珠宝玉器里有买麻藤手串这一说吗

没有这一说，麻藤木手串太便宜，是由麻藤植物做成，并不稀罕名贵，适合长期佩戴。麻腾木手串对于新入手的手串，在佩戴之前最好是将其盘玩一段时间。因为手串刚请购回来，玩家没有对其清理过，手串表面免不了就会有许多加工时残留的粉尘、碎屑等等

现行珠宝玉石名称、鉴定国家标准如下：

1、玉质：材料是玉饰收藏的首要前提，优质玉材对于一件玉饰至关重要，如玉质、玉色、光泽、致密度等都是玉材等级的要素，不应忽视。

2、造型是玉器审美的构架，也是决定玉饰收藏价值的一个重要因素。造型是由功能及玉坯形状决定的，其比例权衡要适当。纹饰是玉器的装饰，美丑容易被人们觉察和感受，一般来说服从于器型的需要。

3、雕工包括设计和技法。凡砣工利落流畅、娴熟精工必然是美的或比较美的，反之，板滞纤弱、拖泥带水，则是收藏价值锐减的标志，不可贸然藏之。玉雕艺术要继承传统，更要创新以求得发展。

4、艺术风格：艺术是每件玉器所追求的最高境界，也是最难做到的。凡气韵生动、形神兼备的作品都是艺术美的表现，反映了丰富的收藏价值。

注意事项：

1、忌与化妆品放在一起，戒指万一沾上化妆品，光辉便会减弱，特别是钻石，非常容易粘上油脂类的化妆品，更要严格分开。

2、忌化学气体和污染环境：例如所有珠宝都忌硫磺，绿宝石忌杀虫剂、其它喷剂。

3、忌多件首饰放在一起：例如硬的钻石会轻易划伤其它宝石，所以用后各自密藏，分格存放。

古人讲佩玉为美,黄金有价玉无价。俗话说,“人养玉三年,玉养人终身。”“身上有玉,化祸为福。”从科学的视点剖析,许多玉石中含有很多的矿藏元素,会渐渐让人体吸收到达保健的效果。下面为大家总结了八种有益于人身体健康的珠宝玉石,让我们合理佩带它们以到达养生保健的作用吧。

石榴石

石榴石最大的成效在于促进血液循环,以到达美容养颜的目的;关于体质较弱,气血不调的女人,石榴石是最佳挑选。石榴石还能够影响荷尔蒙排泄,有益于生殖系统和有关器官的健康。同时,石榴石能够加强身体的再生功能,使创伤快速愈合。对于常常熬夜、加班的大家来说,石榴石能够协助自动恢复耐力。

托帕石

西方人将托帕石作为11月生辰石,被誉为“友谊之石”。11世纪时,欧洲人就以为托帕石可以医治眼疾,将其放在葡萄酒中浸泡三天三夜,然后再用它来按摩有病患的双眼,对于常见的的眼疾甚至是弱视也有极好的效果。托帕石可改进呼吸道及气管的疾病,调理淋巴腺机能。

祖母绿

作为四大名贵宝石之一,祖母绿是绿基石宗族中最宝贵的成员,其贵重的价格能够同钻石相媲美。祖母绿是5月生辰石,标志着美好。 祖母绿对传染患者的恢复具有辅佐医治效果,它还能够用作解毒剂,增强肝脏的排毒功用。祖母绿有助于医治窦房结、肺、心脏、脊椎与肌肉方面的疾病;一起还能够改进视力、减轻双眼疲惫、减轻风湿病与糖尿病症状。将祖母绿戴在脖子周围,还能够避免癫痫病。

碧玺

碧玺谐音“辟邪”,受热会发生电荷,因而矿藏学名称为“电气石”。是慈禧太后的独爱,在中国清代的皇宫中,就有较多的碧玺饰物。 碧玺因其外表一直活动着与人体生物电根本符合的006mA微电流,因而可随时弥补和调理人体的生物电,让病理电位康复正常,让遭到电磁波等有害辐射损坏的生物电规则康复正常,然后起到康体保健的效果。碧玺能疏通血气,对气血虚、身体弱、手脚冰凉者十分适用。黑色碧玺能够有效地扫除压力、疲惫、浊气;绿碧玺贴着乳房佩带,能够增强心肺功用;茶色碧玺对下肢效果最佳,可治疗风湿,关节炎;赤色碧玺可协助腹部安康,对血液循环很有好处;**碧玺能够调理肠胃消化功用; 罕见的蓝色碧玺则对应气管,能够防治呼吸道及气管方面的疾病。

琥珀

琥珀是佛教七宝之一,被以为具有强壮的辟邪化煞的能量,佩带琥珀饰物能辟邪和消除强壮负面能量。西方古时候把它拿来当作除魔驱邪的道具。早在远古时代,琥珀就因带有磁场而遭到大家的重视。在中医理论里,琥珀一向有安神定气的功用,用于减轻精力不安,医治心悸失眠和惊风癫痫病。琥珀在防止呼吸器官的疾病方面十分有用,因而常被制成挂坠置于嗓子邻近。同时,琥珀关于发烧、肠胃的不适也有舒缓效果。

和田玉

中国视玉如宝的传统源源不断。玉能辟邪镇宅、玉能消灾、玉能带来福分和吉利,这种传统观念现已形成了千余年。据传,朝朝代代,帝王嫔妃摄生不离玉;嗜玉成癖如宋徽宗; 含玉镇暑如杨贵妃; 持玉拂面如慈禧太后……陈旧的医学经典《黄帝内经》、《唐本草》、《神农本草》、《本草纲目》均称和田玉可“滋阴气、壮肾阳、除中热、解烦懑、润心肺、助声喉、滋毛发、养五脏、安灵魂、疏血脉、明耳目”。 和田玉有白日吸光、晚上放光的美妙的物理特性。有人以为当光点对准人体的某一个穴道时,能够影响经络疏通脏腑,有显着的医治保健作用。坐落人手腕背侧有“养老穴”,常佩带玉镯,能够到达长时间的良性按摩,不仅能祛除白叟视力含糊之疾,而且可蓄元气养精力。同时,和田玉还具有热容量大和辐射散热好的物理特性,能够削减血液中耗氧量,促进各种生理机能。玉石中含有的对人体有利的微量元素,如锌、镁、锰、铁、铜、铬、钴等,能够被人体肌肤吸收,与人体发作谐振,从而使各项生理机能愈加和谐运转。

