钻石应该怎么选购

最全的挑选钻戒攻略：

测量尺寸购买钻戒，首先就需要测量手指尺寸，那么如何正确测量呢？

1、绳子绕圈

首先用一根细点的绳子，在需要戴戒指的手指最宽处绕两圈，绕的时候稍微紧一点。

2、做记号

绕好之后，用水笔在绳子的同一位置做好记号。

3、量尺寸

最后直接用直尺沿着绳子记号测量就可以了。不过要进行多次测量取得平均值，这样测量尺寸更准确哦。

4、对照

接着就可以根据测量的尺寸，对应表格来选择戒圈了。测量对尺寸是购买钻戒的第一步骤，接着就需要看钻石的克拉数。

克拉重量买钻石看克拉的重量是关键之一，100ct等于02g，一克拉等于100分，一般情况下来说，克拉越大越贵重也越有收藏价值。

一般情况下我们说的50分钻石指的就是05克拉，如果看上图感觉太直观看不出对比效果，下面的图会看得更直接些。

通过在手指上钻石的克拉大小的对比，可以明显看出来克拉重量越大越闪亮耀眼，也越贵重。不过购买钻戒的时候也不必一味追求克拉重量，有些群钻镶嵌的钻戒也很好看，要根据自身资产量力而买。

如果是买婚戒的话，可以选择30分或50分的钻戒就可以，如果想显大可以选择爪镶款式或者一镶围绕款式，看着都比较显大。

镶嵌钻石的材质镶嵌钻石的材质一般情况下有两种，有铂金和K金，这两种材质各有优缺点，可以根据个人喜好来选择。

铂金比较罕有因此价格较高，开采量较少，不像K金开采量大，但是K金表面有层镀膜，容易被剐蹭。

K金优点除了颜色好看，还有可以被做成各种款式，易于制作，而铂金则款式较为单一。购买时候根据整体价钱和款式来选择就可以。

钻戒的款式钻戒的款式很重要，只要设计新颖，突显创意，戴起来不仅吸睛还有收藏价值。

1、戒臂

钻戒的款式有很多种，就说戒圈，就有活口、实口、开口三种，而且还分为扭臂式、直臂式、镂空式等等，除了这些还有戒臂镶嵌钻石的，一排或多排的。选择戒臂款式需要根据主钻大小，如果主钻是大克拉选择简约的戒臂为好，如果主钻较小，可以选择群钻的戒臂，这样看着更奢华。

