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浅谈市场营销启动中国钻石市场论文关键词:市场营销中国 钻石市场 黄金 引导消费 成功案例 戴比尔斯 玉石文化 翡翠 珠宝产业　论文摘要:正如吴青先生在本文所说，中国的传统珠宝产业以黄金和翡翠为主，钻石几乎不被人们认识。启动这样一个“遥不可及的舶来品”的市场需求，是一个见功力的大举动。在启动需求、引导消费上戴比尔斯做到了、做好了，因为他们专业。我们可以把它作为一个关于珠宝业市场营销的成功案例去学习、去解读，我们还有更多的市场需要启动，诸如中国传统的黄金消费市场、玉石文化市场等等。　中国钻石业的发展与正确的市场营销策略是分不开的。它经历了由形象营销一分类营销一产品营销一品牌营销的四个阶段．始终因势利导引导着钻石业走向成熟。　一．投石问路厦门试点获成功　中国的传统珠宝产业主要以黄金和翡翠为主．即使在我国开始实行改革开放以后．珠宝市场黄金和翡翠仍占绝对优势．另有一小部分的红蓝宝销售而钻石几乎不为人们认识。钻石首饰零售主要在银行金店、友谊商店，侨汇商店内进行销售．从事零售的珠宝商仅存备少量的钻石首饰由于市场规模不确定、珠宝商的主要业务是黄金首饰的零售．因此钻石行业本身还谈不上有任何市场营销的概念。　当时的戴比尔斯在福建厦门进行试探性的市场营销投入．在厦门电视台投放结婚钻石首饰的广告．并在相关杂志媒体上发表公关文章介绍钻石的来源，历史等。钻石很快被那些意识超前的消费者所接受他们成为率先拥有结婚钻戒的消费者．这些消费者起到了无声宣传员的作用。人们渐渐认同．钻石是一种非常有价值的饰品、非常尊贵的饰品，有着特别意义的饰品。　二、形象工程”造就钻石业基础贸易　经过厦门有效尝试．戴比尔斯于90年代中期开始进行大规模市场推广。在这一阶段的市场营销策略是代表整个钻石行业进行整体的市场营销目的是建立钻石的形象，提高消费者对钻石的整体需求。以结婚钻戒广告为切入点．先后在中央电视台和一些重要的省，市电视台播放结婚钻戒广告．并在行业杂志和大众杂志上刊登结婚钻戒的平面广告。结婚钻戒广告对整个钻石行业起到了很好的支持作用．成为钻石业的基础。　在向消费者传达“钻石的情感意义”的同时戴比尔斯配合1997年5月1日颁布的国家钻石分级标准．进行有效的教育工作。一方面在行业内开展行业培训l对中国主要城市珠宝商进行钻石基本知识和销售技巧的培训先后有近五千人参加了专题培训解决了钻石从业人员专业素质的问题。另一方面．通过店内4C资料的发放、公众媒体的公关文章向消费者介绍钻石的历史、传说，评价钻石的4C基本知识及钻石首饰购买技巧等改变了钻石是“遥不可及的舶来品“的观念。　这样钻石不再是简单的珠宝首饰而是可以传情达意的爱的礼物。而国家标准的建立则树立了钻石的可信度令消费者对于钻石及钻石业有充分的信心。所有这一切．都树立了钻石“独一无二”的形象，为钻石业的进一步发展打下了坚实的基础。　三．分类营销满足不同消费群对钻石的需求　九十年代是中国经济迅速发展的十年。与此同时消费者对于钻石的需求也在不断增长．分化形成了不同的消费群体。为了满足这些不同的消费群体的需要．就必须有针对性地进行分类别的市场营销。戴比尔斯根据中国市场的特点．将中国钻石市场细分为“结婚钻戒“．“女性钻饰”和“男士钻饰“三大类别分别进行营销。　“结婚钻戒“的成功营销使”钻石是表示爱的特别礼物“的概念深入人心各主要城市的结婚钻戒拥有率逐年攀升．个别较发达城市(如上海)的拥有率已接近日本等发达市场。在结婚时赠送结婚钻戒在很多地方已成为传统。　“女性钻饰“的营销策略以”钻石表达女性自信“为诉求将这些善于接受新事物的现代女性的生活方式和品位与钻石时尚的光彩相联系．鼓励她们为自己购买钻石。由于推广的范围大至今”女性钻饰“首饰销售已成为中国钻石首饰市场的主导。　而“男士钻饰“以”钻石代表男人事业的成功“为诉求．但由于时机尚未成熟．市场未达到预想的效果．推广近两年后撤出。　四，产品营销直接引导市场销售　戴比尔斯大规模的市场营销在中国钻石首饰零售业形成了基本格局。但是由于中国钻石市场仍处于起步阶段．钻石所占比重仍然很小几乎没有针对钻石的市场营销活动。部分珠宝商开始着手的市场营销活动，主要采取价格促销手段，远未进入真正的市场营销领域。　而消费者对于钻石的需求则远远超越了市场的发展因此．有季节性．时尚性的个性产品的营销策略呼之欲出。　1999年．戴比尔斯首次联合上海．北京两地15家珠宝商共同推出了以钻石吊坠为主打产品的”夏日引力”推广活动。以”夏日引力”为主题的系列产品．吸引年轻的都市女性购买为目的，获得了不小的成功。后来的”本色”系列女性钻饰．”都是钻石惹的祸一一煽动”系列钻石吊坠推广活动，情人节”月光”系列．都是以消费者需求为导向．以时尚产品为主要诉求的产品营销的成功案例．取得了很好的市场效益．推动了钻石业的进一步成熟。　五，品脾带领钻石业进入新时代　中国钻石业经过十多年的发展，已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售队伍，在零售市场上虽已形成了一些全国性或区域性品牌，有较为广泛的市场覆盖率及市场占有率．由于历史的原因、政策的原因．这些品牌尚未有深入人心的品牌形象产品定位。究其原因，有”四个缺乏”： 缺乏有相当销售规模的钻石首饰品牌．目前大品牌的钻石首饰市场份额也仅在1％左右．无法组织有规模的市场营销策划。　缺乏有效的市场营销手段．市场竞争主要集中在钻石的品质和零售价格方面的竞争，例如强调钻石的净度级别、颜色级别．导致”千军万马过独木桥”的局面，大家都强调Vs_VVS净度、H-I颜色．而价格的真正打折空间也非常有限。 缺乏市场营销的专业人员．即使有好的策略．也往往没有好的专业策划和执行。缺乏有长期全面的品牌策略。珠宝商往往忽视根本性的产品定位和品牌建设．也没有个长远的全方位的策略作保障．使得很多的活动或流于表面．或浅尝辄止．不能给消费者留下深刻的印象。在此同时．中国这个拥有13亿消费者的巨大市场也令世界各地的珠宝商向往。除了一些国际著名品牌，香港、台湾的珠宝商更是充分发挥其同宗、同文化的历史优势和近水楼台的地理优势．在大陆这片市场上充分展现。到目前为止．香港特别行政区内知名珠宝商基本上都把战略中心向大陆地区转移。海外知名品牌的介入．一方面使国内市场的竞争更趋激烈．另一方面．也迫使国内珠宝商认真考虑成功的市场营销对企业发展的重要性通过不断的学习和探索．寻找适合自身发展的市场营销策略。在这一背景下．近几年来．不少国内品牌在扩展市场份额的同时．开始尝试各个层面的市场营销手段．从电视形象广告到主题产品推广．从统一的CI形象到精心策划的公关活动．收到了不错的效果。　六、未来，帮助国内珠宝商树立自己的品牌　　20O1年．DTC钻石贸易公司正式承担了戴比尔斯集团全球市场的钻石营销工作。作为戴比尔斯的下属公司．它的职责--简而言之一就是扶植钻石供应线的有能力的下游商家．建立强有力的品牌形象．从而更好地”卖”钻石。DTC身份的转变，也标志着其在中国钻石业的发展中将起到新的作用：它不仅要一如既往地致力于中国钻石零售市场的整体拓展．更将其工作重点放在帮助国内珠宝商树立自己的品牌。DTC认为．在高档奢侈品领域．品牌具有超凡的力量．如香水行业．手表行业等都以品牌引领产业发展。一句话．品牌能给这个行业带来全新的．也许是”质”的飞跃。　今后．DTC钻石贸易公司在中国以品牌为主题的推广将分两个层面进行。　第一阶段．实施市场细分后的个性产品促销策略。通过现成广告材料的合作使用．将其市场营销的覆盖范围进一步扩展至二线甚至三线城市。与此同时，拓展现有推广品牌的外延例如在现有结婚钻戒广告、推广的基础上，将”钻石是爱的特别礼物”的概念延伸到每年的情人节礼物系列及结婚周年纪念的礼物等。在女性钻饰的范畴．则继续以钻石吊坠为主推产品．鼓励女性自己为自己购买钻石首饰，并以此带动女性钻饰市场的整体成长。　第二阶段．品牌营销策略。通过与各地重要珠宝商的合作．加强品牌建立和市场营销的改善，包括．　提供专业性的培训．为珠宝商提供专业的广告、宣传、公关的素材。　鼓励珠宝商参与市场营销活动．同时利用DTC钻石贸易公司的现成广告材料帮助珠宝商提高广告宣传效果和市场营销的质量。　协助珠宝商树立良好的品牌形象，提升品牌的核心竞争力。　协助珠宝商与上游客户建立联系，开发具有品牌自身特点的产品，进行专1"7的市场营销支持。　未来几年内中国钻石零售业将步入快速成长期．并保持每年10％左右的速度增长．一批具有竞争能力的国内品牌将通过自觉的．有效的市场营销活动．扩大其在国内的市场份额．并带动中国钻石首饰零售市场的可持续发展。DTC愿为此作出更大的努力，寻求共同的发展。参考： http://wwwlwlibcom/html/guanlilunwen/shichangyingxiao/2010/0414/192321html

