购买翡翠怎么砍价

1、察言观色乔装打扮，当你看中了一件翡翠制品，不用急着表露出自己的喜好，用手拿起来看更是不可取的。这里推荐先观察下老板，观其面相穿着打扮，从中可以推断出此人的性格人品等等。比如眼神是否飘忽不定，眼睛可谓是心灵的窗口，只要细细留心，总会看出一些端倪。有了对老板的初步看法，再询问翡翠制品的价格，以准备好讲价的手段。

同样的，观察老板，老板也会观察你，这是铁定无疑的。他同样也是从你外观打扮来判断你的身份，是游客、散客还是专门拿货的商家。鉴于这一点，我们就可以反其道而行之，重要的一点就是不露富，打扮低调点。相机更是禁止背的，只有游客才有相机，要是好相机还会露富。最好就是伪装成拿货的商家，背个小挎包，手拿小手电。

2、坚持底线声东击西，他强任他强，清风拂山岗。他横由他横，明月照大江。翡翠的价格虚高是众所周知的事，所以对于卖家的漫天要价，自己一定要有自己的心理底价。说实话这是个技术活，价砍的比实价还狠，就可能漏出自己是什么都不懂的小白，商家要么就不太想与你成交或是坚持所谓的虚价，不宰白不宰。而若是懂行的砍价，商家还是很欢迎，会做出让步，毕竟开价都是唬人的，都是想做生意的。

声东击西这招就有点高端了。看中一块翡翠后，一定不能被商家发现，而是拿起另一块和商家讨教价格，砍价，争执。得到此件物品的最低价，然后拿起其他翡翠物件询问价格，商人会掩饰之前的话，或是想原先那件卖的高价，自然会将此物件贬低以此哄抬第一件的价值。买家利用的就是这一点，掩藏了自己真正想要的物件，从而得到杀价的目的。

砍价是个心理战，砍得多、砍得顺利，都是技术活儿，而且会砍价，那省下来的就是能立马看到的票子，何乐不为。

珠宝界有一句老话：“黄金有价玉无价”，意即翡翠玉器价格的弹性是很大的。当你发现玉器上只是有那么点点有细微细小裂纹或其他微不足道小瑕疵，并能准确地指出来，则只要你真的有心购买，卖主就可以大大地降低售价。

货比三家，看到好的决定要买了才开始讲价，最好懂点初步玉器珠宝常识知识，口才要好，第二最好是能讲本地的语言。

了解玉器的属性才好讲价自己懂点才心里有底不被忽悠

一、看色泽讲价

二、听声音讲价

三、试硬度讲价

四、看杂质讲价

      言归正传，玉器不是可以喝一般商品相对比的，但是砍价的原理是不变的，对比之后觉得还可以的商家就可以去诚心的讲价了。砍价一定要有想买的心情，诚心是很喜欢的，这样店家看你特别是喜欢的话肯定高兴，这样你就可以软磨硬泡地慢慢的砍价啦，若店家很快答应你给的价格，说明还有可以砍价的空间，规律上差不多三个回合也就到商家的底线了，这时估计店家不会再做出让步，那时机成熟，可以掏钱买了。

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前言：买卖交易中，讨价还价实属正常不过的事情，可是古往今来要想知道一件翡翠玉石的价格并不是一件轻松的事情。大家或许有过类似经历：刷朋友圈，被几张翡翠饰品的吸引住了，产生了购买欲望或者纯属出于好奇，打算瞄一下商家的标价，霎时，兴致全无，因为根本找不着标价，反倒找着了“学历”，类似“大三、中四、小五”。

当然这是一个玩笑话，大部分人都理能解那些所谓的“学历”其实就是翡翠商家的标价信息，只是让大家五味杂陈的是，既然商家已经在朋友圈公开兜售，为何还要遮遮掩掩，落落大方地明码实价不可以吗？！其实，翡翠商家这种“故弄玄虚”的行为也是由来已久，今天笔者就跟大家一起窥探一下翡翠玉石交易里“不能说的秘密”以及见证它的心路历程！

“不能说的秘密”——“袖口捏价”

《徐霞客游记》中有一段关于古时翡翠交易场景的描述，话说作者徐霞客当年游历云南，路经腾冲，虽然对当地玉石市场的盛状早有耳闻，但是能够身临现场还是头一回。徐霞客好不容易挤进了一个摊位，看到一位兄台拿起摊档的一条手镯端详了一番，接着把一只手伸进摊主的袖口内，就这样，光天化日，两个大老爷们在大庭广众下，肆无忌惮地在“摸小手”。期间，只看到两个人的袖子有轻微的晃动，却不见二人有任何的交谈。片刻之后，二人的手松开，摊主说：“成交！”这一系列充满“暧昧”的行为让徐霞客大开眼界，感叹玉石交易的“暗语”。

一直以来，类似翡翠玉石或者古董字画这一类的商品交易过程中，卖家怕旁人耳语影响买家还价，买家怕隔墙有耳泄露商机，因此讲究一对一讲价。当时人们的衣袖宽大，借鉴古代秦晋商人发明的手指速算方法“袖里吞金”，开发出一套讲价手语——“袖口捏价”，买家将手伸入卖家袖里，由卖家出价买家主还价，若双方满意则握手言欢，如双方差价悬殊，则说句客套话，下次再来。

