异彩珠宝店是在哪一种市场类型中动作经营的?

珠宝市场营销学的研究对象不是珠宝市场本身，而是与珠宝市场相关联的企业营销活动过程，其立足点、着眼点是企业，所以，要从卖主的角度研究市场经营问题。例如，如何制定企业营销战略，如何制定产品策略，如何促销等。但这些策略的制定必须以了解市场为前提，不了解市场而盲目制定企业营销战略和策略无异于闭门造车。所以，珠宝市场营销学的研究必须首先从了解珠宝市场入手，根据市场状况并结合企业的实际情况制定适合本企业的市场营销战略，企业营销才有可能处于不败之地。

广义的市场概念，包括生产者和消费者之间实现商品和劳务的潜在交换的任何活动。从不同的角度来划分市场，可把市场划分为许多不同的类型。在这里，我们根据购买目的的不同，将珠宝市场划分为珠宝消费者市场、珠宝中间商市场和珠宝生产者市场，不同购买目的的人或组织构成了不同的珠宝市场。其中顾客和珠宝企业，即买方和卖方是构成珠宝市场不可缺少的要素。珠宝市场是沟通顾客与珠宝企业的桥梁，没有顾客（买方），珠宝就不会有市场，没有珠宝生产者和经营者（卖方），就更不可能有珠宝市场。这里所说的顾客可能是个人消费者，也可能是一个组织或一个企业，这是由购买目的的不同而决定的。例如，有为戴珠宝或收藏珠宝而购买珠宝的人或组织构成的珠宝消费者市场；有为卖珠宝而购买珠宝的人或组织构成的珠宝中间商市场；有为生产珠宝而购买珠宝的人或组织构成的珠宝生产者市场；还有一种是为各类珠宝市场提供服务的市场类型，我们称之为珠宝服务市场。珠宝市场营销学最注重的是对消费者市场的研究。下面我们将对各种类型珠宝市场的构成和特点逐一加以分析。

一、珠宝消费者市场

珠宝消费者市场也可以称为珠宝零售市场或珠宝终端市场，是以个人消费者为主的市场，是珠宝首饰的最终消费者，是分布面积最广泛的珠宝市场类型。

珠宝消费者市场是一个最具吸引力的市场，因为它不仅遍及范围广、消费群体大，更主要的是珠宝消费者市场处于珠宝产业链的终端，其兴旺与否直接影响到产业链上游其他珠宝市场的生存和发展，是珠宝市场营销学研究的主体。

在世界珠宝市场中，钻石首饰的销售额占整个珠宝市场的80％以上，是珠宝市场的主体。1993年世界钻饰零售额突破400亿美元，1994年、1996年分别为420亿美元和475亿美元，2001年全球钻石贸易额达700亿美元。据美国消费协会估计，世界钻石销售每年以3％以上的速度增长。钻饰的主要消费国家或地区是美国、日本、西欧、东南亚及中国香港和台湾地区。20世纪90年代初，中国经济高速增长，成为全球钻石消费增长最快的国家，钻石需求量名列世界前三甲，2010年珠宝零售额达2450亿人民币[1]，其中约1/3的份额为钻石。

据调查显示，钻石首饰已成为当代女性购买珠宝首饰的首选，订婚和结婚的青年男女更是选择钻石作为定情之物。在日本东京，98％以上的成年女性拥有钻石首饰，平均每人拥有钻石首饰28件，为世界最高。我国女性消费者拥有的钻石首饰比例不到2％，说明我国钻石市场还有巨大潜力。在时尚首饰中，彩色宝石市场在世界各地都占有一定的比例。在日本、东南亚及中国大陆和中国台湾、香港地区，翡翠及珍珠饰品一直是热销产品。

