1 如何招揽顾客
一般程序：招呼—问候—寻找相关话题—理出商谈头绪。所以，打招呼很重要，无论顾客有没有表现购买意愿，您都应该上前问候一句：“What can I do for you”或“May I help you”，也可说：“Can I be of any assistance”，如果是熟客，可简单说声：“Good afternoon, madam, something for you”
2 如何打开话题
如果顾客不置可否或表现出不耐烦的样子，决不可轻言放弃，可以先说：“Everybody is welcome here, madam Whether she buys or not（这里欢迎任何人光临，买不买都没关系）”，然后婉转地问：“Are you looking for something”。
3 如何拉近距离
首先表达自己身份，甚至可以交换名片，然后说些常用客套话，为后来的推销铺路。一句：“Would you mind my recommending”十分有用。
4 如何游说购买
初次见面就开门见山、滔滔不绝的做法已经落伍。当你要说服顾客时，最好用“Well, let me tell you why”作为解释商品用途、优点的开场白。
5 如何展示商品
可以说：“Please take a look at this”或“That one, madam（那个好吗？）”配合产品加以说明时，则用“As you can see, ~（正如您所见，~）”
6 如何拖延时间
争取时间以便长期抗战要有技巧，再心急也要说“Please take your time”（慢慢看/参观）或“Go right ahead, please”（随便参观）。根据情况也可通过闲聊进入主题，让顾客有一定时间考虑。
7 如何选取工具
36 如何拒绝降价
顾客讨价还价几乎是不可避免的事情，直接说no的推销员估计很少，所以你应该充分解释“We make so little on this line！”（这方面的东西我们没）
37 如何拒绝小费
如果店铺规定不能收取小费，你可婉拒顾客：“It's so kind of you, sir But we can't accept your tips”（先生您太好了，不过我们不能收取小费）
38 如何说明高/低价位
一分钱，一分货。如果顾客抱怨价格太高，您可以说：“We have cheaper products if you want But value depends on expense”（如果您愿意，我们有更便宜的商品，但是价值完全取决于价格高低）
39 如何谢绝讨价还价
如果没有议价的余地，态度虽然要坚定，但口气仍要十分委婉：“We have but one price, sir”（我们不二价的）或“Sorry we can't reduce the price, sir”（很抱歉，我们没办法降低价格）
40 如何说分期付款
如今分期付款很流行，所以要学会说：“You can buy them by installment”
41 如何解释分期付款
还要会解释：“You pay a down-payment of five hundred dollars, and then, within a year, one hundred for each an every month”（可以先付订金500元，然后在一年内，每月付100元）
42 如何收取货款
如果是当场付清货款，就可能用到这个句子：“Could you pay at the Cashier's Desk”（请到收银台付款）
43 如何找零
下列句子要活学活用：“Thirteen dollars and twenty cents from one hundred dollars leaves eighty six dollars and eighty cents You might see if that's all right, sir”（收您100元，减去13元2角，应找您86元8角，请点下数目）
44 如何开立发票、收据
东西卖出后，并非万事大吉，开发票、给收据、找零钱是一贯作业，一句“Here's your receipt”过后，别忘了说声谢谢。
45 找错钱了怎么办
谁都有出错的时候，这时态度一定要诚恳：“I'm very sorry for the mistake”，然后再说：“Here's the right change”（这才是要找您的零钱数）
46 标准买单方式
当顾客问你：“How much will this be”（多少钱？），你可以说“Just a moment, please I'll calculate that for you”（请等一下，我算算看）
47 解释税率及服务费
顾客的疑虑多针对服务费service charge（在国外还有税率tax rate），您的说明一定要明白无误：“A 10% service charge have been added to your bill”（账单已经加了10%的服务费）
48 如何议价
如果愿意降价，可以使用however来转折语气：“However,, we can give you a discount”（然而，由于……，我们可以给您打折）
49 如何优待熟客
对熟客可以说：“Ordinarily we sell them for one hundred and fifteen dollars, but I'll make a concession”（我们一般要卖115元，但您可以优惠）
50 如何给新顾客打折
对新顾客可以说：“I can manage to give you a discount of ten percent, deeming it as a kind of expenditure for advertisement”（给您9折，当作是宣传费吧）
51 如何说明价廉物美
“It's indeed two-pence colored”（真是价廉物美）这句流行用语可是中外皆宜
52 如何解说免税商品
免税商品的标签通常会注明“It's tax-free”，当然，您首先要确认顾客是否属于观光客，可以说：“May I see your passport, please”
53 如何介绍名贵产品
名贵产品通常价格不菲，所以“A good product will always sell”（货好销路好）要比一直强调“pretty good”更具说服力
54 如何收取首付款
分期付款与收取其他货款并没有多大不同，后者除手续稍微复杂一点外，前提是“May I have some money as a deposit”（您可以付部分订金吗？）
55 支票付款时
当今，顾客逐渐习惯使用支票（check）或信用卡（credit card）付款，面对这种情况，您要会说：“Of course you can pay by check”
56 如何说明折扣
方式有多种多样，不过千万不要认为“15% discount to you”是打一五折！
57 顾客批量购买时
此时，通常会给对方优惠价，“I'll let you have everything at bed-rock prices”（每样东西我都以最低价给你）中的red-rock就是the lowest的意思
58 如何利用大甩卖
这可是您大展身手的好机会，“You may not have the same chance again”（请勿错失良机）是使用频率最高的一句话
59 如何削减零头
打折的时候，商品价格通常会有零头，卖方多半会让步：“I will dispense with the odd five”（我会把五元零头减去），或是在此句前做些解释“In order to show deference to our customers”（为尊重顾客起见）
60 如何说明免费修改
衣服的改短（shorten）及改小（take in）多半是免费的，你可以向顾客说清楚“We don't charge for this”
61 如何廉价倾销
告诉顾客，其购买量的大小决定折扣的高低：“If you buy more than four pounds, we can allow you ten percent discount”（如果您购买4磅以上，可以打9折）
62 如何推介品牌
优秀的推销员应该懂得在适当的时机，向顾客推销名牌产品，象“Are you interested in a particular brand”（您有没有感兴趣的品牌？）之类的介绍性开场白，要很熟悉。至于PLAYBOY、issey miyake、LACOSTE、Christian Dior等世界级名牌，只要知道牌子的名字就行了，甚至根本用不着推销。
第63招 如何证明质地
有些特定商品，要证明其品质，有其特别的鉴定法：如果是羊毛(pure wool), 您说：“let me prove it”(让我证明给您看)。接下来要做的是strike a match and burn a thread of it(划根火柴，烧一条毛线)就明白了。
第64招 如何附带推销
一个成功的salesperson除了要充实自己个方面的知识能力之外，还必须熟悉各种推销手法，附带推销就是及其关键的一项。完成推销后，可说：“Now, what about something else”或者“What next today”（还要些别的吗？）常常能收到意想不到的效果。
第65招 如何找出妨碍销售的主因
“推销是由被拒绝时开始的”，这句话是拉人寿保险业绩居全球之冠的EG雷塔门所说的名言。所以，被拒绝时应如何突破妨碍销售的主因是推销员必须多加训练的课题。买东西的人常常都喜欢在购物时征询对方意见，因此，您必须点明“Maybe you must rely on the opinion of your family”(也许，您必须要靠家人来做出决定)然后，顾客就会说出真正的原因何在了。
第66招 如何说明本国制造或是国外进口
人们基本上都有喜欢外国货的心理，这是，推销人员可以分别介绍之，“This is made in China, but that isn't”（这是中国造的，那个是进口的）。
第67招 如何请顾客改换别的样式
没有顾客指定要购买的物品时，千万不要到此为止，必须迅速反应：“Sorry, we haven't got that Do you prefer Salem”(抱歉，我们没有那个。您喜欢用Salem来代替吗？)这种持续维持积极销售的态度，才是制胜的不二法门。
第68招 如何劝顾客定制
如果顾客在成衣柜上找不到合适的服装，您不妨建议他定制一套，同时向他说明定制的优点：“They are fitted to the body, and are much more carefully finished”(特别合身，手工也比较精致)
第69招 如何说明货物可换
一般而言，货物出门，概不退换。但是，如果商品确实有瑕疵，通常可以在一定时间内更换。这时您要说：“We'll exchange it, of course”(当然，我们会帮您换)