1、这款钻石是经典的四爪镶嵌工艺，这种工艺可以让更多的光进入钻石内部，通过个个切面的折射和反射，让钻石的火彩更加璀璨。四爪分别代表爱、责任、呵护和包容。男士把这款戒指送给你，是希望爱你一生一世。

2、四爪镶嵌钻石戒指款式的寓意是一生一世的承诺，代表的是Digest，是认识的意思。四爪镶嵌的钻石戒指表达的是在彼此的爱情世界里，矛盾和甜蜜各一半，同时也是体现两人爱情的一种方式。

3、26个英文字母中，第四个英文字母是“D"，而以D开头的英文单词“Digest”意为“理解”，所以四爪钻戒也有这方面的寓意。在生活中的每个人都有情绪波动的时候，可能不经意之间的言语、行动就会伤害到身边亲近的人，所以这就需要情侣双方，在彼此情绪不好的时候给予理解，帮助TA走出内心的阴郁。

同时在婚姻中，夫妻两人相互理解也是维持美好生活的基础，因此如果选择四爪钻戒当作爱情的信物，也是一种对未来生活的美好寄托。

4、钻戒代表着永恒的爱，当然希望它又牢固，又漂亮了，像您的眼光这么好，选择的这款在原来的老款上加以更新了新的元素，所以更时尚更漂亮了。

5、四爪的比较六钻的更能让钻石闪耀出光芒，对钻石的遮挡比六爪得少，且四爪款式更简单大方，你可以一起试戴四爪和六爪的钻戒，直接对比。

　成功销售自己产品，很多销售人员都有自己的 经验 ，但如何做得出色呢看一下这些销售案例，学习 故事 主人翁的成功销售之道。下面是我分享给大家的关于成功销售案例小故事，希望大家喜欢!

分享关于成功销售案例小故事篇1：成功就在下一次

　到澳洲快一年了，我的英语仍然比较糟糕。

　我天生胆怯，尤其在生人面前说话脸红心跳，这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。我像热锅上的蚂蚁，急于寻找解决的 方法 。

　一天，在麦当劳就餐翻阅报纸，发现一个call centre(呼叫中心)招人。 面试 时，才知道这家call centre说白了就是每天用电话跟客户进行沟通，推销打印机产品。

　销售工作的头两个星期是职业培训。我们总共有十个新进销售员，大家两两 配对 ，拿公司准备好的销售对白，不停地进行场景对话。

　开始实战了，呼叫中心像煮沸的开水，大家都扯大嗓门，对着麦克风喊，手指在键盘上飞。呼叫中心里有一个大白板，上面写满了销售员的名字，后面还有各种数字，跟学校里的成绩排行榜没啥两样。

　老板给我们每个人各发了五厘米厚的纸，上面印满了人名、公司名、电话号码、地址，叫我们先做 市场调查 ，了解对方对打印机的需求量、品牌等。这是销售的第一步。

　第一个破冰电话打出去——“嘟，嘟……”没人接，我祈祷，千万不要接千万不要接!就在此时，一声“hello”吼了进来。我陡然哽住了，之前练好的对白，顿时跑得无影无踪。对方的声音很粗，“hello,hello”地朝电话里吼了两声，沉默了，但没挂电话，好像知道我在这头犹豫要不要说话。

　那是多么漫长的煎熬啊……但想一想，下一个人是不是也要这样呢，假如老板在我身后看着我呢假如他发现我没说我该说的，我是不是就要卷铺盖走人了呢管他呢，反正对方也看不到我，我狠狠吸口气，迸出一个“hello”!

　电话结束，稀里糊涂也不知道说了什么。粗声男虽然态度不好，倒是有问必答。当我把写满答案的数据纸递给老板时，老板竟高兴地跟我high five(击掌)，对其他七个人说我是第一个拿到别人资料的人……我的自信翻了一番。

　这仅仅是开头。真正的电话推销，是拿这些数据纸，想尽办法淘纸下的金矿。一张数据纸没戏，就下一张，没有挖到金子，再打……就这么不断重复刚才说的销售对白。

　一个星期过去，十个人走了四个。我开始失眠，做梦都梦到销售对白。

　公司的政策是，三个月连续不达标，你就得收拾东西走人。销售额度是公司考察你有没有用的重要标准，公司没那么多钱养你。还有一个是通话百分度：你一天打的电话越多越好，说的时间越长越好。不管你卖出东西没有，只要你嘴巴一直在动，老板就知道你在努力，也许能留你多观察几个星期。否则，他会直接告诉你，明天不要来了。

　销售就是这么残忍。眼看到月底，白板上我名字后面销售额度还是个大鸭蛋。我终于发飙了，抄起电话数据纸一张接一张地打，一听到对方说我不感兴趣，我就再问是什么让你不感兴趣。当对方再重复一个没兴趣后，我直截了当，挂机!下一个!怒火冲天地干了两天后，老天有眼啊，终于让我逮住一位偏远地区的小学校长，买了两个印盒，价值430澳元。那天，当我写下第一个销售数字时，call centre的许多人给我鼓掌……当晚，我睡得香极了。

　20天后，历经磨难的我钓到一条大鱼——当我把5000这个数字写下时，整个呼叫中心全体起立，除了掌声还有无数well done(干得好)的欢呼，甚至有人跑过来跟我握手……老板奖励我一个巧克力蛙。那个月，我拿到了500澳元的奖金。