玛瑙

玛瑙被视为宝石中的“第三眼”,标志友善的爱心,也代表期望。玛瑙的种类很多,按色彩和纹理可分为条纹玛瑙、缠丝玛瑙、豹纹玛瑙、水玛瑙、红玛瑙、缟玛瑙、苔纹玛瑙等。玛瑙可加强血液循环、推进推陈出新、对肌肤有美容养颜之效;关于女人来说,玛瑙能够调度女人荷尔蒙,可医治妇女病、止经痛并谐和气血,对更年期荷尔蒙失调的女人也有效果玛瑙还能够用作被有毒物体刺伤后的医治;玛瑙对肝病、风湿、神经痛、静脉曲张等都有舒缓的功效;将适当的玛瑙放置于枕头下,能够协助医治失眠和防止发生噩梦,对甲状腺、胸腺及声带与太阳神经中枢都有帮助。

翡翠

中国人对翡翠的喜爱自古有之,中国古代就以翠玉作为护身符,驱灾避险。从科学的视点来说,翡翠中的化学成分对人体能起到抵偿效果,在与人体的冲突过程中,微量元素会进入人的体内,平衡人体内的微量元素水平。有利于增强免疫力、进步推陈出新功用、然后改进身心健康。其机理同盛行的磁疗片、保健手表、健身球等类似。 在胸前佩挂不必金银嵌镶的翡翠效果更佳,若将翡翠坠置于胸前经穴,靠近“龙颔”、“神府”等穴道,则能够起到防治胸闷、心痛、胃病(胃寒、呕逆、痉挛、溃疡痛症等)的效果。相同,若是将翡翠手镯紧贴“内关”、“通里”、“高骨”、“神门”等穴道,则能够起到宁心安神、舒筋活络的效果。

中国珠宝玉石首饰行业正进入快速发展时期，产业丛集化越来越明显，丛集优势日益突出，已培育形成了一批珠宝首饰特色产业基地。以下是由我整理关于珠宝基础知识的内容，希望大家喜欢!

　珠宝基础知识

一、什么是宝石和玉石

宝石广义上讲是石中最美最贵重较稀少的一类。

它包括狭义的宝石和玉石两大类。

狭义的宝石是指自然产出的单质如自然金、金刚石或化合物如水晶、红蓝宝的单晶体的矿物。

玉石是指单矿物或多矿物所组成的 体的多晶质的岩石。

二、什么是翡翠

玉石之王的美誉，是玉石中的硬玉类，其化学成分是钠铝矽酸盐，矿物成分是以硬玉为主的辉石类，结构是由无数细小的纤维状微晶纵横交织而成的致密块状 体，具有毯状构造。十分坚韧，能耐相当高的撞击力和压力，其制品经久耐用。翡翠的硬度为摩氏65-7，比重33，玻璃光泽或珍珠光泽，常呈半透明，少数为透明全透明的称“玻璃件”，断口参差状。在我国宝玉石界素有黄为翡，绿为翠的说法。翡翠的产地主要集中在缅甸北部密支那勐拱地区。

三、何谓和田玉

和田玉是指在新疆和田产出的最古老的软玉。其化学成分是钙镁矽酸盐，矿物成分是由角闪石类组成的特殊的 体。摩氏硬度6-65，比重29-31，断口参差状，油脂光泽，半透明至不透明，颜色有白、青、黄、黑、红等多种，一块料上颜色一般较统一，它的化学成分较稳定，能耐强酸、强碱，一般用来做摆件玉雕和各种小挂件及手镯等，它也是我国古代玉制品的主要材料。

四、什么是琥珀

琥珀的品种和评价。中国根据琥珀的不同颜色、特点划分的品种为金珀、血珀、虫珀、香珀、灵珀、石珀、花珀、水珀、明珀、蜡珀、蜜蜡等，其中金珀是珍贵优质琥珀。现在琥珀的价值很高，特别是古董、精湛的艺术品或含有生物包裹体。琥珀依昆虫的清晰程度、形状大小、颜色决定其经济价值。颜色浓正，且无杂质者为佳。最贵重的品种是包裹含昆虫的琥珀，俗称“琥珀藏蜂”，以昆虫清晰、形态栩栩如生、个体大、数量多为最佳。其它多用来制作串珠、佛珠、雕刻品等。

五、什么是岫玉

岫玉主要产地辽宁岫巖县，在广东信宜、四川会理等地也产出。岫玉其化学成分是含水的镁的矽酸盐，矿物成分是蛇及石类矿物的 体，是由细小的纤维状和叶片状蛇纹石晶体组成，是一种十分细腻的致密块体。它的颜色多种多样，以淡绿色和黄绿色不常见。它的硬度为25-45，比重25左右，油脂光泽或蜡状光泽;半透明至不透明，也有极少数为透明的，与有机玻璃比较相似。岫玉由于硬度低产量属低档玉料，常用作摆件玉雕和各种小挂件，也做些茶具、酒具、健身球、玉枕等生活类制品。

六、什么是独山玉

独山玉因产于河南省南阳市东北8公里处的独山而得名。其矿物成分是黝帘石化斜长巖，属多色玉石，其色彩鲜艳，花样齐全，浓淡兼备，而且质地细腻，致密坚硬。摩氏硬度6-65，比重29;玻璃光泽或油脂光泽，不透明或微透明。市场上常见独山玉用做各种摆件玉雕。

七、什么叫玛瑙

玛瑙是指具有纹带构造的玉髓，它是一种胶状矿物，其主要成分为二氧化矽。硬度为65-7，比重265，断口呈贝壳状，透明至半透明，玻璃光泽。玛瑙质纯者皆应为白色，因含有有色离子或其它杂质，才会出现灰、红、蓝等色。天然红玛瑙经过“烧红”，热处理可使浅红玛瑙变为鲜红。也可将优质白玛瑙染成各种颜色。玛瑙市场上常做成手镯，也做一些小挂件和摆件。玛瑙主要产出巴西，我国玛瑙主要产地在辽宁的阜新市。

八、什么是“芙蓉石”