第70招 如何保证修理
信誉良好的厂家对于所售的商品都有足够的保证，因为生意不是只做一时，而是长久的，因此您会用到：“The guarantee provides for free service and parts”(保证免费修理)。
第71招 如何保证合用
如果对自己推销的产品有足够的信心，您当然可以拍着胸脯对顾客说：“If they do not fit perfectly, I will have another suit made for you”(如果有一点点不合身，我可以为您另外做一套。) 推销员保证合用的话，极易说服顾客，因为正面的保证必然是令人满意的。
第72招 如何实地xxx作
现场实地xxx作产品的功用，对于推销者来说，是十分必要的训练。如果顾客要您have it operated(请您xxx作一下)时，您就可以立刻派上用场：“Now you see how interestingly it works”(现在大家可以看看，它转动得多有趣。)
第73招 如何列明购物清单
客人大批量购买时，您最好能为其列明一张清单，然后征询顾客意见，重复一遍才算大功告成：“I will give you a bill listing all of them”(我会给您一份列明所购物品的账单)
第74招 如何散装零买
像餐具之类的东西，大都要成套购买比较合算，推销人员通常会说：“It must cost more if you just want a single cup”(如果您只买一个杯子，价格会比较贵)基于贪小便宜的心理，顾客大多会成套购买的。
第75招 如何包装成礼品
顾客为送礼而购买的商品，绝对注重包装。因此，您最好在得知顾客是要送礼之后，用这句：“Gift-wrap it for you”(让我替您包装成礼品吧)主动、积极常能让您立于不败之地。
第76招 如何帮顾客分别寄送
推销者的服务是随时随地的，因此当客人的物品要分别寄送到两地时，您当然得说：“I'll send them for you separately”(我会替您分别寄送的)从交易的细节中，可以考验出一个推销者的应变能力。
第77招 如何确认商品知识
知己知彼，才能百战不殆。推销员必须知道，销售的原动力主要在于您的推销术，而不是商品本身；因此，你的商品知识与经验，相形之下就显得格外重要。“Judging from past sales”(根据我的销售经验)是一句很好的开端，接下来说：“I'd say you'll never have to call on your guarantee”(您永远都无需拿它来修理)。
第78招 如何感谢熟客
对于熟客，推销员不用太过于恭敬客气，像这样说一句“I'm most pleased if you would like to see them, whether you are going to buy or not”(您只要参观看看就可以了，不管您买不买，我都觉得很高兴)就万事OK了。
第79招 如何说明便利快速的服务
推销与广告是一体的，因此“I‘‘ll do my best as soon as possible”(我会尽快为您提供最好的服务)这句话要时时刻刻挂在嘴上，才能有效开展推销工作。
第80招 如何说明营业时间
说明营业时间是保证生意上门的前提，因此，“Our business time is from 10:00 AM to 9:00 PM”(我们的营业时间是从早上10点到晚上9点)这类话几乎天天都用得到，推销员应该倒背如流。
第81招 如何替顾客留话
现代商场上，电话应对是相当重要的一项。尤其在百货公司或餐馆里，常会接到要找客人的外线电话，如果广播叫他来听，它却不在，您就要把他有礼貌地要求留言：“May I have the message”
第82招 如何替顾客传达
如果接到顾客的外线电话时，第一步就是要告诉对方“I'll page him for you”(我会帮您呼叫他来接听)。
第83招 如何迅速成交
谈生意提及钱，就离成交不远了。推销员处理钱财的方式必须明快果决，只要价格合理、顾客满意、推销员就要手脚敏捷，马上接口说“Take you sixty dollars, sir”(收您60元，先生)交货找零，一次OK
第84招 如何拒绝退换
拒绝顾客是一门学问，要采取委婉的声东击西法；譬如顾客要退钱、换货等事项时，您只要说：“I'm sorry, it's our store rule”(对不起，这是我们的店规—概不退换)不但能轻松解决问题，还能树立良好的店风行规。
第85招 如何因品质不良向顾客道歉
推销员感到最尴尬的，莫过于出售本身吹嘘推荐的商品之后，却因品质不良而遭顾客质问的。此时，最好的办法就是诚恳地认错：“I'm terribly sorry”然后采取补偿措施“If you'll just wait a minute, I'll give you a new one”
第86招 如何强调售后服务
强调完善的售后服务，是帮助顾客下决定的主因。“We assume all responsibility for service and repair”(我们负责所有的服务和修理事情)
第87招 如何感谢惠顾
通常在成交之后，推销者都会说：“Thank you, please come again”(谢谢，请再度光临)之类的话，顾客大都耳目能详，毫无感觉，如果您能用“You have been very helpful”(谢谢您的帮忙)来代替，必能使顾客耳目一新。
第88招 如何处理抱怨
抱怨事件的处理过程中，稍有不当，问题就会越来越严重；如果处理合宜的话，说不定“因祸得福”。首先，您应该先致歉“I am very sorry”再接着说“I will find out the main reason as soon as possible”(我会尽快查明主要的原因)以示效率及负责。
第89招 如何做好完善的售后追踪
“追踪一个顾客，胜过开发十个顾客”是盛行于推销界的名言。访问、DM、推销信、电话等适时的配合能让您迅速了解市场动态，一般而言，都列入资料卡片中，请顾客填好表格“Please fill out the list”是和顾客保持联络的第一步。
第90招 如何让顾客加价买商品
推销的秘诀在于如何活用问句。像“Do you want to see anything else”(您想看看别的产品吗？)这类典型的发问，就是顺利展开推销成功的关键。更进一步，把目的带入问句中，“What about this one”(这个怎样？)以诱导顾客的想法。
第91招 如何因应顾客特别要求
顾客常常会说：“别人有，你们为什么没有？”如果您可以通融，而增添服务项目，则可以回答“Certainly, we sell coffee by weight, too”(当然，我们也可以按重量零售咖啡)。
第92招 如何坦诚致歉
当您的产品出错，或者由于您本身的疏忽，而造成顾客的不满时，“I'm very sorry for our carelessness”(很抱歉，这是我们的疏忽造成的)这种坦诚的道歉方式，多能圆满解决一切纠纷。
第93招 在保证期发生故障时
售出的商品在保证期限内故障时，当然得享受免费修理的服务。因此，您会用到“Within a period of one year, any repair is free of charge”(在一年的保证期内，修理费用全免。
第94招 提出解决方案
如果顾客认为品质不良，要求退钱而不愿换货时，您最好遵照“We can refund you”(我们会退钱给您)“顾客至上”对于推销员来说永远是对的。
第95招 客满拒绝定位的应答
“顾客盈门，川流不息”是每家商店的希望，但如果生意太好，您也只能说：“I'm afraid we are fully booked for tonight”(今晚的席位恐怕已经订满了。)来婉拒上门的顾客，以免挤上加挤，影响服务质量。
第96招 老顾客介绍新客人来时
老顾客的好处，就是会带新客人来；此时出了称谢、套交情外，还可说“What a great insight you have”(您的眼光真好！)既感谢了顾客，也抬高了自己的身价。
第97招 顾客拂袖而去时
推销员尽一切努力，仍然无法说服顾客购买，或碰上极端难缠的顾客时，要记住“和气生财”，常用“I'm sorry I couldn't be of any help”(很抱歉不能帮上忙)。
第98招 处理节日礼品时
顾客要送礼之前，通常喜爱漂亮的包装，因此揣摩送礼者的心意，是推销员必须研读的课程。介绍礼品时，要这样用“Here is a display of our Christmas parcels”(这里是我们所陈列的圣诞礼品)
第99招 保证满意
要做优秀的推销员，必须对自己和销售的产品有十足的信心，才可以保证顾客满意。通常这招“I'll promise to take it back or exchange it if you find it is not good”
第100招 特别效劳
顾客有特别要求时，您必须马上回答“I would if I could”(如果能够的话，我一定效劳)至于您能不能做得到，就在其次了。因为购买者开始询问时，就是购买意愿达到高潮的阶段，因此，推销者应好好利用
Actinolite 阳起石
Chiastolite 空晶石
Jadeite 硬玉、辉玉、翡翠
Ruby 红宝石
Agate 玛瑙
Chrysoberyl Cat's eye 金绿宝石猫眼
Kunzite 孔赛石
Sapphire 蓝宝石
Banded Agate 条纹玛瑙
Citrine 黄水晶
Kyanite 蓝晶石
Sillimanite 硅线石
Fire Agate 火玛瑙
Coral 珊瑚
Lapis Lazuli 青金石
Smithsonite 菱锌矿
Alexandrite 亚历山大变色石
Danburite 赛黄晶
Lazulite 天蓝石
Smoky Quartz 烟水晶
Alexandrite Cat's eye 亚历山大变色猫眼
Demantoid 翠榴石
Malachite 孔雀石
South sea Pearl 南洋珠
Aguamarine 海蓝宝石
Diamond 钻石
Marble 大理石
Spessortite 锰铝榴石
Amber 琥珀
Diopside 透辉石
Moldavite 摩达曼托石、绿曜岩、暗绿玻璃
Sphene 榍石
Amethyst 紫水晶
Dioptase 透视石
Natural Glass 天然玻璃
Spinel 尖晶石
Andradite 钙铁榴石
Emerald 祖母绿
Obsidian 黑曜岩
Spodumene 锂辉石
Apatite 磷灰石
Enstatite 顽火辉石
Oligoclase 奥长石
Talc 滑石
Apophyllite 鱼眼石
Euclase 蓝柱石
Opal 蛋白石
Tanzanite 丹泉石
Augite 普通辉石
Fluorite 萤石
Black Opal 黑蛋白石
