怎样评价商业模式对于客户价值的可靠性

怎样评价商业模式对于客户价值的可靠性

业模式是移动互联与大资料背景下企业创新的焦点，也是近年来学术研究的热点，然而关于商业模式的内涵，业界与学界唯一的共识似乎在于商业模式是企业价值创造的逻辑。

创业基础作业怎样评价商业模式实现客户价值的效率

商业模式即通过实现使用者价值最大化，把能使企业执行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、有效率的、具有独特核心竞争力的执行系统，并通过最优实现形式满足客户需求，同时使系统达成持续盈利目标，最终创造股东价值的整体解决方案。

商业模式如何实现客户价值最大化

客户价值最大化是商业模式的出发点和归宿。要么是让客户以较小的成本获得同等或者更多的价值，比如如家、格兰仕和利乐、施乐等，网上购物也属于此类。要么是客户在同等的成本付出下获得更多的价值，比如Zara、H&M和宜家家居。

如家&格兰仕

在如家酒店出现以前，中国的很多酒店都是星级的，配置丰富高阶，硬体设施豪华，软体服务周到。这些软硬体服务都不是免费的，它会产生很多衍生费用，这些费用最终都是由消费者来买单，因此酒店住宿的价格一直都比较高。

如家通过大量的市场走访以及调研发现，很多消费者对那些星级酒店的一些衍生出来的软硬体服务的利用率并不高，他们其实不太需要这样的衍生服务，但是他们的基本要求都是一致的，需要的只是一个安静舒适温馨的睡眠环境。

如家把握了目标消费人群的这个需求，创造了如家快捷酒店。如家快捷酒店在星级酒店的基础上进行创新，他们剔除一些不必要的、想当然的软硬体服务，只是提供一些基本的服务，在核心的消费者需求上做到极致，然后通过极具竞争力的价格推向市场，得到了目标消费人群的普遍欢迎，如家也在短短的几年时间里获得超常规的发展。

同样的还有格兰仕微波炉。格兰仕是微波炉市场无可争议的老大，在中国乃至在全球市场上，格兰仕都占据极高的市场份额。格兰仕的成功，除了它无可争议的产品品质之外，非常重要的一点就是它在渠道方面的创新。

我们知道，格兰仕微波炉的价格是全球最低的，格兰仕也正是因为它的低价格才走进了千家万户。为什么能够提供这么低的价格？除了生产制造方面降低成本之外，非常重要的是，它在渠道甚至推广方面都把成本控制在最低。

市场上很多产品，卖给消费者的价格其实都是偏高的，很重要的一点就是渠道占据了太多的成本，然后把这些成本都转嫁到无辜的消费者身上。比如我们都知道的国外的那些珠宝首饰皮具，他们的专卖店都是设在城市最顶级的商圈里的最豪华的街道，他们卖出了天价。原因之一是因为这里的地段寸土寸金，房租成本极高，都加到产品的最终价格上，最终买单的还是消费者。

回到小家电行业，很多小家电在渠道和终端上做到非常精致，这样自然会产生一些费用。格兰仕通过在欧洲市场考察发现，国外的小家电就是摞起来卖的，它们并没有像国内很多的小家电在终端上摆得那么整齐划一，在终端陈列上做得那么讲究。

于是格兰仕微波炉就采取了国外欧洲的小家电渠道和终端做法，从而省去了不必要的渠道及终端费用，才能提供给消费者最低的价格。

从如家和格兰仕的案例中，需要引起我们制造业和服务业的反思。怎么样才能让消费者以较小的成本获得同等的价值？产品和服务最终卖给消费者的价格，是由很多很多数不清的成本构成的，设计成本、加工成本、原料成本、渠道成本、品牌推广成本，等等。这些成本都是费用，这些费用最终形成成交价格。如何才能够在不降低产品质量的情况下，以较低的价格把产品和服务提供给消费者？

