情况反馈怎么写?

问题一：反馈意见怎么写 根据你的调查， 毫无保留地、如实地向单位传达真实情况。根据你的目的及要求，提出相应的改进意见或整改措施。

问题二：阅读反馈怎么写 韩悦凯

我要特别感谢您制作了家校联系卡，很大程度上促进了他的学习积极性。但有时候写作业偶尔还会边写边说，或边写边玩，而且很粗心，没有做到认真细致的检查。

许思慧

作为一个母亲，我非常佩服你为班级付出这么多。跟你比起来，我可差远了，我女儿平时在家里看课外书还行。平常她双休日看书的时间比较长。周一至周五我只让她看课外书30分。有时作业做得很迟，我没叫她看。她虽然看书，但是内容记不大住。对此我深感头痛。每次看课外书，我都让他边读边划好词好句。有时她主动边读边划，有时是我叫的。

陈礼翔

最近我的孩子在家里看课外书不是很自觉，每次看课外书都要我叫。有时候很认真，有时候边看边说话，写作业慢吞吞边说边写，都要我叫他写快一点，希望老师和我一起帮他改一改这个毛病，谢谢老师。

张自良

通过一个学期的培养，张自良在阅读态度方面有了一些改变。每天能够自觉的读半个小时左右，但读后的质量不高。古诗背诵方面，原来的70首背的不太熟，但基本能背下来。在写作业方面不够认真，不专心，学习态度还是不太理想。

王弘烊

开始给你写第二封信了，在我内心深处，我要感谢你对弘烊的关心与照顾。虽然我知识懂得不多，对于孩子我很惭愧。说实在话，我对孩子说的每一句话，都很在乎，就是不知道怎样才能把孩子教育成为一个优秀的孩子，在校成为一名好学生。弘烊在家表现还是静不下心来看书，不知道他是怎么想的。课外书已经看了好几个故事了，我叫他讲几个故事给我听，他总是吞吞吐吐讲不出来，还算可以吧！对于其他方面还是可以的，也很乖，我还是要感谢郭老师。

叶巧云

巧云在这个学期的阅读情况来说，我个人认为还是可以的。刚开始得叫好几遍，还要坐在她的身边盯着她，没过一会儿她就没耐心了。现在好多了，也不是说每次读课外书都特别主动，但是明显的进步了。我现在还规定她每次读半个小时，基本都能认真读完。

陈志炀

谈到志炀的阅读，我为此感到有些许欣慰，虽然说不知道他在校阅读状况表现如何。但是，在家里，他不再以动画片作为动力，而是变成了阅读。因为这几个星期下来，他的阅读情况有个极大的改变。每当8：00到了，也就是他喜欢的动画片时间开始了，他也不会为之动摇，虽然说难免有些心不在焉，夹带些粗略，但是阅读完后他不会再因动画片播完了而闹别扭。

王耀龙

这个学期，王耀泷基本完成您学期初制订的考级任务。经过这个学期对我孩子课外阅读同时也要感谢您对孩子的严格要求。这样一来，把一个只懂得应付了之的人养成了良好的习惯，这就是成功。王耀龙基本读完了必读课外书，还看了一些杨红樱的书本。以前读书一般都是朗读，可是他说朗读要累点，现在逐渐的默读了。可以把一遍两遍的文章从头到尾默读下来。并且做摘记还懂得一些词语的含义。

吴晓

经过你这学期的辛苦付出，我的孩子养成了看课外书的好习惯。不管有 多晚，她总是要看完课外书才睡。记得有一天晚上，邻居闹火灾，非常的吵，确实没办法看书，我叫她不用看，她就是不同意，不过我知道这有一点，是老师布置的作业没有不行。她在看课外书的时候是非常投入的，不会搭理别人，有时内容较吸引她的书，一有空就会拿起来看，在这点是进步很大的，但是看的时间不长，只有20―30分钟，还有一点是语言概括能力和表达能力不好，每次我提问的时候，内容是知道的，但表达得不是很理想。在周末看书有点放松，总是看了她喜欢的电视节目以后才看课外书。

这是家校联系的阅读反馈，我让家长写一写孩子在家里的阅读情况。摘录部分家长的回信，以供日后课题解题参考。>>

问题三：反馈意见怎么写？格式什么样的？详细点。 标题：关于xxx的反馈意见称谓：xxx单位或个人正文：写要反馈的意见。比如某商品使用的优缺点，互对问题向该公司提出改进意见或建议。落款：反馈人姓名 地址 **** 年 月 日

