“企业信用评价AAA级信用企业”等多项社会荣誉。

长期以来,钻之韵坚持以产品为中心,建立了多家自有工厂,打造了一支卓越的设计制作团队,不断引进国内外先进生产技术,先后从美国、德国、意大利等地引进一批国际一流的珠宝加工设备,将钻之韵的工艺技术提高到国际领先水平。同时公司设立了国际市场开发部,与欧美、东南亚以及中国台湾、香港等地区的珠宝商保持紧密联系,在产品设计、工艺和市场需求方面保持经常性交流。基于成熟的产品开发经验和加工优势,钻之韵成为国内珠宝先进工艺技术的代表。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

十几年来,钻之韵研发的贵金属镶嵌首饰及K金饰品款式多达十几万种,通过深挖珠宝首饰的情感价值,用独具特色的主题性创意包装进行诠释,给予每一款珠宝首饰丰富的灵魂。曾先后推出原创珠宝首饰设计“时来运转”、“快乐小钻”、“一辈子品牌珠宝”、“苹果钻饰”、“时光流转”,“幸福小转”系列等,市场占有率位于行业前列,其中“时来运转”、“快乐小钻”、“一辈子品牌珠宝”系列市场占有率高达90%以上。

自公司成立以来,珠宝首饰生产销售额呈逐年递增趋势,各项经济指标均获得成倍增长,在全球累计有上千家优质客户,产品畅销中国内地、香港、澳门、东南亚及欧美等国家和地区。

2企业创新力及成果

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

十几年的企业发展,使钻之韵珠宝不断创新产品设计,以完整的产品链洋溢着钻之韵的独特神韵,融原创性、前沿性、高品质、高科技于一身,在珠宝首饰市场中掀起一股铭刻着“钻之韵”烙印的饰品潮流。原创珠宝首饰设计“时来运转”、“快乐小钻”、“一辈子品牌珠宝”三大特色经典系列,屡创珠宝首饰销售奇迹。“时来运转”珠宝首饰系列,创新采用轴承连接上下两层产品,上层可进行360度自由旋转。此创意灵动的造型设计,打破了当时珠宝首饰市场产品设计单一的现状,360度创意旋转,以“左转发财、右转消灾,不转保平安”的美好寓意,为广大消费者带来别开生面的视觉及情感体验,赢得众多消费者的喜爱和追捧。“快乐小钻”系列以原创珠宝文化、创新个性、时尚艺术为核心,融东方传统元素与巴洛克设计风格于一体,极具精致巧妙的艺术特色“快乐钻小钻”系列产品迎合了时尚人士推崇简约而独特的生活态度与个性主张,伴随着浪漫的西方艺术文化色彩,激荡着人们对美好生活的渴望。该系列工艺面部采用机械表专用玻璃制作,底部采用特种玻璃、紫金沙、珍珠母贝或黑玛瑙制作,利用特殊技术在两面之间的封闭空间内置入精妙的小钻、金沙、彩宝等做配饰。配饰可自由活动,动静皆宜,体现一种摩登设计的文化玩味,将艺术欣赏价值、实用价值和丰富的文化内涵融为一体。“一辈子品牌珠宝”系列采用“杯子”元素表现“一辈子”的情意,作为传达爱意的专属信物,从不同角度印证最浓郁和永恒的情感,成为珠宝市场上最具情感价值的特色产品之一。三大系列开发以来,荣获多项设计专利,以原创珠宝首饰创意设计、精细工艺、特色情感文化为中国珠宝首饰行业产品设计注入了新鲜的血液,成就了钻之韵珠宝首饰特色经典的代表。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

