一般首饰上的钻属于什么钻，怎样给别人介绍

钻有一种，是真钻，diamond，DIA，除此以外所有的都可以用仿钻形容。当然仿钻的可以分为很多种，例如本身自己就是半宝石的水晶，或者就是宝石的透明蓝刚玉。或者完全就是人造的ZC（氧化锆石），也有所谓的水晶。

真钻的话，可以从颜色，净度，切工以及大小来解释。（一般首饰真金的那种配钻一般来说，根据你的问题过于笼统，只能说是用普通的商业用钻，I,J色，SI净度左右。）

有很多朋友在珠宝首饰店里购买钻石或是钻石饰品时发现，有很多导购员都会推荐钻石级别是SI的，可是SI级别的钻石代表了什么含义呢？它的品质到底怎么样呢？

钻石SI级别怎么样

当我们在回答这个问题的时候您首先需要清楚的知道，钻石的SI其实指的就是它的纯净度。而钻石的纯净度最早是由美国宝石学院也就是GIA对它进行了明确的划分，并且由高到低可以分为：LC,VVS,VS,SI,P这五个级别，其中LC指的是内外部无瑕级；VVS指的是极微瑕级；VS指的是微瑕级；SI指的是微瑕疵级；P指的是重瑕疵级。因此，钻石SI级别的纯净度是可以的。并且在当前，大多数珠宝首饰店售卖的钻石基本都是SI级别的

如何确定钻石的级别

如果您想要确定一颗钻石的级别，那么您就需要从四个方面来进行综合评价。首先是钻石的克拉数，也就是钻石的大小，即重量；其次，则是钻石的颜色。所以您需要用高倍放大镜来确认D,E,F,G,H,I,J,K,L,N,M这11个钻石由高到低的颜色等级；另外，则是钻石的切工。您可以根据切工方式的优劣分为理想切工，非常好切工，好切工，一般切工和差切工这五个级别；最后，则是钻石的纯净度。故此，当您在确认钻石级别时是一定要严格根据这四个方面确认出钻石的级别

把钻石划分等级的原因

在珠宝行业中，之所以要把钻石划分出等级，是因为以下两个原因。第一，每颗钻石都是独一无二的，就好像人的指纹一样没有相似的。所以它的品质，光泽，大小等方面是有差异的。所以为了明确的区分这些问题，更好的反映出钻石本身的价值，则需要对钻石划分出等级；另外为了防止消费者经济受到损失，不良珠宝商为了谋取利益以次充好，也需要将钻石划分出等级，从而保证购买者的权益

因此，如果您对购买级别是SI的钻石犹豫不决的话，那么大可不必担心，放心购买就可以了。它是不会影响钻石光泽的，反而能让钻石散发出璀璨迷人的光芒

介绍一下钻石的形状和设计理念，比如：

这款钻戒是经典四爪镶嵌，传承了五百年以来最为悠久的镶嵌方式。此款是经典的开放式镶嵌。独特的扭臂设计，360°全景式呈现钻石，完美的切工，将钻石的亮度与火彩全面绽放闪耀。独特的扭臂设计，更能让女士的手型显得额外的修长与秀气，气质出众。

扩展资料

钻石销售技巧

最简单的方式，就是根据顾客懂不懂钻石，再去对应讲解。比如懂钻石的顾客，进店想看钻戒，对钻石也有具体的要求。那你先了解顾客对品质的要求，再做对应的讲解。

不懂钻石的顾客，进店告诉你想看钻戒，但是又说不出什么具体要求，只是说先看看。那你不用着急给顾客讲钻石4C，而是先从款式入手。因为这两种顾客，他们的购买焦点不一样。

懂钻石的顾客，一般会直接告诉你，具体等级要求，H色或者F色以上，净度要SI或者VS的，他们的焦点在于钻石品质。如果货品能满足需求，可以不用讲太多专业知识；如果满足不了，要用专业知识来转变顾客观念。