从如家和格兰仕我们也看出来了，那就是以消费者为导向，剔除一切想当然的成本，把设计制造、渠道流通、市场推广的费用尽量压缩到最低，才能够在价格上做到最低。

我们的企业，在设计制造以及原料采购方面，在成本控制上已经做得比较好了，但是在渠道流通以及市场推广这两个环节，在成本的控制上还不是无懈可击的。还是有很多的水分可以继续拧干。

有些企业盲目的追求优质的终端渠道，它们忽视了消费者的需求，忽视了产品的本身自然属性。优质的渠道和终端是需要花钱的，这些钱往往导致产品的价格高企，从而丧失竞争力。

在市场推广上，动辄到CCTV上打广告，广告一响黄金万两。所有的市场推广费用也会加到产品的最终市场价格上。其实低成本的品牌传播方式也不是不行。它们产生的费用更低，长期效果往往也不弱。

网上购物为什么会大行其道？我们暂且不说它代表了先进的生产力，它其实也是一种渠道的创新。省去了中间环节，极大的降低了渠道成本，所以网上的价格是具有竞争力的。

利乐&施乐

让客户以较小的成本获得同等甚至更高的客户价值，还有一种办法就是在支付方式上创新。比如利乐包装和施乐印表机。

无论是利乐成套装置还是施乐印表机，价格都非常高，这种高价格极大的抬高了客户的购买门槛，限制了很多潜在客户的购买，对客户，对企业自身，都捞不到什么好处。

利乐和施乐采取了一种办法，就是在产品支付方式上创新。客户可以不用一次性的付清所有的费用，只需要支付一部分的钱就能拿到我的装置，但是必须要买我的耗材。利乐的包装装置你拿去用，后面的包装耗材必须从利乐购买。施乐也一样，施乐的印表机可以租赁给客户，但是后边的列印耗材必须买我施乐的。

通过这样的支付方式的创新，极大的解放了购买力。很多潜在客户都用上了利乐和施乐的装置，利乐和施乐的市场一下子打开了，市场占有率迅速提高。与此同时，由以前的一锤子买卖改变成现在的每天每月每年都要买我的产品和服务，即，由以前的赚一次钱，只赚一次钱，变成现在天天、月月、年年都赚客户的钱。

利乐和施乐的商业模式无疑是成功的。他们成功的根本就在于让客户以较小的成本获得同等或更多的价值，但是这丝毫不影响企业的长期盈利和可持续发展。

Zara、H&M和宜家家居

以同等的成本获得更高的价值，这主要是针对目标消费人群希望得到更好的产品和服务而言，但是，她们的购买力有限，腰包里并不是很鼓，企业的伟大使命和价值就体现在这里，如何让更多的目标消费者，以同等的成本获得更高的价值。

比如我们知道，zara、H&M都是很成功的快时尚品牌，他们为什么成功？因为他们让目标消费者以同样的成本获得了和LV、古驰、范思哲等奢侈品牌才有的流行时尚。

通过市场调研，他们发现，很多消费者都趁著打折或促销的时候才会去买一线奢侈品牌的流行服饰。这让他们明白一个道理：这些消费者其实都是追赶时尚潮流的，但是她们对价格又是非常在乎，她们的腰包有限。于是他们就琢磨：可不可以以较低的价格，提供给她们和国际一线大牌同样具有的时尚流行元素？

这就是zara和H&M成功的重要元素之一。了解消费者，洞察她们的需求，然后满足它。

和H&M同样来自北欧瑞典的宜家家居，也是这种商业模式的典范企业。宜家商业模式的本质就是，让全世界的消费者，在以一个较低的价格下，享受来自北欧文化所特有的简约精致家居生活方式。即让消费者在同等的成本条件下获得更多的价值。

无论是zara、H&M还是宜家家居，它们商业模式的一个共同的核心就是，消费者的钱是有限的，如何让消费者的钱更值钱，是他们商业模式的灵感来源。让消费者在以较低的金钱成本付出之下，获得较高的价值。