2、戒托

戒托的款式也有很多种，简约款式的直接爪镶，爪镶也有三爪、四爪、六爪等款式，复杂款式的扭臂戒托较为时尚，选择戒托款式，也需要从整体造型上考虑。

3、主钻

买钻戒的重中之重就是要看主钻的大小以及亮度，不过这也不是绝对的，群钻的镶嵌看着也比较新颖亮眼，同样也有收藏价值。不论是买哪种，都需要根据个人爱好以及资金来买。

以上说的便是购买钻戒从哪些方面来选，接着便是购买钻戒不得不知道的知识时间了。

钻石的颜色级别

钻石的颜色级别从D开始到Z有23级别，颜色越透亮的钻石越珍贵稀有，一般情况下买钻戒，选择H以上级别的钻石最为合适。

级别越低的钻石，亮度比较暗淡，内部杂质也较多，而且还会有种咖色朦胧的感觉，低级别的钻石有褐**泽的，看起来很影响美观。

钻石的净度级别钻石的净度主要是观看钻石内部是否有杂质，一般情况下需要通过高倍显微镜来观察，看内部杂质的本质、尺寸、位置、数量等情况。

钻石内部杂质越少越纯净价值越高，透明度越好。钻石净度有13级别，根据上图就可以看出级别对比。

买钻戒时候综合考虑购买SI1级别的，这种净度性价比较高看起来也比较好看，肉眼是看不到钻石内部的瑕疵存在。

钻石的切工级别

钻石的切工由57个刻面组成，级别分为五个等级，其中切工级别包括的抛光级别和对称性级别也分别分为五个等级。

切工面数越多，折射的光线越多，也就越亮。一边情况下，我们在选择钻石时候根据切工级别来选，哪怕是包含的抛光和对称性级别，都选择EX级别较为合适。

选择钻石需要多方面的观察，其中切工也很重要。

钻石的荧光级别

钻石在紫外线的照射下就会发出莹莹蓝光，看上去十分漂亮，好像星空一般斑斓纯粹。钻石的荧光级别也分为五个级别，从无到强光。

一般情况下，选择无荧光的钻石更好，荧光越大，看起来的蓝光越明显，会影响到肉眼观看钻石的纯度。

钻石的品牌与证书鉴定一般情况下，人们在购买钻石的时候会考虑品牌和证书，这种情况是为了确保购买的钻石是保真的。

购买钻戒时候品牌其实不太有必要，不是非要找大品牌，只要是国家认证的钻石商家就可以。其实钻石不论是哪个品牌商家，市场价钱基本上都是一致的，就是钻戒款式和风格不同。

钻戒的证书鉴定方便，我国还有很多不足之处，不过我们只需要选择带有GIA证书的钻石，再加上国检的证书就可以了。

不过购买钻戒的话，为了放心最好还是去知名的厂家，这样购买以后售后也有保障。

购买钻石的终极奥秘

购买钻戒是本着开心的心情去的，因此不论选择哪款钻戒，只要意义非凡，就不必为了钻石大小或其他方面而闷闷不乐。

只要心态放平，哪怕是普通的戒指也有很大的价值，充满了故事的珠宝才是你值得收藏的首饰，珠宝再怎么价值高，也比不上你脸上的笑靥如花。

by薄荷之美

　真正体现销售技巧的是在钻石在商业零售活动中，因为它要面对各种各样的不同层次的顾客。下面我给大家分享钻石销售技巧，希望你能满意。

　钻石销售技巧

　如何销售钻石这是新上任的钻石销售人员都会想到的问题。有什么好的钻石销售技巧这也是钻石

　销售人员希望提高自身业务能力的迫切愿望。那么我们就一起来看一下如何销售钻石。

　钻石的购买对于任何的消费者来说都是一笔奢侈+风险投资，因此，钻石销售人员接触到消费者的第一

　件事性就要让消费者信赖你，打消自身散发的不信任因素，这是你销售成功的关键一步。而要想让消费者充分的信任你，你就要足够的资本值得消费者去相信，所以，钻石销售的第一件事就是这些钻石销售人员

　要有广博的知识，不仅是指钻石的专业知识，而且还包括与钻石相关的知识及广泛的社会知识。

　并不是每位钻石销售人员都要成为钻石专家，或成为专业的钻石分级师、鉴定师，也不必达到货品的活教科书的水准，但每位钻石销售人员都必须对钻石的基本知识有所了解，对公司的货物及特点了如指掌。因为我们所面对的顾客可能对钻石有一定的认识(这些认识可能是正确的，也可能是不正确的)，当顾客走进珠宝以前曾专门阅读过有关资料，或从朋友、同事那里得到一些信息，或以前有消费钻石的亲身体验，这就需要销售人员能够提供合适的货品以供选择，为顾客当好参谋，提供帮助。因为你是从事钻石销售的，所以在顾客心目中，你应该是钻石行家，你应该充满信心而有根据地回答、解释顾客提出的各种问题，你的信心是赢得顾客信任的基本前提，同时也会赢得顾客对你的货品的信心。相反，如果你对钻石没有充分的认识，你就会缺乏信心或无法回答顾客提出的问题，顾客对你及货品都会失去信心，顾客本身就对商家有一种戒备意识，你的表现会使顾客失去安全感，最终导致销售的失败。所以，成功的钻石销售人员首先是要有信心，这种信心更确切地说是一种自信，这种自信来自于自己的知识和能力，来自对货品的了解，还来自于公司的诚实经营和良好的企业形象。

　当你掌握了钻石的相关知识，在不自觉中，你就已经拥有了信心，成为消费者消费的专家，但千万不要因此而不重视消费者，销售钻石的工作还没有束，要想将钻石成功销售出去，除了要有相关的知识，还

　要能利用销售技巧将你的知识运用传达给消费者，从而促进消费。

　当你成功的打破了消费者对你戒心，消费者愿意跟你谈之后，你就要让消费者了解并认同你要销售给他的这款钻石产品的价值。顾客常会问“为什么钻石会这么贵”，这对我们销售人员来讲也许不是什么问题，可是顾客可能不了解。这就需要我们的销售人员耐心地向顾客解释，从钻石开采到加工的难度开始介绍，让顾客理解钻石的稀有、可贵和难得，让顾客从你的解释中去感受购买钻石确实物有所值。然后，借助柜台的4C卡等辅助用品，向顾客有条理地解释钻石的颜色、净度、车工和克拉重量，每一粒钻石的价格都决定于这四个方面。当然，这时并不是提倡将每位顾客培养成钻石专家，而是说它是与顾客沟通、取得顾

