卖珠宝销售技巧是什么

1、让客户第一时间知道你的品牌

有些销售员看到客户进店，一开口就说：欢迎光临，请随便看看“诸如此类。客户一句话就能打发了你：好的。其实这时候，最应该说出自家珠宝品牌的名称。比如：欢迎光临专柜。因为商场里同类店有很多家，顾客可能并不知道你家的品牌，你要先给客户一个印象。处于好奇，顾客先进去看看也没有损失。

2、引导客户做选择

客户知晓你家品牌之后，如果他并没有明确的选择，作为销售员，你不妨做个引导。比如：“这几款是最近的新品，很漂亮，可以看看。”让顾客在眼花缭乱中有了方向，如果你家珠宝的新款正好款式新颖，让人眼前一亮，更能吸引顾客。

3、说出具体的活动内容

经常有销售员说：我们店在搞活动。搞活动三个字已经被用泛滥了，可能客户也已经麻木了，不如直接说：买这款项链，可以赠送一个。拿在手里的心头之爱，与耳边的具体优惠，容易让客户心动。

4、当客户觉得东西太贵，不要直接回答

不要与客户纠结价格，因为钱在顾客手里，而我们的优势就是是产品，我们比顾客了解产品。因此要先多花心思，让客户非常喜欢这款产品。你可以说：您试戴下这款项链，如果不好看，再便宜你也不会要的”。然后帮助客户试戴，并适当地夸赞，她和这款产品有多适合。当客户心理天平倾向产品，销售员的额胜算就更大了。

5、客户说：老顾客了，便宜点吧！

你可能并不记得这个顾客，也可能店里的确没有额外优惠。但是有个原则：要给足对方面子，但不降价。你可以说：“感谢您一直以来的信任，只是我暂时没有这么大权利，下次公司搞活动，我一定帮您留个名额。”以此淡化话题内容。

新手去卖珠宝会很难吗

任何知识技能的掌握都是从不会到会的，前提就看你愿不愿意学习了。

珠宝销售前期也会有基础的岗前培训，品牌知识的熟悉，产品特征这些都很容易掌握。只要你形象好一点，服务热情一点，嘴巴甜一点，就已经成功大半了。

销售有些人天生就擅长，跟经验没什么太大关系。这类人他懂察言观色，动察力强，很懂人性，他很容易捕捉到能打动客户的点，把东西销售出去。

珠宝销售一般要培训什么

珠宝门类很多，要看你想做哪方面的，是玉石文玩的，还是钻石黄金的，或者是一些大牌的连锁品牌的。其中对珠宝知识要求最高的是玉石文玩类的，需要学习认识各类珠宝玉石及文玩杂件，还需要了解各种历史文化知识，一般最好是到行家的店里做一年半载的边做边学才能入行。如果是市场上的快消品牌钻石黄金之类就不需要这么复杂了，会销售就可以了。

如何成为珠宝销售高手

1自驱力。目标驱动：脑海里有信念，将目标分解每周，每天，晚间进行复盘，是否达成目标，未达成如何分解至第二天，有计划。不放松，不懈怠，不要看别人销售差，我比别人强就行，向优秀看齐，像目标看齐。

2短时间内获得顾客的信任。达成销售的前提，大部分是通过获得顾客信任的，怎么获得顾客信任呢？非销话题+真诚的销售态度+恰到好处的赞美

非销话题的种类繁多，结合实际情况进行聊天，不要给顾客进店后的购物压力。

赞美一定不要浮夸，让顾客反感，真实结合顾客的特征配饰衣物等等进行赞美，和顾客聊天，尽量采用封闭式问题，让顾客无法拒绝回答。

真诚的销售态度，站在顾客的角度，替顾客着想，真心实意的推荐货品。

3短时间探询顾客需求。有些人生来性格外向，喜欢与人接触，喜欢聊天，能够短时间探询出顾客需求，一语中的，直击顾客内心，销售达成率高。大部分人不能短时间探询需求，那么可以进行探询练习，和同事进行练习，接待每一个顾客后，进行分析，共识，自己的探询能力会有所提升。