如何在战略和商业模式上进行优化，让客户价值最大化

这是一个很大的系统问题。战略之于客户价值，是一种导向；商业模式之于客户价值是一种体验、价格等。

世纪佳缘网站的商业模式是怎样的，包括利润来源，客户价值等等~~~

世纪佳缘网的商业模式是提供配对服务，利润来源主要是会员费和活动收入，客户价值的话是提供婚姻匹配的服务

万才商业模式的评价怎么样？

万才商业模式在业界享有很高的评价，策划很专业，是商业模式策划领域少有的集顶层设计、品牌、营销、融资、招商、众筹等等一站式服务的机构。

客户价值的总结

户价值的总结

对马云的商业模式有什么评价

通过支付宝，买家支付的货款需要暂存在支付宝公司，等收到货物后再确定付款给卖家。而且支付宝账户里的资金无法即时提现到银行账户，于是很多卖家的支付宝帐户都会存有相当的资金，需要过一段时间才会统一提现，严重影响了资金的周转率。而买家也不原意将钱转到银行帐户，以免下次购物时又需要使用网上银行给支付宝帐户充值。控全域性支付宝庞大的沉淀资金，为淘宝提供了大量的现金流。曾经自以为是的认为卖家是淘宝的最有价值的客户群，因为买家不会对淘宝有很高忠诚度，至少淘宝不可能对买家收取交易费，而任何一个职业的淘宝卖家都不可能不理会自己的网店。由此带来的误解就是三年后淘宝将向卖家提供收费服务，从而实现盈利。

所谓商人，一般都是以商品交易为谋生手段，低买高卖，利用批发和零售的差价来赚取利润，而不会直接从事商品的制造与生产。这些网商也都毫不例外，进销存是经商的三大基本经营环节。

每一种商业模式都必须为客户创造商业价值，新零售应该为使用者创造什么价值

每一种商业模式都必须为客户创造价值是对的，但不一定是商业价值。

至于新零售应该为使用者创造什么价值，可以是：降低购买成本，节约购买时间，优化购买体验等。

如何评价“专利反授权”的商业模式

高通以一己之力，尽可能的平息了手机领域的诸多专利战，让小米、魅族、锤子这样的小企业有了生存的时间和空间，还是要给个赞的

深沉一点，高通通过市场、技术、和“专利反授权”的组合，牢牢把控手机晶片领域，限制其他的对手的成长，手段高阶但是对于行业是不利的

互联网众筹之父--著名天使投资人一哥

一哥，著名天使投资人，互联网众筹之父。他连续五年获得全国销售冠军，签下全国最大的保单;旗下16家公司;他曾经帮助一家企业从零做起，三年做到100亿，在纳斯达克成功上市;曾为十万多人做公益慈善演讲;汶川、玉树、鲁甸地震，他和团队呼吁社会力量捐款捐物累计3千万元;在公益慈善事业上捐款捐物超过15亿元;接受过上百次采访;

　　一哥6岁皈依佛门，16岁开始创业，19岁拥有奔驰600，23岁大学巡回演讲，25岁拥有别墅和私家座驾5辆;受到国家***朱镕基、吴怡等接见;一哥拥有一千多万微博微信粉丝;秉承一群人，一起走，一份爱，一辈子的企业文化，永远做正直的人，永远帮助别人。

　　2014年11月11日，在广州小蛮腰111层成立一哥联盟，全国数万个会员;16日，一哥控股投资的海南美嫒医疗上市前路演发布会在海口召开，是全国首家挂牌的整形医疗机构;21日，孝行天下，醇善大美活动，一哥联盟、环球太太、琴新国际、尊荣堡携手为社会献爱心;30日，一哥联盟出席齐白石纪念馆首任馆长汤清海书画家的六十周年作品展;12月15日，在武汉高铁凯瑞国际酒店，一哥牵手全球激励大师力克·胡哲《感恩的心•回馈社会》全球巡演。

