如何分析周生生黄金珠宝店年销量及存在问题

周生生于1973上市，为香港四大珠宝商之一。不同于周大福、六福珠宝等采取加盟策略，周生生为全自营，截止2021年12月31日周生生总门店872间，其中近90%在中国大陆。

周生生为家族型企业，家族成员持股合计超40%。目前为家族第三代在经营企业，培养的第四代接班人周嘉颖曾参与创设EMPHASIS品牌，于去年也已选入董事会。

商业模式

1、珠宝行业存在着这样一条”微笑曲线“



行业上游原材料端，因DeBeers、RioTinto等5大玩家垄断了世界70%的钻石供应了，享有20%的高利润率。

行业中部为钻石切割，成品钻加工等厂商约10000家，利润率低至3%。

下游零售端，大型零售商因享有品牌议价、规模效应、渠道优势等而享有约8%的利润率。

2、重存货投入

周生生属于集设计、研发、生产加工、终端零售的一体化品牌珠宝首饰企业。虽然各大零售商纷纷尝试在线销售，如通过自有小程序、京东/天猫旗舰店、直播带货等，线上销售额占比依然较低（<20%）。主要销售额依然是通过线下渠道达成，而线下展店对资金投入要求较高，主要为铺货成本。以周生生为例，平均新开一家门店就要投入1000万的存货（库存金额/门店数量）。

3、平均的ROE水平

周生生黄金珠宝核心业务的资本回报率并不高，约10%，属于平均水平。周大福、周大生的ROE则可分别达到18%，25%的水平，而三者属于完全不同的商业模式。

周大福的高ROE来自于高经营杠杆，其采取自开旗舰店+加盟的模式，自营门店/加盟门店约等于1、周大福对加盟店采取类自营的管理模式，加盟商相当于体外出资人，以确保品牌质量。存货归属周大福，统一收银后返加盟商，在其账面体现较多的应付款。

周大生的高ROE来自于高利润率，其定位为品牌推广和运营管理的角色，加盟店占比高达90%。

资产结构分析



周生生存货主要为黄金和钻石饰品，账面价值1134亿；金融资产主要330万股港交所股票，价值约15亿港币（2021年12月）。

周生生的钻戒相对于国际大品牌来讲性价比较高，款式较经典、做工较精致，适合作为婚戒使用。

一、周生生钻戒

周生生是1973年在香港首家上市的黄金珠宝公司，秉承周而复始，生生不息的品牌理念，力求将每一件珠宝饰品都做的更好。 作为国内一线珠宝品牌，周生生钻戒不论是质量还是款式都是不错的，周生生价格虽然比一般品牌珠宝贵一些，但是相对于一些国际大品牌来说，性价比还是比较高的，周生生钻戒的款式经典，做工精致，所以很适合作为婚戒使用，佩戴的效果也不错。

二、周生生钻戒款式

周生生钻石戒指款式繁多，大体估算起来大概有八十多个款式，这八十多个款式有分为了十多个系列，比如爱信（Belief），Diamond in Motion「炫动钻饰」，Fingers Play「指玩」、Infini Love Diamond「全爱钻」系列等，其中以全爱钻（Infini Love Diamond）系列款式最为繁多，Infini Love Diamond「全爱钻」独特的心形爪设计，灵动精巧，传递着对完美爱情的追求，八心八箭的完美影像互相呼应，见证着双方彼此纯净而又永恒的爱情。

三、挑选钻戒的“4个C”及其它原则：

1、切割(cut)：

切割是其中唯一的人为因素。一个熟练的钻石切割师能使一块好的钻矿石光彩夺目，他能使内部的光芒最大程度地反射到钻石表面。切割师要把它切割得如同左右仿佛在照镜子般对称。 一块好的钻矿石可能因为切割师的技术不足而荒废。一颗切割理想的钻石应呈圆形，并且有58条清晰的切割边，它能最大程度反射光芒。一颗优质的钻石有着很高的价值，反射性强且对称，但它的切割并不十分完美。切割劣质的钻石可能因为要保留它的最大重量而切割太深或太浅，因而无法使它光彩尽放。抛光技术也将影响钻石的质量，一颗切割完美，对称的钻石可能因为抛光不好而降低价值。