钻石的4c标准介绍

钻石的4C标准是钻石的重量(Caratage)、色级 (Color)、净度(Clarity)、切工(Cat)。

重量：以克拉为单位计算，同等条件下，重量越重，价值越高。

色级：钻石颜色等级由高（D）到低（Z）排列，等级颜色越高，价值越高。

净度：净度取决于钻石自带杂质的颜色、含量、位置等。

切工：切工等级分为极优到不良五个等级，切工等级越高，钻石价值越高。

钻石的价格主要是根据钻石的4c标准来决定的，钻石的4c标准分为：重量、洁净度、颜色等级和切割水平，钻石的4c标准越高，钻石的质量越好，当然价越高。

钻石的4c标准

4c钻石的标准是钻石的颜色、净度clarity颗钻石、重量、克拉钻石和切割钻石。如果钻石4c标准的参数不同，钻石的价格也不同，那么钻石4c标准会影响钻石的价值和价格。

钻石的4c标准应该如何解释

1、钻石颜色的分级。钻石首先分为彩色钻石和白色钻石，其中比较珍贵和稀有的是红色、粉红色、蓝色、绿色和其他颜色的钻石。最常见的是白钻石和黄钻石。钻石颜色越纯，透明度越高，价格越高。在放大镜下，钻石有多种颜色。以白色钻石为例，100点颜色钻石的评级为D、99点颜色E等。直到J级白钻石仍被称为裸眼白钻石，而K级及以下白钻石则被称为非白钻石。其中，D≤F为无色，G≤J接近无色。

2、钻石净度是指钻石的含量，是钻石本身的自然标志。如果钻石中杂质越少，位置越不显眼，钻石质量就越高，反之亦然。清洁度等级为FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、Si1、Si2、Si3、P/I1、P/I2、P/I3。

3、钻石的重量等级按单位克拉除以。一克拉等于02克，等于100分。一般来说，1克拉是一条分界线，而1克拉以下的钻石则大大低于1克拉。在其他条件不变的情况下，钻石的重量越大，钻石的价值越高。

4、钻石的切割主要是钻石的对称性和平衡性，也是影响钻石价值的唯一人为因素。钻石之所以会出现闪光的一面，主要是因为切割后的钻石，这就是钻石切割的问题。如何分级钻石在切割中也很重要。切割等级高，钻石漂亮。切割的等级为Ex、Vg、G和P。

珠宝销售技巧：在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里……

珠宝销售案例：学员19112

今天听第8节课的钻石专业知识，这一节课主要是讲解钻石4C的运用。

我们给顾客讲解4C的时候，真正目的是了解顾客需求。在这个过程可以用间接提问，了解顾客对钻石品质的要求，预算范围，对款式的要求，等等。

在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里。就像有些同事经常是告诉顾客，颜色选F-G的好，净度选VS的通透，后面才发现顾客超预算了。