　　2015年1月1日，委任一哥为湖北时间科技集团董事局主席;11日，一哥集团举办，武汉电视台、武汉晨报见证顶级XO酒会，在光谷时间广场纽宾凯润丰国际酒店;3月11日，一哥联盟主办《财富中国》沙龙分享会;14日，出席广州颐和山庄《青少年领袖》千人大会;20日，“慈爱同行、有爱相伴”LP135期与一哥联盟共同组织敬老关爱活动;22日，38届环球太太大赛中国赛区总决赛;24日，一哥控股、美媛医疗美容与中融恒大投资集团及中国融通盛世控股集团在海南签署战略合作仪式。

　　4月9日，一哥联盟出席环球比基尼**大赛广州赛区启动盛典;22日，郑州大爱无疆公益活动，参观孤独症儿童康复学习训练慈善机构;29日，一哥联盟投资珠宝品牌QUEENFIVE，在上海兴国宾馆举办发布盛典，10辆劳斯莱斯组成豪华车队。董事长刘康、天使投资人一哥、设计师伍慈恩出席活动;4月28日-5月3日，一哥联盟协办《2015环球比基尼大赛》在亚洲国际游艇城莲花山国际游艇会海陆空盛筵闪耀亮相。彰显“和平、美丽、友谊、健康”的大赛宗旨。

　　5月9日，一哥联盟TIT创意园精英见面会，距离腾讯总部不到50米;10日，首届“南方杯”中国微商领袖颁奖盛典在广州盛大召开，由南方都市报主办，一哥联盟承办。杜子建，电商疯子才哥，邓建国，吴晴等出席活动。一哥最具影响力，到场粉丝将近全场总人数的一半，并且上台为华南六少颁奖;17日，全国助残日，一哥联盟河南分公司协办，孤独症儿童活动，在郑州举行。一哥捐出98万。接受电视台采访;19日，参加中印交流会;23日，一哥联盟受特邀出席《国家科技计划管理重大改革新政策解读与如何做好科技成果鉴定大会》，接受番禺广电的专访;24日，一哥联盟与一号外卖到佛山金沙滩参加户外拓展训练;26日，在一哥联盟总部珠江新城富力盈通大厦进行内部会员密训;31日，到新城丽思卡尔顿酒店参加雍华慧妮上市庆功晚宴。

　　6月1日，一哥联盟联合童心童路、哆唻咪青少年发展中心、广州市汉民族传统文化交流协会等，为广州市六家医院的癌症儿童举办一场主题为“歌声笑语 童心相伴”的六一活动;4日，通宵召开股东大会;5日，开始每晚内训，与谭小平合作，培养500个讲师，以后每天工作到晚上三点后;6日，一哥联盟出席华尔街金融会议;一哥联盟携手霸王共创一号外卖;8日，一哥联盟正式跟同悦租车合作;14日，广东百校联盟千人精英峰会，一哥与思埠、联想等企业参加领袖论坛对话;16日，接受广东电视台专访;180位餐饮大佬到一哥联盟总部参加会议，刘克亚、荆涛等也上台分享。

本来郭美美就不是什么好学生。她是个拜金主义者，虚荣心极重。她还开豪车炫富。红十字会事件也是她炫富造成的。当时众所周知红十字会也有困扰，所以受到重创。即使郭美美最后在微博上道歉，还是抹黑了红十字会。

事实上，郭美美家里没有多少钱。虽然做模特、唱歌、拍剧可能会赚些钱，但不会让她炫富。众所周知，郭美美的生活极其无序，私生活混乱，网上的评论也是谩骂。她声称已经和一家表演艺术公司签订了合同。每年有不少于50个“夜商演”，每个都是5万元。不过据调查，所谓的商演不过是噱头，最多20次。其实很多时候都是性交易。

