成功的销售有哪些特征 成功销售案例

　销售不是为了单方面在客户身上获得利益，而是先为客户创造利益，然后自己再从中获得收益，最后让大家达到共赢。再品德高尚的人也要吃饭，也要生活，所以做销售不能排除利益，但前提是能为客户创造利益，这才是真正的销售道德。以下是我分享的成功的销售经理有哪些特征，一起来和我看看吧。

成功的销售经理有哪些特征

　1、热爱销售

　热爱不等于喜欢。很多人会说我喜欢喝茶、我喜欢看**、我喜欢旅游，这紧紧是喜欢而已，当你问他们茶的种类**的演员名单景点的风土文化等问题的时候，会发现他们基本都回答不上来。而你问那些热爱喝茶的人，你会发现，他们连什么茶叶配什么茶杯都能说出个道来。这就是喜欢和热爱的区别。一个优秀的销售员，他是非常热爱销售这份职业的，只有热爱销售才有销售的动力。成功的销售人员，都有这3个特征

　2、自信销售

　优秀的销售都很自信。无论是外向的销售、内向的销售、话多的销售还是话少的销售，他们都拥有自信，都能让人信服。因为自信它是一种感觉，一种底气、一种气场。在销售中，自信是一个基本的素质，一个做事情畏手畏脚的人，如何能取得客户的信任所以请正在做销售的小伙伴，从现在开始，要学会对自己的自信、对自己的产品自信、对自己的公司自信。

　3、品德销售

　医生有医德，教师有师德，而优秀的销售同样有职业道德。销售不是为了单方面在客户身上获得利益，而是先为客户创造利益，然后自己再从中获得收益，最后让大家达到共赢。再品德高尚的人也要吃饭，也要生活，所以做销售不能排除利益，但前提是能为客户创造利益，这才是真正的销售道德。

成功的销售案例

　1、

　到澳洲快一年了，我的英语仍然比较糟糕。

　我天生胆怯，尤其在生人面前说话脸红心跳，这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。我像热锅上的蚂蚁，急于寻找解决的方法。

　一天，在麦当劳就餐翻阅报纸，发现一个call centre(呼叫中心)招人。面试时，才知道这家call centre说白了就是每天用电话跟客户进行沟通，推销打印机产品。

　销售工作的头两个星期是职业培训。我们总共有十个新进销售员，大家两两配对，拿公司准备好的销售对白，不停地进行场景对话。

　开始实战了，呼叫中心像煮沸的开水，大家都扯大嗓门，对着麦克风喊，手指在键盘上飞。呼叫中心里有一个大白板，上面写满了销售员的名字，后面还有各种数字，跟学校里的成绩排行榜没啥两样。

　老板给我们每个人各发了五厘米厚的纸，上面印满了人名、公司名、电话号码、地址，叫我们先做市场调查，了解对方对打印机的需求量、品牌等。这是销售的第一步。

　第一个破冰电话打出去——“嘟，嘟……”没人接，我祈祷，千万不要接千万不要接!就在此时，一声“hello”吼了进来。我陡然哽住了，之前练好的对白，顿时跑得无影无踪。对方的声音很粗，“hello,hello”地朝电话里吼了两声，沉默了，但没挂电话，好像知道我在这头犹豫要不要说话。

　那是多么漫长的煎熬啊……但想一想，下一个人是不是也要这样呢，假如老板在我身后看着我呢假如他发现我没说我该说的，我是不是就要卷铺盖走人了呢管他呢，反正对方也看不到我，我狠狠吸口气，迸出一个“hello”!

　电话结束，稀里糊涂也不知道说了什么。粗声男虽然态度不好，倒是有问必答。当我把写满答案的数据纸递给老板时，老板竟高兴地跟我high five(击掌)，对其他七个人说我是第一个拿到别人资料的人……我的自信翻了一番。

　这仅仅是开头。真正的电话推销，是拿这些数据纸，想尽办法淘纸下的金矿。一张数据纸没戏，就下一张，没有挖到金子，再打……就这么不断重复刚才说的销售对白。

　一个星期过去，十个人走了四个。我开始失眠，做梦都梦到销售对白。

　公司的政策是，三个月连续不达标，你就得收拾东西走人。销售额度是公司考察你有没有用的重要标准，公司没那么多钱养你。还有一个是通话百分度：你一天打的电话越多越好，说的时间越长越好。不管你卖出东西没有，只要你嘴巴一直在动，老板就知道你在努力，也许能留你多观察几个星期。否则，他会直接告诉你，明天不要来了。