随后,公司对其进行不断开拓创新,改进设计和工艺,注入更多的艺术文化元素和情感价值。2012年,钻之韵三大系列珠宝首饰历久弥新、经典延续,在原有的首饰设计优势基础之上,创新发展。“时来运转”系列:改变原有的材质和概念设计,采用溢彩黄金和温婉和田玉为原材料,延伸设计“金旋玉转”、“幸福转轮”两大系列。延续360度自由旋转工艺,注入传统文化特色将“玉文化”和“中国风”元素融于首饰设计当中,同时进行创意主题包装,给予传统中国文化的时尚气息。“快乐小钻”系列:融入更多快乐元素,发展“海洋”和“爱之初”两大系列,快乐气息灵动弥漫。或是海洋中的快乐角色,或是追寻初恋的甜蜜感动,每一款产品都有不同的情感,但都深情描绘出快乐的无穷魅力。“一辈子品牌珠宝”也得以情感升华,在其原有的“杯子”造型基础上,注入了“锁”的元素,同时升华为“锁爱一辈子”的情感概念,成就了见证爱情的完美信物。2012年,三大经典系列完成了丰富文化内涵和情感价值的完美提升,再现经典的同时满足了不同消费者的个性需求,促进了企业更加辉煌的发展。

3未来发展规划

如今,在高速发展的中国珠宝首饰市场中,竞争不断升级,竞争的焦点已开始转移到品牌上。目前,国内珠宝首饰业的强势品牌为数不多,因而近几年许多企业纷纷进行品牌升级,重新规划品牌发展战略。多元化、差异化的品牌发展战略成为各企业未来发展规划的导向。深挖企业本身赋有的价值,创造全新的特色价值,制定清晰的品牌定位并有效地配合其他的营销和传播手段,使企业长久的立足。

对以独创特色产品为发展中心的钻之韵而言,产品是企业发展之根本。钻之韵致力于以多风格的珠宝首饰路线为发展核心,展现无比的创造力和独特的价值体系。在企业未来发展规划当中,一切从实际出发,采用五个坚持策略:一是坚持不断地追加产品升级改造的投入,让产品精益求精;二是坚持不断地加强品牌扩张与延伸;三是坚持伴随目标消费群、意见领袖共同成长;四是坚持职业理想、作业标准、精良团队和体贴服务;五是坚持对完美的不懈追求。丰富原创珠宝首饰文化特色和内涵设计,建立一套完善的产品开发系统,推广产品创新文化。持续投入支柱首饰系列,开拓创新原创珠宝首饰文化系列,通过现代全方位营销手段,将珠宝首饰设计、生产、包装、宣传、销售等环节有机结合,提高钻之韵产品的竞争力,增加钻之韵产品的附加值,以高效运营的方式灵活拓展产品品牌市场,形成钻之韵独具的核心竞争力,让企业在未来的发展中日臻完善,再创高峰。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

伍毅斌　陈晓庆

12009年中国彩宝首饰市场综述

2009年，对于中国彩宝首饰市场来说，极为不寻常。全球范围内爆发金融危机，给世界经济发展带来巨大冲击，欧美日等主要珠宝市场严重萎缩。但是，让人们始料不及的是，中国珠宝市场仍然产销两旺，彩宝首饰作为一股新生力量，更是呈现出一派勃勃生机。

根据粗略统计，2009年中国珠宝市场彩宝首饰销售额约为60亿元人民币，比2008年的45亿元增长约33%。在中国整个珠宝首饰市场中所占的份额，也从2008年的25%提升至3%。相比于全年整体增长约10%的全国珠宝首饰市场来说，彩宝首饰的增幅着实令人感到振奋。

图1-2-10 中国珠宝市场彩宝历年销售增长情况

中国彩宝首饰市场启动于20世纪90年代初，经过10多年的发展，到2005年，市场总销量达28亿元人民币。在这个过程中，全国市场的区域性差异十分明显。然而，从2009年与2008年的数据比较中，可以看到这种区域性差异正在改善。

图1-2-11 、图1-2-12清楚显示出全国各大区域彩宝首饰销售比例状况。2008年，华北和华东地区占比例高达56%，而西南西北区仅占13%。到了2009年，情况有了明显转变。华北华东地区所占份额46%，降10%。而西南西北地区所占比例达到22%，尤其是西北地区所占的份额已超过东北地区。