　真有意思。我练口语，不用交学费，还拿钱，就是受一点儿气，多值啊。当我卖出东西时，我知道自己的英语别人听懂了，我也听懂别人了，还能跟对方的公司讨价还价达成共识。金钱利益的产生是一次成功对话最直接的结果，这不是比托福口试得多少分更实惠吗

　我还收到了老板的一句话：做十次生意流产九次很正常，但是没有坚强的意志，不一次一次地试，又怎么知道下一张数据纸里面没有你要的地下金库呢

分享关于成功销售案例小故事篇2：钻石

　阿里巴巴的成功上市让成千上万的人为互联网疯狂，电子商务在中国创造了一个又一个神话。互联网巨大的穿透力惊醒了沉睡于线下交易的行业，传统上由商场和专卖店销售的奢侈品钻石也开始跻身于电子商务。

　但对于钻石这样一种奢侈品来说，卸下包装华丽的外衣，没有了眼花缭乱的概念，放到一个缺乏尊贵享受的 渠道 去售卖，或许也就丧失了尊贵的体验。面对这样一个脱离奢侈品营销主流、以“廉价”挑战行业潜规则的方式，消费者还会为此买单吗

　“钢性需求”蕴藏的渠道变革

　席卷全球的金融危机在一定程度上冷却了奢侈品的消费，但危机之下也存在着商机。恒信钻石机构董事长李厚霖近日表示，这次百年不遇的金融危机，将会让传统的钻石销售模式发生巨大的变化。

　传统意义上，人们一直认为钻石是不折不扣的奢侈品。但李厚霖在对钻石的消费和销售做出分析后认为：目前钻石在中国市场仍然是一种生活必需品。

　在欧美国家，80%的父母会在子女结婚时赠予子女一颗钻石。据统计，发达国家每对夫妇在钻石方面的消费为12万美元;每年只有大约30%的消费者购买钻石是因为结婚。

　而在中国，即使在上海，拥有一件或一件以上钻石首饰的女性比例约为10%，76%的消费者购买钻石是因为结婚。

　这种因为结婚而产生的消费需求被业内人士称为“钢性需求”，基于中国消费者固有的 文化 背景，在结婚时购买钻石产品成为必不可少的环节。

　“即使金融危机来了，他们可能不再需要一场奢华的婚礼，但对于钻戒的需求是不会改变的，也许消费额度会下降，但消费的笔数变化不大。”李厚霖说。

　据李厚霖介绍，钻石产品的销售渠道分为传统的店面零售、电视购物和网络销售。一般来讲，钻石零售商的成本分为三部分：上线供货成本、店面运营成本、市场推广成本。上线供货成本各家差别不大，对于传统的店面零售商来说，店面运营成本和市场推广成本是相当大的，而电视销售的 广告 投放费用更是大得惊人，巨大的成本支出导致钻石产品价格居高不下。而电子商务不存在实体店面成本，很少有甚至没有库存成本，所以可以最大程度地降低成本。

　“当钻石产品成为生活必需品的时候，消费者会更注重钻石产品的低价格，毫无疑问，在品质得到保证的前提下，谁能够做到成本最低，谁就能做到价格最低，这就意味着谁会赢得更多的消费者。”

　“在目前的经济形势下，消费者对价格会更加敏感，消费也会变得更加理性。因此，一种区别于传统消费模式或经营模式的新的 商业模式 将被催生和壮大。钻石的电子商务化将被推上一个新的地位。”李厚霖 总结 道。

　E时代的钻石销售

　其实在国外，在线购买钻石等珠宝已经成为一种趋势。

　销售额为32亿美元，毛利润为6500万美元，这是世界上最大的在线钻石销售商美国Blue Nile(蓝色尼罗河)公司在2007年交出的业绩单。

　BlueNile得以创建，缘自马克·瓦登(Mark Vadon)的一次购买戒指的经历。1998年，马克穿着T恤、短裤进入一家豪华珠宝店打算为未婚妻买一枚订婚戒指，却遭到了店员的怠慢与轻视。没买成婚戒的他，回家后便上网搜索，最终用比那家豪华珠宝店低一半的价钱，从一家网上珠宝店买下了他之前看中的一款戒指。这件事触动了马克敏感的商业神经，他据此拟订了一份商业计划书，并获得了600万美元风险投资，BlueNilecom于1999年诞生了。

　结果，BlueNile的生意好得出奇。2004年，BlueNile的销售额竟然一举超越了Bvlgari(宝格丽)、Cartier(卡地亚)和Tiffany(蒂凡尼)三大著名珠宝品牌的销售总和，并于同年在纳斯达克上市。仅仅用了7年时间，BlueNile便成为世界上最大的在线钻石销售公司，其影响力远远超过了许多传统的珠宝商。

　BlueNile成功的秘诀其实非常简单—定位清楚明确，而且有着非常特定的利基市场—针对的是那些想购买钻石婚戒的男性，或者说想购买高性价比钻石婚戒的男性。所以尽管BlueNile的产品线包括钻石、婚戒以及珠宝等，但是它的主打产品很明确，就是钻石—占据了其销售业务的70%以上。

　BlueNile还有一个大胆之处就是销售完全透明化，把5万多颗钻石的信息和价格放在网上，实行透明化销售，一举颠覆了钻石零售行业的“潜规则”。

　价格是人们最为关心的核心问题之一，在相当大的程度上影响着人们的购买决定。BlueNile之所以敢透明化销售，一个原因是其运营成本低于实体珠宝店，可以给顾客提供更为优惠的价格。由于不用支付店面租金，雇用员工的支出也大大减少，BlueNile钻石产品的平均销售价格比实体珠宝店大约低20%，部分钻石产品甚至低40%，就钻石这种昂贵的商品来说，的确能为消费者省下不少钞票。

　BlueNile并不是唯一的成功者，全球最大的电子商务网站亚马逊的在线珠宝销售额甚至超过了BlueNile。此外，有美国第二大在线钻石网站之称的ICEcom，以及全球最大的钻石B2B企业Rapaport集团旗下的RapNet国际互联网钻石交易系统，都是钻石电子商务的成功代表。

　当然，美国钻石电子商务取得成功不能忽视一个背景，早在1999年年底，美国就有接近4000万的家庭与互联网相连，截至2007年上半年，美国的上网人数达到了人口总数的64%，超过11亿，大约有5500万美国人经常上网发E-mail、浏览信息、研究相关问题和从事商务活动，这使得美国B2C的销售量呈现稳步上升的趋势。

　目前有数据表明，中国的网民已突破25亿，网上购物人群也已经超过3000万，电子商务更是经历了十几年的积淀，这些都为国内钻石网络零售商移植BlueNile的商业模式奠定了基础。

　越发“透明”的钻石

　“BlueNile取得的业绩说明这样一种销售模式在成熟的欧美市场是成功的，对于目前尚不成熟的中国钻石市场来说，这就意味着更大的机会。”李厚霖说。

　但对于长期习惯了现货交易的中国消费者而言，在网上购买昂贵的钻石似乎仍然是件难以想象的事。尤其是钻石一直以来因其加工难度成为非常不透明的产品，除了行业内的人士，普通消费者很少有人能够真正了解钻石。

　李厚霖对《新营销》记者表示，这是由于消费者对钻石缺乏基本的了解。“事实上，钻石有着非常严格的鉴定标准。钻石的价格其实是可以透明的，而且会越来越透明。”