　销售就是这么残忍。眼看到月底，白板上我名字后面销售额度还是个大鸭蛋。我终于发飙了，抄起电话数据纸一张接一张地打，一听到对方说我不感兴趣，我就再问是什么让你不感兴趣。当对方再重复一个没兴趣后，我直截了当，挂机!下一个!怒火冲天地干了两天后，老天有眼啊，终于让我逮住一位偏远地区的小学校长，买了两个印盒，价值430澳元。那天，当我写下第一个销售数字时，call centre的许多人给我鼓掌……当晚，我睡得香极了。

　20天后，历经磨难的我钓到一条大鱼——当我把5000这个数字写下时，整个呼叫中心全体起立，除了掌声还有无数well done(干得好)的欢呼，甚至有人跑过来跟我握手……老板奖励我一个巧克力蛙。那个月，我拿到了500澳元的奖金。

　真有意思。我练口语，不用交学费，还拿钱，就是受一点儿气，多值啊。当我卖出东西时，我知道自己的英语别人听懂了，我也听懂别人了，还能跟对方的公司讨价还价达成共识。金钱利益的产生是一次成功对话最直接的结果，这不是比托福口试得多少分更实惠吗

　我还收到了老板的一句话：做十次生意流产九次很正常，但是没有坚强的意志，不一次一次地试，又怎么知道下一张数据纸里面没有你要的地下金库呢

　2、

　阿里巴巴的成功上市让成千上万的人为互联网疯狂，电子商务在中国创造了一个又一个神话。互联网巨大的穿透力惊醒了沉睡于线下交易的行业，传统上由商场和专卖店销售的奢侈品钻石也开始跻身于电子商务。

　但对于钻石这样一种奢侈品来说，卸下包装华丽的外衣，没有了眼花缭乱的概念，放到一个缺乏尊贵享受的渠道去售卖，或许也就丧失了尊贵的体验。面对这样一个脱离奢侈品营销主流、以“廉价”挑战行业潜规则的方式，消费者还会为此买单吗

　“钢性需求”蕴藏的渠道变革

　席卷全球的金融危机在一定程度上冷却了奢侈品的消费，但危机之下也存在着商机。恒信钻石机构董事长李厚霖近日表示，这次百年不遇的金融危机，将会让传统的钻石销售模式发生巨大的变化。

　传统意义上，人们一直认为钻石是不折不扣的奢侈品。但李厚霖在对钻石的消费和销售做出分析后认为：目前钻石在中国市场仍然是一种生活必需品。

　在欧美国家，80%的父母会在子女结婚时赠予子女一颗钻石。据统计，发达国家每对夫妇在钻石方面的消费为12万美元;每年只有大约30%的消费者购买钻石是因为结婚。

　而在中国，即使在上海，拥有一件或一件以上钻石首饰的女性比例约为10%，76%的消费者购买钻石是因为结婚。

　这种因为结婚而产生的消费需求被业内人士称为“钢性需求”，基于中国消费者固有的文化背景，在结婚时购买钻石产品成为必不可少的环节。

　“即使金融危机来了，他们可能不再需要一场奢华的婚礼，但对于钻戒的需求是不会改变的，也许消费额度会下降，但消费的笔数变化不大。”李厚霖说。

　据李厚霖介绍，钻石产品的销售渠道分为传统的店面零售、电视购物和网络销售。一般来讲，钻石零售商的成本分为三部分：上线供货成本、店面运营成本、市场推广成本。上线供货成本各家差别不大，对于传统的店面零售商来说，店面运营成本和市场推广成本是相当大的，而电视销售的广告投放费用更是大得惊人，巨大的成本支出导致钻石产品价格居高不下。而电子商务不存在实体店面成本，很少有甚至没有库存成本，所以可以最大程度地降低成本。

　“当钻石产品成为生活必需品的时候，消费者会更注重钻石产品的低价格，毫无疑问，在品质得到保证的前提下，谁能够做到成本最低，谁就能做到价格最低，这就意味着谁会赢得更多的消费者。”

　“在目前的经济形势下，消费者对价格会更加敏感，消费也会变得更加理性。因此，一种区别于传统消费模式或经营模式的新的商业模式将被催生和壮大。钻石的电子商务化将被推上一个新的地位。”李厚霖总结道。