问题四：怎么写设计完成情况反馈 审核过程综述 于2012年6月1日9司进行了建立质量管理体系以来的第一次内部审核I蠛思苹由办公室编制W芫理批准。内审的具体安排管理者代表负责D谏笞槌稍庇伤娜俗槌瑟0醇苹要求对管理层、各部门、生产车间、库房、检验室等现场进行了全面审核。审核组成员分别编制了审核检查表I蠛斯程做了审核记录。本次审核覆盖了公司设计开发、生产制造、售后服务的所有活动过程I杓GB/T19001:2008版标准的所有主体要素。设计过程中搜集了公司建立质量管理体系以来的大量的有效证据M时也发现了存在的不符合问题？出了三项不符合项＞为一般不符合项V饕分布在整个审核过程符合内部审核程序和审核计划的安排I蠛耸凳┬А 对质量管理体系的评价审核组认为N夜司建立质量管理体系符合本公司实际ゲ呋的质量方针、质量目标已在各个层面上展开实施ヌ逑滴募分一、二、三层ツ芷鸬交ハ嘀С诺淖饔锚シ合GB/T19001:2008标准的要求。质量管理体系经过三个多月的运行ヒ讶〉妹飨缘墓芾砑ㄐШ妥芴逍б妾ゴ又柿刻逑挡呋、实施运行、检查纠正与持续改进PDCA循环的模式已初步形成。对体系运行中存在的不符合问题所采取的纠正打草稿到位ヌ岣吡斯司的管理质量和管理效益ノ满足顾客要求提供了良好的内部条件和基础保障。但审核中也发现三项不符合项ブ饕体现在办公室对特岗人员记录、检测部对不合格纠正再次验证记录、生产部对器材安装设施ナ构司在保持和运行质量管理的薄弱环节フ攵悦扛霾糠趾拖嘁捞峤徊缓细癖ǜ ビ捎泄夭棵庞枰哉改。 审核结论常公司建立的质量管理体系符合本公司设计开发、生产服务活动的实际过程ブ柿糠秸搿⒅柿磕勘辍⑻逑滴募、部门职能具有适宜性、充分性ヌ逑档脑诵屑嗫睾途勒预防措施有效ブ噶罟芾硖逑档玫搅己帽3帧

不合格项纠正措施要求Ψ⑾植缓细裣畹牟棵虐凑铡毒勒预防措施控制程序》不合格进行全面的原因分析ネ时要举一反三ソ同类问题一并找出ト缓笳攵圆缓细穹⑸的原因制定纠正措施计划グ醇苹进行认真纠正ト缓笥帜谏笞槌そ行纠正措施的符合性验证プ魑不合格项完整关闭的证据。纠正实施时间十天。

问题五：家长反馈意见怎么写 家长意见和建议的写法 （共4篇范文）

在这段时间里，孩子的进步较大。这离不开老师的精心培育，孩子进步的一点一滴都悄悄的刻在我们心里。作为家长，我们也非常希望老师对孩子的关注更多一点，及时向我们反映孩子的不足，我们会对孩子的缺点加以指导改正。

看到你的成绩我感到很欣慰，这是你自己努力得来的，成绩能证明这一切，爸妈的心中也是很肯定你的努力，希望你再接再励，加冕自己，继续努力。将来能够更上一层楼。为社会和国家做出一份力所能及的贡献，让父母为你骄傲，让祖宗为你骄傲，更要让国家为你骄傲。

爱你的父母：――寄语

首先非常感谢老师对他的教导，在学习上给他很大的帮助。学校提供了一个这样的平台，使我们家长能更好的了解他在学校的情况，并能及时的沟通。

再写就是：他学习有什么地方不足（比如是否有偏科或是其它的什么，总之与学习有关的就OK），希望老师在这些方面多多指点和督促他，使他的学习能更上一层楼。谢谢！

注：虽然有点与网上提供的相似，但是这样写我认为还行。其实写家长意见只是把你心里的话告诉老师而已，没什么的。

×老师：

我的孩子×××的报告册和您写的评语和意见（如果没有就不要）我已经认真拜读。×××能够取得一点进步，完全是您对他的教育和关心，我们非常感谢。我们对孩子在德智体等方面的教育一直抓得比较紧，他在家中能够料理自己的生活起居，学习时间利用尚可，但有时比较任性。为了他进步更快，我们将积极配合老师对他的教育。另外，我们想向学校建议：……