Topaz 黄玉、拓帕石
Axinite 斧石
Garnet 石榴石
Fire Opal 火蛋白石
Tourmaline 碧玺、电气石
Barite 重晶石
Green Quartz 绿水晶
orthoclase 正长石
Tremolite 透闪石
Benitoite 蓝锥矿
Grossularite 钙铝榴石
Pearl 珍珠
Tsavorite 随我来、沙弗来石
Beryl 绿柱石
Hawk's eye 鹰眼石
Mother of Pearl 贝壳
Zircon 锆石
Celesite 天青石
Hydrogrossular 水钙铝榴石
Peridot 橄榄石
Ivory 象牙
Cessiterite 锡石
Iolite 堇青石
Prehnite 葡萄石
Chrysoberyl 金绿宝石
Rose Quartz 粉晶
锗，是德国化学家文克列尔发现的。是浅色得金属，半导体物质，其原子具有32个电子，电子在人体里受电子工学作用而膨胀，而且通过净化作用给细胞供氧。 成分 ： 经过研究证明锗晶体里的原子排列与金刚石一样，硬而且脆，锗在自然界分布很散、很广。铜矿、铁矿、硫化矿以至岩石，泥土和泉水中都含有微量得的锗。在地壳中的含量为一百万分之七，锗石含有大量的有机锗及名贵的玉石粉、珍珠粉、麦矾石、中药材料、镁、铁、钙、碳、钾、钠、叶绿素等45种对人体有益的矿物质。 世界上著名的锗元素研究专家日本的Asashi博士发表了以《锗和我的人生》著作为首的许多论文。他一生都致力于对锗的研究与对疑难病症的临床研究及治疗，终于，于1975年在世界上首次成功地研制出锗的有机化合物，受到全世界的广泛关注并因此获得了诺贝尔奖。Asashi博士指出：锗具有抗癌作用和强壮作用；锗可有效激活人体免疫系统；锗能为人增强健康水平，防疫疾病提供可靠保障。 锗的功能： 1 、 锗脱氢富集氧的作用 锗能够使体能保持充足的氧，从而维护人体的健康。在人体中，食物的分解是借助氧气进行的，在食物分解过程中，需要消耗大量的氧，同时生成水和二氧化碳。如果没有充足的氧，就有可能使机体引起各种疾病。而有机锗能把人体内的氢离子带出体外，减少了机体对氧的需求量，从而有利于健康。锗进入人体后，可均匀地分布在各器官组织中，24小时完全排出体外，属于不会在身体中蓄积的微量元素，其毒性极低，无副作用。人体各器官细胞在生命过程中产生废物，一部分经过分泌系统排出体外，还有一部分以自由基的形式存在于各器官中，形成病变，导致器官功能下降影响健康，有机锗能与这部分自由基结合后排出体外，增强器官生命。 2 、锗的抗氧化作用 进入我们身体里的各种脂肪，由于新陈代谢异常而产生的物质称为过氧化脂质，一般油变质的情况成为氧化。 原子在进行化学结合的时候由于带有电子所以原子经常结构分子，而分子常常带有原子上的电子，不带电子的分子或原子，既不带电子的状态为游离基。 构成我们人体的细胞大约有60组，这已得到证实，日本GITASATOD大学医学部分孙生物研究组发现了锗还对癌症患者或关节炎患者等的血清有特殊的氧化作用。 3 、锗半导体和电位 锗是半导体物质， 其原子具32个电子，电子在人体里受电子工学作用而膨胀，而且通过净化作用给细胞墙供氧，细胞是由微小的电气凝结而成的，所以每个细胞是在职定的电位中发挥作用。 如果某个电位脱离正常的位置，就会引起病变，而锗起防止这种现象发生的作用，特别是它能引起到破坏癌细胞膜的电位的作用 ，从而抑制癌细胞增殖作用的活跃化。这就是生化上所说的通过脱氧化反应使癌组织的异常细胞被破坏。 以治疗为目的的放射线疗法会影响到癌细胞周围的正常细胞和血球等。锗正是起着，抑制放射线引起的损伤从而减轻损害，恢复被破坏的细胞的作用。 4 、锗的清血作用 如果血液循环酸化粘度增加，无法正常发挥提供氧和营养的作用，而且血管里的异物使血液浑浊。为了把这种异物排除血管外，自然会引起血液循环障碍和高压。 引起高血压的最主要的原因是血液中钠和钾在身体里起生理作用的时候，无法保证盐分代谢均衡，给血管壁强烈的刺激，使血管收缩，血压增高。 这里所说得锗的清血作用是给血液里的血球细胞增加供氧，一旦氧增加了，血液的粘度会自然降低，而且可以排除所有已被酸化的异常物质，从而起清血的作用。血球细胞活跃地起作用，氢离子自然也会增加，此时血球与氧相结合。通过锗的作用排除氢离子，使血液干净，保持的好的精神状态。 5 锗的生理特性 锗具有半导体作用。在所有生物体的细胞内，都发现有核酸。核酸也是半导体，它有两种类型，即DNA和RNA。DNA含有遗传信息，RNA主要功能是合成蛋白质。锗所以能参与物质代谢和能量转换，与其半导体性质不无关系。 6 、锗的其它作用 抗肿瘤、治疗老年痴呆、增强免疫功能、延缓衰老、预防及治疗动脉硬化、降低血液粘稠度、抗类风湿关节炎、调节内分泌、止痛消炎、降血压、治疗骨质疏松、调节内分泌、治疗慢性肝炎等方面。锗对机体的抗老化代谢起作用，使细胞活性化，具有延寿的作用。耐缺氧作用，可提高氧的利用率，可使受伤的细胞重新恢复。可清除体内垃圾，排除体内重金属，达到排毒养颜的作用。用于皮肤护品，由于它稳定性的特点对化妆品是很重要的。有机锗用于美容或化妆品可以制成不同的剂型,如乳剂、软膏、水剂、粉剂等,用含有05%有机锗钠盐对32～60岁有皮肤色素沉着的妇女实验,结果表明试测者皮肤变得光滑、丰润,小皱纹消失,色素及斑点改善,有机锗配成乳液加入必要的配料,涂手及面部,皮肤变得光滑而未产生过敏及其它副作用。锗石对人体还有有凉血止血，降逆止呕，清火平肝的效力，其原理和另外的含铁矿物药,磁石相仿, 从中医学角度来讲，接触自然矿物可以补充人体不足的元素和微量元素，吸收或排泄过剩的元素和微元素，使人体保持一个特有的正间值。
madanku 异形珠
Madeira topaz 马代拉黄宝石
Madras pearls 马德拉斯珍珠
madre pearl 珍珠贝,珠母贝 同mother of pearl
magic stone 魔法石,透蛋白石 同透蛋白石(hydrophane)
magnes 磁石,磁铁矿 同magnetite
magnetic bort 磁性下等金刚石 同stewartite bort
magnetite 磁铁矿 亦称lodestone,magnetic iron ore
mahar 波斯湾珍珠贝 同lingahs
maharatnani 印度五大宝石
mahogany ore 密铜铁矿
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maiden pearl 处女珠
main facet 主菱形面 ,大菱形面
make 完成型
malachite 孔雀石(石绿,青琅 )
malacolite 白辉石 同透辉石(diopsid)
malakon(malacon) 水锆石(变水锆石)
malchit-jade 绿色玉 同chrysodor
male sapphire 男性蓝宝石
male ruby 男性红宝石
Maltese cross 马取他交叉型
Maltesite 空晶石
mammalian pearl 哺乳动物珍珠
Manaar Bay 马纳尔湾
manganese silicate 蔷薇辉石 同rhodonite
manganese spar 菱锰矿 同rhodochrosite
Manila gum 马尼拉树脂
Mantle 外套膜
Manchurian(Manzhou)jade 满洲玉
manganese garnet 锰铝榴石 同spessartite
manufactured stone 人造宝石
manul 海底沙滩
Maori stone 毛利石
Marambaya 马兰巴亚
marble 大理石
marcasite 白铁矿
marekanite 珠状珍珠岩
margaritae 珍珠
margarita margaritifera,Linne 林纳贝
marialite 钠柱石 亦称meionite
mari-diamond 马利钻石
mariposite 铬硅云母
Marmarosch diamond 马马罗斯钻石
marmora diamond 马尔毛拉钻石
marquise 水雷型,算盘珠型 亦称navette
Marran Diamond 马兰钻石
marriage ring 结婚戒指
masanku 马桑克
mascot emerald 吉祥祖母绿
masculine 男性石
mass aqua 块状蓝玻璃
mass opal 块状欧泊石
master diamond 标色钻石 同key diamond
Matara diamond 马塔腊钻石
materna ring 母亲戒指
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matrix 胍石
Mattan Stone 马丹王宝石
Matura diamond 马塔腊钻石
mauve jade 紫玉
Maximillian Diamond 马克西米利安钻石
Maxixe-aquamarine 马克西克塞海蓝宝石
Maxwell Stuart Topaz 马斯图亚特王朝黄宝石
mayaite 马雅石
Mazarin cut 马扎林琢型
Mazarin Diamond 马扎林钻石 亦称Mirror of Portugal
medfordite 梅德福德石
Medina emerald 麦地ê祖母绿
meerschaum 海泡石
meionite 钠柱石 同marialite
melange 混合品
melanite 黑榴石
melee 小钻石
melichrysos 金绿石
mellow amber 松软琥珀 同gedanite
menaccanite(menachanite) 钛铁矿 同ilmenite
menilite 硅乳石
Meshed turguoise(Meshhed tur-quoise) 马什哈德绿松石 同Persian turquoise
mesolite 中沸石
metallic lustre 金属光泽
metamict 蜕晶质
meteoric glass 陨玻璃 同moldavite
meteorite 陨石
metric carat 米制克拉
Maxican black diamond 墨西哥黑钻石 同hematite
Mexican diamond 墨西哥钻石
Mexican jade 墨西哥玉
Mexican onyx 墨西哥缟玛瑙
Mexican opal 墨西哥欧泊
Mexican turquoise 墨西哥绿松石 同American turquoise
Mexican water opal 墨西哥水蛋白石
mica 云母
microcline 微斜长石
microlite 微晶
micron 微米
midge stone 午蚊石
midnight star 午夜之星
milgraining(millegraining) 打点线
milky opal 乳蛋白石
milky quartz 乳石英
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millerite 针镍矿