2、色泽(color)：

在一些大的珠宝店里会陈列一些用于对比的钻石，他们将各种色泽等级的钻石列成一排，以帮助顾客进行对照，因为一般顾客无法用肉眼来区别钻石的色泽。钻石的颜色以无色为最上品，随着**的加深而逐渐次之。

3、纯净度(clarity) ：

总的来说，瑕疵决定的钻石的价值。更准确的说，要看钻矿石中杂质的多少。几乎每块钻矿石中都含有杂质，即使是质量再好的钻矿石。

4、克拉(carat weight)：

克拉曾被认为是衡量钻石价值的决定性标准。当有人说买了2克拉的钻石时，人们都会感到难以置信。其实，钻石的切割、色泽和纯净度和重量对于钻石价值来说是同样重要的。一颗切割工艺差、颜色偏黄且有瑕疵的2克拉的钻石的价值要远低于一颗切割完美，透明纯净的钻石。因此，钻石的重量并不是决定钻石价值的主要因素。钻石的重量仍然影响它的价值。弄清珠宝商所告诉你的钻石的重量是否准确很重要。因此在购买时让你的珠宝商当场测出钻石的重量，如果珠宝商不愿意这么做，那就去别的店家。

5、 镶嵌 ：

镶嵌也是很重要的一部分。镶嵌不好将引起很多麻烦，它可能使钻石脱落。因此在购买钻戒时一定要查看托架是否牢固，在与钻石相接处是否足够厚。

6、形状 ：

现在市场上的款式越来越多，珠宝设计师也在不断创新。但比较经典的款式是圆形、椭圆形、珍珠形和方形。钻石的形状总的来说不影响价值和质量。相反，它更体现了钻石在切割前原有的形状。

7、书面说明 ：

你的钻石应有一份其真实性的证明，它说明该钻石的质量、重量、切割技术。这是对你所购买的钻戒的保证。

价格略高一点。3W左右比较合理（讲讲价啊）。关键是荧光。没这点3W3是正价。

颜色好，净度好占据了主要因素，当然还包括有GIA证书。导购说的什么八心八箭，切工4EX，在GIA面前就是空气，证书上有切割级别。是铂金还是白K金，2者还能差个2000元左右。

同等的香港4大品牌中，六福正价大约是35-4之间（关键是人家能打到8折），周大福会在高点。

正常价位还谈不上合适。

周生生的钻戒相对于国际大品牌来讲性价比较高，款式较经典、做工较精致，适合作为婚戒使用。

1、历史

周生生是1973年在香港首家上市的黄金珠宝公司，秉承周而复始，生生不息的品牌理念，力求将每一件珠宝饰品都做的更好。 周生生作为国内一线品牌，无论是钻戒的质量还是款式都是非常优秀的。

2、款式

周生生钻石戒指款式繁多，具体有八十几种款式，这八十多个款式又分为了十多个系列，灵动精巧，独特新颖。

3、做工

周生生拥有许多工艺精湛的钻石切割师，周生生力求把每一枚钻戒都做的光彩夺目，体现钻石本身的价值。

4售后

周生生的每一枚钻石都有一份其真实性的证明，其中有钻石的质量、重量、切割技术说明。

很多知友的问题，问买周大福、周生生等名牌钻戒是否划算、值得等。

周大福、周生生等名牌珠宝首饰的钻石类产品，成本价是标价的三分之一左右，其他都是毛利润。如果可以在南非搞到一手的钻石货源，或者直接买裸钻加工，或者直接挖出一颗钻石来，这样看那肯定是不划算的。

但是如果你相信品牌的价值，而且自己本身不懂钻石，觉得买裸钻加工上当的风险更大，而且加工出来也没有这些大品牌加工出来的好看，那你买肯定就是划算的。

总之，买钻戒无论大品牌或者小品牌赚钱的肯定是卖家，可能消费者在购买以后几年内钻石行情会涨，但是也未必涨的过把款借贷出去吃利息，所以只是用来佩戴的，只要你喜欢，有这个承受能力，你买的就不亏。至于想佩戴几年后，原价卖出去或者增值那样很难。

另外说下1克拉以下的白色钻石是不太有收藏价值的，佩戴出亲情友情爱情就好，不要想太多。周生生、周大福等大品牌去香港买是最优惠的，在大陆地区只要给你了85折以下的折扣，也就可以了，没有什么划算不划算的。

对于周生生的钻戒来说，这个价格不算太高，颜色净度也都不错，不算很贵。