买钻石一定要买GIA证书的吗？国检的好不好？

买钻石不一定要GIA证书，国检也可以。

GIA比国检证书标准更高，建议买带GIA的钻石。GIA是非营利机构，经费由珠宝业界人士捐献，主要服务范围在珠宝鉴定及专业知识的教育与研究，深受全球珠宝业的认同。至今GIA在全球已有十四个教学机构，提供专业的研究、销售、鉴定等课程，培养高素质的珠宝从业人员，也促成GIA在业界有此崇高的声誉，让大众对它的信赖度与专业性始终保持领导世界的地位，如今GIA提出的4C标准也是国际珠宝界的通用标准。

为什么说国检钻石不如GIA钻石好？

　　1、大部分国检钻石的腰身上没有编号，而每一颗GIA的钻石腰身上都有，GIA编号现场就能看见，身上有编号的钻石能保证钻石证书和钻石是匹配的，由此证明证书上的信息说的就是这颗钻石。

　　2、几乎所有的国检钻石出证都不是特别严谨，颜色和净度不能精确到某个值，只能给你一个范围段。所以就会出现我们常看到的I-J色、J-K色、L-M色，净度VS、SI等等。而GIA证书可以精确到值，E色就是E色，H色就是H色，净度VVS1、VVS2；VS1、VS2；SI1、SI2。

　　3、国检钻石没有切割比例图，钻石的好坏通常都是以切割比例图来判断的。GIA证书的钻石有切割比例图。

　　4、国检钻石的证书没有防伪标识，GIA证书上有防伪标识。

为什么绵阳商店都只卖国检钻戒呢？

　　1、因为国检证书严谨度不高，导致出证费用也便宜。很多小地方，用国检钻卖GIA的价格已经是商家共识，反正消费者也看不懂这些。

　　2、很多商家都有回购服务，国检钻石没有编号。回购以后换个款式，拍个戒指的照片再做一张新的证书。这样又可以当新的卖了。

望采纳，谢谢。

一般来说，GIA证书更有权威性和国际认可度。

GIA是全球权威的钻石鉴定机构，而国检是国内权威的珠宝鉴定中心，这是两个不同地区的独立权威的检测机构，他们的检测标准不完全相同，并且很多参数都是人工检测，所以检测结果可能会不一样。总的来说，GIA和国检的鉴定结果都比较权威。

GIA在国际上的认可度更高。世界各国的鉴定机构都以GIA制定的4C标准作为参考，附有GIA钻石证书的钻石在世界范围内都被认可，国检钻石证书只在国内有效。GIA证书在国际上具有较高的声誉，而国检证书在国际上流传不广泛，声誉没有GIA响亮，这也是客观存在的事实。

GIA证书中的重要内容如下：

1Carat Weight：钻石重量。083carat。Carat是钻石重量单位，中文“克拉”。1克＝5克拉，1克拉＝100分。GIA计算到小数点后2位，第三位逢9进一，比如3289算32分，329算33分；

2Color Grade：钻石颜色。G是本钻颜色。宝石级白色钻石是从D色开始到Z色。另外粉红等什么的颜色叫彩色钻石，比如Fancy pink，彩钻也有很多级别；

3Clarity Grade：钻石净度。VVS2是本钻净度级别。也就是10倍放大镜下钻石的内含物的多少。GIA将钻石净度分为FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1-SI2-SI3、I1-I2-I3等级别，从前到后依次降低，一般我们觉得佩带的高性价比是VS1-VS2这一档。