Milliona 百万钻石
Millionaire Diamond 百万富翁钻石
minas Geraes Diamond 米纳斯吉拉斯钻石
Minas Triangle 米ê斯叁à地带
mineral turquoise 矿物绿松石
mirror of Portugal 葡萄牙之镜 同Mazarin diamond
mitilus crassitesta,Lischke 里次克珍珠贝
mitrax 脉石
mixed cut 混合琢型
mizpak(mizpeh) 望楼戒指
mocha atgate 苔玛瑙 同moss agate
mocha stone 苔石 同moss agate
mock pearl 莫克珍珠
Moe's gauge 莫氏测量
Mogok 抹é
Mogok diamond 抹é钻石
Mohave(Mojave)moonstone 莫哈夫月光石
Moh's scale 摩氏硬度计
Moissan Henri 亨利莫埃桑
moldavite 莫尔道玻陨石,莫尔道熔融石
molded cameo 打型浮雕
mole-stone 鼠石
molochites 孔雀石 同malachite
monazite 独居石
Monel metal 莫涅尔合金
money stone 货币石
monoclinic system 单斜晶系
monogram 文织字母
monogrammos 缟碧石
monster pearl 大圆珍珠 同Paragon pearl
Montana agate 蒙大拿玛瑙
Montana jet 蒙大拿黑玉
Montana ruby 蒙大拿红宝石
Montana sapphire 蒙大拿蓝宝石
Mont Blanc ruby 勃朗峰红宝石
Moon of the Mountains 山之月
moonstone 月长石,月光石
Moor's head 摩尔人头
Mora diamond 摩拉钻石
Morales Pearl 摩拉来斯珠
morallion(morallons,moralla) 摩拉拉石
morganite 铯绿柱石,粉红色绿宝石
Moriah stone 莫利亚石
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morion 黑水晶,墨晶
mormorion 墨晶,黑水晶 同mo-rion
moro coral 摩洛珊瑚
moroxite 绿色磷灰石
mosaic agate 镶嵌玛瑙
mosquito amethyst 针铁矿紫晶 同amatista mosquito
mosquito stone 蚊形石
moss achat 苔玛瑙,苔藓玛瑙
moss agate 苔玛瑙,苔藓玛瑙 同moss achat
moss jasper 苔碧石,苔藓碧石
moss opal 苔蛋白石,苔藓蛋白石
mossy 莫西祖母绿
mother of emerald 祖母绿之母
mother of opal 欧泊之母
mother of pearl 珍珠母
mother of ruby 红宝石之母 同Spinel
mother's gem 母亲宝石
mottled stone 斑点宝石
mound pearls 冢珍珠
mountain crystal 水晶 同rock crystal
mountain jet 黑玉
Mountain Lily topaz 里利山黄宝石
mountain mahogany 纹带黑曜岩,纹带黑曜石
Mountain of Light Diamond 光之山钻石 同Koh-I-noor
mountain ruby 山红宝石
mourning jewelry 丧礼珠宝,丧礼首饰
mouth jade 含玉
mucket pearl 淡水珍珠
mud-saw 沙水锯,沙水刀片
muddy 弱闪光钻石
muller's glass 玉滴石
multi-facet diamond 多面钻石
muntenite 黄树脂,琥珀
Murra(Murrha,Murrhina,Murrhine) 罗马饰石
Mursinka aquamarine 姆尔辛卡海蓝宝石
Mursinka topaz 姆尔辛卡黄宝石
muscle pearl 筋珍珠
Museum Gem Collection 博物馆宝石藏品
mussel pearl 淡水珍珠
mussite 透辉石 同diopside
mutton fat jade 羊脂玉
Mutzchen diamond 木茨辛钻石 同水晶
Muzo emerald 木佐祖母绿
mya yay 密阿亚
46
myrickite 鲜红玉髓,含ò砂玛瑙
mytilidae 贻贝科
mytilus pearl 贻贝珍珠 亦druggists' pearls
47
珠宝词汇(N-R)
naaats 扁平钻石
nacre 珍珠层亦称mother of pearl
nacreous layer 珍珠层 同nacre
nacrescope 珍珠镜
naifes 奈富斯
Nanyang jade 南阳玉
naoratna(nararatna) 仪式九宝
Napoleon 拿破仑钻石
napoleonite 正长石
Nassak 纳萨克钻石
Nassau pearl 纳索珍珠
natal stones 诞生石
native verdigris 硅孔雀石 同chrysocolla
natrolite 钠沸石
natural 自然面
natural glass 天然玻璃
natural pearl 天然珍珠
natural stone 天然石,天然宝石
navette 水雷型 同marquise
naxium 古研磨料
Needle spar 霰石( 文石)
needle-stone 针石,网状金红石
nepheline(nephelite) 霞石
nephrite 软玉
nephritoid 玉石
Nerchinsk aquamarine 涅辛斯克海蓝宝石
Nerchinsk beryl 涅辛斯克绿宝石
Nerchinsk rubellite 涅辛斯克红碧玺
Nevada diamond 内华达钻石
Nevada turquoise 内华达绿松石
New Caledonia jade 新喀利多尼亚玉
New Caledonia pearl 新喀里多尼亚珍珠
New Guinea cat's eye 新几内亚猫眼石 同shell cat's eye
new Guinea jade 新几内亚玉
new mine sapphire 新矿蓝宝石
new rock 新岩石
New star of the South 南方新星
New Zealand greenstone 新西兰绿石
New Zealand jade 新西兰玉
Niagara spar 尼亚加拉石膏
niccolite 红砷镍矿
nickel silver 镍银合金 同german silver
48
nicks 裂纹,疤痕
nicolo 蓝白玛瑙 亦称aegyptilla
nigger head mussel(clam) 乌贝
nigger-heads 双色碧玺
night emerald 夜祖母绿
nigrine 铁金红石
nilasa 尼拉萨
nilion 软玉
nilt 尼尔特
nimelai pearl 卵形珍珠
Nizam 尼萨姆 亦称Nizam of Hyderabad
nobbies 黑欧泊
noble 高贵
noble opal 贵蛋白石 亦称precious opal
non-essential color 假色,他色
Nophak(Nophek) 胸甲第四石
Nordica Pearl 诺蒂加珍珠
Norwegian amber 挪威琥珀
noselite(nosean) 黝方石
noumeite(numeite,numeaite) 暗镍蛇纹石 同garnierite
novaculite 密砂石,均密石英岩
nucleus 珠核,珍珠核(养殖珍珠核)
nugget 块金,狗头金
Nunkirk jasper(Nunkirchen Jasper) 努恩基克碧石
nyf 外皮
oblong cut 长方祖母绿型
obsidian 黑曜石
obsidian cat's eye 黑曜石猫眼石
obsidianum(obsidianus) 黑曜石
obus 似炮弹型
occidental agate 西方玛瑙
occidental amethyst 西方紫水晶
occidental carnelian 西方红玉髓
occidental cat's eye 西方猫眼石
occidental chalcedony 西方玉髓
occidental diamond 西方钻石
occidental emerald 西方祖母绿
occidental pearl 西方珍珠
occidental topaz 西方黄宝石
occidental turquoise 骨绿松石,齿松石,西方绿松石 同bone turquoise
ocean spray 浪花石
octagon emerald 八à祖母绿型
octahedrite 锐钛矿
octavo 奥克他沃
49
oculus mundi 水蛋白石
oddumuttu(ottumuttu) 贝附珍珠,异形珍珠 同blister pearl,baroque pearl
Odem 胸甲第一石
odontolite 齿玉石,齿松石
off color 浅色
oil pearl 油珠 同Antilles pearl
oil stone 油石
oillies 普雷米尔钻石
oisanite 透绿 石 同delphinite
Oitava 奥塔瓦
old English cut 单多面型,老英国型 同single cut brilliant
old mine(old miner) 老矿山
old cut 老琢型 同brazillan cut
old rock(turquoise) 老松石
old table cut 老桌型 同table cut
oleageni 普通绿宝石
oligiste í铁矿 同hematite,sanguine
oligoclase 更长石,奥长石
olivet 奥利维特
olivine 橄榄石
Once(the weight) 重量一次自乘法
one year pearl 一年珍珠
onegite 针铁矿发晶(石英中针铁矿
onicolo 玛瑙
Ontario moonstone 安大略月光石,安大略月长石
onychite 雪花石膏
onychus 缟玛瑙 同onyx
onyx 缟玛瑙,截子玛瑙
onyx agate 缟玛瑙
onyx marble 条纹状大理石
onyx obsidian 缟状黑曜石
onyx opal 缟状蛋白石
oolite 鲕状石灰岩
opal 欧泊,蛋白石
邱晓万
挥技术优势发新服务内容创邱万晓2010年至2012年,中国珠宝行业走过了不平凡的三年。三年来,国土资源部珠宝玉石首饰管理中心(以下简称“管理中心”)在国土资源部的领导下,在国家质检总局、国家工商总局的指导下,发挥在行业内科技领先的优势,注重珠宝科研创新,加强珠宝行业管理,积极提高检验技术,扩大珠宝培训和对外交流,为政府、行业、企业和社会提供优质的技术服务,推动了中国珠宝行业健康有序的发展。
