珠宝营业员工作总结5篇

　时光的河如长流已过，这一阶段的工作已经结束，因为工作总结才能看出我们工作的成果，一份优秀的工作总结能够让我们认清自我，提升自我。如何突出重点来写工作总结呢？我特地花时间为你收集并我了珠宝营业员工作总结，如果合你所需，不妨马上收藏本页。

珠宝营业员工作总结(篇1)

　1、光阴似箭，日月如梭，转眼间半年已经过去，回顾本年度我的工作，可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：

　2、过去的这段岁月里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的风雨历程，公司的领导和店里众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，现将本年度的工作总结为以下几项：

　3、流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

　4、自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：xx珠宝国际玉器城。从7月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。

　5、本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

　6、掐指算算来xx将近三个月了，这几个月中让有我很多感触：有感动，有辛酸，有泪水，当然拥有更多的是快乐和温馨。以下是我这三个月的工作总结：

　7、自从本人20xx年加入XX珠宝以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大 的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20xx年的7月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

　8、自20xx年工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，个人能力逐步提高。伴随着公司的发展，我所工作的XX作为公司的一个设计部门尤为重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。

　9、日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。今年7月，我来到XX工作，近6个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在行业学习上远远不足，要想做精做好必须得深入业务中去，体会客户的心理和行业的动态。在技术上还有待提高学习。新年到来，我会做好20xx年个人工作计划，争取将各项工作做得更好。

　10、20xx年在全体同仁的共同努力下，在领导的正确指挥下，我们收获了丰收的一年，今天我的业绩完成了指标，这和大家的努力分不开，应为有了我们这个优秀的团队，大家相互帮助，通过扎扎实实的努力，给20xx年画上了一个完美的句号。

珠宝营业员工作总结(篇2)

　光阴似箭日如梭,转眼间半年已经过去。回顾我们保安队在扬州国际珠宝城半年来的工作,可以说是成绩多多,受益多多,体会多多,但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作,根据领导的要求,现对半年来保安队工作总结如下:

　 一、关于上半年的工作

　我们是今年1月9日开始值班的。由于我们是一支新组建的团队,而且又是在扬州珠宝城这样一个大型的国际化企业里工作,责任重大,压力千钧。为了保质保量完成、履行好肩负的使命,上半年我们重点抓了三项工作。

　一是抓队伍建设。

　一支过硬的队伍是做好工作的重要保证,从保安队组建开始,我们在队伍建设上就坚持“两手抓”:一手抓人员的配备,一手抓素质的提高。在人员的配备上,我们从江西警官学校招聘了21名学生队员;同时,我们还注意从部队退伍军人中招聘优秀队员。通过半年的努力,我们团队的人数从当初的7个人,增加到现在的39人,是刚开始时的5倍之多。在队伍建设上,我们把“相马”、“赛马”、“驯马”、“养马”相结合。在多渠道引进队员的同时,高度重视队员综合素质的提高。凡新队员进来后,我们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。同时我们还专门邀请扬州市消防大队的专家,来为队员讲授消防方面的知识和技能,使队员都能尽快掌握各项基本的本领,达到上岗的要求。队员上岗后,我们还坚持每周2天的技能训练,风雨无阻,冷热不断,使队员的业务素质不断提高。

珠宝营业员工作总结(篇3)

　一、工作情况

　今年自己一共是销售了_元的珠宝的，珠宝并不是必需品销售起来还是要有一定的难度的，但是只要是进入到我们店铺当中的顾客都是有购买的需求的，自己只要能够说动这些顾客购买我们的产品，想要达到公司制定的销售额还是比较的简单的。在顾客进店之后的第一件事就是要问她的需求，根据需求去推荐合适的产品。在此之前自己要首先了解店里所有的商品的特点，才能够更好的去跟顾客介绍，所以一个好的销售是不仅需要有技巧同时也要认真的对待自己的工作的，想要有一个好的销售成绩是要付出很多的时间和精力的。

　自己今年是非常认真的在工作的，在没有顾客的时候我就会拿着产品介绍书册去记所有的珠宝的一些特点、构成等，利用好闲暇的时间。因为珠宝并不是生活中必须要用到的，所以顾客并不是很多的，大部分的顾客都是想购买一两件首饰或者是结婚时用的，这也说明自己更应该要抓住机会去推销产品，一旦达成了订单都是比较大的单子。但这也提高了对我们销售的要求，不能一味的为了提高自己的销售额去介绍不适合的商品，而是要根据顾客的需求介绍，这样才能够更好更容易的推销商品。

　 二、工作计划

　新的一年的销售工作马上就要开始了，自己也不能只满足于现在的成绩，还有提高的空间的话是应该要去努力的。我在新的一年想要多学习一些销售的技巧和话术，也要保持好自己在空闲时间去记珠宝介绍的好习惯，在新的一年继续的去提高自己的销售金额。同时也要多去看一些销售方面的书籍，学习其它人的销售经验。

　我希望自己在新的一年当中能够有更多的进步，我也会努力的为了自己能够有更好的成绩而奋斗，我一定会保持着自己对这份职业的热情，做好自己的工作。

珠宝营业员工作总结(篇4)

　 一、工作职责

　营业八部是与其他部门不同，主要是以餐饮为主。我是营业八部的营管，作为最基层的一名管理者，我深感自己更是一名最终端的经营者。我的主要职责是：维护整个餐饮部现场经营秩序的有序运行。

　 二、工作质量和业绩

　在这一年，我在公司领导的关心爱护、各位同事的支持配合和餐饮部全体员工的通力协作下，本着xx管理理念“xxx就把事情做好”这样一个目标，依靠营业八部“默契、激情、出活”的职业化团队，较好地履行了自己的工作职责，积极圆满的完成了领导交给的各项工作任务。

　1、提高自身素质，适应岗位需要。俗话说：百货无大事，营管的工作大部门比较具体、琐碎，但为了做好工作，我不断学习，充实自我，以尽力适应岗位需要。一方面，我努力看书，如有关餐饮、食品安全、管理等方面的专业报纸、书籍。另一方面，我虚心向领导、向同事、向员工学习，学习他们的专业知识、工作方法、对人处事艺术等。通过学习与实践的有效结合，自身素质逐步得到提高，基本适应了本岗位的需要。

　2、注重规范管理，提升工作质量。具体工作（1）协助经理做好了员工考勤监督，员工培训，员工入职的登记和每月星级服务员评选等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便。（2）做好了节假日活动卖场布置，新专柜进场的施工管理。（3）参与公司各部门间的配合，如上报企划部一周信息，联系工务科维修损坏的硬件，上交每周一篇广播稿至广播室，领用行政部物品，协助保卫科维持卖场秩序等工作。（4）协助经理做好员工的管理工作。管理工作是公司的一项重要工作，需要认真负责，态度端正，并按照公司制度管理每一位员工，体现人性化管理。（5）认真、按时、高效率地做好公司领导交办的其它工作。（6）为了部门工作的顺利进行及其他部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

　3、加强现场巡视，维持经营秩序。营管的工作场所就是八部的整个卖场，工作内容非常具体、琐碎，这就要求本人必须具备较强的责任心，保证在经营现场对各种具体、琐碎的工作当场进行解决，使营业秩序良好的运行，给顾客提供一个方便、舒适的购物环境。在这一年中，通过本人和餐饮部所有员工及时的信息反馈及后勤各部门的及时配合，基本实现了这一目标。

　 三、本人工作中存在的不足

　1、工作中，对一些日常管理方面出现的问题尚未进行及时的总结和归类，特别是在投诉管理方面做得还很不够，仍需向领导与主任学习。

　2、创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。

　3、对员工思想的了解、对专业知识的了解仍有待深入、细致，自身管理水平有待进一步提高。

　总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但今后更需要努力改进工作中存在的不足，认真学习各项规章制度，不断加强个人修养，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，力求把工作做得更好，为部门的发展做出更大的贡献。

　珠宝营业员年度工作总结三光阴似箭，日月如梭，转眼间半年已经过去，回顾本年度我的工作，可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：

　 一、工作回顾

　爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。

　 二、工作中的不足

　1、营销力度薄弱，没有充分发挥个人能力。

　2、工作积极性不高，缺乏主动性；有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。

　3、对客户心理把握不够。

　 三、今后努力方向

　1、在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解，提高自己的销售技巧，借鉴他人成功的经验。总结失败原因，及时改正。

　2、不断加强素质培养，进一步提高业务水平。

　3、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，适时地接待顾客，对于顾客进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

　4、掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。

　过去的工作中，尽管有一定的成绩，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务知识，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。

珠宝营业员工作总结(篇5)

　在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

　 一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德

　能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

　 二、工作态度和勤奋敬业方面

　热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

　 三、工作质量成绩、效益和贡献

　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。

　 四、工作中的经验

　销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：

　1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。

　2、适时地接待顾客

　当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

　3、充分展示珠宝饰品

　由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。

　4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

　顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。

　5、促进成交

　由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

　6、售后服务

　当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。

　 五、工作中的不足和努力方向

　总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。

　光阴似箭，日月如梭，回首20xx，很多回忆犹如昨天发生；展望xx，心中充满了深深的期待。掐指算算来到公司将近一年了，这一年中让有我很多感触：有感动，有辛酸，有泪水，当然拥有更多的是快乐和温馨。

　作为xx首饰的一名普通的导购员，由刚开始对金银珠宝销售一无所知，到现在能与客户沟通自如，这其中的进步，离不开领导的培养和同事的指点。现将20xx年个人的总结的一点无不足道的拙见和教训以及对新一年的工作和大家分享一下：

　首先珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后，经理对营业员这样说：“我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜托给你们了。”这就是说，对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是招来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看营业员的工作。总的来说的话，一个好的销售要从以下几个方面入手才能更好地服务于顾客达成交易。

　1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来；

　2、适时地接待顾客；

　3、充分展示珠宝饰品；

　4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会向顾客介绍珠宝知识；

　5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质；

　6、促进成交；

　7、售后服务；

　8、总结销售过程和经验。

　今后工作中要在巩固已取得的业绩基础上，加强去珠宝首饰的了解，提高自己的销售技巧，借鉴他人成功的经验，总结失败原因，及时改正。不断加强素质培养，进一步提高业务水平。

　其次是做到诚实守信、坚持不懈。

　过去的一年取得一些成绩和进步，但一些方面还存在许多不足：

　一是学习的多，实践的少。二是执行的多，创新的少。

　二是工作中谨慎有余，开拓力度不够。展望xx，我将认真思考自身的不足，努力改善自我，使自身的思想、道德修养，业务能力提高到一个全新的水平。努力的让自己更快的掌握标准化，学会精细化，融入职业化！xx，我看行！

随着社会和经济的发展，珠宝的概念应该扩大包含到金、银、首饰等。经营这些物品的行业统称为"珠宝行业"。下面我为大家带来珠宝行业年度计划 范文 ，希望大家喜欢!

珠宝行业年度计划范文1

一、正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

二、从第三天开始，我将多看 其它 公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

三、从第六天开始，定时每一个半月做一个“ 市场调查 ”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：

①各公司01ct以下、01~02ct、02~03ct、05ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。

③有什么样的打折促销活动。

④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

四、在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：

①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;

②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

五、在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。

六、网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

珠宝行业年度计划范文2

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1面带微笑。

2仪表整洁。

3注意倾听对方的话。

4推荐商品的附加值。

5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者。

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1顾客购买的主要障碍：

(1)对珠宝首饰缺乏信心。

(2)对珠宝商缺乏信心。

2顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：

(1)认真观察

(2)交谈与聆听。

3顾客的购买动机

4顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么我能为你做什么”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”

2展示货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

(2)鼓励顾客试戴的销售用语A这块玉佩是天然的A货，这个价位特别合适;B这几个是本店新到的款式，您请看看;C这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;D这种款式非常的适合您;E您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;F本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您

3柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;

(2)这是您的发票，您收好;

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢;

4顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您。

五、售中服务

1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：A走动时突然停住;B眼睛盯紧某一款;C询问新款或某一款;

3展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝行业年度计划范文3

时间过得好快，转眼间我进入珠宝店已有1年了。也成为了珠宝店的销售人员。现在20__年已经开始了，这时候得写一份20__年的 个人 工作计划 了。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本 年度工作计划 ，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标

上级下达的销售任务__万元，销售目标__万元，每个季度__万元。

二、计划拟定

1年初拟定《珠宝年度销售计划》。

2每月初拟定《珠宝月销售计划表》。

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施 措施

1熟悉珠宝店新的 规章制度 和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。

2制订 学习计划 。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

珠宝行业年度计划范文4

现在我就下一阶段珠宝销售管理的工作计划，制定如下：

第一、在人事管理方面

1、招聘和培训管理。根据公司、部门的发展需要招聘人员，做好 入职 前的培训，做好人事招聘，同时做好员工的 职业规划 。

2、效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。

3、办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度，把工作重点放在规范工作流程建设上来。

二、生产经营工作

1、确保生产目标的情况下，增值增量完成公司分配的具体任务。

2、加强 安全生产 监督。

3、组织工作人员定期的培训和学习。

4、更新公司设备，提供完善销售服务。

第三、珠宝销售的具体任务

1、分析市场和分配工作。为了保持维护老客户以及发展新客户，公司要以杭州市区中心开始发展，建立一个发散型构架的市场。

2、团队建设和组织建立一个熟悉业务，相对稳定的销售队伍团队。

3、完善的营销体系，建立明确的业务管理系统。完整的销售管理系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性，让他们对工作有高度的责任心，努力提高销售人员的主人翁意识。

4、培训销售人员在工作当中发现问题，分析问题与解决问题的能力。

5、销售目标。今年的销售目标是基本实现了每月实现30万元销售额。

珠宝行业年度计划范文5

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1、面带微笑2、仪表整洁3、注意倾听对方的话4、推荐商品的附加值5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1、顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听

3、顾客的购买动机

4、顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1、顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么我能为你做什么请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

2、展示货品时的专业用语

介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

3、柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

(2)这是您的发票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。

4、顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

3、展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝行业年度计划范文6

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

一、先做好_月_号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

二、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

三、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

四、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

五、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

六、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的 武术 精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

珠宝行业年度计划范文7

光阴似箭日如梭,转眼间半年已经过去。回顾我们保安队在扬州国际珠宝城半年来的工作,可以说是成绩多多,受益多多,体会多多,但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作,根据领导的要求,现对半年来保安队 工作 总结 如下:

一、关于上半年的工作

我们是今年1月3日开始值班的。由于我们是一支新组建的团队,而且又是在扬州珠宝城这样一个大型的国际化企业里工作,责任重大,压力千钧。为了保质保量完成、履行好肩负的使命,上半年我们重点抓了三项工作。

