珠宝销售淡季必需的7大措施

　任何一个行业都会淡季和旺季下面我给大家分享珠宝销售淡季必需的7大 措施 ，欢迎参阅。

珠宝销售淡季的措施

　珠宝销售淡季1、产品更新

　许多店铺认为淡季到来，客流量少了，越发不注重货品的及时上新，甚至一个款式在橱窗放两周不更新，直接影响客户的进店率。店铺应该保持款式不断更新，坚持少量多款。此举既能吸引顾客眼球，增加销量，更能强化品牌形象。

　珠宝销售淡季2、激活员工状态

　早上员工刚到公司，直接投入工作都表现得状态不佳、做事懒散。正确做法应是每天在工作之前例行晨会，不止是分配每日的工作目标，还可以用舞蹈的方式调整员工状态，让员工摆脱困意，从一开始就处于激情四射的工作氛围中。

　珠宝销售淡季3、激励销售

　因客流量不多的关系，首饰顾问状态普遍懒散、没有动力，即便有意向客户前来挑选，也受员工状态影响而失去购买欲望。此时不妨用加大奖励的方式来提升员工的销售激情，让员工在揽客、服务客户方面更有动力，进而提升销量。

　珠宝销售淡季4、创新营销模式

　淡季各个店铺生意不够理想，于是纷纷拿出打折利器吸引客户。放眼望去，整条街全是千篇一律的打折促销活动，没有任何新意，让消费者心生麻木。事实上，别出心裁的促销活动更能赢得消费者的青睐。

　珠宝销售淡季5、异业联盟

　你门店业绩不好，那隔壁卖衣服、卖包的呢总有一样产品是吸引客户的。顾客在他家买完衣服再去你家买能享八折，甚至折上折。顾客还会不动心吗在顾客不知不觉中悄然提升店铺的进店购买率。

　珠宝销售淡季6、团队充电

　你门店业绩不好，那隔壁卖衣服、卖包的呢总有一样产品是吸引客户的。顾客在他家买完衣服再去你家买能享八折，甚至折上折。顾客还会不动心吗在顾客不知不觉中悄然提升店铺的进店购买率。客流量少的时候，应该多让员工熟悉货品，进行模拟演练。例如所有员工分组搭配试戴，并将试戴的货号、价格、现有库存码数和件数都记录下来。既能梳理好产品的类别，也能分析出不同款式适合的人群和体型，加深对货品的熟悉度，在为顾客试戴的时候表现得更加得心应手。

　珠宝销售淡季7、VIP维护

　另外，客流量较少的时候，也可以分派人员盘点整理门店的客户资料，对现有的老客户进行针对性回访，搜集客户的建议和意见，既能增进与VIP客户的感情，也能为今后的销售做好准备。

珠宝鉴定要点

　透明度和颜色

　为了把鉴定者心目中可能怀疑的矿物名单逐步缩小,在以上二十五种左右的矿物中，按透明度把它们分为透明度把它们分为透明的和不透明的两大类;按颜色又分为无色、红---粉红色、蓝----紫色、绿色、**、褐---橙色等几大色别。鉴定都可根据未知矿或成品的透明度和色别，对照去查相应的鉴定表。例如，有两种明暗不同的绿色条带的不透明珠宝，几乎可以肯定是孔雀石、染色玛瑙、染色条纹大理石、绿纤矿、玻璃或塑料这几种之一。因此，对鉴定者来说，未知珠宝的透明度和颜色是有特殊重要意义的。应当注意，在作肉眼观察时放大镜和聚光笔形电筒是不可少的。

　折光率

　这是观测的第二步，其目的是在估计被测珠宝的折光率范围后，使可怀疑的矿物数再缩小。鉴定者可以从光泽大致估计出这个矿物的折光率范围，光泽强折光率也就越高。具有金刚光泽的珠宝，其折光率超过折光仪刻度尺的最高范围(180);而具玻璃光泽者，其折光率在18---15之间。和已知折光率的珠宝比较，光泽的相同性可以很快帮助鉴定者把未知珠宝按折光率或光泽归类。具有蜡状、油脂光泽的珠宝，其抛光面一般较差，丝绢光泽说明或许有很多的真状包体。

