★★清东陵墓2次被盗时 盗贼的理由是什么★★

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鲜为人知的东陵第二盗案

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鲜为人知的东陵第二盗案

1928年7月，国民党第20军军长孙殿英以其无赖妄为、唯利是图的本性，冒天下之大不韪，以“剿匪”为名盗掘了乾隆皇帝的裕陵和慈禧太后的普陀峪定东陵。消息一经传出，天下为之哗然，也震惊了满清皇族及国民党政府要员，世人称之为“东陵第一盗案”。事隔17年后的1945年的下半年，当地土匪、恶棍们拉拢腐蚀革命队伍中的腐败分子，纠集了一群农村流氓无产者和落后群众，将这里绝大多数陵寝盗劫一空。由于多种原因，清东陵第二次被盗案一直披着神秘的面纱。

一、盗陵者看准了“时机”

日本侵略者占领东北后，扶植末代逊帝溥仪登上伪满洲帝国的皇帝宝座后，随即在清东陵设立了东陵地区管理处。日本觊觎东陵珍宝已久，借机在此建“大日本驻马兰峪领事馆”，名义上为溥仪看守祖宗陵寝，实际上是扩大伪满洲国地盘和窥伺这里的文物，伺机夺取南京政府管辖下的东陵办事处（俗称“东府”。它主要负责维修陵寝、保护树木、防盗防火，看管马兰峪城内的西大库文物，设护陵警察数十人，轮流守护着各大陵寝）。日伪时期，守护之事由日军和伪军们负责。

6r&hR Fmt Dg7xx书院,文学论坛,图书,战略,装备,游戏,投资,理财,股票,网络,证券,SOHO,虚拟文学,中文论坛,春秋中文,贴图,小说,历史,战争历史,中国历史 1945年8月15日日本帝国主义投降之后，东陵的守护和管理出现了前所未有的“真空”，鬼子走了，伪警察散了，虽然***在这里建立了人民政权，由于内战烽火迭起，八路军作战频繁，当时辖东陵的冀东军区15军分区抽不出军队来守护陵寝，只好组织附近村庄的民兵配合区小队来看管，加之当时没有有效的护陵机制，无形中成为盗陵者作案的最佳时机，于是一小撮坏人打着“打倒封建地主的头子皇帝”的旗号，明目张胆地开始盗窃陵寝。

二、盗陵队伍是一伙社会渣滓

日本人败走后，藏匿在陵寝周边的土匪头子王绍义突然变得“机灵”起来，星夜访“挚友”杨芝草。“你听说了吧，陵上和马兰峪街上的日本人、满洲队和警察都走了，陵里的事没人管，何不趁此机会捞一把？等着八路军都安排好了，自然就不好办了。” 杨芝草，盗陵主犯之一，王绍义的得力干将，两人穿一条裤子都嫌肥，人称“小诸葛”。年岁不大，坏事没少干，年轻时曾挨土匪绑票，后来投靠日本人当伪警察，觉得油水不大，回家种地，因此被吸收到民兵队伍里来，从盗挖定陵开始，他一个陵也没拉下，得了多少宝物，只有他自己清楚。

穆树轩，50多岁，祖辈守陵人，同土匪头子“四海红”沾亲带故，长大成人后成为“四海红”的左膀右臂，跟着干了些绑票、打劫、聚赌、嫖女人的勾当。后来这支土匪队伍被八路军打散后，他才回到家里，以砍陵上的树木、拆陵上的房屋为生。因为是个人尖子、土光棍，又当上了副村长，他上头也顶，下头也压，是个头上长疮、脚底流脓的坏家伙。

围绕着东陵的几十个村庄，多是为了侍奉陵寝而建的，住的都是些清代守陵人的后裔，因而对每座陵的情况十分熟悉。当年孙殿英盗陵抓的向导其后代大有人在，这次盗陵当然也离不开他们。盗陵主犯关会增便是其中之一。关家祖辈是修陵的，又是建地宫的名匠，知道定陵的底细，自然与王绍义一拍即合，最后也按股分成。

狡猾的王绍义知道仅凭他们这几人力量单薄，也成不了气候，得圈套几个干部加入才稳当。他用几颗猫眼石把当时区公所公安助理分区长赵国正拉下水。赵国正，自幼游手好闲不务正业，1931年日本人占领东陵后，他带着哥哥逃荒到新立村。1938年新立村建立***基层组织，苦大仇深的他被发展入党。赵聪明伶俐，工作积极，得以重用，但财迷心窍的他经不起巨额利益的诱惑又成了盗陵主犯之一。另外，还有区助理赵子新、民兵小队长贾正国等“能人”。