一是抓队伍建设。

一支过硬的队伍是做好工作的重要保证,从保安队组建开始,我们在队伍建设上就坚持“两手抓”:一手抓人员的配备,一手抓素质的提高。在人员的配备上,我们从江西警官学校招聘了21名学生队员;同时,我们还注意从部队退伍军人中招聘优秀队员。通过半年的努力,我们团队的人数从当初的7个人,增加到现在的39 人,是刚开始时的5倍之多。在队伍建设上,我们把“相马”、“ 赛马 ”、“驯马”、“养马”相结合。在多 渠道 引进队员的同时,高度重视队员综合素质的提高。凡新队员进来后,我们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。同时我们还专门邀请扬州市消防大队的专家,来为队员讲授消防方面的知识和技能,使队员都能尽快掌握各项基本的本领,达到上岗的要求。队员上岗后,我们还坚持每周2天的技能训练,风雨无阻,冷热不断,使队员的业务素质不断提高。

半年来,我们保安队已成为一支拉得出,打得响,有较强执行力和战斗力,能出色完成任务的队伍。

二是抓制度建设。

工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证,“不以规矩,不成方圆”。团队组建后,我们对值班、交接班、学习、训练等方面都出台了一整套严格、实用的制度,对团队实行准军事化管理,用制度来规范大家的行为,用制度来保证工作任务的完成。如值班队员必须提前15分钟到岗进行交接;队员上下班都必须列队行进,充分展示军人的素质和风彩。

三是抓思想建设。

由于我们的队员来自不同的地方,不同的岗位,各人的综合素质、性格、 爱好 均不相同。更重要的是他们都刚20出头,血气方刚,这既是我们保安工作的需要,同时,也是我们在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大,但是可变性也很大。因此,我们在队伍建设工作中,要把思想道德建设贯穿始终,紧抓不放。在工作 方法 上,我们根椐不同队员,不同情况,灵活机动地在班会、业务会上插入思想 教育 的以会代训,与队员个别谈心,交心,典型案例教育,举行升旗仪式等多种形式,灵活多样地实施思想品德的教育。如我们抓住人员雷鸣同志冒雨救伤员、拾金不昧的 事迹 ,组织全体队员在学习的基础上,展开“人的价值在哪里”、“怎样做一名政治合格、业务过硬的保安队员”、“我认为一位合格的保安班长应是……”的大讨论,每个队员都能在学习、讨论的基础上写出有深度、有价值的体会 文章 ,并且大多数队员都能把学习落实到具体的行动上。对工作中出现的问题和差错,我们要求:不得隐瞒,及时上报,有错必纠,有错必改,惩前治后,引以为鉴,强化精神,改进工作。

形式多样的思想品德教育,收到了实实在在的效果。无论在工作上,还是在日常生活中,我们的队伍中出现了“三多三无”的喜人局面。即:工作积极主动的多,消极应付的少;干事情吃苦在前的多,讨价还价的无;做好人好事的多,违纪背法的无。

珠宝行业年度计划范文8

⑴正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

⑵从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文资料。

⑶从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：①各公司 01ct以下、01~02ct、02~03ct、05ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。③有什么样的打折促销活动。④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

⑷在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和i do的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

⑸在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间最好是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，最好以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。

⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

珠宝行业年度计划范文9

一、如何构建终端珠宝店的优越服务体系：

第一步：服务礼仪，销售就是人与人的的交流，作为终端销售店面，我们会直接面对客户，不管客户是否购买我们产品，作为终端销售服务人员必须给予可优质、优越的服务质量，然客户成我们的产品关注人。

第二步：员工 销售技巧 的服务培训，以及对我们公司产品的特性说辞，产品核心卖点说辞，珠宝专业知识，销售技巧，场景问答范例的培训，员工对于产品的熟练掌握也是对客户的一种尊重。

第三步：顾客分析，顾客类型分析，顾客心理分析，产品对比分析。

二、市场分析

(1)、入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

(2)、从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，

加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

(3)、从第六天开始，定时每一个半月针对文明城市的所有珠宝业做一个“市场调查”。“市场调查”的内容是：

1、各公司01ct以下、01~02ct、02~03ct、05ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工。

3、有什么样的打折促销活动。

4、各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

5、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台，每家柜台展示产品大概有多少款及销售价格。

三、产品规划

在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：

1、什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;

2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

3、我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

四、市场商业联盟

1、联系各种行业的优秀企业，掌握各行业的高端的消费群体的个人信息，加大客户联系及时推广我们公司产品及促销活动。

2、增加我们公司的销售宣传渠道。

3、更多了解各个消费群体的消费心理。

五、增加销售业绩

怎样增加销售业绩是各个行业都在关注的行业，作为珠宝行业目前还处于本市的高端消费市场，应该从客户方面进行提高：

1、增加客户数量，作为终端服务店面只有增加进入店面人数，才能增加售卖交易机滤，

2、增加客户消费频率。

3、增加客户消费的单次消费金额。

珠宝行业年度计划范文10

珠宝店长日常工作职责：

货品管理

1负责店铺货品的进、销、调(表格)、存，避免出错。

2时刻监督店面货品摆放，不得出现道具空缺、货品摆放不正、摆放位置混乱、污损。

3组织员工熟悉货品，详细了解每件货品情况。包括种水、工艺、题材含义，找出每件货 品的销售亮点。

4根据季节性、流行性，每月由店长在月末最后一周，作出下个月的主攻方向，并安排货 品组织、货品摆放、重点介绍等。报请 营销策划 部门作出合适的DM单，协助拍摄，设计文案。组织员工对客户进行发送。(达到多少发送量、客户是否产生抗拒心理、进一步了解人数)

5管理销售小票。

员工管理

1主持早会，10分钟左右。提升员工一天工作情绪，总结上季工作，提出表扬和批评。

2管理员工考勤，除特殊情况报上级审批同意外，不允许调班。表格

3留意同事关系，及时寻找根据并作出相应调解。

4安排员工轮岗负责销售展区，接待客户，在无法留住客户或者无法促使成交的时候由店 长或者店长安排资深员工予以协助。

5留意员工工作进度及表现。

6在闲时组织员工游戏，可包含歌曲、微型演讲、销售演练、分享销售等。

7闲时组织员工互相交流电商部分成果，包括每日加进新好友，重复率不允许超过10%，

如果出现重复，由店长协调客户管理人员。督促是否对好友发送货品信息、 企业 文化 、玉器知识等。汇总每日意向新客户老客户专攻，邀约进店。

8员工仪容仪表，互相督促，不允许衣服污损、服装穿着不整齐、穿着拖鞋上岗。

9监督每个员工妆容简洁大方，不允许出现花妆。

10每日进店率总结。客户信息表格

日常卫生

1早会后带领员工打扫卫生，以值日形式安排好具体事项。

2以从上到下，由外到内顺序进行打扫。

3制定轮班制到后勤领取洗涤用品，并对品牌型号提出建议。

4地面不允许有黑色印记。柜台必须清洁、明亮。

5日常工具，包括线、剪刀、钳子、选货盘、笔、单据，需要各归各位，禁止胡乱摆放在

柜台上。

6客人触目之处，不允许有无关销售的任何物品。

7以两天为一单位，检查灯盏是否损坏，如有损坏，10小时内报后勤部门维修。

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珠宝调查报告范文1：

一、中国珠宝业的发展

随着经济的快速增长，中国珠宝首饰销售量近年来以年均158%的速度增长，短短的几年时间，由前2000年的仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国，已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。2006年黄金的产销量位列世界第三，钻石消费列居世界前五位，铂、钯消费名列世界第一。到2010年中国珠宝年销售将达到2700亿元，出口超过160亿美元，有望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，也将成为全球的珠宝贸易中心之一。

二、中国珠宝首饰产业的现状

2006年中国的黄金珠宝首饰消费零售总额已达1600亿元(210亿美元)，与排名第一的美国相比尚有较大的差距，据美国商务部刚刚公布的初步数据显示，受零售价格上涨的提振，美国06年珠宝销售额强劲上升7%至630亿美元，高于05年的589亿美元。黄金消费约300吨，铂金消费约35吨，钯金消费约24吨，钻石消费约13亿美元。珠宝首饰品种有黄金、铂金、钯金、白银、钻石、翡翠、彩色宝石和半宝石、珍珠等饰品。而居前三的零售品种是：黄金、铂金、

钻石镶嵌。其中黄金饰品消费已成为仅次于印度和美国的世界第三大黄金需求市场。铂金首饰消费从2002年起，已持续5年世界第一，成为全球最大的铂金首饰消费大国。钯金首饰消费从2003年起一直稳居世界第一。

GFMS执行主席Philip曾表示，目前中国铂金首饰消费量占全球总量的44%，钯金首饰业消费近70%来自中国。中国的铂、钯消费量对全球的供求、价格都有极大的影响。

虽然中国珠宝业起步较晚，但市场发展空间广阔。在中国正式成为世贸组织成员后，黄金珠宝业这个新兴的行业正在迅速地与国际接轨。在消费升级的大背景下，以金饰品为代表的我国奢侈品零售业从2003年以来开始步入了高增长通道。具有品牌优势和销售网络优势的奢侈品零售商的价值日益显现。中国自改革开放以来，20多年的发展，综合国力不断增强，经济高速稳健地增长。据国家统计局的数字显示，中国人均GDP达到1800美元，上海、北京人均GDP都超过了5000美元。国际上平均每7,000名消费者就有一家金店，在香港则更高，平均每6,500名消费者就有一家金店;而内地目前仅有8,000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到每25,000人一家金店。我国年人均首饰拥有量015件/人，远低于美国3件/人，意大利25件/人，日本2件/人的水平。目前在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村则更少，仅达到17%。随着经济的发展，中国金银首饰产业发展空间巨大。此外，根据中国人口高峰的预测，2009年或者2010年将产生中

国婚庆对数的最高峰。

三、珠宝首饰市场需求

近年来我国珠宝首饰产业发展迅猛，年销售额从上世纪80年代初的2亿元增长到2006年的1600亿元。我国黄金珠宝业由单一足金饰品生产发展成为多档次、多品种、产销协调发展的产业。我国黄金珠宝首饰从业人员从上世纪80年代初的2万人发展到目前的约300万人，生产企业多达5000余家，其中近500家企业年产销额过亿元或接近亿元。其市场需求分为以下几类：

1、中国女性饰品市场

据内地权威机构对中国女性饰品市场的调查，女性占据饰品消费市场的最大份额。当前，我国女性饰品人均占有率不足5%，而日本为682%、新加坡48%、韩国68%、马来西亚为47%、泰国为68%。随着内地经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将由现在的5%增加到55%以上，需求旺盛、潜力巨大、极具开发价值。可见，我国的黄金珠宝饰品市场还可有10倍的成长空间。

2、中国的婚庆市场

未来，中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元，即使5%用于购买首饰，总额也很可观。2006-2007年是婚庆年，在经历了2005年之后婚庆黄金珠宝消费将在2007年爆发。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄，仅婚庆黄金珠宝消费就前景可观。

四、中国珠宝玉石首饰特色产业基地

产业基地主要分布在：苏州相城、江苏东海、云南瑞丽、山东昌乐、福州晋安、河南镇平、浙江青田、云南腾冲、辽宁岫岩、广东四会、广州番禺、内蒙赤峰、辽宁阜新、深圳罗湖、浙江诸暨、广州花都。其中深圳珠宝加工量占全国的70%份额。

五、深圳黄金珠宝行业的整体情况

深圳市珠宝产业起步于上世纪80年代，从小作坊到专业运作，从贴牌加工到自创品牌，从“散兵游勇”到组成“集团军”闯天下，经过近30年的发展，已经成为国内最大的珠宝首饰制造和交易中心，以及全国珠宝行业国际信息中心和采购中心，是深圳市六大传统产业之一，并正向时尚产业迈进。黄金用量占上海黄金交易所全年首饰用金成交量的90%;钻石用量占上海钻石交易所全年成交量的90%;铂金用量占上海黄金交易所首饰用金成交量的90%。珠宝首饰生产加工的规模、技术、工艺、产品质量均领先国内同行。深圳珠宝已稳居国内珠宝行业龙头地位，在国际上也具备了一定的影响力和竞争力。

1、深圳珠宝首饰行业发展历程

深圳珠宝首饰行业的发展得益于改革开放，从1981年至今，深圳珠宝首饰行业的发展可以分为三个时期。

1981年——1988年，为深圳珠宝首饰行业的起步阶段。

1989年——1996年，是深圳珠宝首饰行业的迅速发展时期。1997年——目前，是深圳珠宝首饰行业实现规模化、集约化生产，企业创品牌的时期。

统计显示，截至2008年12月底，深圳市的注册珠宝企业约2300家，自有品牌约2200个，其中，珠宝生产加工企业约占41%;珠宝批发贸易企业约占31%;珠宝零售企业约占105%;珠宝包装用品批零约占57%;珠宝及其用品设计企业约占43%;其他珠宝相关业务企业(包括珠宝设备生产、珠宝维修企业、专业市场、珠宝鉴定检测机构等)约占75%。2008年行业制造加工总值超过600亿元人民币，从业人员约12万。深圳珠宝企业目前已获得了“翠绿”、“百爵”、“吉盟”、“星光达”、“意大隆”、“周大生”、“安盛华”等26个中国名牌产品，“周大生”、“千禧之星”、“宝怡”、“百泰”、“吉盟”、“钻之韵”等9件中国驰名商标以及14个广东省名牌产品、12个广东省著名商标。

2、深圳珠宝产业的地位

现已拥有珠宝首饰制造企业2100多家，年总产值800多亿元，占全国珠宝市场份额的70%以上，黄金、铂金、钻石加工、交易量均占上海黄金交易所、铂金交易所和钻石交易所全年成交量的80%-90%，年出口总额12亿美元。

3、深圳珠宝产业的企业类别

2006年底注册珠宝企业2100家，自有的品牌2200个，其中珠宝加工制造企业约850家，约占41%;珠宝批发贸易企业约600家，约占31%;珠宝零售企业约220家，约占105%;珠宝包装用品批零企业约120家，约占57%;珠宝及其用品设计企业约90家，约占43%; 其它 珠宝相关业务企业(包括珠宝设备生产、珠宝维修企业、专业市场、珠宝鉴定检测机构等等)约120家，约占57%;其它企业约50家，约占23%。

