花样年华俏佳人珠宝饰品有限公司——诚邀加盟

　　公 司 简 介：

　　花样年华俏佳人饰品连锁, 成立于2000年8月，生产基地坐落在美丽的江城万州，花样年华俏佳人饰品连锁, 是一个以经营以优质天然翡翠、水晶、锆石, 玛瑙、等为原料的一流综合性首饰品牌，配以民间结绳艺术，将中国传统文化与现代美学完美统一的溶真石饰品生产，销售为一体的私营企业，生产基地坐落在美丽的江城万州。花样年华以花样年华总店的系列饰品为基础，以中高档串珠为主，以成品包装饰品为辅，以城市区域中心店及直营店为龙头，以特许加盟店为网点，立足社区、连锁经营、规范管理、规模发展。

　　花样年华俏佳人，执着于天然的纯净，主张独一无二的时尚，华美却不失内敛，夸张又不离俏丽，尊重传统含蓄的美，更注重展现自我优雅独立的个性。花样年华俏佳人，以其独特的逆风飞扬的时尚敏锐度彻底颠覆既定的设计规范，自成一派，带给女人“如花似玉、不可方物, 极至之美”的全新感觉。

　　花样年华俏佳人珠宝饰品主要面对那些有品位、有创造力，有个性的现代都市女性；花样年华俏佳人帮助她们更周全地呵护自己，更完美地表达自己

　　花样年华俏佳人饰品连锁不仅止于提高产品的质量，更注重传播时尚信息，普及饰品艺术知识，通过完善的终端及售后服务，使消费者充分体会到花样年华俏佳人所创造的品牌文化的无穷魅力。

　　多年来， 花样年华俏佳人的产品与服务一直深受客户和顾客的好评，曾连续荣获“消费者满意单位” “消费者信得过单位” 的称号 , “以客为本” 是我们一向的经营理念，产品的尽善尽美是我们的追求目标。

　　我们的品牌宗旨

　　执着于天然的纯净，主张独一无二的时尚

　　我们的品牌定位

　　高中档天然类时尚首饰

　　我们的质量方针是：

　　质量为本，客户为先，满足客户要求；

　　追求卓越，精益求精，持续提升品质。

　　花样年华企业文化

　　创业: 花样年华是创业者的精神家园

　　创新: 花样年华是企业创新的试验田

　　创造: 花样年华是价值升华的大平台

　　花样年华全国连锁系统简介

　　花样年华是以高中低档珠宝玉石的销售加工及制作有色宝石串珠饰品销售为核心的全国连锁系统。

　　花样年华以花样年华总部的系列饰品为基础，以部分省市花样年华网络的配送体系为依托，以中高档串珠为主，以成品包装饰品为辅，以城市区域中心店及直营店为龙头，以特许加盟店为网点，立足社区、连锁经营、规范管理、规模发展。

　　花样年华以区域中心城市为核心发展全国连锁系统。在区域中心城市以直营店等方式发展花样年华区域配送中心，和区域周边县城特许经营代理商。

相信每个翡翠珠宝玩家都知道，买翡翠珠宝，一定要去源头市场，因为一手货源，没有中间差价，可以省下不少钱。他们的特点就是珠宝品质好，价格相对便宜，相当于批发价格。小编今天就带你去逛一逛这些源头，看看他们都有什么特色？有什么好货？

珠宝翡翠批发在哪？

1、华林：翡翠高货源头

广州华林是全国四大翡翠集散中心之一，华林玉器街市场位于旧时称为玉器坊附近一带的街道。街道两旁有玉器店铺100多间，内设近千个玉器珠宝档位，其中华林玉器大楼规模最大，设有档位近400个，还有200多个临街摊位。

广州并不是翡翠的产地，也并不像云南瑞丽一般与缅甸接壤，但是华林作为国内四大翡翠集散地之一，已经繁荣昌盛了几百年。无论是白天还是黑夜，客似云来，货如轮转，每天都产生着惊人的交易额。

截至目前，据华林玉器商会不完全统计，华林玉器商圈从业人员现有8万～10万户，大约四五十万人，华林地区的翡翠的年交易额在300亿左右，并仍然在持续增长。

在整个广东翡翠的产业链中，华林处于集散批发销售的一环，汇集了来自瑞丽、揭阳、平洲、四会等地的大量精品翡翠，加上便利的交通和繁荣的经济，已经实现了一站式采购，成为许多翡翠商进货的首选渠道。

终于知道对庄翡翠市场在哪里你还被蒙在鼓里吗

2、松岗：琥珀源头市场

随着**软黄金-蜜蜡的进军文玩市场，更多的人喜欢玩蜜蜡琥珀！

中国作为全球琥珀的第一消费大国，琥珀消费已占全球琥珀消费的70%。珠宝市场、琥珀专卖店、专柜、古玩市场、传统珠宝店不断有人增加经营琥珀产品，全民琥珀热时代开始。

松岗—作为全中国琥珀集散地，是目前国内最大的琥珀蜜蜡批发市场。松岗更是蜜蜡原石贩卖商界内众所周知的大工厂聚集地，这里集“原料、制造、批发、交易、展示、文化”为一体，提供一站式服务。松岗不仅是中国最大的琥珀交易博览中心，也是全球配套设施最完备的琥珀交易市场之一。

