珠宝企业如何利用好珠宝展

高山　李永利

根据统计报告显示，参加展览会已经成为企业最重要的营销手段之一。企业以参加展览会的形式开拓市场不但成本比其他形式的营销活动节约40%以上，而且还大大地缩短了推广的时间，提高了效率。而面对纷至沓来的展览会邀请，珠宝企业对于是否参加展览会、如何选择性地参加展览会、如何充分利用展览会宣传自己、如何在展览会上与竞争对手同台竞技等一系列问题都需要认真思考。

1珠宝企业参加展会的目的

珠宝企业参加展览会的目的是多种多样的，不同业务性质的企业对于参加展览会的目的性也是大相径庭，但总体来说可以分为以下四个方面。

11　营销产品

对于以产品生产批发为主要销售形式的企业来讲，参加展览会的目的是在与会期间依靠自己良好的工艺以及相对低廉的价格吸引批发商、代理商、二级分销商和大批量采购人员，从而完成企业参展前的预期目标。而对于以产品零售为主要销售形式的企业来讲，参加展览会的目的则在于展会期间可以依靠自己精良的产品、独特的设计工艺来吸引买家，从而完成企业参展的目的。

12　建立营销网络，寻找合作伙伴

对于以加盟为主要营销形式的珠宝企业来说，展览会本身就是一个大的推广平台，全国各地来参观展览会的加盟商都有机会成为其最忠实的客户。而那些拥有原材料的公司在展览会上可以找到合作伙伴，那些拥有优秀工艺以及相对低廉加工费的制作工厂可以让自己的原材料变成一件件熠熠生辉的艺术品。

13　品牌推广

对于很多企业来说，精美的展台设计搭建、极具特点的展期活动以及展场广告，不但可以全方位地提高企业在行业内的影响力，还可以把企业文化经由展会这个企业云集的平台上发布给整个行业。

14　发布新品

展览会对于业内外媒体来说都是一个行业的缩影，在最短的时间内就可以观摩到整个行业一段时间内的动态及潮流变化，所以关注度也就相对较高。很多企业借由展会发布新品，不但可以吸引媒体的关注，还可以向业内展示自己企业的创造力，以便更好地找到合作伙伴。

2参展企业实现事半功倍

珠宝展作为行业盛会，汇集了众多的参展企业。而作为每一个参展企业都应该充分利用好这个平台，让自己达到事半功倍的效果。因此，展览会可以为企业提供什么样的平台构架就显得尤为重要。

21　选择面广

对于参展企业来说，展会上面对数量众多的商家本来就是一个机会，这在平时的业务往来中是很难实现的，但是在展会上可以自由选择有兴趣的商家和产品进行业务往来，无论是价格或者工艺都可以通过精挑细选后再下订单。

22　成功率高

无论是业务洽谈或者产品采购，几乎所有的人都会以看到实物为基础才可以进行下去，而展览会就提供了这样的一个平台。所有的商家都会把自己最好的产品带来供其他展商和买家选择，这就大大地提高了业务的成功率。

23　平等互利

作为洽谈业务的两个参展企业来讲，展会就是主办方提供的一个公平合作的平台，在这里可以主办方的信誉作为依托进行业务往来，而且北京、上海、深圳三个展会都是由中国珠宝玉石首饰行业协会主办，参展的企业大多数都是协会的会员，就更能增进双方互相信任，为全方位的合作打下良好的基础。

24　品牌展会对企业影响力提高帮助大

一个好的品牌的展览会对于参展企业来说是一次极大地提高其自身影响力的机会。因为一个成熟的品牌展览会会充分利用一切平面媒体以及电视、广播、网络及户外广告等宣传渠道对参展企业进行全方位的宣传，无论是在展会上发布新品或者举办活动都可以成为一段时期内行业的焦点，对于想提升品牌知名度的企业来说，展会也是一个最节约成本的宣传平台。

25　低成本接触合作客户

公司要接触合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究统计，展览会上的每个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户平均成本达到295美元。

26　工作量小质量高

在展览会上接触到合格的客户后，后续工作量较小。展览调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打08个电话就可以做成买卖。相比较之下，平时的典型业务销售方式却需要37个电话才能完成。

27　潜在客户

展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话，88%为新的潜在客户，而且展览会还可以为参展商带来高层次的访问者。

28　节省时间

在短短的展览时间里，参展商可以接触到的潜在客户比销售人员3个月里能接触到的总人数还要多，面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

29　维系老客户

每个参展的企业都会在展会当地有一些长期合作的客户，展览会正是提供这样一个平台，让曾经只在电话里联系过业务的客户可以与展商进行近距离的面对面的沟通。

3参展企业如何利用好展会

珠宝展是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从参展企业来讲，从制定计划、市场调研、展位选择、展品准备、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。所以，珠宝企业要想在珠宝展中达到更理想的效果，必须做到以下几点。

31　了解展览特性

珠宝企业若要充分利用珠宝展会，必须首先了解展会的主办是谁，展会举办的地区有什么特殊性、展会的规模档次怎么样。珠宝展有别于其他营销方式的是，它是唯一可以充分利用人体感官的营销活动，人们可以通过展览会对产品实物进行全方位的认知和感受。同时，珠宝展又是一个可以使所有展商平等的平台，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争且充分自由的氛围，正是企业在开拓市场时最需要的。