图1-2-11 2008年全国各区域彩宝销售比例分布

图1-2-12 2009年全国各区域彩宝销售比例分布

从各个区域销售增长数字上看，传统的销售强区在2009年保持着较旺的增长势头，那些启动较晚的区域，也奋起直追，大有后来居上之势。其市场发展的结果，必将打破全国彩宝市场东西部之间严重失衡的状况，从而形成东西南北较均衡发展的彩宝市场新格局。

图1-2-13 2009年中国区域彩宝销售增长幅度图

22009年中国彩宝首饰市场的新特点

特点一：业界对彩宝首饰的重视程度普遍提高。

调查显示，2008年珠宝业界对未来5年乃至以后一段时间的中国彩宝市场发展虽然持有良好的预期，但在市场上升的速度上则持较为审慎的看法。

图1-2-14 商家对未来一段时期彩宝市场发展的看法

然而，这种观点到了2009年有了极大转变，不少原先持观望态度的珠宝经营者在2009年都选择了增加经营彩宝首饰品种。2009年3月深圳珠宝展上，参展商总体数目减少30%，而彩宝企业参展商数量却不降反增近50%，很好地说明了2009年珠宝业界对彩宝首饰的关注度在迅速提升。珠宝业界一改以往的审慎观望态度积极踊跃参与到彩宝市场，这对于市场的推广和发展，是个极为有利的因素。仙路珠宝公司的客户构成表明，2009年新增客户中的一半以上在2008年尚未经营彩宝首饰。目前，全国有超过30家年度销售规模达到亿元以上的珠宝品牌企业在经销仙路珠宝公司的彩宝首饰，其中8家年销售规模达10亿元以上。

特征二：彩宝消费群体特征的变化。

2009年，彩宝消费群体特征相对往年有了一些较为明显的变化，据仙路珠宝公司品牌营运中心的调研报告显示，这些变化主要体现在消费者年龄层次、消费者受教育程度以及消费观念等几个方面。

（1）彩宝消费者年龄段具有扩大化趋势。2009年，40～50岁年龄段女性依然是彩宝的主要消费者，占总体比例的50%左右；30～40岁年龄段的消费者有了明显的增加，比2008年增长了近一倍，达总数的30%；此外，还涌现了一批80后的消费者，占总数的5%左右。数据表明，原先较单一的以中年女性为主的消费年龄结构正在发生变化，彩宝消费者年龄段呈扩大化趋势。

（2）彩宝消费者受教育程度逐渐提高。2009年最为明显的特征是本科及本科以上学历的消费者有了非常强劲的增长，占总数的40%以上，其中包括一定比例的硕士和博士，整体比2008年增加超过100%。

（3）彩宝消费观念向追求装饰性和个性化转变。有近80%的消费者认为选购彩宝是由于彩宝首饰比素金和钻饰更具装饰性和个性化。

彩宝消费群特征的变化，与彩宝的消费心理是相适应的。彩宝作为珠宝首饰的一个类别，其功能与一般素金钻石有一定的差异。彩宝天然色彩丰富及后天可塑性强已经成为一种时尚的象征。消费者对珠宝的认知已经从传统的保值增值观念向追求装饰性和个性化转变，更多彩宝消费者的偏好从物质本身到精神层面的转移，要求彩宝更加体现深层文化功能，如意识潮流、个体符号等。

特征三：彩宝首饰品类逐步趋向于多元化。

传统的彩宝首饰产品品类以紫水晶、黄水晶、托帕石为主，三种宝石产品占据了彩宝市场销量近70%的份额。其他品种的份额仅占三成左右。因此，很多经营彩宝首饰的商家，都把这三种宝石作为拉动销售额增长的三驾马车。然而，这种格局在2009年已经被完全打破，图1-2-15清楚显示出这种变化。