　“最适合开展网上销售的只有钻石首饰。这是因为黄金饰品基本上是按照重量计算价格的，控制得也比较严格，在网上销售没有优势;而翡翠等珠宝天然货品稀缺，因此造假现象严重，使得标准不统一，也无法在网上销售。但钻石国内、国际的鉴定标准完全一致，只要有国家权威部门的鉴定证书，并在网上公示钻石的4C成色(重量、切工、颜色、净度等4C标准)，完全适合网上销售。随着钻石相关技术知识的普及，它的品质、价格会越来越透明。”李厚霖说。

　国际钻石权威机构HRD(比利时钻石高层会议)2006年9月曾发布 报告 称，中国珠宝年消费达到了170亿美元，市场容量以15%的速度增长，中国已经成为仅次于美国的全球第二大珠宝消费国。中国人对钻石的消费需求日益旺盛，随着国内中产阶级阶层的持续增长，钻石珠宝市场潜力巨大。

　据中国宝石协会预测，目前中国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额高达2500亿元，只要其中有1/10用于珠宝消费，全年就是250亿元的消费空间。

　“这对钻石电子商务来说，无疑是一个庞大的市场。随着钻石品质和价格的透明化，消费者网上购买钻石也必将会像他们在网上购买图书、手机或其他电子产品一样被广泛接受。”李厚霖表示。

　但目前中国钻石业的经营模式尚处在初级阶段。国内钻石销售网站能否在数以千亿计的消费市场上，像BlueNile那样将传统的钻石零售商远远抛在身后，目前看来尚需时日。

　在美国，被BlueNile超越的百年老店Tiffiny也开始了在线销售业务，2007年的网络销售占到整个销售额的7%，而且这一比例正在快速提高。当众多中国式BlueNile如雨后春笋般冒出来的时候，它们靠什么吸引顾客怎样才能形成自己的经营特色，打造自己核心的竞争力，也是这些企业将要面临的问题。

　正如KPCB合伙人钟晓林所说：“在中国，以标准化的简单产品为主的第一代电子商务正逐渐发展到以高端产品为主的第二代电子商务，但要使得高端产品的网络分销达到标准化产品的网络分销水平，还有很大的创新空间，也有很长的路要走。”

　李厚霖眼中钻石电子商务的未来

　《新营销》：对于中国的钻石电子商务，你认为目前最大的障碍是什么，应该怎样解决

　李厚霖：可能更多的还是消费者信任和钻石知识的普及问题。从技术的角度，其实在线销售钻石是完全没有问题的。因为从净度、克拉、切工、颜色的标准，一枚裸钻的品质和价格是被严格测算和估值的。对消费者来说，则是加深对钻石透明度的认识。

　目前我们也看到，国内钻石电子商务大多采用了“水泥+鼠标”也就是线下体验店和线上销售相结合的模式，这是具有中国特色的一种尝试，也是希望通过线上和线下相结合解决信任度难题，迎合了中国消费者对实体店信任的心理。

　但这种做法也是一把双刃剑。扩张意味着新的市场占有，同时也意味着经营成本与推广成本的迅速增加，意味着网络钻石销售机构相对于传统珠宝销售商之间的成本优势不断丧失。

　解决信任问题最好的办法我认为是口碑传播，消费者更相信口口相传的信息。钻石电子商务商机的到来，口碑传播营销至关重要。

　《新营销》：目前国内有一些钻石销售网站，怎样看待它们的定位未来的钻石电子商务应该是怎样的

　李厚霖：在国内，严格说现有的在线销售钻石的品牌，它们都不是真正意义上的钻石电子商务，它们依然拥有线下体验店、实体店等，还不能做到成本最大限度的低，因而也不能做到价格最低。

　这固然是基于“中国特色”的运营模式，去解决目前消费者对钻石产品的信任度问题，但从长远来说，只有像BlueNile、亚马逊这样的真正的电子商务品牌才更能赢得消费者。当钻石变得越来越透明时，销售渠道扁平化是确保产品价格最低的唯一方式。消费者熟知产品的品质和价格，他们理所当然选择的就是那些品牌信誉和服务良好的钻石运营商了。

　《新营销》：纽约的一位珠宝分析师说：“钻石行业的网络新秀将吞噬掉所有的传统经销商。”你怎样看待这样的论断怎样看待传统渠道和新兴渠道

　李厚霖：应该说，BlueNile、亚马逊取得了成功，并没有导致那些走品牌路线的公司倒闭。相反，像TIFFANY、卡地亚这样的百年品牌依然以它们独特的品牌特色生存、成长，并在很大程度上影响着人们对钻石文化的理解和消费。因为从另外一个角度来看，钻石依然是奢侈品。那些高端品牌往往赋予了钻石产品更深层的内涵和文化附加值，它们的消费者更加追求品牌的独特文化和体验式消费模式，因为能给他们带来愉悦感。

　从情感角度来说，钻石是人们美好爱情誓言的信物，它不可替代地承载着两个人一生一世的承诺。所以，才会有像TIFFANY这样的百年品牌，它是一种文化、一种理念、一种认同。因此，钻石的品牌化路线是不会动摇的，这也是恒信钻石机构自始至终坚持的理念。

　未来钻石市场也必定是作为生活必需品的婚戒市场和钻石奢侈品牌共存。根据消费群的不同，钻石销售商必然会选择不同的销售模式。

分享关于成功销售案例小故事篇3：14岁的销售冠军

　玛克特·安德鲁从7岁开始推销女童子军小曲奇饼干以来，其销售额已经达到了8万多美元。这位当今世界上最优秀的销售员不在乎你叫她“小姑娘”。每天放学之后，她都挨家挨户地去推销小曲奇饼干。经过几年锻炼，这位性格羞怯的小女孩变成了推销高手，在13岁时，她找到了营销秘诀。而这一切都从一个梦想开始。

　玛克特·安德鲁的妈妈是美国纽约一家餐馆的服务员。爸爸在她8岁时离开了母女俩。玛克特和妈妈相依为命，生活虽然清苦，但是，她们有一个梦想：要一起环游世界。

　“我现在拼命干活，好供你上大学。”一天，妈妈对她说，“等你大学 毕业 以后，你挣钱供我俩一起去环游世界，好吗”

　13岁时，她从女童子军杂志上看到一则消息说，推销女童子军小曲奇饼干最多的冠军将会得到一份嘉奖：两张环游世界的免费票。于是，她决定尽自己最大的力量，争取做销售额最高的那一位。

　但是，仅有梦想是不够的。玛克特·安德鲁知道要实现这个梦想，还得有计划。

　“一定要做得更专业些，穿上制服。”叔叔告诉她，“做生意时，就要穿得像那么一回事。当你在4点半或6点半，特别是在星期五晚上到达人家门口时，向他们请求多买一些你的商品。不管他们买还是不买，都要保持微笑，尊重顾客。还有，最重要的一点是：不要说让他们买你的饼干，而说请他们投资。”

　当然，一定还有许多童子军都想要争取这两张免费票，一定还有许多童子军也有自己的计划。但是，只有玛克特·安德鲁坚持在放学后，穿上童子军制服，准备好挨家挨户去请求人们为她的梦想投资。

　“嗨!您好!我有一个梦想，我想用卖童子军小曲奇的方式挣得两张免费票，好让我妈妈和我去环游世界。”她会站在人家门口说，“您愿意买一两打小曲奇饼干吗”

　那一年，玛克特·安德鲁卖出了3526盒童子军小曲奇，赢得了两张环游世界的免费票。从那以后，她一共卖出了42万盒童子军小曲奇，还多次在全美的销售会上发表演讲，她的传奇被拍成迪斯尼**，她还是一本畅销书的两个作者之一，该书向人们介绍怎样销售小曲奇、公寓房、卡迪拉克轿车、电脑以及其他一切东西。

