如何销售珠宝的技巧

销售珠宝分为6个步骤：第一，以良好的精神状态迎接顾客的到来。当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，也可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”等。另外，当有顾客经过柜台时要尽可能地采取措施，引起顾客对你柜台的注意，比如做出拿放大镜观察钻石的动作或拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客对你柜台的产生兴趣，实际上就是一个小小的广告。

第二，接待客人要找准恰当的时机。当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头跟你讲话省力的多，而且这样也更尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，这样才能让顾客毫无顾虑地试戴你拿出首饰来。

第三，展示珠宝饰品时要充分。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交给顾客。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完再将首饰递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石。另外，在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客观察时间较长的饰品，然后再重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

第四，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

第五，扬长避短巧妙地解释钻石品质。由于有些珠宝行的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且人们都认为净度是VVS级的钻石评价才是最好的。当顾客问道此类问题时营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如，当顾客问有无南非钻时，为了先留着顾客我们可以先肯定的说有，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做介绍，最后再结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

第六，由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，顾客往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会放下一句“再看看”而一去不回。面对这种情况就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如，跟自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话题，也可拿出几种档次的首饰让顾客挑选。

当我们把饰品成功的销售出去之后，不要以为任务就结束了，我们还应该做好售后服务工作。交易成功后，在填写售后单时我们也要顺便介绍一下佩戴与保养知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起”等。

最后，最好再用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。

20分的钻石对于很多人来说，是偏小的，但小有小的好处呢，比如说钻戒可以戴在尾指上，成为一个很时尚的装饰品，在婚礼上新娘可以这样来搭配婚戒哦。不过，现在更多的人喜欢将 20分裸钻 镶嵌在项链上，瞬间也可以让新娘变得美 美的 。那20分钻石项链会小吗2017年项链这样戴，新娘赶紧试一试吧。

20分裸钻 做项链会小吗

(一)、想要知道这个答案，我们先来看看 20分裸钻 的大小吧。从它的单位就可以知道，它的尺寸不大啦，比起1克拉的钻石，20分显得小巧精致。而且它的价格也不贵，性价比也比较高，大概在2000元 左右 ，不管选择作为戒指还是项链，都相当的合适。20分钻石的直径在175mm，在它的兄弟姐妹中，显得很小，但很一样美丽。

(二)、大家可以看出 20分裸钻 是比较小巧的，所以作为项链显得也很合适哦，因此，新娘们不知道戴上怎样的项链与钻戒搭配的话，不如定制一条20分钻石项链吧，优雅又知性，在婚礼上回头率很高哦。

(三)、除此之外，它的设计就是诸位要担心的另一个问题啦，就目前市场来看，项链有哪些材质和款式呢项链的材质有铂金：搭配钻石非常的漂亮，但是价格偏高;18K金：仅次于铂金，白色18K金与钻石更搭哦;黄金：黄金和有色宝石搭配更佳华丽，但是钻石是百搭的一种宝石呀;银质：银白色与钻石的无色，也是挺适合的，但银质比较柔软一些。那么项链有什么款式呢 20分裸钻 适合比较细的项链搭配，因此，车花双瓦片链、光面扭瓦片链这样比较粗项链就不太适合啦。

(四)、关于钻石项链的两个部分都说完了，接下来就要看看关于镶嵌技术了。要知道设计也是很重要的一部分呀，那 20分裸钻 可以用哪些镶嵌技术呢要根据钻石的形状以及吊坠的造型来看。比较普遍的钻石形状有：圆形、方形、梨形、水滴形;吊坠造型有：字母、生肖、心形等等。钻石会成为项链的点睛之笔。那诸位新娘你们知道项链怎样带吗我就来告诉你，项链可以这样戴。

2017年竟然这样戴项链

1背后式项链。项链一般我们都戴在胸前，现在将它戴在背后，会不会难看呢不会!选择背后深“V”的婚纱，总觉得背后空落落的，就带上一条 20分裸钻 定制成的项链吧，完美露出蝴蝶骨，又有装饰效果，显得优雅又时尚，当然也很性感。而且不挑发型哦，不管是盘发，还是编发，短发，都可以用背后式的项链来装饰。