4、深圳珠宝产业的品牌企业

目前全行业获得中国名牌产品称号的有26个，中国驰名商标的6个，获得广东省名牌的8个。

黄金类：百泰、翠绿、宝福、甘露、粤豪、安盛华

镀层流行首饰：雅诺信、千禧之星、萃禄、吉盟、富理

翡翠类：周大生、百爵、兆亮、金大福、意大龙、晶永恒、雅福镶嵌类：星光达、宝怡、钻之韵、千禧之星、福麒、金象、周大金、鹤麟

5、深圳珠宝行业发展现状

(一)、产业集聚程度高，产业集群已经形成

深圳珠宝业目前已经形成了种类较为齐全、时尚新颖、款式别致、

技术领先的多品牌共存的珠宝首饰产品体系。

(二)、产业制造能力突出，已成为最大的珠宝制造基地

深圳珠宝产业的生产加工能力突出，制造加工能力强大，管理精细化能力较高，电脑设计、快速成型、激光焊接、激光铸模、 网络技术 及计算机管理的普及，使深圳的珠宝首饰企业的生产技术达到了国内先进水平。目前，深圳珠宝产业基地内有60%以上的企业在技术先进性与专利方面达到国内领先，有30%以上企业拥有独立研发机构，有20%的企业生产技术、工艺已达到国际先进水平。

(三)、由拥有毗邻香港的区位优势逐步转为自主创新，设计及 文化 创新能力国内领先

过去，毗邻香港使得深圳珠宝产业获得了快速发展的“地利”。深圳可以学到国际流行的设计风格、新的工艺和技术，在款式设计和流行趋势上可以第一时间从香港了解国际上珠宝首饰发展的新潮流，学习国际流行的设计风格及新的工艺和技术，同时也可以吸取香港等一些国际信息资讯优势。现在，大多数深圳珠宝企业在不断学习借鉴的基础上，自主创新，把国际潮流的设计风格和优秀的中国 传统文化 相结合，大胆突破，结合中国珠宝市场，不失时机的开发出适合中国消费大众的珠宝首饰饰品。近几年来，尤其在珠宝文化创意方面，有较大的突破，从而使深圳珠宝的文化内涵和品牌影响力，在中国珠宝业的作用和地位，日益突出。如百泰公司创造了多个业界“第一”：首次改良了车花夹具，为黄金产品特别是六角佛珠优化升级，第一款电铸手环成功研发;第一款可灵活换面的手镯发明;自主研发了滚砂

机，推出“健康首饰”新概念;率先提出“文化黄金”和“时尚黄金”的新概念;公司现申请国家发明专利8项，以获得实用新型专利4项，外观专利53项、著作权12项，被评为“深圳市自主创新行业龙头企业”。星光达立足于自主开发创新，先后有20多项自主知识产权的高品质产品具有发明专利和外观使用专利。

(四)、知名珠宝品牌众多，深圳珠宝已形成产业品牌集群优势珠宝行业有一句流行语：世界珠宝未来看中国，中国珠宝现在看深圳。深圳珠宝以款式精美、工艺精湛、质量优异等特点享誉全球。

深圳珠宝企业目前已获得了26个中国名牌产品、9件中国驰名商标以及14个广东省名牌产品、12件广东省著名商标。深圳珠宝企业品牌数量和知名度已稳居国内珠宝行业龙头地位，并辐射到欧美和东南亚。

深圳珠宝产业通过政府、行业协会和企业的共同努力，率先做响做亮“深圳珠宝”区域品牌，实现深圳从“中国珠宝制造之都”向“中国珠宝设计之都”和“中国珠宝品牌之都”的转换。

(五)、企业品牌文化塑造初见成效

目前，深圳珠宝已经从过去的OEM代工生产逐步走向以差异化设计、生产的自主品牌发展道路，大部分珠宝企业也已经开始意识到专利保护和知识产权的重要性，纷纷着手打造自主品牌，创建品牌的文化内涵，形成自身品牌的特色。

(六)、政府高度重视，加快珠宝产业基地和区域品牌建设

(七)、融资途径开始多样化

随着珠宝产业的发展，珠宝企业也逐渐受到资本的追捧。深圳珠宝区域品牌骨干企业纷纷打破家族制的管理模式，建立现代 企业管理 制度，创造上市条件，实现资源优化配臵。目前，“福麟国际”已在美国纳斯达克成功上市，雅天妮成功在香港上市，潮宏基成功在中小板块上市，爱迪尔已完成股改并开始接受上市辅导等。各家银行也积极支持珠宝企业发展。水贝珠宝支行作为我行黄金珠宝特色支行，已与32家珠宝企业开展授信业务，与深圳珠宝行业内的龙头领军企业开展货押业务。

6、深圳珠宝行业未来发展趋势

据业内人士估计，21世纪的头十年里，中国的珠宝市场将比上世纪末增长10倍，达到8000亿元，并将在2010年成为全球黄金珠宝消费及制造生产中心。中国的珠宝业正由“全球最有潜力的市场”向“全球最大的市场”演进。

(一)、政府不断出台鼓励政策与 措施 ，使黄金珠宝行业迎来更宽松的发展环境

加入WTO后，中国的黄金珠宝市场进一步开放，企业的经营环境不断改善，并成为它们参与国际竞争，提高竞争实力的重要保障。

(二)、国内巨大的消费市场是推动黄金珠宝业发展的坚实基础据统计，我国各种黄金珠宝的营业额已超过1600亿人民币。根据国际现有的统计 方法 ，在世界国家和地区人均黄金拥有量排名中，台湾以人均86克高居第一，美国、香港为人均66克，中国大陆人均尚不到025克，市场潜力不言而喻。巨大的国内消费市场成为国

内黄金珠宝企业发展的基础。

(三)、中国的黄金珠宝企业有进一步扩大国际市场的能力

中国是世界第三大黄金消费国，第一大铂金饰品市场，形成了一批知名的珠宝企业，中国的珠宝行业已具有了一定的竞争力。扩大中国黄金珠宝的国际占有率则成为必然。

(四)、珠宝行业将与旅游业、文化产业融合发展

把珠宝首饰文化、宝玉石 科普知识 教育 融旅游、休闲、商贸于一体，创造特色鲜明、文化深厚、商业繁荣的商业特色成为珠宝发展的一个亮点，珠宝首饰消费已成为国民的第三大消费 热点 ，珠宝旅游业的发展前景十分看好。其既普及珠宝文化知识，又把旅游、休闲、商贸结合起来，提升珠宝行业的品味和亮点，同时也拉动深圳商贸业、旅游休闲经济的发展。

当今中国的珠宝市场正在由“全球最有潜力的市场”演化为“全球最大的市场”。深圳珠宝正以“内涵在深圳、外延在世界”的胸怀，塑造区域品牌的高端形象，取得进一步的发展。

六、深圳黄金珠宝行业企业状况

调查表明：利润额在100万以下的企业超过一半，500万以上的企业只是凤毛麟角。珠宝企业产值在5000万以下的67%，5000万—2亿的20%，2亿—10亿的13%，但该类企业的利润绝大部分都在300万以下。

1、黄金珠宝行业特点：

资金密集型行业劳动密集型行业

生产环节简单，资金流向清晰行业内部存在相对封闭的资金拆借市场

2、黄金珠宝企业的分类：

①按照细分行业区分，黄金珠宝企业可分为:黄金素金加工类铂金素金加工类镶嵌类(包括彩石镶嵌)钻石经销类其他原料经销类

②按照产业链区分，可分为三类：自身具有生产加工和终端零售网点的企业自身只有生产加工，销售以批发为主的企业自身不从事生产，组织货源进行批发零售的企业3、黄金珠宝行业的主要资金需求

金、铂金等主要原材料价格上涨，造成企业存货资金紧张季节性备货的资金需求

部分企业逐步介入和加大零售环节投入，用于增加零售网点和铺货需要资金

4、黄金珠宝行业的主要风险

企业主要的风险集中于“赌金”的行为

为规避该类风险，建议选择企业正常经营满3年，企业实际控制人从业 经验 满5年以上的企业介入5、深圳珠宝企业注册资本来源

627%来源于私营和个体、169%来源于合资、85%来源于外商(港澳台)、51%来源于集体、34%来源于国有、34%来源于其他。6、企业的组织结构

768%属于有限责任制、89%属于股份制、71%属于来料加工、54%属于其他、18%属于合伙制。

七、深圳黄金珠宝行业财务特点、制作工艺以及融资方式1、财务不规范

02年以前，需持有人民银行的牌照，大部分企业采用挂靠的方式经营

03年成立上海黄金交易所、04年金交所开放铂金交易，免征黄金、铂金进口关税，逐步规范了黄金、铂金的采购 渠道

06年上海钻石交易所开放，实行证17%返还13%的税率政策，有了正规采购渠道，大部分零售商采用核定税制，采购时不需要开发票，上游生产企业大量税票无法冲抵2、生产淡旺季明显

对于大部分黄金珠宝企业每年的6、7、8三个月和10月中下旬为淡季,对于部分外单量较大的企业，淡旺季情况较为不明显。3、黄金珠宝企业的原材料来源

(一)、黄金、铂金等贵金属的来源分三种：上海黄金交易所贵金属提供商(走私金)回收提纯金

(二)、钻石的来源主要为两种：上海钻石交易所钻石供应商。

4、黄金珠宝企业的主要生产流程(一)、素金类：

拉丝/压片→折压成型→镂花→打磨→电金(二)、镶嵌类：

设计→制作银模→制作腊模→导模→执模→镶石→打磨→电金5、融资方式：民间拆借

企业间拆借(倒模厂、钻石供应商)担保贷款

银行贷款(仓单质押、联贷联保、货押融金、借金还金引进风投资金(千禧之星)准备IPO的企业

八、银行对黄金珠宝行业的调查方法1、黄金珠宝行业销售额的核算方法)

①数人头法

②存货核定法(存货包括展场存货和工厂存货，但不包括零售卖场中的存货)

③零售卖场核定法

通常单一零售卖场的铺货量在100万-200万不等，卖场的存货周转速度大概在90天/次-120天/次，所以其零售销售额=150万×卖场数量×3(保守计算)。2、存货的核查

生产车间的存货------抽查《企业存货日进出库清单/台帐》核实企业展厅中的存货-------抽查《企业存货日进出库清单/台帐》核实存放于企业直营零售店的存货-----核查企业内部账本，或按照150万/店推算

此外，可通过参加企业月盘核实企业存货3、企业应收应付科目的核查素金行业：上下游交易多以现款现货方式交易，最长帐期一般不超过7天，素金行业的应收应付科目占款较少;

镶嵌行业：主要应付为钻石款，钻石采购可以有3-6个月帐期;镶嵌行业的销售通常也有一定帐期，一般在30天左右。4、其他应收应付科目

作为黄金珠宝企业其他应收应付科目大多为企业之间的短期拆借款，金额波动较大，核实存在一定难度。5、其他辅助调查资料公司水电费单据正本电金水的开支工资单

金交所/钻交所的会员资格中国名牌等荣誉称号九、黄金珠宝行业的授信建议

给予上述对黄金珠宝企业的调研，我部建议拓展黄金珠宝行业坚持以下几个原则：细分行业龙头有限原则

即具有生产加工又具有零售渠道的全流程企业有限原则具有自主品牌(或中国名牌)，销售渠道完善企业有限原则(一)准入标准

(二)主要调查重点员工人数

实际控制人信誉及个人资产存货金交所采购凭证水电费单工资表电金水用量

(三)特色贷后管理办法

贷款尽量限定用于向金交所、钻交所购买原材料要求企业按月保持一定金额资金通过我行结算账户用于向金交所、钻交所购买原材料

根据企业情况，经办支行按月或按季参加企业月度存货盘点，规定存货量不得低于一定金额

(四)积极介入客户的资本市场融资在走访过程中，我们发现部分实力雄厚的黄金珠宝企业正在考虑IPO上市，希望我行能够对此予以高度重视，在信贷支持的同时，加强对企业上市的辅导和跟踪，以期待更为显著的综合收益。

珠宝调查报告范文2：

一、珠宝市场概况

相对于其他高档消费品，珠宝首饰行业有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向品牌、时尚和个性转变。就我个人观点，现在买珠宝首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用，结婚是人们一辈子的大事，珠宝首饰在结婚上市必不可少的，因此珠宝首饰是一个很大的市场。

二、各珠宝品牌分析

1、谢瑞麟

谢瑞麟是香港知名珠宝品牌之一，在行业内的口碑不错。我在这次考察时感觉谢瑞麟的店面是现代华丽风格，大胆采用暗色调，以紫色调为主，显现出其高贵与华丽，在卖场中独树一帜，别具一格独领风骚十分抢眼，给人在眼前一亮。谢瑞麟的定价偏高，而且折扣很少。在产品的设计上，谢瑞麟把握住了中高端消费者稳重成熟的特点，在产品凸现这一特点，产品设计厚重成熟。珠宝导购员总的来说态度都比较热情、周到、体贴，而且服饰装容都比较讲究，容易让人有好感。但在看产品时，发现销售人员的指甲有些脏，虽然只是一格小细节，但我觉得所有细节的精致美好都是理所当然的。

个人感觉谢瑞麟的优势主要在：店面设计风格独特，产品工艺优良、设计卓越，服务亲切且相对专业，口碑好。不足主要在：服务细节略有欠缺，针对年轻消费者的产品很少。

2、周生生

周生生的店面风格不错，商品分类别和价格陈列，井然有序，一目了然。店内 广告 以平面广告为主，宣传自己的独特设计抓住顾客的眼球。周生生的产品给我的感觉是很特别，跟店里的导购员聊天知道，在钻石饰品中他们有自己品牌设计的得奖之作，显示出过人的实力，导购员说他们的产品以自己设计为主。在钻石的级别中高品质的产品少，特别是颜色方面店员对这一现象的解释为，周生生采用的是裸钻鉴定，而且公司的标准比国检的标准更加严格，他们在钻石的证书方面出据的是自己公司制作的证书。价格方面折扣很低，基本是不打折的，只有办理优惠卡才有折扣。

3、周大福

周大福凭借良好的大众品牌形象、自身的质量和信誉的保证，在行业中排在领先的位置，也是谢瑞麟强劲的对手之一。店内的宣传和广告不多，柜台内商品品种和款式相对其他品牌而言数量上有优势。价格方面一口价，基本没有折扣。属于高定价型，跟周生生、谢瑞麟定价属于同一水平。但在服务这块，我个人感觉很不好，店员傲气十足，给人一种居高临下的感觉，让人有一种疏离感，对顾客区别对待，可能是感觉我们不是买东西的，对我们表现出不屑一顾的态度，让人反感。

三、个人分析

通过表格可以看出，我们此次考察的商场位于地段繁华、人流量较多的位置，珠宝店主要都位于第一层，品牌繁多，为什么会是这样呢我个人分析得出，地段繁华决定了人流量会很大，这样对于珠宝店的客流量有了保证，而现今的人们作出购买决策，主要受人们的欲望和行为为最基本的决定因素。我还发现现在白金的首饰在市场上特别多，珠宝首饰的主要消费者是女性或者是为女性买的，而白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其是受到女性消费者的青睐，黄金主要还是在于男性首饰这块，另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，现今的人们对于翡翠的喜爱也是大为增加了。

