非遗刺绣大师康惠芳首次跨界合作鑫囍缘珠宝，这两件嫁衣有什么特殊寓意？

两件嫁衣，一件是女装，一件是男装，它们的名字叫“金囍良缘”。金囍，指的是我与德诚集团鑫囍缘公司跨界合作，用高纯度真金线绣了2件嫁衣。在闽粤一带，黄金本就是陪嫁的首饰，至纯至臻的黄金，承载喜与福的美好寓意，寄寓一对新人情比金坚，也是父母给新婚夫妻最好的祝福。用黄金刺绣，是我和鑫囍缘对新婚夫妇的祝福。良缘，中国传统婚嫁新娘皆会身着嫁衣，一身红色，喜气洋洋，也寓意良辰吉日，喜结良缘。

法拉利想通过服装来带动品牌效应。要知道豪车可不只是法拉利一个品牌，有许多豪车品牌都是法拉利竞争者，在这个之后如果豪车法拉利，也可以通过其他奢侈品来吸引一些顾客，无疑是对法拉利来说是最好的，现如今法拉利入驻了天猫，开设了中国第一家官方服装店，以此销售法拉利品牌高级时装和配饰，购买豪车大多数都是男性，女性往往都是对奢侈品首饰、衣服、爸爸等产品感兴趣，如果法拉利能够在服装上做得很好，也会吸引许多女性潜在顾客。

奢侈品忙跨界，也是一种品牌心理营销。有很多消费者在购买产品时都会对品牌有忠诚度，不仅追求时尚与潮流，更有追名心理，当大家收入水平提高，会提高自己穿衣水平和购买欲望，更多人会选购知名品牌或者奢侈品牌，以此来“炫耀自己”。法拉利跨界卖起奢侈品也算是带动自己另一个行业发展，也能够推动产业发展，获得更多盈利，这些奢侈品和顶级豪车品牌有其目标受众群体，如果相互结合，既有豪车又有奢侈品那将会是强强联合。

品牌不只是想要打造一个时尚品牌，而是一种生活方式。法拉利并不是第一次与时尚品牌挂钩，将为法拉利车手、管理层和技术团队提供正装和休闲服饰，包括围场外、车队旅行等场合，打造一条龙服务。法拉利豪车中有许多富人资源，如果能够将这些资源好好利用，打造奢侈品将会大大盈利，更会受到许多网友们喜欢和追捧，奢侈品在价格上也会比豪车等一下，对于一些网友们来说还是比较友好，更加适合送礼，为品牌发掘更大市场潜力，这一行为在未来奢侈品消费或将成为一种整合型消费模式。

詹尼·范思哲公司 （英语：Gianni Versace SpA，台译为“凡赛斯”）是由Gianni Versace于1978年创立的意大利奢侈时装公司和商标名。该品牌的主要系列是生产高档意大利成衣和皮革配件的范思哲，而其他扩散线则是范思哲系列（主要在美国），与范思哲和范思哲牛仔裤相比。范思哲的标志是希腊神话人物美杜莎的头像。这个标志来自罗马废墟的地板，范思哲兄弟姐妹小时候在那里玩耍。范思哲选择美杜莎作为标志，因为她让人们爱上了她，他们没有退路。他希望他的公司也能对人们产生同样的影响。范思哲（Versace）品牌以拥有艳丽的印花和鲜艳的色彩而闻名。

1972年，詹尼·范思哲为卡拉汉、根尼和同事设计了他的第一批作品。1978年，公司以“Gianni Versace Donna”的名义成立了，第一家范思哲精品店于1978年在米兰的德拉斯皮加大道（Via della Spiga）开业。范思哲是为数不多的掌控品牌从设计到零售的独立设计师之一。1982年，公司扩展到配件、珠宝，家装和中国工业。1993年，Donatella Versace创造了“年轻的范思哲”系列以及“VS”。1994年，该品牌因“伊丽莎白·赫利的范思哲黑色连衣裙”（当时称为“那条裙子”）获得了广泛的国际覆盖。