芙蓉石是一种粉红色半透明至透明的石英块体，也称“蔷薇石英”，其化学成分主要为二氧化矽，除呈粉红色外，也有深粉红色者。硬度为7，比重265左右，断口贝壳状，呈油脂光泽。主要用作项链、手炼，有时也做一些小型挂件或鸡心和耳坠等饰物，芙蓉石主要产出巴西，中国主要产地在新疆、云南等地。

九、什么叫“虎睛石”

虎睛石因其外观类似木质而被人们称为“木变石”，它是由矿物成分为钠闪石的青石棉，经地质热液变化任用，热液中的二氧化矽逐渐代替了钠闪石后，变成了矽化青石棉，其成分变成石英，硬度为7，比重为31。虎睛石按颜色可分三类，**和黄褐色而具有猫眼效应的称为虎睛石，以蓝色调为主，具有猫眼效应的称为鹰石，褐色与蓝色斑杂在一起的称为斑巴虎睛石。虎睛石市场上主要用作项链珠及手炼珠，主要产地在巴西和澳大利亚。

十、什么是东陵石

东陵石在地质学中称铬云母石英巖，硬度为7，比重265，性脆，半透明，断口参差状，按其颜色可分绿色东陵石、蓝色东陵石和红色东陵石。东陵石主要产出印度，又称印度玉。常用作项链珠和手炼珠，小挂件饰品，也有作摆件。

十一、什么是金星石

金星石又名砂金或金砂闪矿，是一种含云母片或氧化铁矿物细片的石英岩，因闪耀金星般的光芒而得名。市场上常用其作手炼珠、项链珠、鸡心或作图章料。

十二、什么是水晶

水晶是狭义宝石中的一类，是一种很古老的宝石。其化学成分为二氧化矽。这是石英族矿物中透明如水的结晶体虽结晶而不透明者，只能称石英晶体。若因含有杂质而形成紫色、茶色或黑色时，则分别称其为紫晶、茶晶和墨晶;内部含有针状或纤维状矿物包裹体的特殊品种叫“发晶”。水晶晶面呈玻璃光泽，其贝壳状断口则油脂光泽;硬度为7，比重266，并具有压申性和光学性质。水晶用途很广，在珠宝中主要用作手炼和项链珠，也做一些小挂件和摆件，水晶主要产于巴西、乌拉圭，中国主要产地是海南省的羊角岭和江苏省的东海。

天然水晶清澈透明，常含星点状、云雾状或絮状展布的气液包体，并常可见到微裂纹。人工合成水晶毫无裂纹，却常有小气泡。此外，用手掂量可感到合成水晶比重大于天然水晶。和玻璃比，水晶色白而多明亮耀眼，玻璃白中微泛青色、**且感明亮不足;水晶硬度为7，玻璃为55，可用水晶划玻璃，天然水晶常含有绵纹等不均匀，不完美现象，而玻璃因人工焙炼，常均一而无绵纹，并有微小气泡，用舌舐水晶有凉感，玻璃有温感。

十三、什么是珍珠

珍珠是海洋或淡水中某些贝类因受到进入或人工放入体内的外来物，摩擦 而体内分泌的珍珠液将外来物层层包裹起来而形成的圆珠体。其化学成分主要是碳酸钙，珍珠按产出不同可分海水珠、淡水珠和人工培殖的珍珠，按颜色可分质地基底颜色为白色的白珠，质地基底为黑色的黑珠，杂色珠。

十四、什么是钻石

习惯上人们常把达到宝石级的金刚石称为钻石。它是由单一的碳元素在特殊环境下结晶而成的晶体矿物，也是唯一由单元素组成的宝石矿物。宝石及金刚石即钻石不仅硬度大摩氏硬度10级，超过石英1100倍，具有极高的抗磨能力和化学稳定性;光泽强，加工后不易磨损，能持久地闪耀金刚光泽;而且其折射率大242，色散强0044，在天然无色宝石中是最强的，当钻石被琢磨成几十个小面后，射入钻石的白光，在折射过程中被分散成单色光，显出七色霓虹般光彩，呈现光辉灿烂和晶莹似水的光学效应。这种强烈的色散现象，是钻石最珍贵的特征，是任何其它宝玉石所望尘莫及的。所以，它被誉为“宝石之王”。钻石主要产于南非、澳大利亚、扎伊尔、波札那，主要用于做钻戒，项链、耳环、胸花等饰品。

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您好

和田玉金镶玉吊坠，真品放心佩戴，估计您是花了不少银子的

首先说玉部分，的确是天然和田玉。不过现在国标所谓的和田玉是一切透闪类玉石总称，已经不具有产地意义，未必这料子就来自和田产区，这点你要知晓。采用镶嵌的玉质基本都是和田玉里面成色普通或带有瑕疵的玉料做成，所谓的：无绺不雕花即使如此，好的和田玉料是不会让足金镶嵌掩盖其风采的，和田玉部分实价也就是小几百元内，

一般为商场以抽奖或打折销售居多(千足金金箔压制成型一克黄金可以打制成约05平方米的纯金箔纸，厚度为012um)。

价值取决于金用料,和田玉部分只小三位数的东西

和田碧玉真品

色略深，光泽度好，油润度一般

配饰925银价值不高

一般商场打折抽奖销售居多

实价小几百元  市场价三五百区间

商场标价虚高，不足信                   

希望回答可以帮助您 

前言

珠宝玉石标本资源是从事宝石学研究的基本材料,更是宝贵的科学财富,因此对于珠宝玉石标本资源的保存管理,应按照一个严格、规范的工作程序进行操作。为了统一各保存单位的工作程序,同时适应标本整理规范化要求,特制订规程,以规范珠宝玉石标本资源的保存程序。

珠宝玉石标本资源的保存规程对珠宝玉石保存前的准备、保存容器、库房要求、保存步骤及标本清点等方面了规定。

本规程附录A—附录F为规范性附录。

本规程由国家科技基础条件平台提出。

本规程起草单位:中国地质大学(北京)。

本规程起草人:何明跃。

本规程由国家岩矿化石标本资源共享平台负责解释。

1 范围

本规程规定了珠宝玉石标本的保存范围及所用术语,包括标本库的基本设备及要求、保存标本的要求和步骤,以及标本借用登记表等标本信息记录。

本规程适用于博物馆、研究机构等所保存收藏的珠宝玉石标本。

2 规范性引用文件

下列文件总的条款通过本规程的引用而成为本规程的条款。凡是注日期的引用文件,其随后的所有修改单(不包括勘误的内容)或修订版均不适用于本规程,然而,鼓励根据本规程达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件,其最新版本适用于本规程。

