金伯利钻石换款式怎么换

凡是在金伯利授权

的专营店或者专柜购买的金伯利品牌钻饰，只要完好无损，票据、证书齐全，均可在中国境内任意一家金伯利授权的专营店或专柜终身调换。调换时提供与票据签名一致的有效身份证件可享受同等或同等以上一对一调换服务。

金伯利钻石的保换业务是由书面承诺的，具有一定的法律效力，在金伯利给您开具的服务卡上明确的注明了“您所购买的钻石可以终身免费异地调换”。金伯利是一个连锁性的大品牌，在全国拥有近700家专营店，“诚信经营”是金伯利钻石一直坚持的原则，

　　★生存法则

　　1、从不违约

　　契约就是交易双方在交易过程中，为了维护各自的利益而签订的在一定时期内必须履行的一种责任书，现在称合同，只要不违法，就能得到法律的保护。

　　毁约行为，在犹太人看来是绝对不应该发生的，契约一经签订，无论发生什么问题，都应该遵守。

　　犹太人的经商史，可以说是一部有关契约的签订和履行的历史。犹太人之所以成功的一个主要原因，就在于他们一旦签订了契约就一定执行，即使有再大的困难和风险也要自己承担。他们信任契约，因为他们深信:“我们的存在，也履行和神的签约，决不可毁。”

　　所以，他们在谈判中就非常讲究谈判艺术，千方百计地讨价还价。因为合同不签订是你的权利，但一旦签订就要承担自己的责任，契约是神圣的，神的旨意决不可更改。

　　高级商务极为讲究信誉，信誉就是市场。极高的商业信誉对犹太人事业发达所带来的好处是显而易见的，毕竟守信是最有远见的“理性算计”。钻石、服装等高级奢侈品的世界市场主要由犹太人垄断，一方面由于钻石等便于携带，另一方面和犹太人极高的商业信誉是分不开的。正如一位犹太钻石商所言:“要经营钻石，至少要制定百年大计，一代人是完成不了的。而且，经营钻石的人是受人尊敬的人，钻石生意的基础是取得人们的信赖。”

　　。

　　2、钱是赚出来的

　　犹太人的金钱法则是:钱是靠赚出来的，而不是靠克扣自己攒下来的。

　　犹太商人有白手起家的传统，现在世界上许多犹太人大亨发迹也不过两三代人，但犹太商人没有靠攒小钱积累的传统。而且，犹太人没有禁欲主义的束缚，中国厨子、美国工资、英国房子、日本妻子是他们理想生活的四大目标。再加上犹太商人的投资大多集中于金融业等回收较快的项目上，他们崇尚的是“钱生钱”，而不是 “人省钱”，他们热衷的是冒险而不是勤俭持家。

　　正因为如此，犹太商人的经营思维和生活方式形成了非常鲜明的特点。经营上，他们精打细算，成本能省一厘就省一厘，价格能高一分是一分，利润计算税后利润，担心白为税务部门做贡献，简直到了无以复加的地步。

　　好莱坞的一位巨子告诫其子说:“过奢侈的生活！大手大脚地花钱！始终记住不要按你的收入过好日子，这样能使一个人获得自信！”这已成为好莱坞同行们的经营原则。

　　！

　　3、现金至上

　　犹太人奉行彻底的现金主义，一方面是因为他们在流散中可以随身携带现金逃跑，另一方面是因为他们对任何人都不放心，一旦将商品赊出去拿不回来怎么办？如果马上逃跑，岂不要白白损失？所以，惟有现金安全、可靠和永恒的。

　　犹太人对银行存款不感兴趣，银行存款虽然有利息，但利息是微乎其微的，而且利息的增长幅度还不如物价上涨速度快呢。现金虽然没有利息，但因没有银行存款之类的证据，也不需要交纳财产继承税。

　　所以，现金虽然不增加，但也不减少，对于犹太人来说，不减少就是不亏本的最起码条件。

　　4 、78:22经商法则

　　78:22经商法则构成了犹太人生意经的根本。

　　众所周知，自然界空气中氮与氧的比例是78:22；在正方形中，如果其面积为100，那么其内切圆的面积也约为78，正方形其余部分的面积也刚好是 22。可见，78:22是大自然中一客观的则，是人力不可抗拒的。试想，人类如果造出一个氮氧比例为60:40的空间，人类就一定无法生存；同样，若把人体中水分的比例降为60%，那么人也会死亡。当然，这个比例可能有时候有偏差，但其正负误差不超过“1”。

　　犹太人的生意经就建立在78:22法则之上，这是犹太人千百年来经商经验的精华。

　　举个例子，倘若有人问:“世界上放款的人多还是借款的人多？”一般人当然会认为“借款的人多”。然而犹太人的回答却正好与一般人的回答相反，他们会一口咬定:“放款的人占绝对多数。”而事实上也正如此。比如银行，它从众多的人手中借钱，再贷给一部分人。

　　假如是想借钱的人多，支大于收，银行不就破产了吗？还比如说，老百姓和富翁的比例可能为78:22，但若按财产比较的话，富翁的财产和老百姓财产的比例就正好是78:22，因为老百姓掌握的钱毕竟是少数。正是如此，犹太人的经商对象要么是金融业，要么是受这种魔力的影响，把它运用到瞄准少数高收入阶层的钻石生意上，结果获得了意外的成功。

　　投资方式决定贫富

　读完某一作品后，相信你一定有很多值得分享的收获，现在就让我们写一篇走心的读后感吧。那要怎么写好读后感呢？以下是我帮大家整理的读《钻石》有感，仅供参考，大家一起来看看吧。

读《钻石》有感1

　我没有经历过天灾，《七颗钻石》这篇文章告诉了我天灾的可怕。一场可怕的大天灾使所有的河流和水井都没水了，许许多多的人和动物因为没有水焦渴而死。此时我想到，能够挽救生命的只有水，哪怕只有一小罐。