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性，所以一般人们会在光顾了3、4家卖场后才会做出购买的决定，对于珠宝首饰这样的贵重消费品，人们对于它的了解不多，如何辨别它大多人都不知道，这样品牌对于其购买因素占据很大程度，结婚消费是珠宝首饰的主要份额，中国人对于结婚都重视，现今情人节也是珠宝首饰的一块重要份额，但在五一节、国庆、三八节、 母亲节 以及亲友生日也成为重要的消费时机。此次去考察的日子不是什么节日，所以在折扣上很少，一些大品牌都没什么折扣。

四、 总结

通过这次市场考察，我学习到很多知识，珠宝营销不仅要求我们适销对路的产品，制定适当的消费价格，以适当的销售渠道提供给消费者，我们还要重视品牌宣传，让消费者通过各种方式及时的了解到企业及其产品，在认可其品牌后对齐产品产生购买动机和购买行为，中国大多的消费者都贪图小便宜，所以我们在活动推广上要多下功夫，针对每一次节日活动，策划出能吸引消费者的活动，打出不同的噱头，这样对产品的销售其道很大的作用。特别要讲的是，服务很重要，在店员培训这方面我们要注重服务意识的重要性。市场考察十分重要，我们要时刻清楚市场上什么样的产品受到消费者的喜爱，这样对于设计工作人员设计产品起到很大的帮助，这样才能设计出适合消费者喜爱的产品。

感谢公司给予我们这次市场考察的机会，我一定会努力对待，认真学习，早日为公司创造效益。

珠宝调查报告范文3：

截至2007年底，全国工商注册的各类珠宝企业5万多家，从业人员300多万人。其中，珠宝零售企业大约4万家，从业人员150多万人。“总体来看，我国珠宝玉石首饰产业的市场潜力大、发展环境好、增长速度快，存在的问题也比较多。”

一发展现状：

自改革开放以来,随着我国经济的蓬勃发展,我国成为了世界上最大的轻工业生产和加工基地之一,也成为世界上最大的消费市场之一。而珠宝首饰作为大众美化自身、追求物质文明的形式,早已步入寻常百姓家,有着巨大的消费市场。作为一种高级的艺术品,珠宝首饰很大部分的价值反映在其艺术设计上。在珠宝首饰设计中,设计师将个人的情感融入作品,使得材料、工艺与艺术三者高度地和谐统一,而将珠宝具体形象化的过程即是珠宝首饰的艺术设计。珠宝首饰设计作为一门新兴的学科,在我国工艺美术史上有着辉煌的历史。随着历史的变迁,时代的进步,珠宝首饰设计也不断改变着风格,不断地从外来文化和其他姊妹艺术中吸收营养而发展。近代中国的经济落后,曾使得首饰设计艺术停滞不前。随着经济一体化、市场全球化的到来,信息的大爆炸使得首饰设计的风格呈现多元化的趋势。我国首饰设计又迎来了繁荣时期,但是,由于我国现代首饰设计起步较晚,所以存在着许多不尽人意的地方,相比其他艺术设计行业还处于起步阶段。

二种类

目前，中国市场上的珠宝首饰可以分为金属类首饰、珠宝玉石类首饰和其他类首饰。

　　这里有详细的紫微命盘分析:

　　包含 [命格总格局分析、六吉星分析、六煞星分析、星群分析、工作能力分析]

　　请到百度搜寻:(杨老师 紫微专业服务网)

　　里面会有详尽的解释

　　看了你的生辰之后，你的紫微命分析如下所示:

　　四化星分析

　　1 说明四化分析的特点:

　　● 四化分析有如人生的调味料，加了四化的调味料以后，人生百态就会呈

　　现出酸甜苦辣各种不同的风貌。四化分析可以知道吉凶，还有你的运势

　　好坏在那里，并且告诉你如何趋吉避凶。

　　● 四化星包含「化禄星」、「化权星」、「化科星」、「化忌星」这四种

　　化星。其中，化禄代表顺利与吉祥，化忌代表阻碍与不吉利，化禄与化

　　忌在四化分析里面，占有非常重要的份量。化科与化权的影响力，就比

　　较没有化禄与化忌表现那样强烈。

　　2 四化星列表:

　　太阴星 化禄 在 仆役宫

　　天同星 化权 在 子女宫

　　天机星 化科 在 父母宫

　　巨门星 化忌 在 疾厄宫

　　3 四化星解释:

　　你的仆役宫出现化禄星

　　A 说明：

　　● 化禄星是甲级星，在四化星里面，是最好的一颗化星，直接代表「顺利

　　」、「吉祥」、「丰收」、「好运」等意思。

　　B 分析：

　　化禄星出现在仆役宫代表容易有下列一种至数种的现象：

　　a 自己对朋友(或是部下)的关心与照顾比较多或是朋友(或是部下)对

　　你的关心与照顾比较多。

　　b 你非常重视朋友之间的情谊。

　　c 认为照顾他们是你应该做的事情。

　　d 你和他们的关系会比较好。

　　e 你会信任朋友或是部下。

　　f 当朋友或部下有好的表现时，你会为他们感到高兴。

　　g 要是有好的东西，你都会愿意和朋友或是部下一起分享。

　　h 加强仆役宫主星的力量与优点。

　　i 广义的仆役宫，也代表了兄弟姊妹、朋友、同事、部下等关系。

　　j 因为你的仆役宫出现化禄星，所以也会带来你在子女宫、父母宫、兄

　　弟宫的顺利。

　　你的子女宫出现化权星

　　A 说明：

　　● 化权星是甲级星，在四化星里面，是优点较多的一个化星，直接代表「

　　稳定」、「坚定」、「掌握事物」、「权势」。

　　B 分析：

　　化权星出现在子女宫代表容易有下列一种至数种的现象：

　　a 增加子女的领导欲望。

　　b 你容易觉得子女比较强势。

　　c 增加你跟子女之间的情感的稳定度。

　　d 增加子女宫主星的力量与能量。

　　你的父母宫出现化科星

　　A 说明：

　　● 化科星是甲级星，在四化星里面，是优点较多的一个化星，直接代表「

　　好名声」、「外貌好」、「有知名度」、「表现好」等意思。

　　B 分析：

　　化科星出现在父母宫代表容易有下列一种至数种的现象：

　　a 化科在父母宫，对于你与父母之间的关系有好的帮助。

　　b 你与父母之间，比较能够互相帮忙。

　　c 你会比较重视照顾与孝顺父母。

　　d 加强父母宫主星「向善」、「求表现」的力量与能量。

　　你的疾厄宫出现化忌星

　　A 说明：

　　● 化忌星是甲级星，影响力最大。化忌星在四化星里面，是麻烦最多的一

　　个化星，直接代表阻碍、停滞、不顺利、阻挡、事倍功半。

　　B 分析：

　　化忌星出现在疾厄宫代表容易有下列一种至数种的现象：

　　a 体质较虚弱。

　　b 不常运动的话，容易生病。

　　c 健康方面常常会让你比较担心。

　　d 容易为疾病所烦恼。

　　e 因为你的疾厄宫出现化忌星，所以也会间接影响到你在田宅宫、兄弟宫

　　、父母宫的不顺利。

　　C 建议：

　　有健康的身体，才可以创造美好的人生，化忌在疾厄宫，你必须要多

　　注意健康方面的问题。要是身体有不舒服的地方，千万不要认为是小事而

　　加以忽略，这是身体给你的一个警讯。虽然小病症看起来似乎能够压抑下

　　来，一时看起来并无大碍，但是继续积累下去，就会成为大病，这样不但

　　会使自己耽误到办正事的时间，也没有体力去做任何事，也没办法照顾、

　　守护自己重要的人。此外，健康的身体是可以锻链的，在日常生活中为自

　　己订定一个运动与饮食的计划，每天或是每周都实地去执行，让身体动起

　　来，健康的状况也会跟着好起来，平时多运动，不要暴饮暴食，并且注意

　　一些养身的基本道理，并好好的遵守，那化忌星不好的一面，就比较难发

　　挥。如果觉得身体方面有任何的疑问，请立即去医院检查，将问题的前因

　　后果、预防及治疗方法都向医生问个清楚，以免使问题扩大，如此一来，

　　才是真正趋吉避凶的方法。

　　四 命宫三方四正的总格局分析

　　1 简介:

　　● 这里所说的「命宫三方四正」，包含了「主星格局分析」和「六吉星与

　　六煞星」两个主题。命宫的三方四正包含：事业宫、财帛宫、迁移宫。

　　紫微斗数必须用「宏观」与「微观」的角度来分析，才能深入了解你的

　　个性与能力。其中，宏观分析就是了解命宫、事业宫、迁移宫、财帛宫

　　，这四个宫位里面的主星、六吉星与六煞星之间交互影响的关系。

　　● 紫微斗数可依照主星的属性分成四大类，每大类都有不同的涵义。四大

　　类型如下所示：

　　第一大类:紫微星、天府星、廉贞星、武曲星、天相星。

　　第二大类:七杀星、破军星、贪狼星。

　　第三大类:天机星、太阴星、天同星、天梁星。

　　第四大类:巨门星、太阳星。

　　● 六吉星与六煞星如下所示：

　　六吉星包含：左辅星、右弼星、文昌星、文曲星、天魁星、天钺星。

　　六煞星包含：火 星、铃 星、擎羊星、陀罗星、地空星、地劫星。

　　2 命宫三方四正的宫位图与列表格:

　　命 宫: 无主星

　　事业宫: 天府星

　　财帛宫: 天相星

　　迁移宫: 廉贞星、贪狼星

　　3 主星总格局分析:

　　A 你的命宫没有主星，事业宫的主星有天府星，财帛宫的主星有天相星，

　　迁移宫的主星有廉贞星与贪狼星。

　　B 你命宫三方四正的格局，是由第一类与第二类，这里种星群所组成，其

　　中，第一类星群的星曜，占了3/5，第二类星群的星曜，只有一个贪狼

　　星，占了1/3。

　　C 你的命宫无主星代表本身立场不坚定，容易遭受外在环境的影响而随波

　　逐流。

　　D 外在环境好则努力可以有一番收获，要是外在环境不好则必须加倍努力

　　才有一番成绩。所以环境的好坏对于命宫无主星的人来说影响很大。

　　E 命宫无主星的你，会比较没有主见，需要人家的鼓励才有坚持下去的信

　　心。

　　F 因为你容易受人影响，所以在交朋友、选择环境、行业时，要多加小心

　　。良师益友可以让你成长，酒肉朋友会让你沉沦，这方面的事情，你要

　　多注意。

　　G 决断力与做事的气魄，是可以经由后天培养与训练的，你要相信自己可

　　以做的到，那你一定能够把思想转化成为实际的力量。

　　H 虽然你先天的命宫没有主星，不过每个流年与大现，只要命宫有主星，

　　那么后天的运势会补强先天的不足。

　　I 你的星群结构，文重于武，最大的特点就是稳重踏实，努力不懈，迁移

　　宫的贪狼星，会增加你竞争与求表现的心态，对于你来说，有加分的效

　　果。

　　4 六吉星与六煞星简介:

　　● 中国古代是一个封闭专权的社会，认为六吉星越多越好，六煞星最好都

　　不要有。这是因为煞星越多的人，意见与想法往往比较多，行动力也较

　　积极，因此在古代的社会中，煞星越多会带给自己越多困扰。但是现在

　　的社会，百家争鸣，行行出状元，有煞星的激发，才会独树一格，有着

　　跟别人不同的潜力。

　　● 命宫的三方四正(命宫、事业宫、财帛宫、迁移宫)，六吉星遇到越多，

　　六煞星遇到越少，则人生的旅途虽然比较顺利但是容易安逸，冲力不够

　　，积极度也比较差。六吉星遇到越少，六煞星遇到越多，则人生的旅途

　　比较多挑战，有经历磨练的人生也才能激发潜能，但是煞星太多容易受到困

　　难与挫折，造成思绪的混乱与不安。

　　● 孔子所说的中庸之道，其实很适合用来说明六吉星与六煞星的现象，过

　　多与不及都是不好的，以适当的程度为最佳。

　　5 六吉星和六煞星列表:

　　六吉星：天魁星、文曲星

　　六煞星：铃星、擎羊星、陀罗星

　　6 六吉星和六煞星解释:

