做珠宝生意的注意事项有哪些？

那么,如何投资做珠宝生意呢行家指出,想在珠宝市场赚取利润,必须有行业眼、增值眼和投资眼。行业眼1具有珠宝专业知识:初人行者,可利用有关珠宝怜籍,或是业界珠宝展览充实自己。但最好的方法还是和一家珠宝商建立良好的关系,直接从店家取得正确的珠宝知识。2人缘和货源:如果能从_L游珠宝商直接批货,减去中间环节,进而提高自身的市场竞争力。但初创业时须步步为营,才能成功。3建立货品特色:若要使自己的宝石能获得顾客青睐,独特的款式设计是致胜的关键。而在这个强调个性化的时代,有些珠宝商甚至让客户直接选原石,再确定设计款式。由此吸引追求新潮的消费者,这往往是珠宝商必备的“成功技能”。4同行之间关系:成功的珠宝商应避免同行相忌。因为珠宝这个行业涵盖范[%]广泛,如果不靠同行“互通有无”,很容易疏忽市场上的各种情况。5行业市场多元性:把自己的客户分散至各个阶层,如此不但凤险降低,也可使自己的宝石营销充满多样性。增值眼1增值行情:一般有色宝石及钻石,平均每三年大约增值百分之十。现在很多做珠宝的起步是做别人的加盟，例如加盟深圳的一些品牌，什么周大生、周大金之类的，加盟这些品牌一般是至少要买公司总部30万（就镶嵌而言）左右的货品，公司总部替你搞掂柜台装修及铺货，商场租金自付，还要求留足一定的周转资金，每年向公司总部上交1万-2万（镶嵌）的加盟费。总部会派督导对你的员工进行适当培训以及监察私货。此种方式为目前中国大陆最多的珠宝商所采用的方式，成本相对较低，风险系数较小。

资金充足的的话，还可以选择做一个“珠宝超市”。引进不同的珠宝品牌，很多地方性品牌都是这样立足的，例如重庆的重庆金店，安徽的星光珠宝。

也有做专卖店的，此种方式也有人采用，像河南的金伯利，湖南的克徕帝，但这些品牌都是在早期竞争不太激烈的时期慢慢做大的产物，今日今时不宜模仿，现在开始做专卖店一般都是品牌在一定区域很有影响力的情况下作为后期发展进行的。当然你只是想做做晶石（水晶、石榴石等）也可以从专卖店开始，因为这种专卖店成本不是很高，消费者基数也较大。

现在做素金（黄金、铂金）的话成本比较高，但是资金周转快，特别是在今年这种状况下大家疯抢黄金，一般的商场扣点为5-10个点不等，利润率也就是十几个点，具体的成本还要看里开多大大的店没有几百万还是不要试水了。现在黄金的工厂主要还是集中在深圳，例如百泰黄金，金叶，翠绿。在湖北也个金兰，但是走出湖北就不行了。

做镶嵌类（钻饰搭配18K素金）呢，成本稍低，在商场弄个岛一般也要50万至100万。这种利润率一般在30-100%，但是周转慢，灰色支出也较多。货品一般在深圳采购最便宜，工厂众多集中在深圳罗湖水贝一带，钻石原材料丰富，镶嵌类工厂也很多，像目前做PT比较有名气的有梁氏珠宝，缘与美，做18K镶锆的有宝贻，做国产版豪华款的有TTF，做微镶的有雅福，还有一些常规的大工厂，像爱得康、千禧之星、星光达等等，加上一些珠宝品牌自有工厂，足够你来数一数。并且现在广东番禺以前做外贸的工厂也开始转向内销。

做银饰及晶石对于恩施来说也是个不错的选择，银饰一般千元起批，工厂主要在广州番禺一带，深圳的销售中心也很多。像水晶在东海一带较为便宜，玉石在广东四会、平洲也比较便宜。整个店开下来几万可以搞掂，银饰也可以做加盟，具体条件网上应该可以查到。

做中高档翡翠水太深，没有一定的经验不要轻易出手。

首先，从2015年至今，不得不说，商铺类的产品受电商的冲击非常大，这几年电商的零售额翻了这么多倍，主要还是挖掘了商业地产或者说掠夺了商铺的空间。电商的优势在于，它的成本更低、交易起来更便捷、租金也更便宜，不过也正因为这样一种便利性，电商对全国各地的实体店的冲击非常大，特别的一线城市北上广深，以及一些大中型的城市表现非常明显，对着科技和时代的进步，我想这一趋势也会慢慢的延续到下面的城市。