珠宝企业在参展之前也一定要先了解不同地区的展览特色。因为深圳集中了国内70%的生产加工企业、批发企业和零售企业，所以深圳国际珠宝首饰展览会主要是以零售商订货为主。而上海国际珠宝首饰展览会则是以上海为纽带，辐射华东地区的零售中心。中国（北京）国际珠宝展览会则是国内目前档次最高的行业展览会，北京汇集了国内90%的媒体，是企业品牌形象推广的最佳舞台。北京、上海、深圳作为国内最大的城市，在带动潮流趋势方面一直有着超前性和指向性。而作为潮流的推动者，媒体也一直将注意力聚集在这里，根据展会报道出什么款式的首饰销路好，什么样的宝石更受消费者青睐，什么样的贵金属更有收藏价值，引导着大量消费者的消费理念。

32　明确目标，展开工作

企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合资伙伴；销售成效；研究当地市场、开发新产品等。无论是什么营销方式的参展企业都要做到展会期间老板或者有决定权的人在展位里决定业务，有熟悉业务的员工在场帮咨询者解答，有整洁的柜台带给参观者良好的心情，有精良的展品供买家挑选。

（1）希望宣传品牌的就要做好展会搭建和宣传，在展会上通过各种活动扩大影响力，也可以与主办方沟通，通过展前的新闻发布会和展会期间的活动宣传新产品和新工艺。

（2）做加盟业务的就要印制好宣传资料，在展会上尽量多地走访其他参展企业，推广自己的品牌。

（3）希望在展会上销售产品的就要准备丰富和适销的展品，通过包装和展品本身体现出的文化来吸引买家。

33　展前宣传

根据展览会的策划，要使参展效果最大化，必须调动各种手段邀请更多客户来展览会参观。除展览会主办者和承办者必须在多种媒体上宣传展览信息外，作为参展者也应充分利用各种方法向客户介绍展览会的动态。首先每年初要在企业网站上将公司全年参展计划告诉客户，并在展会临近前从网站滚动信息窗上再次将详细的开幕时间、展位号、参展工作人员、参展产品等情况告诉客户。还可以在相关专业杂志广告中发布展览会情况，让该专业的客户及潜在客户了解公司的展览会动态。当然，采用向老客户发请柬、发资料，或登门拜访，也是展前应进行的工作。

34　展会期间宣传

中宝协主办的每一个展览会都相应地举办一些新产品发布会和新技术讲座之类的会议。如果珠宝企业能抓住这个机会，派一些专业人员到会将公司的新产品、新技术同时给客户介绍或演示一下，那将起到事半功倍的作用。同时企业还应该学会制造焦点来提高企业知名度。比如有些企业会在展会上等待领导刚好走到展位边上时候举行展位的一个小型剪彩仪式，既让领导很欣然地参与其中，又成为整场的焦点。希望表现企业文化的可以举办一些现场的珠宝演奏会，这些都能提高企业的知名度，让媒体的聚光灯汇集于此。

35　展会期间组织工作

展览会举办期间的工作是一个参展单位的重头戏，必须充分利用展期有限时间做好收集信息、扩大宣传、接待客户、重点攻关等一系列工作。收集同行以及与本企业可能有关的新技术、新材料、新工艺的信息，是应该认真做好的工作。认真对待每一个光临客户是接待人员的根本工作，给重点客户详尽介绍其感兴趣的产品，对有潜在需求的客户相互沟通，交换通讯资料，并在会下重点拜访。展会期间与组展单位多沟通，了解展览会的活动安排计划和现场服务，方便企业展会期间的活动规划。与主办方加强联系还可以了解展会期间哪些产品是销路最好的，以便决定下届展会所带的展品，以及展位的搭建形式。

36　展后总结

展览会闭幕，不是这次展览活动的结束，而是整个商业活动的开始。参展人员回公司后应认真将展览会上收集到的信息汇总，再分别拜访、跟踪。同时及时将客户在会上索取的资料寄出去。给客户进一步加强印象，对于特别客户最好专门写信和打电话表示感谢。将本次参展情况进行一次全面总结，从展品到展具，从布展形式到接待方式，从宣传资料到宣传手段，全面与其他参展企业比较找出差距，以便在今后的展览上借鉴和改进，不断改进工作，提高参展水平，以充分发挥参展的成效。及时将展览会上了解的同行业产品发展动向和趋势信息，专业性行业需求产品的信息，向公司的技术开发部门反馈，帮助他们了解市场动向，调整产品开发方向以适应市场需求。展会后将本次展会的基本情况和参展客户共性的问题，以及某些新产品、新技术再次在公司网站上向那些没有参观的客户进行介绍，加强与各方面的客户在网上的沟通。与主办方进行沟通，收集展会期间的资料，力争为下次参展打下良好的基础。