　E时代的钻石销售

　其实在国外，在线购买钻石等珠宝已经成为一种趋势。

　销售额为32亿美元，毛利润为6500万美元，这是世界上最大的在线钻石销售商美国Blue Nile(蓝色尼罗河)公司在2007年交出的业绩单。

　BlueNile得以创建，缘自马克·瓦登(Mark Vadon)的一次购买戒指的经历。1998年，马克穿着T恤、短裤进入一家豪华珠宝店打算为未婚妻买一枚订婚戒指，却遭到了店员的怠慢与轻视。没买成婚戒的他，回家后便上网搜索，最终用比那家豪华珠宝店低一半的价钱，从一家网上珠宝店买下了他之前看中的一款戒指。这件事触动了马克敏感的商业神经，他据此拟订了一份商业计划书，并获得了600万美元风险投资，BlueNilecom于1999年诞生了。

　结果，BlueNile的生意好得出奇。2004年，BlueNile的销售额竟然一举超越了Bvlgari(宝格丽)、Cartier(卡地亚)和Tiffany(蒂凡尼)三大著名珠宝品牌的销售总和，并于同年在纳斯达克上市。仅仅用了7年时间，BlueNile便成为世界上最大的在线钻石销售公司，其影响力远远超过了许多传统的珠宝商。

　BlueNile成功的秘诀其实非常简单—定位清楚明确，而且有着非常特定的利基市场—针对的是那些想购买钻石婚戒的男性，或者说想购买高性价比钻石婚戒的男性。所以尽管BlueNile的产品线包括钻石、婚戒以及珠宝等，但是它的主打产品很明确，就是钻石—占据了其销售业务的70%以上。

　BlueNile还有一个大胆之处就是销售完全透明化，把5万多颗钻石的信息和价格放在网上，实行透明化销售，一举颠覆了钻石零售行业的“潜规则”。

　价格是人们最为关心的核心问题之一，在相当大的程度上影响着人们的购买决定。BlueNile之所以敢透明化销售，一个原因是其运营成本低于实体珠宝店，可以给顾客提供更为优惠的价格。由于不用支付店面租金，雇用员工的支出也大大减少，BlueNile钻石产品的平均销售价格比实体珠宝店大约低20%，部分钻石产品甚至低40%，就钻石这种昂贵的商品来说，的确能为消费者省下不少钞票。

　BlueNile并不是唯一的成功者，全球最大的电子商务网站亚马逊的在线珠宝销售额甚至超过了BlueNile。此外，有美国第二大在线钻石网站之称的ICEcom，以及全球最大的钻石B2B企业Rapaport集团旗下的RapNet国际互联网钻石交易系统，都是钻石电子商务的成功代表。

　当然，美国钻石电子商务取得成功不能忽视一个背景，早在1999年年底，美国就有接近4000万的家庭与互联网相连，截至2007年上半年，美国的上网人数达到了人口总数的64%，超过11亿，大约有5500万美国人经常上网发E-mail、浏览信息、研究相关问题和从事商务活动，这使得美国B2C的销售量呈现稳步上升的趋势。

　目前有数据表明，中国的网民已突破25亿，网上购物人群也已经超过3000万，电子商务更是经历了十几年的积淀，这些都为国内钻石网络零售商移植BlueNile的商业模式奠定了基础。

　越发“透明”的钻石

　“BlueNile取得的业绩说明这样一种销售模式在成熟的欧美市场是成功的，对于目前尚不成熟的中国钻石市场来说，这就意味着更大的机会。”李厚霖说。

　但对于长期习惯了现货交易的中国消费者而言，在网上购买昂贵的钻石似乎仍然是件难以想象的事。尤其是钻石一直以来因其加工难度成为非常不透明的产品，除了行业内的人士，普通消费者很少有人能够真正了解钻石。

　李厚霖对《新营销》记者表示，这是由于消费者对钻石缺乏基本的了解。“事实上，钻石有着非常严格的鉴定标准。钻石的价格其实是可以透明的，而且会越来越透明。”

　“最适合开展网上销售的只有钻石首饰。这是因为黄金饰品基本上是按照重量计算价格的，控制得也比较严格，在网上销售没有优势;而翡翠等珠宝天然货品稀缺，因此造假现象严重，使得标准不统一，也无法在网上销售。但钻石国内、国际的鉴定标准完全一致，只要有国家权威部门的鉴定证书，并在网上公示钻石的4C成色(重量、切工、颜色、净度等4C标准)，完全适合网上销售。随着钻石相关技术知识的普及，它的品质、价格会越来越透明。”李厚霖说。

