区域经理的岗位职责

区域经理的岗位职责（通用18篇）

　随着社会不断地进步，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？下面是我为大家整理的区域经理的岗位职责，希望能够帮助到大家。

区域经理的岗位职责 篇1

　1、根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务;

　2、开拓、沟通和管理负责区域的客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议;

　3、负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作;

　4、收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据;

　5、进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;

　6、执行各地区招投标工作;

　7、参与所辖区域客户的技术和商务谈判;

　8、跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况;

　9、负责收集和审核客户提供的资质、文件;

　10、与客户建立良好关系，以维护企业形象。

区域经理的岗位职责 篇2

　1、制订、推动、实施与达成营销团队的销售计划；

　2、招募、辅导、育成并管理团队成员，建设标准化营销团队；

　3、组织团队营销活动，做好客户渠道的维护和客户服务工作；

　4、负责团队文化建设，不断提升团队凝聚力、战斗力；

　5、开发与维护团队与各渠道间的合作关系。

区域经理的岗位职责 篇3

　1、负责公司产品的销售、宣传及推广。

　2、组建产品销售渠道，并在所负责销售区域内扩大公司产品覆盖率。

　3、建立客户资料卡及客户档案，完成销售业绩并向销售经理汇报。

　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

　5、参与销售活动的策划并执行，与团队共同完成销售任务。

区域经理的岗位职责 篇4

　1、负责区域内银行等相关渠道的开发与维护；

　2、对团队成员开展销售等相关培训指导和团队建设；

　3、带领销售团队开展营销活动，完成公司制定的各项任务；

　4、负责团队日常业务管理、考核、督导及协调；

　5、开发及拓展其他销售渠道。

区域经理的岗位职责 篇5

　1、负责品牌内零售店铺的管理及渠道拓展 ;

　2、根据公司预定的销售目标，完成销售任务 ;

　3、负责本品牌市场一线信息的及时收集、分析与反馈，了解本区域的市场状况、经济实力、消费特点，做好销售分析与预测;

　4、制定并执行本区域的年度、季度、月度销售及促销计划、费用预算，并对各销售指标进行分解推进;

　5、做好对零售店铺的日常沟通和服务，协助联系设计宣传展示、制定销售方针、激励政策;

　6、对公司的服务质量及售后政策等提供建设性意见;

　7、指导和培训销售人员销售技巧和心态调整，管理销售相关事宜

区域经理的岗位职责 篇6

　1、负责所辖区域的项目运作;

　2、保证营收、利润、现金流三项达成所辖事业部的年度预算目标;

　3、建立和健全供应商、承运商的开发、维护、跟踪及评估体系，合理控制采购及运输成本;

　4、负责物料计划及库存管理，相关订单的签订、实施及跟踪;

　5、推动、落实公司物流信息系统的建立，完善、管理及优化公司的配送网络;

　6、客户服务、客户投诉及运输事故的处理，采取有效预防措施，降低客户投诉率;