再次感谢老师。

家长签名。日期。

家长给老师的建议怎么写？首先肯定是要针对孩子的实际情况来写，比如：1、加强作业的监督，做好各科作业总量的控制，分层布置作业；2、上课注意程度差的学生，方法多样灵活有趣；3、加强家校沟通；等等。范文在后面

尊敬的老师你好：

暑假快过完了，在整个假期中，我发现孩子存在很多问题，如果不及时纠正，会成为习惯，对将来的发展会产生影响的，所以我想在这里提几点建议，希望我们共同携手对孩子进行教育，是孩子得到良好的发展。

一。作业量方面，是不是应该有目的性，让孩子通过作业得到有效的提高；

二。作业质量反面，应该严格要求，不要潦草，不许混乱是吧？

三。在读书方面应该做出明确的要求：读什麽书，怎样读，读到什麽程度？是否写读书笔记？

四。在作文方面，应该不止一定数量的作文，而且要求一定认真写好，从字数到内容到质量都要有名求的要求，才可以使孩子努力写好；

五。日记的数量方面，大体应该假期最起码应该些20――30篇，把自己在假期的事情都写一些，不仅可以对假期生活做好记录，也可以锻炼写作能力，积累写作素材不是吗？

总之，在假期中，我对你在做业方面的不知不是很满意，但是我提出的建议也不一定是对的，如果我说的不对，希望谅解，对你个人没有什麽，只是希望我们能够携手把孩子教育好。谢谢老师对孩子的关照！

xx-x的家长。

问题六：意见反馈表怎么写 家 长 意 见 反 馈 表 尊敬的家长： 真诚地感谢您一直以来对我校各项工作的关心、支持、理解与信任。学校的进一步发展离不开您的关心和支持。在此，我们真诚地请您对我校的教育教学工作给予关注、支持并提出宝贵的建议。希望在大家的共同努力下我们会做得更好。 1您认为孩子成长主要取决于（ 3 ） （1）学校教育 （2）家庭教育 （3）学校和家庭、社会形成合力 2您认为在孩子成长过程中您最关注孩子的（ 1） （1）身体健康 （2）智力培养 （3）心理健康 （4）其它 3担任您孩子课的教师教学态度（ 1 ） （1）对学生严格要求、耐心教导 （2）对学生马马虎虎，教学态度不认真 （3）虽然严格要求，但方法粗暴。 4您对本班教师的教学水平感到（ 1） （1）满意 （2）较满意 （3）可以 （4）不满意 5．您的孩子每天回家作业所花时间（ 4 ） （1）无回家作业 （2）半小时 （3）45分钟 （4）1小时 （5）一小时以上 6你觉得孩子的家庭作业量（2 ） （1）过重 （2）适中 （3）太少 7．任课教师对您孩子作业批改情况（ 1 ） （1）批改认真细致 （2）批改不及时 （3）偶尔不批改 8您认为学校进行的家长开放周活动对增进家长与学校、教师的沟通（ 1 ） （1）很有帮助 （2）有帮助 （3）没有帮助 9您对学校教育、教学工作总体上满意吗（ 1 ） （1）很满意 （2）满意 （3）不满意 10你还想对学校说些什么？ 希望学校以后能多开展类似的活动，以促进学生，家长，教师之间的亲密度。

问题七：家长意见反馈怎么写 格式应该这样写:老师您辛苦了！我家的小孩让您费心了，您给的建议我会督促我小孩按时完成的，谢谢老师的宝贵建议还望你严格教育，我一定会全力配合老师的工作，不拖班级后腿。谢谢老师。

问题八：反馈表意见怎么写 首先：将您所知道的问题清楚的表达出来； 然后：提出您的一些个人意见即可。

问题九：客户反馈意见怎么写 可以反映在银行中遇到的各种问题和建议，服务态度、网点环境、甚至是收费合理度都可以写

问题一：珠宝公司简介怎么写？ 10分 你百度搜一下深圳珠宝人才网，网址0755的一个，里面都是珠宝公司做招聘，找几家做翡翠参考参考，很多公司挂里面主要不是招人，是做宣传，那些个简介写的都天上有地上无的

问题二：首饰店铺简介怎么写 简单一点，可以写你经营的产品，

问题三：珠宝公司简介怎么写？ 亲，主要是介绍你的品牌，你主要经营什么珠宝，怎样联系你等等对你有利的都可以哦。亲，关注我下吧！

问题四：珠宝首饰店铺简介 请问你们店是做什么类型珠宝黄金,宝石,钻石,摆件没有一定的范围很难搞的!