2流苏搭配。除去链条带来的感觉，还可以用流苏来设计我们的项链哦，简单又不失典雅，非常适合户外婚礼的新娘哦，米白色的流苏项链，是不是很想入手一件呢时尚就是这样简单哦。

我结语：在婚礼上，新娘受到大家的关注是很多的，所以新娘们你们也可以在首饰上做些文章哦，尤其是户外婚礼，背后式项链显得时尚又漂亮哦。项链吊坠选择 20分裸钻 显得刚刚好呢，看完文章之后的你，是不是想要入手一款20分钻石项链呢

钻石在所有珠宝首饰里算是最不娇气的一种了，硬度最高、性质及其稳定、而且钻石的镶嵌一般也是非常结实实在（但是注意不要磕碰撞击）。

所以我们一克拉或者一克拉以下长期戴不取下来都没什么问题。

像图里这些，日常不摘完全没什么问题。

但是如果钻戒太大，还是平常睡觉或者干活的的时候摘下来比较好，主要是戴着碍事 。

像这些都是1克拉以上的了，肯定摘了合适。

然后还有最后一点：

日常佩戴钻石需要注意一下，钻石戴一段时间可能会觉得好像没有那么闪了，光泽度减弱。

这主要是因为人体分泌的油脂、还有厨房油烟这类的附着，因为钻石本身就亲油，所以日常洗手的时候洗手液也可以顺便的擦擦钻石，可以很好的保持钻石不灵不灵哦。而且完全不会伤钻石。

甚至偶尔你用刷子刷都没事，如果说戒指里卡泥了，或者各种脏东西，可以稍微刷一下清理。

然后还有一般买了钻戒每一年或者半年拿去店里检修一下，还可以翻新，金子也会更亮。

一般情况可以不取，但是避免做粗重或者剧烈运动，砖石虽然硬度很大，但是也很脆弱。砖石除了忌讳各种化学物外，大家用的化妆品，香水，发胶，漂白，洗洁精都对砖石有伤害，影响光泽和亮度。睡觉也最好取下放好，床上都是含棉丝的，很容易钩到。每隔三个月最好去专业珠宝店做一次全方位的保养

一般情况可以日常不取，但是，最好是选择出门的时候带，做家务时最好是取下来。

当然，钻石首饰本来就没有必要取

大几千上万买的饰品没必要一直收着

好东西就是要拿出来展示，成为这条街最靓的仔

不像**女主角，每天一换，首饰盒里动不动是价值一套房的首饰

（如果你这么有钱，请 忽略我的话）

我们大部分还是普通人，平凡，烟火气的生活着

但是！！！

请关注什么时候应该取？

真的，每个女孩子都值得拥有世界上最美好的事物，钻石是最美好的事物之一

我是一名珠宝鉴定师，欢迎在评论区和我交流钻石相关专业知识

珠宝翡翠玉器的配饰要注意佩戴，多做保养，不然海洋之星天天戴着不就坏了么。包括上面的托底配饰也要做保养哦( -ω-`)

钻石首饰日常佩戴过程中不需要经常取下来。但是要注意：钻石具有亲油性，在日常生活中油污、汗渍会影响首饰光泽，佩戴一段时间还是需要清洁的，尤其是耳钉、耳环类首饰。

洗脸洗澡或者洗衣洗碗时，最好还是摘下来吧。

可以

可以

任何饰品洗澡的时候取下来，这样子的保养会非常好。

钻石首饰它比较常见的镶嵌方法是有很多种的，比如说爪镶，所谓的爪镶就是用差不多长的金属爪，牢牢的扣住钻石，这种镶嵌方式是现在市场上特别受欢迎的。其次就是包镶，所谓的包镶就是用金属边将钻石的腰部以下给嵌在承载钻石的金属托里面。它是一种特别牢固以及特别传统的镶嵌方式，这种镶嵌方式对钻石有更好的保护，能让钻石戒指的表面光滑。