他们作案的第一个目标就是咸丰皇帝奕的陵寝定陵。1945年9月23日这天正逢集日，守陵的班长轮到新立村的张小秃。经过精心策划，王绍义把盗陵队伍分成两拨，一拨在陵西用雷管炸药打石头以掩人耳目，另一拨盗陵。这次所盗的珍贵之物，全归头目所得，剩下的珍珠玛瑙、翡翠等小东西，给参加盗陵的20多个村民每人抓上一把了事。定陵被盗后的又一个日落西山、百鸟入林的清秋之夜，王绍义与赵子新、刘恩、杨芝草、赵国正等人聚在一起，将慈安太后的陵寝盗掘一空。

王绍义他们盗陵的事很快被上面发觉，为了寻找黑后台，狡诈的王绍义瞄住了张尽忠。张尽忠身为15军分区敌工情报队队长，曾在汤泉金矿当过护矿警察，后投奔八路军，长期活动在马兰峪和陵圈之内。由于他胆大包天，生死不惧，经常只身出入敌人心脏，被人传为神出鬼没的“张大胆”。可就是这个有点声望的人，在王绍义带来的珍宝金头九连环（一两八钱多）、白玉镯、翠板指、白珍珠面前（皆为盗定陵、慈安陵所得）束手就擒，成为东陵第二盗案的又一组织者和策划者。同时下水的还有小麻子张森，他从小卖烧饼、麻花，又跳过大神，参军后被六区队长曹致福看上，留在身边跟张尽忠一起搞敌工。他能说会道，会耍小聪明，绰号“小神仙”，也是个不好侍弄的人物。

三、野蛮卑劣的盗陵经过

张尽忠不愧为情报队队长，提出一系列蛊惑人心的口号，把盗陵冠以“斗争皇上大地主”、“帮助群众度过饥荒”之名，以迷惑群众，还合计定了些“黑话”以防万一。管盗陵叫“挖金”，调集民兵叫“集训”，晴天称“天高”，黑天称“明路”，动手叫“立拖”。同时广泛动员陵寝地宫的知情者、会玩雷管炸药的能人加入。末了这群匪徒、社会渣滓还软硬兼施地拉拢了八路军队伍中的一名干部——介儒区长（专案组侦查时，介儒首先向组织交代自己只跟着盗过惠陵的罪行，争取了宽大处理）。就这样，在张尽忠等人的精心策划下，利用陵寝周围刚刚解放、人们心里没底这一时机，加以蛊惑人心的口号，把盗陵的罪行“合理合法化”，使不明真相的群众和一些流氓无产者纷纷加入这种“挖金”的行列。 且看王绍义是怎样鼓动不明真相的群众的。

“乡亲们，***早就说了，一定要打倒大地主和封建剥削。过去的皇帝就是头号的大地主，是几千年来骑在人们头上拉屎撒尿的大坏蛋，虽说他们人死了，可他们搜刮的财宝不计其数啊！有的还带进棺材里去了。现在我们就要挖他们的坟，分他们的财，叫他们在阴间也过得不舒坦。”针对盗陵持有不同意见的人，王绍义又有一套宣传技巧：“如今***说话算数，皇上的律条不中用了，而且区里和县里还号召我们采用一切办法度过饥荒，咋能说犯法呢？我们就是要团结起来，扒开皇帝老儿的坟，掘开他们的墓，用他们陵里埋着的宝贝来发咱们的家，致咱们的富！”于是乎，受蒙蔽的群众有的把家中的“独子厥”手枪拿来抵一股，铁匠则打几根钎子来算一股，美其名曰“有力的出力，有物的出物”。 春秋中文社区

一切准备就绪，王绍义、张尽忠等决定对几座大的陵统一行动，剩下的陵由着大伙儿随便挖。首先向同治帝夫妇合葬的惠陵开炮。王绍义作战前总动员：“这座陵里埋着的是同治哥，20来岁就死了。他是慈禧老妖婆生的，从小就不学好，也抢了不少人民的财宝，他老婆自个儿吞金子撑死了。这金子留着干啥不好哇！要是没用处，给咱们穷人，大伙还说他个好呢！看看，这两口子心眼多坏，挖坟活该！把他的这些房子拆了也不解恨！大伙还是按照分工，各干各的吧！”这王绍义非但宣传到位，防范手段也很严密，“岗哨啊，东边放到侯家山，西边放到新立去，北面放到塔山上，南面放到新城去。圈里头一个生人也不让进来。啥时候撤，听上级命令。”