问题五：珠宝店月总结怎么写 促销、责任心、检查与管理的重要。

没有范文。

以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期。

问题六：刚到珠宝店一个月怎么写月总结 ( ) 你学习到了什么，自己工作中的不足，感谢同事对你的帮助

问题七：给珠宝店送个祝福怎么写 下面是你大爷的回答！

问题八：我要开个小的珠宝店，经营范围要怎么写比较好 经营范围只需填写: 服装、饰品、日用品。

这三个大项已把你要经营或尚未经营的东西全部包含,工商注册要求只填产品的分类大项即可。

问题九：珠宝店营销策略怎么写 浅谈食品企业的产品生命周期与营销策略的关系

营销方面的论文是毕业论文中最好写的一类，一般论文结构合理、论文观点到位就可以了。

问题十：怎么写商场珠宝销售月总结 转眼XX年即将过去，我们将满怀信心的迎接2013年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在金伯利的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们金伯利的销售，进一步提升品牌的知名度。在金伯利这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。

以下是我对金伯利XX年底总结

一 认真学习，努力提高

我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在 时代的不断发展变化中，不被淘汰。

二 脚踏实地，努力工作

作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。

三 存在的问题

通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。

做好本职工作我概括出三大点：1热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形 的顾客，不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。2,对工作充满 ，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。3控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。

顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售工作，我们就可以拿得到工资！我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，因为你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是以批消费者，所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。如果一个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们一定要尽力把任何事情做好，对自己也是一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言，做事又令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客，我们应用真诚去打动他们。认认真真地对待每一位顾客，让每一位顾客满意。向武姐开会时讲了她所亲生经历的那一件事情，我觉得那是因为武姐的真诚感动了他们，挽回了最大的损失。为甚么武姐能对待每一位顾客都做到用真诚的心去打动顾客我们却不能？我们还是没有真正的投入到工作当中，也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么，这样才会做到像武姐那样，我们才会可以拿到我们应得的奖金。所以我们要真诚对待每一个客户，把顾客当成自己的朋友，只有这样才会取得成功。我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行，在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事，相信肯定会得到大家的认可的。像武姐所给我们讲沃尔玛创始人说的：一个顾客的背后就是一个市场，我们的老板只有一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水，只有他可以解雇上至董事长的每个人，做法很简单，只要他改变购物习惯，换到别的商店购买就是了，我们大家要时刻牢记这户话，懂得我们的薪水是谁给的，这样我们才会拿到更多的报酬的。 我们每一位员工都应：1 热爱本职工作，热爱销售

任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做，>>

1、优点：服务流程规范，分工明确，口才了得，可以针对不同的客户推销他们想要的产品，从而拿下这个订单。我们珠宝团队有共同理想目标，愿意共同承担责任，共享荣辱，高效的团队对所要达到的目标有清楚的了解，并坚信这一目标包含着重大的意义和价值。而且，这种目标的重要性还激励着团队成员把个人目标升华到群体目标中去。

2、缺点：当珠宝加盟品牌发展到一定规模后，珠宝店内部难免会出现这样一种现象︰跳槽者与应聘者比肩接踵。诚然，珠宝店出现新老更替，本是正常的现象，但是如果优秀店员不断离职，就会对珠宝店的经营发展产生不利影响。因此，如何留住优秀店员，是创业者必须面对和解决的问题。作为老板，如果能够成为员工工作上的良师、生活上益友，像对待亲人般地关爱自己的员工，则可以在短期内迅速地建立一个相对稳定的团队。要成为一个高效、统一的团队，领导就必须学会在缺乏足够的信息和统一意见的情况下及时做出决定，果断的决策机制往往是以牺牲民主和不同意见为代价而获得的。