珠宝消费者市场具有如下特点。

第一，从消费水平上来看，珠宝消费者市场的形成和发展与一个地区的经济生活水平和消费观念的更新有很大的关系。一个地区的经济生活水平越高，接受新东西的速度越快，珠宝消费者市场的形成和发展也越快。在全球珠宝消费者市场中，美国和日本的市场规模最大，约占世界珠宝市场总份额的70％，这与它们经济的高度发达不无关系。我国最早的珠宝消费者市场形成于北京、上海、广州等经济发达的城市和沿海开放城市，这就是一个很好的例子。这些城市都是大都市或国际商业中心，经济发达，对外交流广泛，消费意识超前，对珠宝消费有足够的认识，消费取向主要受国际珠宝消费潮流的影响。在其他重点城市，珠宝消费也达到了一定的水平。

第二，从顾客构成来看，珠宝消费者市场是一个极为广泛、复杂、多样的市场。珠宝消费者不仅年龄、性别、职业、收入、居住区域、宗教信仰、受教育程度不同，而且个性、生活方式、爱好和习惯也不同。这些不同又带来了对珠宝首饰的品种、规格、质量、款式、品牌、服务、科技含量和价格等方面的不同要求。

第三，从交易的规模和方式来看，珠宝消费者市场是一个交易数量小、交易次数少的市场。珠宝首饰是耐用消费品，消费金额少则几百元，多则上万元，不可能像日常消费品那样经常购买，对同一个消费者来说，相同品种、相同类型的首饰重复购买的可能性不大。但消费者一旦认同了商家的信誉，有可能选择不同品种、不同类型的首饰并对商家产生依赖性购买，还可以在消费者周围产生扩散效应。珠宝首饰是贵重商品，消费者来源广泛，不便赊欠，一般以现金交易方式为主。

第四，从购买行为来看，珠宝消费者市场的消费者可分为计划性购买和冲动性购买两种。计划性购买一般以工薪阶层为主，如结婚首饰或纪念首饰等，在首饰品种和资金计划上都有一定程度的预算；冲动性购买一般以生活相对富裕的人士为主，他们在市场上偶然发现自己喜欢的首饰或受外界环境的刺激，一时冲动产生购买欲望且随身携带的资金也足以购买此首饰，于是便产生即兴式的冲动性购买。

第五，从购买目的来看，珠宝消费者市场的购买不以盈利为目的，为非盈利性购买。所以，顾客在选择珠宝首饰时，首先选择的是自己喜欢的款式，其次是宝石的质量及其对应的价格。当然，部分顾客在选择珠宝首饰时，除了考虑美观装饰因素外，耐用和保值、增值的因素也是他们考虑的范畴。

第六，从购买行为主体来看，珠宝消费者市场的购买一般属于非专业性购买。消费者对珠宝首饰缺乏系统的知识，或知之甚少，或完全不知，基于这一原因，消费者在购买珠宝首饰这一贵重商品时，总会承受巨大的心理压力，担心在产品真伪、质量或价格上吃亏上当。这一心理在很大程度上影响消费者的购买行为。受传统观念的影响，他们可能会选择在大商场购买，或受媒体的影响，选择在知名度比较高的珠宝专卖店购买。调查显示，当珠宝消费者的购买行为涉及到品牌选择时，60％以上的消费者会选择在大型商场或在大型商场设有专柜的专卖店购买，而有少数消费者选择不知名的品牌，这很大程度上也是取决于消费者对商家的了解和信任，或者是听信于熟悉该品牌人士的宣传与鼓动。

以上是珠宝消费者市场的共同特点，除此之外，我国珠宝消费者市场还出现如下趋势。

第一，个性化趋势。这是近两年显现出来且极具发展潜力的一个趋势。随着中西方文化的交融，消费者的珠宝消费意识在不断地改变。以拥有珠宝首饰为满足的中国消费者正在向以拥有别具一格的个牌选择时，60％以上的消费者会选择在大型商场或在大型商场设有专柜的专卖店购买，而有少数消费者选择不知名的品牌，这很大程度上也是取决于消费者对商家的了解和信任，或者是听信于熟悉该品牌人士的宣传与鼓动。