　　你的命宫三方四正有天魁星

　　● 天魁星在紫微斗数里面，是贵人星，直接代表有贵人相助。天魁星比较

　　偏向阳性，同性的贵人居多；或是让你直接得到的贵人的相助。

　　● 贵人相助的含意很广，可能是金钱、物质、朋友的安慰、长辈的提携、

　　同学的帮助、陌生人的帮助…，范围很广。广义的看待贵人星，就是当

　　你有困难的时候，会有贵人帮助你渡过难关。或是你能灵机一动，找到

　　解决困难的方法。

　　● 你对自己有信心，而且心地善良，愿意帮助有困难的人，并且不会要求

　　回报，因为常常积累福报，所以在你需要帮助的时候，每每往往都有贵

　　人出来帮助你。

　　● 遇到天魁星，代表你的机会，总是比别人多一些，无论求学、就业、或

　　是升迁，运气总是比别人好。

　　● 天魁星是比较正派的星曜，只有从事正当的事情，才会有贵人相助。天

　　魁星的贵人相助，可以比喻成『非洲大草原在经过长时间的乾旱之后，

　　突然下了一场大雨，让万物获得珍贵的水源』。贵人相助人人都爱，但

　　是这种帮助其实都只能解一时之危，人生的梦想与目标，还是要靠自己

　　才能有所突破。

　　● 天助自助者，这句话很适合天魁星，在这十年当中，如果你遇到困难不

　　去找解决的方法，反而认为有天魁星的帮助，一定有贵人出来助我，那

　　么你的贵人看到你的模样，跳出来帮你的机会，也相对的减少了许多。

　　要记住『穷则变、变则通』的道理与涵义。

　　你的命宫三方四正有文曲星

　　● 文曲星与文昌星都是属于科甲，所谓科甲就是利于读书、考试、学习事

　　物、功名、名声。

　　● 有文曲星的人，大部分都仪表不凡，男的俊、女的美，举手头足都带有

　　书卷气息，给人好的印象

　　● 文曲星代表学习能力很好，可以触类旁通，举一反三，学的快也学的好

　　；求知欲望很强烈，对新奇的事物有兴趣。

　　● 文曲星多才多艺而且感情丰富，所以对于文学、美术、绘画、工业与商

　　业设计、写作、摄影、美术、广告、娱乐、戏剧、文案企划、音乐、学

　　术研究有一定程度的天份，只要多加开发潜能，一定可以有出色的表现

　　。

　　● 文曲星可以让主星增加一点柔性的气息与风度。

　　● 有文曲星的人，因为温柔善解人意，所以异性缘比起一般人好。

　　你的命宫三方四正有铃星

　　● 命宫的三方四正有铃星。铃星为六煞星之一，有很大的影响力；铃星属

　　火，主性刚、固执。铃星的火是闷火，代表闷在心的火焰，这种火焰的

　　爆发力虽然比较弱，但却会慢慢的燃烧，而且不易让其他人发觉。

　　● 受到铃星的影响，对于积极度与行动力有加分的效果。

　　● 铃星在命宫的三方四正，也代表你的个性会比较固执，性格比较强硬，

　　受到委屈或是遇到有不高兴的事情，虽然不会马上爆发出来，但却会酝

　　酿在你心中，当你找到适当的时机，你就会爆发出来，所以会让人觉得

　　你是一个有仇必报，会记恨的人。

　　● 因为这把火闷在心理，有时候就像是一个哑弹，何时爆发出来不一定

　　，所以不了解你的人，会觉得你的反应比较情绪化。

　　● 因为铃星具有以上的特性，所以能够增加主星积极与向上的能量，对于

　　一些不积极的主星，反而可以激发出非常好的效果。

　　● 铃星在命宫三方四正的人，做事不喜欢拖泥带水，遇到事情会想赶快做

　　好。不过从另一个角度来看，做事的稳定性与耐性，稍嫌不足。如果你

　　不能坚持你的目标，那只会让人觉得你是一头热，虎头蛇尾。

　　● 铃星特色，就如同上面所述，是好是坏，没有标准答案，就看你怎样善

　　加运用。如果你把铃星向上、积极的一面，善加开发，而且做任何事情

　　之前，能够三思而后行，把中庸之道运用在生活的一切，并且善加控制

　　自己的情绪，那铃星的威力与魅力，可说是成功的保证。

　　● 如果你控制不住自己的情绪，EQ很低，做事虎头蛇尾，稍有不顺就如火

　　山爆发，那就无法展现铃星好的那一面。

　　● 你要培养一个适合自己的运动方式，并且养成规律运动的习惯，大量流

　　汗与耗体力的运动项目，会比较适合你，例如:跑步、游泳、登山、跳

　　舞、网球、篮球…，如此既可强身与调剂身心，也可以发挥铃星潜能，

　　是个一举数得的好方法。

　　你的命宫三方四正有擎羊星与陀螺星

　　● 命宫的三方四正有擎羊星与陀螺星。擎羊星与陀螺星为六煞星之一，有

　　很大的影响力。擎羊星就像一把多功能的瑞士刀，锐利而且用途很多，

　　运用在不同地方，所展显出来的效果就不一样。陀罗星就代表一个不停

　　在原地旋转的陀螺。

　　● 这两个星曜共同的特性，就是增加你的耐性、毅力、抗压性，而且事情

　　一决定，就不容易轻言放弃。

　　● 不过这两种星曜还是存在一些差异性。擎羊星会增加思考的决断力以及

　　做事的积极度，但是陀螺星却比较会让你犹豫不决，无法在正确的时间

　　里面，作出正确的决断，或是容易拖拖拉拉，放不开自己的心胸。

　　● 擎羊星的竞争方式比较显而易见，属于直接了当派；陀螺星的竞争方式

　　比较隐性，属于暗中进行派。

　　● 这种相反的影响会因人而异，可能同时出现，或是其中一种比较明显。

　　● 如果你的主星比较柔弱，那擎羊星与陀螺星会增加你的积极度与努力向

　　上的心，可以用加分来看待。

　　● 擎羊星与陀螺星特色，就如同上面所述，是好是坏，没有标准答案，就

　　看你怎样善加运用。如果你把这两种星曜好的特性，往正当的地方发挥

　　，例如事业与学业的发展，并且把中庸之道运用在生活的一切，善加控

　　制自己的情绪，那擎羊星与陀螺星的威力与魅力，真可说是成功的保证。

　　你的命宫三方四正煞星遇到2-4个

　　● 你命宫中的三方四正(命宫、事业宫、财帛宫、迁移宫)，遇到煞星2-4

　　个，代表受到煞星的激发，会让自己愿意去尝试冒险犯难的事务。

　　● 你的星群结构属于有责任感，行动力强，冲力大，喜欢变化与刺激，并

　　且想要表现自己，赢得大家的肯定。受到煞星的激发，就会让你具有以

　　上的潜力，善用这种星群的潜力，一定可以在各行各业有所表现；如果

　　你愿意给自己机会，去尝试具有挑战的事务，那你的人生视野，将会更

　　宽广。

　　你的命宫三方四正没有遇到左辅星或是右弼星

　　● 你的命宫三方四正里面，没有遇到左辅星或是右弼星，就代表你会比较

　　擅长单打独斗，不太擅长指挥团体作战，主观意识很强，不会随波逐流

　　，不喜欢被高压的方式领导；遇到认务与事情，不太会去交给别人做，

　　认为自己来做会比较可靠与安心。

　　● 少了左辅星与右弼星这样的左右手来协助你完成任务与目标，所以你的

　　作事态度会比较属于『事必躬亲』型。在人生的旅途当中，有些事必须

　　自己来做才会有成果，绝对不可假手他人；有些事比必须懂得群策群力

　　，才会有功效。如何在这中间取得一个平衡点，就必须要靠你的智慧去

　　思考，才会有答案。

　　● 你要多了解一下自己强的地方在那里，弱的地方在何处；发挥自己的长

　　处，并且减少自己的短处，那么人生才会有更多发挥的空间。

中文版：

女人的世界是美丽的，动人的，常常喜欢的错误似地，出生在一个家庭中的员工的命运;

现在说这恰恰是这个。她没有嫁妆的资产，是没有希望的，有没有办法使的

金钱和地位认识她，认识她，爱她，娶了她，最后，她将和部教育部的一个小科员

结婚了。

不能够讲求装饰，她是普通的，但不幸的是，，像一滴她自己的妇女有没有

类，没有后裔点，她们的美丽，丰韵的是为他们和他们的出生的诱惑力，财富

。她们的天生的机警，出众的本能，柔顺的心灵，构成了她们唯一的等级中国

女人，但也提到最高的女人高。

她觉得，这是为了一切精美的和一切豪华的出生，并因此感觉不到疼痛。

自己的住房不可爱壁粗糙的家具过时的衣服庸俗，她非常难过。然而，所有这一切，另一个

女人和她同样心脏，也许甚至没有注意，她因此伤心和愤怒，谁做她的

琐碎家务的布列塔尼省的女儿醒来的时候，她的忧苦的遗憾和胡思乱想。她的梦想

那些静悄悄的接待室，挂着的东方挂毯，如何高的青铜烛台，如何发送灯两种车身

穿短裤子高大的侍应生，以待煽动，热情的空气能热水器，两个服务员在大型的圈椅

午睡。那些穿着古城墙外套大生活她的梦想，摆着无法估值瓷器精品家具;她的梦想，

一些微妙和芬芳的小客厅，到下午五点前的项目可以是亲切的男朋友在那里，聊天聊天

女性羡慕和渴望有一个顾问，著名的男子。

其实，然而，她吃了晚饭，小圆桌，坐在桌子对面

盖的白布，三天一回，丈夫在她的丈夫面前鸟汤池盖打开，一个幸福的空气，说：

“哈！好肉汤！有没有比它更好的”所以她一直在思考的丰盛精美的筵席，那些梦想

辉煌的银餐具，梦想绣仙境花园在服装的女士们，奇怪的鸟墙衣服

昂贵的板美味，梦想，她的梦想是那些糖果菜吃着一份肉色粉红的鳟鱼或鸡翅膀

去听龙凉爽的笑容情话。

她没有像样的服装，没有珠宝首饰，什么都没有。但她偏偏只有欢乐组认为

自己设置。她会这么多喜欢请，能够被人羡慕，能够有诱惑力

和追捧。

她有一个有钱的朋友，教会女学的女学生，但现在不再想看到她，

回来后，看到她总是会感到痛苦。她哭了，遗憾的是，绝望和忧虑，

却意外的一个晚上，她的丈夫，一个值得骄傲的空气回来，拿着一个大信封。

“在那里，”他说：“这是专门为你。”她赶忙拆开了信封，从里面

印的邀请，这样的陈述抽水：

“教育部长若尔日·郎波诺及夫人荣幸地邀请骆塞尔先生和骆塞尔太太参加

周一，1月18日在主楼举行的党。“

希望她很高兴她的丈夫，谁知道她是一种悲哀和愤怒的扔在桌子上的邀请，冷冰冰

“你叫我拿着这东西怎么办？

“但是，我亲爱的孩子，我想你会很高兴。你素来不出门，并且这是一个机会，让东

西，一个很好的机会！我费多大的力，以得到他们的手。每个人都想要一个，它是很难得到他们的手，但没有

数量的副本分发给同事们。可见所有的官方代表团。 “

一种暴怒的眼光，她看着他，后来她与不耐烦：

”你叫我穿什么去那里？“

他没有想到的那层;结结巴巴地说

“不过，你穿的礼服去**院，我觉得这是非常好的，我

看到他的妻子在哭泣，他没有说话，感到惊讶，我的心是迷茫的。两个大眼泪慢慢地从她的眼睛

口角;：

“他结结巴巴你一点什么呢？你一点吗？“

但她是一个强大的心和耐心镇住了疼痛，他的那副润湿擦在脸颊边

一个平静的声音回答说：

”没有什么，但我不衣服，所以我不能够去赴这个晚会。倘若你有一个同事，他

老婆比我穿得更好，你把这个邀请给了他。 “

担心，然后说：

”看到这里，玛蒂尔蒂要花多少钱，一套像样的衣裳后，遇着机会你也可以穿

很简单的东西吗？ “

她反映了几秒钟，她的计算，同时也考虑到数她可能会问，不会

引起这个节俭科员的一只受惊的感叹号和一个干脆的拒绝。

结束，她迟迟疑疑地回答：

“崩溃了，我不知道，但我想，400法郎，我可能做到这一点。

他的脸有点蓝”，因为他手里正存着这样一个数目，以买一支枪，使得

夏天星期日，和几个打猎的朋友们到南对首尔地区的普通打鸟。

他回答说：

晚会的日期是正确的。 />“我给你四百金法郎。但是你必须想到一种方法，有一个漂亮的礼服。“有近，和骆塞尔太太似乎不用担心，不用担心，焦躁不安，焦虑，然而，她

礼服运行。一天晚上，她丈夫问她：

你怎么啦？想想吧，这三天以来，你是很奇怪的。“她说：

”是不是一件首饰，而不是一个宝石，插头和磨损，一点点，它教会了我真的很心烦。简单

直困扰。现在我宁愿去赴这个晚会。“他接着说：

你会可以穿一些天然花香，是优秀的，在目前季节性10法郎，你可以

买两个或三个壮观的玫瑰花。 “她也不会听。

没有了世界上最教羞辱一堆露穷相，在许多有钱的女人。”，但她的丈夫哭了：“一只鹅！去给你的朋友伏弗赖斯节夫人，问她借钱给你不够好，你知道她的一些珠宝，打开

的。”

她叫了一声喜悦的： BR />“这是我没有想到这一层。”

第二天，她去了她朋友的房子，并告诉她谈起了自己的烦闷。

伏电压夫人福雷斯蒂尔的覆盖向她高挑的前面去了镜子的大衣柜，拿出一个大盒子，带过来玩

开向骆塞尔太太：

“你选择适合自己的权利，亲爱的。“

她最初看见许多手镯，然后一个珍珠项链，随后一个威尼斯的金十字架，

宝石做工。;她尝试这些饰品镜子前，犹豫了一下，不愿抛开这些东

西，归还这些东西。她一个劲地问。

“你还有什么事吗？”

“一些人找到了自己，我不知道会得到你的意思。”她突然在黑色丝缎小

框，发现了所有真正的钻石镶嵌成一串项链的东西的重量，一个

期望，然后，她的心渐渐跳起来。捧着那东西，她的手颤抖着，她按他的长袍，脖套以上

前面了半天的神镜中的自己的影子。

然后，她迟疑地问：

“你可以把这个东西给我，充满了焦虑，我只需要这个吗？”

“当然，当然。”

她跳起来抱着她朋友的脖子，吻他，吻结束时，她带着孩子溜虚线，。

党的一天，骆塞尔太太是一个巨大的成功，她比大多数女士们，一定要漂亮，时尚，有魅力，

不断地微笑，并且乐得发狂。男人们看着她的恍惚，嗅着她的名字，试图让自己引她介绍

。内阁人员要和她跳舞，部长也注意她。

她用陶醉的姿态跳舞，跳舞兴奋地行动，她陶醉于快乐，她赢得

李满意自己的容貌，满意自己的成绩的荣耀;满意度，在所有的奉承，赞美和这使得女性认为异常完整的，但甜

美丽的凯歌，云的祝福包围着她。于是，她做了不周到。

她要离开一个小时，在早上四点钟。她的丈夫自午夜开始一个小时的时间，与其他三位先生在小客厅

无人看守睡着了，另外三名男子的妻子也很欢快的舞蹈。

她的肩膀上，他穿上衣服回家节俭衣服，这些事的

不可爱的平均，这是一个豪华的服装和舞蹈将不相称。她感觉到这一点，所以为了避免

包裹在一些珍贵皮革女士们注意，她竟想逃避。

骆塞尔牵住了她：

“等你到外面会受寒，我来寻找一条街汽车租赁。”

但她不听他，急忙下来的步骤和儿童。当他们在大街上，他们无法找到一辆马车，他们搜查

开始寻找，追逐视线范围内的汽车。

他俩向着塞纳河的，两个人感到失望，浑身冷得发抖。最后，他们在滨江

其实他对这样的一个夜游生病的老车 - 这辆车白天在巴黎一样感到羞愧，

所以天黑后可见。

汽车保持她的殉教街的公寓的门，他们在地下的惆怅。她，一切都结束了。

他，但记得他们明天上午十点钟，在该部。

镜前，她脱下斗篷周围的人的肩膀，想再次看着看着她的荣耀。

突然，她发出了一声。她不再有一串钻石项链，围绕她的喉咙！

她的丈夫，已经是半脱衣服，连忙问道：

“是什么？”