　这一罐救命的水，让一个小姑娘得到了。故事也就围绕着这罐水，一波三折的展开了。读了这个故事，让我深深地感动，也是我深手启发。如过是我得到了一罐救命的水，或许我会想到送给妈妈，但是那只小狗和素不相识的路人，我要不要送给他们呢？

　小姑娘的伟大，就在于她有一颗钻石一般永恒的爱心，灾生与死面前，她能够把生的希望留给他人。也正是因为他的爱心感动了上苍，这个美丽的传说也流传下来。她使我深深地体会到，爱是世界最有力量的东西，爱能改变一切。

读《钻石》有感2

　读了《钻石》这个故事后，我不禁沉思起来。

　《钻石》这个故事讲述了一位道士捡到一枚稀有的钻石后千辛万苦找到了失主并还给失主的事。读完之后，我心中大大赞赏这位道士，并深深为自己以前的所作所为感到愧疚。

　记得有一次，我看见教室的讲桌下有一元钱，我一看，想起自己那少得可怜的零花钱，便心中一横，将脚踩在钱上，然后慢慢地弯下腰，捡了起来，心中像有一只小兔子在跳。结果，我这天的课都上得很不好，教师提问我时，我就呆呆地站在原位，看着老师气愤地批评我，连一个我最要好的老师也说“杨友洁，你今天是怎么啦？”我只好说：“我也不知道。”然后便像一只受惊的兔子，惊恐地逃出教师办公室。

　事后，我回到家中，将捡到的钱放进钱包中。第二天带回了学校，放进了讲桌上的装粉笔的大铁盒中，然后，我便蹦蹦跳跳地走到位子上坐下，心中终于不会再有做亏心事的那种感觉了。

　我终于战胜了贪心，可那些官员、医生等各类人士，他们可以吗？他们也可以像故事中的那位没有一点为个人的利益着想的道士一样，做到战胜贪心吗？

读《钻石》有感3

　今天，我读了《七颗钻石》我深深感受到了爱心的力量是神奇的，愿爱心像大熊星座一样普照人间。文中讲了在地球发生一次大旱灾的时候，一位小姑娘在为她妈妈找水，可能是因为小姑娘博大的爱心感动了上苍吧，这个小姑娘在找水的过程中发生了许多意想不到的事情。最后，地球甚至还因为她而恢复回原来的样子呢！

　七颗钻石是《七颗钻石》是19世纪俄国文学巨匠列夫托尔斯泰写的一篇关心青少年教育问题的童话。作者观察自然界在北天排列成斗形的七颗亮星，展开了在丰富的联想和想象，为我们讲述了一位姑娘和她的母亲出于爱心而让出了如生命般珍贵的水，她们的爱心升腾到空中，幻化成普照大地的钻石般夺目的星座。

　读完之后，我的心里受到了深深的震撼：一个小姑娘在自己和母亲都性命难保的时候，居然还会给一只小狗水喝，在自己危难的时候把水给一个素不相识的路人喝，可见她的心地是多么善良啊！高尔基曾说过一句话：你要记住，永远要愉快地多给别人，少从别人那里拿取。这位善良的小女孩不正是这种助人为乐的精神吗？她把生命之水给了小狗，路人，这不正是给予的精神吗？

　曾有这样一个故事：以前有一艘名叫“泰坦尼克”号的客轮上载有三百多位乘客，一天，不幸的事发生了，它撞上了一座冰山。但是，船上的人并没有发生慌乱，而是有条不紊的逃脱，船上的男士表现出了应有的绅士风度，先让孩子、妇女下船，再让老人们下……他们还统一调度；船往这边斜了，他们就朝另一边跑；船往另一边斜了，他们就往这边跑。就这样，最后淹死的全部都是船上的员工和男人们，而跑出去的109人全部都是老弱病残……

　这篇文章告诉我们很多，如果小姑娘没有无私的爱心，也许到我们现在那场大旱灾还在。所以，一个人一小丁点爱就能拯救全世界。爱不分大小，只要你贡献了爱就能得到回报。也许只是你一个人得到回报，也也许是很多人都得到回报。只要有人得到你爱的回报，他（她）就会感谢你。你要记住这句话：“只要世界充满爱，世界就会变得更美好！”

读《钻石》有感4

　今天我读了《珍贵的钻石》这篇文章，讲的是令世人奉为珍宝的钻石，它的过去和现在。介绍了远在中古时代的欧洲，钻石就已经形成了权力和尊贵的象征。在这篇文章中，我才知道世界上的钻石分好多种类，颜色也千变万化。我最爱读对钻石颜色的描述：“蓝色钻石代表着忧郁、高贵；绿色钻石是神秘的象征，在阿拉伯人的传说中，戴有绿色钻戒的人魔法无边；红色钻石是权力与财富的代名词；白色钻石则代表着纯洁与高尚，它是爱神赐与人间的圣物，在教堂里结婚的新人们相互交换白色的钻戒，寄托着对一生幸福和忠贞的憧憬……”

　有一句经典的广告词“钻石恒久远，一颗永流传。”吸引了世界各地的人们对钻石的向往，都希望拥有这样的一颗宝贝。因为钻石是人间最珍贵的宝物，任何时代，任何场合，钻石的魅力都不会因为时间、岁月而有变化。

　钻石熠熠生辉，在灯光下，能变幻出各种神秘的光芒，是那么的纯洁高贵。据说每一颗钻石都不一样。等我长大成人，我也想拥有一枚独一无二的、珍贵的钻石。

读《钻石》有感5

　今天，我读了一篇叫《钻石和荧火虫之光》的文章，读了很受启发。

　这篇文章讲的是：一天晚上，一位夫人把钻石戒指掉到了花丛里，荧火虫向钻石戒指夸耀自己的光芒。太阳一出来，荧火虫纷纷逃到了树脚下，钻石发出了耀眼的光。荧火虫骄傲的在夜晚夸自己的光芒，却不知钻石的光芒，骄傲使人落后。