　玛克特并不比其他成千上万年轻的或年老的心怀梦想的人更聪明或更外向，所不同的是，她发现了销售的秘密：不停地请求，坚持不懈。许多人甚至在开始推销前就失败了，其原因在于他们没有鼓起勇气要求得到他们真正想要的东西。害怕被拒绝的心理导致我们中的许多人在有机会前就先拒绝了自己——不管我们推销的是什么。

　其实每个人都在做推销。“你每天都在推销自己——在学校向老师推销，在公司向老板推销，向刚认识的人推销。”14岁的玛克特说，“我妈妈是服务员，她每天都在推销餐厅里的特色菜。市长和总统拉选票也是在推销自己……我眼睛所见到处都在做销售。做买卖是世界的一部分。”

　人们请求得到他们真正想要的东西是需要勇气的。有勇气并不意味着不害怕，而是克服惧怕，坚持做下去。玛克特发现，越到后来，你越是坚持，整个过程也就越是容易，也更加有趣。

　有一次，在电视实况转播中，制片人决定用最难的推销来为难她。玛克特被要求向现场的一位观众推销她的童子军小曲奇。

　“您愿意投资一两打童子军小曲奇饼干吗”她问。

　“我一点都不想买。”他说，“我是联邦监狱看守人。每天晚上，我得安顿2000个强奸犯、抢劫犯、行凶犯、虐待 儿童 犯，让他们安静地睡觉。”

　玛克特平静地反击道：“先生，如果您吃上一点童子军小曲奇，您就不会这么生气，也不会这么烦恼了。而且，先生，我想如果您能给2000个犯人都带一点童子军小曲奇回去的话，您的工作也会容易一些。”

　最后，监狱看守人签了一张支票。

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安利，在我看来，它就是传销。作安利的人总是抱着尽快致富的欲望。同时，这些营销人员才是安利公司真正的顾客！！！安利公司的利润，就是从营销人员山上取得的！！！至于钻石，他的年收入是无法与他的实际投入相比的！！百万？真的？还是自己好好考虑一下！

简介戴比尔斯在2008年2月，DeBeers的首间香港专门店在中环置地广场开幕。

2012年8月30日，DeBeers上海首家精品店于国金中心商场隆重开幕。

戴比尔斯主要业务包括钻石矿石开采、贸易、工业钻石生产及等，戴比尔斯的钻石开采包括：露天开采、井下开采、大规模冲积矿床、海岸开采以及深海开采。

开采地点在博茨瓦纳、纳米比亚、南非和加拿大。

历史传承戴比尔斯传承了超过120年的钻石专业经验，戴比尔斯钻石珠宝对于优质钻石具有最专业的话语权。

戴比尔斯集团于1939年为消费者引入4C标准，并于1947年巧思出闻名于世界的品牌广告语“钻石恒久远，一颗永留传”。

戴比尔斯钻石珠宝为能传承这一宝贵历史财富感到自豪而荣耀。

戴比尔斯钻石珠宝以专业和热情创激励自身，不断创造出独一无二的经典设计，每一件钻石珠宝都充分彰显钻石本身的恒久魅力，也因此成为卓尔不群的权威钻石珠宝商。

在伦敦千年穹顶（MillenniumDome）展出之后，闻名世界的千禧之星（MillenniumStar）成为戴比尔斯钻石珠宝挑选的首枚钻石。

这枚切工完美、毫无瑕疵的D色钻石成为我们持续至今的每一颗钻石的手工精选标准。

遴选技术戴比尔斯戴比尔斯钻石珠宝通过的慧眼和独特视角来寻找超越4C标准的世界顶级美钻。

戴比尔斯钻石研究院的们独立分析每颗钻石的切工、比例以及自然透明度是否完美，从而保证戴比尔斯的钻石能充分吸收光照，并绽放出完美的火光（Fire）、生命力（Life）和亮光（Brilliance）。

“火光”是光线折射形成如彩虹般的七彩光，“生命力”是切割完美的钻石移动时所闪耀出的绚丽光芒，“亮光”是钻石天然的透明度和亮度，更是钻石的灵魂。

每一颗戴比尔斯精选钻石总能最好地吸收光线并璀璨绽放。

DeBeersIris火光检测仪我们非常自豪地说戴比尔斯钻石珠宝是唯一能够证明并完美呈现自己所选钻石魅力的品牌。

DeBeersIris火光检测仪是我们的专有技术，每家戴比尔斯专卖店内都备有这台仪器。

每位客户都可以通过这种客观的观察方式，以专业眼光欣赏钻石之美。

火光检测仪能将转瞬即逝的刹那放慢，从而让您完整地欣赏钻石的美丽。

设计戴比尔斯戴比尔斯钻石珠宝将钻石的永恒元素与多样的现代设计完美融合，为经典钻石珠宝带来灵魂和魅力。

经过戴比尔斯们手工挑选，拥有卓越的火光、生命力和亮光表现的戴比尔斯钻石，是任何一件钻石珠宝甄品的前提。

作为光影大师，戴比尔斯钻石珠宝的镶嵌工艺是以最完美的角度将钻石托起，从而最大限度地展现钻石的光耀。

每种设计都充分地将珠宝与佩戴者融为一体，使戴比尔斯钻石珠宝的拥有者能够感受钻石带来的力量与光芒。

戴比尔斯钻石珠宝真诚地歌颂大自然之美，通过每个珠宝系列的设计表达大自然的美好与生命力。

灵感源于永恒的自然，通过顶级精湛的技艺加以呈现，最终将钻石的优雅和现代设计浑然天成的融合在一起。

技艺戴比尔斯每一颗经过悉心挑选的戴比尔斯钻石，经过能工巧匠的精心雕琢，最终成为人类世代珍惜的璀璨财富。

钻石是戴比尔斯倍加珍惜的远古财富，因而戴比尔斯钻只挑选值得信赖的工匠打造品牌专属的珠宝，每一位雕刻者都经过仔细考核与挑选才能获此信任，在戴比尔斯，没有任何细节是可以忽略的。

每一颗钻石及镶嵌底座都经过仔细抛光打磨直至达到完美标准。

戴比尔斯钻石珠宝强调线条和形式的最佳和谐，从而突显钻石的光耀，并通过光影、美和流动性提取出想法、视角以及主题。

品质戴比尔斯在戴比尔斯钻石珠宝店内，我们保证您能够完全放心地钻石珠宝。

每一件戴比尔斯的珠宝都有其对应的戴比尔斯（DeBeerspassport），另外所有020克拉以上的抛光钻石都有戴比尔斯印记（DeBeersMarque）。

能向您保证每一颗戴比尔斯钻石都是自然、非以及非冲突（conflict-free）钻石，并且经过负责任的渠道开采和打造。

肉眼并无法看到的戴比尔斯印记（DeBeersMarque）属于戴比尔斯独有的专利技术，向顾客保证了其在戴比尔斯的每一颗钻石都经过独立分类并编入戴比尔斯钻石库（DeBeersdiamondregistry）中，是戴比尔斯的官方钻石。

