怎样向顾客介绍钻石

为顾客介绍证书的目的无非是增强顾客的信息,可以从以下几个方面进行:

1、强调钻石的天然品质，只有天然钻石才进行分级；

2、介绍钻石的净度级别，对于级别好的钻石强调钻石的级别同时也不要忘了强调有内含物是钻石独一无二的天然证据；每个钻石的内含物都是不同的；

3、介绍钻石的颜色，级别高的强调，级别低的强调钻石颜色级别的差别对人的感观来说是很细微的，只有专家在特定的环境与光源下才能进行区分，普通人肉眼是分别不出来的。

4、强调一些特别的分数对购买者的意义，如521之类；

5、强调为什么将此钻石介绍给顾客的原因，当然针对此顾客各方面的条件性价比是最高的；

6、多了解出证书的机构，选择资质齐全CMA、CAL、CNAS三证齐全的机构，选择证书防伪多、上传网站速度快、网站内容丰富、更新快的机构出具证书，万不可为了小钱影响顾客对销售者的信任。

钻石的克拉指钻石的质量（常说的重量）。

1克拉=200毫克=02克。

I Do钻石戒指

重量在1克拉以下的钻石通常也用"分"（point）作为计量单位，1克拉=100分，比如50分钻石戒指就是指05克拉的钻戒。在钻石的证书上，钻石的重量都精确到小数点后的第三位。

一克拉(1/5克)

钻石的基本知识

钻石由碳元素组成，晶体呈透明状，在自然界中常以八面体、四面体和菱形十二面体出现，其颜色常为无色、淡**、淡褐色。金刚光泽，折射率为2417，硬度为10，在宝石中硬度最高。密度为352g/cm3，色散为0044。正是钻石具有较高的色散，才使钻石产生五颜六色的火彩。

天然钻石只有在高温高压的条件下才能形成。钻石在矿石中的含量一般很少，通常要压碎十五吨以上的原石，才能找到一克拉(1/5克)的钻石，而且大部分钻石的品质不佳，只能用于工业。能用做宝石的钻石不及钻石原石的1/10。正是因为钻石的稀有性，加上加工后产生的美丽，钻石才具有极高的价值，成为世人想要的珍宝。

天然钻石中红色、粉红色、蓝色、绿色等极其稀少，其中红色最为罕见，价格也最高。

现在国际上最主要的钻石产地包括：博茨瓦纳、南非、澳大利亚、俄罗斯、加拿大、刚果等。我国也有部分产出，但达到宝石级的很少，一般只能用于工业。国内用作首饰的钻石几乎全部进口。

钻石4C标准之颜色

目前国际国内通用的颜色分级是按照GIA制定的标准从英文字母“D”开始，按D、E、F、G、H、I…一直到Z。

D级：完全无色。最高色级，极其稀有。

E级：无色。仅仅只有宝石鉴定专家能够检测到微量颜色。是非常稀有的钻石。

F级：无色。少量的颜色只有珠宝专家可以检测到，但是仍然被认为是无色级。属于高品质钻石。

G—H级：接近无色。当和较高色级钻石比较时，有轻微的颜色。但是这种色级的钻石仍然拥有很高的价值。

I—J级：可检测到轻微的颜色。价值较高。

K—Z级： 颜色较深，火彩差。

由于价格因素，再加上目前我国消费者对钻石的了解有限，现在市面商场大多数卖的都是I-J的颜色，而发达国家和地区一般很少低于G色的。

钻石4C标准之净度

由于来自天然，因此钻石原石中不可避免地含有各种不同的杂质，如结晶包体、羽状裂隙等。钻石在形成过程及加工过程中会受到各种外来因素的影响，会形成一些天然特征，和加工过程中的抛光纹、烧痕等等。