郭美美为什么要坐牢？因为嗜赌，据说来往港澳及部分周边国家赌博60余次，后来被警方抓获，于是供认了全部罪行。

首先，对于暴利和赌博，她用“抽水”的方法收获了几十万的暴利，但她并不满足。然后她花了很多钱开了一家赌场，每次带着暴利回来都以坐牢告终。

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成都都成众筹信息技术有限公司是2015-01-09在四川省成都市天府新区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于四川省成都市天府新区华阳街道协和上街313号。

成都都成众筹信息技术有限公司的统一社会信用代码/注册号是91510100327465889E，企业法人程帅，目前企业处于开业状态。

成都都成众筹信息技术有限公司的经营范围是：电子领域内的信息技术开发、技术服务；商务信息咨询服务；财务咨询服务；互联网技术开发、技术服务、技术咨询、技术推广服务；销售：日用百货、电子产品；网上销售：计算机软件、电子产品、针纺织品、服装、日用百货、工艺礼品、文化用品、体育用品、办公用品、照相器材、计算机硬件及外围设备、化妆品（除分装）、卫生用品、家具、金银首饰、珠宝、钟表眼镜（除角膜接触镜）、仪器仪表、通讯设备、水果、陶瓷品；企业策划；企业管理咨询；企业营销策划；企业技术推广服务；影视策划；设计、制作、代理、发布广告（不含气球广告及固定形式印刷品广告）；公共关系服务；礼仪服务；贸易咨询；会议及展览服务；数据处理；市场调查；产品设计；组织文化艺术交流活动（不含演出）；第二类增值电信业务中的信息服务业务；租赁：日用百货、电子产品、金银首饰、珠宝。(依法须经批准的项目，经有关部门批准后方可开展经营活动)。零售预包装食品、散装食品。（未取得相关行政许可(审批)，不得开展经营活动）。在四川省，相近经营范围的公司总注册资本为591427万元，主要资本集中在 100-1000万 和 1000-5000万 规模的企业中，共1977家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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每一届奥运会都会产生很多冠军，不过冠军和冠军之间差异还是很大的，有人刚夺得冠军就获赠几百万的房产，有人却没什么讨论度。运动员都是吃青春饭了，很多人因为年龄和伤痛原因，早早退役。奥运冠军能转行进 娱乐 圈当然最好，但能走这条路的只是少数，还有很多人，虽然不进 娱乐 圈，依然闯出了自己一番天地。

在乒坛上，孔令辉的成就丝毫不逊色于刘国梁，获奖无数，是1996届和2000届的奥运冠军。孔令辉退役后，还成了国家队女乒的主教练。

可惜孔令辉在私生活方面不收敛，出了好几次状况，2017年还被新加坡一家赌场起诉，追讨200万港币。事件影响恶劣，孔令辉被暂停教练工作。

作为一个 体育 明星，孔令辉的选择还是挺多的，2018年他还卖起了紫砂壶，价格是千元起步的，应该获利不少。

很多人以为卖紫砂壶已经成了孔令辉的事业，但其实那只是孔令辉3年前发起的众筹项目，是跟企业合作的，更像是联名款，最后确实众筹成功了。

这几年来，孔令辉低调了很多，很少公开露面了，连社交媒体都不玩。

女排的每次比赛，都打得热血澎湃，但作为一项群体运动，能出彩的运动员不多。赵蕊蕊曾是女排的副攻手，曾有“中国女排第一高”、“世界第一副攻”的美誉，2004年助女排拿下奥运冠军。

赵蕊蕊曾名噪一时，登上了2004年福布斯中国名人榜的第87位。

运动员最怕但又无法避免的就是受伤，2004年赵蕊蕊在奥运前后两次受重伤，严重骨折，后来康复得不错，参加完北京奥运会，她就退役了。

退役后，赵蕊蕊转行写作，先后出版了动漫小说《末世唤醒》、奇幻小说《彩羽侠》、长篇动漫小说《悬梦迷踪》、自传《夜越黑星星越闪耀》，其中《彩羽侠》还获得了“全球华语科幻星云奖最佳长篇小说银奖”。