以上是珠宝消费者市场的共同特点，除此之外，我国珠宝消费者市场还出现如下趋势。

第一，个性化趋势。这是近两年显现出来且极具发展潜力的一个趋势。随着中西方文化的交融，消费者的珠宝消费意识在不断地改变。以拥有珠宝首饰为满足的中国消费者正在向以拥有别具一格的个性化首饰而自豪的方向转化。为了迎合这一消费趋势，珠宝消费者市场出现了个性化设计的、反映独特消费理念的饰品和专卖店。不管珠宝档次的高低，只要是别具一格的，就是消费者喜欢的，这是珠宝消费的一个新趋势。

第二，高档化趋势。中国经济的高速发展使国民的经济生活水平有了很大的提高，同时为珠宝消费市场培育了一批高档次的消费者，他们购买珠宝首饰在很大程度上不是以装饰为目的，而可能是出于传统的保值、增值的心理，或是为了收藏，或是受成就感的驱使。这是一个极具吸引力的消费趋势。以翡翠为例，以前，港、澳、台地区的消费者是高档翡翠的主要购买者，而2000年以后，高档翡翠的购买者已转移到大陆，大陆消费者是翡翠饰品的主要购买者。

第三，名牌化趋势。佩戴珠宝首饰就像穿名牌服装、戴名牌手表一样，佩戴的不光是时髦，还要有品位，以拥有名牌首饰而自豪是消费者购买心理的反映；同时，名牌也是产品高质量、高信誉和优质服务的代名词。业内人士预测：在中国众多的珠宝品牌中，将由30％的知名品牌占领70％的珠宝市场份额，这是不无道理的。信任名牌珠宝、消费名牌珠宝将成为中国珠宝消费市场的主旋律。