　客信任的一种方式。

　在接下来的交流中，销售人员就要想方设法搞清楚顾客购买钻石首饰的目的，审美爱好、大致预算等信息，以更有针对性地推荐。直截了当地询问顾客是不可取的，但是，我们可以根据顾客的语言和表情。

　钻石销售技巧总结

　并不是每位钻石营销人员都要成为钻石专家，或成为专业的钻石分级师，鉴定师，也不必达到货品的活教科书的水准，但每位钻石营销人员都必须对钻石的基本知识有所了解，对公司的货物及特点了如指掌。因为我们所面对的顾客可能对钻石有一定的知识(这些认识可能是正确的，也可能是不正确的)，当他们走进珠宝以前曾专门阅读过有关资料，或从朋友，同事那里得到一些信息，或以前消费钻石的亲身体验，这就需要营销人员能够提供合适的货品以供选择，为顾客当好参谋，提供帮助。

　因为你是从事钻石营销的，所以在顾客心目中，你应该是钻石行家，你应该充满信心而有根据地回答，解释顾客提出的各种问题，你的信心是赢得顾客信任的基本前提，同时也会赢得顾客对你的货品的信心。相反，如果你对钻石没有充分的认识，你就会缺乏信心或无法回答顾客提出的问题，顾客对你及货品都会失去信心，顾客本身就对商家有一种戒备意识，你的表现会使顾客失去安全感，最终导致销售的失败。所以，成功的钻石营销人员首先是要有信心，这种信心更确切地说是一种自信，这种自信来自于自己的知识和能力，来自对货品的了解，还来自于公司的诚实经营和良好的企业形象。

　一位优质的营销人员，应该使顾客的需求得到最大限度的满足，其中的关键在于营销人员是否具有方寸的知识和良好的销售技巧，并能将两都有机地结合起来，用顾客易于接受的方式向顾客提供服务。广博的知识是为了帮助营销人员建立营销信心，以尽可能丰富的言辞对顾客提出的问题作出恰如其分的解释。