钻石的净度是根据钻石中瑕疵的大小、位置、可见度、性质等来划分的。

对钻石的净度等级的划分采用在10倍放大条件下观察的清晰度为依据。目前净度等级划分与颜色等级一样，国内国际较通用的是GIA制定的标准。

FL/IF:完美无瑕/内部完美无瑕；

VVS1-VVS2：非常非常微小的内含物；

VS1-VS2：非常微小的内含物；

SI1-SI3：微小的内含物，此级别及以下的钻石已经不具备保值增值价值。

I1-I3（或P1-P3）：内含物肉眼可见并可能影响钻石的坚固性。

其中从VVS1－SI3中的内含物肉眼都是无法看见的。

目前市面上一些商家为了制造低价钻石的噱头，常以SI级甚至I(P)级钻石加工成产品吸引消费者。比如10000元的克拉钻、3000元的50分钻等。这种钻石很多都是钻石贸易中的尾货，颜色净度都极低，这些钻石通常都不具有收藏和保值价值。销售此类钻石时，商家一般也不提供鉴定证书。

通常国际上按照GIA制定的切工等级进行划分，其等级从好到次依次为EXCELLENT（极好）,VERY GOOD（很好）,GOOD（好）,FAIR（一般）,POOR（差）。

你好，

首先，还是要说一下钻石重量计算单位－克拉。“克拉”这一重量单位来源于古代印度的德拉维达族，当地人在称重时使用一种叫“角豆树”的种子，由于当地角豆树的种子重量有惊人的一致，它们的重量在195—205毫克之间。1911年以后世界各国逐渐统一克拉作为宝石的计量单位，并规定1克等于5克拉，所以一克拉钻石在我们平常所使用的重量单位中是02克。

那么一克拉钻石在视觉上到底有多大？由于市面上基本上都是圆形钻石，所以我们就要知道一克拉钻石的直径。从标准圆钻钻石直径与重量对照表中我们可知道，一克拉钻石的直径是649毫米。这样我们结合克拉的来源角豆树的种子和钻石直径来找实物参照一下。一克拉钻石大概如一颗黄豆的大小。

从钻石直径对照表当中，我们知道2克拉钻石的直径是82毫米。所以2克拉钻石在视觉上并不是一克拉钻石的两倍

1克拉钻石的直径大概是65mm，一克拉又分为100分，如50分即05克拉，以用作计算较为细小的宝石。因为宝石的密度基本上相同，因此越重的宝石体积越大。

越大的宝石越稀有，每克拉的价值亦越高。据华轩居士研究考证，克拉的单位名称起源于13世纪的西非国加纳，其首都阿克拉为世界最早的黄金钻石集散地。由于各国语言交流障碍，便以交易地名为计量单位。

1克拉=200毫克=02克。旧宝石书中一克拉约2053毫克，如果换算成现定克拉，则一克拉要乘10265，这里只是大致说，因为旧时各国或地区的克拉值不尽相同。

重量在1克拉以下的钻石通常也用“分”（point）作为计量单位，1克拉=100分。在钻石的证书上，钻石的重量都精确到小数点后的第三位。

IGI使用精确度为 000001 克拉的电子天平以称得精确的钻石重量，该钻石重量记录在钻石鉴定报告中并精确到小数点后两位。因此一颗25分的钻石重025克拉。同等品质的钻石，重量越大越珍贵。

-克拉

100分等于1克拉。

克拉是钻石的计量单位。

克拉（Ct）是宝石的质量（重量）单位，现定1克拉等于02克或200毫克。一克拉又分为100分，如50分即05克拉，以用作计算较为细小的宝石。因为钻石的密度基本上相同，因此越重的钻石体积越大。越大的钻石越稀有，每克拉的价值亦越高。

现定1克拉=200毫克=02克。旧宝石书中一克拉约2053毫克，如果换算成现定克拉，则一克拉要乘10265，这里只是大致说，因为旧时各国或地区的克拉值不尽相同。

重量在1克拉以下的钻石通常也用“分”（point）作为计量单位，1克拉=100分。在钻石的证书上，钻石的重量都精确到小数点后的第三位。

IGI使用精确度为

000001

克拉的电子天平以称得精确的钻石重量，该钻石重量记录在钻石鉴定报告中并精确到小数点后两位。因此一颗25分的钻石重025克拉。同等品质的钻石，重量越大越珍贵。