4产品的专业讲解，让顾客信服，比其他人多做功课，别人都讲过专业知识，我们简单讲解，讲解别人讲不到的点，彰显我们的专业度。

5已成交。顾客购买后，才是真正销售的第一步，将心比心，我们自己如果买了贵重商品，买完后没有任何服务了，那么我们会不会失望；如果买完一个月或三个月接到回访电话，提示保养及一些其他的附加服务，那么会不会觉得自己选的品牌及产品是值得的。做好后期回访，让顾客觉得购买的产品物超所值，这样会提高复购率及荐新率。

6未成交。一定留下顾客的****，否则就等于放弃了这个顾客。切忌销售目的性太强，引起顾客反感，多关注顾客的生活信息及喜好进行维系，抓好时机，真诚的推荐产品，让顾客感受到，我们真的是为顾客着想，让顾客觉得我们是有温度，有情感的。

就是把自己独特的人格，形象，观念推销给顾客的推销员。

在快手上，销量会不断呈现出上升的趋势。在经营直播的过程中，还是应该掌握一定的技巧，切记不能盲目去操作。另外还要选择质量好的产品，如果产品的质量不好，自然就无法拥有更多的回头客。

1、梦见卖首饰的预兆

虽有长辈的爱护提拔，或父祖之余德荫益，而可成功于中年或壮年，但基础运劣，须防青年或晚年期之急变没落或遭受病苦、破财、失败或因色情事被杀等之不安定，凶运频来之兆。 吉多于凶

吉凶指数：79（内容仅供参考，不代表本站立场）

2、梦见卖首饰的宜忌

「宜」宜看日出，宜赠送礼物，宜独自饮酒。

「忌」忌回家吃饭，忌会谈，忌不吃晚饭。

3、梦见卖首饰是什么意思

本命年的人梦见卖首饰，意味着损伤之灾。东北、西南少去，少远行。

男人梦见首饰——家庭消费巨增。

梦见卖首饰，按周易五行分析，财位在西北方向，桃花位在正西方向，幸运数字是8，吉祥色彩是橙色，开运食物是葱。

恋爱中的人梦见卖首饰，说明婚姻可成，但延期迎娶，吉庆。

男人梦见首饰，提示家里的花费会增多。

梦见卖首饰，今天的你会发现对手的破绽，但是却往往怀疑其中有诈，是否需要一博是你座人今天最头疼的问题。提醒一下，如果一件事情在开始做的时候就遭到理智的怀疑，那么通常按兵不动更有利！

做生意的人梦见卖首饰，代表起伏不定，坚持退守，最后得名利。

怀孕的人梦见卖首饰，预示生男，七、八月生女。

梦见卖首饰，按周易五行分析，吉祥色彩是黑色，幸运数字是4，桃花位在西北方向，财位在东南方向，开运食物是山药。

梦见卖捡来的首饰，这两天家人对蟹子们怎么看怎么不顺眼，找到机会就忍不住碎碎念个几句，或是故意拿你最在意的短处刺激你，脾气再好的蟹子们听在心里也相当不是滋味，但也无法当面发脾气，只能想办法当做耳边风不要在意。

男人梦见首饰，提示家里的花费会增多。

梦见别人卖首饰，按周易五行分析，吉祥色彩是紫色，幸运数字是0，桃花位在正西方向，财位在西北方向，开运食物是鸡汤。

男人梦见首饰，提示家里的花费会增多。

本命年的人梦见卖捡来的首饰，意味着水边小心，慎防财物损失、家庭风波难免。

梦见拣金首饰，吉兆，是发财的预兆。

梦见卖黄金首饰，观察比蛮干更重要。对于今天的你座来说，别人掩盖的东西，无论对方是恶意还是忽略，如果你能发现的话，往往对你有莫大的益处。对未来现实的规划，会成为约会时聊得较多的话题，你座应该可以给到对方信心的，不要吝啬于表达你在投资理财上的宏图伟略。