图7-3-2 2009中国国际珠宝展场馆外景

还有一些其他的展会哦！

2012年2月10—13日 第十届深圳国际黄金珠宝玉石展览会

2012年4月3—5日 第四届上海国际奢侈品包装展

2012年4月6-9日 2012海铭北京珠宝展 中国国际展览中心

1马来西亚旅游攻略

缅甸购物攻略缅甸的商业水平不如泰国、马来西亚、越南等周边东南亚国家发达。来到缅甸美国的商业区似乎回到了20年前的中国，古老的百货公司，喧闹的农民美国市场和繁忙的露天市场。所有的场景都让人觉得陌生又熟悉。

虽然近年来随着经济的发展，高档商场、精品店、超市在缅甸如雨后春笋般出现，但游客们还是喜欢在传统市场购买最有特色的旅游纪念品。

让让我们来盘点一下缅甸必去的购物目的地。

昂山市场是仰光最大的旅游工艺品市场，以“昂山将军”的名字命名。独立之父已有70多年的历史。市场分为服装、工艺品、宝石区、海鲜、果蔬、家用电器等八个区域，近2000个摊位。每天都有数以万计的游客和当地人来这里购物，这里在仰光乃至缅甸都很有名，尤其是作为外国游客的购物天堂。

玉石市场是曼德勒最著名的玉石交易场所。由于缅甸北部是玉石的原产地，曼德勒是玉石的集散地，所以国内很多珠宝商都会来万里购买。这个市场规模很大，可以说是一个玉石批发市场。但它接受零售，铺货数量多，选择品种广。由于这个市场相当有名，它也成为曼德勒的旅游景点之一。

好市场(GoodMarket)是曼德勒最大的交易市场，大量缅甸制造的商品(包括手工艺品)充斥着这两座现代化的建筑，摆放在周围的人行道上。生活用品很多，可以买缅甸特有的面料。还有佛教用品和纪念品。许多当地人来这里购买鲜花、水果、衣服等。很热闹。

吴亮市场是当地农民蒲甘的美国市场。有出售各种蔬菜、水果、生鲜、干货、日用品的摊位，也有少量服装、纪念品摊位。它早上在这里散步，感受当地的风俗，和小贩讨价还价也很有意思。

2马来西亚旅游攻略必去景点

马来西亚十大旅游景点

1柴旦

柴旦岛被称为世界它是世界上最好的海滩潜水胜地，也是世界之巅美国五大悬崖跳水——一个5米的浅滩之后是深蓝色的大海，垂直下落600到700米深。它是由于火山活动，海底陆块是从2000米以上的海深形成的，所以它有得天独厚的条件。十八丹有很多潜水点，主要在北部，最著名的有：海狼风暴、鬼冢、白鳍鲨大道和珊瑚花园。

2双子塔

吉隆坡的双子塔是世界上最高的摩天大楼，也是吉隆坡标志性的城市景观之一。这座美丽而独特的建筑的建筑理念受到了伊斯兰教五大支柱的启发。也是游客从云端俯瞰吉隆坡的好去处。双子塔的设计风格体现了吉隆坡年轻、温和、现代的城市个性，突出了标志性景观设计的独特理念。

3马来西亚皇宫

马来西亚皇宫原是20世纪20年代一位中国商人的私人住宅，出售后改建为雪兰莪州苏丹的皇宫。现在国家宫已经成为现任国王的办公和休息住所。宫殿位于市中心旁边，这里到处是草，鲜花盛开。每天，游客都可以来这里观看皇宫守卫的换班仪式。

4兰卡威

卫兰度假岛是马来西亚吉打省最大的群岛，由104个石灰岩岛屿组成。主要景点有：瓜拉提杨村的特木润瀑布七层瀑布；有热水井温泉、仙洞、故事石等。在单荣金马龙；来此度假的游客可以去滑水、海钓、骑马，欣赏田园风光、橡胶园、小村舍等。坐汽车。

5热浪岛

当岛有蓝色和安静的海水。从4月到10月，海水可谓碧绿如玉。当你去热浪岛时，你一定要去参观附近的海龟岛和海洋公园。在龟岛，当你漂浮在能见度超过10米的海面上时，你的内心会有一种恐惧的感觉。在海洋公园，当你在鱼群和海底五颜六色的活珊瑚中游泳时，你会忘记一切。

6绿色海洋

绿中海，被当地华人称为邦戈岛，是马来西亚霹雳州的一个岛屿，被称为比马尔更漂亮的一个。岛上风景优美，景色宜人，一片白色的沙滩，清澈的海水，翠绿的，在这里你可以坐在白色的沙滩上，吃着美味的烧烤海鲜，喝着椰子汁，看着夕阳西下。还可以下水与美丽的热带鱼亲密接触，欣赏美丽的珊瑚生态，享受美好的假期。

7仙本那镇，仙本那

塞纳仙本那(SennaSemporna)，西苏拉威西海的一个小码头，是一个小镇，却是全世界潜水信徒游览斯巴达的必经之地。像许多邻近的岛屿一样，它有迷人的海滩和丰富的海鲜。这里有巴瑶人，一辈子以船为家的游牧民族。他们在珊瑚礁中建造高耸的棚屋，住在岸边，继续在海边生活。每年四月，这里都会举行盛大的划船比赛。