　其实我同桌就是这样的人。平时抄别人的作业，他对得多，就以为自己有多强大，骄傲得不知天高地厚了。可到了考试的时候考得分太少了，我问他为什么考了这么点分，他却若无其事地说是考试紧张，教室外太乱，没发挥好等。每次都用什么理由来掩盖自己的不足，经常说别人的缺点，夸耀自己的优点，认为自己有多强大，多优秀。看，我的同桌就是那只荧火虫。

　从这件事，我明白了：如果你是钻石就不要担心自己会被黑暗埋没。黑暗的日子虽然难熬，但是你要知道，困难只是暂时的。

读《钻石》有感6

　最近语文课上我们学习了一篇名叫《七颗钻石》的文章，文章告诉我们爱心是永恒的…… 课文主要讲了：地球上发生过一次大旱灾，许多人和动物都焦渴而死。一个小姑娘拿着水罐走出家门，为生病的母亲去找水。爱心使水罐一次又一次地发生着神奇的变化，最后从水罐中涌出了一股巨大而清澈的水流，并从水罐中挑出了七颗钻石升到了天上，变成了七颗星星。

　作者通过这篇文章教育我们只要有无私广博的爱就能带来意想不到的奇迹，能为世界创造美好的未来。的确，在我们实际生活中也经常会有爱心不断的发生着……有一次我看见一只可怜巴巴的流浪狗，它在山师校园里徘徊，于是我就问妈妈要了一元钱，买了一根火腿肠。当我把火腿肠放到它面前时，它的眼光流露出感激之情，还津津有味地吃了起来，从此以后只要是见了我，小狗就变得欢喜起来，我还给它起了一个名字呢！

　作者把爱心比喻成钻石，想告诉我们爱心像钻石一样珍贵，像星星一样永远地普照人间。

　其实我们每个人都做一个充满爱心的人，每一个人只要做到这一点，不管是对人类，还是对动物，整个世界都会更加美好！有爱，才会有意想不到的奇迹降临。所以我们要懂得关心别人，用爱心对待生活。正如歌曲《让世界充满爱》中的歌词一样：“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间……”

读《钻石》有感7

　我没有经历过什么天灾、地震、洪水、山体滑坡，前天，我看了一本书，其中的一篇《七颗钻石》告诉了我们，天灾的可怕，这是一场可怕的旱灾，是所有的河流和井水都干涸了，许许多多的人和动物因为没有水喝而渴死，此时让我想到能够挽救大家的只有水，哪怕是一小罐。

　就在这时，有一个小姑娘来到了这里，她看见了这里的情景，不能袖手旁观，这个姑娘十分愿意帮助人们，人们便告诉她那一罐水在哪里，小姑娘知道了，便向那里去寻找，她越过山岭，晚上，她看见前面有一个发亮的山洞，她想里面是什么呢？便向前走去，一进山洞，里面就是那一罐水，她取到了水，又向原地赶去，第二天清晨，她终于回到了村庄，给每人一口水，人人都得救了。

　读了这个故事，我倍受感动，也使我深受启发，这个姑娘的伟大，就在于她有一颗钻石般的心她能够把生的希望留给别人，也正是因为这样的`爱心感动了上苍，这个美丽的传说留给了我们，他使我深深体会到爱是世界上最伟大的东西，只要有爱就能改变一切。你听：只要人人都献出一点爱。世界就变得美好的明天……歌声又想起来了。

读《钻石》有感8

　莎士比亚曾说过这样一句话：在命运的颠沛中，最可以看出人的气节。这句话说起来容易，做起来难，从古至今，有几个人做到了？而一位名叫鲍可斯的人却做到了。

　鲍可斯其貌不扬，笑的时候，豁出的门牙有点吓人，西装有些宽松，他的头发紧紧地贴在了头皮上，在灯光的照射下，像一个秃子，而他却登上了选秀的舞台。

　在鲍可斯出场时，台下就一阵哗动，因为他的长相刺激了他们，这次选秀是他人生际遇的最后冲刺，他没有去理会台下的哗动，因为他必须毫无保留地去展示他毕生的才华，他把心交给了乐曲，鲍可斯用歌声征服了在场所有的人，他成功了，他让石头变成了钻石。

　上帝给了他美妙的歌喉，却不给他英俊的面孔，这莫非是让人在成与败之间选择。大多数人都放弃了，而鲍可斯却让青蛙变成了王子。他在心中怀着一个永远的梦想——唱歌，他用歌声让自己成长为一棵顽强的树木。

　最近，我刚读完一本名叫《假如给我三天光明》的书，作者海伦的一生令人感动，她虽然生活在一个无声、无光的世界，但她却十分坚强，成为了二十世纪的伟人。

　在春节晚会上，舞蹈《千手观音》让我记忆犹新。那些美仑美奂的舞蹈，给了人们最美的享受，而表演者却是一群聋哑人。她们没有因为自己的缺陷而放弃，她们用自信超越自我，用顽强的意志征服了人类，和我们一同翱翔在广阔的蓝天上。也正是他们的坚强，才让他们从无光的石头变成了闪闪发光的钻石。

　我们聆听着那神奇的声音，那声音就是力量，令人感动，令人振奋！让我们努力奋斗，成为那颗闪光的钻石吧！

读《钻石》有感9

　丁老师在这个星期里教了我们《第六颗钻石》这篇课文。课文大概内容是：一个珠宝商店的售货员，不小心把六颗钻石掉到地上，她拾起了五颗，但怎么也找不到第六颗。原来，是被一个在店里溜达的失业者拿了。后来，售货员用自己的言行感动了失业者，第六颗钻石终于找到了。读了这篇课文，我的想法是：人大都是心地善良的，对于一个犯了错误的人，我们要真诚地对待他，而不是横加指责和谩骂，要给他们改正错误的机会。在我身边也发生过类似的事。星期天我上完第二课堂，正好是课外活动，我跑回寝室，准备拿我的小球出来玩。