　颜色亮度

　珠宝颜色有鲜亮和暗淡的差别，为了鉴别目的，根据颜色亮度人为地分出亮色、中等、暗色三级。例如，呈现亮绿色的宝石只有祖母绿、翡翠、翠榴石;染色的或有衬底的组合宝石。当把透明平面宝石的平顶朝下防在白纸上转动时，于宝石腰围若出现红环，则暗示以石榴石为顶的双组合件。从深色调的鲜蓝宝石发出红色闪光，可以认为是合成尖晶石或黝帘石的变种坦桑石。

　色散

　这一观察步骤的目的是把一些用肉眼观察到色散强(耀眼、闪光)的珠宝及代用品，如钻石、锆石、榍石、翠榴石、金红石、合成金红石、钛腮矿(钛酸腮)及某种玻璃等从其他珠宝区别出来。

　解理

　有明显解理的只有钻石、托帕石、锂辉石及长石。

　比重

　初学者要经常练习手掂比重， 方法 是将已知比重的矿物用手掂对比未知珠宝和矿物，得出一个比重估计范围的依据。必要时再放入恰当的比重液中实测。

　双影

　用肉眼或低倍放大镜能见到宝石对应刻 面相 邻接处(棱)有双影(棱)，具强双影性质的有：榍石、锆石、橄榄石、电气石、合成金红石。

　硬度

　若宝石成品具浑圆面棱和抛光差别则表明其硬度较低。然而合成刚玉和一些别的廉价材料，若抛光速度太快，可造成次等级的抛光质量，而且再抛光过程中产生“热”也是其特征。

　多色性

　当转动宝石时用肉眼便能看出多色性的原石有锂辉石、红柱石、电气石、锆石、红宝石、蓝宝石、变石。再罕见的宝石中则包括柱晶石、堇青石、黝帘石、绿帘石。

珠宝品牌

　国内品牌

　1：Darry Ring(香港顶尖知名品牌，秉承真爱唯一理念的浪漫求婚戒指)

　2：周大福(成立于1929年,中国驰名商标,著名珠宝首饰品牌)

　3：周生生(创立于1938年，香港十大名牌珠宝品牌)

　4：谢瑞麟(香港著名品牌，公司成立于1971年)

　5：六福(中国驰名商标，香港上市公司，珠宝时尚品牌)

　6：老凤祥(始于1848年,曾获中国名牌,中国驰名商标)

　7：金伯利(钻石设计、切磨镶嵌一体，知名的钻石销售商之一)

　8：金至尊(中国驰名商标，十大珠宝品牌，香港名牌)

　9：潮宏基(中国上市品牌，于1997年在中国广东创立)

　10： 恒信 (中国驰名商标,国内珠宝业领军企业,十大 钻戒品牌)

　国际品牌

　1 卡地亚(Cartier) (1847年法国巴黎)

　2 戴瑞(Darry ring)(创立于上世纪90年代的香港)

　3 蒂芬尼(Tiffany&Co) (1837年美国纽约)

　4 宝格丽(Bvlgari)(1884年意大利)

　5 梵克雅宝VanCleef&Arpels (1906年法国巴黎)

　6 海瑞温斯顿Harry Winston (1890年美国纽约)

　7 蒂爵(DERIER) (1837年法国巴黎)

　8 宝诗龙(Boucheron) (1858年法国巴黎)

　9 御木本(MIKIMOTO) (1893年日本)

　10 施华洛世奇(SWAROVSKI) (1895年奥地利)

1 珠宝销售员工作心得体会

2 珠宝销售工作心得体会4篇

3 珠宝导购拿高工资的销售技巧

4 成功的珠宝销售技巧有哪些

5 珠宝销售人员服务礼仪

从市场分析可以知道，5～7月和10～12月是化妆品品牌经营中的黄金时段，一个化妆品品牌店经营的好坏，最关键的因素就是是否抓住了这些黄金时段。有些经商经历的人都知道，任何业务都有淡季与旺季之分，护肤品美容业也不例外。此行业的淡旺季是由顾客的周期性需要决定的。

