珠宝企业的生意越来越难做了

中国珠宝行业起步较晚，但发展很快。自20世纪90年代初以来，珠宝首饰产业以年增长率高于10%的速度向前发展。我国已经形成了一些珠宝首饰特色产业基地，集群化优势开始显现。这种优势的产生是因为许多相关企业在地域上处于同一地区，在原材料和半成品、配件、设备制造与维修、技术创新、人才培养等方面相互配合，从而降低了交易成本，提高了整体效率。未来，中国珠宝产业的集群化趋势将会更加发展，产业集群化的优势也将会更加明显。

　　据宇博智业市场研究中心了解，目前中国珠宝市场CR10：242%，高于西欧（201%）和美国（165%）。但与欧美相比，中国珠宝行业区域发展显著不平衡。周大福/老凤祥 /六福/潮宏基等知名珠宝零售商在东部一二线城市广泛铺设销售网络，而在三四线地区则低端同质化产品充斥市场。随着中国城镇化/消费升级进一步提速，我们认为珠宝龙头品牌将通过并购/自有门店扩张在中西部三四线地区获得持续增长空间。

　　珠宝首饰生产环节多，且工艺复杂，任何一个制造环节技术处理的失误都会导致珠宝首饰美观度及产品质量下降，而珠宝首饰美观度及产品质量下降一方面会导致客户对珠宝首饰失去购买欲望，另一方面导致该品牌在客户心目中认可度下降，最终可能丢失潜在市场。珠宝首饰的制造过程对工人的技术素质要求较高，生产工人对工艺技术的熟练程度将在很大程度上决定所生产珠宝首饰的品质。只有拥有一定规模且掌握熟练工艺技术水平的工人，才能生产出有一定规模且品质较高的珠宝首饰产品。

　　国内珠宝零售企业已占到珠宝企业总数80%以上，从业人数达到行业总人数的一半左右。目前我国珠宝首饰行业竞争较为激烈，市场处于较为分散的状况，行业中占据品牌优势的企业市场份额也不大。

　　以2009 年为例，境内4 家珠宝饰品类上市公司（老凤祥、豫园商城、东方金钰、潮宏基）珠宝首饰的销售额占当年整个珠宝首饰销售额不到9%。

　　自上世纪九十年代以来，随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亚）、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前，境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面。

　　从奢侈品市场来看，高档（奢侈品）市场主要被卡地亚、蒂芬尼等外资占领。从中高档市场来看，香港和境内几个大的珠宝品牌集中于此，各企业实力差距不大：其中，明牌珠宝、老凤祥（600612SH）、潮宏基（002345SZ）、豫园商城、周大福、周生生（0116HK）、谢瑞麟（0417HK）等境内知名品牌定位于中高端市场，在该阶段市场上占据很大的优势。中高端珠宝首饰市场占了整个珠宝首饰市场较大比例，境内珠宝首饰企业如果想建立自己品牌和影响力都希望能获取这一目标市场的份额，因此该阶段市场竞争较为激烈。从低档市场来看，处于这一档次的企业数量众多，大多规模较小，且分散于全国各地，没有较突出且有影响力的品牌。

　　从区域看，境内珠宝首饰企业分布不平衡。境内较有实力的几个珠宝首饰品牌均分布在沿海经济发达地区，如明牌珠宝在浙江，潮宏基在广东，豫园商城、老凤祥在上海，其企业和品牌的发展与经济发达的沿海省市紧密相连，主要竞争市场也集中于此。

　　行业地域分布不均衡主要原因是：珠宝首饰单位价值相对价格较高，是一种相对奢侈品，而在珠宝首饰企业集中地，居民生活水平较高，这为珠宝首饰行业的发展提供了物质基础；珠宝首饰代表着时尚，地处上述地区的居民易于接触和接受时尚潮流和趋势，这也为该地区珠宝首饰企业发展提供了空间。

