购买玉石珠宝饰品的时候应该注意什么？

购买珠宝玉石之类的消费品时一定要提高自我警示意识，减少在购买的过程买到假货，或者是高价买回次货，这时就要注意四点：一、混淆视听。一些不法商家在标注商品名称和备注的时候，故意不标或者含糊的字眼迷惑消费者，例如：只表明和田玉，不标明其产地及产状。二、以次充好。将一些次货充做高价的玉石珠宝来卖，例如以马来玉来冒充翡翠，阿富汗玉冒充佘太翠等行为。三、移花接木。将一些经过处理过的珠宝玉器当做天然的高档宝石来卖，例如：将翡翠染色充做高绿翡翠，将玉石表面做一层假皮子来充做和田玉籽料。四、以假乱真。将人工宝石作为天然宝石来卖，例如：将人造的红宝石当做天然红宝石来卖，合成祖母绿充做天然祖母绿。

这些都是珠宝市场一些惯用欺诈消费者的手法。除了这些，在购买的时候最好能后多看一下，尽量选择一些像（乐道艺术官方商城）这样的珠宝玉石专卖店，或者大型的商场等有保障的地方，在购买前一定要索要鉴定证书，购买后要向商家索要购物凭据。

内部群每天讲解339：

第17课： 硬金重量

顾客买手镯，后面转推硬金的，就想知道手镯有多重。跟她说了是按标价卖的，不按克算，顾客就想知道，怎么办？

问题：

1、 怎样解决问重量的问题？跟顾客的具体对话会是怎样？

2、 你觉得，顾客听完你说的会怎么想？

3、 写一个成交案例，怎么解决硬金重量的问题？具体话术怎么说？

解决方法：

1、 心态摆好， 自己认可一口价产品， 推荐的时候就会有信心。

2、 用克重黄金劣势对比一口价黄金优势， 突出一口价款式的优势。

3、 产品价值塑造， 给到顾客价值感， 对比突出一口价优势。

话术：

姐，这款是克重手镯，另外这一款是咱们的硬金手镯， 跟你讲实话，克数上确实是差着呢。

硬金的这个手镯，比克数的小几克。 如果您是为了戴的， 建议拿这款3d硬金的，款式好看，新颖，你看这边的抛光就会特别的亮，很精致。

如果您买回去，只是放在那儿，实实在在的，那你就没有必要拿这种硬金的， 毕竟后期变现的话，他肯定不如克重的多！

但说实话，后面的日子也 不可能靠变卖首饰来过， 对不对？

像您的穿衣打扮都比较洋气，同样是黄金手镯，怎样戴上去不显得突兀。 而且又感觉精致，上档次， 这就是为什么会出现3D工艺的这种款式。

克重手镯呢，已经不能满足款式需求了， 因为想你也经常光顾珠宝店，你十年前过来看到的这种款式，十年后克重款式还是这样。

漂亮精致的款式，他工艺上是做不到的， 这也就是它为什么贵的原因。

那后期换款，这种一口价的后期是有免费换的，几次的折旧费，把您的克重钱全省回来了。 细算一下，这种还是很合适的， 并不是说有多贵。

克重的款式，就算不收你折旧费的情况下， 工费还是照收的。

如果你戴了一段时间不想戴， 过来换肯定是要加钱的。 当然啦，决定权在你自己手里，你喜欢什么样的就拿什么样的。

案例分享：

之前接待了一个顾客男士， 他给女朋友买生日礼物， 选中了一款貔貅手串，两个貔貅加一个金珠。

顾客说，你旁边这个店， 他们家都是貔貅按克卖的， 你们家的怎么不是呢？

话术：

是的，他家的确实是按克卖的， 但是工费也是单独收，后面换款工艺费不给您减钱，折旧费照收是一样的。

咱们中国黄金是大品牌，像老凤祥老庙，这种国内大品牌的话， 全部都是一口价卖的。 后期换款的话，也是按照一口价换。品牌不一样，工艺差别肯定也不一样的！

他家的话， 到外地是不能换的哟！

就这样解除了顾客的疑虑， 后面也不存在售后的问题。

