钻石的FAB

钻石的FAB,第1张

不太清楚你问的是关于哪方面的。工业和普通大众用的是二个大类。

一个是金刚石。工业用的。

一个是金刚石里面质量好的,钻石

就拿首饰用的钻石来讲,硬度是目前已知天然材料中最大的。在光照条件下色彩亮度较高而又柔和。钻石韧性较低,在收到猛烈的撞击之后易碎裂。化学性质稳定,一般不会和日常生活中常见到的洗涤剂、清洁剂等物质起化学反应。但是钻石有“亲油性”,表面容易有油脂附着,裸钻容易清洁,直接用棉布或者酒精就可以清洁。如果是镶嵌的钻石饰品,最好用超声波仪器来起到彻底清洗的效果,最好不要用洗涤剂来进行,因为钻石虽然不会和这些化学制品起反应,但是很难保证镶嵌钻石的金属(如白银)也不会起反应。

优缺点上面也说了,最硬,有脆性;稳定,金刚光泽很漂亮;颜色也较丰富,常见的是无色到**的钻石,但是同时钻石也有蓝色、黑色、粉色等颜色。

销售方面不论是国内还是国际,基本上大家都已经接受了4C标准。根据各个档次不同,价格是阶梯式的增长。具体还要看产品的材质、款式等方面。

纳珠珠宝为您解答。有疑问欢迎继续提问。

写作思路:“这款商品有什么样的优点",是对珠宝首饰优点的说明,需要注意的是,优点的基础是属性,是从属性延伸出来的,一个属性一般可以对应一个或多个优点。产品的优点往往是商品相互对比后的差异,是一种衡量分析的结果。如“爪镶”款首饰的优点是镶嵌比较牢固。

正文:

三爪镶在各类爪镶款式中表现最突出,它的优点是符合机械原理的最稳固定的方式,简洁明了,对顾客来说,可以突显出顾客干练的个性。

为了让顾客更好的接受,“示例”应当适当的做一些口语化的修饰,比如:三爪镶是爪镶中最稳固的镶嵌方式,简洁明了,可以突出您在职场中的干练。

当掌握了FAB说明法时,不仅可以帮助销售人员快速、准确地向顾客推荐商品,在日常生活中,也能够提高自己的思考和表达方式。

当然,在销售过程中,销售人员应该灵活,不必句句都是标准句式。尽可能多的应用生活化的语言进行表达,只要丰富多彩也可以让沟通变得富有趣味。

您现在看到的这款是经典的六爪皇冠镶嵌的钻戒,它的六个爪可以安全的抓住钻石,所用金属少,并且能使光线从更多不同的角度进入钻石,使钻石更闪耀,不仅可以完全的展现钻石完美的火彩而且易于日后的保养清洗,使您配戴高贵大方,而且这种佩戴的喜悦心情会和您和您爱人的感情(对于选购钻戒的情侣)一样永远闪耀。

什么是FAB法则?

F:feature(属性)

通俗的说法就是商品的产品知识。

(表象、固有的、显而易见的、别人没有的)

A:advance(作用)

主要是指产品有什么功能。

B:benetit(益处)

主要指这件产品能给我们带来什么益处,

对我们有什么好处。

E:Example(例证)

客观、可靠、众所周知的证据。

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