范思哲经常被称为“摇滚设计师”，因为他们为许多著名客户设计，包括埃尔顿·约翰、迈克尔·杰克逊和申基·范思哲。范思哲在1992年为埃尔顿·约翰设计了舞台服装和专辑封面服装。范思哲还为威尔士王妃和摩纳哥的卡罗琳公主设计了服装。范思哲公司以在广告中使用与T台上相同的模特而闻名。

1997年，吉安尼·范思哲遇害后，他的妹妹多纳泰拉·范思哲（Donatella Versace）接任创意总监，他的哥哥桑托·范思哲（Santo Versace）成为首席执行官。多纳泰拉的女儿阿莱格拉·范思哲（Allegra Versace）获得了公司50%的股份，并在她18岁生日时接管了这家公司。

2000年，詹妮弗·洛佩兹在第42届格莱美颁奖礼上穿的“绿色范思哲礼服”引起了媒体的广泛关注，2008年被评为“有史以来第五大最具标志性的礼服”，赫尔利1994年的这条裙子在《每日电讯报》的一项民意调查中获得第一名。

公司的利润在21世纪初出现下滑；法比奥·马西莫·卡西亚托里于2003年被聘为临时首席执行官，负责重组范思哲集团。卡西亚托里因“与范思哲家族的纠纷”于2003年12月辞职，在2009年因与Donatella意见不合而辞职之前，他一直是该集团的CEO。自2009年7月以来，Jil Sander的前任Gian Giacomo Ferraris一直担任该集团的CEO。

2014年2月，黑石集团以21亿欧元收购了范思哲20%的股份

截至2013年8月，全球有80多家精品店在运营；意大利以外的第一家精品店于1991年在苏格兰格拉斯哥开业。

2006年，Gianni Versace SpA与Automobili Lamborghini SpA合作生产兰博基尼Murciélago LP640 Versace。这辆车有一个范思哲白色缎面内饰，座位上绣着范思哲的标志。这辆车有黑白两种颜色。只生产了十台。这辆车出售时附带了一套辅助行李套、豪华驾驶鞋和驾驶手套

范思哲公司在2008年与阿古斯塔韦斯特兰公司合作，制造了阿古斯塔韦斯特兰AW109大范思哲贵宾豪华直升机。直升机包括范思哲皮革内饰和外部设计。

2015年，范思哲与舞者Lil Buck合作推出了一系列运动鞋

Sunland集团的Soheil Abedian于1997年与范思哲接洽，并成功提出了一个基于范思哲品牌打造的豪华酒店；第一座范思哲宫于2000年9月15日在澳大利亚黄金海岸开业。[34][35]该酒店于2012年12月被卖给一家中国财团。第二座皇宫，范思哲迪拜皇宫，2015年12月竣工，位于波斯湾。第三座宫殿正在建设中。范思哲澳门酒店于2013年宣布成立，将与澳门最大的赌场运营商澳博控股（SJM Holdings）合作建设。范思哲宫酒店是世界上第一家 时尚 品牌酒店，注重美观和奢华。

珠宝饰品行业是一个充满活力和变化的行业，未来发展趋势主要有以下几点：

1 个性化定制：随着人们消费观念的不断升级，越来越多的人开始追求个性化的珠宝饰品。因此，珠宝饰品企业需要不断推陈出新，提供更多个性化的定制服务，以满足消费者的需求。

