去卖珠宝的前提是需要认识很多有钱人吗，不然珠宝卖不出去是吗

也对也不对，认识的人多有需要可以通过你买这样不仅他们放心也可以增加你的销售额，但有很多销售精英刚开始并没有人脉资源，通过自己的走访宣传才累计下很多人脉，所以这个只能相对而言，主要还在自身能力。

因为集市上人不专业，不了解它的真实价值。

同样一枚戒指，在集市上连一枚金币的价格都卖不出去，而到了珠宝店里，它的价格则能变成58个金币甚至70个金币。由此可见，事物的价值并不能一时一地、由特定的人群来判定。一个人也是这样，即使在某些环境中无法被认可，也不必就此自轻自残、自暴自弃，就如同那枚戒指一般，一旦找到了生命中的“珠宝商”，就能释放自己真正的价值。

街边的珠宝黄金店几乎没有什么人进去，不会倒闭是因为他们有其他的经济来源。所谓的经济来源就是指一些固定的合作商。黄金店铺装好了之后，外表不仅十分上档次，里面也是金碧辉煌的。这些珠宝黄金店之所以不会倒闭还有一个原因是因为他们会跟固定的厂家合作，有自己稳定的收入。黄金的价钱是不会下跌的，他们有着这种经营模式当然就不会出现倒闭了。

路边的黄金店里面招聘的都是一些比较好看的销售员，而且对顾客也是非常热情的。正是因为这些销售员热情的服务，他们在去买珠宝的时候都会感觉特别的开心。有些人花钱就是希望得到好的服务，希望别人能够对自己热情一些。这些行为既能够满足消费者又可以给路边的黄金店带来利益，自然而然就不会出现倒闭了。黄金店都会考虑到这些，都会去给消费者提供最好的服务。

黄金的升值是非常高的，即便是过时了还能够回炉重造。自己在买黄金的时候也不要担心自己买了老旧的款式该怎么办，是可以选择去进行贩卖的。许多的黄金店都是以旧换新的，而街边的这种珠宝店就是赚这种差价。他们以旧换新肯定是要进行减价的，毕竟戴了那么久。黄金的成本非常的高，回炉重造他们就可以卖更多的钱。

总的来说街边的黄金店即便是没有人，也不会出现倒闭的现象。他们有着自己独特的经营小窍门，对于他们也是非常自信的。金价一直都摆在那里不会下跌的非常厉害，只会一直在涨幅。是真的黄金就不害怕会倒闭，他们也会把这些黄金卖给更多的厂家。自己也可以把黄金当做是储存的一种方式，自己也可以买一些放在家里。

推荐这篇文章一读，也许有点启发吧。祝好。

很多经销商感到苦恼，为什么别人卖农资卖得那么好？我的却卖不出去？别急，这篇文章告诉你。

销售不跟踪，最终一场空

1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

销售最大的收获不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！

销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。

17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。

24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。

27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

31、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

销售珠宝分为6个步骤：第一，以良好的精神状态迎接顾客的到来。当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，也可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”等。另外，当有顾客经过柜台时要尽可能地采取措施，引起顾客对你柜台的注意，比如做出拿放大镜观察钻石的动作或拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客对你柜台的产生兴趣，实际上就是一个小小的广告。

第二，接待客人要找准恰当的时机。当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头跟你讲话省力的多，而且这样也更尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，这样才能让顾客毫无顾虑地试戴你拿出首饰来。

第三，展示珠宝饰品时要充分。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交给顾客。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完再将首饰递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石。另外，在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客观察时间较长的饰品，然后再重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

第四，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

第五，扬长避短巧妙地解释钻石品质。由于有些珠宝行的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且人们都认为净度是VVS级的钻石评价才是最好的。当顾客问道此类问题时营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如，当顾客问有无南非钻时，为了先留着顾客我们可以先肯定的说有，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做介绍，最后再结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

第六，由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，顾客往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会放下一句“再看看”而一去不回。面对这种情况就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如，跟自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话题，也可拿出几种档次的首饰让顾客挑选。

当我们把饰品成功的销售出去之后，不要以为任务就结束了，我们还应该做好售后服务工作。交易成功后，在填写售后单时我们也要顺便介绍一下佩戴与保养知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起”等。

最后，最好再用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。

周大福2万元钻戒当掉卖不了3千！看到这样的情况，很多人不敢相信，中间的差价为什么如此之高？看来以后千万不要再买钻戒了，还是以黄金为主。那么，钻戒为什么会贬值的如此厉害呢？

1、品牌现象。现实生活中，有一些人特别喜欢买钻戒，无非就是冲着品牌而来的。因为一个商品当中如果赋予相应的品牌，那么就会给这个商品添加上一些附加值，甚至是一些奢侈品的口号。而面对这些口号的同时，自然需要付出更多的钱来买一些没有那么贵的。而这种现象就好比奢侈品是一个道理，因为奢侈品赋予了品牌，所以价位会极其昂贵。但实际成本又有多少呢？相信不用多说，大家都心知肚明，毕竟成本类的东西也就是那些我们生活中比较常见的，就算过于稀有的东西，价位也远远达不到销售出去的价位。

2、你买贵了。如果从另一个角度来分析钻戒为什么贬值的这么厉害，其实我们不妨倒推一下。为什么不说是你买钻戒买贵了呢？按照市场行情来说，钻戒其实并不好销售，钻戒只是一种商品，本身就不具有保值性，还有升值性。可是在现实生活中，很多人还是会选择买钻戒，无非就是面对婚姻的时候、订婚的时候等等，因为钻戒最多充其量也就是爱情的见证。有了这样一个噱头之后，自然价格就会飙升。所以从这一点来分析，是不是你买的钻戒贵了？而不是钻戒为什么出现贬值的问题？

内容总结。

如果对于条件有限的人群来说，并不建议选择购买钻戒，如果非要选择，还是应该以黄金首饰为主。毕竟黄金它具有保值性，而且具有升值性，除此之外黄金还属于货币，它也具有流通性。所以对于普通人来说更加实用，也更加具有收藏意义。

理想的购物环境应该尽可能的为消费者提供方便购物的条件，使消费者的在这个环境中得到最大程度的满意，并且消费者消费后，得到满意的购物体会，且把这种良好的体验告诉其他消费者，把购物场所提供的良好服务和良好的企业形象传播出去。对于珠宝店来说，要达到这样的效果，内部的设施布置，营业员的服务质量，店铺所能提供的服务等必须是高质量的，只有这样才能吸引消费者，并给他们留下良好的购物印象。商店内部装饰，包括柜台的布置、墙壁、地板、天花板的设计，以及内部照明、声响、气味和湿度的调解与控制等内容。良好的内部装饰，对促进消费者的购买行为和提高经营效率是非常明显的。一方面，他对消费者的感觉器官有较强的刺激力，使他们在观赏和选购商品的过程中，感到典雅、舒适、和谐，始终保持兴致勃勃的情绪，从而促进购买行为；另一方面，他也能使营业员精神饱满，情绪高涨，服务热情，从而提高工作效率和服务质量。