花式镶它与爪镶相似，向上伸展的弧度从两边保护宝石，这种式样既优雅又牢固，给人以新颖、独特之感。槽镶就是利用金属卡槽状卡住宝石腰棱两端的镶嵌方法，可根据款式利用圆形、方形、长方形、梯形等碎钻进行群镶。槽镶在装饰上比较突出线条，给人以高贵、华丽之感，宝石镶嵌在两根呈平行状的金属条中，清晰明朗，又不会显得突兀。

轨道镶是钻石镶嵌的一种，又被叫做壁镶，是利用金属卡槽卡住宝石腰部两边的镶嵌方法。可以利用圆钻、公主方钻、长方钻、梯方钻进行群镶设计程氏珠宝的轨道镶钻饰突出线条美感，高贵简约，美钻成排出现，细致周密、井然有序。

吉普赛镶它是男戒流行的钻石镶嵌方式，它也被叫做抹镶、藏镶，钻石对戒常常用吉普赛镶方法镶嵌，这种款式在时下很流行。这种款式的钻戒先将钻石镶入能较好包住钻石腰部的孔洞中，然后通过锤击周围的金属以固定钻石。它可以很好地保护钻石腰部，若镶嵌得当，钻石会更加稳固，外观更加美丽大方。

  闪闪发光的钻石饰品是很多女孩子们的最爱，戴上了钻石饰品感觉就像公主一样变得奢华而美丽。钻石饰品在日常生活中可以常带，及时洗衣服、洗澡时也不必特意取下来，这是为什么呢？钻石既然这么高档、好看，却在日常生活中不用特意取下来保护它，难道钻石真的有“魔法”？其实钻石饰品不用取下，归结于这几个原因：

一、钻石是一种天然矿物质，名叫金刚石，硬度高，具有耐热、耐酸的特性

    钻石是指经过雕琢的金刚石，金刚石是一种天然矿石，是钻石的原料。这种原石硬度非常高，而且性质稳定，佩戴在身上不会有什么不好的影响。因为硬度高，所以古往今来，人们都将璀璨的钻石作为深厚、坚韧永恒的婚姻的象征。

    由于钻石硬度高，耐热耐酸，所以日常生活中轻微的摩擦也不会使它受损，非常适合人们日常佩戴，一般的淋到水，或者做饭时的热气都不会对钻石有影响。但要注意的是，戴的时间久了还是建议每隔一段时间拿去专门的店里清洗一下饰品，毕竟这是比较高档的饰品，需要我们的爱护和保养。

二、钻石坚毅，不要和较软的黄金饰品同戴

   黄金天然是货币，但黄金特性是比较软，不像钻石这般坚硬，如果手上同时佩戴黄金、钻石两种饰品，不注意的话黄金很容易被坚硬的钻石划伤，严重的还会出现凹陷。钻石之所以很受欢迎，也是因为它们不会像黄金那样脆弱，所以很多人更喜欢钻石饰品，日常生活中佩戴时也不需要顾虑得太多。 如果是佩戴的玉石、翡翠、水晶类，则需要更小心地呵护，而钻石则显得更加“坚毅勇敢”。

钻石项链要如何搭配要注意身材、脸型、肤色

身材娇小，脸型圆润的女性可以选择简单灵动的项链款式，或者长形的款式。能有整体拉长的效果，让自己看起来较实际身材高挑；

身材高大，体形偏胖得人则要避免项链偏短、项坠偏小的款式。钻石项链的选择一定要合适自己的体型，注意首饰与自己得搭配是否匀称协调，可以适当选择一些设计夸张，体积大一点的款式。

如果是身材匀称，脖子细长的女性可以选择设计较为复杂的款式，或者单坠花哨的款式。这样做能将被人的注意焦点带到你的颈项位置、可以更彰显自己的优点，而且也能突出饰品的效果；