区域经理的岗位职责 篇7

　一、区域目标的制定及达成率

　1、区域经理必须根据公司的全年销售目标结合上年的目标及实际达成率制定所属区域的全年目标

　将全年的目标根据全年各月销售重点拆分各月目标

　根据所属区域店铺的特性，有效合理的安排各店的全年目标及各月目标

　制定有效，切合实际的目标；切忌盲目制定不符合实际的目标

　如遇与总公司设定目标不能一致时，区域经理应提出所属区域特定理由；切合实际，合理的与总公司协商问题点

　2、开发市场，有效拓展

　区域经理根据每年总公司开发市场的总体规划，结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场

　当总公司下达所属区域全年销售目标后，区域经理预算实际可能的达成率，计划开发新店共同完成全年目标

　区域经理拓展市场应考虑新开店铺对整个公司的对外影响力及开发后期的有效管理，必须保证可以平衡整个所属

　区域的销售达成率。

　二、区域行政管理

　1、经费管理

　分公司应根据上年全年的费用参考，合理计划每月行政办公费用，杜绝浪费现象

　所有分公司内部各部门每月底递交部门费用预算，由区域经理审核后统一递交总公司审核及费用安排

　所有分公司内部各部门产生费用，将由区域经理审核后，发送总公司报批

　2、工作计划及核实

　每月分公司各部门制定有效的工作计划及实施时间计划方案，上交区域经理汇总分公司总体计划，递交总公司

　各区域内部门与部门之间必须及时的了解各部门工作计划，避免工作链脱节状况

　区域经理每周召开一次区域内各部门工作计划会议，协商各部门工作协调及配合，解决在各周工作中遇到的问题点

　区域经理每周召开一次区域内各店长会议，及时了解店铺每周销售的达成率及店内问题点处理

　区域经理必须及时完成每月制定的工作计划，如遇不能达成计划时，应及时报告总部并尽快作处处理

　3、人员管理

　区域经理必须根据各地情况，聘用适合的人员，并有效的运用专职人员，杜绝人力资源的浪费

　区域经理将根据各部门新进人员状况作好专职培训工作，使之尽快进入公司正常运作，及时配合到公司工作要求

　区域经理根据各地区配置的人员具体的安排个人负责事项，及部门职责的说明

　每三个月进行人员工作职能考核，人员素质考核，及时报告总公司各地区中层管理人员的状况

　每年进行年终人员考评，并对有杰出贡献的员工申报总公司进行表彰（例：优秀店长，优秀导购等）

　4、后勤管理

　及时的作好行政，后勤管理，为员工工作排除后顾之忧

　及时的安排好各部门行政管理，考核工作，并储备各部门所需的后备人员

　及时安排好各地区人员到访接待，食宿问题，订票订房工作

　5、财务管理

　区域经理必须了解明确各店的损益情况，及时与财务沟通各店每月损益报告

区域经理的岗位职责 篇8

　1、主要负责公司产品的销售及推广;经公司统一培训，能够向客户完整详细的介绍产品功能，独立完成产品功能的全套展示，解答客户相关问题;

　2、按照公司产品推广规划完成所负责区域内小区或其他场所的产品推广活动，引导客户接受产品上门展示销售;

　3、根据产品销售情况，制定产品拓展计划,活动中积极与客户沟通,推广公司产品,活动结束后跟进意向客户,开发潜在客户;

　4、通过各种渠道开发、收集客户资源，预约产品上门展示活动;

　5、收集客户及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议;

区域经理的岗位职责 篇9

　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

　2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　3、负责本区域的日常管理工作及本区域员工的管理、指导、培训及评估;

　4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

　5、建立和管理本区域销售队伍，完成销售目标;

　6、分析和开发市场并做好售后服务;

　7、访问和协助特许经销商进一步拓展市场。

区域经理的岗位职责 篇10

　1、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作，制定合理的目标和销售计划;

　2、管理维护原有客户关系,促进与客户间的长期战略合作计划;

　3、开发新客户，了解和发掘客户需求，为客户提供专业的咨询服务;

　4、负责公司产品的销售及推广根据市场营销计划,完成部门销售指标;

　5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

区域经理的岗位职责 篇11

　1、负责本区域内对品牌及产品的宣传、推广;

　2、区域市场内目标经销商的删选、确认;

　3、签约经销商的日常服务：培训、订单、售后协调、技术支持等;

　4、市场管理，包括限价、窜货管理等;

　5、市场调研，同行业竟品动态的收集与汇报。

区域经理的岗位职责 篇12

　1、熟悉掌握公司品种的全面情况，各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等；

　2、熟悉掌握公司的销售规划、营销政策以及实施的办法；

　3、收集、利用市场信息；

　4、熟悉掌握品种的栽培方法并传授农村示范户；

　5、准确评价品种的表现，掌握基本的病虫害及防治方法。

　6、决策力：作决策时需借助他人的力量，通过协调决定。

　7、沟通力：沟通时有较强的个人魅力，影响力极强，有很强的感召力。

　8、理解力：对简单事物本身有较客观的认识，能够抓住问题的主要方面。

　9、胜任力：能进行预测分析，事先发现问题，制定多个解决方案，并从中寻求较系统的解决方法。 执行力：结果第一；永不言败；信守承诺。

区域经理的岗位职责 篇13

　1、负责管辖内店铺的整体管理工作，保证其正常运营;