国土资源部副部长、中宝协会长徐德明到管理中心指导工作
1加快珠宝行业科技创新,为中国珠宝产业发展提供强有力的技术支撑
11 开展国家公益性专项研究项目——钻石原产地项目研究
从2010年起,管理中心承担的国土资源部公益性专项研究项目——“中国金刚石(钻石)产地指纹特征及联合国金伯利进程框架下的钻石原产地研究”项目一直按计划、有条不紊地进行。现已完成了多项测试工作及数据的解译,对我国山东、辽宁、湖南产金刚石的碳同位素组成、杂质元素、包体、表面形态和微细生长及溶蚀特征进行了研究;对津巴布韦金刚石开展了矿物学和宝石学研究,获得了一些可喜的科学发现。截至2012年6月,该项目已完成了项目结题报告的编写,共计503页,约27万字,另附图版350张。已正式发表论文13篇。
12 开展“**石英岩(黄龙玉)的成因机理及其资源的综合利用研究”
这是管理中心申请的国土资源部公益性专项研究项目。管理中心收集了国内外有关文献资料,目前收集文献总数为259篇。同时,派研究人员赴云南龙陵、安徽霍山等**石英岩矿区进行了野外地质考察,收集了研究样品和资料,并对有关市场进行了考察,对霍山石英质玉石63块原石样品及2只**石英质玉石手镯进行了相应的测试。
13 与企业合作开展和田玉皮色鉴别研究和碧玺处理鉴别研究
从2010年开始,管理中心两次派人赴新疆对和田玉籽料、山料、戈壁料的产出地质环境进行了科学考察,采集和搜集了各类样品和,对部分带皮样品进行了紫外可见光谱、光致发光光谱、红外光谱分析。主要进展有:
(1)对天然色皮的表面特征进行观察和记录,并找到了部分区分真假色皮的特征和指标;
(2)对真假籽料表面特征进行观察和记录,找到了一些可用于实验室鉴定的特征和指标,对凹坑和毛孔的部分可能形成原因和机理作了分析;
(3)找出了一些可用于鉴定的典型假皮图像和光谱及化学成分特征;
(4)开展了化学点滴测试研究,对真假皮中微量元素的差异,紫外辐照下真假皮的发光性特征及其鉴定意义开展工作,得到了部分利于鉴定的结果;
(5)拟出了实验室鉴定真假籽料、籽料的真假色皮的鉴定程序。
到目前,管理中心已完成了和田玉真假籽料和色皮的鉴定程序,并用市场上见到的原石和成品(500件样品)对鉴定程序进行了验证。部分可公开成果在国内外主要宝石学会议上进行了演讲,并在国内外刊物上发表了8篇相关论文。
碧玺是近两年来市场上的热销宝石品种,价格上升很快,充填处理等现象屡见不鲜。为解决这个难题,管理中心集中了研究部和实验室技术人员加强攻关,将一线技术骨干和新来的技术人员吸纳进课题组,并将研究任务分成若干个小任务落实到人。同时,课题组赴广东海丰珠宝工厂实地考察碧玺充填处理过程,掌握了第一手资料,收集了处理前后的样品。管理中心对碧玺充填前后物理性质(如比重等)及红外光谱进行了研究,对充填物质的有无毒性进行了测试,对拉曼光谱方法快速测试充填物质的仪器进行了试验,对充填处理可接受底线进行了商讨。目前,有2篇论文正式发表。
14 加强对珠宝检测疑难问题的研究,服务中国珠宝行业
管理中心研究人员与实验室技术人员对在实验室珠宝检测中遇到的难题展开了研究。研究内容及成果有:
(1)西藏红色长石的成因。管理中心相关人员赴西藏进行了野外考察,并对样品测试结果进行了解译;
(2)祖母绿充填物质的鉴定、钻石检测方面(彩色钻石、多过程处理钻石鉴定)和新品种鉴定,有13篇论文发表;
(3)对有可能退样的部分样品进行检测及资料调查,随时沟通解决,提高实验室的鉴定能力;
(4)天然黑色钻石、处理**钻石、处理粉红色钻石、合成钻石的鉴定,共有6篇论文正式发表;
(5)对翡翠“新型”改色处理,紫色翡翠“色上加色”,染色处理、荧光异常双色翡翠的鉴定等众多课题开展了研究,对覆膜翡翠的宝石学特征进行了系统研究和总结,有2篇论文正式发表;
(6)水晶类的鉴定,研究辐照处理绿色水晶、人工合成绿色水晶和天然绿色水晶,有1篇论文正式发表;
(7)琥珀的鉴定。对市场上出现的新型压制再造,复合处理琥珀新品种等进行鉴定和研究,有1篇论文正式发表;
(8)祖母绿充填物质的鉴定。管理中心赴哥伦比亚祖母绿矿区进行了考察,了解了祖母绿充油、充胶过程,与当地技术人员就祖母绿充填物质鉴定特征和方法进行了交流;
(9)对辐照处理彩色宝石(托帕石)进行了测试和整理,有1篇论文被《Gems&Gmeology》收录。
2积极发挥管理中心在行业内的技术优势,引导中国珠宝行业健康、规范、可持续发展
21 成立了全国珠宝玉石首饰类产品质量检验专家委员会,加强珠宝行业管理
2010年3月,在国家质检总局和国家工商总局的大力支持下,在管理中心的积极倡导下,由中国珠宝玉石首饰行业协会牵头组建了全国珠宝玉石首饰类产品质量检验技术专家委员会。委员会的职责是:为政府主管部门开展珠宝玉石类产品质量监督检验工作和珠宝首饰质检机构监管工作提供技术咨询和技术保障·协助各级政府主管部门科学、公正、客观地处理产品质量监督执法过程中出现的质检机构间的质量争议;有计划、有目的地组织国内具备合法资质的珠宝首饰质检机构,开展能力验证和技术比对工作;促进国内珠宝首饰质检机构技术能力的提高;开展全国珠宝首饰质检机构从业人员的技术培训和职业道德教育工作,提高国内珠宝首饰质检机构质量检验人员的职业素质;促进国内外珠宝首饰质检机构间的技术交流与合作。
委员会建立以来,已经起草并讨论通过了《委员会章程》和《工作细则》,制定了委员会工作规划,筹划并开展了全国珠宝首饰类产品检验能力基本情况调查和授权实验室的验证比对等工作。委员会的建立及其工作的开展大大推进了我国珠宝首饰质检工作朝着科学、公正的方向持续健康发展。
2011年1月,专家委员会在北京举办了全国性的钻石分级比对实验。根据国家质检总局产品质量监督司的要求,本次活动的参加单位为专家委员会委员所在的实验室、开展钻石分级业务的国家质检中心以及自愿参加的省级授权质检机构等,共有14家实验室参加。本次比对试验所用的钻石颜色分级测试样品为各参加实验室在线使用的比色石样品。2月22日,专家委员会向国家质检总局上报了《2010年首饰类产品质量检验实验室比对试验报告》。2011年6月,专家委员会在上海召开了总结会,通报了能力验证的情况。本次活动发现了国内各实验室在用参考样品及国家标样都存在严于国外检测机构的颜色分级尺度的现象,这为各实验室提高检验水平提供了现实依据,为国家质检总局加强对钻石分级承检机构的管理、规范国内大量涌现的带有国外证书的钻石样品提供了决策参考。专家委员会建议加强国内外钻石分级标准之间差异的宣传工作。
2012年2月中旬以来,管理中心陆续五次接到气相沉淀法合成(CVD)、经热处理的合成钻石。同时,国外相关机构近期也在世界其他地方(美国、印度、新加坡、比利时等地)发现未经公示的CVD合成钻石当成天然钻石进入消费市场的情况。管理中心及时向国土资源部、国家质检总局和国家工商总局报告,同时积极采取措施,包括加强流程控制,加强排查的力度和密度,发出警示,利用《中国宝石》等媒体加强宣传,加强科研,密切和上海钻交所、DTC钻石研究中心等国内国际行业机构的合作等,共同保护行业的信誉,保护消费信心。全国珠宝首饰质量检验技术专家委员会也发出了警示,并于5月份在上海召开的专家委员会年度会上通报了CVD合成钻石的情况。
CVD合成钻石检验技术交流会现场
2012年9月2日至3日,由管理中心主办、全国珠宝玉石首饰质量检验技术专家委员会承办、Forevermark和金伯利钻石提供特别支持的CVD合成钻石检验技术交流会在北京香山饭店举行。本次会议是一场关于CVD合成钻石技术、市场等方面的国际性交流会。管理中心联合国内重点实验室的技术骨干以及国外大型钻石机构的力量,严格区分合成钻石与天然钻石,确保钻石市场的稳定,最大限度地保障了珠宝商家及消费者权益。
22 利用全国珠宝玉石标准化技术委员会,加速推进珠宝玉石首饰标准化工作
为了满足珠宝行业标准化工作开展以及行业发展的需求,根据《国家专业标准化技术委员会管理规定》的要求,全国珠宝玉石标准化技术委员会向国家有关部门提交了筹建宝石加工工艺、珠宝首饰评估、玉石雕刻工艺、人工宝石、珠宝玉石首饰镶嵌工艺、珠宝首饰企业管理六个分技术委员会及增补委员的申请。
在国家标准方面,主要完成工作有:
(1)完成《珠宝玉石饰品产品元数据》国家标准会审工作,并积极督促标准研制单位进行了相关内容的修订工作;
(2)进行《翡翠分级》国家标准结题报告评审,开展《翡翠分级》国家标准的宣贯与实施,先后到北京、香港、深圳、平洲、上海等地,对重点翡翠营销企业、各地质检机构积极开展标准的推广,并开展了《翡翠分级》国家标准样品的研制。《翡翠分级》国家标准获得了国土资源部科技进步二等奖;
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
(3)推进《珠宝玉石名称》、《珠宝玉石鉴定》、《钻石分级》三项基础国家标准的报批和出版等工作,并针对新修改的《珠宝玉石名称》、《珠宝玉石鉴定》和《钻石分级》三项国家标准,分别在在北京、上海、深圳等地组织了标准宣贯会;
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
(4)申请了《电感耦合等离子体质谱法测定砚石中的稀土元素》、《抛光钻石质量测量允差的规定》、《无色透明翡翠(玻璃地)分级》、《砚石显微鉴定方法》、《玉雕饰品评价标准》国家标准制修订项目,并获得了国家标管委的批准;
(5)做好了标准的制修订工作。标委会秘书处共征集到国家标准5项,行业标准2项,包括《雨花鉴赏石分级与评定指南》、《翡翠(黑色)分级》、《珠宝首饰合格判定准则》、《珠宝玉石及贵金属饰品标识》、《独山玉》、《镶嵌饰品爪镶牢固度的规定》、《珠宝行业售后技术服务规范》;
(6)完成了标准样品研制申请,包括翡翠分级标准样品的研制和钻石分级比色石标准样品复制计划,完成了样品研制复计划的可行性报告;
国家珠宝玉石质检师考试指定教材
(7)加强标准的宣贯与推广实施。编辑了新版的《珠宝玉石及贵金属饰品标准汇编》。
23 全国注册珠宝质检师考试专家委员会组织实施了2010年和2012年的全国注册珠宝质检师考试工作
2010年5月12日至6月25日,管理中心组织了2010年度全国珠宝玉石质量检验师考前培训,总计培训人数256人,参加培训人数占实际参加考试人数的43%。2010年7月3日至8日,在中国质检协会的领导下,管理中心在中国地质大学成功组织举办了全国注册珠宝质检师考试,得到了相关领导和考生的好评。随后,管理中心组织相关专家参与了阅卷等后期工作,为考试的最终顺利完成贡献了力量。这次考试全国共通过147人。
2012年度的国家注册珠宝质量检验师(CGC)考试场景