评价与选购　　从以下四个方面考虑(4C)： 颜色(Colour)　　无色为最好，色调越深，质量越差。在无色钻石分级里，顶级颜色是D色，依次往下排列到Z，在这里只说从D到J的颜色级别，D-F是无色级别，G-J是近无色级别，从K往下基本没有收藏意义，K色以下的戒托做黄金的也很漂亮。因为从K往下钻石就会逐渐偏黄，选钻的时候，选H 以上的颜色，I-J级别也在近无色范畴，但也能察觉到一丝微黄．具有彩色的钻石，如：**、绿色、蓝色、褐色、粉红色、橙色、红色、黑色、紫色等，属于钻石中珍品，价格昂贵。红钻最为名贵　不同国家和地区分别采用不同的颜色分级体系，美国宝石学院的分为23个级别，分别用英文字母D－Z来表示。其中D－N这11个级别是最常用的。欧洲的颜色级别体系CIBJO为代表。我国1996年新制定的国家标准综合了GIA、CIBJO，该标准将颜色划分为12个级别，并用D－N和＜N来表示，还将百分数法和文字描述并用。　钻石颜色等级　D 100 极白　E 99　F 98 优白　G 97　H 96 白　I 95 微黄白（褐、灰）　J 94　K 93 浅黄（褐、灰）白　L 92　M 91 浅黄（褐、灰）　N 90　<N <90 黄（褐、灰） 净度（Clarity)　　 钻石-金色纪念币 净度分级依据是内含物位置，大小和数量的不同来划分．由高到低详细可分为FL,IF,VVS1,VVS2,VS 1,VS2,SI1,SI2,SI3,P1,P2,P3在十倍显微镜下仔细观察钻石洁净程度，瑕疵越多，所在位置越明显，则质量越差，价格也相应要降低。　其中　FL - “Flawless”，完美无瑕。在十倍放大镜下内外俱无瑕疵 IF - “Internally flawless”，内部无瑕。在十倍放大镜下只有表面有轻微花痕 VVS1, VVS2 - “Very Very Slight”，非常非常小。在十倍放大镜下有很难看见的瑕疵。VVS1 净度高于VVS2。　VS1 and VS2 - “Very Slight”，非常小。在十倍放大镜下可见瑕疵，但肉眼难以辨认。VS1净度高于VS2。　SI1 and SI2 - “Slight Inclusions”，小瑕疵，肉眼可能看见。　I1, I2 and I3 - “Imperfect”，有瑕疵，可以被肉眼看见。 克拉重量(Carat)　　在其他三Ｃ相同情况下，钻石价格与重量平方成正比，重量越大，价值越高。钻石重量是以克拉为单位的。1克拉（ct）=02克(g)。把一克拉平均分成一百份，每一份是一分，商场价签上标的03ct，04ct就是所说30分40分．重量也有级别之分，030ct-039ct，040ct-049ct，050ct-069ct，070-089ct，090-099ct，100ct-150ct，150-200ct（每一级别分别由逗号隔开，不是一个级别的，就算差一分，价格也会相差很多，这就是为什么象048~049，068~069，088~089会很难买到的原因） 切工(Cut)　　D级钻石 一颗钻石原石，即使扔到马路也不会有人注意，是切工赋予它第二生命，让它有着绚丽火彩．切工是指成品裸钻各种瓣面的几何形状及排列方式．切工分为切割比例，抛光，修饰度三项。每一项都有五个级别，由高到低依次是EXCELLENT,VERY GOOD,GOOD,FAIR,POOR一般所见都是标准圆钻型切工。顶级切工的石头，对于光线反射可以达到一个最接近完美的比例，也就是三项E X(EXCELLENT)切工，但是像这种切工价钱也稍微贵一些，因为它的出成率比较低，比不是三项EX切工的价钱高5%左右，但三项EX的石头火彩绝对是最绚丽的．　几种常见切割形式　圆形 祖母绿型 椭圆形 梨形 公主方型 枕形 心形 八心八箭-邱比特切工 钻石价格的计算公式：非洲之星Ⅰ　钻石的重量, 颜色color(直栏), 净度（横栏）,的单价×100×人民币汇率（69）即可得出钻石的价格。举例说明：　算52分（052ct） F VVS1的价格 先查到该等级钻石单价是54 百美元　则价格计算为：54×100×69（人民币汇率）×052（钻石克拉）＝1937520元

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。

低色低浄度的钻石的有点，价格便宜。这应该是所有客户都为其心动的原因之一。

接下来，我们介绍，就可以避重就轻，扬长避短。

颜色为M，色泽肯定是比较黄的。

浄度SI，也还可以，不属于特别差，当然我们自己还是要看一下这颗钻石的内含物是不是肉眼看到特别明显的，如果不是黑包，如果只是一些晶体，云状物之类的当然也不用太过于在意。如果是羽裂纹，可以观察一下这颗较为严重的羽裂纹的位置。

接下来就是如果是我介绍的做法。

我会下先给钻石选择一个戒托，颜色偏黄，那么就给其选择一个玫瑰金或者黄金色的戒托。只要不选白金色都ok，否则会很明显的显得钻石很黄。比如

其次，款式根据内含物决定。内含物如果出现严重黑包，可以选择一些奢华的款式，例如

适当地抢一抢钻石的风头

如果无明显黑包，只是羽裂纹较为严重，了解到欲裂的位置，选择的款式的范围当然广很多。可以利用住在的镶嵌或者围镶遮挡住羽裂导致的钻石缺口。

在推荐给客户之前，对该钻石的优缺点了如指掌是一个比较重要对的环节~

希望能够帮助到你

　钻石被认为具有许多神奇的力量，是大无畏和战无不胜的象征，且它能赋予佩戴者超能的力量、勇气和胆识，能驱灾辟邪，保佑佩戴者平安幸福。以下是我整理的怎么挑选钻石，欢迎阅读。

篇一：怎么挑选钻石

　 关键一：选择大小及风格

　你最好选择一颗符合你未婚妻风格和个性的高品质戒指，而不是单单选择一颗夺人眼球的大石头。一枚订婚钻戒可以是小巧而精致的，只要适合佩戴者。

　 关键二：品质结合品位

　作为一枚订婚钻戒，如果看上去非常过时，无疑会令人感到失望。选择一款时尚的订婚钻戒通常是一个更为安全的选择，会使你的订婚钻戒看上去仿佛独一无二，并历久弥新。

　 关键三：现代融于传统

　现代感十足的订婚钻戒也并非一定要离经叛道。比如，独粒宝石戒指既然已成为主流，非得完全颠覆它吗？其实，我们完全可以为传统风格的戒指注入一些新的创意和想法，在增加戒指现代感的同时又不会与传统理念相去太远。