　当我走到床边时，发现球不见了。这时，我看见黄博文正在玩一个红色的小球，便问：黄博文，是不是你拿了我的球？”“没有啊。”黄博文回答道，表情很不自然，我又回去找，找遍了墙角和床底，就是找不到！我焦躁不安，重出寝室打电话给妈妈，妈妈说球是放在枕头边的，而且还写了名字，我挂了电话，再次去问黄博文：“黄博文，你到底有没有拿我的球？”

　他说：“这本来就是我的球。”他低着头，一直不敢看我。我真是气极了，回到寝室一顿乱翻。吃晚饭时，我把这事告诉了张老师，张老师说：“没关系，等下回寝室时，我帮你找。”晚自习过后，我回到寝室，看见张老师正在耐心地问黄博文有没有拿我的球，黄博文这才低着头承认了，并且把还给了我。第二天，我打电话告诉妈妈球找到了，妈妈说：“黄博文没有经过你的允许拿你的球并且还撒谎是不对的，但是你也不要再责备他了，他肯定知道错了并且会改正的！”

读《钻石》有感10

　这篇文章是很久以前在《文摘》上看到的，这让我明白了，其实面对陌生人才会有一颗最纯洁的心灵，爱心永远是无价的！

　文章虽然只有短短的五百来字，但让我明白了一个受益匪浅的道理。文中讲到，两只老鼠在作者家被发现，正准备打死它们俩时，发现一只老鼠轻轻地咬住另一只的尾巴，慢慢地逃离这个地方，原来那只老鼠的头部有一个瘤子挡住了眼睛，而那一只老鼠不忍心丢下同类，于是决心和它共同渡过困难！

　它们如此团结，如此友好，你猜猜它们是什么关系呢？作者写道：猜夫妻关系有一颗银子般的心，猜母子（父女）关系有一颗金子般的心，而猜没有关系就有一颗钻石般的心！是啊，在危险的时候，你救了你的亲人说明你有良知，不是一个冷酷无情的人；但你救了一个从未谋面的人，说明你的心是纯洁善良的，愿意用自己的宝贵生命去换来别人的平安无事。你说这样无私的人难道没怀有一颗钻石般的心吗？

　在生活当中，在这个五彩缤纷的世界里，其实有许多满怀爱心的人，如：在熊熊燃烧的大火中，冒险去抢救需要他们而陌生的人；在汶川地震中那一位位奋不顾身的英雄，不论他们现在在哪，他们曾经都为一个共同的目标去挽救一切生命，尽管那是一张张不熟悉的面孔，但都共在同一片蓝天下；在非典流行中，又是一个个“白衣天使”，不论陌生的病人会给自己带来多大的危害，她们都会用一颗钻石般的心去微笑着面对那一个个痛苦的病人，因为她们知道这些人被病魔缠身时会更难受！

　在我的世界里，我觉得每一个人也都是友好的，亲切的，因为我那颗钻石已被这篇文章打造得更加闪亮！我相信不用多久，你会了解爱心无价的意义，为自己也塑造一颗美丽的心吧！

读《钻石》有感11

　《当和尚遇到钻石》这本书其实在我04年进入公司没多久就听说过，一直到今年2月才开始读。让我想到了以前应该是自己的能量场不够高，还没达到与经典书籍相匹配的能量，所以一直与此书无缘。

　没看这本书之前，我一直以为是本纯关于营销的书，是以假设的故事来诠释一个和尚如何进行产品推销，

　其实这本书讲的是一个美国修行人在商业上如何运用金刚经思想而获得巨大成功的真实故事。作者是个在西藏修行过若干年的美国人，他的上师有一天告诉他要回到现实世界去经商，并且只要根据金刚经的教义去做就可以了。之后他在美国的一家只有5万美元资本，3个人的小公司开始了自己的商业活动，15年后，企业扩大到年营业额2亿的大公司。

　看这本书时发现前半部分很繁琐，而且全书都有些关于钻石的加工工艺，看的很无聊，我基本都是略过。中间在真理法则那里列举了46个问题及解决方案倒是很实用。书中谈到了几个方法：六时书的反省记录，善的铭印对工作的帮助，自他交换的想法来消除小我的局限等方法很不错。

　作者理出了一套“商场佛学”，用自己的实践和对佛教教义的剖析告诉大家，人们对精神生活的追求完全可以和商业行为巧妙的融为一体，而不是将他们看作是相互对立或者互为补充的关系，在激烈的商业竞争中追求生活的宁静和谐是可以办得到的。同样作者在自己的职业生涯和宗教修行上找到了一个近乎完美的关键词——钻石（金刚石），在娓娓道来钻石的切割、加工、交易的过程以及自己在这个行业中摸爬滚打故事的同时，解读《金刚经》的精髓所在和这本经书在经商中的运用方法。在这里钻石被赋予了深刻的意味：成功的商人应当象钻石——坚实稳固、无间不摧却又清澈透明。

　本书告诉我们三个原则：

　第一个原则是，要做生意就要成功，就得赚钱。赚钱和修行这两件事情绝对不冲突。事实上，它也可能变成修行的一部份。钱本身并没有罪过，何况拥有较多资源的人要比没有的人更能多行善事。问题是，我们是用什么方式赚钱，我们了不了解钱从何而来、如何能叫它源源不断，以及我们是否以健康的态度去面对它。

　第二个原则是，我们应该能够享用金钱。换句话说，我们应该学会如何能一边赚钱，一边还能保持身心的健康。创造财富的过程不应该让我们身心俱疲，如此就失去了经商原有的目的。

　第三个原则是，一个人应该能在最后回顾自己的事业时，告诉自己这些年来的经营是有意义的。每个事业就好像每个人生都会有个尽头。在我们事业里最重要的时刻，也就是当我们最后回顾既有的成就时，我们应当能从我们经营事业与经营自己的方法中看到一些永恒的意义，为我们的世界留下一些好榜样。

