珠宝销售员好做吗？

珠宝销售员以前好做，现在不好做了。

当场直接成交的顾客数量少了，看完要去对比，而销售后续跟进的能力又不行，导致顾客走出这个店，基本上不带回头的。

为什么感觉销售很难？一年的时间也不算短啦，这个销售想要好的业绩，但是没有付出太多的努力，业绩不好，要从自己的身上找原因。首先心态要保持稳定，不能把所有的原因归到外界因素。如果一年中你自己都打退堂鼓。有了退缩，再加上业绩一般，心态不好！

那么导致的结果就是业绩越来越不好，一直没有进步，而是原地踏步。赶上大单就开心，开心过后，没有去总结做的好的结果，没有复制粘贴好的做法，没有研究自己的不足之处。

那么这个大单只是碰巧而已。后面没有那么幸运了，而是看到其他同事在开大单，自己就着急了，会认为销售出去货品太难了。

想做好销售，看自己是不是足够的用心！看看自己的态度！要把每一个成交的订单，和没成交的订单都想一想接待过程，不能停在理论层面，要把它写出来。老师说过每一个成交的订单，肯定有你做得对的地方。

写出优势点，复制粘贴，等到下一单的时候继续运用。不足之处，可以把改进的具体做法写出来，有了做法，在接待下一个顾客的时候，可以去试一下。试完之后，不行的话继续改进，就这样持续的做法，你就会越来越好。

珠宝的品类很大，很泛！知识比较专业！销售部单是看专业知识，还要看你的销售技巧、服务意识等！在专业知识方面，你可以临时抱下佛脚，在面试前几天突击看一下有关受聘企业所销售的品类，如钻石类，可多看看钻石4C标准！如是水晶类，可多看看风水堪舆学与半宝石矿物学等，总之。灵活掌握就好！

这个也不好说，有很多影响因素。大概一个行情:大约4~5间的这样一个店面，在市中心的话，除去人工工资，房租等，一般净利润20万到50万一年应该能赚到吧。不过这个人流量不会太大，不像开超市一样，人进进出出。金银首饰主要还是面向年轻女性，要结婚的女性，已及钱较多的这少部分人。而非大众化人人都会买的那种。至于具体能赚多少，这个真是说不定的。要去问一下做过这行业的人，有些想拉你加盟，可能就会故意吹大一点，说多些，说一年能赚好几百万，也有可能的。最好向这个行业做过的人打听一下！

这是因为黄金珠宝店他卖的不仅仅是首饰，还赚汇率的，只要说黄金涨价，那么店里面也是会跟着涨价的。比如说一个店铺里面现在有1000万的黄金，那么涨一个点，他就会赚10万，如果说行情比较好的话，那么你想一想，他能够赚多少呢？有人要说了，那要是跌了怎么办呢？如果说价格低了，那么就会有更多的人来买，还可以赚工费。

所以一个店铺看起来没生意，我们平常都好像没什么人进去买东西一样，但是这些只是表面现象。除掉房租，水电，销售的工资等等，这些开销，一个月最少都能够赚几万，一年下来几十万上百万都不是问题，如果说能够遇到一些大客户，那么赚的就更多了。只是因为我们这些人不了解里面的行情，所以才会觉得他们赚不到钱，其实人家早就赚的盆满钵满了。

其实从这些商家的店铺位置，我们就可以看得出来，不管是商场里面还是那些繁华的商业街这些黄金店，他都是在第一段特别好的位置，如果说他赞不到钱，他怎么有资金在黄金地段去租门面呢？这种东西它放在那里，就算是卖不动，他也能够增值保值，就算是过时了，他也能够回炉重造，如果说行情不好，马上抛售也能够变现，所以是绝对不会亏本的。

这种店铺就是看起来客流量非常的少，但他真的是一个特别赚钱的好生意。从他的地段以及装修我们就可以看得出来了，而且每次小小的一个店里面起码有十多个销售。光是租金和装修的钱，以及销售的工资，这就是一笔很大的开销，要是不赚钱，谁会去干呢？每一个行业都是有他的生财之道的，我们不了解就不需要妄加评论。

1，看人流量。人是关键。2，如果柜台不大，我想就算人多也很少有人买。3，我曾做过老凤祥和周大生，说实话工资和能力挂钩，能力于销量挂钩，销量和地方经济富裕程度挂钩。所以，工资多少还是要把所有问题总结起来看待，不要因为说工资3000就去了，大部分你去了之后会发现和想象中不一样。