8刁曼岛

刁曼岛是彭亨沿海最大的火山群岛，由64个小火山岛组成。它以珊瑚礁和丰富的海洋生态而闻名，也为游客提供了极具挑战性的潜水区。海底能见度可达33米。除了这个岛，最好看海底世界的地方是珊瑚岛。近海有白色的珊瑚海滩、挺拔的绿色椰子树、晶莹剔透的海水、五颜六色的珊瑚和无数美丽的小鱼。

9槟榔屿

槟城一向被誉为东方之珠。它是东方最美丽、最浪漫的城市之一。它由槟榔屿和半岛组成。它也是马来西亚最怀旧的城市，有东方之珠。来到这里，仿佛时光倒流到了上个世纪。

10新山

新山是马来半岛上马来西亚最南端的城市，也是欧亚大陆最南端的城市。它被称为马来西亚南部的门户。这里有许多著名的历史建筑。在首都的外围，它们都是风景如画的村庄，有橡胶种植园、棕榈花园和简单的渔村。

3马来西亚旅游攻略

一般往返需要10天左右。在泰国，主要玩的地方有曼谷、清迈、普吉岛(我没去过)。曼谷两天，清迈一天。普吉岛一天或半天。

然后去马来西亚，主要是吉隆坡。一点钟。钟，我我将去参观吉隆坡和双子塔，它们都是地标。我相信你认识他们。两天足够了。

新加坡简单，地方很小，2天就够了，所以这样一算，7天就可以一游了。然而，它很遗憾你没有我没有太多时间仔细看它。

我我只去过新加坡，出差。去了3天，玩了25天。我研究了圣淘沙和唐人街，哈哈。

1去新马泰旅游是跟团游好还是自助游好？

去新马泰旅游，如果想省点路费，可以选择参团。如果你想安全出行，也建议你参加旅行团。如果你决定自己去新马泰旅游，那么我们可以为你安排一次免费的新马泰之旅。

二。去新马泰旅游前的准备。

出国旅游，一定要带一些常用的平安药和急救医疗用品，以备不时之需。

从中国口岸出境时，需提供有效护照(上面有目的国的名称)，到目的国的国际机票(首次出境需提供本人有效身份证件，填写出境卡)在指定地点。

新马泰酒店经常不不要带牙刷、牙膏、拖鞋等一次性用品。出于环保意识。游客应该自己准备。

中国美国外汇管理局规定，出国人员最多可携带2000美元等值货币出境。客人离境时，请办理录像机、摄像机、自动照相机、笔记本电脑的申报手续。

建议物品：雨伞、相机、胶卷、电池、太阳镜、沐浴露、洗发水、牙刷、牙膏、拖鞋、护肤品、照片4张、护照复印件(以防证件丢失补办)。

4马来西亚旅游攻略购物

雅诗兰黛在马来西亚便宜。

马来西亚被誉为亚洲的购物天堂，从各种大牌奢侈品到学生党可以消费的平价品牌应有尽有。而且节假日的时候一般会有很多优惠。在马来西亚专柜买热门化妆品比国内淘宝便宜，比如科颜氏，倩碧，L欧莱雅，雅诗兰黛，资生堂，YSL等。比国内便宜很多。

5马来西亚旅游攻略几天

挺好玩的。小朋友应该很喜欢乐高主题公园，因为里面的很多游乐项目都很适合小朋友。乐高乐园是亚洲第一个乐高主题公园。这是一个充满无限乐趣的奇妙世界。相信你会喜欢的。从主题公园到水上乐园、乐高乐园酒店，几乎所有的游戏都让大人和孩子玩得开心，通过游戏和玩耍增进亲子关系。这里是你旅途中欢乐元素最多的地方，精彩的游玩节目等着你去体验！它行动胜于行动。让让我们马上体验一下。

:6马来西亚旅游攻略地图

1兰卡威：它是马来西亚吉打州海岸104个大小岛屿中最大的一个。卫兰位于槟榔屿以北112公里，属于马来西亚的吉打州，地理位置靠近泰国。

2吉隆坡：马来西亚的首都吉隆坡是世界它是世界上最大的双塔建筑，展示了这座城市的雄心和活力。被称为世界锡和橡胶之都，西、北、东三面环山，巴生河穿城而过。

3马六甲：马六甲是马来西亚最古老的古城，位于马六甲海峡北岸，马六甲河穿城而过。郑和下西洋六次停靠这里，如今是海上生命线马六甲海峡的咽喉。

4沙巴：沙巴，顺风降落，拥有惊人的自然生态。除了一望无际的海岸线和白色沙滩，你还可以欣赏五颜六色的珊瑚、海洋生物和原始森林。

5槟城：槟城，又名槟城、槟城。马来西亚的旅游区槟榔屿也被称为美食天堂。

6热当岛：已被马来西亚政府列为海洋公园保护区，禁止任何人在23海里水域捕鱼，带走海底珊瑚、贝类等生物。但是鼓励潜水和水下摄影，还可以游泳、滑翔、潜水、追逐风浪，或者探索岛上的热带雨林。