　国际钻石权威机构HRD(比利时钻石高层会议)2006年9月曾发布报告称，中国珠宝年消费达到了170亿美元，市场容量以15%的速度增长，中国已经成为仅次于美国的全球第二大珠宝消费国。中国人对钻石的消费需求日益旺盛，随着国内中产阶级阶层的持续增长，钻石珠宝市场潜力巨大。

　据中国宝石协会预测，目前中国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额高达2500亿元，只要其中有1/10用于珠宝消费，全年就是250亿元的消费空间。

　“这对钻石电子商务来说，无疑是一个庞大的市场。随着钻石品质和价格的透明化，消费者网上购买钻石也必将会像他们在网上购买图书、手机或其他电子产品一样被广泛接受。”李厚霖表示。

　但目前中国钻石业的经营模式尚处在初级阶段。国内钻石销售网站能否在数以千亿计的消费市场上，像BlueNile那样将传统的钻石零售商远远抛在身后，目前看来尚需时日。

　在美国，被BlueNile超越的百年老店Tiffiny也开始了在线销售业务，2007年的网络销售占到整个销售额的7%，而且这一比例正在快速提高。当众多中国式BlueNile如雨后春笋般冒出来的时候，它们靠什么吸引顾客怎样才能形成自己的经营特色，打造自己核心的竞争力，也是这些企业将要面临的问题。

　正如KPCB合伙人钟晓林所说：“在中国，以标准化的简单产品为主的第一代电子商务正逐渐发展到以高端产品为主的第二代电子商务，但要使得高端产品的网络分销达到标准化产品的网络分销水平，还有很大的创新空间，也有很长的路要走。”

　李厚霖眼中钻石电子商务的未来

　《新营销》：对于中国的钻石电子商务，你认为目前最大的障碍是什么，应该怎样解决

　李厚霖：可能更多的还是消费者信任和钻石知识的普及问题。从技术的角度，其实在线销售钻石是完全没有问题的。因为从净度、克拉、切工、颜色的标准，一枚裸钻的品质和价格是被严格测算和估值的。对消费者来说，则是加深对钻石透明度的认识。

　目前我们也看到，国内钻石电子商务大多采用了“水泥+鼠标”也就是线下体验店和线上销售相结合的模式，这是具有中国特色的一种尝试，也是希望通过线上和线下相结合解决信任度难题，迎合了中国消费者对实体店信任的心理。

　但这种做法也是一把双刃剑。扩张意味着新的市场占有，同时也意味着经营成本与推广成本的迅速增加，意味着网络钻石销售机构相对于传统珠宝销售商之间的成本优势不断丧失。

　解决信任问题最好的办法我认为是口碑传播，消费者更相信口口相传的信息。钻石电子商务商机的到来，口碑传播营销至关重要。

　《新营销》：目前国内有一些钻石销售网站，怎样看待它们的定位未来的钻石电子商务应该是怎样的

　李厚霖：在国内，严格说现有的在线销售钻石的品牌，它们都不是真正意义上的钻石电子商务，它们依然拥有线下体验店、实体店等，还不能做到成本最大限度的低，因而也不能做到价格最低。

　这固然是基于“中国特色”的运营模式，去解决目前消费者对钻石产品的信任度问题，但从长远来说，只有像BlueNile、亚马逊这样的真正的电子商务品牌才更能赢得消费者。当钻石变得越来越透明时，销售渠道扁平化是确保产品价格最低的唯一方式。消费者熟知产品的品质和价格，他们理所当然选择的就是那些品牌信誉和服务良好的钻石运营商了。

　《新营销》：纽约的一位珠宝分析师说：“钻石行业的网络新秀将吞噬掉所有的传统经销商。”你怎样看待这样的论断怎样看待传统渠道和新兴渠道

　李厚霖：应该说，BlueNile、亚马逊取得了成功，并没有导致那些走品牌路线的公司倒闭。相反，像TIFFANY、卡地亚这样的百年品牌依然以它们独特的品牌特色生存、成长，并在很大程度上影响着人们对钻石文化的理解和消费。因为从另外一个角度来看，钻石依然是奢侈品。那些高端品牌往往赋予了钻石产品更深层的内涵和文化附加值，它们的消费者更加追求品牌的独特文化和体验式消费模式，因为能给他们带来愉悦感。