　这就是鼎国际公司钻石部门的成功所给予我们的启示。任何人，不论背景、信仰，都能学会并应用它所启发的道理。佛法是实践的方法，闻思修的关键我认为还是踏踏实实在生活中修，而不是概念上纠缠。一切方法的目的都是要我们在生活中觉悟，方法本身不值得做语法上的研究，要去实践，适合的就运用，如果达到觉悟后，连方法本身都不要留恋，何况是死的概念。

读《钻石》有感12

　如果你想伟大 ,就必须从你所在之处做起，从你现有的位置做起，从费城开始，从现在开始。 ――RH康韦尔

　最近在读《钻石宝地》这本书，它是康韦尔博士的一篇演讲稿和关于他本人生平事迹的一个合集。很薄，但反响很大，值得一读再读。这位康韦尔既授人以鱼，更授人以渔。

　坦普尔大学，位于美国东海岸宾夕法尼亚的费城，是一所综合性的大学，宾夕法尼亚州内三所公立大学之一。以大学占地规模计算，坦普尔大学在全美是面积第28大的高等教育机构，全美公立大学排名第60位。这样一所大学的创立仅仅是为了满足一个年轻人的需要。

　1884年的一个晚上，一个年轻人，在做完礼拜后来到牧师面前。他说：我工作，但挣的很少，又要供养母亲，根本存不到一点钱；我想过要多学点知识，愿意把每一分空余时间都用上，但不知道如何学习才好。我该怎么办呢？

　这位牧师就是康韦尔博士，他一边思考着，一边观察着这个年轻人。——他有很强的愿望和志向实现目标，也有强健的身心从事学习钻研。"那好吧，你每周来我这里一晚上，让我开始教你，这样你至少可以起步。"

　在约定的那个晚上，年轻人如约而至，并且带来他6个年轻的朋友，从学习拉丁文基础知识开始，这样到了第三个晚上学生人数增加到40个……不久后就成立了学院，到1915年坦普尔大学毕业典礼为止，学生一共达到了88821名。

　康韦尔告诉人们：成功源于需要，自己的需要，他人的需要。AT斯图而特曾是纽约的穷孩子，他是凭着15美元开始他的人生的，在购买一些"积压货"损失了875美分后，他开始挨家挨户询问人们真正的需求后，把剩下的625美分用于购进他们需要的东西上。就是以这样的思路，他的财富后来积累到4000万美元。约翰。雅各布。阿斯特曾经坐在公园的凳子上，仔细记下那些高傲的女士戴的帽子的款式，让店员做出来放在橱窗里，就是这样他挽救了一家帽店，他们的店铺后来也成为纽约最大的一家帽店。麻萨诸塞州的一位贫穷的失业者，接受了一位邻居的暗示，在征求自己孩子的想法后，用木柴作原料，削制出结实的、未漆过的玩具拿到隔壁的鞋店出售，他因此开始赚钱，他凭借需要这个原则赚到1亿美金的时候，还只有34岁。一位女士因为自己的衣领不好拆下来而受到丈夫嘲笑，为此她发明了摁扣，让我们每一个人都时刻受益……

　康韦尔告诉人们：财富就在你的身边。《钻石宝地》这篇演讲从一次旅行中，老向导"只讲给特殊朋友听的故事"开始。一个年老且富有的波斯农夫，因为听了祭司的关于钻石的传说而不再满足，于是他卖掉农场去寻找钻石，最后在他乡穷困潦倒投海而死。具有讽刺意味的是，人们很快的就在他卖掉的农场那里发现了钻石，也就是后来的"戈尔康达"金刚石矿。后面还有几个类似情节的关于黄金、石油、本地银子的故事。这些故事当然有演绎的成分在里面，但道理很简单，你无须远走他乡去寻找财富，首先仔细观察自己所处的环境，冷静的想想自身的长处，你便可能找到一把通向成功的钥匙。

　康韦尔告诉人们：成功是一种高尚的追求。一个人一旦以高尚的行为取得成功时，那么他对人类的贡献一定要比贫困时的多得多。《钻石宝地》是康韦尔的一篇演讲，一篇超过6000场次的震撼心灵的励志演讲，一篇直接听众人数保守估计也超过1300万的演讲。历时50多年，康韦尔从一名受人爱戴的19岁年轻军官，到一名古稀老人，每天工作16个小时。他的演讲富有灵感、联想和益处，他用独有的幽默的语言，不断更新着的生动的事例，鼓舞着所有的听众。作者籍由演讲获得的收入有400多万美元（相当于今天145亿美元），这无论在任何时候听起来都是一笔巨款，所有人第一次听说都会好奇它的去向。然而这位高尚的人从来不在乎为自己存点钱，他只把钱看作是助人的一种手段。每次演讲结束，康韦尔都会只保留仅仅够日常开销的一小部分，把余下的用于建学校和医院，或者寄给有需要的人。

读《钻石》有感13

　暑假里，我读了很多书，有《笑话故事》、《公主童话》……我最喜欢看《公主童话》。这本书里有个故事叫《钻石和盐》，它对我感触颇深。故事讲的是：城堡里有一位国王，国王有两个女儿，大女儿漂亮，小女儿善良。一天，国王生气了，大女儿走来问他为什么生气。国王认为大女儿不爱他。大女儿说，我像爱钻石一样爱你。又有一天，国王又生气了，碰巧小女儿走过来。小女儿问国王为什么生气。国王说小女儿不爱他。小女儿说，我像爱盐一样爱你。国王听了，更生气了，就把小女儿赶出了城堡。

　一天晚上，国王、王后和大女儿在一起吃晚饭。可是厨师却忘记放盐了。国王吃菜、喝汤都没味道，一点食欲也没有了。这时，想起小女儿说的话，明白小女儿是多么爱他。国王后悔了，连忙把小女儿找回来。

