珠宝行业怎么找客户？低成本高效拓客

珠宝首饰业经久不衰 ，一方面珠宝首饰 消费 比较单一，传统式婚礼、庆典 消费 依然占有大部分市场，同时伴随着国人对珠宝首饰的个人收藏爱好、鉴美能力提升，珠宝首饰 消费将会持续增长。 伴随着互联网技术的迅猛发展以及物流的完善， 越来越 多的品牌珠宝早已火热，但仍然有不少品牌想从这当中分一杯羹却不 那么 容易，拓客难限制了成长。

如何拓展行业拓客渠道？

珠宝销售里边包括了多种多样类目的珠宝首饰，如较为价格昂贵的晶石和翡翠玉石，又比如较为通俗化的装饰品晶石，不同珠宝首饰消费群体不同，对应顾客选购心理状态也有差别。 那么 珠宝销售该怎样精确的找寻产品对应消费群体呢？

如今主流获客渠道包含大搜投放，信息流曝光，APP商店，朋友圈广告等等 ，但无疑随着网络的发展，拓客成本越来越高，同时竞争压力越来越大，导致有效线索也越来越少，伴随着网络技术发展和新型低成本拓客渠道的硬性需求，运营商大数据获客渠道应运而生并迅速打开市场。

三大运营商联通、移动、电信拥有超16亿的用户注册量，同时运营商 大数据大数据获客几乎可实现全行业对接，技术可实现通过三大运营商直接跟踪移动端所有用户的各种行为足迹，进行偏好标签设置确定意向客户群体，针对珠宝行业讲，珠宝相关的用户搜索行为，推广页访问行为，APP下载、注册、登录行为，短信交互行为，拨号行为等等全部可以跟踪到行为记录，然后确认意向用户进行提取。

运营商大数据以完全新型的大数据主动获客技术，完美避开传统被动获客的各种无效计费，如大搜的无效点击计费，信息流的无效曝光计费，APP商店的无效下载计费等等，极限拉低获客成本，并且超16亿几乎覆盖全国的用户注册量保证了行业意向线索需求的充足性。

至此，运营商 大数据 获客凭借联通、移动、电信超大流量背景实现极限低成本高效拓客，满足全行业需求。

在做微商的过程中，经常有人强调引流，加人维系顾客的技术方法，却没有好好研究一下自己做的产品是不是真的够好，适合微信营销，所以出现很大一批鸡血满满但销量不高的微商出现。一句话好产品自己会说话，消费者是检验真理的唯一标准，当年的某某皂多火，某某一线女星用它串成串当门帘用，那势造的恨不得满屏都是这个产品，最后还是销声匿迹了，大咖们赚的盆满钵满，小代理卖了没一阵子乱价的乱价，处理的处理，所以细心的会发现15年底出现了很多清货群，都是那些火完之后卖不动的产品。真正的好产品是让终端零售都赚钱，顾客用后真的不错，容易复够性价比高的产品。

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说句实话，在不同的渠道销售，选的产品是不一样的，有时候我们也经常会看到很多在淘宝上卖到爆的产品，在微信、微博等平台上销售就很难销售出去，可以说是举步维艰。

所以有以下几个微商选品的原则，是我认为特别重要的，必须遵循的，因为我看到太多的同行，不是缺少热情和动力，而是她们起步的方向就错了。 第一原则：正品或正品渠道

微商是长久的生意，做的就是信誉和人品，这个是区别于淘宝本质的不同。如果你选择一个品牌微商，一定要通过各种渠道，官网公众号，上级代理商充分了解该产品背后的公司，代理制度，代理价格，授权方式等等等等，很多微信骗子专门仿微商品牌卖的火的产品，低价无授权销售，没有售后也没有培训，不会教你怎么卖也不对你负责，如果选了看似便宜了点，必是上的无疑。如果你选择做代购，一定找靠谱的朋友，亲人，最好中间环节不要经过3手，这样层层加价不仅你的利润低，假货的风险也高，得不偿失。

第二原则：兴趣爱好

兴趣是最好的老师，它能够让你在事业上一直保有激情和动力，一个好的心态会让你事半功倍！最主要的是，你对自己感兴趣的事情必然了解的多，不会轻易被忽悠，也会不断研究进步。

第三原则：适合微信营销的产品。不是所有的产品都适合威信营销,适合威信营销的产品有几大特点:

