钻石的销售技巧

我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!

别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物

通过公关达到传销,直销,分销三向结合!

在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!

你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢有几个业务员做的到位的

相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果

,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素

记住2点:面带微笑,满怀信心

售后做好公关

希望我的答案能帮到你:)

免费维修服务。周大生的售后优势是免费维修服务，免费清洗，抛光，整形等珠宝首饰的终身保养，可以一次免费的刻字和改圈服务，量身订做和改款服务，钻石镶嵌首饰的以旧换新服务，免费维修服务等。

1,努力给客人留下良好的第一印象, 通过

友善的笑容

整洁的仪表

正确的态度

热清的招呼

诚恳的措诃

2,鼓励销售人员之间进行销售高价位钻饰的练习

3,店内淮备些 " 持定 " 的钻饰,如特别切割的花形\持别的历史\特别的没计\特别的功能,这类钻饰的销售可能会产生一些有意义的故事

4,调查表明,成功的销售1O%依靠语言,9O%依靠身体语言例如想象愉快的事可使你的声淍,态度更愉快

5,多说赞扬顾客的话

;6,语言虽重要,但很多情况下会 "此时无声胜有声" ,顾客会透过你的表情态度了解许多

7,不要始终把注意刀放在 "价格" 上,顾客的购买获得情感上的满足, "钻石是最佳的爱的礼物" , 因此, 在销售过程中应多强调 爱 \ 浪漫 \ 自尊 \ 美丽 \ 幸福 的含义

8,经常与业绩好的同事交流

9,鼓励营业员每天戴看钻饰上班,这是最好的示范

10,学会问相关问题 4 w

"为谁买 WH○ "

"为何买 WHY "

" 买什么 WHAT "

"何时买 WHEN "

6, 钻石的独持魅力

1,远在盘古初开,钻石便己在地球深部诞生大部分钻石形成于3○亿年前! 相当于地球年龄的2/3

2,含有钻石的岩石-------金伯利岩是地球上最为罕见的岩石,敢年青的金伯利岩火山活动也是发生在距今5300万年前

3,钻石是世界上最为稀有的宝石,平抣要开朱数百吨矿石才能得得到一粒一克拄重的宝石级钻石;

4,四千于厕人类首次在印度发现钻石自此钻石的璀璨美丽裸受人们的推崇,更带有诸多神秘传奇

5,罗马人相信钻石具有战胜邪恶的万量;希腊人以为钻石是天上星星落在地上的碎片,也有人认为钻石是天使的眼泪在地上的结晶

6,钻石是美丽的宝石,所以十三世纪法国颁布法今,只有国王能佩戴钻石

7,更多的人相信爱神乓此持的箭头正因镶有钻石,才具有征服爱的魔力

8,寻找\开来钻石的过程极为艰辛,即便搜変全世界的矿山,也只有不足百分之一的钻石可被开采切割成超过一克拉的钻石

9,钻石是最坚硬的宝石,它无坚不摧

10,世界上成分最单纯的宝石,由单一的碳元素结晶而成

钻石的款式有很多种，每一种款式销售介绍的话术都是不一样的，来看看钻石款式介绍话术说什么呢？

一、钻石款式介绍话术

1、产品描述

首先想要让新人更感兴趣，要明确产品描述，像一枚六爪经典款的钻戒，需要介绍六爪镶嵌，充满立体性，透光性也强。除此之外，将讲述先牢固程度，最后是闪耀程度，因为是侧面镂空设计，所以光线进入之后，会让钻石更加闪耀。

2、款式关键词

一般产品的描述听起来都比较枯燥，所以我们需要将钻戒的关键词挑选出来，像火彩、透光性、弧形设计、立体感、突出主钻、皇冠设计等用自己的预言来描述出来。

3、组织介绍话术

亲爱的，我给您简单介绍一下这款六爪款式的钻戒，六爪镶嵌会让钻石更牢固，从侧面看就像是皇冠的造型，能够凸显出女性的高贵。而且六爪镶嵌展现了整个钻石，你可以从侧面来看，透光性非常好，正因为如此，钻石就会更加闪耀。两款戒指您对比一下，是不是六爪的看起来更美呢？