GB/T16552—2010 珠宝玉石 名称

GB/T16553—2010 珠宝玉石 鉴定

JGJ66—91 博物馆建筑设计规范

GB/T16571—2012 博物馆和文物保护单位安全防范系统要求

艾晶陈列厅内文物的科学保护博物馆技术专辑,2005,(4)

黄福康博物馆文物库房标准的探讨文物保护与考古科学2002,14(S1):192～203

刘舜强关于博物馆环境的讨论文物保护与考古科学2006,18(1):60～63

罗献林,卢焕章中外宝玉石北京:地质出版社,2005

张蓓莉,王曼君等珠宝首饰营业员北京:中国大地出版社,2001

张蓓莉系统宝石学北京:地质出版社,2006

3 术语和定义

a珠宝玉石(gems):珠宝玉石泛指一切经过琢磨、雕刻后可以成为首饰或工艺品的材料,是对天然珠宝玉石(包括天然宝石、天然玉石和天然有机宝石)和人工宝石(包括合成宝石、人造宝石、拼合宝石和再造宝石)的统称,简称宝石。在本规程中珠宝玉石仅指上述概念中的天然珠宝玉石。

b优化处理(enhancement):除切磨和抛光外,用于改善珠宝玉石的外观(颜色、净度或特殊光学效应)、耐久性或可用性的所有方法。

c珠宝玉石标本分类(classification of gems specimens):根据珠宝玉石标本资源描述标准将珠宝玉石分为原石、半成品、成品。所谓原石,是指一些没有加工过的、形状规则或不规则的珠宝玉石原料。半成品是指已经被加工成一定形状但不经镶嵌或配托架等工序尚不能佩戴或单独使用的珠宝玉石。成品是指已经加工并经镶嵌或配托架等工序可佩戴或单独使用的珠宝玉石。半成品与成品之间较难确定时,各单位可自行抉择,但需要在保存单上加以适当说明。

4 珠宝玉石标本保存的方式

41 博物馆保存

博物馆中的珠宝玉石标本的保存管理应遵照各博物馆的相应规章。

42 标本库保存

各保存单位根据展示、教学或标本的研究需要等,往往保存多块标本,以便提供给多项研究使用。

43 原产地保存

有些珠宝玉石标本(如大型雕件等)因不易运输等特殊原因,可采取原产地保存的方式,同时可以为研究该地区地质作用及古地理环境提供非常有价值的实物证据。

5 标本库的基本设备及其要求

51 库房位置要求

库房的朝向、开间、面积、层次、门窗、附属库房等都是关系到标本保存的重要问题,必须整体全面地考虑问题,布局要科学合理,才能最大程度地保护好标本。

库房的最佳楼层是层楼的中高层,而不太适宜设计在楼的顶层或地下层。这是因为,顶楼最易受外界环境的影响,如温差大等;由于潮湿和地下水的原因,在南方地区库房不宜建立在底层或地下。如一定要设计在底层或地下,则最好在底层下面设立空气隔离层。

52 库房环境要求

521 温度湿度

库房内应配备温度计和湿度计,并定时记录温度、湿度。

收藏对温湿度变化较敏感珍品的库房应设置空气调节设备,最好保持恒温恒湿。一般情况下,温度应控制在15～25℃,相对湿度控制在45%～65%。

调节温湿度的方法可以采用:安装中央空调;在全局或局部小环境中配以恒温恒湿设备;放置化学调湿剂,如饱和盐溶液或吸水性能好的硅胶等。

未设置空气调节设备的藏品库房,相对湿度不应大于70%,并宜控制昼夜间的相对湿度差不大于5%,贯彻恒湿变温的原则。

522 光照

库房的玻璃厚度不应小于3mm,并宜采用漫射玻璃或其他防止阳光直射的装置。收藏对光特别敏感标本的库房可选用过滤紫外线、吸收红外线的玻璃,或在玻璃上进行滤膜处理。

库房室内和对光敏感的照明应选用白炽灯,并有遮光装置。

523 防火

——库房内配备火灾预警装置,及适当类型的自动喷水灭火系统(湿式、干式、预作用式及雨淋式等类型)。

——按库房面积配备相应数量的适当型号的移动式灭火器(二氧化碳、干粉、细水雾等类型),对库房管理人员作消防知识及正确使用消防器材的培训。

——对灭火装置要定期检查,灭火器损坏或过保质期的,要及时更换、维修。

——库房内严禁吸烟,并在显著位置设立禁烟标志。

——库房内严禁存放易燃易爆类物品。

——严禁大功率电器超负荷运转,并对库房内电器设备的电源、电闸、电线、开关等进行定期检查维修。

——确保消防通道的畅通,安全出口的标志要明显。

524 防盗

珠宝玉石标本一般不仅具有研究价值,同时还具有经济价值,因此防盗措施非常重要。以下所列的各种方式均可视为一种安全防范措施,各保存单位可以根据自身的情况选择使用:

——安装报警系统,如边界报警栅栏、玻璃破碎报警装置组成的窗警戒系统,室内报警照相联动系统,固定或移动式紧急报警系统,启动拨号电话传输报警系统,视频报警系统等。

——配备监控摄像头,监控摄像画面要求清晰稳定,探头要求具有高分辨率,特别是入口处要安装监控摄像探头,贵重标本要重点监控,如果条件允许的话,要尽量保证库内没有监控盲点。

——对贵重标本进行投保。

——闲杂人等禁止进入库房。

——外来人员进入库房应有专人陪同,并作详细登记。

——库房应安装防盗门及防护栏,有需要的还可加装电子防盗系统。

——贵重标本应放入专门的保险柜内。

——库房每日关闭前应做详细检查,锁好门窗,登记后方可离去。

525 保洁

——库房应经常打扫,采用湿式清扫,及时清除垃圾、污物,保持清洁。

——标本柜定期擦拭,保持柜内外的整洁。

——存放标本的标本托盘、标本盒、标本架等,要经常擦拭保持干净。

53 标本保存器具

根据珠宝玉石标本的大小、形状、保存特性等采取以下不同的储存设备:

1)标本保存柜:标本可依据其各自特殊的要求保存在抽屉式标本柜、玻璃门柜、保险柜等之内;存放标本的柜子或抽屉密封性要好;在密封的保存柜内,视不同的标本,可放置调节湿度的装置;标本柜平时要上锁,钥匙及密码由专人负责保管。