图1-2-15 2008年及2009年各品类彩宝首饰市场占有份额对照图

其中碧玺在2009年有十分骄人的表现，以150%以上的增长幅度，成为2009年中国彩宝市场的一匹大黑马，对于推动金融风暴下的中国彩宝市场更是立下汗马功劳。除此以外，橄榄石、祖母绿、葡萄石也多抢占了321%的市场份额，约有19亿元的销售额增长。这几个宝石品类将有可能成为下一轮发展的明星角色。至于“其他”品类的有所增长，可以说明整个彩宝市场在向多元化的特点转变。传统的蓝、黄、紫一统江山的格局被打破之后，多姿多彩的珠宝市场最终形成。

32010年的国内彩宝市场

31　市场占有率将有一个突破性进展

近3年来，国内彩宝销售一直保持着10%～20%以上的增长幅度，2009年更达到了33%的增长。预计2010年国内彩宝首饰市场将会迎来一个突破性的进展，增幅将可能达到40%～50%。这主要基于三个方面的原因：一是由于国际整体经济形势的好转给予彩宝行业更健康的宏观发展环境；二是珠宝消费者消费观念由传统保值增值向追求时尚和个性化的转变，将把彩色珠宝推向时尚潮流的前沿；三是随着彩宝在国内推广的深入，以及国内知名品牌在2009年纷纷将彩色珠宝纳入自身重要的销售品类，必将在终端市场掀起消费者对彩宝的普遍关注。这些都给予彩宝市场发展更充足的信心。

32　彩宝消费朝中高端发展

彩色珠宝徘徊于低端市场的历史已经一去不复返，尤其是近年来以祖母绿、碧玺为代表的高端彩色宝石在市场的持续热销，大大提升了彩宝首饰的市场地位。以仙路公司统计数据为例，2006年彩宝首饰主要畅销产品零售价在1000～1500元之间，2008年提升到2000～3500元之间，到2009年上升到了5000～8000元之间。我们预计，2010年零售价为8000～18,000元的彩宝首饰将成为市场最热销的产品。以碧玺为例，据粗略统计，同等品质的碧玺原石价格有50%以上的涨幅，而在市场销售数量上，2009年比2008年有150%的增幅。随着彩宝在珠宝市场地位的不断攀升，彩宝消费朝中高端发展已成定局。

33　彩宝品类进一步扩大

黄晶、紫晶、蓝托帕石、石榴石彩宝首饰经过几年的发展已经拥有了较为稳定、成熟的消费市场，预计2010年这三种彩宝首饰将继续稳定发展；碧玺作为近年来彩宝市场的最大黑马正处于上升期，随着国人对碧玺认知度、认可度的增强，预计碧玺首饰在2010年将出现一轮更为迅猛的增长；祖母绿、橄榄石、绿碧玺、葡萄石等绿颜色宝石越来越受到市场的青睐，预计2010年将出现上升趋势。

34　设计更具文化内涵

彩宝以其斑斓多姿的色彩，已与单调的钻石、素金产品做了根本上的区分。其色彩多变，且搭配的素材也较广泛，设计易于创新，款式更具可塑性。通常优秀的设计作品具有简单的外在形式、深层的文化内涵。当一件产品被赋予了文化内涵，就能在同质化严重的市场上具备独一无二的差异性。可以说彩宝首饰的研发，从某种意义上说就是对彩宝文化的开发。以卡地亚、宝格丽等知名珠宝品牌为例，其设计无不渗透着丰富的文化元素，原本冰冷的宝石变成了有生命的精灵。预计2010年，彩色珠宝设计上的文化需求将是考验设计师设计水平的一大试金石。

4近年国内市场彩宝推广活动

41　第13届ICA年会

2009年5月，第13届国际彩色宝石协会（ICA）年会在中国广州番禺区举行，来自40多个国家和地区近800位彩色宝石商和珠宝专家、从业人员到会。会议为中国内地搭建起了一个最为集中的彩宝业者的互动和交流的平台，也加强了中国内地对彩宝话题的关注。会议的成功举办为“蠢蠢欲动”的国内彩宝市场带来了新的动力。