1、重复购买率高

微商产品基本都是属于快消品，用一段时间就需要再次购买。平时我们看到的各种化妆品、食品，养生保健品等等，其实都是属于复够率高的产品。因为微信毕竟是属于半封闭环境，不像淘宝那样有很大的流量入口，每天都有大量的流量对淘宝卖家们开放。微信我们充其量就只有那么几千人，而且这几千人还不是都会买你产品，所以在流量上就有了很大的限制。既然有了流量限制，那么要想在微商行业获得长期的发展，就必须让少量的人对你的产品进行多次购买，只有这样才能够让自己的事业长期稳定发展下去。

2、利润可观

选择在微信上的产品，利润率最低不能太低，当然也有非常暴力的产品，微信不同于淘宝，在淘宝上你可以降低利润率，去和同行的竞争对手打价格战，但是微信却不能这么做。因为微信是属于个人社交平台，并没有很明显的商业化，做的都是线上和线下朋友的买卖，与其说你是在微信上卖产品，还不如说是在卖你自己的信誉和人品。毕竟在我们微信上的人数有限，如果没有好的利润的话，是很难有不错的收益。

3、容易传播

微信朋友圈原本是个社交平台，顾客群大多数是亲朋好友，我们乐于在朋友圈展示我们自己的生活，可以说是一个炫耀展示自己的平台吧。我们经常会看到晒吃晒喝晒玩的照片视频，利于传播的产品可以伴随我们的生活场景来展示，但有些不能，比如脚气膏啊，足贴什么的，感觉怪怪的，这种产品适合打造自己的专家身份，用大量的口碑传播。所以我们在选择产品时，一定要选择那种让人使用过后有种想炫的冲动，这样有利于产品的传播。

4、受众面广

选择大众普遍能够接受的产品，不要去搞什么奇葩产品，只有非常少的一部分人群能够接受这种产品。本来微信的客源就比较少，你再去搞个只有少数人才能接受的产品，你很难做起来的，除非你已经把这小部分群体聚集起来，并已经有了很大的把握让他们以后都在你这里买单，但是能做到这种程度的人少得可怜，对于我们大众朋友还没有达到那个水准，因此选择大众能够接受的产品更加适合我们在微信上销售。

5、对价格无压力

稻盛和夫的《活法》中有句话说的是“定价即经营”，因此要想在微商上经营好自己的事业，就需要定一个用户最大程度能接受的满意价格。价格太高少有人问津，价格太低会怀疑你的产品品质问题，一个合理的定价会参考行业内同品质产品价格基础上制定出来，满足目前大多数人的顾客需求。只有在价格上能让对方接受且没有压力，才有可能在你这里产生多次消费。

6、可持续发展

有些公司或品牌只做一款产品，这对于微商来说是不可能做长久的。如果你做零售，就要持续不断的找其他产品，如果你招代理，代理会因为产品单一做一段时间后选择另外的产品，那代理流失的几率更大，如果是某个领域的产品，比如品牌系列的水乳面膜等，或者品牌食品，品牌日化等，做零售招代理都游刃有余。

推荐一个高质量的一站式商贸采购平台——中国昆明国际石博览会，今年7月7-11日将会在滇池国际会展中心开展的。不确定你所说的是哪种类型的珠宝，不过在这个展览会上应该可以找到蛮多品类的珠宝产品⌄比如翡翠饰品、翡翠原料、和田玉、品牌首饰、天然宝石、珍珠、水晶等等，这一类的生产商、供应商都有很多，而且还是汇聚了来自全国各地的品牌企业过来的！所以你可以报名去展会现场看看，相信一定会找到合适的供应商的。温馨提示，这个展览会每年来参观的人都挺多的，您可以提前到官网做好预登记避免现场排队。

从朋友圈做起

因为珠宝类的价格高，真假又难辨

所以很多人不敢在网上买

所以只能先从朋友圈做起

因为你的朋友圈的大多数人都知道你在珠宝公司上班

能相信你的货源和产品的质量

只有从朋友圈散播出去，建立起了口碑

才能有机会发展其他渠道

珠宝首饰这种，起码也要开发一个小程序，这样，也是方便吸引线上线下的用户，这样，用户可以直接在小程序上面去下单购买产品，还可以直接把小程序插入进推广软文，然后通过百度推广，把自己的产品信息，通过文字，，再加小程序的方式，通过百度搜狗360这样的平台散播出去，这样才可以找到精准客源，甚至客户可以直接通过小程序下单购买产品，百度推广加小程序商城版两个一起，成本也就几千到一万左右，如果单个百度推广，一两千到6，7千的样子，就可以满足你的要求了