硬金产品和克重黄金不要去回避克重， 实打实的告诉顾客是多少克， 总比他回去之后再来找你好处理的多。

思考一个问题：

如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。

　　1、店家经常会用特价商品来搞促销活动，但总有少量顾客认为店家的特价货是质量问题的，店家如何才能将特价商品卖给这一类顾客。

　　遇到这种情况，导购应该坦诚告诉顾客商品特价的原因，以事实说服顾客，同时以特价商品实惠、划算促成顾客购买。当然必须对顾客负责，不能以特价商品为由，在售后服务上打折扣，这样反倒加深顾客这样的顾虑。而与正价商品相同的售后服务和质量保证更容易取得顾客的信任。

　　2、顾客很喜欢，但和顾客一起来的朋友却反对(店家推荐的货品顾客很喜欢，但与顾客一起来的朋友却反对，建议朋友再去别的地方看看，如何应对。)

　　许多导购特别害怕面对多个顾客，一般陪伴顾客一起购物的人可能是顾客的朋友、同事、或者亲属。面对这样的顾客群，店家应该这样做：

　　①观察分析：通过观察，对购买者，陪同者中影响力大小做个排序。然后才能采取积极的方法来引导顾客购买店家的商品。

　　②巧用关系，相互施压来促成销售。在交易过程中，顾客更相信她的朋友，虽然她的朋友不是购买者，但她的朋友具有否决权。店家必须多用身体语言与陪同购买者交流，让陪同购买者感到受到尊重，适当征询陪同购买者。根据顾客和陪同购买者对商品的认识程度，适当施压，能尽快的促成交易。

　　3、在经营中，店长发现让员工多掌握货品的知识对销售的提高有很大的作用，但店家应该怎样让员工能快速地熟悉货品。

　　首先公司要有这方面教材的整理人员，其次要及时地对员工进行培训，而且培训后要进行考核以确保每个人都能提高。

　　4、如何克服面对顾客会紧张的状态(店长是一名新导购员，遇到顾客进场会紧张，自然和顾客的交流就会出现一些问题，店长该如何克服这种情况。)

　　对自己业务要极其熟练和热爱 做相关自店长心理突破的训练 在来顾客前作足心理激励和暗示的动作 在思想上对顾客表示理解

　　5、好不容易谈成的生意被闲逛的人一句话搅了，如何办。(有时候，店家好不容易谈成一件生意，顾客准备买单时，旁边闲逛的人一句话，顾客不买了，遇到这种情况，很烦人，也很无奈，该如何办。)

　　这种情况在零售卖场里经常会遇到，遇到这种事情时，首先要做到镇定不失态,不要和闲逛客纠缠其话语的正确与否，但也不能针锋相对与其吵闹。其次巧妙转移焦点，要用尽可能少的语言快速处理并支开闲逛客，把接待重心放在即将成交的顾客身上，树立自己专业的形象。 例如您可以微笑着对闲逛客说：“谢谢您，这位**，您今天想看点什么。”如果她说“随便看看。”您则可以告诉她，“您先看，一会儿店长再为您服务。”快速把重心转移到自己正在接待的顾客身上，“**，店家不可能让每个人都说店家这个品牌很好，但店家也拥有相当数量的老顾客。店长做这个行业很长时间了，店家公司……，而且这款产品非常适合您，……”

　　6、对于一在店内吵闹的顾客该如何处理(有些顾客购买，由于其购买的产品出现了问题，一进店就开始大吵大闹，对于这样的顾客店家该如何处理。)

　　首先把他平息下来：聆听、道歉、承诺解决，依然不行就把他带离卖场，比如到办公室协商解决。接下来要了解具体的情况，是店家的问题不能推脱，不是店家的问题要向他讲清楚。如果对方执意闹下去，而又不是店家的问题，可以让其找相关检测和执法部门，如果对方依然胡闹，可以请示领导给予其特殊解决。

