选购结婚珠宝时，应该注意哪些问题？

选购结婚珠宝时，应该注意哪些问题？结婚戒指的价格因品牌和质量的不同而变化很大。因此，在选择结婚戒指之前，最好先确定预算。如果你真的不知道买多少预算，小斌做了一个婚戒指多少钱，80%的新娘选择这个价格：黄金首饰都有标记。购买珠宝必须注意国家检验证书并开具相关发票，以确保出现问题后有证据。质量选择：购买婚礼用钻石戒指。

一些朋友购买黄金首饰的心态是，购买全黄金可以保值，以表达他们的爱。由于纯金可以保值，很多伴娘在购买婚礼珠宝时会送K金，选择纯金。好到正规商家购买目前婚戒制作主要用到三种金属:黄金、白金和铂金。黄金结婚首饰,不要贪便宜,到一些小商家或便宜的地方购买,结婚就这么一次,正规商家保险些,以免日但是，对于新人来说，婚礼珍珠是完美的，他们会选择LC级别的清洁。

D级别的钻石戒指，并注意钻石戒指的质量。事实上，无论什么样的产品，产品质量都是购买前首先要考虑的因素，只有当产品质量优秀时，人们才能在将来使用颜色。事实上，这只是个人喜好和心理安慰。除了婚礼酒店和婚礼策划需要花很多钱外，还有一个需要花很多钱的地方就是买首饰，买首饰需要考虑很多问题，在珠宝的价格或标记方面。

根据国家相关规定，贵金属珠宝必须在标签和产品上清楚显示珠宝的材料和含量。同样，黄金首饰也需要像印在黄金首饰上的标志这样的风格。由于钻石的纯色必须伴随着婚礼进行曲的开始，新人的微笑显得如此甜美和幸福。当然，婚礼信仰是婚姻不可或缺的。左手无名指的血管直接与心脏相连。

卡地亚，国王爱德华七世誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的著名品牌，超过150年，创造了许多光彩夺目的美妙作品。这些作品，不仅是珠宝创作的精品手表，并在艺术也具有很高的价值，值得欣赏玩味，往往是因为他们拥有所有权的名人，而被蒙上一层传奇色彩。从印度王子订制的巨大项链，到虎形眼镜，以及与温莎公爵夫人，大文人科克托法兰西学院的阴影，是充满符号的佩剑，卡地亚讲述了一个又一个的传说。

。 TIFFANY 1837年9月18日，查尔斯·刘易斯·蒂芙尼贷款作为资本1000美元，位于259百老汇，纽约市开设了一家名为蒂芙尼＆Young的文具及日用精品店，开业当天的营业额只有498美元，查尔斯？刘易斯？蒂凡尼于1902年去世时，留下3500万美元财产。没有财富秋天从天空，从一个小文具精品店发展到今天世界最大的珠宝公司之一，“经典”已经成为的TIFFANY的代名词，因为那里有太多人戴TIFFANY珠宝引以为傲的，这是共沉积今天的历史。

。 ENZO钻石代表坚定的爱，一直被认为是爱的礼物，见证了情感选举的商品。因此，钻石自然成为了最受关注的九月，珍贵和美丽。爱每对新人都是独一无二的，每一个美丽的组合特别的纪念，多老的钻石可以在自己身上最张扬和独特的美绽放！在纳斯达克上市的公司主板强大的背景ENZO品牌有能力实现你的梦想，国际超级设计师组合中国古代吉祥的先锋设计，让ENZO88当之无愧地成为这个情感季节最闪亮的徽记，钻石工艺颠覆性的飞跃！

。 Oxette希腊女神，一季度的基础上，可以穿欧洲的顶级设计师专门为她的新衣服。 925银基材料，装饰，充满优雅和时尚在南非，南美洲天然石，半宝石，合成石及施华洛世奇风格的奇晶。 “她所有的产品都支持这两个戒指，耳环或项链，设计师完美的匹配最大程度的展现他们的独特品质。Oxette国际公认的时尚首饰品牌，在欧洲的100％纯手工制作而成的设计和生产，创造良好的唯一的产品，优良的品质和卓越的设计，值得每一个时尚的女士所拥有。