全国注册珠宝质检师考试专家委员会组织实施的2012年度国家注册珠宝质量检验师(CGC)考试于2012年6月24~29日在中国地质大学(北京)举行。为确保考试的顺利进行,管理中心为考试组委会提供了40套实践仪器并帮助布置实践考场等服务工作,使此次考试顺利圆满地结束,同时为阅卷工作做好前期准备工作,顺利完成了各项任务。此前,受中国质量检验协会委托,由管理中心承担的“2012年度全国注册珠宝质量检师执业资格考试”北京站的考前培训工作于5月初启动,培训时间为5月7日至6月18日,共40余天,参加培训人员近300人。全国已有近千人通过该项考试,获得了“国家注册珠宝玉石质量检验师”资格。
24 中宝协鉴定评估专业委员会组织2010年年度活动及2012年的换届工作和委员会的考察工作
2010年7月5日~9日,管理中心组织了中国珠宝玉石首饰行业协会珠宝首饰鉴定评估专业委员会2010年年度活动。共52名成员参加了本次年度活动,深入了解了岫岩当地的“玉石文化”及市场发展规划,了解了目前国内玉石设计加工工艺水平及沈阳地区的珠宝市场概况。
2012年2月9日下午,中宝协鉴定评估专业委员会第四届委员会换届大会在昆明隆重召开,来自国内珠宝质检评估机构、各省行业协会、科研院所、企业等的委员代表共76人参加了会议。会议宣读了《中宝协鉴定评估专业委员会工作条例修改说明》及修改后的《条例》相关内容、第四届鉴定评估专业委员会委员推荐名单。对于下一步工作,会议认为要做好以下几项重点工作:一是建立健全委员会工作制度;二是组织开展珠宝行业学术交流活动;三是开展珠宝玉石首饰的标准研制工作;四是开展新标准的宣贯及推广等活动;五是加强人才梯队建设。
25 利用技术优势,积极为政府、企业和消费者提供技术服务,做好珠宝市场监督工作
管理中心利用技术优势,提高技术水平,积极为企业、商家和消费者提供优质的技术检测服务,以获取更好的经济和社会效益。同时配合国家质检总局、国家工商总局、北京工商局等部门开展每年的珠宝市场监督抽查活动,积极为政府服务,为行业服务。
“315”珠宝消费大讲堂活动现场
2011年3月15日上午,由北京市工商局、北京市消费者协会主办,管理中心承办的“315”消费者权益保护日的宣传活动——“315”珠宝消费大讲堂在管理中心多功能厅举办。这次活动以“优化消费环境、乐享和谐生活”为主题,主要内容是向消费者介绍关于钻石、翡翠的基本知识。北京市副市长程红同30多名消费者一起参加了讲座,参观了陈列有真假珠宝样品的珠宝知识展厅,听取了讲解人员对珠宝知识的介绍。程红向管理中心颁发了2011~2012年度“消费教育示范基地”铜牌。通过这次活动,为政府部门制定政策、管理市场提供了权威的依据,并对加强珠宝质量监督和市场监管提出了对策建议,以便进一步规范珠宝市场。同时,每年的“315”,管理中心在北京、上海、深圳、番禺开展免费检测周活动。在活动前举办315免费检测活动专场新闻发布会,让大众媒体及行业媒体对活动进行充分的报道,让更多的消费者及企业知晓,取得了良好的社会效果。
26 管理中心负责组织实施了《CNAST0649钻石分级与宝石鉴定》能力验证计划
北京市领导向管理中心授予2011~2012年度“消费教育示范基地”铜牌
2012年2月,经中国合格评定国家认可委员会(CNAS)秘书处批准同意,管理中心组织实施了国内100家珠宝鉴定实验室参与的《CNAST0649钻石分级与宝石鉴定》能力验证计划。此次能力验证活动参加实验室覆盖全国23个省及直辖市,其中大部分实验室获得国家实验室认可,占参加实验室比例86%,其余实验室也获得相应的计量认证等资质证明。
CNASRL02《能力验证规则》规定:申请认可和获准认可的实验室必须通过参加能力验证活动(包括CNAS组织实施或承认的能力验证计划、实验室间比对和测量审核)证明其技术能力。经过10个多月的努力,现该项工作已接近尾声,正在编写总结报告,报中国合格评定国家认可委员会(CNAS)秘书处审核并批准发布。通过这次活动,加强了各珠宝检测实验室的横向联系,规范了珠宝玉石检测行业;统一了钻石分级检测尺度,避免了各质检机构钻石分级结果的差异;统一了各珠宝检测机构对新规格的钻石颜色分级标准样品掌握的尺度,维护了全国范围内钻石分级检测技术水平的稳定;统一了各珠宝检测机构对充填处理碧玺判定的尺度。
3大力加强珠宝培训和对外交流,扩大宣传,维护珠宝消费信心
31 发挥管理中心人员和技术优势,加强珠宝从业人员培训与管理
管理中心组织实施珠宝培训日常教学工作,建立企业文化、营销和品牌建设等方面的教学体系,开展与企业专项培训工作,面向消费者做好珠宝文化的宣传推广工作。目前,管理中心完成了培训系列教材的部分编写工作,其中《翡翠》《首饰设计》、《钻石》、《营销环境设计》已经出版。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
32 加大宣传力度,积极开展对外交流
(1)每年4月、7月、9月和11月,管理中心与中宝协共同主办上海、沈阳、深圳、北京国际珠宝展。管理中心作为展览会唯一指定的检测咨询机构,承担展会期间的免费检测咨询工作。
(2)管理中心下属的《中国宝石》杂志针对消费者的需求,由原来的季刊变更为双月刊,并对内容和形式进行了改进,增加了发行量,取得了良好的社会效益。同时,利用《芭莎珠宝》和“中国珠宝玉石首饰行业网”的平台,加大对珠宝行业的宣传力度和消费者科普教育。
(3)管理中心加强与媒体的合作。合作对象包括央视科教频道、央视财经频道、凤凰卫视、北京卫视、上海东方卫视等电视传媒,新浪网、搜狐网、新华网等网络传媒,《高尔夫时代》、《旅游地理》等杂志,制作的节目或文章以科研、标准、教育和鉴赏为内容,引导正确的珠宝文化消费观。
(4)2010年7月,管理中心派首席研究员陆太进博士出席DTC在英国举办的钻石会议,收集了国际最新钻石研究成果。
(5)2010年9月,管理中心派人参观了泰国珠宝展,并与泰国GIT研究所、泰宝协、泰国有关彩宝企业及在泰国的鉴定机构就彩宝分级标准及碧玺处理和市场等进行了调研。
(6)2010年10月,管理中心派研究部主任陈华参加了在广西南宁举办的2010东盟博览会-国际彩色宝石名人论坛,并应邀作了题为“中国彩色宝石市场及标准化现状”的演讲。
(7)2010年10月,管理中心派人参加了武汉学术交流会,提交了学术论文,其中陆太进作了题为“钻石鉴定和研究的新进展”的演讲。10月底派人参加了在北大召开的岩石学研讨会并提交了学术论文。
(8)2011年5月11日至19日,管理中心派技术人员赴哥伦比亚进行祖母绿矿山开采、切磨、检测、销售等方面的考察和调研,着重解决祖母绿的优化处理问题。
(9)2011年10月,管理中心派专家参加了在北大召开的岩石学研讨会并提交了学术论文。
(10)2011年11月,管理中心派专家参加了印度彩色宝石论坛,并作了题为“中国珠宝行业及品牌建设”的报告。
(11)2011年11月22日,管理中心举办2011中国珠宝首饰学术交流会,来自英国、美国、澳大利亚、比利时、韩国等国家和港台地区以及全国各省市的珠宝质检机构、珠宝院校、珠宝企业、珠宝评估机构和其他相关单位的专家学者和业界人士,约330人参加了会议。编辑出版了《珠宝与科技——2011中国珠宝首饰学术交流会论文集》,代表了近年来国内外珠宝学术领域的新技术和新成果。
(12)2012年9月24日,管理中心副主任、国检中心主任毕立君、柯捷接待了英国DTC公司总裁Varda Shine一行。双方对如何检验CVD合成钻石进行了技术探讨,交流了钻石检测的科研成果,并对如何应对市场上的CVD合成钻石达成了一致,未来双方将会加强合作。
展望2013年,管理中心将继续发挥自身的技术优势,始终为政府、为行业、为企业和社会提供优质的技术服务,进一步加强珠宝科研、制修订标准、培训以及宣传和交流,为中国珠宝产业更加辉煌的明天贡献应有的力量。
学术交流会现场
水浒108将 [108P]
图解水浒108将==[108P]
[1]宋江，人唤“及时雨”。早先为山东郓城县押司，整日舞文弄墨，书写文书，是一刀笔小吏。晁盖等七个好汉智取生辰纲事发，被官府缉拿，幸得宋江事先告知。晁盖派刘唐送金子和书信给宋江，宋江的老婆阎婆惜发现宋江私通梁山，趁机要胁，宋江怒杀阎婆惜，逃往沧州。被迫上梁山。后宋江做了梁山泊首领。
受招安后，被宋徽宗封为武德大夫、楚州安抚使兼兵马都总管，最后被高俅用毒酒害死
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[2] 北京城里的员外大户，绰号“玉麒麟 ”，一身好武艺，棍棒天下无双。被梁山泊吴用用计骗到梁山，卢俊义与梁山英雄大战，不敌而逃，乘船逃走时被浪里白条张顺活捉。卢俊义不愿在梁山落草为寇，乘机逃走。回到北京城，妻子贾氏却与管家李固做了夫妻。卢俊义同时亦被官兵捉拿，屈打成招，下了死牢。宋江率梁山泊英雄攻打北京城，拼命三郎石秀独力劫法场，救出卢俊义，杀了奸夫*妇。卢俊义投奔梁山后，坐上了第二把交椅。
受招安后卢俊义被封为武功大夫、庐州安抚使兼兵马副总管。后被高俅用药酒毒伤，不能骑马，乘船时失足落水而死。
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[3]吴用，表字学究，道号加亮先生。平生机巧聪明，曾读万卷经书。使两条铜链。吴用为晁盖献计，智取生辰纲，用药酒麻倒了青面兽杨志，夺了北京大名府梁中书送给蔡太师庆贺生辰的十万贯金银珠宝。宋江在浔阳楼念反诗被捉，和戴宗一起被押赴刑场，快行斩时，吴用用计劫了法场，救了宋江、戴宗。宋江二打祝家庄失败；第三次攻打祝家庄时，吴用利用双掌连环计攻克祝家庄。吴用在破连环马时，派时迁偷甲骗徐宁上了梁山。宋江闹华州时，吴用又出计借用宿太尉金铃吊挂，救出了九纹龙史进、花和尚鲁智深。一生屡出奇谋，屡建战功。受招安被封为武胜军承宣使。宋江、李逵被害后，吴用与花荣一同在宋江坟前上吊自杀，与宋江葬在一起。
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[4]公孙胜，河北蓟州人。梁山人马攻打高唐州时，高廉手下有三百飞天神兵，高廉会用妖法，使宋江折兵损将。吴用让宋江请公孙胜来破高廉。公孙胜是罗真人的大徒弟，名叫清道人。与高廉斗法，大获全胜。高廉驾起一片黑云想逃走，被公孙胜用法术从云中打落后杀死。宋江率梁山好汉闹华州后回到梁山，路过徐州沛县芒砀山，被能呼风唤雨的混世魔王樊瑞、八臂哪吒项充、飞天大圣李衮拦阻。公孙胜见芒砀山内尽是青色灯笼，就知道有会用妖法的人在内。公孙胜献计用法术破了三人，劝他们归顺梁山，建立奇功伟业。在梁山泊英雄排名次时排行第四，封为掌管机密副军师。宋江受招安后公孙胜回蓟州出家。
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[5]关胜是三国名将关羽的后代，使一把青龙偃月刀，精通兵法。原来是蒲东的巡检，后被蔡太师调往梁山泊攻打宋江。关胜一人大战林冲、秦明两人。宋江不能取胜。呼延灼用假投降的办法引关胜兵马进入宋江的大寨，被挠挂钩拖下马鞍活捉。关胜感到宋江有胆识重义气，便归顺了梁山。蔡京调兵进攻梁山，关胜杀败单廷�，单廷�便投降了梁山。
受招安后，关胜被封为大名府正兵马总管。在梁山泊英雄中排马军五虎将第一位