　2、负责市场维护与拓展，处理店铺与商场之间的相关事务;

　3、负责店员的招聘、培训及管理工作;

　4、制定季度、月度、年度部门及各区域销售计划，保证销售指标的完成。

　5、组织执行销售管理团队的日常考核、评价、晋升、优胜劣汰，并跟踪结果、评价效果、及时反馈;

　6、针对区域主管，制定培训计划、实施培训指导、跟踪实际效果;实施执行区域经理培训课程及其管理办法;

区域经理的岗位职责 篇14

　1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划;

　2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;

　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系;

　4、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成;

　5、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。

区域经理的岗位职责 篇15

　1、执行公司各项政策，完成总部下达的销售指标;

　2、根据市场发展和公司规划，协助区域经理调整销售计划、优化销售指标;

　3、根据总部下达的销售指标，做好各项成本和费用的控制;

　4、监督所辖门店员工对公司规章制度的执行落实;

　5、管理和分配各门店销售人员和操作员工正常工作，做好对员工技能考核和工作考评;

　6、及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系;

　7、负责协调公司和各地产商的业务往来和沟通工作;

　8、在大区总监的领导下，与各部门密切配合，认真做好自己的本职工作。本着对自己负责为公司谋利的原则，督促和加强对员工的管理，正确合理的行驶公司赋予的权利;

　9、组织下属收集本区域市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测，了解客户群体消费习惯，制定对策，及时向上级提供建议;

　10、管理、培训并考核销售人员，帮助选拔、淘汰、补充、发展销售人员，注重人员培养与团队建设，支持销售指标的达成。

区域经理的岗位职责 篇16

　1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；

　2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化状况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；

　3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；

　4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；

　5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的、业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配；

　6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；

　7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；

　8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。

区域经理的岗位职责 篇17

　销售区域经理岗位职责

　1、依据公司整体营销目标及营销策略，完成公司分配的区域销售任务。

　2、及时反馈所管辖销售区域内客户信息及：市场信息。

　3、负责培养并管理下属销售人员。

　4、持续公司产品在区域的满意度，并负责市场渠道开拓。

　5、及时进行销售状况汇报。

区域经理的岗位职责 篇18

　为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商带给优质服务，为此专设区域经理一职，其工作职责是：

　1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。

　2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。

　3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。

　4、帮忙经销商跟催订单及跟踪回款。

　5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

　6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。

　7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。

　8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。

　9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。

　10、收集竞争对手的状况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。

　11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，带给货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。

　12、出差期间，持续与公司联系，及时向公司营销部汇报。

　13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。

　14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。

　15、组织召开区域经销商会议。

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这个职位不错。

根据职友集查询，中通招聘区域经理这个职位是企业中的高级管理职位，薪酬待遇相对较高，且有一定的晋升空间，中通是一家大型物流企业，业务发展稳定，区域经理这个职位的工作稳定性较高。区域经理需要负责管理一定范围内的业务，需要具备一定的管理能力和业务能力而且中通是一家快递物流企业，在行业内处于领先地位，区域经理这个职位有一定的职业发展前景。

中通招聘区域经理这个职位每月工资范围在6000元至8000元，每个月15号发工资，公司还为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，还有额外的餐补、房补、交通补贴等福利。

深圳：珠宝企业有2000多家，占全国珠宝企业的半数以上，是个年轻的城市，机会相对多一点；但是距离香港很近，坐车只需一个钟，顾客以全国各地的人都有，顾客质量差，没有品牌意识，爱跟风，满大街都背假LV的包，多数没怎么有钱，仅仅计较；有钱的都去香港买了，没钱的都去水贝买，所以在深圳销售不好做；前段时间看报纸，深圳的生活成本超过北京上海广州，居全国首位。

广州：中国第三大城市，人文底蕴深厚，是华南最大城市和广东的政治经济文化中心，番禺区珠宝企业众多，全国半数以上的首饰都是番禺生产的。但是在广州不会说广东话是很被动的。广州的顾客质量比深圳好，销售相对深圳好做，业绩好工资奖金自然高；消费水平稍低于深圳。绿化环境还是深圳好点。