很多第一次去日本旅游的朋友，都会把东京当作行程的第一站！

东京作为日本的首都，是世界上最顶级的大都市，在这里可以欣赏樱花，泡温泉，品尝美食，购物，扫街

如果，你即将开始你的第一次东京之旅！

如果你正在搜索整理大量的东京旅游指南！

那么，不要再看了。这份详细的东京旅游指南就够了！

去东京旅游去哪里玩？如何在东京旅游？

东京旅游攻略——去东京旅游必打卡景点推荐：

浅草寺

东京最著名、最古老的寺庙，也是日本卷首和浅草的象征。

东京塔

东京铁塔，正式名称为日本广播塔，是一座模仿巴黎艾菲尔铁塔的红白相间的塔。它高3326米，比埃菲尔铁塔高86米。

它是东京的标志之一，无数次出现在日剧的镜头里。塔上配有_望台，整个东京可以尽收眼底。天气好的时候，你可以俯瞰富士山。

东京迪士尼/迪士尼海洋乐园

是适合亲子游的童话世界。成年人也可以在这里找到童年的记忆！如果是第一次去迪士尼，还是推荐来东京迪士尼，在这里可以学到原汁原味的迪士尼风格。

皇居

皇宫是日本天皇居住的地方。它位于东京市中心，四周有护城河，风景优美。

银座

日本最具代表性的繁华商业区，与巴黎香榭丽舍大街、纽约第五大道并列为世界三大繁华购物街之一。

新宿

新宿是购物者的天堂，有百货公司、电器街、药妆店、潮流服装店等等！

吉祥寺

日本人现在所说的“吉祥寺”并不是寺庙，而是东京的购物圣地。

这里充满了东京人的生活，完全不同于城市里快节奏的商业区，适合和新宿一起游览。

涩谷

涩谷是日本潮流的发源地，年轻人最爱的购物地，各种时尚独特的时装店和珠宝店

著名的“世界上最繁忙的十字路口”和“八尊忠犬”都在这里！

英语学习日积月累人们常把天空塔与东京铁塔相提并论。这座2011年被公认为“世界第一高楼”的东京新地标与浅草寺的距离非常近。

如果天气好的话，你可以从天空塔的观景台上看到令人叹为观止的东京全景。

晴空塔

横滨是一座繁忙的现代化港口城市，拥有美丽的海港景色、西式建筑和日本最繁华的中华街。

横滨以其浪漫的夜景而闻名，非常适合从东京出发的一日游。同时，因为它的演出场地大，很多歌迷都来这里看演唱会。

横滨

彩虹桥是日本首都东京的一座吊桥，横跨东京湾北部，连接港区芝浦和泰昌。它是泰昌的标志，也是日本偶像剧的拍摄地。

大桥的高速公路旁有一条“彩虹步道”，可以俯瞰东京港的美景。

彩虹大桥

被誉为“历史遗迹和文化财产的宝库”，面积很大，包含各种植物，还有动物园、美术馆、博物馆等等！

上野公园也是著名的观赏樱花的地方。花期，很多游客都会来这里观赏。

当前位置神社位于东京的中心。这是为纪念明治天皇和昭宪皇后而建的神社。它也是日本最重要的神道教圣地。

上野公园

泰昌滨水公园是供游客欣赏东京海岸线风光的人工滨水公园。

公园里有一个迷你自由女神像，一个受欢迎的拍照点，远处还有彩虹桥。

明治神宫

日本科学未来博物馆是日本最好的科学博物馆，面积巨大，地上8层，地下2层。

这里不仅有关于地球的自然知识科普，还有人类最新的科技文明，还有很多与环保有关的展览。

台场海滨公园

东京一年四季都很美，但是建议你春秋两季去东京旅游。东京的樱花春天浪漫，秋天红叶漫山遍野！

按照市面上主流的行程，逛完东京的主要旅游景点一般需要7天左右的时间！

日本科学未来馆

Day1:出发从羽田机场/成田机场抵达东京市区。

第二天：皇宫银座吉祥寺新宿

第三天：东京迪士尼乐园/东京迪士尼海洋一日游

第四天：明治神宫涩谷横滨半日游

第五天：上野魅力公园浅草寺晴空塔

第六天：东京铁塔日本科学未来馆泰昌滨水公园彩虹桥

第七天：从羽田机场/成田机场返回。

去东京旅游的最佳时间是什么时候？玩几天比较合理？

带上护照，签证，身份证！要求日本游客的护照有效期必须在六个月以上才能入境。持香港特别行政区、台湾省、马来西亚、泰国护照去日本旅游，可享受90天免签入境！

日本的气候日本的天气和北京的天气相似，四季分明。请根据季节准备旅行服装。

去日本旅游，很多酒店都没有一次性牙刷和牙膏，所以在这里旅游，日用品之类的东西一定要准备充分。

出门的时候带把伞。日本是海洋性气候，不是晴天就是雨天。带把伞做好准备。

中国的手机在日本用不了。出了机场可以找地方租日本本地电话，也可以买本地共享电话卡(电话卡方便便宜，用完了可以留作纪念，日本电话卡制作精美)。

日本和许多亚洲国家一样，没有给小费的习惯。因为服务费已经加到大酒店和餐馆的账单里了。如果没有特殊服务，没有必要给出租车小费。

日本的电压是110伏(主要是两针扁平插头)，所以不要忘了带一个适配器，自带相机、录像机等电池充电器。

进屋前别忘了脱鞋。在日本，入乡随俗。无论是进酒店房间，还是去日本人家里做客，只要进了家门就要换拖鞋。

餐饮：东京的餐饮消费堪比国内一线城市。像拉面店-宜兰这样的平价店，每餐人均消费大概在50-80元，西餐厅的价格大概在100元/人左右。超市里饮用水的价格从3元到15元不等。