她的头发疯狂地转身向着他说：

“我我我没能找到的项链伏夫人弗赖斯

他跳起来，吓坏了，站了起来：

“什么！ 什么！ 哪里有这样的事！ “

所以他们折叠的礼服，外衣褶皱，口袋，正在寻求一个时代，他们没有发现

。

问他：

”你能保证，当你把球吊事吗？“

”是啊，我在前厅部碰过它。“

”不过，如果你失去了它的道路，我们能听到它的声音落下。车

也是应该的。“

”是啊，是你曾经写下的汽车？ “

没有你怎么样，你也没注意吗？”

“不”。

他们互相看了看傻眼了Mudeng。最后，骆塞尔重新显着更好的衣服。

“我走了，”他说，“我去了，我们走的路线走了，看你可以找到

。”

问他：

“你能保证你离开的时候仍然保留着它的球吗？”

“是啊，摸了一下我的部里的过道里。”

“不过，如果你失去了它的道路上，我们可以听到它的声音落下。汽车

它应该是。”

“是的，你可能有一个注意车牌号吗？“

”没有，你怎么样，你也没注意吗？“

”不“。

他们互相看了看傻眼了Mudeng。最后，骆塞尔重新显着更好的衣服。

“我走了，”他说，“我去了，我们走的路线走了，看你可以找到

。”他走了出去

一。她连睡觉气力都没有，而且从来没有更换一套衣服的一方，他们依靠

在围椅上面，没有生火，什么也不想我的脑海里。

她的丈夫在七点钟回家。没有找到。

他去警察总部的报纸提供奖励，已经走了出租车公司，这一切的一切，

有一丝希望去1次的地方。

茫然的状态，在这个可怕的灾难面前，她等了整整一天。

骆塞尔在傍晚的时候后面一个憔悴的灰色的脸，他一点没有找到。

“应该”，他说，“写信给你的女朋友，你已经打破的项链钩，现在人们

维修，这样我们可以有周转的时间。”

她写了这封信他的口授之下。

一周后，他们已经失去了所有的希望。和骆塞尔像老五年，惊呼道：

“现在应该试图失去了孩子。”

第二天，他们把盛宝匣，内盒到珠宝店的显着迹象，店老板

已经检查过很多的书。

“曾几何时，他的妻子，这条项链是不是我的商店卖完了，我只有盒子”。

所以他们去一家珠宝商参观，寻找一个失去的那件珠宝同样的事情，与的记忆自我

自己的参考，他们的悲伤和焦虑，生病。

他们在故宫街一家小商店的佛珠与钻石镶嵌成一个字符串，他们感觉就像他们正在寻求

一堆。值得40000法郎。这家商店可以使三万六千让给他们。

他们恳求，在珠宝店的老板在三天之内不把它卖掉。而另一条件：如果原始

二月底之前的字符串回来，三 - 四万五千法郎商店买这个字符串返回。

骆塞尔拯救他的父亲离开了他18000金法郎。只好借用休息。

他的手借，借一千法郎，这其中，由五个鲁意金元，500通过三个彼此另一个

。他签署了：IOU的许多破产的合同，订单，并利用物质的人，处理各种不同

国籍贷款人的。他破坏了他的生活，未来，无论成功或失败的李楯冒险签下自己的名字

姓，并认为未来的困境，认为贫困的黑暗将压在身上，想到的整个物质上的缺乏

和精神上的折磨造成的远见，他是一个恐怖分子，放下

亿6000法郎，采取新项链串终于来到了，在珠宝店的柜台。

骆塞尔备份的项链夫人弗赖斯伏不悦的神色，她说：

“你应该早点儿还给我，因为我也许要用它。”

BR />她没有打开的情况下，这是令人担忧的事情，她的女友。如果她已经注意到了替代，她

觉得呢？她会不会把她作为一个贼吗？

骆塞尔太太尝到了穷人的尴尬生活。此外，突然的外观英勇打定主意，

笔惊吓的债务必须偿还。她将支付。他们辞退了女佣，搬了家，租一个

某处屋顶下的阁楼。

她开始做所有的家务，僵硬，厌倦了日常的日常任务，在厨房里。油脂的锅的基础上，在坦克

子穿那些粉红色的指甲，她洗过的餐具。内衣和毛巾，她亲自洗再挂

绳;每天早晨，和她在处理垃圾下楼，把水楼上，每一个完成的地板，你必须坐在

楼梯喘息。而且，穿得像女人的人，她的女人与一篮子的蔬菜店，杂货店，肉店去

讨价还价，被人骂，强烈的铜硬币铜板保护她的可怜的孩子改变。

每月的必须恢复一些IOU侧的建立了一些新的，以争取时间。

她的丈夫往往代表一个商人誊清账目时，在傍晚和晚上，他还得抄录五个铜元一面的书的一个

表面。

晚，这样的生活持续了十年之久。

十年结束的两个实际支付的全部债务，连同高利贷者的利益，而且数量

滚利上加利网。

骆塞尔太太像老。现在，她已经成为一个可怜的人强，硬和粗糙的女人。混沌

手臂围魏德绑的头发，裙子，裸露的一双发红的手，高声说话，大盆洗地板。但有时，她

丈夫到办公室去，她独自一人坐在窗前，她想党的前，舞蹈，

她是那么美丽，那么吃香。

事件没有失掉那件首饰，她到什么样的境界？谁知道？谁知道？生活实在是的

怪异的很善变啊。无论是对你还是救你，只要一点点小事。

但是，有一个星期天，她一转香榭丽舍大街圆圆的日常任务来调剂，

的时候，突然，我看到一个女人带着孩子散步的。伏到弗赖斯节夫人，她是永远年轻，永远美丽

总是诱人的。

骆塞尔太太非常激动。她和她说话吗？是的，当然。而现在，她已经还清了债务

服务，她会告诉她的。为什么不呢？她走近前去了。

“早上好，珍妮。

这其实并没有在所有认识她的，并认为他被人们誉为这样亲热这个女人是一个奇怪的，她

支持支吾，我说：</ “但是这位女士！ 我不知道应该是你的错。

“是没有错的。我是玛蒂尔德骆塞尔。”

她的朋友叫了一声：

“哦！可怜的玛蒂尔德，你真正的改变你的外观！ “

”是的，我有很多非常艰苦的日子，自从我上次见到你和许多麻烦

你！“

”对我来说这是怎么回事？“

”一段时间后，你是不是借来的钻石项链，球在我部后，现在，你还记得吗？“

”记得什么？“<BR / “我失去了它。”

“你在哪里把它给我。”

“我给你带来了另一个只是喜欢它。现在，我们花了十年里，我们已经为它付出代表

价格。就像我们不这样做，你明白，这是不容易的，现在被视为还清账单，我结强

真正的满意。“

伏伏来士洁太太停下脚步

“你说，你买的钻石项链来赔偿我的那一串？”

“是的，你的过去根本看不到它，不是吗？那两串东西原是相同。 “

然后，她突然浮夸和天真的空气被深深感动了幸福的笑容

伏夫人弗赖斯，抓住她的手：

”。可怜的玛蒂尔德，不过我说了一堆，这是假的，在最值得500法郎！“

ENG：

她那些漂亮迷人的女孩，出生在一个家庭中的一个失误命运员工。她没有嫁妆，没有希望，没有任何方法被称为，了解，喜爱，丰富和杰出的男人结婚，她让他们为她的比赛，在教育部的一个小科员。

她很简单，因为她不能够讲求装饰，但她很不高兴，虽然保持了自己的类，因为妇女们本没有阶级，没有后裔，她们的美，她们的丰韵和她们的魅力，为他们提供服务，而不是出生和财富。她们的天生的机警，出众的他们的本能优雅，柔顺的心灵，是她们唯一的等级，而且可以把女儿的人的最崇高的贵妇人平等的。 2

她遭受强烈，自己出生是为了一切精美的和一切豪华的感觉。她遭受了从她居住的贫穷，破旧的墙壁，椅子被磨损的，丑陋的东西。所有这些事情，这甚至不会注意到另外一个女人，她的种姓，折磨她，让她愤慨。视线的小女孩从她的琐碎家务的布列塔尼醒了过来，她的忧苦的遗憾和胡思乱想。她让她的那些静悄悄的接待室，悬挂着高大的青铜灯，点亮的东方挂毯，两个高大的步兵在膝盖的马裤，打起了瞌睡在大型的圈椅上打盹的热炉。她让她的心住的大客厅，上面装饰着古老的丝绸之路的精美家具，珍贵的金砖四国小古玩支持，以及风骚的小房间，芳香四溢，与最亲密的朋友准备的五点钟聊天，知名男子和追捧，其关注的所有女性羡慕和期望。

当她坐了下来吃饭，前在桌布3天，老，前她的丈夫，解除了盖的盖碗，宣布与空气的满意度，“啊，好锅AU-FEU。我不知道什么比这更好的，“她想丰盛精美的筵席，有闪闪发光的银，挂毯的墙壁，古老的数字peopling奇怪的鸟在一个童话般的森林，她在想什么，精美的菜肴，曾在奇妙的盘片，低声说，听到的赞美与狮身人面像般的笑容，当她在吃着一份肉色粉红的鲈鱼或者一份松鸡翅膀的。

她没有像样的服装，没有珠宝首饰，没有什么。她爱的没有别的，她觉得自己是只有。她会这么多喜欢请，能够被人羡慕，能够有诱惑力和追捧。

她有一个有钱的朋友，战友，她的修道院天，人，她不想去，看到更多，所以花了多少钱，她遭受了无数的。她哭了一整天，从懊恼，由于遗憾，从绝望中，从危难中。

但是有一天晚上，她的丈夫来到一个值得骄傲的空气，拿着他的手一个大信封。

“在那里，说：”他，“有东西给你。”

她赶忙拆开的文件，并拿出一个打印的卡片，上面这些话：

“教育部长和乔治Rampouneau夫人。求M骆塞尔太太做他们的荣誉，通过了晚上，他们在王宫部，上周一，1月。“

而不是高兴，因为她的丈夫希望她扔在桌子上的烦恼，口中念念有词，邀请

“你有什么要我做吗？”

“但是，亲爱的，我想你会很高兴，你永远不出门，这里的一个偶然的机会，罚款，我得到它的最困难的工作。每个人都在他们之后，他们大大寻求并没有太多的文员，你将看到所有正式的世界。“

她一种暴怒的眼光看着他，她不耐烦地高声说：

“你想要什么我把我到那儿去？”

他没有想到的是，他犹豫了一下：

“但是，你去剧院的衣服。这看起来很好，我”

他说话了，吃惊地看到，心烦意乱他的妻子在哭泣。两个大滴眼泪慢慢地从眼角到嘴角。他结结巴巴地说：

发生什么事了吗？发生什么事了吗？ “

但是，一阵剧烈的努力，她已经征服了她的麻烦，并为她擦眼泪润湿了的脸蛋儿，她在一个平静的声音回答道：

”没有。不过我没有衣服，所以我不能够去赴这个晚会。给你的卡的一些同事，他的妻子有一个更好的装备比我“

他是惆怅。他重新开始：

”看到这里，玛蒂尔德，这笔费用多少钱，一套像样的衣裳，这将在其他场合，很简单的东西吗？ “

她思索了好几秒钟，确定她的盘算，并且也考虑的总和，她可能会问，不符合这个节俭科员的拒绝和一只受惊的惊叹号。

”最后，她回答犹犹豫豫地：

“我不知道到底，但在我看来，与400法郎我可能做到这一点。”

他变得有点苍白，他手里正存着这样一个数目，买了枪和对待自己的一点点的拍摄，明年夏天，南泰尔平原上，与一些朋友用来拍摄云雀的星期日。

但是他说：

“好吧，我给你四百金法郎。不过要小心，有一个漂亮的衣服。”

党的日子近了，夫人。骆塞尔显得悲伤，烦躁不安，焦虑。然而，她的衣服准备好了。有一天晚上，她的丈夫对她说：

“发生什么事了呢，来，现在，你一直很奇怪这三天。”

她回答说：

“这让我很烦，有宝石，没有一块石头，把对我太穷酸了，我宁可不去赴这个晚会。”

他回答说：

“你会戴几朵鲜花，他们都非常时尚这一年的时间。十个金法郎，你将有两个或三个宏伟的玫瑰。”

但是她不相信。

“不，没有什么比这更丢脸的，而不是看差了很多有钱的女人之间。”

但她的丈夫叫道：

“你真糊涂！去找你的朋友，女士。Forester森林人，并问她借一些首饰，你知道她很好地做到这一点。”

她叫了一声喜悦

“这是真的，我没有想到这一点。”

第二天，她去了她的朋友，并告诉她谈起了自己的烦闷。

我。 Forester森林人到她的镜子的大衣柜，拿出一大棺材，把它，打开它，并说女士。骆塞尔：

一、单项选择题(本题型共24小题，每小题1分，共24分。每小题只有一个正确答案，请从每小题的备选答案中选出一个你以为正确的答案，在答题卡相应位置上用2B铅笔填涂相应的答案代码。答案写在试题卷上无效。)

1、 按照税务行政处罚的地域管辖权，我国税务行政处罚实行的是（　　）。

A．收入来源地原则

B．行为发生地原则

C．户籍所在地原则

D．居民所在地原则

2、 下列关于税务行政复议听证的说法，正确的是( )。

A．第三人不参加听证的，不影响听证举行

B．行政复议听证人员不得少于3人

C．行政复议听证笔录是行政复议机构审理案件的依据

D．现场勘验所用时间应计入行政复议审理期限

3、 在中国境内无住所但在境内连续居住满5年的个人，从第6年起以后的各年度中，在计算缴纳个人所得税时，( )。

A．一律就来源于境内、境外所得申报纳税

B．在境内居住不满l年但超过90日的，仅就其该年度来源于中国境内的所得申报纳税

C．在境内居住不满90日的，其来源于中国境内的所得，由境外雇主支付的部分并且不由该雇主在中国境内的机构、场所负担的部分，也应申报纳税

D．在境内居住不满l83天的，应当从再次居住满1年的年度起计算5年期限

4、 下列不属于税务行政处罚类型的是（　　）。

A．收缴发票和暂停供应发票

B．没收非法所得

C．停止出口退税权

D．注销税务登记

5、某生产企业2011年度销售自产产品取得收入l 500万元，销售边角余料收入500万元，接受捐赠收入50万元，实际发生广告费350万元，业务宣传费l50万元，则该企业2011年度计算所得税时，广告费和业务宣传费准予扣除（　　）。