虽然要在中国这样一个地域宽广的国家进行彩色宝石的推广，不是件容易的事情，但是，ICA现任主席袁健荣表示：“在未来我们会通过市场深度调查后，制定一个在中国进行彩色宝石的宣传和推广计划。”相信在不远的将来，在ICA的整体助推作用下，中国彩宝市场必将迎来春天。

42　珠宝展会

国内珠宝展览会是彩宝市场推广的重要平台。2003年9月，仙路珠宝就是在深圳珠宝展上第一次将自主研发制作的彩宝镶嵌首饰新品推向市场，并引起市场强烈反响的。珠宝展聚集了海内外大量的参展珠宝企业和专业人士，是珠宝信息、文化交流、大型商贸交易的平台。参展企业可以通过展台装修、影像、海报、画册、模特珠宝秀、文艺表演和现身说法等多元化手段，向参观者传达彩宝产品信息，再通过参观受众把信息带往各地。而展会的先、后期推广和同期媒体报道，也为提高彩宝的知名度和影响力起到了推波助澜的作用。

目前国内规模比较大的珠宝展览会有：3月份的深圳中国国际黄金珠宝展览会、5月份的上海国际珠宝首饰展览会、9月份的深圳国际珠宝展览会、9月份的香港珠宝钟表展览会和11月的中国国际珠宝展。此外青岛、成都也都有较小型的珠宝展览会。据不完全统计，2009年国内全年的珠宝展会上彩宝参展企业达到500家次以上，参展企业数及彩宝上柜率年增长近六成。

43　彩宝高层论坛

中国珠宝玉石首饰行业协会、深圳市黄金珠宝首饰行业协会于2005年、2006年连续主办两届彩色宝石高层论坛，均由深圳市仙路珠宝首饰有限公司承办。来自国内及海外珠宝业界的高层领导、专家学者和行业代表聚集深圳，站在国内彩宝产业发展的高度，共商中国彩宝业如何与国际潮流接轨的宏图大计。论坛的举办是中国珠宝首饰业的一件盛事，对推动彩宝首饰在中国市场的发展起到了高屋建瓴的作用。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

44　彩宝基地

2008年12月，水贝珠宝彩宝基地在深圳罗湖区珠宝产业圈诞生，并举办一年一度的彩宝采购大会。彩宝基地涵盖了原材料交易、产品包装、形象策划、品牌推广、媒体整合等五大领域，为客户采购彩宝、商家品牌推广彩宝起到了重要作用，填补了彩宝产业配套专业市场的空白，为国内彩色珠宝的推广做出了重要贡献。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

45　彩宝流行趋势发布会

自2007年以来，深圳市黄金珠宝首饰行业协会携手仙路珠宝首饰有限公司，于每年12月定期在深圳举行彩宝新品发布会，发布新年彩宝流行趋势，至2009年已连续举办了三次。一年一度的彩宝流行趋势发布会吸引了来自全国知名珠宝品牌的领导和嘉宾与会，是国内珠宝行业的盛会，引领了国内彩宝潮流，推动了彩宝事业的发展。

46　零售终端

（1)ENZO

自2007年正式进军中国零售市场开始，EN ZO就凭借彩宝明快多彩的颜色、独特的设计和精致的工艺短期内脱颖而出，目前已在国内开设100余家自营店，彩宝产品占柜台面积的50%以上，向规模化发展迈进了一大步。

（2）大连彩宝时尚文化节

大连彩宝时尚文化节是大连商场与仙路珠宝联合举办的彩宝文化盛会，已于2008年、2009年成功举行两届，并将作为大连市场一年一度的定期推广活动长期保留下去。大连彩宝时尚文化节目的在于不仅让市民近距离享受彩宝带来的视觉美感，更让市民深层了解彩宝的文化魅力。

虽然全球经济受到金融危机的巨大冲击，但彩宝产业的发展却并没有因此减速，反而呈现欣欣向荣之势。前进中的国内彩宝市场，经过10年的孕育，正要迎来蛰伏后的爆发，那一声炸响，就在不远的将来。