二、钻石的六大卖点

1、钻石是很稀少的，所以很珍贵，就跟来之不易的感情一样。

2、钻石闪烁着耀眼的光芒，跟二位擦出的爱情火花一样 ，令人着迷。

3、钻石是透明的，无瑕疵的，就跟爱情一样非常纯净，不会有任何的杂质。

4、钻石经过有10亿年才形成的，所以钻石就跟二位的爱情一样，经得起时间考验。

5、钻石是这个世上最坚硬的宝石，任何的物质都不能够跟它相比，就跟二位的爱情一样坚不可摧。

6、钻石在火山爆发的时候，经过了高温跟高压，在非常恶劣的环境下形成的，所以它是非常珍贵的，有浴火重生的寓意。你们一路走来，肯定是途经了艰难与困苦才能够走到一起的。

钻戒也就是在戒指上镶嵌有钻石的饰品，有的装饰的是单颗钻石，但有的则是好几颗钻石镶嵌在一起，这些戒指的款式都非常的漂亮。但是我们在配戴钻戒的时候要注意掉钻的问题，比如不小心被勾掉，或者钻石自己松动之后掉落。那么钻戒钻石掉了给不给保修呢？

钻戒的钻石掉了保修吗

如果能找到钻石，大部分商家都会给你免费镶嵌。 这属于售后服务范围，不用担心。 如果您找不到您的钻石，一般情况下，大多数商家是可以以成本价购买另一颗钻石的， 需要支付的费用视不同商户而定。

如果商家推卸责任，不想赔付的话，要是您有证据表明戒指上没有明显的撞击痕迹或变形，或者钻石有按照商家要求定期维护的证据，则可以请第三方评判介入，如消协投诉等，这种情况下有赔偿的可能，你可以试试。

什么钻戒不容易掉钻

1、在所有的镶嵌方式中，包边镶嵌是最强的，但包镶风格的钻戒的光彩有限。市面上经典的爪镶钻戒是不错的选择，通常可以选择六爪钻戒。这种镶嵌方式不仅比较牢固，而且能很好地体现钻石的美感。

2、镶嵌的材质也会影响钻石的硬度。钻戒的常见镶嵌材料是18K金和铂金。 18K金镶嵌强度最高，不易变形，其次是铂金。因为黄金质地柔软，镶嵌的钻石不牢固，钻石最容易脱落。这也是钻戒主要镶嵌18K金的原因。

3、对于单颗主钻的钻戒，钻戒脱落的情况很少见，但不排除外力撞击导致戒托变形，进而导致钻石松动脱落。钻戒改圈后，部分技师工艺水平不行，会导致钻石掉落。 缺少主钻的戒托不能佩戴，属于财产损失。群镶款钻戒可以尽量选择密钉镶的镶嵌方式，就是把每颗钻石固定在金属爪上，不容易让钻石掉下来，这也是国际各大品牌常用的镶嵌方式。

4、选择镶嵌工艺好的钻戒品牌，并检查钻戒的镶嵌情况，如镶爪与钻石的接触角是否合理。镶爪最好是粗细均匀，高度一致，平整光滑，无凹痕或缝隙，与钻石紧密贴合。

钻石怎么保养不掉钻

在佩戴过程中，如果不注意佩戴方式或不注意保养，钻石也有可能脱落。因此，大家应该尽量避免钻戒碰撞、拉扯或钩在衣服上。因此，做家务、锻炼或重体力劳动。工作时最好不要戴钻戒，以免磕碰。

另外，洗澡的时候一定要记得取下钻戒，因为钻戒是洗澡的时候最容易脱落的。钻石掉在地上后很容易不小心造成掉下来，钻石很难找到。

如果发生不可避免的碰撞，您还应在事后立即检查钻戒是否松动。如果有任何松动，则不应继续佩戴。相反，您应该将其收起并送至珠宝店进行检查和维护。平日应经常检查钻石是否松动，以免钻石在您不知情的情况下掉落。