　读了这个故事我懂得了：钻石虽然漂亮价格昂贵，但它毕竟只是一种装饰品，没有它，人们照样过日子。食盐不引人注目价格也低廉，可它是人身体里不可缺少的东西，没有它可不行。就像我们学过的课文《狮子和鹿》说的道理一样，漂亮的鹿角使它险些丧身，瘦长的鹿腿帮它逃命。生活当中，可见漂亮的东西不一定实用，平凡的东西有实在的用处。我们要珍惜平凡而有实用东西，做人也要做平凡而有实用的人。

读《钻石》有感14

　从前，有一位美丽善良的姑娘，忧于生活带来的干旱。跑了很远的路，小姑娘打到了水。她在路上，却还是把水送给了小狗、乞丐和身受重病的母亲。最后，陶罐变成了七颗钻石，升上了天。

　数学考试时，我无意中发现橡皮没带。“老天啊，你怎么这么不厚道，竟在最关键时刻掉链子。”怎么办，怎么办，同学们都在认真地写作业。我急得直跳，眼泪在眶里打转。

　这时，好朋友拍拍我的肩膀，小声地问：“怎么了，谁把我姐们弄哭了，等会为你报仇。”我告诉她原因，橡皮没了，现在很需要。好朋友一听，笑了笑，从文具盒里找出了一块崭新而带有香味的橡皮一分两半给了我。

　看到这一幕，我不由得留下了眼泪，这眼泪里充满了感激。

　《七颗钻石》里的小姑娘心地善良，为人和蔼，最后得到了好的回报。我这个好朋友也一样为人善良，不计较，我很珍惜这样的朋友。

珠宝类工作计划篇1

1、作为一名优秀的珠宝销售组长，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售组长最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售组长沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

珠宝类工作计划篇2

时间过得好快，转眼间我进入珠宝店已有1年了。也成为了珠宝店的销售人员。现在20xx年已经开始了，这时候得写一份20xx年的个人工作计划了。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标

上级下达的销售任务xx万元，销售目标xx万元，每个季度xx万元。

二、计划拟定

1、年初拟定《珠宝年度销售计划》。

2、每月初拟定《珠宝月销售计划表》。

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施

1、熟悉珠宝店新的 规章制度 和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

珠宝类工作计划篇3

沉心于工作的时候，时间总是走的飞快，不知不觉间，原来看似遥远的20xx也即将到达脚边。作为xx珠宝的店长，我在20xx年的工作里，一直严格负责的管理好自己的店铺。大事小事基本都要管理。但是在这样的情况下，店铺的营业额却还是没有达到预期水准。这样我感到非常的惭愧。

在对去年的进行了仔细的反省之后，我认真的分析和调查了xx珠宝以及周边的环境、市场、人流。并对自己的问题做出了假设和解析。在年末公司的会议上，我认真的吸取了经验和教训，通过吸收的经验，我对这20xx年的工作计划如下：

一、个人的提升计划

作为珠宝店的店长，在营业额上不去的情况下，我必须好好的反省和改变自己。在今年的工作中，我决定对自己个人的能力做出更多的要求。

首先，在营业上，我不能仅仅只通过观察和了解其他同行的经验来判断。在工作中，我应该更加的深入了解周围的市场环境，根据周边潜在客户的情况制定营销策略。最终要的是，作为珠宝店，作为店长，我在商品的定位上应该更加清楚的了解清楚。排除不必要的客户，专心于潜在客户的销售上。

其次，作为店长，我在管理上的能力也需要加强。强化自己在管理上的能力，加强对店铺的掌控。

二、工作的计划

在工作前，我要加强对员工的管理能力，提升员工的基础素质和服务能力。培养员工的企业文化和归属管。让其能在工作中已企业为荣，以企业利益为中心。

其次，还要培训员工的销售能力。珠宝属于奢侈品，在销售中必然会引起顾客的考虑和犹豫，为了“推波助澜”的助长顾客的购买欲，直接交流的店员们，必须在销售能力上有所加强。并且对我们的产品也要有充足的了解。

最后，在店铺的销售策略上，我还要进一步做好计划。根据节日和活动做好宣传策略。提高xx珠宝的知名度，吸引更多顾客的光临。同时要在优惠政策上多下一番功夫。

三、结束语

销售最主要的，还是要知道自己卖的是什么，要没给什么人，还有怎么去卖，作为店长，我更因该清楚这些。做好定位，抓好机会，等待顾客的上门。在今后的工作中，我还会继续努力，加紧的提升自己的能力，带动xx珠宝的发展！

珠宝类工作计划篇4

一、销售观念：

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1、面带微笑

2、仪表整洁

3、注意倾听对方的话

4、推荐商品的附加值

5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点：

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售

1、以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性

2、就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1、顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：

(1)认真观察;

(2)交谈与聆听

3、顾客的购买动机

4、顾客的购买过程：

(1)产生欲望

(2)收集信息

(3)选择货品

(4)购买决策

(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1。顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么我能为你做什么请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

2。展示货品时的专业用语

介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值

3。柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

(2)这是您的发票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。

4。顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1。顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

2。当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

3。展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝类工作计划篇5

光阴似箭日如梭，屈指算来，我已在金伯利度过了四个春秋。20＿＿年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导与同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将20＿＿年工作状况汇报如下：

一、工作态度勤奋，诚恳，不厌烦，对于二楼工作主动完成。

1生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把金伯利的美好祝福及时送给顾客;

2坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心;

3每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。

二、对自身职责，切实负责

我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签与证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回公司;对于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位;对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库，月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次

三、在销售中总结如下：

1、接待过程中，充分展示珠宝货品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问："什么是比利时切工"我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定与缩小顾客选择的风格与范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。

2、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道"满意的顾客是最好的广告""影响力最强的广告是其周围的人"因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，巧妙讲解珠宝知识。

3、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙的解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时，我先肯定的说有，告诉顾客"实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，金伯利采用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时，掌握主动权，在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则与条件以及价格比说服顾客。

珠宝类工作计划篇6

8月份销售计划书

中心店：周红辉

目标业绩：300000、rmb

业绩分配：周红辉 180000、rmb 蒋慧芳 120190、rmb

心 态 ：积极向上，争取超额完成任务。

计划工作内容如下：

服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到，随着时代的变迁在消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。

