迷惘的市场 逆势的彩宝

伍毅斌

2012年,农历壬辰年,因为生肖属龙,象征如意吉祥,让国人充满期盼和希望。然而,受全球经济大环境的影响,2012年的中国市场高开低走,首季度大幅度上冲之后,第二季度急剧回落,走出了一波过山车行情。之后便一蹶不振,陷入一片低迷。作为高端消费的珠宝首饰业,在低迷的市场同样无可避免的难以独善其身。

在一片迷惘当中,作为珠宝首饰业的新军,彩宝首饰却逆势而动,在低迷市场里的惊艳表现,又给业界带来一派勃勃生机。

以下是国内某知名珠宝品牌今年头10月黄金、钻石和彩宝首饰销售情况与去年同期对比的统计(图1):

图1 某品牌2012年千足金、钻石、彩宝销售情况

以上图表数据表明,今年头10个月,黄金首饰、钻石首饰的市场销售过山车行情十分明显,进入金九银十。随着黄金价格的回升,以及婚嫁旺季的临近,黄金首饰开始呈上升之势。但是钻石首饰销售却依然低迷,虽然上述数据不能代表全国市场状况,但是珠宝首饰销售严重下滑,却是个不争的事实。反观彩宝首饰,虽然没有2011年的特别强势,但是,头10个月的销售均处于比去年同期增长的态势,每月同比增幅均在6%~20%之间,这在整体低迷的市场当中,表现出强烈的反差。

接下来,让我们再看看仙路珠宝公司今天头10个月彩宝首饰批发销售与去年同期对比的统计数据(图2):

图2 仙路彩宝2012年增长情况

根据仙路珠宝公司提供的资料,2012年头10个月该公司彩宝首饰批发销售与去年同期相比,增长幅度不大,约为6%,但是相比起珠宝行业内其他品类销售大幅度下滑来说,这已经是一个不错的业绩表现。虽然数据仅仅反映一家企业的销售情况,但是,作为“中国彩宝第一家”的仙路珠宝公司,在彩宝业界所处的地位,其销售数据作为当前中国彩宝首饰市场状况的缩影,具有一定的参考意义。

和2011年相比,2012年逆势而动的中国彩宝首饰市场具有哪些特点

特点一:由碧玺带动起彩宝首饰多品类、多元化的市场发展新格局。

2008年,仙路珠宝公司携手菜百公司在北京奥运会期间隆重举办以“玺盈门”为主题的碧玺推广活动,在京城乃至全国范围内迅速掀起一股碧玺购买、鉴赏、收藏的热潮。从2009年到2011年的三年时间,碧玺的市场销量逐年翻番。

彩宝首饰的优势在于其品类丰富,随着消费者对彩宝首饰的认知度提升,他们的选择不仅限于碧玺,而更多品类的彩宝首饰开始进入消费者的视野,让他们有了更加多样化,更加丰富多彩的选择,使得彩宝首饰市场趋于理性,趋于成熟,形成良性发展的新格局。

分析今年头10个月仙路珠宝公司彩宝首饰批发销售的各品类比例,见下页图3:

图3 仙路彩宝2012年批发销售各品类比例

上图数据表明,最近二三年来,曾经在彩宝首饰市场屡有突出表现的碧玺首饰今年不再“一家独大”,传统的紫晶、黄晶、托帕石品类“风采依然”,芙蓉石葡萄石以其优雅的润泽的品味赢得了越来越多的消费者青睐,因而在彩宝市场的地位越来越重要。值得注意的是坦桑石以其艳丽的色彩,以及蓝宝石无法比拟的大个头和火彩,销量在迅速上升,大有取代蓝宝石在大众化市场的地位的势头。

2012年,一个多元化的结构趋于合理的彩宝市场新格局正在逐步形成。

特点二:消费者越来越注重彩宝文化

彩宝首饰消费一般体现以下消费心理:

炫耀性消费心理。改革开放30多年来,人们生活水平在较短的时间内得到了很大提升。财富一定程度上成为评价一个人成功与否的标准之一,人们需要通过一定方式展示自身价值、获得社会的认同和尊重。于是人们通过购买和使用稀缺的、价格高昂的奢侈品来传达关于自身身份、财富、地位的信息。而具备这些特征的彩宝首饰自然成为很多人用来炫耀的载体。

保值、增值性消费心理。珠宝首饰具备保值增值功能是很多消费者不啻花钱购买的重要心理之一。如红宝石、蓝宝石、祖母绿等高档彩宝虽然资源稀缺、价格昂贵,却从不缺少购买者,很大程度上就是由于它们不仅美丽而且具备保值增值的功能。

装饰性消费心理。随着人们可支配收入的继续增长,消费者对于首饰的装饰性功能也愈加重视。尤其是随着中外文化交流的频繁,时尚产业的迅速发展,消费者的消费心理也在迅速地变化,彩宝首饰以其缤纷的色彩、个性化的款式成为消费者的新宠。

