两个戒指，周生生的，一个30分，一个36分，但是30分的是E色，36分的是G色，不知道怎么选

两颗钻石，说品质的话，肯定是30分的要好，说性价比的话，36分的比30分的偏高，不管两颗钻石的品质如何，就单单一个品牌值价格都不低了。如果真正的说到性价比，估计两颗钻石都不便宜，但是如果一定要在两者之间挑选一颗的话，建议您选择36分的更好一些。

钻石象征着独一无二、男女甜蜜的爱情、财富、时间的永恒、非凡的品质。

1、每颗钻石都象征着独一无二

每个钻石都是自然界天然的产物，无法由人工来替代的，因此是独一无二的，也是令人非常向往能拥有的。每颗钻石的外表都是非常独特的，有各自不同的大小和形状，也是非常珍惜的，因此象征着独一无二的意思。

2、钻石代表男女甜蜜的爱情

钻石在每对即将结婚的恋人眼中代表着爱情的甜蜜和永恒，两个人结婚的时候都会互戴戒指，钻石见证了两个人爱情。大多数人都会从钻戒的大小来衡量一对恋人的幸福程度，如果钻戒越独特越美丽，那么两个人的婚姻也会更加幸福的。

3、钻石象征着财富

钻石的稀有也是很多人都喜欢想方设法得到的，因此钻石也想看看财富。因此钻石即代表着爱情已经是很多人都认可的。

4、钻石象征着时间的永恒

钻石的成分是金刚石，而且是由很纯正的金刚石形成的，需要用很长的时间才能得到，因此也象征着永恒。无论是时间还是爱情都应该是永恒的，因此钻石的意义也更多了。

5、钻石象征着非凡的品质

人类社会是非常有才华的，很多自然界有个性的事物都能被赋予一定的品质，钻石也不例外。作为由较纯的金刚石经长年累月所形成的产物是非常稀有的，也是独一无二的，而且质地坚硬很纯正，因此也赋予了坚贞、纯洁的品质。钻石的各种特征都能代表某一类人的高尚品质，是非常好的。

钻石的坚硬象征着爱情的坚贞不渝；钻石的纯净象征着爱情的纯洁；钻石的璀璨象征着爱情的热烈；钻石的独一无二象征着爱情的专一。钻石具有很高的价格，人们在价值观念上把钻石和财富划等号，拥有钻石即拥有财富。

钻石本身的物理化学性质，使它不怕酸，碱的腐蚀不怕刻划，永磨损，具有“金刚”之称。

钻石晶莹剔透，高雅脱俗，象征着纯洁真实，忠诚勇敢，代表人们高尚的品质。

珠宝销售技巧：在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里……

珠宝销售案例：学员19112

今天听第8节课的钻石专业知识，这一节课主要是讲解钻石4C的运用。

我们给顾客讲解4C的时候，真正目的是了解顾客需求。在这个过程可以用间接提问，了解顾客对钻石品质的要求，预算范围，对款式的要求，等等。

在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里。就像有些同事经常是告诉顾客，颜色选F-G的好，净度选VS的通透，后面才发现顾客超预算了。

正确的讲解方式是，

应该以中立的角度去介绍，暂时不去推荐哪个等级好，而是先测试收集顾客需求信息。

根据顾客的需求预算，和对品质的要求，再结合本店货品特点，从顾客的好处方面去讲。

讲解过程，始终要处在主导地位，引导顾客，而不是被顾客带着跑。

4C话术：

关于钻石的4C等级呢，主要是大小、颜色、净度 和切工。

1、钻石的大小呢，主要是看您想要花多少钱买这个钻石呢？（提问，了解预算）因为钻石大小不同，价格相应也是不一样的。

钻石越大，价格会高一点，如果预算没那么多，可以选25-30分的，性价比要高一些。但是预算要是高一点的话，你可以看看50分以上的。

所以，钻石大小主要是根据您的预算来选择。

2、钻石颜色方面呢，D色是最好的，等级越往后颜色稍微带点微黄，不是特别的白。但是到I- J色这个等级，性价比是最高的。

我们这边大部分顾客也会选择I-J的，一会儿拿实物给你看一下。

3、净度。这个净度是什么呢，就好像一盆清水，里面什么也没有放，看起来就很清澈。最顶级的钻石就是完美无瑕，但是价格太贵，平时戴的话不实用。

所以，懂行的顾客会选这种SI等级，性价比高的。

因为钻石本身是大自然的产物，带有轻微的瑕疵很正常。而且这些瑕疵非常细小，只有在10倍放大镜下才能察觉。

建议你选择SI的等级就差不多了，待会拿实物给你看一下(这一块就要根据自己家的净度来讲了）

4、切工。钻石切割得越好，展示的火彩就越闪，就像我们柜台这些钻石，切工都是比较好的，直接能看到闪耀的火彩。

这四个方面，就是衡量一个钻石的好坏，接下来我就拿实物给你看看，这样你比较直观一点。

注意：

介绍过程要用最简单的话术，不用各种专业词语，同时还要结合自家店里的货品特点，做对点的介绍。

以获取顾客需求为目的，做好前面的铺垫，为后面主推打基础。

小结：

思考一个问题：

顾客要求带GIA证书，你怎么办？

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钻石戒指参数划分一般分为三块：钻石“4C参数”、戒圈材质、钻戒品牌。