王绍义在前边训着话，张尽忠在后面已经布置好战斗准备，见人群散了，皇城下就响起了“轰隆隆”的爆炸声，相伴的是锹镐的撞击声和嘈杂的人语声，硬是把这对沉睡了五六十年的小夫妻“搅醒”了。这座陵建造比较粗糙，又因前几年有人盗过（已挖下半米深），这次在原处动工，挑选的全部是在金矿干活的强劳力，渴了有白糖蜂蜜水，饿了有马兰峪大饽饽，又加上几个头子都在一旁督战，在巨大的利益驱使下，地宫口很快被打开了，张尽忠只挑了几个心腹和头头进地宫。

第一道石门被手榴弹炸了三次，旁边炸开个能钻进人的小洞，第二道第三道石门被王绍义撬动“自来石”而推开。张尽忠道：“所有人一律站门外去，我挑几个进去。谁乱动就打死谁。旁边站着的把手电往里照。”张尽忠指挥王绍义、赵国正、杨芝草、张森等人，先撬同治爷的棺材，自己则站在娘娘的棺材上面，一手持枪，一手打手电，全神贯注地监视着……人们看见皇帝的龙袍在闪光，认为人体坏不了。当王绍义手一伸，里面只剩一床骨头，因同治帝筋肉腐烂，满身带着刺鼻的腥臭，一抓犹如泥屎，十分令人作呕。尽管这样，为了珠宝，十几只手在臭气冲天的泥骨里乱搅，直到搜罗干净为止。打开皇后的棺材，光亮下人们全发呆了：这娘娘像个活人，面如荷花而温馨地闭目养神呢！王茂（王绍义长子）“哎呀”一声吓昏过去。张尽忠见几个人目瞪口呆的，大声吼道：“他妈的，都愣着干啥？还不快动手搜罗东西！”大家这才动作起来，有的扯衣服上的珍珠，有的取身旁的宝物，有的摘头上的凤冠霞帔，有的取簪环首饰……

1945年12月22日，月黑风高，伸手难见五指。昌瑞山下震耳欲聋，刀枪闪亮的一场新战斗冲着康熙皇帝的景陵打响，300多双罪恶的手伸向景陵地宫，对康熙皇帝拖骨暴尸。经过三昼夜的“激战”，终于拿下了景陵地宫这个“碉堡”，搜出了珍宝几大口袋。王绍义洋洋得意地说：“我们所挖的几座陵，就数这景陵的宝物多，不次于慈禧、乾隆的陵啊！”张尽忠也乐不可支：“好东西比孙殿英得的还多呀！” 春秋中文社区%H Ky5q2ZE,x

王绍义一伙本来就是土匪、无赖、盗墓贼，干将们贪婪成性，打的招牌是“救济贫民”、“按股分配”，却又导演出一幕又一幕分赃大火拼的丑剧。张尽忠心狠手辣，坚持在孝东陵分定陵和景陵的宝物，这里距他家近，一旦打起来也有退身之地。面对众多的珍宝，众人你拿我抢的乱成一锅粥，最后以比枪法打孝东陵殿檐上的人兽定输赢分宝物。另外张尽忠和王绍义还设下圈套，事先安排好人，听见枪响就冒充军分区敌工部的人来敲门过问，又由他张队长出面应付过去，最后自然得宝最多的是王绍义和张尽忠。

/dLF4K6Ou u 好事不出庄，坏事乱嚷嚷。“要发财去盗墓，一夜成为暴发户”，这股邪风迅速蔓延到陵区的四周邻舍。平时游手好闲、不务正业的人见状，纷纷走上这盗陵生财之道。 春秋中文

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八区的赵子新带领10多名区小队队员和民兵一夜间把景陵妃园陵寝一座贵妃陵盗了。

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关会增、贾正国一起挖掘了康熙的双妃陵。

穆树轩同贾井满把裕陵园寝里的香妃墓掘了。

王绍义父子又钻进裕陵园寝连盗两座妃子墓……

整个清东陵14座陵寝，157人的墓几乎无一幸免。

四、军统的介入，使盗陵案复杂化

王绍义一伙“挖金人”的一举一动很快被北平国民党特务侦知，时任军统局北平办事处军统北方五大干将之一的马汉三立即密报重庆军统特务头子戴笠。根据蒋介石的密令，马汉三迅速指使手下特务郑恩普、张树庭全力调查此事，并做了周密部署：一、抽调人员，四路设卡，安排部分特工守在珠宝店里，捉拿来北平销赃的盗陵犯，没收其全部珠宝，人员关押审讯；二、派出专人，缉拿主犯张尽忠，企图把盗陵的幕后指挥者这一罪名往***头上戴；三、要展开宣传攻势，召开新闻记者会，大造中共盗窃清东陵的舆论，使之在政治上站不稳脚。