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[6]林冲，在梁山泊英雄中排行第六，马军五虎将第二。早年是东京八十万禁军枪棒教头。因他的妻子被高俅儿子高衙内调戏，自己又被高俅陷害，在发配沧州时，幸亏鲁智深在野猪林相救，才保住性命。被发配沧州牢城看守天王堂草料场时，又遭高俅心腹陆谦放火暗算。林冲杀了陆谦，冒着风雪连夜投奔梁山泊，为白衣秀士王伦不容。晁盖、吴用劫了生辰纲上梁山后，王伦不容这些英雄，林冲一气之下杀了王伦，把晁盖推上了梁山泊首领之位。林冲武艺高强，打了许多胜仗。在征讨江浙一带方腊率领的起义军胜利后，林冲得了中风，被迫留在杭州六和寺养病，由武松照顾，半年后病故。
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[7]秦明，使一条狼牙棒，武艺高强，在梁山泊英雄中排第七，马军五虎将第三。宋江去清风寨投靠花荣时，被清风寨文官刘高陷害，宋江与花荣被黄信捉拿押往青州，又被清风山好汉燕顺截住相救。青州指挥司统领本州兵马，统制秦明得知花荣谋反，点起五百人马前去捉拿。秦明性情急躁，外号“霹雳火”，有勇无谋，同花荣斗了四、五十回合不分胜负，折兵损将后，秦明掉入陷坑被捉，秦明不肯归顺梁山，仍要回青州，却被花荣用计断了退路，终于投靠了宋江。宋江又将花荣的妹妹许配秦明为妻。在宋江征讨方腊时，被方腊的侄子方杰一戟刺到马下，死于非命。
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[8]呼延灼，梁山泊第八条好汉，马军五虎将第四。使一双铜鞭，骑一匹踢雪乌骓马，武艺高强。宋江兵马杀了高俅的弟弟高廉后，高俅推举呼延灼作兵马指挥使攻打梁山泊。呼延灼用连环马连败宋江兵马。金钱豹子汤隆献计徐宁用钩镰枪可以破连环马。吴用设计派时迁去东京偷了徐宁的雁翎锁子甲，骗徐宁到了梁山。徐宁的钩镰枪果然破了呼延灼的连环马。呼延灼单枪匹马逃到青州，青州知府让他带人攻打桃花山、二龙山。梁山泊人马赶到桃花山、二龙山救援，用计把呼延灼骗到陷坑里活捉。呼延灼投降梁山。
受招安后，呼延灼被封为御管兵马指挥使。
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[9]花荣，梁山泊英雄中排行第九，马军八虎骑兼先锋使第一员。原是清风寨副知寨，使一杆长枪，箭法高超，有百步穿杨的功夫。清风寨正知寨刘高陷害宋江，花荣得知后造反，大战黄信、秦明，救了宋江。花荣多次用箭法建立奇功。宋江三打祝家庄，花荣射落祝家庄的指挥灯，使祝家庄兵马自乱。
受招安后，花荣被封应天府兵马统制。宋江被毒死后，花荣到楚州看视，和吴用一起上吊死在宋江、李逵墓前。
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[10]柴进，在梁山泊英雄中排行第十，是大周皇帝柴世宗的后代，人称柴大官人，专爱结交江湖好汉。江湖上有“小旋风” 美称。林冲发配沧州，路过柴进庄上，打败了洪教头。柴进家叔柴皇城，在高唐州被高廉的内弟殷天锡欺侮。柴进以为祖上有陈桥让位的功绩，宋太祖发有铁券丹书，不怕殷天锡仗势欺人。谁知殷天锡打死了柴皇城，要霸占柴家花园，被李逵打死。柴进被高廉捉住要判死罪。宋江、吴用带梁山兵马，攻打高唐州，救出奄奄一息的柴进，送上了梁山。柴进在梁山同扑天雕李应一起掌管钱财粮物。
受招安后，柴进被封沧州都统制。戴宗辞去兖州都统制的官位，阮小七被剥夺官位贬为平民后，柴进推说中风有病，退还官位，在家种田，无病而终。
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[11]李应，梁山泊第十一位好汉，同柴进一起掌管钱粮财物。李应原是李家庄庄主，江湖人称“扑天雕”，使一条浑铁点钢枪，背后藏有五口飞刀，能够百步以内伤人。时迁偷吃了祝家庄酒店一只公鸡，惹出事来，被祝家庄人马捉拿。杨雄、石秀求李应搭救时迁，祝家庄祝彪不给李应面子，李应和祝彪交战，被暗箭所伤。宋江攻下祝家庄，李应却不肯投奔梁山。后来李应被知府捉拿，多亏宋江率兵马相救，李应终于上了梁山。 受招安后，李应被封为中山府郓城都统制。
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[12]朱仝，梁山英雄中位列第十二名，马军八虎骑兼先锋使第六名。原是郓城县巡捕马兵都头，人称“美髯公”，有一身好武艺。朱仝为人性情温和，宋江杀了妻子后被朱仝、雷横放走。雷横用枷板打死白秀英被捉，朱仝在去济州的路上放了雷横，因此被发配沧州。沧州知府见朱仝相貌非凡，就让朱仝带着四岁的小衙内玩。李逵杀了小衙内，断了朱仝的归路，朱仝被迫上了梁山。
受招安后，被封为保定府都统制。
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[13]鲁智深，梁山泊第十三位好汉，十员步军头领第一名。鲁智深原名鲁达，是经略的提辖，因为见郑屠欺侮金翠莲父女，三拳打死了镇关西。被官府追捕，逃到五台山削发为僧，改名鲁智深。鲁智深忍受不住佛门清规，醉打山门，毁坏金身，被长老派往东京相国寺，看守菜园，因将偷菜的泼皮踢进了粪池，倒拔垂杨柳，威名远扬。鲁智深在野猪林救了林冲，高俅派人捉拿鲁智深，鲁智深在二龙山落草。后投奔水泊梁山，做了步兵头领。宋江攻打方腊，鲁智深一杖打翻了方腊。后在杭州六合寺圆寂而死。
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[14]武松排行第二，江湖上人称武二郎，清河县人。景阳冈借着酒劲打死老虎，威震天下，做了阳谷县步兵都头。哥哥武大郎被奸夫*妇潘金莲、西门庆杀害。武松杀了奸夫、*妇，报案自首，被发配孟州牢城。在安平寨牢营，结识了金眼彪施恩。为替施恩夺回店铺，武松大闹快活林，醉打蒋门神。后被蒋门神勾结张团练所陷害。在飞云浦武松杀死公差，回鸳鸯楼杀死张团练、蒋门神，在十字坡张青酒店改扮成行者，在二龙山落草，后来投奔梁山泊。成为梁山第十四条好汉，步军第二名头领。攻打方腊时失去左臂，留在六合寺照看林冲，后出家成僧，到八十岁死去。
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[15]董平，梁山泊第十五条好汉，马军五虎将第五名。董平原是东平府兵马都督，使一双长枪，勇猛无敌。宋江攻打东平府，用计骗董平到一村镇里，用绊马索绊倒董平。董平感谢宋江不杀之恩，归顺梁山。东昌府没羽箭张清善用飞石打人，弹无虚发，一连打伤宋江手下十几员大将。董平才投奔宋江，急着立功，与张清大打出手，张清连发三块飞石都被董平闪过。攻打方腊时，董平在卢俊义帐下攻打独松关，被炮火伤了左臂，和厉天闰、张韬交战时，为救张清，被张韬一刀，剁成两段。同张清、周通先后阵亡。
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[16]张清，梁山泊第十六条好汉，马军八虎骑兼先锋使第五名。宋江和卢俊义抓阄攻打东平、东昌二府，东昌府猛将张清，善用飞石打人，百发百中，人称“没羽箭 ”。张清用飞石先后打伤金枪手徐宁，锦毛虎燕顺，百胜将韩滔，天目将彭�，呼延灼，赤发鬼刘唐、杨志、朱仝、雷横、关胜等十五员战将。后被吴用用计逼入水中，被水军头领阮氏三兄弟捉住，归降梁山。征讨方腊时张清攻打独松关，与厉天闰交战时，一枪搠在松树上，一时又拔不出，被厉天闰一枪刺中腹部而死。
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[17]杨志，在梁山好汉中排名第十七位，梁山军马里做马军八虎骑兼先锋使，排行第三。林冲来到梁山，王伦不容，要他先下山取“投名状”杀一人上山。不想正巧碰见青面兽杨志，两人拔刀大战三十余回，不分胜负。原来杨志是杨老令公杨家将的后代，本来是殿帅府制使，因押送花石纲在黄河里翻了船畏罪逃避。与林冲不打不相识，被王伦一起邀上梁山。但杨志一心想到东京找个官做，不肯入伙。杨志在东京花光了身上的钱，只好去卖祖传宝刀，与泼皮牛二发生争吵，不得已杀了牛二，被发配到大名府充军。为梁中书护送生辰纲去东京，又被晁盖等所劫。杨志无奈和鲁智深打上二龙山，杀了邓龙，做了山寨之主。后归了梁山泊。征讨方腊时在途中病故。
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[18]徐宁，梁山第十八条好汉，马军八虎骑兼先锋使第二。徐宁原来是京师金枪班教头。宋江被呼延灼连环马打败后，吴用用计让时迁盗甲骗徐宁上了梁山。徐宁教梁山好汉使用钩镰枪打败呼延灼，立下大功。宋江征讨方腊时，兵马走到杭州城东新桥时，徐宁去救郝思文被毒箭射死。
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[19]索超，梁山第十九条好汉，排马军八虎骑兼先锋使第四。索超原是大名府梁中书手下的正牌军。杨志杀了牛二被发配到大名府后，梁中书叫副牌军周谨和杨志比武，杨志打败周谨，气坏了周谨的师父急先锋索超，索超挥动大斧和杨志大战五十几个回合不分胜负。梁中书便将索超、杨志同时升做提辖。梁山人马攻打大名府救卢俊义、石秀，梁中书命索超、李成为先锋出战，索超被骗进陷坑，杨志劝他归顺了梁山泊。宋江打败方腊起义，攻打杭州城，索超和南军元帅石宝交战时，被石宝一锤打落马下死于非命。
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[20]戴宗原来是江州知府蔡九手下的两院节级。宋江在浔阳楼写下反诗，蔡九令戴宗前去捉拿宋江，戴宗让宋江披头散发，把屎尿泼在身上，装疯以逃过捉拿。戴宗与吴用是旧交，自幼练就了一身行走如飞的功夫，人称“神行太保”。戴宗被蔡九派往京城送礼给父亲蔡京，却在梁山泊朱贵开的酒店中，被人下蒙汗药逮住。在梁山，和吴用商议用计让人模仿蔡京笔迹写成假书来救宋江，不料一时疏忽，在图章上出了纰漏，连累戴宗也被陷在狱中，后被梁山好汉从法场上救出，上了梁山，做了总探声息头领，排梁山好汉第二十位。
受招安后，被封兖州府都统制，戴宗不接受，到泰安岳庙陪堂，了此一生。
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[21]刘唐，梁山英雄第二十一名，排步军头领第三位，使一把朴刀。梁中书因丈人蔡京过寿，要送价值十万贯的生辰纲到东京，消息被江湖好汉赤发鬼刘唐得知，便找到托塔天王晁盖劫生辰纲，终于干出了一番惊天动地的大事。不料白胜被捕，供出了晁盖。宋江走漏消息给晁盖，晁盖、吴用、公孙胜、刘唐和阮氏三兄弟打败追捕的官兵，上了梁山。后来宋江征讨方腊时在攻打杭州的战斗中阵亡。
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[22]李逵，长相黝黑粗鲁，小名铁牛，江湖人称“黑旋风”，排梁山英雄第二十二位，是梁山步军第五位头领。宋江被发配江州，吴用写信让江州两院押牢节级戴宗照应。李逵这时正是戴宗手下做看守的一名小兵，就和宋江认识。戴宗传梁山假书被识破，和宋江两人被押赴刑场杀头，李逵率先挥动一双板斧打去，逢人便杀，勇猛无比。上梁山后，思母心切，就回沂州接老母，翻越沂岭时老母被老虎吃了，李逵生气杀了四虎。招安时，李逵不愿受招安，大闹东京城，扯了皇帝诏书，要杀钦差，还砍倒梁山泊杏黄旗，要反攻到东京，为宋江夺皇帝位子，多次被宋江制止。