记得加分。

8000至12000元。在上海易智乐玩具销售有限公司招聘信息中得知，乐高专卖督导区域经理月薪8000至12000元，还有社保，正式合同，专业培训，做五休二，餐饮补贴等福利待遇。应聘该职位需要大专及以上学历，2年及以上零售营运管理工作经验，有极强的学习动力，对新鲜事物感兴趣，结果导向，有较强的团队管理能力，对数据重视，能通过数据发现和解决问题，热爱乐高玩具，对品牌有充分的认识等。

厂家区域经理岗位职责（精选11篇）

　在发展不断提速的社会中，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是我帮大家整理的厂家区域经理岗位职责（精选11篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

厂家区域经理岗位职责1

　1、直接对营销总监负责;

　2、负责所辖区域的市场开拓、维护、销售、回款督促工作;

　3、负责下属销售团队的激励、培训、提升、管理，并对其进行考核;

　4、全力落实并执行公司的销售政策，完成区域内月、年销售任务;

　5、有力监督市场费用控制，维护公司利益;

　6、做好市场预测、分析，有效提出市场合理化建议;

　7、维持经销商关系，定期检查经销商的销售状况，对经销商管理及市场控制;

　8、公司总部行政管理工作正常有效沟通。

厂家区域经理岗位职责2

　一、渠道开发方面

　1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划

　2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标

　3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求

　二、市场、招商方面

　4、提供市场调查报告

　5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划

　6、各类招商活动的实施

　7、提供区域市场营销参考策略

　三、具体业务方面

　8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效

　9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象

　10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列

　11、指导和落实售点改善货品进销存管理

　12、区域售点的销售目标管理与分析

　13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象

　14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导

　15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况

　16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动

　17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议

　18、负责区域各种推广方案的制定

厂家区域经理岗位职责3

　1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售;

　2、签订并协助执行商业客户协议;

　3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时收集、反馈市场信息;

　4、负责应收账款的管理(负责承销商)，及时完成公司规定的各项销售报告及报表;

　5、定期拜访二级客户,了解客户的业务需求，定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通，执行公司促销活动,按公司要求完成推广计划;

　6、根据自己对所辖市场的了解,制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标;

　7、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长;

　8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈，工作积极努力，有责任感，认真参加公司组织的各项培训和会议。

厂家区域经理岗位职责4

　保持公司标准化体系，执行统一制度，发布和完善公司各类标准作业手册，并组织监督，指导区域内个分店各项标准。

　任务：

　1、负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善，协调计量环境，职业健康，安全等管理工作。

　2、组织学习公司相关部门的编制，评审个分店营运的标准手册，并按照标准化体系要求统一管理。

　3、依据公司各类作业手册的要求，组织督导实现标准作业手册的动态完善。

　4、检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行，提供及时的咨询，收集反馈信息。

　负责各分店下属经营部门的具体绩效管理工作，确保公司利益不受损失。

　任务：

　1、审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法，落实重点。督导的内容，方式，时间。

　2、审批各分店的监督结果，总结分析报告，及时将督察记录送交上级参阅。

　3、组织汇报个分店问题的整改意见，下达分店整改，并监督实行情况。

　4、根据上级要求制度，个分店经营业绩指标，并椐此实施日常考核及反馈考核结果，督导促进业绩改进。

　5、组织编写经营活动总结分析报告，参加公司月度经营活动总结会。热诚希望有实力餐饮公司对以上进行批评指导

厂家区域经理岗位职责5

　区域经理岗位目的：

　全面负责市场开发，公关策划，品牌推广，关键客源的组织。执行及编写营运手册标准化管理，营运过程督导等工作，充分调动和发挥经营部门的积极性，实现公司对经营运做的统一规范管理。

　根据上级对区域分店近期和远期目标，财务预算要求，组织编写营销计划方案，并实施。

　任务：

　1、组织制定年度，季度，季节性个分店营销计划，组织重要公关营销，品牌推广活动实施方案及预算，提交总部审批。

　2、按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动，指导各分店个性化营销，在当地宣传公司理念，树立公司形象。