怀孕的人梦见卖黄金首饰，预示生男，夏占生女，少出远门。

怀孕的人梦见首饰，预示春秋占可得男，夏占得女。

做生意的人梦见卖银首饰，代表可得财利、夏占不利。

男人梦见首饰——家庭消费巨增。

1、门店珠宝销售的要求

目前各大珠宝品牌对珠宝销售顾问的能力要求不高，除非自己应聘的是管理层，要有相关珠宝销售业绩和管理经验，自己应聘一般的珠宝销售只要有销售经验就可以。

2、珠宝销售的专业能力

最好对珠宝销售有些了解，比如钻石4C方面的知识，门店珠宝销售每天的工作内容，还有珠宝销售针对的客户群体等等。

3、需要对珠宝销售行情了解

客户进店买珠宝，一般是黄金和钻戒饰品为主，肯定会问这家和其他珠宝品牌有什么不同。平时休息的时候多去市调，假装自己是要购买的客户，听听对方是怎么介绍的，最后能带上录音笔，市调完回去多听几遍，分析对方的话术。

4、需要熟悉珠宝销售客户群的购买心理

这也是做好珠宝销售最重要的一点，自己要非常清楚客户购买珠宝时的想法，把每天接待客户所遇到的问题记录下来，自己不懂的可以请教店里的老员工，或者多去市调其他品牌的珠宝销售是怎么回答的，这样一点一点积累，自己的珠宝销售能力很快就能提升了。

5、耐心做好服务。珠宝是慢消品，要靠真诚而耐心的服务，赢得消费者的信赖，销售员要懂，消费者也要懂，这样，卖出去的珠宝才能发挥它的珠光宝气，否则，划伤误伤在所难免，珠宝销售相对其他销售业务来说，要容易上手很多，只要用心，业绩不难做。

一般指玛瑙、翡翠等珠宝玉石做成的手持手串，就是手拿着手串

手持起源于十八子的手持，现代人们对手串的主珠颗数要求更随性，配饰也没那么讲究，所以就统称为手持了。手持比起单圈，有了更多的可能性，它可加配饰，也不可加配饰的，颗数要求也没那么严谨，18颗、21颗、36颗、54颗，或多或少全凭玩友们的喜好。

1、买手=买入的多少。

2、卖手=卖出的多少

一手=一百股，是一个量词。一般是这样说的， 这个股票买手是多少多少手。是预计走势的一个因素。从价格原理上来说。买多卖少，是卖方市场。预计股价向上。

各大珠宝品牌门店对珠宝顾问的能力要求不高，只要应聘的不是管理层，有相关珠宝销售业绩和管理经验，应聘一般的珠宝顾问只要有销售经验就可以。工作内容如下：

1、遵循公司核心理念，遵守公司规章制度，无条件执行上级指令。

2、具备基本专业知识和技能，积极完成公司制定的销售任务。

3、积极参加上级安排的培训课程，努力提高自身业务水平。

4、熟悉销售流程、退换货流程、货品维修费用与所需时间等工作内容。

5、熟悉会员卡的办理流程与跟进内容。

6、熟练掌握店内所有品类货品知识，可达到对新员工进行传、帮、带。

7、熟悉当下促销活动内容，正确引导顾客选购，使顾客感受到自己的利益得到最大化。

8、向顾客提供热情周到、积极有效且符合公司标准的服务，以饱满的精神状态开展销售工作，令顾客满意，实现销售业绩最大化。

9、交接班时，核对确认账实相符、货品完好，双方签字后方算完成交接班工作。

10、按时清洁柜台、橱窗、展架，保持卖场环境整洁。

扩展资料：

珠宝销售工作技巧

面试前最好对珠宝销售做一些了解，比如钻石4C方面的知识，门店珠宝销售每天的工作内容，还有珠宝销售针对的客户群体等等，面试官一般都会问到这几个方面的问题。

进入珠宝门店上班以后，首先会学一些珠宝销售的专业知识，一般会有老员工带。但更主要的是靠自学，每天上班多观察其他老员工在做什么事情，怎么接待客户，他们的珠宝销售话术怎么说，用心做好笔记再去揣摩，第一个月基本很容易就能上手了。

进店买珠宝的顾客，一般都是冲着黄金和钻戒饰品来的，肯定会问家和其他珠宝品牌有什么不同。目前在国内较为出名的有周大福、周生生、六福、谢瑞麟这几个大品牌，还有就是走线上渠道的珠宝销售品牌。