dr钻戒公司的机遇和挑战

dr是借鉴roseonly的模式，强调一生只送一人。

这个即是他的优势也是弱势，对于喜欢这个概念的人很喜欢，尤其是喜欢哄女孩子开心的，这么说会让女孩子很心动。

不过这毕竟只是公司运营的，没有什么公信力，这个核心概念很容易被其他电商品牌抄袭。

关键是他自己的产品特色开发、服务（帮助求婚之类的）是否是围绕这个概念开展的，是否做到业内独家。

1、向上延伸策略，Dr钻戒以中低档产品的品牌向高档产品延伸，进入高档产品市场。

2、向下延伸策略，即Dr钻戒以高档品牌推出中低档产品，通过品牌向下延伸策略扩大市场占有率。

3、以上为Dr钻戒产品的延伸的策略。

是否觉得dr是智商税需要根据每个人的观念来决定。如果购买钻戒是为了收藏、保值，那么dr钻戒确实有点智商税，因为无论什么钻戒，保值的作用其实不高，更多的是收藏价值，而且dr选用钻石很少有罕见的、稀缺的品种，收藏价值不及其他国际知名品牌。

但如果购买戒指是为了开心快乐，dr就不算智商税了，它是很值得购买的品牌。很多女孩都比较在意钻戒所蕴含的美好寓意，dr可以最大限度满足她们的期待，因为dr代表"一生唯一的真爱"，是男士一生只爱一人的证明。

钻戒的保值性其实和钻戒的品牌没有什么关系，它是由钻石4C决定的，4C品质越好，钻戒的保值性越高。品牌钻戒由于品牌溢价的缘故会贵很多，但回收估价时并不会考虑这点，而是按照钻石本身的价值来算。因此，如果购买的dr钻戒4c等级很高，那便具有不错保值性的。

一般来说，30分以下的钻戒几乎没有什么保值性，回收的价格非常低，很不划算。目前市面上，50分以上的钻戒保值价值较高，但前提是钻戒的颜色、净度、切工都要好，比如D色、IF净度、3EX切工的。不过，1克拉以上的钻戒在保值条件上会相对放松一些。

1、首先可以在dr官网上看一下店面的基本项目情况。

2、其次如果觉得满意的，可以再进行深一步的实体店面的考察。

3、最后觉得满意可行的话，决定店面的加盟资费和店面的选址，去相关部门办理经营许可证，然后装修店面。

DR钻戒一直以来定位清晰，一生只送一人，赋予了它极其浪漫的“唯一”特性，而“唯一性”又恰好戳中了目标消费者的心。

虽然购买钻戒的大多是男性，但赠予对象和使用者是女性，哪个女性对爱情的期盼不是“唯一”呢，DR看到了消费者的真正需求，直击内心。这个差异化十分符合品类特性，又很容易让消费者产生共鸣。

商业画布是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。

商业画布不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。

商业模式的六种设计

1、客户洞察

采用客户视角是整个商业模式设计过程的指导原则。应该用客户视角来指引我们关于价值主张、渠道通路、客户关系和收入来源的选择。

2、创意构思

设计新的商业模式需要产生大量的商业模式的创意，并筛选出最好的创意，这是一个富有创造力的过程，这个过程被称做创意构思。

3、可视思考

视觉化技术赋予了商业模式“生命”，并能够促进人们的共同创造。不把商业模式进行可视化，很难捕捉到它的全貌。两种视觉化思考的技术：便利贴的用法、结合商业模式的画布略图。

4、原型制作

商业模式原型可以用商业模式画布简单素描成完全深思熟虑的概念形式，也可以表现为电子表格形式。它是一个工具，帮助我们探索不同的方向。

5、故事讲述

为什么讲故事？是为了让新创意不再抽象；让商业模式不再抽象；调动员工的积极性。新颖而富有创意的商业模式经常是晦涩难懂的，强迫观众听，会有抵触情绪。

6、情景推测

情景推测把抽象的概念变成具体，它的主要作用就是通过细化设计环境，帮助我们熟悉商业模型设计流程。

（资料来源：商业画布——）