五。宝诗龙（Boucheron）150年的法国著名高级计时和珠宝品牌Boucheron宝诗龙（Boucheron）前踢在时尚之都上海外滩18号的华丽帷幕的声誉。 GUCCI集团的顶级珠宝品牌宝诗龙（Boucheron）成立于1858年，其完美的切割技术和优质的宝石质量而闻名，是一个在珠宝行业的领导者，奢华的表征。现在，宝诗龙（Boucheron）成为一个国际品牌，在欧洲开设精品店，俄罗斯，美国，日本，韩国和中国台湾等地，并开设了第一家精品店 - 外滩18号店在中国大陆。宝诗龙（Boucheron）是一个在世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。

六。施华洛世奇一百年来，施华洛世奇今天资产达20十亿美元，产品经常出现在**中，主演妮可 - 基德曼和伊万 - 麦格雷戈的“红磨坊胭脂”，奥黛丽韩国 - 赫本主演的“爱在巴黎”和格雷斯 - 凯利的“上流社会的“施华洛世奇产品的镜头。

七MIKIMOTO日本MIKIMOTO御木本珠宝的创始人御木本幸运的是吉尔，素有“珍珠之王”（珍珠王），古老的传统年至2003年，正好110多年的历史，在他创造的人工培育珍珠的。今年MIKIMOTO御木本珠宝在上海开设了第一家专卖店，向世界展示了各种珍珠首饰的无穷魅力。现在，建立103个网点，遍布世界，由家族的第四代传人御木本丰彦。伊藤先生担任公司的总裁。 MIKIMOTO御木本珠宝明年在上海将推出一个新的“钻石系列”。 MIKIMOTO御木本珠宝永恒的经典品质和优雅的完美追求，值得被称为“珍珠之王。

的周大福周大福福，成立于1929年，后碾转迁移至香港，并正式成立珠宝金行，历经超过70年的跌宕起伏，逐步确立了在香港珠宝首饰业的领导地位。然而，市场竞争压力仍然存在。为了寻找新的突破与增长点，周大福果断地在20世纪90年代进入中国大陆市场 - 以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志，正式吹响了进攻大陆零售市场的号角。在几年的时间里，周大福已发展近200家分行的数目，成为中国大陆珠宝首饰的的领域跳出的一匹“黑马”，被评为中国500最具价值品牌。

九。 GEORGJENSEN丹麦乔治杰生银器的名义，不仅银器，丹麦国家美术馆，并荣获奥斯卡奖的北欧董事忽必烈月参与，可谓是最重量级精英。经典时尚艺术的结合，已成为近年来欣喜的一个常见原因，但是，一直没有把自己作为一个时尚品牌，是适当的形容词，乔治杰生这种攻击并不令人意外：一个标榜100％手工，与“月光，丹麦夏天的傍晚光线，朦胧胧”来形容银色光泽的品牌，每件作品揭示了丰富的人文和美丽的雕塑体，对艺术的鉴赏并没有花费巨资，因此，人们在欣赏詹森走进美术博物馆在不同的视野是原有的美意。

10波米雷特珠宝从意大利波米雷特（波米雷特），风靡全球，连大明星都戴上波米雷特的部分珠宝，留下永久的阴影。而频繁参与和组织国际慈善活动，扩大了波米雷特的声誉。波米雷特彻底抛弃了过去的传统，精湛的珠宝昂贵的材料，广泛采用色彩缤纷的有色宝石，并强调凸。红石榴子石，黄钻晶莹剔透，沉稳的青金石及活泼的紫水晶，与多变的色黄金材质，使每款首饰都容易与皮革或丝带混合和匹配，组合成休闲，你可以正式瞬息万变的着装风格适合现代

你好，珠宝企业需要注意客户偏好、珠宝门店地域、珠宝用途、珠宝价格、活动需求等等

市场调研的方法：

1、珠宝

观察法，到现场去实际考察

2、珠宝

实验法，直接将新产品投入到市场去试营销

3、珠宝

询问法，用调查问卷、电话询问、直接提问等，对被调查人做直观的了解

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情况推测，根据以往的经验对自己的企业或产品做一个估计和比较

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　珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。下面我来给大家分享一下珠宝 销售技巧 ，希望能够帮助到你。

珠宝销售技巧

　1、了解顾客想法

　顾客走进珠宝卖场的大门或是自己所在的营业柜台，营业员怎样才能了解顾客想要购买的商品是什么呢这可以从与顾客的对话，以及顾客对商品的选择来推断顾客想要买的商品，千万不要一味推销某些特定的商品，以免造成顾客的反感。通过对话，观察顾客的需求重点然后针对其需求进行推销，才能增加销售的机会。