2)标本陈列架:放置在标本展示柜中的标本,可根据标本的形状采用不同类型的标本陈列架,如呈板状的标本可采用三角支架型的陈列架,呈卵形或球形的标本可采用空心管、空心环形的陈列架,而块状的标本可置于门型支架上,还可以放在长方体型底托或立方体底座上;雕件摆放时一般采用底座,底座一般为木质,可以采用各种形态,与雕件连为一体,起美观、平衡及支撑等作用。

3)标本专用托盘:珠宝玉石标本的专用托盘一般为木质或塑料材质,常制成长方形的形状,内底为黑色或白色柔软衬布,用来观察珠宝玉石的标本时使用。

4)标本专用盒:珠宝玉石的半成品标本用盒一般为木质或塑料材质,往往制成正方形、长方形或圆形,黑色或白色的内底,并应根据标本大小、形状的不同需要,制成大、中、小三种规格;珠宝玉石镶嵌成品用盒按用途分为项链盒、戒指盒等。

54 标本包装材料

绒布、棉花、塑料袋。

55 其他用具

水杯、布罩、透明玻璃(塑料)罩。

6 标本的库存排列

61 按用途

按照标本的用途将标本库划分为不同的区域,如教学区、科研区、陈列区、藏品区等,分区存放。

62 按保存环境

依据标本所需的保存环境划分不同的区域,如把需要恒温恒湿的标本放置在一起。

63 按类型

在上述分类的基础上,应按照宝石、玉石、有机宝石的大类分别保存。

64 按品种

尽量将同类型或同一品种的珠宝玉石标本放在一起。

65 按产地

对于同一品种,标本可以划分为本国的和其他国家及不同地区的标本,将同一地区标本尽量放在一起。

66 其他

研究单位的标本也可按照标本的稀有珍贵程度和研究程度划分为不同的等级(见附录B)排列,而在各标本类型的划分之内,进一步的编排则是根据标本入库的时间顺序放置。

7 保存标本的要求和步骤

1)检查标本原始记录,即标本标签(格式见附录A)。

2)检查标本,核对标本原始记录内容与标本实际情况是否相吻合,如有出入,应记录其原因。

3)根据库房标本的库存排列原则编写库存位置标号,并填写在《标本标签记录格式》中的相应位置。然后要在标本上标号,对于原石标本其编号用白油漆或胶布在标本底部或不明显处标记,对于镶嵌饰品也可以悬挂小标签。

4)确定标本的保存条件,并根据标本的不同需要准备相应的包装、保存器具。由于珠宝玉石标本一般都性质稳定,所以对于一般标本的保存不需要特殊的保护,但对于一些特殊性质的标本(如需要避光等),以及珍贵、稀缺标本和具有重大科学价值的标本,则需要在相应的特殊条件下保存。总体要求:注意将不同品种、不同硬度的标本分开存放,以免互相划伤;轻拿轻放,避免受到碰撞与摩擦;避免受高温和酸、碱溶液侵蚀。

5)把标本保存到相应库存位置,并在保存器具上标注编号。

6)将相片录入本单位的标本电子数据库,高清晰保存;将标本存储的位置号输入其电子档案,以便快速查找。按照《标本入库单》(见附录C)建立该标本的电子档案信息。

8 珠宝玉石标本的日常维护

珠宝玉石标本由于其易损坏,需要小心护理,做定期清洁及检查。

珠宝玉石标本的清洗保养见《珠宝玉石标本的整理技术规程》。

工作人员应定期检查,查看是否有磨损、损伤或镶嵌松脱等现象,然后加以补救修理。

9 库房管理

——标本库一般对外开放,来访人员进入应有专人陪同,并需填写《来访人员登记表》(格式见附录D)。

——如需借用标本,标本管理人员则应按标本等级(见附录B)遵守相关借出规定;可以借出的标本,则应在仔细填好《标本借用登记表》(格式见附录E)后,方可借出。

——归还标本时,标本管理人员应仔细核查标本,如发现标本有遗失或损坏等情况,按本单位的相应规定处罚,并做记录。

——建立《库房日志》(格式见附录F),每天由库房值班人员负责填写。

10 标本清点

标本清点的目的不仅是为了加强内部管理,防止内盗,而且有利于检查记录与标本是否相符。清点的类型和步骤包括:

1)标本清点的两种类型:①按时间划分为定期清点和临时清点,定期清点是指具体日期由各单位根据自己的实际情况确定,如时间间隔为一个月、一个季度等,临时清点即不定期抽查,包括随机抽查、人员调动时等清点;②按标本清点范围划分为全面清点和部分清点,全面清点即是指对库房所有的标本进行清点,部分清点即是对特定部分的标本进行清点。

2)标本清点步骤:①准备阶段,明确标本清点的原则、范围、方法、时间、参加人员(由清点人员和复核人员组成,必须由两个以上人员进行)等;②标本清点阶段,核对标本数目以及标本与标签、电子数据库的记录是否一致等;③总结阶段,撰写标本清点工作总结报告,并提出加强标本保护和改进管理工作的意见,参加人员签字后再交领导签字确认。

附录A

(规范性附录)

标本标签记录

表A1 珠宝玉石原石标本记录

表A2 珠宝玉石半成品、成品标本记录

附录B

(规范性附录)

标本等级划分

珠宝玉石标本根据珍贵性及经济价值等,可划分为高中低档,以便分类保存。

B1 高档标本(或称珍贵类标本)

满足以下标准之一,即属于高档标本:

a稀有、极具观赏价值或文物价值或特殊意义的标本。

b已做过重要研究的标本,其相关的研究数据及资料在国内外著名或权威杂志上已发表。

c具有较高经济价值的标本,其具体经济衡量标准由各保存单位根据其实际情况制定。

该类标本未经标本库负责人的批准,不得外借,对于其中价值较高的标本,将存入保险柜中,并由专人负责保管。若需要展出,应有特殊的保护措施。

B2 中档标本

稀有价值、经济价值或文物价值较高,但不及高档标本,或对于研究工作具有较重要价值的标本。

该类标本经标本库负责人签字,方可借出,其相关的研究数据及资料可据自然科技资源共享方式,双方协商采取一定的共享方式进行信息共享。标本借用人可在对标本研究后,将所得的研究成果提供给标本库。