住宿：银座、新宿、原宿等游客集中的地方。三星级酒店在800元左右/晚，四星级和五星级酒店大多在1000元/晚以上。

交通：东京的轨道交通非常发达，大部分景点都有轨道交通连接。可以根据需要购买地铁X日优惠通票。如果你计划得好，你可以节省很多钱。出租车，很贵，不建议打车！

在东京旅游时，如果担心语言不通，可以使用翻译软件等工具进行交流。

如果是自助游，提前做好详细的东京旅游指南，做好景点的行程安排，提前订好机票和酒店，省得当地人不熟悉，被动！

十大奢侈品 十大服装

唐纳卡兰、Louis Vuitton、Chanel、范思哲、Dior、古驰、瓦伦蒂诺加拉瓦尼、PRADA、GUESS、乔治阿玛尼

珠宝

卡地亚、蒂芬尼、ENZO、Oxette、宝诗龙、Bulgari、御木本、Graff、Georgjensen、波米雷特

皮具

Louis Vuitton、Chanel、Dior、古驰、瓦伦蒂诺加拉瓦尼、PRADA、乔治阿玛尼、登喜路、芬迪、COACH

顶级名表

Alanger、积家、伯爵、江诗丹顿、劳力士、卡地亚、爱彼、万国、宝玑、百达翡丽

汽车

法拉利、Porsche、奔驰、宝马、莲花、宾利、凯迪拉克、菲亚特、奥迪、劳斯莱斯

豪宅

“三湖”别墅、曼德勒农场、“向往东方”的海滩、"燃点"的海滩、“拉阿密提”、“迪奥”宫殿、纽约曼哈顿区的一座大厦顶楼三层、佛罗里达棕榈滩的“观光别墅”

化妆品

娇兰、兰蔻、娇韵诗、伊丽莎白雅顿、奥伦纳素、雅诗兰黛、倩碧、资生堂、Dior、Chanel

高尔夫球具

登禄普、TaylorMade、阿迪达斯、耐克、Ben Hogan、Etonics、威尔森、马基高、Callaway、ping

眼镜

普拉达、奥克利、珠迪丝雷伯、唐那凯伦、圣罗兰、唐纳卡兰、路易威登、香奈尔、迪奥、卡地亚

名笔品牌

帕克、万宝龙、威尔永锋、华特曼、卡地亚、犀飞利(sheaffer)、地球牌、奥罗拉、高仕、Montegrappa

皮鞋品牌

芬迪、古驰、迪奥、圣罗兰、费拉格慕、香奈尔、普拉达、蒂埃利爱马仕、都彭、登喜路

名酒

绝对伏特加、轩尼诗、尊尼获加、芝华士、铭悦香槟、人头马、马爹利、百加得、家豪威士忌、尊荣极品威士忌

雪茄品牌

高斯巴、阿波罗、大卫杜夫、圣罗兰、丹纳曼、渥文、高雅、蒙坦尼而、宾治、百得佳士

顶级烟具

Zig-Zag、GIZEH、Colibri、登喜路、STANWELL、VAUEN、Mastro de Paja、Peter Matzhold、Savinelli、Chacom

打火机品牌

纪梵希、卡地亚、都彭、比克、IMCO、ZIPPO、登喜路、帕克、Colibri、Flamidor

香水

香奈尔、雅诗兰黛、兰蔻、Calvin Klein、古驰、迪奥、伊丽莎白雅顿、大卫杜夫、娇兰、罗夫罗伦

洁具品牌

高域、高仪、乐家、美标、东陶、伊奈、卡德维、和成卫浴、科勒、汉斯格雅

游艇

Riva、WALLY、Sunseeker、Beneteau、Bertram、princess、FEADSHIP、Larson、Ferretti、PERSHING

私人飞机品牌

Raytheon、Cessna、Learjet、Beechcraft、Hawker、Gulf Stream、Falcon、Swift、Grumman、Thunderbird

奢侈品商店

Barneys 巴尼斯精品百货店(美国纽约）

Bergdorf Goodman 波道夫古德曼百货公司(美国纽约）

Neiman Marcus 内曼马库斯百货旗舰店(美国达拉斯)

Van Cleef&Arpels 梵克雅宝珠宝店(美国弗洛里达州Bal港)

Harvey Nichols 夏菲尼高时尚百货(英国伦敦)

Kaviar And Kind 珠宝店(美国洛杉矶)

Rene Caovilla 鞋店(意大利米兰)