2、仪容整齐清洁

　营业员的仪容是珠宝卖场给顾客的第一印象。服装皱折不堪的营业员，容易给顾客留下珠宝卖场店面不整洁的负面印象，不可不慎;为了企业整体形象，许多珠宝卖场对营业员(甚至包括促销员)的服装要求制度化，通过统一的制服来塑造企业整体形象，形成另一种统一美，同时也表现出了珠宝卖场的个性，而且还表示该珠宝卖场提供统一的服务。

3、解决顾客抱怨

　每一位营业员难免都会遇到一些挑三拣四、态度不佳的顾客。但是，“顾客永远都是对的”，当碰到哕嗦的顾客，要学会耐心的对待。久而久之，累积了对待不同类型的顾客的 经验 之后，面对任何一种顾客都不会有问题。顾客抱怨的处理也是营业员必要的训练，认真倾听顾客的抱怨，从一开始就顺从顾客的意见，是解决顾客抱怨的不二法门。

4、对顾客一视同仁

　有些营业员根据顾客的外表、穿着来判断他的购买能力，这是不对的。虽然他这次只买了100元的首饰，但并不代表他只有100元的购买力，也许下次他会买5000元以上的钻戒，谁都无法预测。以平等的态度对待所有的顾客是营业员对顾客服务的基本原则，明显的差别待遇会使其他顾客感觉不愉快，下次他们不会再到你的珠宝卖场、柜台来消费，你有可能因此而损失一位好顾客。

5、勿顾此而失彼

　很多珠宝卖场可能会遇到这样的情况：在某个节日或是促销期，可能在同一时间内有很多顾客涌进珠宝卖场或到你的柜台，让营业员应接不暇，顾此失彼，经常会发生接待了新顾客后，而把上一个顾客的需求抛在脑后或是让人稗多时，这对先来的顾客显然是不公平的。对此，营业员最的解决办法是：事前做好出货顺序的规划。专柜的营业员最好的作法是：请求其他同事的支持，以免使顾客产生“我不被重视”的坏印象。

6、先对服务时机

　服务顾客的时机因商品不同可以适时调整，像低价格、高购买率的商品，接近顾客的时机应早一点;像流行首饰应先让顾客自由地观看，才不会让顾客产生抵触的情绪，破坏其购物的雅兴。不过，营业员要注意的一点是，可别只顾整理自己的商品或账单，而忽略顾客的响应，有点粘又不能太粘不失为销售应对技巧。接近顾客的时机因商品及顾客的不同而有所不同，只有不断地学习与积累经验，才能逐渐把握决窍。

7、塑造购买动机

　站在顾客的立场来看，如果一家珠宝卖场门可罗雀，这样的珠宝卖场会让人望而却步。曾有一家便利商店的经营者说，店内顾客数不是太多的时候，他就要求营业员在各处整理货架，让外面的顾客看到人员的流动，这种环境给人自然而放心的感觉，顾客就会逐渐增加，当然，要让顾客清楚看到里面，这样才能让顾客轻松跨入店内。

8、和顾客做朋友

　让顾客感觉亲切，尤其能记住顾客的喜好，顾客会觉得你很重视他，客源便会逐渐累积。先决条件是记住你的客人，待下次客人再次光临时，便可主动打招呼，就像朋友般的亲切。另一种 方法 是留下顾客的姓名、电话、地址，做好完整的顾客管理，借此加强与顾客的关系维系。

9、工作态度热忱

　即使是你口若悬河地介绍商品，但顾客总是要货比三家后才决定是否购买。一般来说，对于这种只看不买的顾客，大部分的销售人员会以白眼回报，其实这是非常错误的做法，正确的方法应该是：即使对方不买你的商品也要热情款待，因为顾客转了几家商店后，往往最后会回到最热情的商店去购买。

珠宝介绍小技巧

　1、利用特点说明价值

　要认识到珠宝的某些特点，正是顾客所寻求的价值所在，不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点，而是要把这些特点演变成对顾客有用的"好处"、"优点"，以可靠的、有条理的方式向顾客传递。

2、就品质强调价值

　解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。

　3、强调珠宝首饰代表情感

　能够触动顾客在情感方面的"需要"，可激发出多种多样的动机，这时需要销售员根据消费者的言谈举止和行为方式作为判断，进而提供有针对性的服务。这些动机常见的有：求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、白我完善等等。在销售珠宝首饰时，如果能做一些有针对性的工作;这些动机都是我们可以利用的。