B3 低档标本(或称一般类标本)

此类标本对于研究方面具有普遍性,经济价值也不高,如科普类和教学类等标本。

该类标本在完成标本借用手续后,方可借出。

附录C

(规范性附录)

标本入库单

表C1 标本入库单

附录D

(规范性附录)

来访人员登记表

表D1 来访人员登记表

附录E

(规范性附录)

标本借用登记表

表E1 标本借用登记表

附录F

(规范性附录)

库房日志

表F1 库房日志

1 颜色：翡翠的颜色千变万化，色调也各异，但以白色者为最多，以绿色者为最贵。俗话说："家有万斤翡翠，贵在凝绿一方"，按传统习惯，翡翠的色泽要求可归结为"正、阳、浓、和"四个字。正：即要求颜色艳绿、纯正，不能在绿中有蓝的感觉；阳：即要求颜色的鲜艳明亮。浓：指颜色的饱和度，要求翡翠的翠绿色越浓越好；和：是指整块翡翠同一颜色的均匀程度，优质翡翠要求同一颜色浓艳、均匀。一般说来，按正、阳、浓、和标准，高极的翠绿色可以分为四级，它们的共同特点是不带任何蓝色，而只能带有**。它们是：

(1)、祖母绿：深浓的正绿，不带任何**；

(2)、颜水绿：中等深度的正绿，不带任何**；

(3)、苹果绿：像绿苹果似的艳绿，略带**；

(4)、秧苗绿：有明显**的嫩绿，亦称黄阳绿，有一种活泼感或生命活力。

除上述的高级绿外，还有其它的绿，常见的有墨绿、油绿、蓝绿、水绿、瓜皮绿等，这些绿都属于欠佳的绿，具有这类绿的翡翠，其价格比高级绿色者低。

2 质地：翡翠的质地又称"地子"、"地张"或"底"等，矿物学上称结构。主要与组成翡翠矿物的颗粒大小、形状及排列方式有关。组成翡翠的主要成分是硬玉，硬玉解理发育，当其颗粒较大，用肉眼或放大镜观察时，就会看到光从解理面反射而出现的大小不同的片状闪光，并隐约地显示出翡翠内的许多细小矿物颗粒，俗称"翠"性，在珠宝界也形象地将它叫作"苍蝇翅"及"沙星"。由于其它绿色玉石没有翠性，因此，翠性就成为识别翡翠的重要标志。但真正好的翡翠要求组成矿物的颗粒越细越好，组成颗粒太小，是看不见翠性的。组成矿物颗粒越小，翡翠越透明，底越好。为了形容翡翠的质地，所用名字可多达数十种，如玻璃地、冰地、蛋清地、稀饭地、芋头地、细白地、干地、花白地、香灰地和狗屡地等，而且因地区习惯不同，叫法也不同。质量最佳的是玻璃地，其组成矿物非常细，翡翠透澈明亮如玻璃；其次是冰地，透明如冰；再次是蛋清地，指其地像生鸡蛋清一样，虽基本透明，但已略现混浊；稀饭地，指其颗粒较粗，用肉眼亦可看见，透明度一般，这类质地的翡翠市场上十分常见，尤其在挂件和玉器工艺品市场。

3 水头：即透明度。它取决于翡翠中除硬玉外的其它矿物的含量、各种矿物晶粒粗细、形状及排列方式。透明度越好，水头越足。翡翠的水头如何，一般可凭肉眼对其作出初步估计，珠宝界称作"几分水"。一分水指3mm厚的翡翠呈半透明，"二分水"指6mm厚的翡翠呈半透明。有二分水的翡翠是上上等的质量。

4 净度：净度是翡翠价值评价的一大要素。翡翠的瑕疵主要有白色和黑色两种，白色者主要呈粒状及块状，一般称“石花”、“石棉”、“水花”等，主要是一些纳长石矿物或集合体。而黑色则是杂质。具明显石花的翡翠质量较低。

5 裂纹：俗称绺（liu），绺对翡翠质量的影响极大。绺纹有两种，一种是由外界冲击造成的裂纹；另一种是晶体间裂纹。前者对质量影响更大，但具有晶间裂纹的翡翠质量也较差。

6 工艺质量：优质翡翠，其具体质量除上述因素外，还取决于厚薄、比例、圆度和抛光程度。高质量的翡翠工艺品，其工艺应是因材施艺、图案精美、线条流畅、善用巧色。巧色是根据玉料的颜色分布和形状,巧妙的雕琢成颜色层次分明、分布合理,栩栩如生的一种雕刻手法,这种技艺运用在一块色彩明亮丰富的玉料上可谓画龙点睛。

7 种：翡翠的评价是一个相当复杂的问题，以上所述的色、水和质地往往是一个综合性要素，谷称种。种的划分有多种，常见的有：

(1)、老坑玻璃种：色浓翠鲜艳夺目，色正不邪，色阳悦目，色均匀。硬玉结晶呈现微粒状，粒度均匀一致，晶粒肉眼不可见；硬玉质纯无杂质，质地细腻，无裂绺棉纹，敲击玉体音呈金属脆声；透明度高，玻璃光泽，玉体形貌观感似玻璃。现在带翠色的玻璃种已不多见，大多都是为无色、飘花、淡色的玻璃种，这些玻璃种同样价值不菲，都属上等货。有的将玻璃种细分为玻璃种、准玻璃种。玻璃种水头足(3分水分)，很透明，质地极佳。准玻璃种水头好(2分水分)，透明，质地很佳。饰品可加工成素形(椭圆蛋面形、梨形、方形、心形、马眼形、马鞍形、怀古形)、佩(多展示面少雕工)、坠、镯、圆珠，属高档极品。

(2)、冰种：色浓翠鲜艳夺目，色正不邪，色阳悦目，色均匀。硬玉结晶呈微细粒状，粒度均匀一致，晶粒肉眼能辩；硬玉质纯无杂质，质地细润，无裂绺棉纹或稀少，敲击玉体音呈金属脆声，透明，玻璃光泽，玉体形貌观感似冰晶。同玻璃种一样不当当是带翠色才称之为冰种，无色、飘花之类的仍然是冰种中的主流。冰种细分为冰种、准冰种。冰种水头足(15分水分)，很透明，质地极佳。准冰种水头好(1分水分)，半透明，质地很佳。饰品可加工成素形(椭圆蛋面形、梨形、方形、心形、马眼形、马鞍形、怀古形)、佩(多展示面)、坠、镯、圆珠，属高档。