　　7、如何让品牌推广和促进销售(店长是一珠宝品牌的营销策划师，如何让营销既利于品牌的传播又能提高销售，一直是店长比较困惑的，如何能做到两者都兼顾到呢。)

　　用营销吸引人气，用促销拉动销售。活动营销加店面促销是一个相对好的办法。

　　8、如何说服顾客购买K金饰品( 店家品牌以K金为主，有些顾客来了就要白金的，店家应该怎样说服顾客购买K金的。)

　　如果是素金的，你可以通过介绍K金首饰的时尚性，K金的产品的美观性去向顾客推荐，比如款式多样，色彩丰富，戴起来很美，硬度比铂金首饰高，比铂金首饰更不容易变形，损坏。如果是镶嵌饰品，你可以从性价比，比如同样的价钱，买K的宝石会大一些。而买镶嵌饰品是买宝石而不是金。也可以在其中多讲一些这两者的区别及特性，但要突出K金的优势。

　　9、对待顾客的一问三不回如何办。(有的顾客，你如何问他，他就是不回答，弄的得店家很尴尬。遇到这样的顾客应该如何做。)

　　顾客类型是多种多样的，首先要理解和尊重顾客，有些顾客的性格就是不太情愿与人交流的，这并不代表他看不起店家或店家讲话不到位。但同时也有一点就是无论是什么样的顾客，只要找准他感兴趣的话题，他就会愿意讲。这样就需要店家做销售的人员要能够不断地变换话题来寻找沟通点。但这个过程要注意两点，第一要讲短句，因为长句，如果是对方不愿意听的，那么会让对方感觉厌烦；第二是每个话题之间要有停顿，并且把握话题的内容和切入的时间，不然就会让对方感觉你是刻意的。

　　10、如何应对竞争对手坏话(经常从顾客那里听到竞争对手说店家品牌的坏话，店家该如何应对。)

　　竞争对手说店家的坏话可能说明店家做的比较好，给他们造成了很大的压力。当顾客和你这样反映的时候，你一定要淡定，不能有被激怒的感情。然后再坚定地向顾客解释竞争对手所诽谤的内容。最后可捎带一句：这也许是因为做的太好，让他们压力太大的缘故吧。千万不要再继续说对方的不好的话，不然会让顾客对整个行业失去信心，让他觉得这个行业充满了欺诈，不规范经营，对店家也不会有什么好印象或信赖感！

　　11、钻石的4C哪个更重要(顾客经常会问钻石4个评价方面，哪个更重要。店家应该如何解答。)

　　其实4C的重要性没有可比性，但在具体的销售中对4C的运用，可以根据品牌的货品特色来讲，比如你们品牌的货品以钻石的切工好为特色，你就要着重讲切工的重要性，比如你要把一个重量大的钻石饰品推荐给顾客，你就要能从重量与钻石的价值关系和保值性上去讲。所以虽然没有哪个更重要，但你可以结合销售着重地讲。但前提你要能对4C中的每个要素都能说出它的优点、卖点出来。这样你打动顾客的可能性才大！

　　12、如何应对多名顾客（在店家的销售过程中，经常出现好几个一起看东西，而且他们的意见不一致，店长应该怎样对待这种多人的顾客）

　　首先要分清谁是决策人（购买的人）谁是决策影响人（对购买的人有很强影响力的人）谁是破坏人（就是老提负面意见的人）分清这些人的角色扮演后，要主力打动决策人，团结决策影响人，削弱破坏人（比如吸引他的关注力，让其他人把他引导开）

　　13、K金会不会变色（有很多顾客会问K金戴久了会不会变色，店家应该怎样回答。）

　　首先你要告诉顾客，K金的主要金属成分是黄金，而黄金的化学性质是十分稳定的，所以K金的化学性也相对稳定，但不如黄金，所以在佩戴过程中，要稍微注意一些。如果佩戴注意，一般情况就不会出现变色，如果你们有相关售后服务规定也可以讲给顾客听，增强她的消费信心！