而2012年,作为在逆势中突飞猛进的行业,彩宝体现出来的消费心理还展现出消费者消费品味提升、对彩宝文化逐日重视的特征。

以仙路公司2012年推出的并在终端市场热销的“花样年华”系列为例,这个以“中国盘扣”为设计理念的18K金碧玺系列,不仅有着适合大部分中国女性体征的大小规格,以及大部分彩宝消费者能承担的价格,最重要的是其承载着中国消费者所尊崇的文化。设计师运用新中式的时尚视角,将古典盘扣与时尚理念巧妙结合,不仅体现出盘扣穿插交错的结构特点,而且洋溢唯美的现代气息,完美诠释中国元素的独特时尚魅力。从终端消费者反馈的信息来看,大部分消费者都是首先被该系列特殊的文化韵味所打动,从而进行综合考虑,最终购买的。

在以消费者为导向的珠宝行业源头来看,2012年彩宝首饰无一不重视“彩宝文化”这个最具心理攻势的卖点。如某某公司推出的“鱼悦”系列,以彩色的可爱的鱼儿诠释“年年有余”、“幸福愉悦”的文化韵味;再如某某公司推出的“苹果APPLE”系列,则通过多款彩色的小苹果传达着“智慧”、“激情”、“平安”的心理诉求,征服了大量80、90后年轻一代的彩宝消费者的心。

特点三:业界经销彩宝首饰的积极性在提升

笔者曾经在2009年《中国珠宝玉石首饰年鉴》撰文谈及珠宝业界对未来5年中国彩宝市场发展预期。根据当时的调查结果统计,持“5年后逐渐兴盛(3160%”),以及“今后可能兴盛(2210%)”意见的占537%。然而,时隔三年,情况已经发生了根本变化。最近,根据深圳某专业彩宝批发公司提供的资料统计,结果表明,最近三年,转型销售或新增加销售彩宝首饰的客户在急剧增加(表1):

表1 深圳某专业彩宝批发公司客户增长情况

备注:12012增幅换算年成12个月计算

2统计资料由仙路彩宝首饰推广销售中心提供

上述资料显示,2012年头10个月的客户数大幅增加,这表明在市场不景气的经济大环境下,越来越多的商家开始重视彩宝市场,选择经营销售彩宝首饰,以寻求经营上的突破。这是大趋势使然,中国彩宝大市场已经基本形成。这是笔者对当前彩宝首饰市场发展的一个基本估计。在这个大市场当中,把握机遇早投入,早收获;如果持犹豫、观望态度则错过机遇。尤其是当前珠宝市场中黄金钻石首饰的利润空间在急剧萎缩的情况下,彩宝首饰的市场界入,给商家开辟出一片新的业务增长和利润增长空间。不少经销商已经从中获得回报。这一点,在珠宝业界中得到越来越广泛的认同。

特点四:彩宝市场从一线城市向二三线城市扩展延伸

2010年之前,中国彩宝首饰市场版图基本集中在各省会一线城市以及经济比较发达的东部沿海城市。虽然彩宝首饰在某些经济比较发达的大城市销售大增,但是对于经济发展较为落后的内陆二三线城市来说,彩宝首饰依然是“春风不度玉门关”。不过,最近这两年,这种情况也在逐渐改变当中。据统计,仙路珠宝公司的客户群体中,内地二三线城市的客户数近两年来已经占总客户数的20%以上。

嘉华婚爱珠宝是其中一个比较典型的例子。该公司的市场定位是二三线城市的大众化消费市场。嘉华婚爱珠宝品牌在湖南、广西两地有扎实的市场基础。最近笔者从该公司董事长苏建明处了解到,嘉华珠宝品牌旗下超过400家自营店和加盟店,当中,已经有30%以上的店铺开始销售彩宝首饰,并且获得相当不俗的销售业绩。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

问题一：结婚戒指哪个牌子好？ 品牌：宝格丽、卡地亚、周生生、周大福。

1、情侣结婚戒指，这种戒指是为夫妻两人一起设计的。许多夫妇选择成双成对的素金戒指，简约时尚的款式，一个共同的主题，是夫妻的共同象征。

2、随着时间推移增加的婚戒，这种婚戒很特殊，瑞士人有一种结婚钻戒，独特的戒环上可以不停地镶嵌钻石，每逢家庭重大喜事、结婚纪念日的时候就再镶嵌一颗钻石，随着时间的推移，结婚戒指上的钻石越来越多、钻戒也越来越璀璨。

3、古董型的结婚戒指，这要是当时流行趋势。古典风格也是新人们的不错选择，维多利亚时代的浪漫风情或者是爱德华七世的钻石风格都能给新人们特殊的惊喜。

4、铂金结婚钻戒，铂金这种美丽的白色金属，从爱德华时期流行至今，铂金钻戒一度成为名人结婚戒指的首选。铂金不仅仅珍贵，而且其永不褪色的性质更是能让铂金钻戒光泽永驻，就像永恒爱情一样持久。

问题二：买结婚首饰哪个牌子好 买结婚首饰，基本上是选金饰的居多，像现在比较不错的，老凤祥，周六福，菜百等等，就逗蛮可以的呀，不过，我结婚时，除了选金首饰之外，还在乐维斯选的钻戒，金首饰就等以后老了再戴，然后钻戒的话，现在每天就都戴着了。