（1）国家政策的不断健全和改善为珠宝行业发展提供了良好的制度环境近年来，我国在珠宝首饰行业市场准入和管理体制、税收、行业标准等方面制定和出台了一系列政策措施，为培育、扶持和规范珠宝首饰行业的发展，参与国际竞争奠定了良好的基础。例如在税收方面，近几年来，财政部、国家税务总局连续出具相关政策以支持黄金、铂金及钻石交易。

（2）宏观经济形势继续向好，消费结构升级驱动我国珠宝首饰行业快速增长自改革开发以来，我国国内生产总值快速增长，城乡居民收入持续增加，社会消费总额不断攀升。国民经济快速发展、居民可支配的收入逐年增长都提高了人们对珠宝首饰的购买欲望和能力，从而带动珠宝首饰行业的快速发展。随着国内经济的崛起，珠宝首饰消费必然有一个向世界平均水平急速追赶的过程，因此境内珠宝首饰市场还有巨大的潜力尚未开发。以黄金为例，2010 年3 月，世界黄金协会预计，未来10 年中国的黄金消费量有可能在2009 年的水平上翻一番。

（3）珠宝首饰从业人员、服务意识素质不断提高目前国内珠宝首饰市场处于朝阳阶段，技术、设计、款式有多处模仿境外同行的痕迹。但珠宝首饰行业的技术水平和从业人员素质在不断提高，因此未来几年，境内珠宝首饰的设计、制作工艺水准将逐渐提高。珠宝首饰是价值较高的物品，广大消费者对其服务要求也较高。随着境内珠宝首饰行业的成熟及对行业人才培训的深入，珠宝首饰行业的服务将呈现新的亮点，广大消费者会更加满意，更加放心，这将有利于拓展境内珠宝首饰市场。

12008年及2009年世界钯金供需市场概况

李坚

作为铂族元素中的重要一员，钯金每年的产量跟铂金相近，是极其稀有的白色贵金属。

钯金主要的需求及应用与铂金同样是在汽车工业中的汽车催化剂方面，而在首饰方面的需求则是从2003年开始有所增加，目前中国为最大需求国。

图1-1-7 2008年世界钯金的供需

（资料来源：GFMS）

按照黄金矿业服务有限公司（GFMS）发布的《铂钯年鉴2009》中显示，2008年钯金的供应总缺口为199吨，但如果把俄罗斯出售库存和ET F基金投资也算进去，钯金则有80吨的实际盈余。钯金的需求实际上在减少，下降43吨，这包括汽车催化剂大幅减少，特别是美国汽车产量大幅下降，尽管欧洲因为柴油车应用增长抵消了一些。同时钯金首饰需求略有增长，最重要的是中国市场销售少量增长，美国市场也有增加，尽管钯金首饰还处于发展初始阶段。而2009年的总需求比2008年下降11%，钯金供应总缺口为22吨，但如果把俄罗斯出售库存和ET F基金投资也算进去，则有187吨的盈余。

2钯金在首饰行业中发展的优势和趋势

钯金在首饰方面的运用，其实早在20世纪40年代就已经出现了。在二战期间，因为铂金被政府作为战略性储备而停止民间的使用，知名珠宝品牌，例如美国的蒂梵尼就曾经选用钯金进行首饰制作。但是在战后，钯金并没有在首饰界中被广泛使用起来。究其原因，固然是因为当时铂金的价格还在相对能接受的范围之内，更主要的是，钯金的特殊物理性增加了其制作过程的难度。即便如此，钯金仍一直在首饰制作中扮演着绿叶的角色。在日本和早期中国的铂金首饰中，其中的配料或俗称补口，就是用钯金的，所以钯金在首饰界的应用是有的。

表1-1-2 2009年世界钯金的供需

（资料来源：GFMS）

钯金真正广泛应用在首饰上是起源于中国。在2003年末，当铂金价位持高时候，中国就有经营者为了减轻资金成本风险，想到用铂族中的另一价格比较适中的成员——钯金来制作首饰。钯金首饰也就正式在中国诞生了。