　　14、如何回答顾客问到得一些个人隐私问题

　　在神态上要保证落落大方，不要恼怒、害羞和恐惧。然后明确地告诉他你如果在产品上有什么问题，店长都愿意解答，但要讨论一些个人问题，是公司不允许的，而且这是店长个人的隐私。无论他怎样你一直保持淡定、礼貌、原则。这样坚持下去，时间一长，他也就自知无趣而停止，但你也一直没有刺激或激怒他，这样的效果就比较好。

　　15、如何能快速掌握专业知识（店长是一名新员工，这个行业一点都不熟悉，可专业知识学不好，顾客一问三不知，根本做不好销售，店长该如何快速掌握这些专业知识。）

　　首先你具备了强烈的学习的意愿，这是非常好的。对于方式和方法，店长可以给你一下几个建议： 第一就是要求企业给你们进行相关专业知识、销售技巧甚至是工作流程的培训； 第二就是跟住一个你认为很优秀的（实际销售业比较好的）老员工通过观察、聆听、询问向她学习； 第三就是自己找一些相关书籍来看。

　　16、采用低价格竞争时遇到的问题（店家的黄金价格比竞争对手卖低，但顾客却对店家的质量产生怀疑，作为销售员该怎样和顾客解释。）

　　这个问题你可以从三个方面来回答顾客：

　　第一你可以拿出权威部门的鉴定证书给他看。

　　第二你可以向他坚定承诺，可以假一赔十（并把鉴定的机构和地址告诉他）。

　　第三你要解释店家为什么便宜，别人为什么贵的理由（因为店家的店面数量多，店家进货的价格就便宜；比如店家品牌广告宣传少，省下广告费用让利给顾客，比如店家店面是自由的，经营成本低等等）。

　　17、怎样使广告投入最有效（店家在一个三级城市开专卖店，什么样的广告投入对店家店的宣传最有效。）

　　广告投入如何花少钱，起大的效果。永远是店家做零售经营要考虑的问题。对于如何达成这样的结果。店长给予您几个建议：

　　①要善于做整个营销。什么是整个营销，就是通过营销设计，来把别人的资源整合进来。这样就会起到互换资源，平摊费用的作用。比如情人节可以跟咖啡厅、花店一起，五一、十一可以跟婚纱摄影一起，春节可以和酒楼或是白酒品牌一起做活动等等。

　　②寻找全新的宣传渠道，就是别人一直没有用过，但可以起到广告宣传作用的。比如农村老百姓家的墙，以前没人想到，它可以做广告。第一个开发这个的人，费用一定是非常低的。

　　③要注重广告的策划。好的策划会使广告效果大增，投入产出比就会大大提高。

　　18、小品牌怎样与大品牌抗衡（店家的品牌影响力很小，生意总是不如那些大品牌，店家应该怎样改变这个现）

　　与一些成熟品牌和知名品牌比，小品牌、新品牌已经缺了一些东西了，而且所缺的已成为事实，不可改变。如果店家不能在信心上再找会点优势，店家也许什么优势都没有。当然您会说信心是很虚的，它不可能撑太久。但是店家要非常清楚，信心也许很虚，但它却是战胜一切的根本。就是它，让毛主席还是一个学生的时候，敢于赤手空拳面对几千身上带枪的敌人，并且用信心、气势把敌人吓退。其实一个小品牌、新品牌与大品牌、老品牌的好坏差异上，消费者知之甚少，它有时只是道听途说地和你讲上这么几句，但如果没有足够的信心，就真的会受其影响，而不是影响他了。 所以从今天起，如果你是一个管理者，你就应该努力地打造你们品牌的价值，如果你是一般的销售人员，你就要努力地发现自己品牌的优点，增强自己的信心。请不要自己去和别人的品牌比较，很难说哪个更好，品牌之间只是有差异，就像天下没有两个完全相同的人一样。你要坚信自己及自己的品牌就是最好的，因为你们是真正为顾客提供价值的人，店家的品牌是靠获得顾客喜欢而产生购买的，而不是靠名气。

　　19、珠宝专业的毕业生如何找相关工作(店长是一名珠宝专业的毕业生，店家今年就业形势非常不好，如何能找到适合自己的工作，店长想得到一些相应建议。)