7云顶高原：云顶高原是马来西亚新开发的旅游避暑胜地，位于彭亨州西南部的吉宝山中段东坡，吉隆坡东北约50公里。占地4900公顷，是东南亚最大的高原避暑胜地。

8东姑阿卜杜拉曼国家公园：东姑阿卜杜拉曼国家公园位于距离沙巴首府哥打基纳巴卢约3-8公里的海岸上。

9巴珠菲冷一滩水清沙细：巴珠菲冷一滩水清沙细，是东南亚著名的海滩度假胜地。它以山海结合而闻名，有一望无际的金色沙滩，辽阔的海面，美丽宁静的群山。70年代末，这里开了欢乐山庄。

马来西亚注意事项：

旅行：无论是乘火车还是飞机，旅行前都必须预留充足的时间。如果是飞机，你要时刻关注天气情况。

话费：漫游话费高。出发前记得带够话费，方便联系别人。

药物：主要带一些普通感冒药、肠胃药、防蚊花露水、防暑药、晕船药等。

住宿：如果不熟悉目的地，建议提前预定酒店。上海的酒店价格还是有竞争力的。

安全：It最好一起旅行，尤其是在晚上。它单身女性或儿童最好随身携带必要的防卫工具。

装备：相机必不可少，还要根据目的地的具体情况选择是否需要防晒霜等用品。

7马来西亚旅游攻略景点

马六甲，简称嘉州简称，位于马来西亚半岛西侧，是马来西亚13个联邦州之一。它它离吉隆坡不太远。大部分需要转机或者去吉隆坡旅游的人会选择去马六甲的半日游或者一日游。

马六甲曾经是一个名不见经传的小渔村，现在是著名的旅游胜地，并于年被联合国教科文组织列为《世界文化遗产名录》。

马六甲有着非常悠久的历史。起初，这是一个荒芜的渔村。因为这个港口方便船只停靠，所以海盗经常出现在这里。当时只有几十户人家。唐代的马六甲海峡是东西方交通要道；402年，马六甲王朝建立，距今已有600多年的历史，是马来西亚最古老的古城。

但马六甲后来因为物产丰富，被殖民主义觊觎。从1511年开始，马六甲受到殖民者的攻击，先后成为葡属马六甲、荷属马六甲和英属马六甲。成为殖民地的马六甲，至今还保留着许多当时殖民者建造的建筑，现在大部分都成了旅游景点。多元文化吸引了许多游客。

马六甲在历史上曾是中国的附属国。郑和下西洋期间曾五次停靠马六甲，但他都没有不像西方殖民者那样强占土地，掠夺财物，所以当地人崇拜和敬仰郑和。到目前为止，郑和美国帮助他们建造城墙和打击海盗的故事在这里流传，它也吸引了许多中国游客。

悠久的历史也造就了马六甲多元的文化，在这里你可以看到西方的教堂，中国的寺庙和华裔聚集区。其中，容克街是中国游客来马六甲必打卡的文化街区，是马六甲的核心老街美国世界文化遗产。

马六甲的悠久历史创造了多样的文化。如今，马六甲人可以看到马来人、中国人和葡萄牙人居住的街区，圣地亚哥和圣保罗的大门葡萄牙的教会，总督荷兰人的办公室，阿拉伯风格的马六甲清真寺和中国风格的寺庙。许多古迹布满青苔和石块，略显破旧，却蕴含着马六甲王国700年的辉煌与酸楚。

容克街历史悠久，已有300多年的历史。它最初叫做街市场街，并因为的谐音而逐渐演变成今天的容克街街头市场和养鸡场用闽南话。早在600年前，当郑和下西洋到马六甲时，他就建立了一个官方工厂这里，以便今天琼克街已经成为中国人的聚集地。

在这里，你可以看到需要中国文化元素的汉字，随处可见的中国美食和小吃，深受无数中国游客的喜爱和欢迎。许多来自中国的游客来到这里，好像他们没有不要出国。

一般来说，大多数来这里的人都是为了这里的美食。这里有各种新奇的小吃，比如咖喱鱼蛋、酸梅汤、鸡米粒、肉骨茶、锅贴等。不仅好吃，而且不贵。

是的，你有。

当前位置我希望如此，但是它不大。目前我国没有大问题，疫情已经得到控制。它这对马来西亚来说还不够。生病的人还是很多的，而且每天都在增长。它何时控制它们还不确定。所以只能说有希望，但不多。

8马来西亚旅游攻略5日自助游

马来西亚东南亚是守卫马六甲海峡的花园国家。纯净的沙滩，奇异的岛屿，原始的雨林，现代化的城市，是马来文化的发源地。

马旅游资源丰富，日照充足，气候宜人。他们拥有许多优质的海滩、奇特的岛屿、原始的热带丛林、珍贵的动植物、洞穴、古老的民俗、历史文化遗迹和现代化的城市。

杨似三

中国内地的现代珠宝首饰行业起步于改革开放之后,珠宝首饰展览行业更是从20世纪90年代才陆续开展。至今,中国内地的珠宝展览业仅仅经过了20年的发展历程。对于很多珠宝从业人员而言,珠宝展都属于新鲜事物,珠宝展览业当属朝阳行业。