钯金首饰在中国的贵金属首饰市场上虽然历史不是很长，但经过短短4年多的奋斗，已经成长为贵金属首饰市场中重要的一员，地位实在不可以轻视！

那钯金之所以能在那么短的时间内发展成为贵金属首饰市场的一颗新星，其优势在哪呢？

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

首先，我们先看看钯金的物理属性。稀有，属于铂族元素，其产量每年跟铂金非常接近，足见其极其稀有的特性了。除了稀有，钯金的延展性强，自然状态下呈银白色金属光泽，不会褪色，对肌肤不会产生敏感，密度较轻但硬度极高，常态下不易氧化和失去光泽。

钯金在物理上具备了贵金属首饰所需要的特点，而在物理上，钯金有一个显著的特点是密度较轻。换句话说，同样重量的一件贵金属首饰如黄金和铂金，钯金就能做得更大、更具立体感，这个特点与近几年的珠宝设计趋向是很相适宜的，而且在佩戴方面不会让人觉得累赘。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

然后，我们再讨论一下价格的适合度问题。在贵金属价位屡创高位的时候，钯金的适中价位更能符合经营者期望减轻资金投入的压力的要求。同时，也使消费者能以更相宜的价格购买到款式新颖、立体感强、性价比高的天然白色贵金属首饰。

正是基于上述的原因，除了中国外，其他的国家也陆续看到更多的钯金首饰。近些年，除了在传统性的首饰领域外，一些国际知名的服装及服饰品牌也开始发现钯金的价值，用其作为覆盖或制作材料。更值得一提的是，不少名牌手表也一样开始重视钯金的稀有价值，开始采用钯金来制作动辄十几万到几十万美元的名贵腕表。

在美国，近几年已经有很多连锁珠宝店开始用钯金作为首饰材料，尤其是在镶嵌首饰方面，更因为钯金的物理特性，已经被大量采用。有一个有趣的事情值得大家关注，那就是在婚戒方面，也陆续面世了很多钯金镶钻的产品。

我们更要注意一点就是英国在2009年8月份公布了钯金饰品将成为第四个需要有纯度标记的贵金属，这一举动更进一步确认钯金的贵金属地位。在公布后，首先实行自愿式送检，而到2010年1月1号开始就将采取强制性执行了。此举足见有关质检部门的关注。值得关注的是，在8月推行自愿式送检后，第三季度就已经有27,427件送检，而且都是Pd950。同时也更加证明了钯金首饰在英国的首饰市场已经受到消费者和业界的重视。据业内人士的推测，英国推行钯金饰品纯度标记后，也将会影响到欧盟其他国家首饰质检部门对钯金的重视，相信不久也会实行强制纯度标记的。

最后要特别值得一提的是日本。日本一直是珠宝首饰的消费大国，日本消费者对时尚首饰的追捧是人所共知的，他们一直是白色贵金属首饰的拥护者。但日本的经济从90年代开始恶化，造成了珠宝首饰消费一直在下滑，从而使得首饰市场形成了强烈的两极分化。经过这十几年的演变，目前其市场上几乎只有国际性的和几个特别本地化的珠宝品牌作为高端珠宝消费和本地大众消费的、接近服装装饰品的品牌，中档的本地品牌很少了。这种情况使得消费者的选择越来越窄。消费者也对目前的一般贵金属首饰呈现疲态，都希望在市场上能看到新的贵金属品种，珠宝经营者也不断寻找一个新的贵金属材料，不约而同，他们都想到这个铂族成员——钯金。所以在过去两年间，不少珠宝制作企业已经陆续开展钯金首饰研发，预期2010年在首饰市场将会开始看到钯金首饰。