　从情感角度来说，钻石是人们美好爱情誓言的信物，它不可替代地承载着两个人一生一世的承诺。所以，才会有像TIFFANY这样的百年品牌，它是一种文化、一种理念、一种认同。因此，钻石的品牌化路线是不会动摇的，这也是恒信钻石机构自始至终坚持的理念。

　未来钻石市场也必定是作为生活必需品的婚戒市场和钻石奢侈品牌共存。根据消费群的不同，钻石销售商必然会选择不同的销售模式。

　　往往定制相比于普通的现货，会增加一层含义，所以现在很多人买贵重物品都喜欢选择定制，同样都是做定制，衣服、包包和钻戒有着很大的区别，尤其是钻戒这种象征婚姻爱情的物品，有着特殊寓意，那私人定制钻戒靠谱吗关于定制钻戒的价格跟利弊，以及买钻戒时定制与否的选择!

　　私人订制钻戒价格介绍!

　　钻戒价格由钻石+戒托+人工费组成，私人订制钻戒也是这样的，但它会比普通钻戒多一点人工费，会按照你的需求来打造一款钻戒，且不说你会更满意，关键在于它还不易撞款。

　　一枚普通钻戒的价格一般没有准确数字的，它需要根据钻石4C等级，以及钻戒的款式设计、钻戒品牌等因素来决定，钻石4C等级越高，钻石品质越好，钻戒价格就越高;钻戒品牌如果是国际品牌，会比其它品牌的钻戒价格高出很多，私人定制钻戒的价格会更高。

　　一般来说，常见的钻戒价格多在千元到3万元左右，钻石品质高低不一，如果同样的钻戒是私人订制，一般会多出千元左右，有的甚至更高，具体价格要根据实际情况而定，所以关于私人定制钻戒贵与否也要视情况而定。

　　私人订制钻戒靠谱吗

　　随着钻戒越来越受欢迎，私人订制钻戒逐渐增多，为了寻求与众不同和独一无二，大多数人会在婚戒的选择上倾向于定制，但是也面临着一大问题，怎么判断自己选的私人定制钻戒商家是否靠谱其实主要看你你选的钻戒品牌是什么样的!

　　看口碑是比较直接的一种方法，然后就是知名度和档次。要知道，好品牌之所以受到众人好评，就是因为它能保证钻戒的品质，为了保证自己的口碑，他们都尽量拿出优秀的产品。

　　怎么知道哪个品牌的钻戒靠谱

　　首先购买的钻石带有国际或者国外权威证书;其次要了解钻石知识，比如之前提到的钻石4C等级，还有钻石行情，这样有助于买到性价比高的钻戒;然后就是看商家是不是支持复检等，这样可以保证网上交易的安全性。

　　私人定制钻戒靠谱吗小编只能说，有的靠谱，有的不靠谱，至于求婚钻戒，定制与否全看个人需求，但如果选择私人定制，还是要有点防范意识以防被坑。

钻石戒指的标签一般会有以下内容：

1、价格：XXXX。

2、钻石大小：D：是diamond钻石的简称，D是代表钻石，是“钻石”英文的首个字母。比如D031，指的是31分（031CT）的钻石。D121 d0068，指的是主石121克拉，副石68分（00068克拉）。

3、总重：是金边加上钻石的总量。

4、切工：（8）有次标示有八箭八心切工，或者标明在标签上，此类切工最好。

5、颜色：钻石的颜色用字母D~N表示，越接近D的颜色越好。

6、净度：lc vvs vs si p 五个级别，市面最好vvs。

Ctn 01P：这个应该是购买钻戒的品牌字印

011：这个是钻石的重量 011ct 11分（011克拉 1克拉=100分）

18K：戒托的材质（18k 含黄金量75%的一种合金， 硬度好适合镶嵌）

168：戒托的重量 168g

Made in HK：香港制造

扩展资料：

托架材质选择

市场上三种钻石戒托材质：铂金、18k金、钯金。

铂金

一种天然纯白的贵金属，拥有纯净、稀有、永恒的特质。铂金是世界上最稀有的贵金属，比黄金稀有30倍。其纯度通常都高达900‰-950‰；延展性强、坚韧耐磨、不易损耗；稳定性极高，耐热、耐酸耐熔、耐腐蚀。