当时人们还赋予了这种别开生面的讲价方式一个更富传奇色彩的名字：“袖里乾坤”，正所谓：

袖里吞金妙如仙，灵指一动数目全。

无价之宝学到手，不遇知音不与传。

这种充满“暧昧”的讲价方式，让买卖双方既不会受到围观群众的影响，又能够节约交易时间，避免了双方心口不一，于是便逐渐成了翡翠玉石市场的行规，翡翠玉石的价格也就顺理成章的成为了一个“不能说的秘密”，继而一直延续下来。

“不可言传，但可意会”——“一字千金”

到了近代，“袖里乾坤”这种方式带给人们的不再是便利，因为人们的衣袖不再像以往那么宽大，并不足以藏下两只成年人的手掌，更何况如今交易市场上不再是千篇一律的男性，毕竟男女授受不亲，“袖里乾坤”这种摸手指头的方式明显已经不合时宜。

“关掉一扇门，就会打开一扇窗”这是大自然的规律，随着计算器在生活中的广泛应用，翡翠玉石的讲价也变得简单起来。如今大家到各大翡翠玉石的批发市场里转圈，不难发现买卖双方讨价还价过程依旧是不用口只用手，只是不需要复杂的手语，也不需要光天化日下摸手指头，而是只需要在计算器上动动手指头。要是头一回目睹这种讲价方式的朋友心里一定会很诧异：怎么按来按去都是一位数、两位数，翡翠哪有这么便宜？绝大部分的翡翠价格并不在百数以内，当然大家看到的也不是假的翡翠交易，只是由于计算器在这个交易过程中可谓是“一字千金”，双方输入的确实只是一位数或者两位数，但是约定俗成的行规是以“万”为单位。

这种讲价方式，买卖双方依旧言简意赅，计算器就这样你来我往，把一笔交易促成了，过程中翡翠玉石的价格“不可言传，但可意会”。

“公开的秘密”——“明码估价”

电商时代的降临，翡翠玉石也得以从藏品市场进入到饰品市场，价格也不能够再像以往那样东遮西掩，如此一来，翡翠玉石的价格就瞬间成了一个“公开的秘密”。“公开的秘密”并不意味着是明码实价，就如同开篇提到的情景一样，大家看到翡翠玉石微商的商品价格信息就如同描述学历一样，”大三、中四、小五”等等。

按常理说，商品的价格应该是能够准确到某一个数字，精确在坐标图上的一个点，反观翡翠玉石的价格对应到坐标图上却是一条线，意味着这是一个区间，那就好比，你去体检，别人问你几岁，你跟他说青年，仿佛欠揍找抽，这种方式行内人也只能自嘲为“明码估价”。

既然是公开的秘密，为什么不能明码实价？说起来行家们也是一言难尽，家家有本难念的经，素来“黄金有价玉无价”，翡翠玉石由于自身的特殊，到目前为止行内都还没能够摸索出一个获得众人首肯的分级标准，翡翠玉石的定价自然而然也就没有办法做到百分之一百的客观。无论是卖玉的还是玩玉的，都会凭借过往经验堆砌出属于自己的“价格标准”，也意味着在这个层面上谁都无法成为“一言堂”，商家们为了避免“顺得哥情失嫂意”，只好在标价上“偷工减料”明码“估”价，只给出一个包容性很大的价格区间。

“喜欢就是价”

翡翠交易暗语和行规还有许多，笔者只是以小见大，粗浅地描述了行业里讲价方式的发展，直面见证了翡翠玉石价格从最初“不能说的秘密”，到曾经“不可言传，但可意会”，再到如今“公开的秘密”这段心路历程，从而也侧面反映出翡翠玉石这个“夕阳”行业也正在与时俱进的征途上。

最后要说的是，玩玉是一种收藏，佩玉是一种时尚，皆不是生活必需品，无论是藏品市场还是饰品市场上，翡翠玉石都没有绝对的刚需，玩玉和佩玉完全出于个人爱好，喜好不同，对它的价值认同也是不同的，这正所谓“喜欢就是价”。

1、观察翡翠手镯是否有裂、石纹等毛病，可以按此论价，决定是否购买。

2、翡翠是天然矿物宝石，除了会有裂、纹外，还会有黑点、黄斑、白色石花、棉等，这些对翡翠手镯的品相、价格都有一定的影响，注意找到相应的毛病，综合判别该毛病对翡翠手镯价格的影响程度。

3、灯下不看色，是行内通行的做法，特别是在珠宝店，灯光都是偏色的，灯光下看色，都会看走眼，正确的做法:拿到自然光下观看颜色，才是最真实的颜色，且不要在阳光直射的条件下看色，阳光太强，也会影响颜色的浓淡。如果在自然光下发现颜色不正不浓不匀，可以按此论价，决定是否购买。

去那买过一次东西，买的时候就问了一下，大概是指他们的产品标的都是最低价，没办法讲价的。但是不是最低价还要看你自己估量吧，因为如果懂翡翠的都知道，它是能估算出大概价位的，这就看自己的了