　　首先要明确自己的定位，就是要确定自己最擅长做什么，比如设计、鉴定还是市场；然后寻找多渠道的推荐自己的方式，比如朋友、校友、老师推荐，比如写求职信。最好是给总经理直接写自荐信，并且要表达出你对这个公司的了解与热爱甚至可以提出一些建议和观点。另外如果有机会去面试，就要做足充分的准备：第一是形象的准备，第二是精神的准备，第三是问题的准备，在面试过程既要学会聆听又要敢于表达自己的观点。

　　20、从服装转到珠宝店长应该注意哪些。（店长以前是做服装行业的，感觉做珠宝比较高档，店长想转做珠宝行业，店长想请教一下做珠宝和服装有什么不同，店长应该注意哪些问题。）

　　这两个行业最大的不同就是产品不同而导致的顾客消费心理的不同。 首先你应该抓紧时间学习珠宝相关的专业知识，对产品熟悉。然后要了解顾客的消费心理和行业的特色。比如顾客消费时注重哪些内容，应该如何组合自己的货品，如何做一些营销促销活动，如何培训好员工等等。

我们都知道宝石是非常昂贵的所以在购买的时候需要谨慎小心，如果买到假的或者是质量差的都会让你损失很多钱财，那么在购买红宝石的时候需要注意什么事项呢？现在我们来一起看一下吧，希望能帮到各位买手们。

购买目的是什么

日常佩戴

如果你只是买来佩戴的话，那么喜欢是我们购买时候最重要的，所以在买的不用，因为店家或者朋友基本喜欢看不看中，只要我们自己觉得喜欢而且价格也合适，那么就可以购买啦。因为手势是我们自己佩戴的，只有自己真正的喜欢才会在以后跟了玉佩戴，我们要相信贵贱肯定都有它自己的道理。

投资

如果你是想要购买红宝石用来投资的话，那么我的意见就是宁可买的时候买一个大的，也不要买一大堆小的。现在品质好点儿的红宝石在3克拉以上的就比较少了，如果是5克拉上的话，那就属于是收藏级别的了所以在购买的时候千万不要因为贪图便宜而购买一大堆碎钻。宁愿多掏钱买点儿大钻石用来收藏。另外在购买的时候一定要要求买家提供相关的证书，最好是国际级的证书。这样对你收藏是有价值的。

什么样的红宝石最好

首先要看宝石的颜色

最好的宝石颜色就是带一点儿紫色色调的红色，红宝石的色调中等或者。偏暗色的是最好的，而且还要看它的饱和度，如果保护都越高，那么红宝石的质量就越好。

无杂质

我们在挑选宝石的时候要选择宝石内部比较干净的。所以在购买的时候我们可以找商家要放大镜来观察宝石，如果宝石内部有杂质或者是裂痕也是到宝石表面的话，那么这块宝石就不是太好了。

钻石恒久远，一颗永流传。红宝石虽然非常美丽，但是我们在购买的时候一定要确定自己的预算要做到量力而为，不要因为一个宝石让我们以后的生活质量这样就得不偿失了。

　　还算划算，铜锣湾的轩尼诗道的金店最大最多最为集中，方便你去比对。

　　香港的金饰珠宝店可谓星罗棋布，尖沙咀的弥敦道、中环的德辅中和皇后大道是其中三个珠宝店集中地。现今香港的金饰店，有新旧两派之分。谢瑞麟、周生生、周大福、六福、景福等店铺属于旧派，售卖的是999千足纯金制品，但也兼售前卫金饰，其镶工精细上乘。而像“点睛品”、“JUST GOLD JUST DIAMOND”等新一代金饰店，则以时代女性为对象，讲求时尚与个性，着重创意与风格。看了“点睛品”这类店，你才知道原来黄金可以一点儿也不俗气，也可以很时尚。