　　金一珠宝软件认为:对于珠宝首饰行业而言，企业是否有核心竞争力在于对产业链是否有控制力。随着产业分工深化和市场竞争渐趋激烈，珠宝首饰产业链的价值结构变动较大，纯粹的制造业务在产业链中的地位不断下降，设计开发、营销网络和售后服务价值不断增强。

　　从中国珠宝首饰行业竞争格局及投资风险分析报告了解目前我国珠宝首饰市场竞争看，品牌竞争和设计款式的竞争是目前竞争的重点，具有品牌认可度高、设计能力强的企业容易被终端渠道商和消费者认可，而不注重品牌建设和产品设计的企业将在这种竞争氛围下被挤出市场。

　　同时，对珠宝首饰行业而言，销售渠道是珠宝首饰产业链中增值最大的环节。并且零售终端直接接触目标消费群体，是企业进行品牌建设的重要渠道。因此，在企业发展战略框架中，虽然资金、品牌、产品等元素都是支撑企业发展的重要因素，但是在行业快速发展、品牌林立的本行业，快速的扩张、建立全国性范围内的营销网络，是众多强势品牌的必然选择。越来越多的珠宝首饰企业通过扩张并控制终端营销网络以求掌握销售的主动权以获取品牌带来的溢价。

　　以上竞争态势决定了一家成功的珠宝首饰企业必须在产品设计、品牌维护、渠道建设等方面具有自己独特的竞争优势。

以上资料由金一珠宝软件整理发布

　　1是在目前电商的环境下，实体店所需要的场地费，储存费和货物积压费都比网店要远远高出许多，所以价格压不下来，价格是对消费者最重要的因素。不过实体店优势在于货物可以上手，品质比网店有保证。可是现在，微信的小视屏也弥补了这个缺陷。实体店的优势也变得小了许多。

　　作为我来说，如果只是一条普通手串，上网买，就算颜色比实体店差一点，但是价格差别也是十分大的，所以就是实体店要做出具有自己特色的东西，让顾客喜欢，这样慢慢的积累客户，从而壮大起来

　　关于珠宝产地的问题，进货的价格会随着产地距离越来越贵，所以经常去原产地收货会降低进货价格，也就是说，你若是开在珠宝的原产地，价格方面就会比其他地方有优势

另外店里不能只摆放低档次或高档次的东西，要低高档次都有，有的人钱不多，但是可能经常来买低档次的东西，只求数量，有的人钱多喜欢高档次的东西只求质量。

　 另外一个是所有店里都要面临的，销售问题和地理位置问题，如何能把一件好的东西说活了，如何讨到消费者的心这很重要，如果做不到这个，东西再好也是徒劳。位置很好理解，繁华的城市中心和荒凉的城市边缘，在哪里销售更好一目了然。

黄金首饰的纯度是非常重要的，一般来说越高越好。可以选择14K、18K或者22K的黄金首饰，纯度越高黄金含量就越高。

1 质量优良：黄金是一种质地坚实的金属，不易损坏，长时间使用也不会失去光泽。

2 注意购买渠道：选择正规的珠宝店购买，以免购买到假冒伪劣的产品。

总之，选择黄金首饰的优点非常多，而购买黄金首饰时也需要注意一些事项，才能买到自己满意的产品。希望本文能够帮助大家更好地了解黄金首饰。

二、购买建议

总之，选择黄金首饰是一种优雅的选择，也可以是一种投资，但需要注意购买渠道和保养。希望这篇文章可以帮助你选择合适的黄金首饰。

金丽中心能够在短时间内于行业立足，并且迅速成长为国内最具影响力的珠宝交易中心之一，其源于得天独厚的优势。正是由于占据着天时、地利、人和的优势，才得以成就金丽中心的核心竞争力。