赵蕊蕊转行成作家，这在所有退役运动员中是独树一帜的。

庄泳的名气也不小，不过她退役已经是上个世纪的事情了。庄泳最辉煌的成就就是1992届奥运上击败美国选手汤普森获得了自由泳冠军，这是中国的第一枚游泳奥运金牌。

1993年，才21岁的庄泳就退役了，最开始，她先进入 娱乐 圈，成了一名音乐节目的主持人，还结了婚，跟老公移居新加坡，后来婚姻破裂，开始回国发展，跟伙伴一起创立了一家传媒公司，任副董事长。

公司开得还是很成功的，2008年还成为了奥运会的指定LED运营公司，公司一直酝酿上市，但尝试多年未果。直到2014年，公司终止IPO，被并购，庄泳终于实现一夜暴富的美梦，资产上亿。

经商能做到这种程度，算是非常成功了。

奥运冠军转行经商的还是很多的，比如曾跟田亮、郭晶晶、吴敏霞等齐名的跳水运动员劳丽诗，她是2004届奥运女子10米跳台双人冠军，在各大国际赛事上屡获大奖。

2008届奥运选拔赛，劳丽诗因为拉伤肩部，无缘决赛；2010年，才23岁的她正式退役。

很多运动员退役后都选择去大学深造，然后从政的，劳丽诗一开始也是这样，但后来她觉得办公室工作太无聊了，2014年果断辞职，开始创业开网店，卖起了珠宝玉石。

劳丽诗的网店开得还是很成功的，年盈利超过百万，2014年阿里上市时，她是8位敲钟人之一，跟杰克·马开心合影。

开网店其实并不容易，劳丽诗能有这样的成绩，还是很厉害的。

体操是中国的优势项目，出现了李宁这样的神话，后来的李小双也很厉害。李小双的经历很励志，被国家队退了两次，后来成了1992届和1996届奥运冠军，在亚特兰大奥运上，他在全能比赛中反败为胜的一幕，堪称经典。

1997年，才24岁的李小双因伤退役，开始创业。

李小双创业没李宁那么顺利，他先是跟哥哥李大双合伙开了一家公司，业绩淡然，他接着尝试跟一家唱片公司签约，录制了一张唱片。2000年，他决定效仿李宁，跟哥哥合伙开了 体育 用品公司，一直经营至今。一开始公司亏损挺多的，兄弟俩用了8年，最终才扭亏为盈。

大小双后来还一起开了体操学校、茶馆，事业版图一步步扩大。虽然如今李小双的品牌没李宁这么响当当，但也是大老板了，身家已过亿，而且他也懂得知足，生活过得比较闲雅。

孟关良的奥运成绩也是很辉煌，2004年在雅典奥运会上拿到了双人划艇500米冠军，是中国首个划艇项目金牌。当时孟关良已27岁，决定退役，但很快他又复出，2008年卫冕奥运冠军，实力不容低调。

北京奥运后，孟关良正式退役，开始从政，担任浙江水上运动管理中心主任。很多奥运冠军都从政，但很难有大的作为，孟关良是个例外，他默默耕耘，先后担任副主任、主任、皮划艇总教练，2017年还升任常德市常委和副市长。

高升后，孟关良还是很忙的，而且他并没有彻底告别体坛，今年44岁的他还担任皮划艇教练，带队出征东京奥运会。

总的来说，如今奥运冠军退役后的选择越来越多了，发展也越来越好了，他们曾在赛场上为国争光，急流勇退后，实现了个人事业上的成功，无论场上还是场下，他们拼搏的精神，鼓励我们永远向前。