A．450万元

B．500万元

C．50万元

D．300万元

6、 关于发票的领购代理，下列说法错误的是（　　）。

A．满足一定条件的单位，可以申请印制印有本单位名称的发票．

B．统一发票式样不能满足业务需要的单位，可以自行设计发票式样

C．自制发票仅限于普通发票

D．统印发票的领购方式包括批量供应、验旧购新和交旧购新三种

7、 《企业所得税法实施条例》的法律级次属于（　　）。

A．全国人大制定的税收法律

B．财政部制定的部门规章

C．国务院制定的税收行政法规

D．全NIA大授权国务院立法

8、 关于城市维护建设税减免税优惠政策的说法，正确的是（　　）。

A．某企业进口产品，海关应代征增值税、消费税，并依此计征城市维护建设税

B．某人下岗失业后从事个体餐饮服务，当年可免征城市维护建设税

C．某企业享受增值税先征后返的税收优惠政策；城市维护建设税同时先征后返

D．某市外商投资企业生产销售货物并缴纳了增值税，无须缴纳城市维护建设税。

9、 企业发生的下列行为，应视同销售，征收增值税的是（　　）。

A．购买文具用于办公

B．购买餐具给职工食堂使用

C．购买钢材用于本企业建造厂房

D．将自产的货物投资于关联企业

10、 纳税人转让房地产取得的应税收入，其收入形式中比较少见，且价值需要进行专门评估的是（　　）。

A．货币收入

B．实物收入

C．其他收入

D．营业收入

11、 某油田6月生产原油25万吨，当月销售20万吨，加热、修井用1．6万吨，将0．4万吨原油赠送给协作单位；开采天然气700万立方米，当月销售600万立方米，待售100万立方米，原油、天然气的单位税额分别为30元/吨和l5元/千立方米。该油田6月应纳资源税（　　）。

A．600万元

B．612万元

C．621万元

D．825万元

12、 某增值税一般纳税人，本期进El原材料一批，向海关缴纳进口环节增值税l0万元；在国内销售甲产品缴纳增值税30万元、消费税50万元，消费税滞纳金1万元；本期出口乙产品一 批，按规定退回增值税5万元。该企业本期应缴纳城市建设维护税（　　）。

A．4万元

B．4．25万元

C．4．55万元

D．5．6万元

13、 某增值税一般纳税人购进免税农产品一批，支付的收购价格为60 000元，取得普通发票；支付运费4 500元，装卸费800元，取得货运企业开具的运费发票。验收入库后，因管理人员疏忽，该批农产品被盗10%，则该项业务准予抵扣的进项税额为（　　）。

A．7 303．5元

B．7 353．9元

C．8 115元

D．8 171元

14、 下列企业，既是增值税纳税人，又是资源税纳税人的是（　　）。

A．销售有色金属矿产品的贸易公司

B．进l21有色金属矿产品的企业

C．在境内开采有色金属矿产品的企业

D．在境外开采有色金属矿产品的企业

15、 独立矿山、联合企业和其他收购未税矿产品的单位为资源税的（　　）。

A．纳税人

B．负税人

C．扣缴义务人

D．代征单位

16、 下列各项中，可以按照当地适用税额减半征收耕地占用税的是（　　）。

A．军事设施占用耕地

B．农村居民占用耕地新建住宅 、

C．某乡镇占用耕地新建自来水厂

D．某社会团体占用耕地新建办公楼

17、 某财政局有一已登记注册的小轿车，其底盘需更换，支付更换款24 800元，最新核发的同类型车辆最低计税价格为182 000元，该财政局应缴纳车辆购置税为（　　）。

A．1 736元

B．2 480元

C．12 740元

D．18 200元

18、 个体工商户的会计报表要比企业简单许多，设置简易账的个体工商户仅需要编报（　　）。

A．资产负债表

B．利润表

C．应税所得表

D．现金流量表

19、 以下符合房产税规定的是（　　）。

A．凡以房屋为载体，不可随意移动的附属设备和配套设施，无论在会计核算中是否单独记账与核算，都应计人房产原值，计征房产税

B．房产出租时，如果以劳务为报酬抵付房租收入的，应根据当地同类劳务的平均价格折算为房租收入，据此计征房产税

C．对房地产开发企业建造的商品房，在出售前，一律不征收房产税

D．个人所有的房产，除出租者外，一律免征房产税

20、 南京市甲公司因调整公司营销战略，将其在深圳市的一处闲置下来的办公用房卖给上海市乙公司。销售该办公用房的合同在北京市签订，并已收到预收房款。根据我国《营业税暂行条例》及其实施细则的规定，甲公司营业税纳税申报的地点应当是（　　）。

A．南京市

B．深圳市

C．上海市

D．北京市

21、 下列关于个人所得税的表述，正确的是（　　）。

A．对股票转让所得暂不征收个人所得税

B．个人所得税以个人的收入所得为计税依据

C．财产租赁所得的确定，以每次取得的收入为一次

D．内部退养收入免征个人所得税

22、 王某在一次福利**抽奖中，花2 000元抽中一辆价值400 000元的小汽车及现金400 000元。则王某就该收入应缴纳的个人所得税税额为（　　）。

A．0

B．100 000元

C．159 800元

D．160 000元

23、 属于中央政府固定收入的税种是（　　）。

A．城镇土地使用税

B．城市维护建设税

C．消费税(含进口环节海关代征的部分)

D．增值税(不含进口环节由海关代征的部分)

24、 某企业与银行签订借款合同，借款金额为500万元，因该借款用于企业技术改造项目， 为无息贷款；受甲公司委托加工一批产品，总金额为200万元，签订的加工承揽合同中注明原材料由甲公司提供，金额为l80万元，该企业提供加工劳务和辅助材料，金额为20万元；向某公司租赁设备一台，年租金l0万元，租期3年。则该企业上述事项应纳印花税（　　）。

A．450元

B．940元

C．1 190元

D．400元

二、多项选择题(本题型共14小题，每小题15分，共21分。每小题均有多个正确答案，请从每小题的备选答案中选出你认为正确的答案，在答题卡相应位置上用2B铅笔填涂相应的答案代码。每小题所有答案选择正确的得分；不答、错答、漏答均不得分。答案写在试题卷上无效。)

25、下列关于企业所得税纳税申报，表述正确的有（　　）。

A．企业所得税应分月或者分季预缴

B．企业清算时，应当以清算期间作为一个纳税年度

C．企业在年度中间终止经营活动的，应当自实际经营终止之日起45 日内，向税务机关办理当期企业所得税汇算清缴

D．企业在一个纳税年度中间开业，或者终止经营活动，使该纳税年度的实际经营期不足12个月的，应当以其实际经营期为一个纳税年度

26、 关干个人所得税的纳税地点，下列表述正确的有（　　）。

A．一般情况下，个人所得税应向收入来源地的税务机关申报纳税

B．从境外取得所得的个人，应向境内经常居住地的税务机关申报纳税

C．在两处或两处以上取得工资的，应分别向所得来源地的税务机关申报纳税

D．由在华企业或办事机构发放工资、薪金的外籍个人，由在华企业或办事机构集中向当地税务机关申报纳税

27、 计算房产税时，其计税依据有（　　）。

A．从租计征

B．从价计征

C．从率计征

D．从量计征

28、 在我国，税收立法应遵循以下原则（　　）。

A．民主决策的原则

B．原则性与灵活性相结合的原则

C．从实际出发的原则

D．法律的稳定性、连续性与废、改、立相结合的原则

29、 下列进ISl货物，免征关税的有（　　）。

A．无商业价值的广告品

B．商业宣传用(超过6个月)的货样

C．外国政府无偿捐赠的扶贫物资

D．关税税额在人民币50元以下的货物

30、 下列各项中，属于消费税征收范围的有（　　）。

A．卷烟

B．服装

C．化妆品

D．自行车

31、根据企业所得税法的规定，以下所得可以免征或减征企业所得税的有（　　）。

A．林场销售原木的所得

B．符合条件的技术转让所得

C．从事符合条件的节能节水项目所得

D．销售安全生产设备的所得

32、 下列各项中，当年超过税法规定的扣除限额部分，可以结转到以后年度扣除的有（　　）。

A．职工教育经费支出超过工资薪金总额2．5%的部分。

B．公益性捐赠支出超过利润总额12%的部分

C．业务招待费超过税法规定标准的部分

D．广告费和业务宣传费支出超过当年销售(营业)收入l5%的部分

33、 行政复议期间，有下列情形之一的，行政复议终止（　　）。

A．申请人要求撤回行政复议申请，行政复议机构准予撤回的

B．作为申请人的法人或者其他组织终止，其权利义务的承受人放弃行政复议权利的

C．作为申请人的公民下落不明或被宣告失踪的

D．申请人、被申请人因不可抗力，不能参加行政复议的

34、 依照土地增值税的规定，建造普通标准住宅出售的可享受税收优惠，下列各项符合普通标准住宅标准的有（　　）。

A．住宅小区建筑容积率在1．0以上

B．单套建筑面积在120平方米以下

C．成本利润率不得超过30%

D．实际成交价格低于同级别土地上住房平均交易价格1．2倍以下

35、 下列关于增值税的计税销售额规定，说法正确的有（　　）。

A．以物易物方式销售货物，由多交付货物的一方以价差计算缴纳增值税

B．以旧换新方式销售货物，以实际收取的不含增值税的价款计算缴纳增值税(金银首饰除外)

C．还本销售方式销售货物，以实际销售额计算缴纳增值税

D．销售折扣方式销售货物，不得从计税销售额中扣减折扣额

36、 下列关于消费税纳税义务发生时间的说法，正确的有（　　）。

A．某金银珠宝店销售首饰，已收取价款，其纳税义务发生时间为收款当天

B．某厂采用预收货款方式销售一批轿车，其纳税义务发生时间为预收货款的当天

C．某商场以分期付款方式销售一支高档手表，其纳税义务发生时间为款项全部结清的当天

D．某企业将自产的实木地板用于新建食堂，其纳税义务的发生时间为该批木板移送使用的当天

37、 增值税的销售额为纳税人销售货物或提供应税劳务向购买方取得的全部价款和价外费用。以下费用中不属于价外费用的有（　　）。

A．受托加工应征消费税的消费品所代收代缴的消费税

B．向购买方收取的延期付款利息 。

C．向购买方收取的包装物租金

D．同时符合两个条件的代垫运费：承运部门的运费发票开具给购买方的、纳税人将该项发票转交给购买方的

38、 关于资源税应纳税额的计算征收，下列说法正确的有（　　）。

A．以外购的液体盐加工成固体盐，所耗用液体盐的已纳税额准予抵扣

B．以自产的液体盐加工固体盐，以自产的液体盐数量计征资源税

C．原油中的稠油与稀油划分不清的，一律按原油的数量课税

D．开采或者生产应税产品自用的，以主管税务机关确定的数量为课税数量 三、计算分析题(本题型共4小题，每小题8分，共32分。涉及计算的，要求列出计算步骤，每步骤运算得数精确到小数点后两位。在答题卷上解答，答在试题卷上无效。)

39、某市一娱乐公司2011年1月1日开业，经营范围包括娱乐及其他服务，当年收入情况如下：

(1)取得歌舞厅收入400万元，游戏厅收入100万元。

(2)保龄球馆自7月1日开馆，至当年年底取得收入120万元。

(3)取得美容美发、中医按摩收入150万元。

要求：请根据上述资料，按照下列顺序回答问题，每问需计算出合计数。

(1)计算该公司应缴纳的营业税。

(2)计算该公司应缴纳的城建税和教育费附加。

40、某农机生产企业(一般纳税人)4月份发生以下业务；

(1)销售农用拖拉机、收割机一批，货已发出，不含税销售额为280 000元(其中有60 000元上月的预收款)。另收取包装费和运输费5 000元。

(2)销售一批农机配件，取得含税销售额30 000元。

(3)为农民提供农机维修业务，开具普通发票上注明金额20 000元。

(4)外购原材料，取得普通发票上注明销售额60 000元，原材料已入库。另支付给运输企业运输费用1 000元，取得货物运输发票。

(5)外购农机零配件已入库，取得专用发票上注明价款100 000元，本月生产领用80 000元，发票已通过认证。另支付给运输企业运输费用2 000元，取得货物运输发票。

(6)生产领用3月份外购的钢材一批，成本为45 000元，本企业工程领用4月份外购的钢

材一批，成本为60 000元(其中含运输费用1 395元)。

要求：根据上述资料，按序号回答下列问题，如有计算，每问需计算出合计数。

(1)计算该企业当月的销项税额。

(2)计算该企业当月的进项税额。

(3)计算该企业当月的进项税额转出。

(4)计算该企业当月应纳的增值税。

41、 某公司与市政府机关共同使用一栋楼房，该楼房占地面积2 000平方米，该公司与市政府的占用IZ例为4：1。年初，该公司以原值400万元的房产投资入股，经评估该房产现值为410万元。当地规定城镇土地使用税税额为每平方米5元，契税税率为4-％。

要求：根据上述资料，按序号回答下列问题，如有计算，每问需计算出合计数。

(1)计算该公司应缴纳的城镇土地使用税。

(2)计算市政府机关应缴纳的城镇土地使用税。

(3)计算该公司应缴纳的契税。

42、

某商场(一般纳税人)5月份发生以下业务：

(1)采取“以旧换新”方式销售24K纯金项链112条，新项链对外含税销售价格28 000元，旧项链作价16 000元，每条项链从消费者手中收取新旧差价款12 000元。

(2)以“以旧换新”方式销售某金表16块，售价每块6 400元(不含税)，旧表作价3 000元。

(3)赠送业务关系户24K纯金戒指20枚(无同类市场价格)，购进原价为2 400元／枚。

(4)销售包金项链10条，向消费者开出的普通发票金额为30 000元。

(5)销售镀金项链15条，向消费者开出的普通发票金额为50 000元。

(6)本期进项税合计16．82万元(金银首饰成本利润率为6％)。

要求：根据上述资料，按序号回答下列问题，如有计算，每问需计算出合计数。

(1)计算销售金项链应缴纳的消费税。

(2)计算销售金银首饰缴纳消费税合计数。

(3)计算销售金银首饰的销项税额。

(4)计算本期应纳的增值税。

四、综合题(本题型共2小题，第一题11分。第二题12分。涉及计算的，要求列出计算步骤）

43、北京海淀区某镇甲酒厂为增值税一般纳税人，5月份发生以下业务：

(1)从农业生产者手中收购粮食40吨，收购凭证上注明每吨收购价2 000元，共计支付收购价款80 000元。

(2)甲酒厂将收购的粮食从收购地直接运往天津市某乡村乙酒厂生产加工与本企业相同类型白酒，白酒加工完毕，甲酒厂收回白酒18吨并支付了加工费，取得乙酒厂开具的防伪税控系统增值税专用发票，注明加工费2．5 000元，代垫辅料价值15 000元，加工的白酒当地无分类产品市场价格。加工白酒验收入库，支付给运输单位的运输费用12 000元，取得货物运输业发票。