作为首饰消费大国的美国、日本以及文化历史悠长的英国都陆续推出钯金首饰，足见钯金首饰在国际的贵金属首饰市场得到了认同和相应的地位。

3未来几年中国钯金首饰市场展望

看过国际钯金首饰市场的情况和发展趋势，现在谈一下中国钯金首饰市场未来的展望。

中国的珠宝消费市场是非常庞大的。珠宝首饰的消费数字从改革开放以来就一直攀升。根据中国珠宝玉石首饰行业协会公布的数据来看，从2002年开始，珠宝首饰消费就一直高速地递增，从2002年的840亿到2009年预测的逾2000亿，是非常惊人的！2008年的金融危机也没有对珠宝消费有太大影响。有着如此巨大的珠宝消费市场，也就是说市场是需要有更多不同的珠宝品种，更丰富的贵金属种类供消费者去挑选，所以除了传统的黄金、铂金、K金和白银外，钯金也将会成为白色天然贵金属中的重要一员！

消费者购买首饰已经不再局限于单一的传统保值和婚庆需求这两大原因了，更增加了追赶时尚和配搭服饰的需要。同时，对贵金属首饰的认识也随着市场信息发达而成熟。所以消费者在选择首饰的款式同时，也会对首饰所用的贵金属材料有所挑选。消费者会随着所购买首饰的用途及价格，与贵金属的种类进行相关对接，在黄金、铂金、K金及白银首饰里，钯金首饰的价格是在铂金和黄金之下，接近K金，但钯金因为密度较轻，所以更能制作时尚感更浓的首饰。

当然，毋庸讳言，钯金首饰在中国出现的最初原因是经营者想减低投资成本风险，价格当然就是唯一的考虑了，这就是消费者购买的原因。即便如此，我们还是需要解答一个问题，那就是：价格是不是消费者购买首饰考虑的唯一因素呢？答案当然是否定的。如上所述，中国的消费者对首饰的认识是越来越成熟，对于如何挑选首饰是很理智的。虽然钯金的确有着价格和一些物理性的优势，但要在贵金属首饰市场上牢牢地站稳脚，让消费者敞开心扉地接受，还是需要长期做大量教育及推广工作的。同时，由于目前钯金尚未在上海黄金交易所挂牌交易，这也令很多消费者对钯金的贵金属地位有疑问，直接或间接地影响到消费者对钯金首饰消费的信心。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

因此，国际钯金协会（Palladium Alliance International，简称PAI）这个国际性非赢利推广机构于2006年在中国设立办事处，目的就是要在中国发展钯金首饰市场，以推动钯金首饰销售为宗旨，与有关政府机构及同业一起规范市场，并致力于将钯金首饰树立为一种时尚、出众的白色贵金属饰品。协会从进入中国开始，就积极与有关部门沟通，致力推进钯金在金交所的挂牌交易。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

协会从2006年9月进入中国以来，不断地为钯金首饰制造商提供生产技术知识，务求用更精湛的技术制造出更具特色的钯金首饰。与此同时，为零售终端提供销售配套的支持也是协会的工作之一。

最近黄金价格猛涨和消费者对投资保值的追捧，在2009年的最后2个季度对白色贵金属产生了一定的冲击。但这只是短暂的，因为在热捧之后会有冷静的思考，消费者在购买贵金属首饰时还是会根据其实际需要作出选择的。

另外值得一提的是，市场上应该陆续有钯金首饰的品牌出现了。在过去4年里，钯金首饰在市场上很少是以品牌销售，一般在零售终端只以钯金首饰的名义销售。但这种情况很快将有改变。随着珠宝企业对钯金的重视和消费者对品牌的追求，将会有主销钯金的品牌了。就以协会所了解的情况而言，除了有国内珠宝企业正在积极筹备外，日本也有珠宝企业正准备将日本的品牌引入中国，展开在钯金首饰方面的销售。

值得期待的一个重要消息是：钯金有望2010年在上海黄金交易所挂牌交易，这样钯金就更能让消费者确定其贵金属的地位。

国际钯金协会将继续加强对消费者传播钯金首饰知识的工作，而且在市场推广上将继续深化钯金首饰的形象，在业内对企业不断的更新制作技术作出相对的支持。所以可以肯定的是，钯金首饰在中国的贵金属首饰市场上肯定会开花结果的！