优势一：地理位置优越

金丽中心位于深圳市罗湖区田贝四路与贝丽南路交汇处，地处深圳黄金珠宝产业集聚基地腹地，是深圳珠宝生产、检测、交易产业的核心地段，是海内外珠宝采购商来深采购的首选之地。周边配套设施齐全，交易中心设有扶手电梯，直升电梯，中央空调、休闲会所，大型免费停车场等公用设施，并设有24小时监控，方便了入驻企业和采购商存放贵重物品，周边银行、超市、餐饮、学校、派出所近在咫尺，为采购者提供了极大便利。

优势二：经营规模超大

金丽中心是深圳市面积最大的珠宝交易中心，共拥有7层近30000平米的经营面积，吸引了200多家珠宝企业入驻。金丽中心设计明朗通透，珠宝首饰品牌布局清晰，与行业气质相吻合，力争成为珠宝首饰的潮流风向标。

优势三：商品丰富齐全

金丽中心珠宝不仅有深圳本地品牌，同时还包括美国、意大利、法国、泰国、印度等十多个国家和地区的全球性珠宝品牌，以及香港、北京、上海、诸暨、扬州、秦皇岛等全国各地知名珠宝品牌，中心内现有的知名品牌有周大生、TTF、缘与美、宝怡珠宝、恒达福、新中泰、紫杏琳、圣凯、佳翠、佳丽珍珠、大溪地珍珠、七好银饰等，主要经营品种有黄金、铂金、镶嵌、银饰、翡翠、珍珠、宝石、首饰器材等，充分满足客户一站式采购需求。

优势四：珍珠交易航母

金丽国际珠宝交易中心是深圳市最大的珠宝交易集散地，在金丽，汇聚了全球著名珍珠品牌，从淡水珍珠、海水珍珠、到珍珠工艺品，珍珠散珠，异形珍珠、设备配件，贝壳产品等一应俱全，被誉为南中国的珍珠交易航母。

优势五：商品质量保证

金丽视信誉为生命，对进驻的珠宝企业进行严格的资质检查，诚信守法是金丽中心对所有入驻企业的原则性要求，金丽中心的批发商都是厂家直销，不仅商品丰富，质量保证，而且价格公道，在市场竞争中极具优势，国家珠宝玉石质量监督检验中心、广东省珠宝玉石及贵金属检测中心同时进驻金丽中心，为客商现场检验，充分保障了商品的品质，进一步提升了金丽珠宝的行业地位和影响力。

优势六：管理团队优秀

金丽中心非常重视团队管理和岗位建设，为岗位的建设投入大量的人力、物力和财力，保证岗位高效运转；同时，开展有效的学习活动，组织“金杜鹃”团队人员学习礼仪知识、珠宝专业知识、消防知识以及相关法律法规；进一步推行“服务精细化、服务人性化、服务优质化”；将责任落实到人，加强考核，实行“每日一报、每周小结、每月总结”的岗位运营机制，认真做到有检查、有落实，有考核、有总结，使得组织管理走上了制度化、规范化的轨道。

优势七：安全保障卓越

金丽中心采取人防和技防相结合的安保措施，实行全天候监控录像和红外报警联动装置，并与辖区派出所接警中心实行报警联动，同时，金丽中心上级单位安华公司依法成立了企业武装部，武装部成员大多是近年从驻港部队步兵旅、武警作战部队退伍的军事素质过硬的战士，成为金丽中心安保工作的主力军。同时，金丽作为愉天社区治安联防理事会会长单位，下属一支机动巡逻分队，配备警用摩托车，实行24小时不间断巡逻，大大提高处理突发事件的能力和速度。

优势八：强势品牌宣传

金丽凭借与媒体良好的合作关系，庞大的推广计划，将金丽及入驻企业的品牌知名度推到极致。2007年4月，由金丽中心发起，成功举办首届深圳珠宝节，对中心以及进驻珠宝品牌进行了全方位的宣传；金丽中心作为连续四届文博会分会场，与其他会场联动，对中心入驻品牌的推广深入人心；同时，金丽中心冠名支持深圳市妇联国际集体婚礼，开展深圳珠宝品牌巡礼系列报道等活动，都起到了很好的宣传效果。