一、保持最好的销售观念：

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，我么都应该做到如下几点：

1、面带微笑 2、仪表整洁 3、注意倾听对方的话 4、 推荐商品的附加值 5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、加强了解商品的特点：

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售 1、 以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。 2、 就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。

三、 了解顾客

1、顾客购买的主要障碍 （1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信心

2、顾客的类型 ：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：（1）认真观察； （2）交谈与聆听 3、顾客的购买动机

4、顾客的购买过程：（1）产生欲望（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1、顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早”“欢迎光临melimoli，您想要些什么？我能为你做什么？”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”

2、展示货品时的专业用语

（1）介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值，各款的独特之处

（2）鼓励顾客试戴的销售用语 a、这些都是天然水晶系列，这个价位特别合适 ；b、这几个是本店新到的款式，您请看看；c这几款是经典的情侣手链（项链），您可以试试看；d这种款式非常的适合您；e您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看；f本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您

3、柜台礼貌用语

（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下； （2）这是您的小票，您收好；

（3）这是送您的美丽卡，可用于钥匙扣，包挂，您将是我们的vip会员，原价····，折后···谢谢；

4、顾客走时的礼貌用语

（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来； （2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话；

（3）这里是一份介绍珠宝知识（珠宝保养得小册子），送给您

五、售中服务

1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好（早上好，中午好，下午好，晚上好…）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：a、走动时突然停住；b眼睛盯紧某一款；c询问新款或某一款 3、展示推荐

（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意 ；

（2）观察顾客：脸型 手型 皮肤的颜色 着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业；

（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝类工作计划篇7

目标业绩：300000rmb

业绩分配：周红辉180000rmb蒋慧芳120190rmb

心态：积极向上，争取超额完成任务。

计划工作内容如下：

服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到，随着时代的变迁在消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。

一，保持最好的销售观念：当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，我么都应该做到如下几点：

1面带微笑

2仪表整洁

3注意倾听对方的话

4推荐商品的附加值

5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二，加强了解商品的特点：作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售

1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。

2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。

三。了解顾客

1顾客购买的主要障碍

(1)对珠宝首饰缺乏信心，

(2)对珠宝商缺乏信心

2顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：

(1)认真观察;

(2)交谈与聆听

3顾客的购买动机

4顾客的购买过程：

(1)产生欲望

(2)收集信息

(3)选择货品

(4)购买决策

(5)购后评价

四。销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临melimoli,您想要些什么我能为你做什么”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”2展示货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值，各款的独特之处

(2)鼓励顾客试戴的销售用语a这些都是天然水晶系列，这个价位特别合适;b这

几个是本店新到的款式，您请看看;c这几款是经典的情侣手链(项链)，您可以试试看;d这种款式非常的适合您;e您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;f本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您3柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;(2)这是您的小票，您收好;

(3)这是送您的美丽卡，可用于钥匙扣，包挂，您将是我们的vip会员，原价····，折后···谢谢;

4顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;

(3)这里是一份介绍珠宝知识(珠宝保养得小册子)，送给您

五。售中服务

1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：a走动时突然停住;b眼睛盯紧某一款;c询问新款或某一款3展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝类工作计划篇8

我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下：

一、了解本地市场状况

2、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯（是传统型还是开放型）。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，影响珠宝首饰的风俗习惯等。

3、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。

4、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。

二、专家带队参观不同档次及风格的实体店

以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。

三、找房源

2、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。

3、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。

4、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。

5、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。

上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。

四、找货源

1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。（包括黄金、铂金、k金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。）

2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。

3、翡翠玉石比较特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚，传统文化和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。

五、办理工商、税务注册

工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售发票等等，需要专业会计人员，根据会计制度财税政策，合理进行计算后进行评估注册。

六、店面设计及装修

珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。

1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。

2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，（需专业团队进行设计）。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制；二是让顾客了解店内商品位置，便于选购；三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：

（1）、顾客流动路线的设计符合展示需求。

（2）、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。

（3）、商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。

（4）、pop广告、灯箱、展橱、品牌形象logo。

3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色k金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的`水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。

所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。

4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。

“金伯利”来源于神秘国度--南非

金伯利钻石品牌来源于南非一个名叫金伯利的小镇。1870年人们在这个小镇发现了一种无比坚硬且闪闪发光的岩石。后来，人类才发现它来源于深埋地底达数亿年的矿床，这种神秘的岩石被命名为钻石。从此，小镇“金伯利”的名号便成为了钻石的代名词，来自全球各地期盼一夜暴富的人们纷纷涌向这个南非小镇寻梦。

创业之初，上海金伯利钻石有限公司为了延续金伯利与钻石文化的渊源，率先注册“金伯利”商标，将古老的钻石与现代东方文明结合贯穿整个企业的运作中，潜心每个环节孜孜以求，致力于用一流的品质营造“中国钻石专家”的品牌形象。

“六保”服务打造夺目的品牌形象

近年来，上海金伯利钻石有限公司迅速发展成为一家集钻石设计、切磨、镶嵌、配送、零售于一体的集团专业化钻石公司。公司拥有一个年富力强、学识渊博，勇于创新、富有成效的经营领导班子，并拥有一批经过CIA、HRD、FCA、CAC等专业培训及资质的管理队伍。一大批经验丰富、技术娴熟的生产工艺师精心打造每一款金伯利特有的钻石饰品。

目前，以钻石专营店为主要销售形式的金伯利营销网络遍布全国。1995年，金伯利公司本着“我为人人，人人为我”的商业诚信原则率先在业内提出了“六保服务”的郑重承诺：保真、保质、保价、保换、保洗、保修。在当时的钻饰文化还不被看好，首饰市场还是黄金、铂金的天下的时候，这种承诺无疑是破天荒的，但也正是这种有魄力、有底气的承诺获得了广大消费者的认可与信任。从此，上海金伯利创立了自己核心的钻饰文化--金伯利“六保”特色服务。每一款金伯利钻饰都配有国家权威机构出具的鉴定书，保证钻石的品质级别及铂金含量达到国家标准，确保顾客所购的钻饰不会贬值。金伯利钻石浏阳店介绍，凡在金伯利公司购买的钻饰只要钻饰完好无损，票据及证书齐全均可在中国境内任一金伯利专营店终身免费异地调换同等价值或同等价值以上的任意一款钻饰。