武汉襄樊珠宝市场调查报告 一、武汉市场 （一）市场概况 有数据显示，武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。2006年武汉市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入武汉，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。 武汉珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自2004年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进武汉商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。 (中科软件园 www4oacom欢迎您投稿) （二）商圈分布 目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。 （三）营销组合策略 １、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。 2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款0198ct/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元（实价）、雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）＋1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。 值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。 3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前武汉珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。 从这里可以看出两点：１、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；２、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。 ４、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80％的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。 另外，在ＳＰ的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇一律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。 （四）媒体调查 由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，目前武汉市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用最小的成本达到最好的传播效果。 二、襄樊市场 （一）市场概况 襄樊是中国中部经济较发达的地区之一，跻身于中国经济总量百强城市，其中枣阳市、老河口市、保康市、宜城市是全国综合实力百强县。2006年，襄樊市城镇居民人均可支配收入17516元，农村居民人均纯收入7704元，居民消费能力在全国居于前列。 但是，襄樊地处长三角城市经济圈内，这给襄樊经济注入巨大活力的同时，临近大城市成熟的商业形态也对襄樊消费市场造成了很大的冲击，不少襄樊人会趁着周末去武汉这种大城市购物消费，这是城市功能定位带来的硬伤，很难弥补，这决定了襄樊珠宝市场发展空间有限。 目前襄樊包括本土品牌如金兰首饰以及外来品牌如周大福、潮宏基、华友、老凤祥等大大小小的珠宝品牌接近２0多家，市场供应已经趋向饱和，很多小珠宝行的经营状况举步维艰，已经面临出局的困境。 （二）商圈分布 目前襄樊只有一个比较成熟的商圈，就是以人民广场为中心的黄金地段，而几乎所有的珠宝品牌都集中在这里，竞争的空间范围比武汉更为狭小，其竞争程度自然也就更为激烈。 （三）营销组合策略：从产品、价格、渠道、促销四个方面来看，襄樊的情况和武汉没有什么区别，我相信这也是目前国内珠宝市场普遍存在的状况。值得一提的是，襄樊珠宝市场给我留下深刻印象的珠宝品牌有两个，一个是金兰首饰，一个是银辉珠宝行。这两个品牌在鼓楼北街街的专卖店几乎就是面对面（看样子都是新开的店），店面的装修都是极尽豪华，但是在风格上却完全不同，银辉珠宝行店如其名，颜色以黑白为基调，内设钻石区、珍珠区、红蓝宝区、翡翠区等，简洁明亮，一目了然，而金兰首饰却以红色为主色调，整个店堂布置得十分花哨，气氛喜庆闹热。从竞争态势上，这两个品牌摆明了是针锋相对，而其他品牌在气势上处于下风，包括相邻不远的熊银匠店，单从珠宝的产品属性而言，我认为银辉珠宝行的形象包装更能够体现珠宝的内涵。 另外，包括周大福、老凤祥在内的外地强势品牌在襄樊均没有开设专卖店，而全部集中在了华洋堂和民发商业广场内，这说明目前珠宝市场的主要售卖形式仍然是商场。我同时注意到，在档次明显高于华洋堂和民发商业广场的鼓楼大厦里面，只有潮宏基一个品牌在里面，对此我的看法是，这说明襄樊珠宝商普遍看好的仍然是中高端消费而不是纯粹的高端消费。 三、调查结论 1、这是一个正处于上升期的市场：据行业资料，目前发达国家的妇女人均拥有珠宝首饰为5-6件，而我国妇女人均拥有不足05件，随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高，珠宝的市场容量会有巨大的上升空间，因此说珠宝行业无疑仍然是一个朝阳行业，潜力巨大。 2、这是一个正处于转型期的市场：由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产品的实力外，其它品牌都靠第三供应商提供产品和相关的技术，而任何一款有销售力的产品一定会很快被其他品牌模仿，这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化，大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争，而经过这么多年的竞争之后，那些没有成长起来的小品牌已经走到了尽头，开始出局，而成熟起来的品牌却尴尬的发现大家基本处于同样的竞争水平上，自己并没有任何优势可言。那么，在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中，品牌制胜的关键在哪里呢？我相信这已经成为所有珠宝品牌正在思考的一个重大问题。 (中科软件园 www4oacom欢迎您投稿) 四、我的看法 品牌的竞争一直是强者的游戏，从来没有侥幸成功的品牌。我认为，竞争取胜的关键一定是以企业实力为支持的营销创新，而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新，最终归根于对顾客价值的创新。 怎么理解这句话？传统上，卖珠宝就是把一件物有所值的珠宝卖给顾客，目前大多数的珠宝品牌已经在此基础上更进一步，提供给顾客的不仅仅是珠宝产品，还有顾问服务，这是一种进步，但是问题在于：大家同样都是提供这样的服务，你有什么理由胜过竞争对手？因此，我们唯一可以胜出的理由就是为顾客提供更多的价值，这就是顾客价值的创新。 顾客价值的创新是通过渠道创新和服务创新来实现的，谁创造了更多的顾客价值，谁就拿到了那把通向胜利之门的钥匙，珠宝业如此，其他行业又何尝不是如此呢？