　 关键四：造型更为突出

　戒托的造型是决定订婚钻戒是否具有现代感的一个重要因素之一。现代的戒指形状已经不要求一定要被打造成一个完美的圆形。许多戒托设计将顶部镂空，这样显得钻石被嵌在两端之间，而非在金属戒托的顶端。这样，可以使得钻石在戒指的整个设计中更为流畅，显得更为闪耀！

　 关键五：选择彩色宝石

　不要认为白色钻石和白色金属是挑选订婚钻戒时的唯一选择。现在，有许多不同的'彩色宝石可供选择，甚至黄金和玫瑰金也重新回到人们的视线。

篇二：怎么挑选钻石

　一颗钻石最重要的有四个方面：重量、色泽、净度、切工，本文先来介绍两个方面。

　首先，我们第一眼看到钻石，感知到的便是它的颜色，专业术语称之为色泽（Color）。

　色泽：钻石的颜色，从珍贵的无色、罕见的浅蓝、粉红到常见的微黄不等。钻石越透明无色，白光越能穿透，经折射和色散后更是缤纷多彩。最白的钻石为D级，其他依次为E、F、G、H、I、J、K、L、M和N级。

　钻石相当于一个棱柱，它可以把光线分成一个五颜六色的光并且能够将这些光反射出去形成多彩闪光，就如我们透过有色眼镜，钻石的颜色将充当一个滤光器。从而减少反射光的逸出。钻石的颜色越浅，闪光的颜色越强，色级就越高。大部分的宝石级钻石，其颜色属于无色－浅**系列。在鉴定钻石的颜色时，将鉴定的钻石与一套国际通用的标准比色石进行比较，标准比色石的颜色是按照从无色的D级（最高等级）到**的Z级次序来排列的。钻石还有其他的颜色，如：棕色，橙色，粉红色，蓝色等等。其中颜色最鲜艳的钻石，在IGI的钻石鉴定报告中被评定为深浓艳色并称为彩钻“Fancy”。颜色愈是浅淡的钻石，接近无色，价值越高，且价格相应不菲，稍许颜色会削弱钻石的亮度。

篇三：怎么挑选钻石

　 钻石颜色级别

　D级：完全无色。最高色级，极其稀有。

　E级：无色。仅仅只有宝石鉴定专家能够检测到微量颜色。是非常稀有的钻石。

　F级：无色。少量的颜色只有珠宝专家可以检测到，但是仍然被认为是无色级。属于高品质钻石。

　G—H级：接近无色。当和较高色级钻石比较时，有轻微的颜色。但是这种色级的钻石仍然拥有很高的价值。

　I—J级：接近无色。可检测到轻微的颜色。价值较高。

　K—M级： 颜色较深，火彩差，所以佐卡伊珠宝网不提供，也建议客户不使用。

　N—Z级：颜色较深，火彩差，所以佐卡伊珠宝网不提供，也建议客户不使用。

　 哪种颜色级别最好

　对于理想主义者，寻求拥有D—F级的无色钻石。

　对于想购买价值很高并且拥有用肉眼无法看到颜色的钻石，你可以购买色级为G—I接近无色且荧光级为中级或蓝白色的钻石。

　再者，如果你不想再颜色上妥协但是又不想超出预算，你可以选择一颗切工好，净度为S11———S12并且伴有强度荧光的钻石，用肉眼看来，它丝毫不逊色。有可能你更加喜欢荧光创造出的独特效果。

　其次，我们拿着钻石，感知到的便是它的重量，专业称之为克拉（Carat）。

　钻石的重量是4c中最容易度量的特征，与其它宝石一样，钻石的重量也用克拉来计量。同等品质的钻石，重量越大越珍贵。

　克拉一词来自一种叫做“小角树”种子，由于这种种子的重量具有惊人的一致性，因而早期用来称量钻石的重量，一克拉即等于一粒小角树种子的重量。现在标准是一克拉等于0。2g，每一克拉分为一百份（或相当于200毫克），因此一颗25分的钻石重0。25克拉。IGI使用精确度为0。00001克拉的电子天平以称得精确的钻石重量，该钻石重量记录在钻石鉴定报告中并精确到小数点后两位。