品牌介绍戴比尔斯自1888年起，戴比尔斯就一直是钻石开采和评估行业中声誉卓著的名字。

早在六十多年前，戴比尔斯就建立了销售机构，分销占世界大多数的宝石级钻胚，确保发展迅速的世界钻石市场的稳定。

戴比尔斯一直紧密参与钻石业的各个范畴，从原石的开采直至钻石销售，均竭力推动支持。

通过其覆盖全球的钻石推广中心及钻石咨询中心网络，戴比尔斯使用二十一种语言进行钻石的推广及宣传工作，为珠宝业界和传播媒介协助与专业意见。

最重要的，是帮助消费者认识钻石，带动钻饰潮流。

戴比尔斯品牌之名源自精纯无瑕、浑然天成的卓越钻饰，被赋予了爱的情感内涵。

钻石坚硬且不变质的特点与大众对爱情的向往吻合。

戴比尔斯忠贞爱情的象征定位围绕钻石恒久不变的情感价值对消费者爱情元素的挖掘，开发出了顾客的情感需求，出了一个全新概念的市场。

这于时下人们对于情感生活的向往与诉求显然起到了攻心的作用，因而远梦家用纺织品有限公司家纺类“戴比尔斯”品牌应运而生。

戴比尔斯品牌风格定位为钻石品位、经典永恒。

产品主要突现钻石般尊贵品质、梦幻般浪漫生活情调、风情万种的优雅气质、精致温馨的居家氛围以及历久弥新的经典爱情。

目标索定在追求时尚资讯和国际化品位的城市新贵、富于小资情调的都市白领、追求生活体面感的职场精英。

戴比尔斯立足国情吸纳欧式设计风格，倡导尊贵休闲的消费理念，将产品直接指向高端市场，以精湛的工艺和精致的陈列展示赢得了广大消费者的青睐，销售辐射深圳、东莞区域的天虹百货、万佳系统、海雅百货、茂业百货等24家知名商场，短短两年时间迅速占据了一定的市场份额。

2006年戴比尔斯24个卖场总销售额达1300多万元，其中深圳东门茂业“感恩”促销活动68小时昼夜不息销售达21万元，宝安海雅店庆促销活动5天销售25万元。

显然，远梦家用纺织品有限公司此品牌已经在买方市场赢得关注，一定程度上已深入人心。

为把戴比尔斯打造成为饮誉国内乃至海外的知名品牌，远梦家用纺织品有限公司将继续保持中西合璧的设计风格和艺术魅力以及锐意创新的经营理念为广大消费者竭诚奉献，呈以最珍贵美丽的献礼！自1888年起，戴比尔斯就一直是钻石开采和评估行业中声誉卓著的名字。

早在六十多年前，戴比尔斯就建立了销售机构，分销占世界大多数的宝石级钻胚，确保发展迅速的世界钻石市场的稳定。

戴比尔斯一直紧密参与钻石业的各个范畴，从原石的开采直至钻石销售，均竭力推动支持。

通过其覆盖全球的钻石推广中心及钻石咨询中心网络，戴比尔斯使用二十一种语言进行钻石的推广及宣传工作，为珠宝业界和传播媒介协助与专业意见。

最重要的，是帮助消费者认识钻石，带动钻饰潮流。

戴比尔斯与范思哲钻石时装展戴比尔斯1999年6月，戴比尔斯和范思哲两大时尚界巨匠，在伦敦联手举办了一场盛大的钻石时装展。

时装展的主题是庆祝千禧年的来临，并为3个慈善基金会募捐。

这一盛会的另一重要意义是迎接2000年新世纪的到来，故又名为“钻研2000年盛会”，戴比尔斯董事安东尼·奥本海姆致辞到：“钻石珍贵、璀璨，是迎接2000新世纪的最佳象征。

”他认为在即将到来的新世纪，钻饰的流行风格依然是简洁，宜佩戴，贴近日常生活。

参加盛会的贵宾来自世界各地，每张入场券费用达550英镑，总收入中的250000英镑将投入慈善事业。

各大著名珠宝店特意为庆祝2000年新世纪精心了8件美伦美奂的钻饰，配以范思哲的新款服装，世界超级模特倾力演绎这世界上的最佳绝配。

8件钻饰共镶嵌了5000克拉钻石，价值6000万英镑。

钻石和时装的婚礼，吸引了来自世界各地的600名盛装贵宾。

当晚的着装要求是女士戴钻石，男士戴黑领结，台上台下共同演绎着钻石时装秀。

时尚记者忙得不亦乐乎，纷纷打手机向报社口受名人们当晚的装扮。

世界名模伊莎白·赫利身着范思哲粉红吊带裙，佩戴大颗单钻吊坠和男友影星休·格兰特携手而来。

新版“佐罗”女主角凯瑟琳佐塔·琼斯－－袭雪青色范思哲晚装配多层钻石项链，成为摄影师的宠儿。

最后一位驾到的是最显贵的客人－－英国查尔斯五子。

戴比尔斯董事安东尼·奥本海姆和多娜特拉·范思哲一直相伴左右。

和已故王妃戴安娜不同，查尔斯原来一向不追慕时尚，曾被评为着装最差之士。

此番御驾亲临，是因为钻石时装秀也为他的“王子环保与建筑基金会”募捐。

DeBeers是全球最大的钻石开采公司。

自1888年创立以来，DeBeers便成为钻石的代名词。

DeBeers亦有钻石估值，并把全球大部份的未切割钻石，销售给钻石切割中心，由切割中心把这些钻石切磨，使之能用于首饰当中。

DeBeers乃全球采钻技术业中的翘楚，经营全球十九个钻石矿，生产全球逾半数的钻石，并与非洲波扎那、那米比亚及坦尚尼亚等政府联合经营钻矿。

从这些钻矿开采出来的钻石，以及由其它主要来源得到的钻石，全部均经由DeBeers以伦敦为基地的中心统售机构售出。

中心统售机构每年均举办十次的钻石鉴赏，把未切割的钻石，卖给全球超过160个主要的钻石切割中心，全部均为DeBeers中心统售机构的客户。

DeBeers在全球34个国家，共享了21种语言去推广钻石。

透过全球的钻石咨询中心及钻石推广中心，DeBeers为顾客、传媒及珠宝业协助及钻石的最新消息。

五十年前，DeBeers创出了「钻石恒久远，一颗永留传」的广告口号。

两年一度的「DeBeers国际钻饰设计比赛」是全球最显赫及最历史悠久的国际性珠宝设计比赛，把全球最具创意、最富影响力的优质钻饰一次呈现眼前。

于一月十七日，在巴黎举行的「98DeBeers国际钻饰设计比赛」颁奖礼中，就嘉奖了廿五名来自世界各地顶级珠宝设计师的杰作。

DeBeers的闻名广告标语「钻石恒久远，一颗永留传」是全球皆知的。

实际上，它已被翻译成29种不同国家的语言！奇妙地，它于每一种语言上，均有重大的影响力。

您总会发现「钻石恒久远，一颗永留传」的标题于DeBeers的电视及报章杂志广告中出现。

这句标题就如钻石般一样，永远留传世代。

戴比尔斯签下40亿美元大订单戴比尔斯戴比尔斯与俄罗斯钻石生产商Alrosa在俄罗斯萨哈签订了一项为期5年总值40亿美元的销售新协议。

根据协议，Alrosa在有效期内将为戴比尔斯每年供应达8亿美元钻石。

戴比尔斯希望借此加强全球钻石市场的持久信心及营运效率。

据悉，该协议还牵动博茨瓦纳、纳米比亚、南非及俄罗斯多国政府，这些主要钻石生产国非常倚重国际钻坯市场，藉以支持其钻矿、就业及经济货币发展及迎合进一步的发展需求。

戴比尔斯重组DTC日前，戴比尔斯宣布重组旗下的专业销售及推广分支机构DTC。

根据计划，原来的DTC市场推广部门将成为单独管理、独立运营的业务部门，名称改为“戴比尔斯集团市场推广机构”。

戴比尔斯集团市场推广机构将专注实现以下三个核心项目：开发和推广能成功推动钻石消费市场并具市场导向的推广项目；继续发展forevermark永恒印记项目；维护消费者对钻石的信心。