(3)、芙蓉种：颜色浅绿醒目，色正不邪悦目，通体色泽一致，无浅褐**调渗入。硬玉结晶呈微细柱状、纤维状(变晶)集合体，晶粒肉眼能辩但不清晰，呈透明―半透明，质地细润，玉体观感不干不湿，敲击玉体音呈金属脆声。饰品可加工成佩、坠、镯、雕件，属中高档。

(4)、无色种：系有种无色、色浅、色少，呈透明至半透明。硬玉结晶呈微细柱状、纤维状集合体，晶粒肉眼能辩但不清晰，质地细润通体无棉绺、石花或很少，敲击玉体音呈金属脆声。饰品可加工成佩、坠、镯，属高中档。

(5)、金丝种：鲜艳的翠绿色，色成丝。丝细分为顺丝(丝定向、平行)、乱丝(丝杂乱)、片丝(丝片平行)、黑丝(翠绿中有黑色纹伴生)。玉体呈透明至半透明，质地细润，裂绺棉纹较少。硬玉结晶呈微细柱状 、纤维集合体，肉眼尚能辩认晶体轮廓，敲击玉体音呈金属脆声。饰品多加工成佩、坠、镯，色好水头好的属中高档。色浅、带黑纹的属低档。

(6)、干青种：颜色浓绿悦目，色纯正不邪。硬玉结晶呈微细柱状、纤维状集合体，晶粒肉眼能辩，透明度差，阳光照射不进，灯光约进表面lmm，质地粗粒感底干，敲击玉体音呈石声。饰品可加工成佩、坠、镯、雕件，属中低档。

(7)、花青种：底色为绿色，无色。 绿色有浅绿，深绿。绿色形状有丝、脉、云朵、不规则状，不透明至微透明；硬玉结晶呈细柱状 、纤维集合体，肉眼能辩认晶体轮廓，敲击玉体音呈石声。有豆花青种(底为豆，花青种(绿色不规则状或飘花)，马牙花青种(马牙种为底)。饰品多加工成佩、坠、镯，雕件，绿色艳丽微透明者属中档，其余属低中档。

(8)、油青种：颜色青暗，掺有灰或蓝之感，亦有浅青、深青，玉体有油浸感，透明度高，质地细腻，硬玉结晶呈微细柱状 、纤维(变晶)集合体，肉眼有的尚能辩认晶体轮廓，敲击玉体音呈金属脆声。饰品多加工成佩、坠、镯，雕件，色单一半透明者属中档。

(9)、豆种：颜色多呈绿，青。硬玉结晶呈细至粗柱状 (变晶)集合体，肉眼能辩柱状晶体，不透明，质地粗粒感底干，敲击玉体音呈石声。绿者为豆绿，青者豆青。饰品可加工成佩、镯、雕件，属中低档。

(10)、白地青种：白色为底，绿色似“云朵”飘浮，“云朵”成团，成块，成片，成岛屿状，质地细润，玉体呈不透明，部分微透明。硬玉结晶呈微细柱状 、纤维集合体，肉眼尚能辩认晶体轮廓，敲击玉体音呈石声―金属脆声。饰品多加工成佩、坠、镯，雕件部分透明属高档，大多属中低档。

(11)、马牙种：色白至灰白为底，色调简单，可混有浅绿、褐，不透明。玉体形貌观感似瓷状，硬玉结晶呈细柱状集合体，肉眼能辩认晶体轮廓，敲击玉体音呈石声。饰品多加工成镯，雕件，属低档。

(12)、蓝花种：颜色绿中发蓝，呈绿蓝色。这实际上是透闪石化和阳起石化的外观表现，该种色邪不正，水头差，质地一般，内部有大量脏黑，属低档玉料。

(13)、脏种：是翡翠中的劣质品种，包括芋头地、狗尿地和香灰地等。肉眼观察，不透明、质地较粗、矿物颗粒大。10倍放大镜下，内部杂质较多，具石花、石脑，色极不正，杂黄、褐、灰等色。市场常见，属极低档次。

8 翡：是翡翠中呈红色和**的品种。是翡翠的次生颜色，即翡翠原石面在风化作用下经铁矿物浸染而形成的颜色。亮红翡很少见，可遇而不可求，价格很高。翡色是“福色”的说法已经成普遍说法，翡色若能运用“巧色”的方法雕琢，同样美丽大方，气宇宣昂。

9 春：指翡翠中显紫色的品种。紫色一般都较淡，好像紫罗兰花的颜色，也称紫罗兰色。根据紫色的色调不同，可进一步分成粉紫或紫中微带粉色；茄子般的绛红色；蓝紫或紫中带蓝。这个种的翡翠一般做雕件，价格一般，紫春色代表“喜”，且独特而有韵味。若紫色较深、质地细腻、水头好，则是十分难求的高档品，成品价值上万至十多万。

10 墨玉：翡翠中黑色的一类，其实它本身并不是真正的纯黑色，而是其绿色浓度过高而导致视觉上的黑色，透光看的话可以看到绿色的本色，墨玉的颜色越“黑”越好。其结构有粗有细，越细腻种水越好的品质越高档。此外墨玉的另一个重要评价就是雕刻工艺，生动精细的的雕刻工艺可以说是墨玉的“灵魂”。

翡翠的颜色丰富多彩，变化万千。倘若绿、红、紫三色出现在同块翡翠时，俗称为“福禄寿”；或是红、绿、黄、黑、青、蓝、紫七色同时出现于一块翡翠原料上时，俗称为“七彩石”。当然这两种情况都是很罕见的，其价值不菲。对翡翠的评价一般是从上述这些方面综合评价的，其中关系甚是复杂，一块完美的翡翠是没有的，正所谓的“人无完人，玉无完玉”。每一个细节上的微小差异都可以导致巨大的价值差。正所谓"一分钱,一分货"。