　　在香港的珠宝连锁店中，景福是最高档的，近年来还代理了许多国际上知名的珠宝品牌，比如德国的Wellendorff，简约的设计，百看不厌。有别于过去的黄金首饰讲究华丽气派，JustGold(镇金店)的首饰流行感十足，更强调多用途，平常也可搭配。有些饰品的样式非常卡通，更适合年轻人的口味。相比一些老牌的珠宝店而言，JustGold首饰的价格稍贵，但款式最为时髦。这几年还开设了JustDiamond，开展越来越受欢迎的钻石首饰业务。

　　1周大福

　　周大福是香港金行中的老字号，由它首创的9999纯金首饰现在已成为行业标准。由于镇金店所刮起的首饰设计风，老字号的周大福也要面对新挑战，每一季都会推出新款首饰，产品的时尚感一点也不输给行业新进。为了迎合年轻一代的消费者，更拓展一系列ctf2钻石首饰店。

　　2谢瑞麟

　　谢瑞麟珠宝于1960年在香港成立，是香港主要黄金首饰连锁店之一。香港的金饰都以9999金为标准，各家公司差异只在设计，不过谢瑞麟的钻石和其他宝石却比较低档，价位当然也比较大众化。

　　3周生生

　　创立于1934年的周生生，是香港珠宝首饰业里的老字号，名字寓意为“周而复始，生生不息”。除了传统的金饰外，周生生也开设了“点睛品”，专门售卖钻石首饰，设计也比较年轻。

　　4六福

　　每家六福分店都有公司中一个股东的照片：前香港**杨宝玲。这家店在珠宝连锁店中历史最短，但是因为名人效应，发展很迅速。另外一招就是他们的“折扣”，宝石、钟表等的定价都比别家高，再来个6折，很受一些顾客欢迎。

　　5MaBelle钻饰店

　　MaBelle钻饰店为香港首间开放式钻饰连锁店,专售价格适宜的钻石首饰，并独创自由轻松的购物模式，将钻饰普及化。MaBelle的设计灵感源自表达“钻石人生”的生活哲学，时尚的服装和闪烁的钻饰，为女性散发出自信的魅力，增添亮丽的姿彩。MaBelle多姿多彩的钻饰，均以真正天然钻石配上18K金镶制而成，设计时尚新颖，风格独特，喜欢简洁大方又独特的首饰？那你一定要来看看这个希腊品牌，设计简单有力，张显个人风格，很适合上班一族，美中不足是产品都是银器，打理起来比较麻烦。虽然现在上海也有分店，但是款式没有香港多。

　　6景福 Just Gold

　　在香港的珠宝连锁店中，景福是最高档的，近年来还代理了许多国际上知名的珠宝品牌，比如德国的Wellendorff，简约的设计，百看不厌。有别于过去的黄金首饰讲究华丽气派，JustGold(镇金店)的首饰流行感十足，更强调多用途，平常也可搭配。有些饰品的样式非常卡通，更适合年轻人的口味。相比一些老牌的珠宝店而言，JustGold首饰的价格稍贵，但款式最为时髦。这几年还开设了JustDiamond，开展越来越受欢迎的钻石首饰业务。

　　香港满大街都是珠宝金行，均受“黄金标注法令”的约束，有可靠的成色保证。由于没有关税和销售税，价格绝对实惠。买此类贵重商品，建议到周大福，周生生等老字号连锁店购买，信誉良好，价格公道。年轻人可去点睛品和justgold，款式前卫时尚，工艺精湛。需要格外提醒你注意的是香港的金饰价格与内地有所不同，它由两部分构成：金价和手工费。做工越复杂、越精细的饰品，手工费也就越贵。所以不要只看张贴在门口的当日金价哟！初进珠宝店，你会觉得香港的钻石同样的克拉比内地的反而贵很多，其实不然，香港钻石的颜色和净度比内地的钻石要好得多。珠宝去周生生、周大福、TSL等老字号买比较好，小的珠宝店就不用去。另外还要注意以下几点：

　　一、香港法例规定，在香港出售的黄金首饰必须在饰件上清楚标注黄金成色。常用成色标准包括：9999及999（即24K金，纯度分别达9999%及999%）、990（纯度达99%）、9166（22K金）、750（18K金）和585（14K金）。