本文将回顾中国内地珠宝展览业的发展历史,分析珠宝展览的现状和格局,共同探讨未来的发展方向和趋势。

1中国内地珠宝展览业的发展历史

中国内地珠宝展览业的发展大致经过了萌芽阶段、兴起阶段和快速发展阶段。近几年才刚刚进入快速发展阶段,距离欧洲、美国和中国香港等地珠宝展览业的鼎盛繁荣阶段尚有距离。

11 珠宝展览业的萌芽阶段

2000年以前,中国内地的珠宝展览业处于萌芽阶段,珠宝展都是以展览和销售为主,规模小、档次低、品牌宣传和配套服务也不太到位。借用一位朋友的话概括,就是“拎着几箱货满中国跑,什么品牌、什么形象都不重要,能卖掉货赚到钱就行”。

当年,在北京、上海等各大城市,每年有大大小小几十场珠宝展销会,但是展览面积达到5000平方米,标准展位数能接近200个的展览会几乎没有,但是珠宝商们对于展销会的概念开始建立,也为未来珠宝展览业的兴起积累了经验、奠定了基础。

12 珠宝展览业的兴起阶段

2000年9月14~17日,在深圳市高交会展中心举办的首届深圳国际珠宝展标志着我国内地珠宝展览业进入了兴起阶段。该届珠宝展展览面积9000平方米、展位数达430个、展商数200家。2001年,这一数据一跃增长到16000平方米和800个标准展位。同一时期,在北京举办的中国国际珠宝展,展览面积达到10000平方米、展位数超过420个;上海、广州等地的珠宝展览也陆续兴起。参展的珠宝企业渐渐意识到企业品牌形象的推广和宣传的重要性,更加华丽的装修、更加丰富的企业文化和产品的推广活动在珠宝展览会亮相。

随着中国经济的高速发展,珠宝展览也在大江南北遍地开花,北京、上海、深圳、广州等一二线城市也陆续召开了珠宝展览会,中国内地珠宝展览业快速兴起并蓬勃发展。

13 中国内地珠宝展览业的快速发展阶段

短短六七年时间的积累,从2005年开始,中国内地的珠宝展览业开始进入快速发展阶段。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2005深圳国际珠宝展首次迈上50000平方米展览面积的新高度;2006中国国际珠宝展的展览面积首次超过30000平方米;同年经整合资源后开始跨越式发展的上海国际珠宝首饰展览会,首次举办便达到了23000平方米的展览面积。9月深圳珠宝展、11月北京珠宝展和5月上海珠宝展并称国内三大珠宝展,中国内地珠宝展览业开始进入快速发展阶段。

中国内地珠宝展览业进入快速发展阶段,珠宝企业的品牌展示与推广成为珠宝展览的主流。豪华的展位装修、精美的企业宣传图册、丰富多彩的推广活动在珠宝展中的分量越来越多。同时,珠宝展览的重点也从“参展商唱戏、买家看戏”的单项推广方式向参展商、买家和媒体三方交融互动的方式转变。珠宝展览的品牌推广功能、交易功能、媒体传播功能、创新产品和创新设计的展示功能日益完善,珠宝展开始真正实现综合性服务平台的作用。

2中国内地珠宝展览业的现状

每年11月在北京举办的中国国际珠宝展、9月深圳国际珠宝展和5月上海国际珠宝首饰展览会,在6年的时间里,实现了展览规模近100%的增长比例。三大珠宝展并驾齐驱成三足鼎立之势,成为中国珠宝行业的风向标,巩固了在中国大陆珠宝展览行业中的核心地位。

21 北京、深圳、上海三大珠宝展并驾齐驱

进入2012年,中国珠宝展览业的格局发生了新的变化。在北京举办的2012中国国际珠宝展展览面积达到创纪录的58000平方米,展位数超过2700个,跃居大陆第一大珠宝展;2012深圳国际珠宝展依旧保持者52500平方米的展览面积,2500个展位;2012上海国际珠宝首饰展览会厚积薄发,展览面积也一举站上了42000平方米的新高度,展位数将近2100个。

22 其他中小型珠宝展览会

中国内地在现有的北京、深圳和上海三个大型珠宝展同时,举办珠宝展的机构和企业也越来越多。近年来,在北京、上海、深圳、广州、沈阳、青岛、大连、成都、天津、杭州、昆明、南京等地又陆续兴起了大大小小20余场小型珠宝展览。展览面积一般超不过10000平方米,对参展商、买家和媒体的影响力尚不够。

办展门槛降低,办展公司的专业化水平和服务意识亟待提高。单纯以商业经营为目的的展览公司在展览品牌的培养上难有更多的投入,也不可能在珠宝行业内产生更大的影响力和带动作用。

唯有以权威行业机构和行业组织为背景,在有经验、有服务意识和创新精神的专业展览公司的组织策划下,珠宝展览项目才能培育起来,形成规模并发展壮大。

3中国内地珠宝展览业的发展趋势

一年一度的北京中国国际珠宝展、深圳国际珠宝展和上海国际珠宝首饰展览会是中国内地三大最专业的珠宝展览会,是国内外珠宝品牌的集中展示,是专业化的珠宝交易平台,是新产品研发和科技创新的舞台,是海内外珠宝界信息资讯交流、经贸合作的盛会,是国际珠宝界精英的聚会,是中国珠宝首饰流行趋势的风向标。