根据国家规定，每件铂金首饰的背面都必须刻有铂金专有标志，并在标志后注明铂金纯度的千分数（即铂含量），如“Pt900”或“铂900”（代表铂含量为900‰），“足铂”则表示铂含量≥990‰。

通常用于镶嵌的是Pt900和Pt950。铂金镶嵌钻石可谓完美搭配，它能够牢固镶嵌钻石，最大限度地呈现出钻石的熠熠火彩。

18k金

18K金之所以很多人不接受主要是因为纯度低（含75%的黄金），不过既然是钻戒，主要价格都在钻石上了，含金量多少根本不是问题，钻石的安全才重要，18K镶嵌是最能保证钻石安全的。

K金（K白，K彩，K黄）黄金的特点之一就是柔软，所以难以镶制出各种精美的款式，尤其当镶嵌珍珠、宝石和翡翠等珍品时容易被丢失。

因此，人们在黄金中加入少量银、铜、锌等金属以增加黄金的强度和韧性，这样制成的金饰，又称K金。K金可以根据需要配制成各种颜色，在国际上流行的K金首饰各种颜色都有，大家常见的有**和白色。

黄金中混入25%的钯或镍，就会成为白色，组成它的主要成份还是黄金，这的叫法就叫白K金。牢固性比较好，不容易掉钻，其实是工艺上来说更容易造型，也就是做出来的戒指更美观。

钯金

钯金作为稀有白色贵金钯金是世界上稀有的贵金属之一，2008年，钯金的世界总产量与铂金，钯金相近，不及黄金总产量的8%。

钯金与铂金、黄金、银同为国际贵金属现货、期货的交易品种，且历史上曾一度比铂金价格还高。钯金是一种不可再生的稀缺资源，随着不断的开采和市场需求的提高，其未来价值还将逐渐体现出来。缺点是容易掉钻，而且有划痕，待久了也要去抛光。

——钻戒

——克拉

——钻石戒托

　　您好，感谢您的定向求助。

　　首先说两个知识点：

　　一“钻石现货”的含义，是指钻石本身已经在珠宝零售店的库存中，消费者到达店内即可要求商家取出观看并选择，这在珠宝行业内叫做现货，和其他的一些商品的性质相同（如：现货房产，现货轿车，现货手表等等）

　　二“钻石期货”的含义，这里要特别说明一下，“期货钻石”中的“期货”二字不同于其他产业中“期货”的意思，这里指的“期货”其实就是“订货”的意思，很简单，珠宝零售商不可能一次性买入太多的存货（资金压力太大），但是有时会遇到消费者要求的等级的钻石，但是店内暂时没有满足要求的钻石，那么零售商就需要从钻石交易所或者供货商（裸钻货源提供者，相对拥有较大的裸钻数量）手中从世界各地调取满足条件的钻石，这个流程其实就叫“订货”，很多卖家为了好听，就叫他“期货”，但实际上和真正“期货”的定义还是有区别的。

　　最后说一下关于价格的问题，现货的钻石因为是零售商自己花钱买下的，所以会有资金的压力，加上现货的钻石消费者可以亲眼看到，购买可以更加放心，所以价格会比“订货”的钻石稍高，订货的钻石，需要消费者预先支付一部分定金，而且按照行内的规定，订货的钻石，如果没有真假和等级的问题，是不予退换的，所以商家不会有太大的压力，相比现货钻石，价格也会比较低。

　　不过买订货的钻石，一定要有相对较专业的钻石知识，钻石不像黄金这么纯粹，里面会有很多的猫腻，如果这方面有疑问，可以QQ上再问我（1909001408 请注明）希望以上信息对您有所帮助

　　（个人观点，仅供参考）

黄金回收较好的厂家有郑州金卡珠宝有限公司、许昌市魏都区典赊名品饰品店、聚尚坊名品回收、朝阳区点点珠宝行、无锡凯盛迈腾贵金属回收有限公司。

1、许昌市魏都区典赊名品饰品店

许昌市典赊名品名品饰品店，主营:黄金，珠宝，银饰，钻石首饰加工销售，工艺品，小百货销售。公司成立于2019年10月25日，公司已经经营珠宝有十几年的经验，在深圳有多年的从业经验。主营产品：黄金， 钻石， 名表。

2、聚尚坊名品回收

长期高价回收：黄金、铂金、金条、金币、18K、24K、钯金、白金，钻石，钻戒，白银，钻石按大小级别颜色定价格。价格合理,信誉至上。全市较高价回收、提供安全的黄、铂金首饰变现及其它高品质服务。