正确的讲解方式是，

应该以中立的角度去介绍，暂时不去推荐哪个等级好，而是先测试收集顾客需求信息。

根据顾客的需求预算，和对品质的要求，再结合本店货品特点，从顾客的好处方面去讲。

讲解过程，始终要处在主导地位，引导顾客，而不是被顾客带着跑。

4C话术：

关于钻石的4C等级呢，主要是大小、颜色、净度 和切工。

1、钻石的大小呢，主要是看您想要花多少钱买这个钻石呢？（提问，了解预算）因为钻石大小不同，价格相应也是不一样的。

钻石越大，价格会高一点，如果预算没那么多，可以选25-30分的，性价比要高一些。但是预算要是高一点的话，你可以看看50分以上的。

所以，钻石大小主要是根据您的预算来选择。

2、钻石颜色方面呢，D色是最好的，等级越往后颜色稍微带点微黄，不是特别的白。但是到I- J色这个等级，性价比是最高的。

我们这边大部分顾客也会选择I-J的，一会儿拿实物给你看一下。

3、净度。这个净度是什么呢，就好像一盆清水，里面什么也没有放，看起来就很清澈。最顶级的钻石就是完美无瑕，但是价格太贵，平时戴的话不实用。

所以，懂行的顾客会选这种SI等级，性价比高的。

因为钻石本身是大自然的产物，带有轻微的瑕疵很正常。而且这些瑕疵非常细小，只有在10倍放大镜下才能察觉。

建议你选择SI的等级就差不多了，待会拿实物给你看一下(这一块就要根据自己家的净度来讲了）

4、切工。钻石切割得越好，展示的火彩就越闪，就像我们柜台这些钻石，切工都是比较好的，直接能看到闪耀的火彩。

这四个方面，就是衡量一个钻石的好坏，接下来我就拿实物给你看看，这样你比较直观一点。

注意：

介绍过程要用最简单的话术，不用各种专业词语，同时还要结合自家店里的货品特点，做对点的介绍。

以获取顾客需求为目的，做好前面的铺垫，为后面主推打基础。

小结：

思考一个问题：

顾客要求带GIA证书，你怎么办？

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　　了解过钻石的人应该都知道，钻石的价值和品质是以钻石4C，也就是钻石的重量、切工、颜色和净度而决定的，这是GIA美国宝石研究院创立的4C标准，如今已经广泛用于世界各地的钻石质量认证过程。那么具体的钻石4C等级是如何划分的呢

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　　钻石重量通常以克拉计算，而比克拉更小的单位则是分，1克拉=100分。很多人应该都有钻石越大越好越贵的想法，事实上这种说法并不完全对，需要加上前提条件，那就是在其它条件近似的情况下。在此前提下，随着钻石重量的增大，钻石价值呈几何级数增长。而重量相同的钻石，会因切工、净度和颜色的不同而价值相差甚远。

钻石切工Cut

　　钻石的切工是指钻石的切磨比率的精确性和修饰完工后的完美性，4C之中唯有切工是直接受人为影响的。切工的好坏影响着钻石的火彩和亮度，好的切工应尽可能的体现钻石的亮度和火彩，并尽量保持原石重量。按照GIA标准，切工从高到低分为理想切工(Excellent)、非常好切工(Very Good)、好切工(Good)、一般切工(Fair)、差切工(Poor)等5个等级。

钻石净度Clarity

　　钻石净度，也就是钻石视觉上的洁净程度，是指其无内含物和表面特征的程度。钻石净度的评级都是在10倍放大镜下进行，根据GIA标准，钻石净度从高到低分级为：

　　FL级，在10倍放大镜下观察，钻石没有任何内含物和表面瑕疵;

　　IF级，在10倍放大镜下观察，钻石内部没有任何内含物，而表面有微不足道的瑕疵;

　　VVS级，在10倍放大镜下观察，钻石内部有极微细的瑕疵。VVS1和VVS2的区别是后者有极微小棉状点和小毛茬等。

　　VS级，在10倍放大镜下观察，钻石内部有微小的内含物。

　　SI级，在10倍放大镜下观察，钻石有清晰可见的瑕疵。

　　I级，在10倍放大镜下观察，钻石瑕疵明显，且肉眼亦可见。

钻石颜色Color

　　对大多数钻石而言，钻石颜色主要是指钻石的无色程度。按照GIA标准，钻石颜色等级从高到低分为D-Z色，从D到Z，随着颜色的加深，钻石等级逐渐下降。D-F属于无色级;G-J是接近无色级;K-M为微淡**;N以下为淡**。

　　以上就是关于钻石分级的一个大概介绍了，在购买钻戒之前，了解清楚钻石4C分级还是很有必要的，这样有助于大家选择品质更好的钻戒。当然，在选择的时候大家也要考虑到自己的经济情况，在能力范围内选择品质合适的钻戒。最后，钻戒毕竟贵重，所以大家购买的时候也别忘了选择一些可靠的品牌，比如男士一生仅能定制一枚的求婚钻戒就不错。