2 线上销售：随着互联网的普及，越来越多的人开始通过网络购买珠宝饰品。因此，珠宝饰品企业需要加强线上销售渠道建设，提升电商平台的用户体验，以吸引更多消费者。

3 环保材料：随着人们环保意识的不断提高，珠宝饰品企业需要使用环保材料，推出更多环保产品，以满足消费者的需求。

4 跨界合作：珠宝饰品企业需要与其他行业进行跨界合作，以创新产品和服务，提高品牌知名度和影响力。

总之，珠宝饰品行业的发展趋势是多元化、个性化、环保化和线上化。珠宝饰品企业需要不断创新和改进，以满足消费者的需求，抢占市场先机。

有朋友最近问我如何做好高端翡翠玉石营销，在这里就简单的讲一下个人的观点，既然要做高端的珠宝营销，那首先必须对自己的公司还有走的发展路线要有精准的定位，从而树立一个高端的独特的翡翠玉石珠宝品牌。找到那群属于你的消费群，或者说你的产品适合的那个群体。然后对他们加以分析，找到一个能吸引他们的点。这个点绝对是要独特的，不但是别人没有的，而且还要相对难以复制的特点。然后按照自身的情况协调围绕着这个点，进行自身翡翠玉石珠宝品牌的树立，并大量的做好宣传工作，毕竟现在的实际情况是酒香也怕巷子深！因为现在社会发展迅速，虽然一抹一样的翡翠玉石珠宝没有，类似的造型、品质的翡翠玉石珠宝太多太多了。当然条件适合的话，可以找一个适合的品牌代言人。

当然做高端翡翠玉石珠宝并不是一朝一夕就可以做好的，这个要分析，首先你要有产品，然后你要建立销售渠道，销售与推广，培养客户群体。在现今的社会要把品牌树立起来，这需要天时、地利、人和三方面的条件尽量满足，虽然现在已经不是过去那些年代了，曾经翡翠材料价格便宜的年代已经一去不再，在材料来源这块，就要加大一定的投入了，最好能有一个或多个固定的高端材料供货来源，至少对自身来说货源不会造成掣肘。

下来要先设计流量产品，至少说要先保证有客户来，才能开始有后续高端客户培养闭环工作开展的可能性，真正的高端客户是需要时间不断沉淀的。长城不是一天建成的，罗马也不是一天建成的，信任不可能一下子达到满值的，当然高端的客户群体不是一下子，就能积累的。对于要走高端路线来说，翡翠玉石珠宝的品质是主干，高雅的创意及美好的寓意等雕刻艺术加工方面的效果是枝叶，令顾客满意的服务是高端路线的花果，在某一程度上来说，亦是客户对品牌整体表现肯定的关键项！

那要令顾客满意，自身的服务等各方面的技能就要提升了，因为对于自身的公司要设计一套有激励性的积分制营销体系，而且积分要配合公司全年的主题活动，要把客户引进来，你才有机会，进行翡翠玉石珠宝营销服务（如果连客户都引不进来，做再多也没用！），在有品质的翡翠玉石珠宝在基础上，进行优质的营销服务，不管是要把客户引进来做成当下的营销工作维持公司发展的基本项。

更重要的是维系客户，如果客户能介绍人来的话设定给予一定的优惠，因为一个公司要做大做强，唯有源源不断的客户群，才是一个公司或者说企业最终的归属！因此客户转介绍机制一定要有，一起发展才能锁定更多的客户，互利共赢是公司企业发展的优选！培养客户为了什么，为了利益，开发客户的一生价值，设计后端，延伸客户的消费链，跨界，跨行变现盈利！

还有要做好高端的珠宝消费，那公司绝对要提前要做好高端的产品包装设计、突出产品高端的视觉广告冲击！就像某项产品，一流的产品做标准，二流的产品做品牌，三流的产品做数量，交代好怎样的产品，想做成怎样的效果，高端，需要怎样子的高端？定位在高、知名度高、颜值高、层次高、稀缺性高

公关这块要加大宣传力度，在线上和线下都要进行销售与推广。还有线下的店面最好选在高档商品区和富人区。当然这让会增加很多租金成本，但是这会带来更大收益，营销得好，这个收益会远远大于成本，因为高端翡翠玉石珠宝，本身就是定位给这类群体的，这个是绝对不能偏的方向！

今天就简单介绍到这里了，愿大家多多支持！