3、朝阳区点点珠宝行

朝阳区点点珠宝行是黄金，钻石，名表的优良生产制造厂家，竭诚为客户提供全新优良的点点当黄金钻石高价回收，黄金回收名包名表、定制抵押、点点当等系列产品。业务范围：手链、脚链；耳环；耳钉；手镯、手环；首饰部件；项链；其他珠宝首饰；吊饰；戒指。

4、无锡凯盛迈腾贵金属回收有限公司

凯盛迈腾贵金属回收公司是经环保部门批准一家有环保资质的冶炼回收公司，真诚与各电子厂、集成电路厂、半导体厂、电镀厂、首饰厂、印刷制版行业、冶炼厂等厂家及个人全面合作。回收一切含有金、银、钯、铂、铑、钌、镍的贵金属废料。

5、郑州金卡珠宝有限公司

主营；黄金现货交易、贵金属旧料回收、黄金精炼提纯、黄金兑换、板料回收、黄金铂金钯金。主营产品：黄金， 铂金， 钯金。业务范围：珠宝首饰及部件；其他珠宝首饰。

钻石期货和现货的区别就在于：

1参数上的预期和直观。

现货你可以对它的参数很直观的有所了解。

而期货则是在你给商家报上你想要的钻石参数的基础上，商家会跟你定下交易。至于这颗你想要的钻石什么时候到手就看商家什么时候可以帮你找到了。或者会找到您正好想要的或者找到在参数上差不多但是你可以接受的。

2价钱

现货的价钱就是标价。

而期货是商家根据现有的钻石市场的一种报价，并不是十分准确的。可能会比实际到手时的价格高，也可能低。

3时间

现货你可以当场一手交钱一手交货。

期货则是需要时间来等的。

因为钻石不是常见的商品。所谓期货是以现货带期货，也就是说，用期货的价格来指导现货，从而能规避分险！钻石不会出现大量交易，价格也较稳定，不需用期货来调节。

其实，关于质量和等级，钻石应该可以标准化的，交割没问题。

普通的消费者只需要看GIA评价出的Cut Grade就可以了，其实这些复杂的数据GIA已经将总结概括成为综合的切工评价了。

1全深比：钻石高度和相对腰平均直径的百分比，这个比率是看切工的，GIA的标准是568-624%是GOOD-EXCELLENT；

2台宽比：台面宽度相对于平均直径的百分比，台面大小关系到钻石看起来的大小和是否会漏光，很关键。GIA的标准是525%-584%为EXCELLENT，美国人比较中意小台面，会让钻石的火彩很足。所以有人说买越大的看起来越大，的确看起来大了，但是钻石漏了光没了火彩，大了也没有意义；

3钻石腰厚：腰太薄，易损坏崩边，腰太厚会增加重量；

4底尖：none。一般来说，小钻石的底尖都保留的，有的大钻石为了保护钻石底尖不受损，从而事先把底尖磨掉，多了一个面；

除了钻石颜色和净度分级表外，条形码和镭射方块都是仿伪的。GIA网站今天已经可以进行report check，所有铭绮贴出的现货都可以查询出具体指标。

购买GIA的钻石，GIA的权威与品质，不然就没有购买国际证书的必要。GIA证书小证书因无净度图以供核实，市场上出现了部分假证，套牌证，也带有激光刻字，选择时应尽量选择带净度图的大证书。

扩展资料：

钻石评价：

首先，最重要的就是钻石的重量(克拉)，0200克等于1克拉，重量为4C中最为可观的项目。

其二，颜色，人们大多认为钻石是透明无色的，其实钻石是有很多种颜色，(例如：世界名钻霍普钻石即为蓝色)，而市面上大多流通的钻石是无色、略带**和棕色，颜色越白价值越高，而彩色钻石恰好相反，颜色越浓，价值越高。

其三，净度，是指钻石内部和外部的瑕疵，这些内外部的瑕疵会降低钻石的等级及价值，但在大部分的情况下不会影响钻石美观和坚固性。

其四，切工，是指钻石的琢形，大家都知道在市场上钻石是以圆形明亮式为主，因其圆形明亮式能显示出钻石之美丽，所以被认定为最完美切工。但也有很多异型钻石，(如：梯方形、方形、心形、马眼形等)。

-GIA证书

                      -珠宝鉴定