现在商场中一个司空见惯的现象就是经常能看到店铺做活动，促销、打折一类的，并且力度都不小，这就是电商蚕食商铺生存空间的一个表现。

第二、商业流量都去了线新零售，商铺也更容易受到影响，所以说80%的商铺都没有投资价值。当然，也有一些比较好的商铺，价格适中、发展潜力比较大、人流量高、靠地铁或者有高购买力的商业社群，起步的回报率或者年回报率在5%以上的商铺产品，这些优质的产品也是可以关注的。

商业地产的机会点有两个，第一、不可替代的产品，如餐饮行业；第二、小区内配比比较低的商铺或者需求比较旺盛的铺子。这两个是我们要重视的两个地方。最后还有一个就是现在商业零售的线上和线下的融合这一方面，是个趋势，我觉得也是有一些机会的。

第三、目前要看到有些城市的住宅增幅的上升空间没以前那么大，我们应该更关注持有型物业。如果确实有商铺的起步租金回报百分之五以上，未来也有发展空间的话，那么未来他也是一个非常稳定的现金流产品，也是可以去考虑配置的。值得注意的是商铺不能作为首套房去配置，因为它不具备居住属性，能让你慢慢去改善。我的建议是，如果手里的资产比较多，在住宅已经买不了的前提下，则可以考虑配置商铺，当然，商铺投资一定要谨慎；刚需还是先买住宅比较好

楼主你好

是想做专柜式珠宝首饰类；

还是像是珠宝行类的专卖店；

珠宝品牌很多，主要看楼主代理什么品牌了；

一个金店的投资最少也得几百万；

首饰业竞争也很激烈的；利润也是很客观的；呵呵

高档一点儿的水晶，可以算珠宝产品中的一种！我就总体的给你介绍一下珠宝这一块的注意事项了，珠宝的利润可以分为两个方面，一个是单件利润率，一个是总体利润。单件利润率是没有任何意义的，不能衡量你整个店的运营状况的！总体利润珠宝取决于销售能力、销售业绩；销售能力和销售业绩的话取决于：你的产品设计和款式、理念、文化底蕴（不是价格，不是所谓的超低折扣销售或者超低折扣拿货）；你的销售渠道、销售方案、销售氛围、销售理念等等；你的店员能力等等（店员不等于营业员）。

你的需要投入根据你选择的产品档次和类型有关系，剩下的就是门店的投入、装修等等，更多的是运营销售这一块的投入！

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1、优点：服务流程规范，分工明确，口才了得，可以针对不同的客户推销他们想要的产品，从而拿下这个订单。我们珠宝团队有共同理想目标，愿意共同承担责任，共享荣辱，高效的团队对所要达到的目标有清楚的了解，并坚信这一目标包含着重大的意义和价值。而且，这种目标的重要性还激励着团队成员把个人目标升华到群体目标中去。

2、缺点：当珠宝加盟品牌发展到一定规模后，珠宝店内部难免会出现这样一种现象︰跳槽者与应聘者比肩接踵。诚然，珠宝店出现新老更替，本是正常的现象，但是如果优秀店员不断离职，就会对珠宝店的经营发展产生不利影响。因此，如何留住优秀店员，是创业者必须面对和解决的问题。作为老板，如果能够成为员工工作上的良师、生活上益友，像对待亲人般地关爱自己的员工，则可以在短期内迅速地建立一个相对稳定的团队。要成为一个高效、统一的团队，领导就必须学会在缺乏足够的信息和统一意见的情况下及时做出决定，果断的决策机制往往是以牺牲民主和不同意见为代价而获得的。

无论是老店长，还是新上任的店长，在团队管理方面，总会遇到一些比较棘手的问题。

0 1、如何调动员工积极性

0 2、员工工作时出现情绪低落，与店长管理处事的能力有很大的关系。

0 3、员工不愿意接受调动

0 4、珠宝连锁好人招不来，能人留不住

0 5、销售动作混乱，目标不一致

这是一些常见的店铺问题，可以做好提前预警。

我是公司运营珠宝门店这一块的，想经营店面的话，就资金这一块来说的话，根据你经营的档次分了！对你经营店面来说的话，第一次进多少货不是问题，关键是你的店面的走货能力，这也是决定你盈利能力的关键！

做珠宝门店的话，关键是销售氛围、销售理念、营销渠道、销售定位、销售形象、产品的设计款式文化等等，还有就是店员的水平，这些都是比较关键的！

如果你有现成的货源那还好，如果没有现成的货源的话，你选择加盟品牌的话，关键不是产品的拿货折扣、不是退换机制、不是什么所谓的行业前景，是有没有对于你后期销售有帮助的方面！

一个珠宝门店开张才是刚刚开始，后面的问题远远比你前期的事情多得多。想要经营这一块的话，对于门店以后的事情多做思考和准备对你是有一定帮助的！

我一直是做这一块的，一些拙见吧，希望对你有用的！

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