现代人消费时有追求个性化的设计和人性化服务的特点。金伯利根据消费者的这一特点，及时更新钻石的款式，每月都有新款上市，以每一款美仑美奂的钻饰来满足消费者求新求变的心理，只要顾客喜欢，每月都可以换到更新款式的金伯利钻石首饰。如新近上 市的“吻”式钻饰就深受情侣的欢迎，很多人都纷纷前来调换，以便让金伯利钻饰见证爱情的地久天长。金伯利“六保”特色服务、用遍布全国的销售网络真正实现了“中国境内终身免费异地调换”的承诺，成就了顾客“拥有一件金伯利钻饰就等于拥有一家金伯利钻石专营店”的美好愿望。一位金伯利的顾客告诉记者，他本人在金伯利浏阳店开业之初买的首饰已参加了两次金伯利的有奖活动，今年初还换了新款式，现在钻饰价格见涨，买钻饰真合算。

随着金伯利钻石在市场上人气指数的骤升，企业也在群雄逐鹿的市场竞争中迅速崛起。2002年，金伯利公司启动打造“金伯利钻石”国际品牌工程，先后在香港、比利时、加拿大等地设立分公司。2003年，公司付巨资建成了国内大型的钻石切磨基地。今年，公司又通过了英国标准协会（BS1）IS90001质量管理体系认证，这也意味着金伯利钻石拿到了国际市场的通行证，成为了走出国门的国际钻石品牌。

金伯利的5C品质保证 略微了解钻石的人都知道，衡量一颗钻石价值的标准有四个：克拉重量、颜色、净度、切工等。因四个标准的英文名称都是以“C”开头，所以简称为“4C”标准。而金伯利在公认的4C标准之外还从更严格的角度给自己的产品提出了第5C标准：品质（character）保证。金伯利钻石品质得到了业界权威部门的肯定，金伯利“中国钻石专家”品牌形象也获得了社会的广泛认可。2002年3月15日，金伯利公司被评为“全国钻石首饰行业质量·服务诚信示范企业”。同年四季度，国家质量监督检验检疫总局在全国珠宝市场的大检查中，鉴于金伯利钻饰各项行业标准经受住了检验全部达标，中国对外贸易经济合作企业协会授予金伯利公司“中国最佳信用企业”称号，中国消费者基金会授予“金伯利”钻石为“质量稳定、服务完善、消费者满意品牌”。

根据权威机构的国内市场测评，近年来，金伯利钻饰已成为钻饰行业中市场投诉最少、顾客人气最旺的知名品牌之一。金伯利秉持“成功源于品质，品牌源于诚信，市场传递品牌价值”的经营理念，为成功人士量身定做，成就 了“中国钻石专家”的品牌形象。人造钻石和天然钻石究竟有何区别呢？

（1）玻璃钻石：用玻璃磨成的假钻石很容易区别，因为它的折光率低，没有真钻石那种闪烁的彩色光芒，稍有经验的人一看便知。

（2）合成立方氧化锆：这是首先由原苏联推出的最理想的钻石代用品或冒充品，是人造化合物，无天然矿物。自从立方氧化锆问世后，其他多种人造宝石原料都只用作别的中低档宝石代用品，而不再用来磨制假钻石了。由于它的高折射值，有经验的人，即可通过识别这种特殊的火彩来区分钻石和合成立方氧化锆。

（3）水晶和托帕石：这两种天然矿物的透明晶体，经琢磨后也有点像钻石，但都缺少闪烁的彩色光芒。且它们都是“非均质体”宝石，而钻石是“均质体”宝石，用宝石鉴定仪器偏光镜易于区分。

（4）：合成碳硅石具有很强的双折射，即它有两个折光率，并且两个折光率之间的差别较大。由此而产生了一种很特殊的光学现象，当用放大镜观察琢磨好的合成碳硅石棱面宝石时，由其顶面可以看出底部的面和棱线有明显的双影。而钻石因为是“均质体”宝石，绝无双影现象。

（5）人造蓝宝石：无色透明的人造蓝宝石在琢磨后也可作为钻石的代用品。但它在“二碘甲烷”比重液中几乎消失不见，而真钻石的边缘暗黑，非常清楚。

（6）人造金红石：金红石是一种普通的天然矿物，它的成分是二氧化钛，由于它的折光率（261-290）比钻石（242）还要高，故琢磨成宝石后能出现明亮耀眼的闪光，且能出现彩虹般的变化，由于金红石有强烈的折光率，故与锆石一样，能用放大镜从顶面看到底部棱线显著的双影，故易与钻石区别。

（7）人造尖晶石：它和钻石的区别是缺少闪烁的彩色光芒，将它浸入二碘甲烷比重液中，也会轮廓模糊，而真钻石的轮廓则十分清楚。1．鉴别真假钻石准确可靠的是用钻石测定仪(即热导仪)测出各种

钻石代用品或假冒品的导热性，区分真假钻石的难题就迎刃而解了。

2．用“标准硬度计”测定各种假钻石的硬度就成了最简单可靠的方

法。“标准硬度计”是一个大小仅有65×55×23毫米的长方盒，打开盒

盖后，里面镶有4个经过精密研磨，表面光洁如镜的标准硬度片，其摩

氏硬度分别为6、7、8、9。

3．如要直接了解宝石是否真钻石，只要将卞石轩轩刻划硬度为9

的标准片，如能划出伤痕就是真钻石，凡划不动的就证明其硬度小于9

或等于9，都是假钻石