希望有帮助啊

中国珠宝玉器网

　纵观当代全球珠宝业发展的历史过程，发现该行业呈现出以下趋势下面我给大家分享珠宝玉石营销 策划方案 ，欢迎参阅。

　珠宝玉石 营销策划 方案篇1

　一、 市场调查 。

　　⑵国内珠宝业发展的趋势。目前国内从事珠宝首饰业生产加工的企业约4000余家，生产从业人员80余万;加上营销人员达300余万，年产值1000亿元(1999年)，2000年已达1500亿元。据分析表明：未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了“五个基地三大中心”。五个基地分别是：以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地;以深圳为主体的深--港钻石与贵金属生产加工基地;以辽宁岫岩县为主体的岫玉生产加工出口基地;以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金镶宝石类生产加工外销基地;以云南为主体的中国东盟自由贸易区内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中心分别是：深(深圳)—港台(香港、台湾)—广(东)珠宝深加工生产中心;北京—上海的珠宝贵金属交易中心;云南-东盟有色宝玉贸易中心。

　二、市场分析

　⑴优势①具有良好的资源优势。云南宝玉石资源储量丰富，是我国五大宝玉石主产地之一。②具有悠久的经营历史。从旧石器时期到春秋战国，昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等加工而成的饰品。③具有独特的集散地功能。云南是沟通中国内地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。④具有旺盛的市场需求。⑤具有特殊的品牌效应。这主要是与云南人开发利用缅甸的宝玉石资源，积极经营传播的历史分不开的。⑥具有良好的产业依托。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后，每年约4000万人到云南观光，这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流资源。⑦具有一定的人才储备。由于地理区位、历史积淀等原因，云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全，资源勘探、设计、生产加工、 雕刻 、 教育 、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。⑧具有较完善的法律法规。

　⑵市场所处区域的宏观经济形势

　A总体的消费态势：

　中低档消费居多，高档消费有待开发，人的 文化 素养市场流行趋势有所提升主要消费群以大中型城市消费者为主

　B国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升

　C国内目标市场的文化背景

　①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40

　岁之间，喜欢追风，注重个性发展

　②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者

　③ 受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪星座配用的形式出现

　资金预算。

　(1)店面租赁装修：4万

　(2)货物：13万

　(3)宣传， 广告 ：1万

　(4)应急或周转：2万

　(5)总计：20万

　珠宝玉石营销策划方案篇2

　经营方式(网络、实体、或者综合和其他)。

　实体店

　第二部分

　实体店面选址。

　昆明顺城购物中心

　配货方案。

　(1)进货品种：各种翡翠饰品。

　(2)进货 渠道 ：找珠宝行业中以信用出名的厂家进货，绝对不进赝品。实行明码实价，对消费者负责。

　七、顾客定位与分析。

　1、消费者的总体消费态势:中档消费

　2、所针对的消费者分析

　A,消费者的总量80%以上

　B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间

　C,中高层次上班女性

　D,收入较高

　E,受教育程度多在大专以上

　F,其多分布于各大中型城市的来昆明旅游者

　3、 所针对的消费者的消费行为

　(1) 购买的动机

　A,时尚的购买动机

　B,目的性购买

　C,投资性购买

　(2) 购买的频率小

　(3)购买的数量不定

　(4)购买地点:专卖店和各大珠宝行

　4、潜在消费者的特征

　A潜在消费者的特征

　①年龄在35岁到50岁之间

　②收入比较高的休闲女性

　③受教育程度高

　B,对这类产品的态度分析

　①价格要中高

　②艺术性突出

　③真材实料

　八、家人生活安排。

　(1)家庭生活安排：家庭生活尽量节俭，不铺张浪费，珍惜每一分钱，有一定的储蓄，以备不时之需，搞好各方面的关系，平时乐于助人，在危难的时候他们能帮忙解围。

　(2)应急安排：若是出现很大的亏损，则需向亲戚朋友借钱周转，还解决不了时再去银行贷款;若是出现自然灾害，则向投保的 保险 公司索取赔偿;若是进货渠道出现问题，产品质量有问题，则需向供货商要求赔偿，解决不了时可以利用法律武器维护自身的合法权益，并要求赔偿名誉损失。最关键的是临危不惧，诚心和顾客好好沟通，一定能解决好的。

　综合风险及盈亏评估。

　⑴风险：

　①产品出现质量问题，进货渠道出现问题

　②与顾客产生纠纷

　③人为灾害

　④突发的自然灾害

　⑵解决方案：

　上述风险可能会造成很大的损失，但是必须遵守顾客是上帝的原则，买一些相应的保险，不能因此失掉诚信的原则，努力积极的解决问题。好好了解相关的 法律知识 ，遵纪守法，运用法律知识保护自己的合法权益。

珠宝玉石营销策划方案篇3

　一、市场分析

　拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的 蛋糕 ，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。

　经过市场调研，我们发现以下的市场问题：

　1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。

　2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。

　3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。

　4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

　二、确定营销策略

　针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：

　1、 树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;

　2、 在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果;

　3、 销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次;

　4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者;

　5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。

　三、整合营销推广

　目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。

　目前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、38折不等)的形式，对产品进行销售。

　对产品以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有一定的促进作用，但有以下几方面的劣势：

　(1)、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等)，因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局面。

　(2)、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜”，在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“高档产品”;

　(3)、目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的局面。

　考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进行销售，以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。我们把“欧琪丽”的目标消费人群主要定位在以下三种：

　(1)、情侣购买;

　(2)、父母给儿女购买;

　(3)、特定的送礼人群。

　舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。这样做的原因有以下三点：

　(1)、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范围内精耕细作;

　(2)、有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：①、婚姻登记所;②、婚纱影楼;③、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传;

　为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对欧琪丽的服务有一个具体、客观的认识，并区别于 其它 竞争对手(通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来)，把服务作为一个增值的亮点，特别推出欧琪丽“9+1”真情服务，并在终端制作展板或POP，把欧琪丽“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来，使消费者一目了然。

　欧琪丽“9+1”真情服务内容：

　(1)、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推荐到权威机构鉴定;

　(2)、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书;

　(3)、所有售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡;

　(4)、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小;

　(5)、开通珠宝;

　(6)、订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束;

　(7)、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品;

　(8)、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈;

　(9)、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务;

　终端管理：

　(1)、珠宝展示及摆放标准;

　(2)、宣传品投递及发放;

　(3)、终端宣传品量及品种类型;

　(4)、销售人员推介与终端说辞;

　(5)、产品促销及跟销;

　(6)、珠宝咨询及导购;

　(7)、“9+1”真情服务展示

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