对此变化，戴比尔斯有关人士表示，这将有助于确保集团市场推广机构能专注创造及推动钻石需求，维护消费者对钻石的信心，并进一步发展FOREVERMARK永恒印记项目。

“左手轻摇摇篮，右手驾驭世界。

”透过这两句简短的话语，一副从未在以往广告中谋过面的形象显示出来。

戴比尔斯（DeBeer）——美国这家从事钻石经营的公司，以大得令人惊讶的勇气公开谈论仍在不懈理解和追求的生活。

这一广告宣传直面的是许多营销人员——甚至包括许多自身的误解，即面临着一个艰难的选择：要么选择传统的或“左手”角色——当妻子和母亲；要么选择现代的或“右手”角色——权力和独立的角色。

与此相反，这一广告宣传明确提出了多年来越来越多的一直在思考的问题：这两个角色并非水火不容。

的确，与其抛弃其中一个角色，越来越多的选择的是使之和平共存。

仅仅知道有力不够戴比尔斯50年前，80%的美国人口生活在传统的核心家庭中；60年前，仅有29%的成年参作；而到了今天，60%的成年就业上班，而且越来越多的选择单身和独立生活。

毫无疑问，在经济和社会地位方面的这些变化使她们拥有了更多的选择和机会。

尽管在经济自主权和社会影响力方面达到了历史性的高度，但她们仍然为在传统礼教和现实情形间取得平衡而痛苦，因为现实在给以更多机会的同时，也要求她们承担更多的责任。

截至2003年，针对这些传统方面的以及生活中发生的新生事物，戴比尔斯、妇女与企业等公司进行了多次尝试。

这些公司发现，仅仅知道有力并且是公司最为重要的消费者，已显得远远不够。

彻底颠覆的设计与广告没有什么行业比营销钻石会面临如此大的难题。

在20世纪初，戴比尔斯开创了将钻石作为订婚戒和结婚戒进行营销的先河。

自那以来，熠熠生辉的钻石成了象征爱情和忠贞的精髓。

赠送戒指，尤其是订婚戒的相赠，代表着悠久的求爱传统。

几十年来，强调钻石的这种传统特征成了钻石行业赚取巨额收入的稳定来源。

而现在，戴比尔斯发现，营销必须得设法兼顾的传统角色和未来使命。

2002年，戴比尔斯告诉其首饰设计师们，说公司需要新的设计——得要引人注目、不同凡响，而且绝不能像订婚戒指，甚至不能像以前的那种“鸡尾戒”（Cocktail

ring）。

定下设计方案后，研究团队面临的挑战是一则广告，以直击传统和现代间的平衡问题。

罗斯深知，如果不同时针对的两面角色进行营销，设计再精美的戒指也会无人问津。

“对有些女顾客而言，钻石首饰的确有着情感方面的意义，”罗斯说。

罗斯和她的队员们并没有淡化这种情感意义，而是告诫广告的策划和文案人员，要使广告既体现出对今日生活的追求，也要反映出她们对传统的需要。

其结果，就是广告“全球：高举右手”的诞生。

广告词很好地总结了这种平衡：“左手轻摇摇篮，右手驾驭世界。

”“右手之戒”（Right-hand

ring）的目标消费群体是年收入在10万美元以上的30岁-50岁出头的。

这些广告中出现的是性感、惹眼的，许多有着健美的身材或者穿着皮夹克，右手上都闪耀着钻石的光辉。

有一则广告写道：“左手宣告的是承诺，右手代表的是独立；左手为情爱而生，右手为精彩而活；左手渴望为友人相牵，右手渴望为爱人抬起。

世上的们，举起右手吧！”这一广告连同戒指本身似乎正合胃口。

到2003年11月，“右手之戒”开始出现在麦当娜和碧昂丝·诺里斯的手指上。

2005年，据璀钻贸易公司估计，在2004年上半年钻石饰品销售额所增长的15%中，大部分要归功于（首饰人数增加了11%）——尤其是为自己“右手之戒”的女顾客的增加。

据估计，“右手之戒”的市场份额达到了40亿美元之多。

2005年，尽管销售额已经有了大幅上升，智威汤逊广告公司（J

Walter

Thompson）还是不遗余力地在广告上做文章。

新广告中出现的看上去要稍微温和一些，但整个广告还是强调巧妙地实现过去和现在的平衡。

有一则广告写道：“你的左手说‘我爱你’，而你的右手说‘我也爱自己。

’”（法拉·华纳）戴比尔斯与中国戴比尔斯2011年6月1日，钻石巨头戴比尔斯钻石珠宝（DBDJ）在中国大陆的第一家专卖店近日在北京开店，标志着戴比尔斯试图在中国大陆这一全球钻石消费增长最快的市场获得更快发展。

截至2011年6月，中国大陆市场已是全球第二大钻石消费市场、年增长超过15％。

在2008年2月，戴比尔斯的首间香港专门店在中环置地广场开张。

明星佩戴国际影星章子怡2013年1月8日，章子怡特别选择佩戴DeBeersAura垂坠耳环，出席著名导演王家卫执导的银幕巨献《一代宗师》香港首映礼，钻石光晕闪烁耳际，显得格外闪耀动人。

2012年5月，章子怡出席第十二届华语传媒大奖颁奖典礼时，以一身金色晚装在戴比尔斯钻石珠宝(DeBeersDiamondJewellers)的点缀下惊艳亮相，她特意佩戴DeBeersArpeggia玫瑰金钻石垂坠耳环和具有非凡意义的EnchantedLotus玫瑰金镶钻戒环登台领奖。

著名影星秦岚2012年11月3日，戴比尔斯钻石珠宝(DeBeersDiamondJewellers)南京精品店在德基广场隆重揭幕，秦岚佩戴了SwanLake高级珠宝系列及Aura华美钻石戒指莅临祝贺，还专程跨界担任珠宝造型师，与到场众多社会知名人士一起分享了最独家的钻石珠宝搭配建议。

2012年11月19日，秦岚特别佩戴戴比尔斯钻石珠宝Lea系列手链及耳饰，优雅亮相北京《王的盛宴》启动仪式。

香港巨星莫文蔚2011年11月24日，香港巨星莫文蔚为戴比尔斯钻石珠宝（DeBeersDiamondJewellers）天津友谊商厦新店开幕仪式剪彩祝贺，她特意佩戴了戴比尔斯钻石珠宝系列Wildflowers系列以及新款DBSignature单颗美钻戒环出席。

2012年3月19日，莫文蔚（KarenMok）佩戴戴比尔斯钻石珠宝（DeBeersDiamondJewellers）的Arpeggia系列五环玫瑰金钻石项链、手链闪耀亮相「第6届亚洲大奖」，并担任当晚的颁奖嘉宾。

2011年8月6日，莫文蔚特地戴上DeBeers最具传世价值的Sakkara高级珠宝项链，完美亮相于台北小巨蛋举行的巡回演唱会最终场。

2011年10月1日，莫文蔚在佛罗伦萨举行了童话式的婚礼。

在人生中最幸福的时刻，她特意选择了绚丽独特的DeBeersWildflowers高级钻石珠宝系列步入教堂。

著名影星李小璐2012年7月6日，著名影星李小璐与贾乃亮终于完成了爱情长跑，在万众的惊羡与瞩目下，步入圣洁的婚礼殿堂。

在人生中这一最闪耀夺目时刻，李小璐特别选择佩戴了戴比尔斯钻石珠宝（DeBeersDiamondJewellers）璀璨纯美的Wildflowers系列项链和耳环，与洁白如雪的婚纱相得益彰，为这场唯美浪漫的婚礼绽放了更为闪耀恒久的光彩。