Printemps 巴黎春天百货公司(法国巴黎)

Prada 普拉达旗舰店(日本东京)

Joyce 百货(中国香港)

世界十大奢侈品品牌榜中榜/世界奢侈品排行榜(2008)

1 Bentley宾利 (轿车,世界十大奢侈品, 于1920年英国)

2 Burj Al-Arab 伯瓷 (酒店,1994年建成,世界唯一八星级酒店)

3 Rolex 劳力士 (腕表,汉斯威尔斯多夫于1905年瑞士)

4 Chanel 香奈尔 (时装/香水,十大奢侈品,1913年法国巴黎)

5 Estée Lauder雅诗兰黛 (化妆品,十大奢侈品,1946年于美国纽约)

6 Tiffany 蒂梵尼 (珠宝,钻石之王,1837年创建于美国纽约)

7 Mercedes梅塞德斯(奔驰) (轿车,世界十大奢侈品,1902年德国)

8 Louis Vuitton路易威登 (皮具/箱包,1854年创立于法国)

9 Gianni versace 范思哲 (时装,世界十大奢侈品,1978年在意大利)

10 Hennessy 轩尼诗 (干邑洋酒,于1765年法国LVMH集团)

世界十大奢侈服装-服饰品牌榜中榜(2008)

1 路易威登Louis Vuitton (十大奢侈服饰,1854年创立于法国)

2 范思哲Versace (十大奢侈服饰,于1978年在意大利)

3 香奈尔Chanel (十大奢侈服饰,于1913年法国)

4 迪奥Dior (十大奢侈服饰,1946年巴黎)

5 古琦欧古琦Gucci (十大奢侈服饰,于1923年意大利)

6 乔治阿玛尼Armani (十大奢侈服饰,于1970年意大利)

7 卡尔文克莱恩Calvin Klein (十大奢侈服饰,于1968年美国纽约)

8 普拉达Prada (十大奢侈服饰,于1913年意大利)

9 ,梅花糕机; 华伦天奴Valentino (十大奢侈服饰,于1960年罗马)

10 巴宝丽Burberry (十大奢侈服饰,于1856年英国)

世界知名(著名)奢侈品品牌(2008)

中国知名(著名)奢侈品牌名单(2008)：

含十大奢侈品品牌 + 法拉利Ferrari，劳斯莱斯Rolls-Royce，卡地亚Cartier，兰寇Lancome，杜嘉班纳 D&G，雅格狮丹 Aquascutum，登喜路 DUNHILL，爱马仕Hermès，罗意威Loewe，芬迪Fendi

2007世界十大名牌化妆品品牌

1 Chanel香奈儿(尔) (1913年法国巴黎)

2 雅诗兰黛EsteeLauder (1946年美国)

3 兰寇Lancome (1935年法国)

4 Dior迪奥 (Christian dior始于1946年法国)

5 娇兰Guerlain (1828年法国)

6 ,烤玉米炉; 资生堂Shiseido (1872年日本,世界十大化妆品企业之一)

7 雅顿Elizabeth Arden (1910年美国)

8 倩碧Clinique (1968年创立,世界顶级化妆品品牌)

9 碧欧泉Biotherm (1950年法国)

10 娇韵诗Clarins (1954年法国)

世界十大珠宝品牌2007年榜中榜

1 卡地亚(Cartier) (1847年法国巴黎,中国驰名商标)

2 蒂芬尼(Tiffany&Co) (1837年美国纽约)

3 宝嘉丽(Bvlgari) (1884年于意大利)

4 梵克雅宝VanCleef&Arpels (1906年法国巴黎)

5 海瑞温斯顿Harry Winston (1890年美国纽约)

6 蒂爵(DERIER) (1837年法国巴黎)

7 德米亚尼(Damiani) (1924年意大利,奢侈品珠宝首饰)

8 宝诗龙(Boucheron) (1858年法国巴黎)

9 御木本(MIKIMOTO) (1893年日本)

10 施华洛世奇(SWAROVSKI) (1895年奥地利)