淡季时有充足的时间，可以静下心来找出店中规章制度存在过时的、不合理的地方，可以总结评价在刚过去的那一个旺季中规章制度对护肤品加盟店经营管理活动的影响，及时发现阻碍护肤品店经营管理活动的规章制度中不合理的成分，并加以修改。

当然，在淡季完善规章制度，还可以发扬民主，让店员参与到规章制度的修改、补充、完善当中来，增强规章制度的完整性和可操作性。规章制度是要约束大家的，如果在制订过程中能得到尽可能多的店员参与，会使规章制度的贯彻执行顺利得多，也增强了规章制度的有效性。

扩展资料：

选用技巧

对皮肤敏感的人来说，化妆品最好不要选择气味过于芬芳的。

因为气味芳香的护肤品大多含有多种香料，化学成分复杂，容易引起过敏。同时还含有酒精和果酸成分，而酒精和果酸对皮肤刺激大，对敏感性肌肤无疑是雪上加霜。

一般来说，敏感肌肤的过敏症状因人而异，其表现也各不相同，如有的人在使用护肤乳液过敏时可能有些瘙痒，而有些人会出现红肿成片、灼烧、刺痛的感觉，所以只要是第一次用时皮肤感到不对劲，就要停用此种护肤品，别以为是正常反应而等等看。

参考资料：

—化妆品

更改营销目标，更换客户定位，指定销售计划。

珠宝销售是一门艺术，导购在整个销售中起着至关重要的作用。有一

个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后，经理对导购们这样说:"我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜扦给你们了。"这就是说，对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是招来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看导购的工作。

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝导购经常在很枯燥的等待。

如果是专业店就应给导购一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如"您好"!"欢迎光临"。如果是综合商场，导购就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。珠宝店铺托管

2、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，

但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，最佳的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，导购还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。珠宝店铺管理3、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，导购对珠宝首饰的展示

十分重要。许多导购当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客。个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是"比利时切工"，什么是"火"导购便可进行解答。这样的一问一答，是导购展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，导购应及时推荐两件款式反差较大，目顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

对于打算结婚的新人来说，婚戒是很重要的一个物品，一般都会提前很久开始选购，毕竟是要戴一辈子的东西，一定要选择一款合自己心意的，我们来看看 婚戒一般什么时候买

婚戒一般什么时候买

结婚钻戒：钻戒一般都是男生向女生求婚的时候会用到的，所以最好是在男生求婚之前就要买好，这样求婚成功的概率才会比较大的。

结婚对戒：买对戒是要在女方同意婚事后男女双方一同去珠宝店进行购买的。对戒是用于婚礼交换信物环节的，所以是需要在婚礼举办之前准备好的。

婚戒提前多久买

在选购结婚戒指的时候，建议提前两到三个月购买，预留出足够的时间来进行选择。

对于结婚戒指应该什么时候购买其实并没有一个标准的答案，所以在时间上其实相当自由，全看新人们自己的决定。但是一般来说，还是提前购买会更好。提前去选购婚戒的话，时间不会过于仓促，新人们可以好好的选择双方都满意的戒指。另外，如果选择的是定制婚戒的话，刚好可以留出足够的时间，以免耽误婚期。毕竟如果是定制婚戒的话，为了达到预想中的效果，还需要多次修改，所以合理安排好时间就显得很重要了。

婚戒怎么挑选

1根据喜好挑选婚戒材质，如果是崇尚时尚的80、90后，就可以选择高纯度的铂金戒指，或者镶嵌钻石的K金戒指;如果尤爱喜庆富贵，那么黄金材质就是不错的选择。

2戒指的价格是我们挑选婚戒的基础，所以我们在挑选婚戒之前要对婚戒的价格有个预算评估，然后多了解关于钻石4C戒托材质方面的知识，根据自己的经济水平，选择合适的婚戒。

婚戒款式推荐

个性玫瑰金

在当今个性横流的时代，时尚个性首先是人们的追求，玫瑰金的出现打破了人们对于婚戒唯有纯净铂金与贵气黄金的理念，用这样一款时尚浪漫的玫瑰金来见证爱情，同样浪漫唯美，同时更能凸显皇室的高贵气质，实在是美翻!