钻石“4C参数”

钻石4C主要是颜色、净度、重量、切工，戒托材质目前主要集中在K金、铂金等。

颜色

颜色分为D、E、F、G、H、I-J、K-L、M、N-O、P-R、S-Z等11个级别，其中颜色等级≥H色，肉眼就基本无法察觉钻石有杂色。毕竟不同颜色等级，价格差别相对也较大，一颗一克拉D色的钻石，比F色的贵20000+。

净度

GIA分为FL（无暇级）、IF（内部无暇级）VVS（极微瑕级）、VS（微瑕级）、I（瑕疵级）。同样1克拉的钻石，一个等级至少10000左右的差别，净度是可以影响钻石火彩的一个因素，我们戴的钻戒的净度≥I1才是可以的。

钻石净度

切工

切工对于钻石的外观和价值至关重要，并且是4C标准中最复杂、技术要求最高的鉴定标准。

切工等级分为极优（Excellent)、优良（Very good)、、良好（Good）、尚可（Fair）、不良（Poor）。一克拉切工一个等级价格差别是10000+，但是切工是钻石火彩非常重要的参数，购买时切工等级≥Very good。

钻石切工

克拉重量

克拉(Ct)是宝石的质量(重量)单位，现定1克拉等于02克或200毫克。一克拉又分为100分，如50分即05克拉，以用作计算较为细小的宝石。小钻石其他参数相同（优质）的情况下，50分钻石比30分钻石贵将近1万，而一克拉比50分贵4万以上，但是按照钻戒的效果来看，30分钻戒已经有一定的闪度了，加上现在钻石显大工艺，所以钻石大小≥30分就可以了。

钻石克拉

戒圈材质对比

铂金

铂金作为一种比黄金更加贵重的戒指材质异军突起，市面上大体由3种：PT990(含金量99%) PT950(含金量95%) PT900(含金量90%)。铂金钻戒赋予新人圣洁与美好的意义，很多人都希望选择铂来诠释“情比金坚”，而且铂金的硬度也比黄金更高，钻石镶在上面不易掉落。

铂金钻戒

18K金

由于18K的硬度明明要比铂金的好许多，所以嵌入的比力安稳。18K是AU750，也就是含75%的黄金以及25%的其它贵金属，而PT950也就是铂金的含金量是95%，后者由于纯净度高，所以更软一些。但是18K金容易褪色,pt950的稳定性是18K金永远比不了的,同时pt950的硬度也相当的高不是过于复杂或者大颗粒钻石,硬度上不逊18K金。

钻戒戒托材质选择其实很容易，总体上来讲就是有铂金和18K金两种，铂金相对来说价格比较贵，因此大部分人都会选择18K金来作为镶嵌钻石的材质。但是大家在选择过程中，可以根据自己的预算，来选择钻石的大小和戒托的材质。

18K金钻戒

钻戒品牌

钻戒品牌方面其实很好理解，品牌越高端，钻戒就带有品牌价值，价格自然就越贵。

不一样。

1克拉是100分，那么36分就是036克拉，32分就是032克拉。

通常来说，钻石戒指的价格要看钻石的4C品质来决定，还会受到品牌的影响。36分的钻戒一般价格会在8000-10000元左右，有一些质量好的钻石，以及品牌附加值比较高的，价格甚至超过1万。32分的钻石低一点。

5分的直径约46mm，高度约28mm。40分的直径约48mm，高度约30mm

35分和40分钻石肉眼上基本是看不出差别的。题主有时间也可以亲自到店让导购选择35和40分的钻石拿给你亲自体验一下区别。如果预算有限可以选择35分的钻石，加一个显钻戒托就会有接近克拉钻的视觉效果。如果想买大一点题主也可以适当降低钻石颜色，D色属于比较好的颜色，降为G或者H色都属于高性价比的范畴。下面推荐几款30-40分大小的钻石款式，题主可以感受一下不同戒托对钻石显钻效果。

对于整数位的分数，钻石的价格之间存在着“克拉溢价”现象，即使只有1分之差，40分与39分的钻石价位也相去甚远。在这里，奢华珠宝网告诉大家一个购买技巧：在同样等级的情况下，相同区间的价格相差不大，但不同区间，钻石价格会有一个飞跃的上升。所以，从性价比方面考虑，选择尾部的钻石会比较划算。例如选择40分的钻石不如选择39分，价格会下降很多，为婚礼节省相当的花费。

不是很大。

钻石有永恒，坚贞的含义，买钻石不仅买它的美丽还买它的独特的意义，但是钻石有大有小，不同钻石的大小也有不同的含义。

钻石40分不是很大，比36分多一点，比50分少一点，处于一个比较适中的位置，40分的钻石含义是一世，是你的含义，代表着这一世，只为你而来，非常的浪漫。