李逵受招安后被封为镇江润州都统制。宋江饮高俅送来的毒酒中毒后，想到自己死后李逵肯定要聚众造反，怕坏了梁山泊的忠义名声，便让李逵也喝了毒酒一块儿被毒死了。
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[23]史进是华阴县史家庄史太公的儿子，从小喜欢舞枪弄棒。东京八十万禁军教头王进遭高俅陷害，携老母逃往延安府，路过史家庄时老母病倒，王进就住在史家庄教史进武艺。史进打败了在家乡附近少华山上当强盗的好汉朱武、陈达、杨春，好汉结识好汉。不料被猎户李吉告了官，华阴县派兵围了史家庄，史进和朱武、陈达、杨春一起杀败了官兵，上了少华山。史进全身刺了九条青龙，江湖人称“九纹龙 ”，是水浒中第一个出场的梁山好汉。后归降梁山后，排梁山英雄第二十三位，马军八虎骑兼先锋使第七名。征讨方腊时战死。
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[24]穆弘，排梁山英雄第二十四位，是马军八虎骑兼先锋使，排第八位。宋江被发配江州，走到一处集市，见病大虫薛永在使弄枪棒卖艺，便给了五两银子，不想惹恼了揭阳镇上的富户子弟“没遮拦”穆弘和弟弟“小遮拦”穆春，被追杀逃到浔阳江上，幸亏被“混江龙”李俊所救，又结识了“船火儿”张横、“浪里白条”张顺、童威、童猛兄弟等众多好汉。后来梁山好汉劫法场救了宋江、戴宗。穆弘兄弟也同时上了梁山。征讨方腊时在途中病死。
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[25]雷横是梁山第二十五条好汉，步军头领第四位，外号“插翅虎”。原是郓城县步兵都头，打铁出身，学了一身好武艺。宋江杀阎婆惜后，他奉命追捕，和马兵都头朱仝一起放了宋江。后因他的母亲遭白秀英侮辱，一气之下，用枷板打死了白秀英，被打入死牢，后被朱仝放走，投了梁山。随宋江征讨方腊时战亡。
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[26]李俊，梁山第二十六条好汉，四寨八员水军头领第一位。李俊原来是揭阳岭人，浔阳江上的好汉。宋江被发配江州，在催命判官李立的店中喝酒时被麻倒，幸亏李俊相救。后被穆弘兄弟追杀，宋江逃到江上，又被“船火儿”张横江中抢劫财物，危急时刻，又是李俊赶来相救。浔阳楼宋江写反诗，被绑押刑场，梁山好汉劫了法场，李俊、李立等众英雄来迟一步，二十九名英雄“白龙庙小聚会”，上了梁山。李俊一身水中好功夫，多次为梁山建功立业。宋江攻打方腊得胜回京，兵马到苏州城外时，李俊假装中风，要求把童威、童猛二人留下照顾自己。随后打造船只，从太仓港出海，投奔到日本国去了
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[27] 阮小二，在梁山好汉中排名第二十七位，是梁山四寨水军头领第四位。阮小二、阮小五、阮小七三兄弟，是梁山泊旁边石碣村人，个个武艺出众，敢赴汤蹈火。赤发鬼刘唐浪迹江湖，探听到生辰纲消息，晁盖、吴用和阮氏三兄弟一起，在黄泥冈用蒙汗药麻倒杨志，抢了生辰纲。济州府派何涛到郓城县捉拿晁盖等，幸亏有宋江事先通知，众好汉避到石碣村，官军追到时，被阮小二兄弟在芦苇港全部消灭干净。高俅等几次攻打梁山泊，阮小二兄弟率水军大出风头，建立奇功伟业。宋江攻打方腊时，阮小二率水兵袭击南军水寨，遭南军火排袭击，阮小二正要跳水逃跑，被挂钩搭住，他不愿受辱，自刎而亡。
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[28]张横，排梁山好汉第二十八位，是梁山水军八寨第二头领。张横本是浔阳江上的好汉，专干船上劫财的勾当。宋江被发配江州，浔阳江上因被穆弘兄弟所追，逃上张横的船，没想到误上贼船，险些被张横害死，幸亏混江龙李俊相救，张横认识了宋江等一批好汉，与弟弟张顺投靠了梁山，随梁山义军四方征战，在水中大显英雄本色。后同弟弟张顺一起，驻守梁山西南水寨。征讨方腊时在途中病故。
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[29]阮小五，梁山好汉中第二十九位，排梁山八大水军头领第五位。阮小五在阮氏三兄弟中排行第二，亦是梁山有名的水中好汉，浪里英雄。他从小生长在石碣村，打鱼谋生，在黄泥冈劫了生辰纲，因官军追捕逃回梁山泊，与兄弟一起打败何涛。高俅率大军围断梁山，阮小五水中奋勇杀敌。他与童威一起驻守梁山东北水寨。后随宋江征讨方腊时战死。
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[30] 浪里白条张顺简介缺。。
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[31]阮小七，绰号“活阎罗”，是梁山英雄中第三十一条好汉，梁山水军八员头领第六位。阮小七在阮氏三雄中年纪最小，跟随两个哥哥行走江湖，干下了许多惊天动地的大事。黄泥冈和晁盖等用药酒麻倒青面兽杨志，劫了生辰纲。浔阳江上救宋江，打败官军。梁山泊里驾舟踏浪，先打败何涛，再打败高俅，水中的功夫，令梁山好汉们刮目相看。他与童猛一起驻守梁山泊西北水寨。
受招安后，阮小七被封为盖天军都统制，因穿着龙袍戏耍被剥夺官职，贬成平民。阮小七就和老母亲回梁山泊石碣村打鱼去了。
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[32]杨雄，梁山十员步军头领中排行第七，是梁山第三十二条好汉。杨雄原来是蓟州押狱兼行刑刽子手，外号“病关索”。一日杨雄行刑回来，几个朋友给他挂红贺喜，却被张保等人抢了，危急中被石秀所救，二人结为异姓兄弟，杨雄年长为兄，石秀为弟。杨雄的妻子潘巧云与和尚裴如海有奸情，石秀将此事告诉了杨雄，潘巧云却反咬石秀一口，石秀被杨雄赶出了家门。石秀暗中在杨雄家门口埋伏，杀了裴如海和庙里的头陀胡道。杨雄后悔不该错怪了石秀，杀了*妇潘巧云和丫环迎儿，和石秀一起投奔梁山，时迁因偷吃了祝家庄酒店的公鸡被捉，石秀、杨雄为救时迁，惹得梁山好汉三打祝家庄，救了时迁。后杨雄在征讨方腊的途中病死。
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[33]石秀，江南人氏，自幼父母双亡，流落蓟州卖柴度日，有一身好武艺，又爱打抱不平，外号“拚命三郎”。在蓟州街头因打抱不平与杨雄结拜为兄弟。三打祝家庄，石秀故意让孙立捉住，混入庄内作了内应。卢俊义被困大名府即将杀头，石秀一人跳楼劫法场，救了卢俊义的性命。因为不认识城中的道路，被梁中书所拿，与卢俊义一同被打入死牢。梁山人马攻打大名府后救出石秀、卢俊义。石秀作了梁山第八名步军头领，与杨雄驻守西山一带，排梁山英雄第三十三位。在征讨方腊时战死。
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[34]谢珍、解宝兄弟俩原是登州好汉，本州第一猎户。登州城外山上出现了猛虎，知府衙门限猎户三天内将猛虎捉往。解珍兄弟俩在山上埋下了窝弓，射中一只老虎，不料那老虎却滚进了毛太公家后花园。兄弟俩去取虎，反被毛太公的儿子毛仲义叫差人绑了，下到死囚牢里。管牢房的乐和告诉顾大嫂、孙新，他俩与孙立、邹渊、邹润叔侄，救出解珍兄弟，投奔梁山。兄弟俩守梁山山前南路第一关，解珍为步军第九名头领，排梁山好汉第三十四位。攻打方腊南军时，解珍兄弟夜晚从小路上山，解珍被南军挠钩搭住发髻，解珍割断发髻，从百丈高崖坠下身亡。
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[35]解宝，解珍之弟，同哥哥一样打扮，穿虎皮套袄，提一把钢叉。兄弟俩出成双，死成对，作战英勇。被封为梁山步军第十名头领，外号“双尾蝎”。排梁山第三十五条好汉。征讨方腊时，哥哥解珍坠崖身亡。解宝见状，急退下山去，不料山上滚石乱箭齐下，解宝被活活砸死在乱山丛中。
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[36]燕青，排梁山三十六名天罡星最后一位，在梁山十名步军头领中排第六位。燕青是卢俊义的管家，从小死了父母，被卢俊义收养，吹箫唱曲样样能行，又射一手好箭，有百步穿杨之功，人称“浪子燕青 ”。卢俊义被骗到梁山，管家李固平时就与卢俊义妻子贾氏有勾搭，见此机会就与贾氏作了夫妻，霸占了卢俊义的家财，将燕青逐出家门。卢俊义回家后，李固向大名府告卢俊义私通梁山，卢俊义被发配沙门岛。李固买通董超、薛霸，要他们在路途中杀了卢俊义。薛霸、董超正要动手，被燕青两箭射死，救卢俊义上了梁山。任原自称擎天柱在泰安州东岳庙摆擂台，两年未遇敌手，却被善于相扑的燕青打败。宋江东京暗通李师师，燕青吹一口好箫，和李师师拜为姐弟，面见皇帝，传递梁山消息，为宋江受招安立了大功。
受招安后，燕青预感跟卢俊义前去受封没有好结果，便独自离去，功成身退
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[37]朱武，定远人氏，能使两口双刀，精通阵法，很有谋略。同陈达、杨春，一起在少华山落草。陈达攻打史家庄，被史进打败。朱武同杨春求史进放了陈达。史进和少华山绿林好汉来往密切，被华阴县县官得知，包围了史家庄，朱武等三人救了史进。后朱武等人投奔梁山。封为同参赞军务头领。
受招安后，朱武随宋江征讨方腊，为生还的十五员偏将之一。被封为武奕郎兼诸路都统领
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[38]黄信原是青州知府慕容彦手下的兵马都督，一身好武艺。清风寨刘高捉了宋江，黄信来提犯人，又设计捉了花荣，押往青州时被燕顺、王英、郑天寿围住，黄信打不过逃走。秦明被捉投降后，劝说黄信也投了宋江，为梁山马军小彪将兼远探出哨头领第一名。
宋江受招安后，黄信在征讨方腊的战斗中建功立业，后被授武奕郎。
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[39]孙立原是登州兵马提辖，精熟弓马，武艺过人，江湖上人称“病尉迟”。在弟弟孙新、弟妇顾大嫂的劝告下，为救解珍、解宝兄弟，众人联手劫了牢狱，救出了解家兄弟。孙立得知梁山人马正在攻打祝家庄，因孙立和祝家庄教师栾廷玉是同师兄弟，便打着登州兵马提辖的旗号打入祝家庄作内应，破了祝家庄。是梁山第三十九条好汉，封梁山马军小彪将兼远探出哨头领第二名。
受招安后，孙立被封为武奕郎。
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[40]宣赞原是蔡京手下的一名武官。梁中书在大名府向蔡京告急，宣赞推举关胜领兵前往围剿梁山，宣赞和郝思文为副将。关胜被捉住，宣赞、郝思文也被捉住，三人一同归顺梁山。宣赞排梁山好汉第四十位，居马军小彪将兼远探出哨头领第三。随宋江征讨方腊时阵亡
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