珠宝销售技巧：事物，没有绝对的好，也没有绝对的坏，就看你从哪个角度去塑造……

珠宝销售案例：

内部群每天讲解028：

关键词：国检和GIA

顾客看好一款钻戒，折后一万五，他是懂钻石的，问是不是GIA证书，我跟他说是国检证书。顾客就说考虑一下，微信也不加就走了。

问题：

1、GIA证书和国检证书有什么区别？

2、怎样让顾客觉得国检证书比GIA更好？写一段具体的话术。

珠宝销售技巧1：学员19320

1、国检证书

国检证书也就是NGTC，一般都是针对镶嵌好了，检查没有问题之后的戒指做的鉴定，采用下限比，对颜色和净度鉴定比较严格，是GIA学院在中国的唯一合作伙伴。

目前国内来说，NGTC属于最权威的珠宝鉴定机构。而且因为在国内的关系，NGTC的鉴定费用要比GIA小很多。

2、GIA证书

是美国珠宝学院出具的针对没有镶嵌的裸钻进行鉴定，国际上权威性比较大，而且也是广为人知的鉴定机构。

但是由于在国外鉴定，GIA的鉴定费用要高很多，所以一般带有GIA证书的钻价格，都要比其他同品级的要贵一些。

话术：

帅哥你看，咱们刚才看好的款式证书是国检的NGTC证书，你或许听别人说过GIA证书的钻更好。

但你知道吗？其实咱们自己国家的国检的证书也并不差，怎么说呢，国检是隶属中国国土资源部的鉴定中心，对钻石成品的颜色，和净度都进行严格的把控。

有很多GIA鉴定出的F-G色，其实国检检测的时候，会严格的把它鉴定成H色，你看这款的证书……

并且在NGTC在钻戒镶嵌好之后，还要检查钻石的完整性。

而GIA因为在美国进行鉴定，鉴定费用，进出口海关费用，最终都是算到了戒指成本里，所以无形之中同样的钻戒，价格会高出很多。

同样的鉴定机构，只不过因为所在地的不同，成本不同，所以感觉GIA要更权威。实际我们平常佩戴，谁也不会看到你的证书，只能看到你的钻石白不白，闪不闪。

同样的钻戒，为什么要多花那一部分钱呢？这些钱还能给你老婆再买个口红或者包包呢？

就像珠宝品牌一样，谁家的钻石都一样，不过是因为各家的广告费用不一样，成本不同，所以有的家就要贵很多。

您选了这么多家店，也肯定是想选一个性价比高的品牌，钻石标准都是一样的，对吧？

同样的道理，证书也是这样，GIA有品牌的成分，所以会觉得权威一些。难道价格贵的产品，就一定是最好的吗？

珠宝销售技巧2：学员19613

从证书的角度：

1、GIA是美国宝石学院的证书，各项鉴定比较均衡，一般国际上比较认可，缺点是境外才能复检。

2、国检是NGTC，是中国非常权威的鉴定机构，特别严格，对颜色净度鉴定，可以在中国范围内查证。

3、成品一般都出国检证书，还需要鉴定一下戒托的材质等，这样更放心。

话术：

你好，女士，您说的对的一般都是有GIA证书的，GIA证书是美国宝石学院的，但是你想啊女士，为什么戒指要有附带证书呢？

因为很多顾客不懂，需要专家鉴定，我们看见证书放心对吧，那么GIA固然是好，但是离我们距离太远啦，只能靠网上去搜电子证书。

那么，如果这个钻石是套牌钻石，也能搜到证书啊，怎么判断呢？

可是国检证书就不一样了，北京就有机构，什么时候去旅游查一下就行啦，或者电话也能查，不管怎么样我们在中国都能找到地方对不对？

而且国家权威机构为了对国内消费者负责，他们的净度颜色标准很严格的，百度可以查呢，而且一部分GIA到了国检之后，出现掉级现象也是很常有的。

你看只要样子你喜欢，钻石品质没有问题，价位又合适，而且我们的权威国检鉴定机构，会顺带把戒托也检测了，这样就更放心啦！

你带这个款式真的很好看，我们家的唯爱系列的款式，寓意是一钻一戒一生一世！谁还看你的证书呢？都是看样子和大小对吧，人家会说太大了太好看啦！

所以呢，这个性价比就很高啊！

我们花那么多钱也不是买个证书戴手上对不对？就这个吧，又大又亮，寓意又好，买钻石讲究缘分，你就和这颗有缘呢！

小结：

思考一个问题：

到底是GIA证书好？还是国检证书好？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人卖钻石的罗宾原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknightscom）版权保护计

1、地域上的不同、2、检测标准倾向不同、3、钻石证书类别不同、4、证书的详略不同。

1、地域上的不同：GIA是属于国际上权威的检测机构，国检是中国最权威的检测机构。

2、检测标准倾向不同：GIA的检测标准更加倾向倾向于钻石的切工，国检证书的检测标准更加倾向于钻石的颜色和净度。

3、钻石证书类别不同：GIA只出具裸钻的分级证书；国检证书分为裸钻和镶嵌成品分级证书两个，日常我们所说的镶钻证书是成品分级证书。

4、证书的详略不同：在对钻石的评级上国检证书相对GIA更加严格，但是从检测数据来看GIA比国检证书描述的更加详细。

GIA属于非盈利性的机构，服务于珠宝鉴定及专业知识的教育与研究，培养了诸多的高素质珠宝从业人员，是受到国际认可的珠宝机构。GIA在业界享有崇高的声誉，GIA提出的4C标准也成为了国际珠宝界的通用标准，让其保持始终的保持在世界领先的地位。GIA所出具的证书自然也有很高的可信度。

NGTC国检证书是由国家珠宝玉石质量监督检验中心出具的钻石证书，NGTC检测中心是有关部门授权的国家级珠宝玉石检测的权威，是中国最权威的质检机构。它有提供委托检验服务、承担珠宝玉石市场监督检验、仲裁检验、珠宝标准制定、修订等相关权限。所出具的证书也是国内最权威的鉴定证书。