　3、组织编写营销效果分析报告，向上级报告。

　4、每周组持市场营销动态分析会，根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施，拟订营销计划，调整方案上报总公司审批。

　5、与当地新闻，媒体，政府机关建立良好关系，组织和参与各类公关活动，将分店在当地的形象宣传。并保持和建立与各经济组织的关系。

厂家区域经理岗位职责6

　1、负责公司产品的区域销售及推广;

　2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

　5、负责销售活动的策划和执行,完成销售任务。

厂家区域经理岗位职责7

　1、熟悉掌握公司品种的全面情况，各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等；

　2、熟悉掌握公司的销售规划、营销政策以及实施的办法；

　3、收集、利用市场信息；

　4、熟悉掌握品种的栽培方法并传授农村示范户；

　5、准确评价品种的表现，掌握基本的病虫害及防治方法。

　6、决策力：作决策时需借助他人的力量，通过协调决定。

　7、沟通力：沟通时有较强的个人魅力，影响力极强，有很强的感召力。

　8、理解力：对简单事物本身有较客观的认识，能够抓住问题的主要方面。

厂家区域经理岗位职责8

　任务：

　1、依照（客户各级管理法则）建立重要客户挡案。

　2、建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度，并执行。

　3、组织回访客户意见，建立反馈总汇，分类，统计及分析，并进行上报，已备总部统一营销策划及经营部门改进使用。

　4、根据当地消费标准，经济情况与出品部，财务部制定本地区的价格策略，共同拟订价格管理办法，并提交总部审批。

厂家区域经理岗位职责9

　1、自觉并积极全面的了解公司文化，融入公司融入团队。

　2、自觉遵守公司各项人事行政有关的规章制度。

　3、主动学习所在的岗位各项专业知识，自觉参加公司每阶段举行的各项目培训会议，并能学以致用。积极与各部门同事配合、协作，将每项上级交代的工作保质保量完成。

　4、心态良好，遇顺不骄，遇挫不颓废。力争在本职岗位通过不断的努力创造最大的进步。

　5、自觉服从上级指示的每项工作，不断要求自己不断提高自己。

　6、爱护公司每项办公设施及资源，做一个有素质的职场区域市场经理。

　7、坚决执行公司各项出差操作要求及差旅报销制度，严格要求自己每次出差的工作质量。区域市场经理——日常工作

　8、具体执行年、月、周市场发展与销售工作目标；

　9、必须深入了解公司经营品牌的`知识，掌握品牌的面料特点、款式设计风格、流行趋势，以及同类品牌的性价比和竞争优势等；

　10、维护公司形象，与客户建立良好的客情关系；

　11、执行各品牌的季度招商会及订货会，包括前期工作安排、公司政策、会中签约、订货等工作、会后执行及跟踪等各项事宜的分工，做到各项事宜按期、保质、保量完成。

　12、时刻关注所负责区域内所有终端店铺的经营状况，对其店铺形象、货品组合及卖场陈列布局、货品销售、库存、人员等情况必须时刻了解，并针对所了解的信息作出合理化的方案，并加以执行。区域市场经理——指导工作

　13、指导并监督本部门的品类主管的各项品牌管理、区域销售、回款、客户上货等各项业务工作，使其按期、保质保量完成。确保网点运营的良性发展。

　14、定期安排部门内各级员工的相关培训事宜，努力打造团队战斗力与凝聚力，时刻关注各级员工的工作心态与情绪，并做好指导工作。区域市场经理——监督工作

　15、监督所辖区域各员工的日常销售、回款与客户沟通工作。并跟进各项销售指

厂家区域经理岗位职责10

　1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

　2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

　3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

　4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；

　5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

　6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

　7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

　8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

厂家区域经理岗位职责11

　岗位职责：

　1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域经销商具体的销售目标；组织执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

　2、销售回款：收集信息、评估经销商资信及对公司的重要程度，审批经销商资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析客户的应收帐反馈信息，确保货款顺利回收；

　3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

　4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；

　5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

　6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

　7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

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