(3)本月内甲酒厂将委托加工收回的白酒批发售出8吨，每吨不含税销售额16 000元。

(4)从另一酒厂购入粮食白酒800斤(已纳消费税4-000元)，取得税控专用发票，全部勾兑成低度白酒出售，数量1 000斤，取得不含税收入90 000元。

(5)为厂庆活动特制粮食白酒2 000公斤，全部发放职工，无同类产品售价。每公斤成本为l5元。

(6)月末盘存发现上月购进的原材料(免税农产品)腐烂变质，成本4．8 150元(其中含分摊的运输费用4 6．50元，该笔运输费用的运费发票符合规定)。

(7)销售本单位使用过的两辆同型号进口小汽车，每辆销售额15．6万元(原值为14万元)，开具普通发票上注明价格31．2万元。

(8)委托外贸企业向境外老客户出口 10吨本月委托加工收回的白酒，每吨外销价格15 000元。假设：以上经济业务均取得合规票据，并经税务机关认证审核通过。粮食白酒的消费税固定税额为每斤0．5元，比例税率为20％，成本利润率是10％，粮食白酒的退税率13％。(不考虑出口退还消费税问题。)

要求：根据上述资料，按序号回答下列问题，如有计算，每问需计算出合计数。

(1)计算乙酒厂应代收代缴的消费税。

(2)计算乙酒厂应代收代缴的城建税和教育费附加。

(3)计算乙酒厂应纳的增值税。

(4)计算甲酒厂应纳的消费税。

(5)计算甲酒厂应纳的增值税。

(6)计算甲酒厂应纳的城建税和教育费附加。

44、某市石化生产企业为增值税一般纳税人，2011年度有员工1 000人(其中医务人员10人，在建工程人员5人)，每月工资1 000元。企业全年实现收入总额8 000万元，扣除的成本、 费用、税金和损失总额7 992万元，实现利润总额8万元，已缴纳企业所得税2．16万元，后经聘请的会计师事务所审计，发现有关税收问题如下：

(1)扣除的成本费用中包括全年的工资费用，职工工会经费、职工福利费和职工教育经费222万元，该企业已成立工会组织，拨缴工会经费有上交的专用收据。

(2)企业全年提取各项资产减值准备金1．38万元。

(3)收入总额8 000万元中含国债利息收入7万元，金融债券利息收入20万元，从被投资的国有公司分回的税后股息38万元。

(4)当年l月向银行借款200万元购建固定资产，借款期限1年。购建的固定资产于当年9月30日完工并交付使用(不考虑该固定资产折旧)，企业支付给银行的年利息费用共计l2万元，全部计入了财务费用。

(5)企业全年发生的业务招待费用45万元，广告费和业务宣传费l l62．8万元，全都作了扣除。

(6)12月份，以使用不久的一辆公允价值47万元的进口小轿车(固定资产)清偿应付账款50万元，公允价值与债务的差额，债权人不再追要。小轿车原值50万元，已提取了折旧

20％，清偿债务时企业直接以50万元分别冲减了应付账款和固定资产原值。

(7)12月份转让一项无形资产的所有权，取得收入60万元，未作收入处理，该项无形资产的账面成本35万元也未转销。

(8)12月份通过当地政府机关向贫困山区捐赠家电产品一批，成本价20万元，市场销售价格23万元，企业核算时按成本价值直接冲减了库存商品，按市场销售价格计算的增值税销项税额3．91万元与成本价合计23．91万元计入(营业外支出)账户。

(9)“营业外支出”账户中还列支上半年缴纳的税款滞纳金3万元，银行借款超期罚息6万元，给购货方的回扣12万元，意外事故净损失8万元，非广告性赞助10万元，全都如实作了扣除(被投资企业的企业所得税税率24％)。

(10)“应付账款”有一笔2003年2月发生的应付某企业设备款20万元。

要求：请根据上述资料，按照下列顺序回答问题，每问需计算出合计数。

(1)计算工资费用应调整的应纳税所得额。

(2)计算成本职工会经费、职工福利费和职工教育经费应调整的应纳税所得额。 。

(3)计算提取的坏账准备金应调整的应纳税所得额。

(4)计算国债利息、税后股息应调整的应纳税所得额。

(5)计算财务费用应调整的应纳税所得额。

(6)计算业务招待费用和业务宣传费应调整的应纳税所得额。

(7)计算清偿债务应调整的应纳税所得额。

(8)计算转让无形资产应缴纳的流转税费。

(9)计算转让无形资产应调整的应纳税所得额。

(10)计算公益性捐赠应调整的应纳税所得额。

(11)计算除公益性捐赠以外的其他营业外支出的项目应调整的应纳税所得额。

(12)计算审计后该企业2008年度应补偿的企业所得税。

珠宝店的工作计划

　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候抽出时间写写计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是我为大家整理的珠宝店的工作计划，欢迎大家分享。

珠宝店的工作计划1

　现在我就下一阶段珠宝销售管理的工作计划，制定如下：

　 一、在人事管理方面

　1、招聘和培训管理。根据公司、部门的发展需要招聘人员，做好入职前的培训，做好人事招聘，同时做好员工的职业规划。

　2、效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。

　3、办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度，把工作重点放在规范工作流程建设上来。

　 二、生产经营工作

　1、确保生产目标的情况下，增值增量完成公司分配的具体任务。

　2、加强安全生产监督。

　3、组织工作人员定期的培训和学习。

　4、更新公司设备，提供完善销售服务。

　 三、珠宝销售的具体任务

　1、分析市场和分配工作。为了保持维护老客户以及发展新客户，公司要以杭州市区中心开始发展，建立一个发散型构架的市场。

　2、团队建设和组织建立一个熟悉业务，相对稳定的销售队伍团队。

　3、完善的营销体系，建立明确的业务管理系统。完整的销售管理系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性，让他们对工作有高度的责任心，努力提高销售人员的主人翁意识。

　4、培训销售人员在工作当中发现问题，分析问题与解决问题的能力。

　5、销售目标。今年的销售目标是基本实现了每月实现30万元销售额。

珠宝店的工作计划2

　 一、收卖不雅观念：

　当柜台收卖员面对一位有潜力的采办顾客时，每位营业员皆应该做到以下几面：

　1、面带笑颜。

　2、仪表整洁。

　3、重视凝听对圆的话。

　4、举荐商品的附加值。

　5、需供消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者。

　 二、体会商品的特点：

　做为收卖员，体会商品的基础知识的目的是为了协助建立顾客的采办决议疑念，以促进收卖。

　1、以商品的品行结果背顾客声明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包支受接受的包管性。

　2、便商品的`特别的中央做为顾客有价值的有面中止声明

　 三、体会顾客。

　1、顾客采办的主要故障。

　（1）对珠宝首饰贫乏决议疑念。

　（2）对珠宝商贫乏决议疑念

　2、顾客的典范榜样：

　体会顾客是什么典范榜样的人，是取顾客做成生意的基础。方法会顾客可以从那几圆面脱手：

　（1）认真不雅观察。

　（2）扳谈取聆听

　3、顾客的采办动机。

　4、顾客的采办历程。

　（1）产生欲望。

　（2）汇集疑息。

　（3）遴选货品。

　（4）采办抉择企图。

　（5）购后评价。

　 四、收卖常常利用语。

　做为珠宝行的员工，应用专业尺度的收卖常常利用语，不但可以树立品牌笼统，也能建立顾客的采办决议疑念。是以，恳求每位营业员应用一下常常利用语：

　1、顾客进店时的号令用语。

　“您好！”“您早”“欢迎光临”“您念要些什么？我能为您做什么？”“请随便看看”“请您稍后”“对没有起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”。

　2、展示货品时的专业用语。

　（1）引睹珠宝的专业用语：ABC货等等谁才删值。

　（2）煽动鼓励顾客试戴的收卖用语。

　①那块玉佩是天然的A货，谁人价位特别相符 。

　②那几个是本店新到的花样，您请看看。

　③那几款是范例的结婚龙凤单喜佩，您可以试试看

　④那种花样非常的适当您；E您的品味实没有错，那是本季最盛行的花样，您不妨试试看；F本店有上百种花样，只需您耐心遴选总有一款适当您。

　3、柜台端正用语。

　（1）那是一件粗彩的礼品，我给您包拆一下。

　（2）那是您的支票，您收好。

　（3）收您若干好多元，找您若干好多元，感激。

　4、顾客走时的端正用语。

　（1）实遗憾，此次没有您对劲的货品，欢迎下次再来。

　（2）新货到了（指圈改好后），我们会登时给您电话。

　（3）那边是一份引睹珠宝知识战珠宝保养得小册子，支给您。

　 五、卖中处事。

　1、顾客进店。

　岂论足头有任何义务，皆应该放脱手中的义务。面带笑颜，激情亲切的问候：“您好（早上好，中午好，下午好，凌晨好…）您选面什么，请随便遴选，有喜欢的可以试戴一下”。

　2、当顾客展现兴趣时，要做到对货品的熟悉能登时拿出顾客所感兴趣的货品。透露表现为：

　（1）走动时俄然停住。

　（2）眼睛盯紧某一款。

　（3）询问新款或某一款。

　3、展示举荐。

　（1）沉拿沉放：可展现出的名贵取导购的教化，也可以让顾客试戴时把稳重视。

　（2）不雅观察顾客：脸型 足型 皮肤的色采 着拆风气，有助于背顾客引睹花样并可以展现出导购的专业。

　（3）举荐时要以顾客喜欢的花样为主，没有克没有及强行窜改顾客的自愿这样很容易导致生意的失落败，可以正正在收卖历程中适当提出一些自己的定睹战观点。

珠宝店的工作计划3

　 一、销售观念： 当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

　1面带微笑。

　2仪表整洁。

　3注意倾听对方的话。

　4推荐商品的附加值。

　5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者。

　 二、了解商品的特点：

　作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售 1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性 2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。

　 三、了解顾客

　1顾客购买的主要障碍 (1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心。

　2顾客的类型 ：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察; (2)交谈与聆听。

　3顾客的购买动机

　4顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价。

　 四、销售常用语

　作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

　1顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么我能为你做什么请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见!

　2展示货品时的专业用语

　(1)介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值。

　(2)鼓励顾客试戴的销售用语 A这块玉佩是天然的A货，这个价位特别合适 ;B这几个是本店新到的款式，您请看看;C这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;D这种款式非常的适合您;E您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;F本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您。

　3柜台礼貌用语

　(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;

　(2)这是您的发票，您收好;

　(3)收您多少元，找您多少元，谢谢;

　4顾客走时的礼貌用语

　(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;

　(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;

　(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

　 五、售中服务

　1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

　2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：A走动时突然停住;B眼睛盯紧某一款;C询问新款或某一款。

　3展示推荐

　(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意 ;

　(2)观察顾客：脸型 手型 皮肤的颜色 着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

　(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝店的工作计划4

　20xx年xx月xx日伴伴着新店破产，脱离了xx店，正正在那一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位率领战同事的支撑取协助，让我更好的成长。现我将20xx年义务状况汇报以下：

　 一、义务坐场勤奋，老实，没有讨厌，闭于两楼义务主动完成。

　1、生日电话对立每天11面之前电联结束，把金伯利的美好祝贺及时支给顾客。

　2、对立每天电联三日回访电话，正正在顾客采办首饰后的第三天及时电联电话，询问顾客采办的项链戴上少短是否是相符，戒指佩戴大小如何，让顾客感触感染到金伯利处事如此贴心。

　3、每天凌晨汇集当天采办顾客的档案，认真登记顾客生日，以防漏登漏记。

　 二、对自己职责，真实背责。

　我解决钻石货品已有两年多的时刻。正正在解决货品，闭于新到的货品首先核对件数；核对饰品印记是否是取标签战证书相符；核对首饰编号及价位是否是取货单相符；搜查货品是否是有量量结果，闭于有结果的货品及时挑出前去公司；闭于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，回类摆放，伶仃选一个柜台重面展出；闭于对象两店调货予以配合，随时需要随时支货到位；闭于出柜货品，及时挨出库，新删货品及时挨进库。月底清点时保证月月顺利盘完并且保证数据谦有掌握；闭于曾经经理允许，任何人没有得从柜台拿出货品离店，做的皆斗劲到位，全年已出错一次。

　 三、正正在收卖中总结以下：

　1、迎接历程中，充分展示珠宝货品。

　由于年夜皆顾客闭于珠宝知识贫乏体会，是以营业员对珠宝首饰的展示特别很是重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻沉转动钻饰，足动心也动，把该描述的话基础讲完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去不雅观察钻石，并且会问：“什么是比利时切工？”我便可中止讲解，这样的一问一问，是营业员展示珠宝饰品的方式。

　正正在顾客遴选花样显现挑花眼的情况时，我及时举荐两件花样反比如力大年夜，且顾客遴选不雅观察时刻较少的饰品，描述两者花样所代表的不合气势，这样容易锁定战削减顾客遴选的气势战范围。正正在遴选价位时，按照猛上缓下的本则遴选。

　2、操作顾客所提出的量疑，尽可能抓住时机引睹珠宝知识。

　顾客所体会的珠宝知识越多，真实后期感想熏染便会得到更多的满足。当一位姑娘戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望激发同事们的重视，当别人看到那枚钻戒后，她便会把所知道的有闭钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到具有一颗钻石的粗力享用，同时也正正在为我们做广告。常止讲“对劲的顾客是最好的广告”“影响力最强的广告是其周围的人”是以，正正在收卖历程中抓住时机，当顾客提出量疑时，奇奥讲解珠宝知识。

　3、引导消费者走出采办误区，扬长避短奇奥的解释钻石品行。

　由于有些营销单位的误导，使许多消费者采办钻石时恳求产地是北非的。当顾客问有无北非钻石时，我先一定的讲有，示知顾客“实际上钻石的是非是以4c标准来衡量的，北非产量大年夜，其实不是局部钻石皆好，金伯利选用的全数皆是北非上品格劣量钻石。正正在给顾客拿证书时，操作主动权，正正在递给顾客前先看一下，并依照品级扬长避短先对钻石做以一定。连络钻石分级本则战条件战价格比讲服顾客。

珠宝店的工作计划5

　在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

　其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

　如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

　然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

　最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

　如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

珠宝店的工作计划6

　时间过得好快，转眼间我进入珠宝店已有1年了。也成为了珠宝店的店长。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候写下了20xx年工作计划。

　转眼间又要进入新的一年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　 一、销量指标

　上级下达的销售任务__万元，销售目标__万元，每个季度__万元

　 二、计划拟定

　1年初拟定《珠宝年度销售计划》

　2每月初拟定《珠宝月销售计划表》

　 三、客户分类

　根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

　 四、实施措施

　1熟悉珠宝店新的规章制度和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。

　2制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

　3在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

　4在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况，做好业务工作。