31 中国国际珠宝展

中国国际珠宝展一般于每年的11月份在北京中国国际展览中心举行,该展会由中国珠宝玉石首饰行业协会和国家珠宝玉石质量监督检验中心共同主办。2012中国国际珠宝展的展览面积将达到58000平方米,展位数2700个,参展商1200余家,预计参观人数将突破9万人次,是中国大陆规模最大的专业综合性珠宝展览盛会。

2006~2012年中国国际珠宝展数据图

中国国际珠宝展依托北京这一巨大的消费市场,影响着华北地区、东北地区、中原地区和西北地区的珠宝市场并辐射全国。同期举办的中国玉石雕刻“天工奖”评选活动及展出,也带动了翡翠、玉石和玉雕产业在北方市场的蓬勃发展,奠定了中国国际珠宝展在翡翠、玉石产业的重要地位。

2012中国国际珠宝展上的展团包括国际彩色宝石协会展团(ICA)、泰国展团、斯里兰卡展团、澳大利亚欧泊展团、韩国展团、中国台湾馆和中国香港馆,参展企业来自中国、比利时、德国、意大利、美国、以色列、波兰、巴西、日本、新加坡、印度、马来西亚、巴基斯坦、尼泊尔、缅甸等20多个国家和地区,主要经营产品涵盖钻石、彩色宝石、翡翠、黄金、白银和古董珠宝首饰等多个品种。

2012中国国际珠宝展境内外参展商数量比例图

2012中国国际珠宝展境内外展商展览面积比例图

32 深圳国际珠宝展

深圳国际珠宝展由中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心、深圳市罗湖区人民政府、深圳市经济贸易和信息委员会、深圳市文体旅游局、中国人民银行深圳市中心支行、深圳市黄金珠宝首饰行业协会、深圳邦友展览有限公司和香港立新国际展览有限公司等多家机构联合主办,一般于每年9月中旬在深圳会展中心举办。2012深圳国际珠宝展展览面积为52500平方米,展位数2500个,参展商1200家。

2006~2012年深圳国际珠宝展数据图

深圳是中国珠宝首饰行业重要的生产加工基地和集散地,在深圳举办珠宝展具有得天独厚的地理优势,以众多深圳本地珠宝企业为代表的参展队伍也凸显了深圳在中国珠宝行业举足轻重的地位。

2012深圳国际珠宝展境内外参展商数量比例图

2012深圳国际珠宝展境内外展商展览面积比例图

33 上海国际珠宝首饰展览会

中国珠宝玉石首饰行业协会、国家珠宝玉石质量监督检验中心、上海黄金交易所、上海钻石交易所、上海黄金饰品行业协会、深圳市黄金珠宝首饰行业协会和上海宝玉石行业协会等多家权威机构联合主办的上海国际珠宝首饰展览会一般于每年的5月份在上海世博展览馆举办。2012上海国际珠宝首饰展览会的展览面积为42000平方米,展位数达2100个,参展商1000家,参观观众超过7万人次。

2006~2012年上海国际珠宝展数据图

上海是中国的经济中心,以经济发达而富庶的华东地区为依托,上海国际珠宝首饰展览会业已成为中国最重要的专业珠宝盛会之一,并体现着中国珠宝行业对世界珠宝行业的影响力。2012年,周大福、周生生、谢瑞麟和六福珠宝等知名港资珠宝品牌,以及EuroStar携手Gucci高级珠宝和Luca Carati等国际奢侈品品牌的集体亮相,标志着上海国际珠宝首饰展览会在品牌高度上的显著提升和在国际珠宝行业确立的重要地位。

此外,主要参展展团有比利时安特卫普钻石展团(AWDC)、以色列钻石展团(IDI)、国际彩色宝石协会展团(ICA)、泰国珠宝展团、斯里兰卡珠宝展团、澳大利亚欧泊展团、韩国展团、中国台湾馆和中国香港馆,以及来自中国、美国、英国、德国、意大利、俄罗斯、波兰、土耳其、南非、巴西、日本、新加坡、印度、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、巴基斯坦、尼泊尔、缅甸和中国澳门等近30个国家和地区的参展企业,境外企业参展面积占比362%,标志着上海国际珠宝首饰展览会的国际影响力和知名度显著提升。

2012上海国际珠宝展境内外参展商数量比例图

2012上海国际珠宝展境内外展商展览面积比例图

4结论

北京中国国际珠宝展、深圳国际珠宝展和上海国际珠宝首饰展览会的总体规模已经达到15万平方米的展览面积、7000个展位,剔除重叠参展企业的因素,这一数据也有10万平方米、约5000个标准展位。这一巨大的珠宝展览市场,和中国市场广阔的买家资源已经奠定了中国大陆珠宝展览业在全球的地位。北京、深圳和上海三大珠宝展未来将继续向着品牌化、综合性贸易化、终端市场化和国际化的方向发展,齐头并进,在全球珠宝展览业占据一席之地。