群镶经典六爪设计

同样是时下流行结婚钻戒款式设计，但是这一枚六爪与以往的钻戒的不同之处在于戒臂群镶的细钻，这种由戒臂蔓延而上托定中心主钻，仿若细钻在指环间“蔓延”，将甜蜜爱情延续，更新大气端庄气质。

花型优雅绽放

其实这样的婚戒设计并非不常见，采用八围一将中心主钻簇拥，如同花朵般绽放绝世容颜，璀璨八围一群镶，美感喷涌而出，简单大方却又不落俗套，带来的不只是高贵，更多的是爱与优雅的花样享受，阶梯式的呈现，更是为这枚戒指注入了“灵性”，为戒指平添了一种空灵精致的感觉。

每年12月左右最合适。如果是作为首饰佩戴的话，少量的话，其实在年初或者年底买相对划算，因为这个时候买的人多，商家的优惠多，人工成本也少。

黄金饰品的最佳购买时间是每年的12月，原因有二:一是12月是每个珠宝品牌和商场自然年度的最后一个月，全年销售目标完成情况和与其他商场品牌的排名起到关键作用。黄金是吸引游客的主要商品，所以我们应该努力提供优惠活动。不管赚不赚钱，首先要通过卖出其他商品来弥补黄金的损失，这样会增加营业额。第二个原因是，12月有平安夜，不管我们有什么节日，我们终于成为了一个购物狂欢节。这两天增加一个周末活动，可能直接实现元旦，为来年开个好头。

延伸信息:相比钻石、时尚奢侈品、科技产品，26岁以上的中国人会更倾向于购买黄金。也许“中国大妈”真的很爱黄金。调查显示，如果你有5000元，在18岁到25岁的人群中，只有9%的人愿意购买黄金首饰，但有13%的人愿意购买钻石。然而，26岁以上的人中有24%的人“喜欢”黄金，超过了对钻石的喜爱。说“黄金是女人的朋友”应该有点夸张。

买家什么时候买？主要看是用来做什么的。如果是消费目的的刚性消费，比如结婚首饰、礼品，一定要购买，没必要纠结价格问题，一定要买贵的便宜的。珠宝之类的纯粹是消费目的，价格不错。你应该在需要的时候买。这是刚性需求。

如果用于投资，需要分析更多的因素和最佳时机。黄金的主要功能是保值，俗话说，乱世买金。一般指战争、灾难、经济危机等因素的发生。简单来说，什么都不值钱的时候，只有黄金值钱。通常情况下，黄金的走势与美元的走势关联度更大，一般是负相关的。这是因为美元是世界通用货币。如果美元升值，大家都会抛售黄金买入美元，金价可能会下跌。美元贬值，人们买入黄金卖出(或者美元发行过多)，黄金价格上涨。

2020年美国疫情全球最严重，经济受影响较大。国外开始印钞机，实行经济援助政策，把黄金价格推到了近十年来的最高点。然而，随着美国大选的结束，拜登推出了一系列新的国际和国内政策，能否控制美国疫情和恢复美国经济仍不确定。而且拜登实施了19万亿美元的经济救助计划，也对黄金产生了有利影响。目前黄金价格处于选择阶段。

如果不确定什么时候买黄金，最好以定投的方式投资黄金。就是每个月用固定资金按照上海黄金交易所AU9999收盘价买入黄金。合同到期时，客户积累的克数黄金可以按上海黄金市场价格兑换成现金，或者相应的克数金条、黄金首饰。

是的，饰品有旺季和淡季之分。到了冬天和春天，北方比较冷，饰品也就可以说进入了冷宫，但可以进些与冷有关的饰品：如毛衣链等。我刚入这行时都交了不少学费，现在在新疆伊宁开有二家红豆饰品专卖店了(代理广州市相思情饰品有了公司的红豆饰品），欢迎介绍朋友过来看看，在铜锣湾E区和解放中路时代广场旁，很多公交车上也有我们的广告，上面有地址和****。