鉴定银饰质量的方法

白银质量的鉴定是门学问，也是必修课，主要看表面是否光洁，银白色，延展性好，看起来高雅大方。而银饰品因为掺杂了其他金属，鉴定起来需要一些经验。 接下来介绍鉴定银饰质量的方法。

银合金首饰--银合金首饰表面光亮，仍有银白色、硬度和延展性适中、加工起来方便的特点，并且看起来玲珑、精巧，装饰性强。饰品用的银合金主要是银铜合 金，通常银含量为925%，另外也有含银更低的首饰，特别是一些具有民族风格的首饰，十分漂亮、精致。900合金称为货币银，饰品用800或其以上合 金。银铜合金的优点是比银坚硬;热处理可提高硬度，熔点降低，可铸性改善，可是抗变色能力未提高，易生成硫化物使银器变色。为了解决这一问题，人们作了很 多研究，发现银钯合金成本最低。另外，陕金所166号会员 百业成还听说近几年许多首饰厂家还把电镀技术引入银饰品加工，在饰品表面镀铑等金属以提高首饰的耐磨、耐腐蚀能力。

银饰品的检验

1标识首饰印记应包括厂家代号、贵金属材料名称及含量。

2观质量主要是首饰的整体造型、加工质量等具体的工艺品质的

3首饰重量银饰品有时是按重量和加工费来计算价格的，饰品的重量是重要指标之一，按照标准规定饰品重量的计量单位是克，银饰品的每件的允差为-005~004g。

4银含量首饰中的银含量是其质量的重要指标。银含量的检验方法有很多种，可分为化学分析方法和仪器分析方法。根据检测过程中首饰是否遭到破坏，又可分为 无损检测法和有损检测法，在首饰质量监督部门的日常检验一般以无损检测法为主，密度法结合X荧光光谱法、电子探针等大型仪器分析。

银饰品的主要仿制品

镀银饰品镀银首饰的胎体是一种以铜为主金属的合金材料，常加入锌和镍等金属，表面镀银以改善光泽，该种材料的优点是抗腐蚀性比铜材好而工艺性质又近似K 金;包银包银是用机械或其他方法将银包裹金属制品的表面;“夹心”银饰品一种新型的银饰品的仿制品，该种仿制品表层为银，而内部为有害元素“镉”的夹心， 镉元素的最大特点是存在很大的安全隐患，它会对人的神经系统造成永久伤害。

顶级： 晶体通透，肉眼观察无棉絮、无冰裂、无杂质、无划伤，做工精湛，完美无瑕

3A级： 晶体通透，肉眼观察有极少量棉絮或冰裂，无划伤，做工精湛，接近完美

2A级： 晶体通透，含少量棉絮、冰裂、瑕疵，做工欠佳

A级以下： 晶体些许浑浊，较多棉絮、冰裂和瑕疵

一生一石作为国内一线天然晶石品牌，正品保证3A级或顶级品质，请勿于市面上一般水晶相比较！

无棉絮、无冰裂、无杂质、无划伤，近乎完美的晶石，是自然造物的神奇体现，必然拥有非同寻常的能量

对于钻石来说大家应该都不是很陌生的，而且钻石也是比较常见的一种首饰品是很珍贵的珍宝，常见于饰品之中。珠宝也能看到它的身影，暂时是属于产量很优秀的品质，因此很珍贵也比较稀少。该怎样去观看首饰的品质，今天可以传授一些小知识告诉大家，在挑选首饰的时候一些注意事项。这样就可以拥有高级品质的首饰来衬托自己的气质，不会上当受骗。

轻度奢侈品

钻石到底要看什么？它毕竟价格非常的昂贵，所以在挑选的时候肯定是极其细心。购买钻石基本上是在结婚的时候刚需的产品，都希望自己可以挑到一款很精致的戒指。因此挑选的时候一定要看钻戒的品质，主要看 四C标准价格的成分，挑选钻戒这是最关键的部分。四C属于标准钻戒，纯净度和色组度，颜色分割这几个方面。

品质关键

好的品质钻戒在价值上面是属于很高的，四C的标准也有很高的要求，一般来讲钻石鉴定书都会有钻石品质和详细的记载。购买钻戒要求卖家出示钻石鉴定书，相信大多数在购买钻戒都不是很了解。大家看到此文章之后应该学会怎样挑首饰，毕竟珠宝的首饰现在品质也是各不相同，有些产品表面看起来不错，其实背后的质量很堪忧。

精益求精

有些品质一直是精益求精，在推出匠心工艺的时候是利用很多程序达到的。买首饰最要求的就是艳丽晶莹透彻和颜色要光彩夺目，有些绚丽的颜色表现得很透明，也比较洁净，这就属于光学的效应。有很多特殊的图案会用名贵的钻石作为工业原料，最简单识别的其实就是黄金，如果挑选黄金的话，可以到售后用火烧一下就能得知真假。

FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：

F：产品特征（属性）

A：产品特点（作用）

B：产品优势（益处）

从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式

一、过分强调产品属性

初级销售在沟通过程中将销售重心放在产品的属性上，比如桌子的木头是什么材质，这个材质的木头来自哪里，木头到底有多好等。但是很多专业内容对于购买者而言无异于天书，客户往往会觉得产品过于复杂，而放弃购买。

二、将作用和益处混淆

产品的作用是产品本身所固有的，无论谁购买这个产品，产品的作用都是固定不变的；但是益处却是特定的，不同的人购买所获得的益处是不一样的。比如购买桌子，同一个轻便、价格便宜的桌子，对于小餐厅而言，他们看重的是价格，所以介绍产品不能说明所有的作用，而是强调价格便宜，能够给小餐厅节约更多成本，同时更换成本低，因为对于他们来说一个轻便的桌子和一个笨重的桌子并无差别；而对于一个高级餐厅来说，轻便才是顾客最关注的，因为他们每天都要搬动桌子，稍微价格贵点，但是能够让自己后续的工作量减轻。

三、益处的使用前提

益处（Benefit）是给客户带来的好处，所以在使用FAB法则之前，必须要知道顾客为什么需要购买产品？也就是客户需要产品解决什么问题，只有如此才能真正说到顾客心里面，给客户带来益处。

四、FAB法则使用技巧

对于初学者而言，可以按照以下思路联系FAB：

因为……（属性），所以……（作用），这意味着……（客户得到的益处）