首届国际琥珀公盘的举行，更是将松岗琥珀交易的优势无限放大，产业源头，全球集散，奠定了松岗琥珀源头的坚实地位。

3、水贝：珠宝交易源头

说到黄金珠宝，不能不提偏居深圳罗湖一隅的水贝，这个占据中国80%黄金珠宝产量的弹丸之地，每天正迎接着来自海内外数以万计的珠宝商在此采购产品和洽谈合作。

不过即便如此，还是有许多国内外珠宝消费者并不知道“水贝”二字之于中国黄金珠宝首饰行业的重要意义。当然也就无从了解这里的珠宝工艺技术的高度成熟和先进。

“水贝”作为我国著名的珠宝产业聚集基地，涵盖水贝、田贝、布心三大区域。在水贝，各色黄金、珠宝店铺林林总总，沿大道延伸向前。水贝有各种市场，综合性的珠宝市场，专业的翡翠批发市场等等，消费者在这里可以方便快捷地享受一站式购物。

在《说文解字》里面对玉的定义是" 石之美者。" 石之美者，在中国古代均称

为玉，因此，中国古代的玉石种类非常复杂，很难区分。] 十九世纪的法国矿物学

家德穆尔根据现代地质学的理论，将玉分为" 硬玉" 和" 软玉" 两种，这一分类的

方法沿用至今。

" 硬玉" 专指翡翠，属辉石类，质地坚密，有玻璃光泽，对着光看有隐约的水

晶结构。其摩氏硬度为7 ，硬度较高，比重为333，拿在手里面有沉甸甸的压手感。

" 软玉" 属角闪石类，其摩氏硬度最高一般不超过6-65 ，较硬玉软。软玉的

种类非常多，岫玉、南阳玉、蓝田玉、和田玉、玛瑙、水晶、珊瑚、绿松石、青金

石等等，均属于软玉范畴。后来由于丝绸之路的开通，新疆和田地区出产的玉石得

到了一致的认可，开始在宫廷、官方及民间的玉器加工中，逐渐成为主角，软玉逐

渐演变成了和田玉的代名词。

和田玉在很早的时候就已经流入了中原，但是大量流入中原还是在丝绸之路开

通以后，由于其色彩丰富，肌理温润，细腻美观，佩之避邪安神，深得人们的喜爱，

古代的人们命之" 玉有五德" ，用以鉴人，君子无故，玉不去身，形成了中国古代

独特的玉文化。

和田玉硬度为6-65 ，比重为296317，由于其成分的不同，在色彩上又分为

白玉、青玉、碧玉、墨玉、黄玉，其中黄玉最为罕见珍贵，次之则是羊脂白玉（因

其温润洁白如羊脂而得名），墨玉的数量也非常少。青玉是和田玉中数量最多的，

也是质量和价格最低的一种。

远在夏商周时代，中国就有了了玉器加工业，到目前为止，已经绵延了数千年，

由于和田玉的矿藏有限，目前已经很少出产，所以目前玉器市场上有不良商贩用青

海白玉和俄罗斯白玉冒充和田玉，牟取暴利。

对于玉器爱好者来说，弄清楚玉的种类是收藏玉器的第一步，也是最关键倒底

一步，只有弄清楚了玉的种类，才可以在日后的收藏与鉴别中顺利的收到自己喜爱

的玉器。 说这么多是让你 了解玉，不要嫌啰嗦，各人意见，买玉不 要去一些珠宝店或商场，一，价格会很高。二，质量，不会是很好的 。

1、作为翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

2、在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及优化（B货）翡翠和处理（C货）翡翠以次充好给翡翠市场带来的负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，对翡翠消费缺乏足够的信心，总是对企业及产品充满戒备感。所以，我们从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感，使他们相信本企业和本企业的产品，让他们建立起购买本企业产品的信心。

3、要以恰如其分的语言引导顾客认识本企业及产品，如我们只经营A货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过权威权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书；我们经营的翡翠确实是B货翡翠，它是真正的翡翠，且经人工优化后物美价廉；这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲望。

4、要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的兴趣，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希望一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的兴趣，进而产生购买行为。

5、多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的认识是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售人员要以自己的知识和经验认识翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和认识什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期望，如在以为题材的翡翠饰品中，常将绿色的部分放在佛的腹部谐音福禄，是幸福美满、高官厚禄的意思；佛的肚脐雕得大代表大气；佛的嘴巴雕歪着表示为自己（佩戴者）说话等，谁不希望一个好的预兆！消费者自然喜欢听这些吉祥的解释。如果能起到这种效果，我们的推销已经成功了一半。

6、翡翠的价格常常采用理解定价策略或心理定价策略，同样是受翡翠消费文化的影响。我们已经知道，翡翠是一种文化内涵极为深刻的饰品，其深刻的文化内涵是任何珠宝饰品不可比拟的。既然是这样，不同的消费者对同一产品的文化内涵的理解不同，喜欢程度不同，喜欢者视其为珍宝，不喜欢者视其为平常之物，由此产生的心理接受价格自然不同。这就是翡翠饰品定价的基础。所谓黄金有价玉无价之说也是由此而产生。但是，心理定价并不意味着漫天要价，翡翠的定价要与企业的整体价格策略相符合。同时，产品定价是企业的事，顾客能否接受这个价格是另外一回事，翡翠销售人员要结合货品的成本、顾客的情感、公司的经营原则等综合考虑，在有关价格问题的谈判中，尽量使其向有利于成交和有利于公司利益的方向发展。