传统珠宝玉石零售业如何接轨互联网营销？

珠宝玉石零售业对接互联网营销最大的核心亮点就是在推广和品牌传播上，但在成交上还是需要线下的实体服务，珠宝玉石零售渠道分为专业渠道如拍卖和非专业渠道线下零售专卖。

珠宝玉石领域其实分为饰品、轻奢类饰品、奢侈品三种，我们常指的是后二者，如果是饰品，是可以放在互联网电商平台上的，比如天猫店、全网营销、网盟、竞价排词都可以卖，我当时在QQ空间写自媒体就可以卖饰品，那里这几种方式都可以赚钱，现在不行了。

如果是饰品类的营销我们可以直接利用互联网电商模式和社交化电商二种手段就可以，具体的操作就是电商平台选择可以推荐京东交平台，然后做好全网络营销比如SEO、网盟、竞价关键词排名、微商模式、社交化自媒体平台、直播营销都可以。

但如果是奢侈品级、或是轻奢级的，这个因为价格较高，所以，就需要线下实体店，我们现在讨论的更多是品牌实体店如何营销的过程：那就是线上做好品牌，建立自己的品牌商城展现和线上营销推广，线下重点要解决二点：产地货源的优势，一定要有场景，再就是实体店的门店营销体系。

珠宝玉石类的互联网营销其实不太好做，我在2015年投资南红和玉赔了，现在手里还压着一大堆串子，还有玉石牌子，雕工好的还可以走一些货，手串和雕工不好的真没有人买，你卖的便宜，干赔，如果不卖就是压手里，又没有实体店资源，如果你想把货放实体店渠道里，人家都有货源，不会从你这拿货，现在主要是赔多少和变不变现的问题。

根据调查，消费者目前主要的购买渠道仍是以线下实体店为主，线上了解做攻略1线下的珠宝品牌专卖店，如爱恋珠宝、周生生、周大生等⌄2私人定制：设计是当下消费者更加关注的因素，私人定制可以体验到专属定制服务3淘宝和京东：一般做线上了解，看款式，查价格

谢谢邀答

个人认为，仅仅从推广的角度看，其实不外乎网上网下两种方式。网上推广主要是主动广告推广，比如在各大平台发布产品信息，积极构建珠宝销售渠道。同时要建立个人产品和产业生态的展示平台，比如说建产品网站

线下推广的话要相对费时费力一些。比方说组织产品展示活动，城市公共广告都能起到作用。

原则有:(1)以满足目标市场的需求为出发点。以满足目标市场的需求为出发点要求企业在进行分销渠道设计时,必须设计能让目标顾客在购物的时间、地点、方式和有关购物的其他要求上满意的渠道。例如,日常消费品消费者希望能随时、方便、就近购买,厂商就要选择顾客容易接近的渠道。(2)确保企业的竞争优势。厂商在设计渠道时要考虑该渠道是否既有利于产品销售又有利于形成竞争优势。一般来讲,同类产品可采取相同的销售渠道,但作为每个企业来讲,在设计渠道时,都应考虑是否有及时的产品销售渠道来替代现有的渠道或形成竞争优势的渠道。例如,在北京冰激凌市场上,新大陆食品公司以往采取的是通过批发商分销产品,而和路雪公司则采取了自行分销的方式,由企业把产品直接分配到零售终端,更好地控制了市场。另一个例子是计算机行业的戴尔公司,采取了网上销售的方式,直接接触用户,了解顾客需要的第一手资料,使其产品更加符合需要而成为行业中成长最快的企业。(3)有利于实现营销目标。企业在设计分销渠道时,必须保证渠道的选择能够与产品策略、价格策略、促销策略相互协调,从而有利于营销目标的达成。例如,海尔公司为了树立产品质量、信誉、品牌的良好形象,对渠道成员进行了慎重选择。它们的产品在进入北京市场的初期阶段,只选择了与产品定位相吻合,在顾客心目中知名度高、信誉好的四大商场作为销售渠道,使渠道有利地配合了企业营销目标的实现。(4)节约成本。渠道设计还要考虑流通成本,在保证有利产品销售的前提下,尽量选择成本低的渠道。成本的因素也是制约企业选择分销渠道的关键之一。