微商怎么找货源

一、审视自身

微商界有句很经典的话：“选择不对，努力白费”！选对货源品类，也就是说，你选择卖什么品种的产品，是决定微商创业能否成功之路的第一步。做好这一步，首先你得根据自己的性别、性格、知识结构、人脉状况、自身消费需求等各方面特点，再结合各类产品市场容量、热度、竞争状况等因素，权衡利弊，再做选择。

二、确定货源品类

商业界有句经典台词：女人和孩子的钱最好赚！爱美是女人的天性：

①化妆品②面膜③美容塑形④内衣⑤ 卫生巾⑥私护产品。这些品类的产品，都是市场容量巨大，利润率、复购率都非常高的品类。另外像婴幼儿纸尿裤，孩子学习用品（比如正姿笔）这些品类，也都是新人做微商的极佳选择。

特别提示：千万不要把自身现有人脉的权重看得过重，因为亲戚朋友帮你买一次算一次，亲友再多，也不足以帮你支撑起一门事业。更何况要是你的性格与我类似、属于“死要面子活受罪”的那种人的话，那么基本上可以忽略这方面的因素。总之，不管你的“亲友团”有多强大，创业之初就要做好心理准备：亲友购买最多只能当作“锦上添花”，千万不能视之为“源头活水”！

抉择好自己未来从事微商事业主营的产品品类之后，下一步就是选择具体的想做的品牌，也就是货源的具体供给方，或者是通常所说的选具体品牌和“上家”了。

三、选择合作品牌原则

（1）：不要盲目跟“大”！

有些传统企业的大品牌，虽然名气很响，但是由于不是专业微商，微商渠道只是传统商超渠道的补充，有的甚至处于试水做微商渠道的阶段，因此这种大品牌在微商代理制度体系设计上，从先天基因上就决定其模式将存在必然缺陷：往往将如何降低微商渠道对商超渠道的负面冲击，放在优先考虑的因素，因此在微商代理制度设计上沿袭传统代理制的模式，代理商层级较多，不同层级价差很大。

这样的大企业跨界型微商品牌，不仅企业给小微商的进货折扣有没什没优势，而且超市同类货品满天飞，同品牌卖家之间竞争非常激烈，最后导致的是串货严重，市场价格非常混乱，新人微商手里囤着货很难卖出去，就算产品卖出去了，利润非常薄！

这样的品牌，哪怕名气再大，建议从你的货源名单剔除。本文的最末，我会提到，我刚入行时的经验教训，就与这个有关。

（2）：品质优先！

因为微商的本质特点就是：通过社交软件向社群好友分享自己亲身体验后，精心筛选出来的真正有高性价比、值得推荐真的好东西。因此，你必须保证你的所有货源，均来自于有一定规模和实力、品控非常严格的正规大厂家。那些上过工商局曝光的产品质量黑名单的企业品牌，要坚决剔除。

1、必须有好的产品做保证。要有质量保证证书。

2、珠宝翡翠微商必须具有足够的专业素质知识切忌盲目跟风。有很多，代理就是跟着上家转发朋友圈，盲目的去刷屏，不知道怎样去塑造朋友圈的话，很容易将自己的好友加快对你屏蔽，甚至于拉黑，这样就得不偿失了。

3、要学会引流，将你的珠宝翡翠产品，通过网络世界宣传出去，让更多的陌生人知道你产品的存在和价值，让那些对你产品感兴趣的好友来加你，这就是你的精准客户，有了精准客户，产品才好卖。

4、会与顾客沟通。有客户来咨询你了，你就要有专业知识来为他们解答，抓住他们的内心需求，知道他们想要的是什么，而你的产品呢？正好能够满足他们的内心需求，让他们信任你那他们自己的产品产生好感，最后达成成交。

5、一般翡翠珠宝的，价格都比较高。很多伙伴们就会说我们的价格高在网络界不好卖。没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人，只要你学会了很好的营销方法和技巧了，也会做得很好，因为不同而价格，不同的产品都有它不同的消费群体，都有他需要的群体。价格的贵，不是客户拒绝你的理由，只有当你将自己的各方面业务素质提高，会顾客沟通，抓住他们内心需求，才会达成成交。