优势九：各界鼎力支持

作为深圳新型的珠宝交易平台，金丽中心四年的发展得到了深圳市、罗湖区政府，国家珠宝玉石质量监督检验中心、珠宝首饰行业协会、各级媒体和社会各界的鼎力支持，金丽中心将以此为动力，创新思维，为深圳乃至中国黄金珠宝产业的发展做出贡献，不遗余力地推进中国珠宝产业的国际化进程。

优势十：感恩回报社会

金丽中心从成立到初步发展，到逐渐扩大自己在珠宝界的影响力，一系列的成长都离不开社会各界的关爱支持，因此，金丽中心以回报社会为己任。2008年冰雪灾害和汶川大地震期间，金丽中心携手金丽中心入驻企业，累计捐款捐物1000多万元；纪念改革开放30周年之时，独家赞助、热情参与“向改革开放致敬——30年30首经典歌曲深圳大型群众演唱会”的活动中，以感恩改革开放，回报全国人民；全球金融危机肆虐之时，精心策划了“与春天同行”大型主题晚会，坚定信心、鼓舞士气，唱响了全行业在金融危机大环境下的希望之歌；金丽中心已经连续两届冠名支持深圳市妇联国际集体婚礼，为“爱心鹏城”添上了浓墨重彩的一笔，将继续谱写爱的故事。

四、金丽中心美好愿景

经过四年的发展，金丽中心已经在行业内立足，有比较高的知名度和美誉度。放眼未来，面对激烈的市场竞争，要保持持续性的发展，金丽中心需要具备危机意识和创新能力，把握市场运行命脉，制定针对性的发展策略，从而增强自身竞争力。

金丽中心将进一步提高服务质量，打磨服务精品，更细致周到地服务广大入驻企业和国内外采购商；同时，加强品牌的宣传推广力度，促进深圳珠宝产业自主品牌创新，带动入驻珠宝企业乃至整个珠宝行业同心协力，形成规模化的兵团效应，加强国际交流合作，推动深圳珠宝产业又好又快发展发展。

投资潜力

用“石头”的概念将玉石、水晶、玛瑙、天珠等几乎所有的中国“土产”宝石尽数囊括，产品品种无比丰富，生意可以常做常新。走品牌路线的该类商店在国内诸多大城市中尚属起步阶段，还有很大发展空间。

投资风险

经营种类相对单一，且品牌产品价格高昂，客户群暂时不可能太广泛。珠宝饰品行业竞争已经比较剧烈。

选址建议

无论在竞争剧烈的北京、广州大都市，还是在消费能力相对偏弱的武汉、长沙等省会城市，都应选择人流量大、目标客户群明确的大商场和商业街的显著铺面。如“攀枝花”这样的二线城市，选址更需谨慎，最好开在城市最为繁华的商业街内。面积控制在10平方米到30平方米之间，铺面租金最好不要超过15万元。

投资表

铺面租金 375万元

装修 1万元

首次进货 6万元

总投资 约11万元

每月运营表

铺面租金 125万元

税费杂费 2500元

人工 3000元

补充进货 3万元

每月收入 56万元

每月利润 约8000元

今的时代是造就老板的时代，独立开店、自己给自己当老板成了许多人的梦想。然而，你能开什么店？店怎么开？可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。

1、为什么想开店

一：感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。

二：理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。

三：就是以上两种综合的创业者,带着浪漫理想主义的创业者

2、开店成功率有多高

美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为80％，独立开店成功者比例约占20%。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场信息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。

3、开什么样的店

倘若问你到底想开什么鞋店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童鞋店,心中像有15个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。

①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。

②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店,品牌专营。

③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童鞋店是个好的选择。

④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸鞋,平价鞋店会是一个好的选择。

另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。

4、用什么方式开店

是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。

5、开店前斟酌哪些投资要素开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面：

①、店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。

②、交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。

③、周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。

④、服务区域人口情况。一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。

⑤、目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。

影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事OK，只有理性和感性合二为一，才能成功。