许多珠宝行愿意以旧换新，为什么？

金融研究僧来插个话~

因为可以获得利润。

以旧换新在会计学上的解释是指销售方在销售商品的同时回收与所售商品相同的旧商品。该业务参与方为购销双方, 交易物品也为同类商品。其实质主要在于激励购买方的后续购置热情, 消除旧商品形成的销售障碍。不是所有的珠宝都能以旧换新，目前只是针对：银、黄金、铂金、钻石、K金等这些首饰开放以旧换新的服务。

售前来说，以旧换新有利于吸引消费者购买，属于增值服务；售后来说，消费者用旧的首饰换新的首饰，正好促进新产品的销售。

那么商家是怎么获得利润的呢？以旧换新服务主要在于“新”，通过销售新的产品获得利润。我们知道，以旧换新时商家会设立一系列的条件并收取各种费用。

第一，换的新首饰要比旧首饰克数大。例如，换金首饰要求换的新首饰要比旧首饰克数大25%，你第一次购买的耳钉是2克，当你第二次以旧换新时你需要购买2125125=3125克的首饰。价格相差300以上。

第二，收取折旧费。不同种类的珠宝折旧费不一样，假如你的换金手链重20克，黄金折旧费30元，你要支付的折旧费就是600元。

第三，收取手工费。手工费是按照新首饰的全部克数计算的，根据材质、花样的复杂性收取不等的手工费。以黄金项链为例，一般手工费在30元左右，比较复杂的花纹手工费甚至更高。

有时候还会扣除损耗率，无论黄金还是白银，带时间久了都会有一些磨损，克数会减少。总的算下来，换一个新首饰是要付出不少成本的，当然商家也是从这里面获得利润的。对于消费者来说，在以旧换新时要注意商家收取的各种费用，甚至有的商家会以次充好，我们要擦亮自己的眼睛。

谢谢！

戴珠宝和不戴珠宝的差距十分大，要选择适合自己的珠宝和首饰，就一定要与自身气质、年龄相符，同时要根据自己所出现的场合和自己的衣服，鞋子等等相匹配。

年轻人更适合的是宝石、金银等材质的珠宝首饰，来突出自身的朝气。

年轻人尽量选择颜色较浅的珠宝，一般年轻人不太适合佩戴黄金、翡翠这类型的首饰，可以偏碎钻类型的首饰，

镶嵌贝壳的：一辈子

材质也许不需要非常名贵的，年轻人特点是追寻时尚，更新换款式快。可以选择925银，镶嵌宝石也不一定非要南非钻，莫桑钻就可以活在切割水晶（施洛华世奇仿水晶是世界著名的），或者锆石、欧泊、碧玺····· 都是非常漂亮的，而且小颗粒价格也不高。

陈德官

1构筑发展基础,实现品牌提升

福建德诚黄金有限公司有着20多年的黄金首饰从业经验,是一家集创意企划、开发设计、技术研发、生产加工、经营管理、批发营销与自营进出口于一体的大型黄金首饰企业。

公司拥有设备配套齐全的多功能标准厂房及办公大楼,以及位于福州和深圳的两大运营中心。公司致力于黄金首饰项目的投资与发展,在工艺上不断创新,在服务上不断完善,在战略上长远规划,在发展上科学推进,将公司发展理念与市场发展趋势有机结合,构建可持续发展的运营体系,不断实现自主品牌与技术创新,提高经营业绩,提升企业的知名度与美誉度,促进管理效率的提高与经营效益的提升。公司成立十多年来,先后获得:“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“福建省名牌”、“福建省珠宝首饰业著名品牌”、“福建省著名商标”及“福州市知名商标”等一系列荣誉,于2007年顺利通过ISO9001国际质量体系认证,成为福建省首家获此殊荣的珠宝首饰企业。

2明确战略目标,拓展发展空间

近年来,“德诚”凭借自身的实力,采取了走出福建市场的战略决策。首先扩大了深圳的销售展厅、拓展销售渠道,以款式新、品种多、工艺精而博得了广大行业客商的肯定与瞩目,用诚信经营赢得并稳定新老客户;同时,迅速建立和扩展了深圳的生产基地,在短短的一年多时间内,深圳工厂的生产规模已与福州工厂齐驱并进,实现了两地开花、特色互补、稳定高产的双赢局面,为赢得更多的市场份额打下了坚实的基础和保障。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

通过坚持不懈的努力,公司已经成为一家高速成长、稳定健康、规范专业的集团公司——德诚黄金集团,旗下设有子公司福建德诚黄金有限公司、福建德诚珠宝有限公司、福建德诚贵金属经营有限公司、福建德诚天玑文化创意有限公司、深圳德诚首饰有限公司。德诚黄金集团始终秉承“德厚之心,金玉之诚”、“德如玉,诚似金”的企业核心文化,倡导“以人为本,关注生产,注重质量”的管理理念,以“专业、人才、服务”为公司发展的三大动力源泉,走“生产效益、人才效益、管理效益、营销效益”共行的高效发展之路,打造“专业技能、专业人才、专业管理”的经营团队,形成以“精、专、深”为指导方针的黄金生产批发、营销运营两大核心战略发展架构,实现了总部与营销中心同步运作,向全国辐射的目标。集团坚持产品研发、工艺创新及技术改革,优化资源整合,强化经营技术管理,全力打造强势的研发制造系统、批发供应系统等基础平台,大力发展福建、深圳“两个生产基地、两个批发中心”的业务规模。近年来,公司充分发挥努力拼搏、积极进取的企业精神,企业的经营目标不断得以突破与超越,实现了年度业绩量翻三番的可喜成果。德诚黄金集团子公司深圳德诚首饰有限公司也迅速位居深圳这个国际珠宝首饰交易市场的最具规模实力企业之列,树立了福建省珠宝首饰企业进军深圳市场的标杆,成为深圳行业市场的闽企主力军。随着德诚黄金不断扩大的全国业务合作,其行业影响力也不断得到提升,逐步建立了与国内珠宝首饰知名品牌企业,如中国黄金、周大生、南京宝庆等公司的生产供应合作关系;同时,德诚黄金作为中国黄金集团在福建省唯一的指定生产供应商,两年来与中国黄金集团的合作,稳居其渠道供应业绩量的季度、年度冠军,深得中国黄金及加盟客户的认可与赞许。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

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3未来发展之路

德诚黄金集团在当今珠宝界竞争日趋激烈的大舞台上,高瞻远瞩,立足国内,放眼国际,连续三年亮相深圳国际珠宝展,成为福建珠宝界在深圳国际珠宝展上一道亮丽的风景线,也让“德诚黄金”在业内更加瞩目。德诚黄金致力于传播中国黄金珠宝首饰文化,力争成为传承珠宝文化的典范。公司的未来发展,将秉承专业化、一体化的市场发展理念,结合自有的核心基础技术研究成果,以直面黄金珠宝首饰一体化市场的大趋势,学习先进经验、技术,并创新德诚黄金的项目发展内涵,构建能承载项目全面发展的支撑体系,在现今中国珠宝行业发展的大环境下,实现德诚黄金该集团的产品与服务向多领域、多元化方向发展,成为中国黄金珠宝首饰行业知名的集团企业。