气质影星刘诗诗2012年12月10日，气质影星刘诗诗佩戴DeBeersAura系列垂坠耳环、Lea高级珠宝系列手链以及优雅尊贵的EternityLine项链优雅出席华鼎奖颁奖典礼。

英国女歌手阿黛尔Adele英伦女歌手阿黛尔是戴比尔斯钻石珠宝的忠实拥趸，她曾多次佩戴品牌珠宝出席大型活动。

2012年2月12日，英国女歌手阿黛尔将咽喉手术后的首次亮相献给格莱美，她所佩戴眩目奢华的钻石耳环，便是出自戴比尔斯钻石珠宝(DeBeersDiamondJewellers)Milla系列的唯美之作：由铂金镶嵌74颗尖椭圆形完美晶莹碎钻打造而成。

2011年，阿黛尔曾佩戴DeBeers戴比尔斯FlowerCluster系列耳环，在全英音乐奖典礼上感性演绎成名之作《SomeoneLikeYou》，也因此成就其歌手生涯中最具纪念意义的演出时刻。

这次演出的视频在YouTube视频网站上的浏览总量超过一亿。

经典作品Bridal系列DeBeersBridal系列通过为顾客独特而美丽的设计来纪念和歌颂一生一世的爱情。

自然、璀璨夺目的单颗美钻是对灵魂和爱情的最佳表达和永恒赞颂。

作为勇气、爱情和永恒的代表，钻石注定是见证、保护和象征爱情的物品。

我们能很自豪地说只有戴比尔斯钻石珠宝，能为您拥有卓越火光（Fire）、生命力（Life）和亮光（Brilliance）的钻石来伴随您一生和纪念永久的爱情。

ImaginaryNature高级珠宝系列ImaginaryNature高级珠宝系列作品利用自然的力量打造而成，绽放卓绝光亮。

作为大胆而充满梦想的创作，现实的线条在ImaginaryNature系列中变得模糊，而转化的瞬间奇迹出现。

这些大胆的幻想在戴比尔斯骄傲呈献的ImaginaryNature高级珠宝系列中被凝固成为永恒。

每一件作品都优美地平衡了自然世界的强烈对比——剧烈的上升和优雅的滑翔。

EnchantedLotus系列EnchantedLotus系列将钻石和圣洁的莲花精致结为一体，代表了永恒、美丽和纯洁。

戴比尔斯标志性的密镶线条完美成就了EnchantedLotus系列。

这些代表永恒与自然的优雅珠宝有着举世无双的工匠技艺。

Aura系列DeBeersAura系列珠宝通过充满魅力的外形设计吸引着世人的瞩目。

每一件Aura珠宝拥有特别订制的外围密镶细钻，完美拥抱着中央主钻。

密镶钻石精细地排列在周围，突出了中央主钻绽放的力量和光芒。

DeBeersAura系列对于金属底座的打造方式独特而精湛，从而使得每颗钻石能够有最大程度的光线通过。

Aura系列Talisman系列将丰富的历史与现代而优雅的设计完美融合。

在历史上几世纪之久，钻石原石曾是国王和皇后的专属拥有物，据说钻石能保佑主、滋富贵。

既是自然间罕有的宝物，又有无数激励人心的神话和传奇，钻石无疑代表着永恒的神秘。

戴比尔斯最先将自然的钻石原石引入现代珠宝业，并继续在钻石原石的佩戴方式上寻找灵感。

Talisman系列专为现代打造，其中钻石原石和抛光钻石的精神和魅力完美结合，充满柔美气息和现代感。

Wildflowers系列Wildflowers系列灵感源自一种在原野生长的美丽小红花，以迷人的崭新设计诠释的纯洁柔美和被自然赋予的勃勃生气。

大自然的优雅景致不仅使每一件匠心独具的精品完美展现每颗美钻的火光（Fire）、生命力（Life）和亮光（Brilliance）也赞颂着现代特立独行的不凡魅力。

同时精致的设计细节使佩戴的随时随地流露出自然优雅。

Caress系列从真挚和谐的爱情中汲取灵感，戴比尔斯钻石珠宝（DEBEERSDIAMONDJEWELLERS）推出全新CARESS订婚戒指来守护并福，将爱情中最动人时刻定格永恒，见证两人从此相拥相守的人生旅途。

CARESS订婚戒指以流畅密镶钻石线条环绕中央主钻，犹如相爱的恋人温柔地拥抱着对_，共同守护璀璨动人的并福。

Caress系列简约而动感的设计呈现出力量与优雅的平衡交融之美，圆润饱满的密镶线条体现爱与守护的永恒主题，璀璨迷人的中央主钻则承载着拥抱爱情，珍惜彼此的美好希冀。

在戴比尔斯钻石珠宝，真正的美存在于所有至_美钻的内里；突显钻石作为大自然亿万年间永恒馈赠的尊崇地位。

戴比尔斯CARESS订婚戒指成为这一崇高内涵的完美见证。

钻石恒久远，一颗永留传。

无论是许下爱的承诺，亦是纪念永恒时刻，戴比尔斯经典优雅的婚嫁系列珠宝将生命中的感动瞬间凝聚绽放出璀璨恒久的爱情之光。

DEBEERS婚嫁珠宝系列新成员Caress订婚戒指以动人的姿态讲述着守护幸福的永恒传奇。

1还不是完全的垄断者，而只是领导者，可以通过领导者追随者模型解释，广告可以提升领导者面临的需求曲线

2真实市场存在信息不对称，厂商相对于消费者存在更多的信息，正是现实与一般经济学模型假设存在的这一差异也使得广告更有作用，具体的可从广告信息传播与信号机制来解释，经济学对这方面有较详细的阐述，学习经济学重在感觉，不要一有问题就直接寻求答案，要找到理论与现实的契合点和差异，很多问题就可迎刃而解

现在很多年轻人结婚都流行带钻戒，而且会认为钻戒的克数越大越有价值，带出去也越有面子，因为受到了消费者的追捧，钻石的价格也一路高升，史上“第二贵”粉钻，拍出41亿元。但个人认为钻石的价值并不值那么高，而且钻石也不像黄金那样具有保值的功能，所以如果花大价钱去买钻石的话，可能是交“智商税”。

一、钻石不具有保值功能

钻石和黄金不一样，黄金具有保值的功能，无论何时何地你都可以将黄金拿出去进行交易，并且随着行情的不断变化，黄金的价值也在不断的波动，有一定的收藏和投资价值。但钻石并不同，购买钻石后一般二次出售是非常难的。

二、钻石的产量比较大

全世界钻石的产量比较大，虽然天然钻石形成的过程非常的复杂，但科技技术的发达，也可以实现钻石的人工制作。人类已经完全可以通过人工的手段来制作钻石了。随着钻石产量的增大，它的价格也会不断的降低。

三、被“广告语”所迷惑

很多人买钻戒是被广告语所迷惑，尤其是年轻人追求时尚，认为钻戒是爱情的象征，所以争抢着要买钻戒，这也就为钻戒的销路打开了市场。

以上仅为个人观点，还记得钻石刚流行的时候，那句广告语一下子火遍了大江南北，“钻石恒久远，价值永流传”。钻石确实可以存放很久，而且能够闪闪发光，非常漂亮，但它的价值并非像广告语中所描述的那样，随着钻石开采业的发展与壮大，钻石的产量也不断增加，它的价值也就变得越来越低。对此你有什么看法？你认为钻石是不是“智商税”呢？欢迎大家在评论区留言讨论。