问题三：结婚买哪个品牌的首饰好 这个就看你的个人实力了，有钱的自己定制，一般的自己能接受就好。 宗旨是自己高兴就好

问题四：结婚首饰买什么品牌 7个珠宝首饰品牌推荐 您好，根据您的预算以及需求，不在呼价格的话选周大福，六福，周生生，老凤祥，想要实惠点的，价格亲民的就选中国黄金，老庙，亚一，当然了也可以货比三家看款式服务价格售后各方面综合起来最满意的就可以了

问题五：婚嫁首饰什么牌子好，婚嫁首饰十大品牌排行榜 我查看到的资料表示结婚戒指十大品牌有：戴瑞DR、施华洛世奇、卡地亚、蒂芙尼、宝格丽、金伯利、周生生、周大生、六福、帝爵。

问题六：请问，现在结婚买什么牌子的首饰好？ 常 见 的 牌子像 老凤 祥 、周大 福、周 生 生 等 ， 太 常见了，感 觉 没 什 么 新 意。 如 果是 我的 话 ，我会 考 虑Ju l i e n& O r cel 的首饰， 欧 美 风格 ，不论 是质 地 、 做工 还是感 觉 ，都 还别有特 色 。

问题七：快结婚了想买首饰，请问哪个牌子的更好？ 看你想买黄金，铂金还是钻石了，如果说黄金的话，首属周大福了，工艺好，款式新颖，性价比还高

但是结婚的话，个人觉得铂金或是钻石更适合，

谢瑞麟的铂金款式比较成熟，很适合结婚用，周大福其实也OK，但个人觉得他家的迪斯尼之类儿童系列作的更好更有创意点

钻石，就要买戴比尔斯的，这是其他公司都没法和它相比的，钻石的加工，选材，切割都远远比金属要求更高，这是一般牌子没法竞争的

它的宣传标语就是楼上说的，对于“一颗永流传”的钻石，是不可能像黄金或其金属类的，不喜欢可以换个或是化了重新加工，所以如果选钻石，品质更重要点

问题八：结婚一般买几件首饰啊？哪些首饰的牌子比较好呢 耳环，项链，戒指，手镯。买黄铂金推荐周大福，款式新颖，钻戒买个一般的牌子就行，手镯可以买翡翠的，这个不用买牌子，只要是A货，天然就行。不推荐在商场买翡翠，因为太贵，最后结合自身条件，买自己认为合适的喜欢的。

问题九：要买结婚首饰，现在品牌这么多，到底选择什么牌子好 结婚的戒指主要看款式，商场里面的黄金首饰专柜质量都是没有问题的，也可以个性化定制的。

问题十：十大结婚戒指品牌哪个好 其实并没有什么十大品牌的，因为每个人的喜好不同么，所以不会有统一的标准，现在可以挑选的钻戒牌子很多啊，如果你也不了解，建议多去比较几家吧，那些浪漫的大牌Darry Ring，Tiffany & Co，Cartier，BVLGARI都可以考虑看看啊

结婚是一个人一生之中最值得纪念的几个仪式之一，作为一对真心相爱的情侣来说，如果能够到最后修成正果，成功走入婚姻殿堂的话，那么这种幸福感是无法衡量的。但是现在结婚前需要准备各种各样的物品，包括女生都特别熟悉的钻戒，因为钻戒的出现，使得婚姻爱情有一个可以与之挂钩的实物。不过，就钻戒的选择这一个问题，不少的情侣还是比较的难以处置，比如争论结婚钻戒的品牌性价比。

结婚钻戒哪个牌子性价比更高

作为人们熟悉的一种购物方式网上购物，如今它的遍布范围可谓是大江南北，用户也是多如牛毛，商品种类也是五花八门，所以钻戒自然不在话下。网上珠宝品牌最大的特点就是高性价比，因为店铺成本在内的售卖成本很低，使得商家能够采取低价来吸引消费者的注意力和购买欲望。而Withlove这一个珠宝品牌有着别的网上品牌无法替代的高性价比，所以大家值得试一下Withlove珠宝品牌。

Withlove珠宝品牌的优点

其他网上珠宝品牌确实也具有很高的性价比，但是对于Withlove来说，高性价比不仅单纯的体现在钻戒的品质和价格这两方面，而且还体现在这个品牌对于消费者的优秀服务，这一点你可以从消费者的购买评价那里面看到。另外，Withlove品牌当中不乏一些十分优秀的设计款式供年轻新人们选择，里面出售的款式很多是符合当下最新的潮流时尚趋势，另外还有一些经典老款供消费者选择。

结婚钻戒既然这么有用处，大家自然不能够轻易随便的处理了事，最好要选择那种有着优秀信誉以及高性价比的网上珠宝品牌，比如Withlove这个品牌就安全值得大家的信赖。而且在选购时还会有专门的客服人员为你解答，保证你可以选择到自己心仪的那一款。