41 中国珠宝展览业继续沿着品牌化的方向发展

珠宝展览业继续沿着品牌化的路线发展有两层含义。第一层含义是指珠宝展览自身的品牌效应,中国国际珠宝展、深圳国际珠宝展和上海国际珠宝首饰展览会等三大珠宝展就是中国珠宝展览业的品牌。品牌化的珠宝展览会在参展商服务、宣传推广、买家邀请和活动策划等方面也需要不断系统化、专业化,从而不断提高在全世界珠宝展览业的影响力和重要性。

第二层含义是指珠宝展览会上参展企业的品牌数量不断增加、品牌强度不断提高。对于一个有实力的珠宝品牌而言,参与专业的珠宝展览会是一项投入少、效果好的立体性广告,是推广品牌、提升品牌知名度和美誉度的良好机会。

42 中国珠宝展览业向综合性贸易的方向发展

萌芽阶段的展览会,主要是参展企业和本地采购方的交易场所,随着珠宝行业和珠宝展览业的快速发展,综合性贸易在珠宝展览中的外延不断扩大、效用日益体现。

综合性贸易,包含现场产品交易、产品订单交易、参展企业招商、加盟、代理等项目的合作等范畴。除此之外,新技术在珠宝行业的交流、应用和推广,创新的产品设计赋予珠宝首饰更多的美感和体验价值也是未来综合性贸易不可忽视的发展方向。尤其是珠宝文化的宣传和推广,钻石的闪耀、彩宝的绚丽、翡翠的传承、玉石的温润、珍珠的圆满、黄金的富贵、铂金的纯净、钯金的稀有、白银的久远,如何让各个珠宝品种百花齐放,是未来中国珠宝展览业需要着力发掘的重点。

中国珠宝展览业向着综合性贸易的方向发展,内涵不断丰富、外延不断扩展是必然的趋势。

43 中国珠宝展览业向终端市场发展

展览业发展的根基在于市场的蓬勃发展,珠宝展览业也不例外。纵观全球,欧洲战后经济发展,诞生了瑞士巴塞尔钟表珠宝展、意大利维琴察珠宝展等具有全球影响力的珠宝盛会;北美洲经济的繁荣成就了美国JCK珠宝展、图森矿物珠宝展等重要珠宝展览会;亚洲经济腾飞,中国香港珠宝展以及泰国曼谷珠宝展、日本东京珠宝展都得到了长足的进步和发展;中东石油经济的发展也带动了土耳其伊斯坦布尔珠宝展和迪拜珠宝展览业的快速发展。

进入21世纪,尤其是2008年之后,世界经济环境动荡、格局也发生改变,中国经济的迅速崛起,成为全球第二大经济体,延续多年经济增长最快的国家之一。中国国际珠宝展和上海国际珠宝首饰展览会的展览面积在近三年时间里以每年近30%的增长速度飞速发展,也充分的表明,珠宝展览业未来发展的新动力在中国,尤其是在北京和上海这两大购买力和影响力强大的终端市场。

44 中国珠宝展览业向国际化发展

境外参展企业的占比是衡量展览会发展水平和国际影响力的重要指标,中国珠宝展览业向着国际化的方向发展是成为在国际上具有影响力的专业珠宝展览的必由之路。

我们看到,在中国国际珠宝展和上海国际珠宝首饰展览会上,比利时安特卫普钻石展团(AWDC)、以色列钻石展团(IDI)、国际彩色宝石协会展团(ICA)、泰国珠宝展团、斯里兰卡珠宝展图、澳大利亚欧泊展团、韩国展团、中国台湾馆、中国香港馆以及来自美国、英国、德国、意大利、俄罗斯、波兰、土耳其、巴西、日本、新加坡、印度、马来西亚、印度尼西亚、巴基斯坦、尼泊尔、缅甸等诸多国家和地区的参展企业,标志着国际影响力的显著提升。

我们有理由相信,在不远的将来,中国内地必将成就具有全球影响力的珠宝展览盛会。以“服务企业、规范行业、发展产业”为核心宗旨的中国珠宝玉石首饰行业协会,立足中国市场,服务于中国的珠宝行业,以全球化视野助力中国珠宝企业开展合作、拓展渠道。植根中国,将北京、深圳和上海三大珠宝展打造成具有全球影响力的知名珠宝展览会是我们的历史使命!

奢侈品展览会有潘朵拉奢侈品体验展、日本东京国际珠宝首饰展览会和上海国际奢侈品包装展览会。

1、潘朵拉奢侈品体验展定位于时尚、高端，强调感性体验，主要针对高端消费人群而精心打造的专场私塾的奢侈品销售体验平台，以打造高品质生活与感受为目标，倡导个性时尚、品位高雅。

2、日本东京国际珠宝首饰展览会是日本规模最大、最重要的国际珠宝贸易展。

3、上海国际奢侈品包装展览会确立了其在高端创意包装领域的标志性地位。因为有优秀的包装制造商加入展览，有富创造力的著名品牌前来参观，使得国际奢侈品包装展独具魅力。