圆脸的人带垂吊式耳环或者悬垂感较好的钻石项链能起到脸型拉长的作用。注意不要带极小型的耳环，或者吊坠很小的项链，那会使整个脸庞看起来更大；

方脸的人可以用圆形的钻石饰物来“缓和”棱角，如中等圈形或者扇形的耳环，有一定宽度、强调项圈的项链等，但千万不要再选择方形的饰物，也别带摇摆的长形耳坠，以免脸型显得更宽。

此外，钻石项链的搭配还要注意与其他首饰服装的搭配，要注意搭配风格的一致，面料奢华、古典时应该佩戴经典而华丽的钻石项链，而一般的休闲工作服，则可以搭配简约而时尚的钻石项链了。

保养钻石其实一点也不难，最好每隔六个月，带回店铺检查及清洁。另外，日常佩戴钻饰时，也要注意以下事项：

1、在佩带过程尽量减少避免佩带钻饰进行一些激烈的活动，钻石虽然是世界上最坚硬的东西但它同样易碎，当遇到外力的猛烈撞击的情况下钻石可能会出现破损的情况，特别是“爪镶”的钻石首饰，钻石的腰棱部位是最为脆弱的。在受到外力撞击下会出现破损，从而严重影响钻石的美观程度和它的价值；

2、到泳池游泳，最好先除下钻饰，以防池水的氯分解首饰；

3、做家务时，小心别让钻饰触及漂白水；

4、不同种类及硬度的宝石首饰，应尽量分开摆放，以避免互相磨擦而耗损。同类宝石也应尽可能分开摆放，以免互相磨擦。

定期清洁

由于钻石极易吸引油脂，容易弄脏，故必须定期清洁，以维持钻石原有的光芒。常戴的钻饰如戒指，最好每星期清洁一次。

附：自行清洗法

先滴少许清洁剂在容器内，再加入热水，然后把钻饰放入容器。再用一软毛牙刷洗刷钻石的冠及底部，最后用清水冲走清洁剂即可。清洗后的钻饰，应放在不含绵绒的毛巾上风干。

若钻石表面有油脂，清水无法洗掉，可尝试把钻石浸于已用水稀释、约半杯的阿摩尼亚水内，三十分钟后再用软毛牙刷清洗即可洗净钻石。但切忌使用漂白水清洗钻饰。

钻石耳钉的保养方法 钻石耳钉是作为一个时尚女性耳朵上必备的耳饰，然而钻石耳钉和其他钻石首饰一样如果在平时佩戴的过程中不注重保养的话也会很快失去钻石应有的火彩和光泽。今天我们为大家介绍几个简单的清洗保养钻石耳钉的技巧： 钻石耳钉保养技巧： 做家务时，小心别让钻饰接触油污，以防止弄脏钻石使其失去光泽。 到泳池游泳，最好先取下钻饰，以防池水中的氯腐蚀钻石耳钉的金属部分。 不同种类及硬度的宝石首饰，应尽量分开摆放，以避免互相摩擦而耗损。同类宝石也应尽可能分开摆放，以免互相摩擦。 钻石耳钉清洁方法： 一：冷水浸法，用一个小碗或茶杯，把适量的清水和家用亚摩尼亚水混合，将钻石耳钉浸在水中约30分钟，然后用一个小刷子，在钻石吊坠前后左右轻轻刷洗，再在水中挥动一会，拿出来用纸巾拭干即可。 二：清洁液洗净法，用一个小碗或茶杯盛装温水，在水中调合适量的中性清洁剂。将钻石耳钉浸在水中，用牙刷轻轻刷洗了再用一个网筛兜住，在水龙头下用温水冲洗(最后用一条柔软的无棉绒布拍乾即可。 三：快速清洗法，购买一瓶名牌的珠宝清洁液，连同附赠的容器，按照说明洗涤钻石耳钉。