　　二、黄金纯度达99%或以上，可称为“足金”。

　　三、饰件上应刻有金行名称。

　　四、饰件根据黄金的重量、纯度和手工来定价。

　　五、购买金饰后，切记取回收据，上面应列明饰件的成色、重量和售价。如有查询，请联络香港珠石玉器金银首饰业商会：(852)2543 9633。

　　六、钻石鉴证书是素质的保证，如需宝石专家提供专业知识，可洽询香港宝石学协会，联络电话：(852)2366 6006，或香港钻石入口商会/香港钻石总会。

　　七、购买珠宝金饰往大公司，对消费者会较有保障。

　　参考资料是我的博客那不勒斯的柠檬，有链接在下面

如果你是一个珠宝的小白，那我建议你刚开始先买黄金和鑚石，因为它们标准化的程度非常高。那去哪里买？刚开始去品牌，比如卡地亚、蒂芙尼、周大福，还有一些知名的珠宝品牌先入个门，随着你不断的买到手，然后开始对珠宝有一定了解，这时候你就可以找一些私人的珠宝商，因为他们的品质和J格都是更有优势的。这一定建立在你有一定认知的基础上。

如果你要去选择彩色宝石和翡翠这种非标品，那你真的是要从头开始了，刚开始千万不要买贵的，先从便宜的开始，不断的去积纍经验，不断的去找到自己喜欢什么样，就像你谈恋爱一定要多找几个，才知道你自己真正喜欢什么样，所以一定要循环渐进，千万别想着一口吃个大胖子。

根据年龄、体型、肤色、脸型选择

在选择首饰的时候，女性朋友首先要从自己的年龄、体型、肤色、脸型进行确定，这样才能选出最佳的首饰。一般来讲，年轻人选择式样新颖多姿、色调明丽多彩、价格偏低的首饰为好，以便可随时尚潮流的脚步，彰显出那份属于年轻人的朝气。中老年妇女选择做工比较有考究、色彩稳重、质地偏高的首饰为好。身材苗条、皮肤白嫩的人，佩戴深色宝石饰品、偏窄戒指圈为好。体型胖、肤色偏黑的人，佩戴透明度好、浅色宝石饰品、阔圈的戒指为好。脖子比较长的人，佩戴垂挂型的耳环比较好。脖子短的人佩戴颗粒状的耳坠比较合适。

注意珠宝首饰的规格、款式、质量

在选择首饰的时候，女性要考虑好自己所喜欢的款式和规格大小。比如在选择项链的时候，要注意项链的粗细问题，尺寸的规格，质量如何。一般来讲，项链粗一些，规格适中，质量不错就可以。当然选择不同的首饰，则需要从实际情况出发，选出最佳的首饰才是最重要的。

注意选择珠宝首饰的顺序

在选择首饰的时候，女性朋友一定要注意搭配的顺序。一般先购买耳环和戒指，然后再买项链、手镯，最后买其他的饰品。常言道耳环最能够衬托人的衣装打扮了，所以先确定耳环是最合适的。

观察珠宝首饰的外观质量

在选择首饰的时候，一定要认真仔细，在拿起首饰时，最起码它的外观质量光泽要好，色泽要纯，造型要正，焊点不要有瑕疵，宝石与座子要密缝，雕刻的花饰要清晰生动。这样的首饰才能是上品，才可以体现出女性的档次。

确定珠宝首饰的尺寸

在挑选首饰的时候，女性朋友首先要确定自己所佩戴饰品的大小，千万不要出现太松或太紧的现象，只有合适才能把女性的那份魅力显现的更加完美。

根据修养、爱好选择

不同的人对于珠宝首饰的审美不一样。生活中金刚鑚表示力量与毅力。红蓝宝石象征着热情与豪放。翡翠表示含蓄和深沉。玛瑙象征着幻想和坚定。刚玉表示朴实和永恒。珍珠象征着坚贞和纯洁。所以在选择首饰的时候，大家可以根据自己的喜好和个人的素养来进行合理的选择。