在其主子唆使下，特务张树庭几进东陵，收集盗陵的情报，军统头目郑恩普调集城内的侦缉队堵住四门八巷，缉拿马兰峪的人关押审讯，先后抓捕70余人，收缴了800多件珍稀之宝（部分被马汉三等贪污，还有部分马汉三送给戴笠，仅存小部分追缴转送故宫博物院）。为了邀功，张树庭混水摸鱼，竭尽其能挑拨事端破坏国共谈判，致使有些报纸上发表了“曹致福（冀东军区司令员）与张尽忠将清东陵掘了”的新闻，终于导致了1946年1月10日至30日在重庆召开的旧政协会议上蒋介石责问周恩来的闹剧。

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五、盗陵者的可耻结局

尽管国民党特务捏造事实栽赃陷害，但事实是不容篡改的。随着人民政权的巩固，蓟遵兴联合县专案组也随之介入，掀起了揭发检举的热潮，追查盗陵犯的工作很快呈现出“老鼠过街，人人喊打”的态势。经过一年多的揭发、追查、审讯、抓捕工作，东陵的盗掘者得到了应有的下场：

穆树轩、贾正国、赵国正、李树卿、刘恩、刘继新等六名主犯武装拒捕，在1946年2月1日（农历大年三十）被枪决。

八区介儒区长投案自首，区助理赵子新被缉拿归案，受到法律严惩。

"k4i%r-w)],w战略,装备,游戏,投资,理财,股票,网络,证券,SOHO,虚拟文学,中文论坛,春秋中文,贴图,小说,历史,战争历史,中国历史 区财粮助理仇治胜和民兵副队长贾井满潜逃了一阵子，后仇治胜在国民党军队进攻时吓死了。贾井满被判刑20年，释放后在“文革”中自杀了。杨芝草外逃下落不明。

+x#yU(^Ej 首犯王绍义、张尽忠畏罪潜逃。张尽忠潜往唐山唐家庄一个小煤矿，1946年6月27日被军统特务抓获，1948年2月28日病死于北平地方法院看守所。惯匪王绍义依仗手中有枪，且枪法又准，1946年初外逃。我公安人员行程万余里，历经三个县和上百个村庄，连续缉捕五年之久，最后终于在八仙桌子山上将其抓获，1951年3月21日王绍义被枪决。 #{-E b7`@c:L

跳梁小丑张森，这个当过八路军和国民党特务的“小麻子”，既为国民党特务捉拿张尽忠尽过力，又帮***逮捕了首犯王绍义。投案自首得到宽大处理后，不久，忘乎所以又干起盗陵的坏事，最终没有逃脱人民专政的法网。

从某种角度来讲，消费者购买我们的产品，不是因为我们的产品真的比竞争对手的产品质量好，也不是他们真的特别喜欢我们的产品，而是购买我们的产品是一种社会规范使然，不购买，消费者会觉得自己错过了什么，或者失去了什么。利用社会规范进行市场营销是一种比较高级的营销手段，因为这种手段会让消费者忽略你的营销行为，在消费者的心目中，这是一种社会的责任和义务。这是我在2004年开始思考并进行实战运用的一种有效的营销策略，也是一种完全运用潜移默化的力量，对消费者进行心理攻击的一种全新的营销战术。2007年以后，我开始频繁地运用这种社会规范进行营销，几乎每次营销策划都会尝试着运用此策略，但很遗憾，不是每一个产品都适合此策略。规范效应，就是利用人们对社会行为规范的一种自觉约束力而进行产品销售的营销行为，是一种能让消费者感性消费的强大营销策略。规范，泛指社会规范，就是用社会的力量来约束人的行为规范。它是人类为了社会共同生活的需要，在社会互动过程中衍生出来的相习成风和约定俗成，或者由人们共同制定并明确施行的人类社会行为的规矩或者是社会活动的准则。社会规范可分为成文的和不成文的两类。风俗习惯、部分道德规范及部分法律规范。宗教规范是不成文的；法令、条例、规章和大部分法律、重要的教规是成文的；风俗、道德、法律、宗教等是社会规范的各种具体形式。社会规范也是影响人的行动的最有力因素。当我们因为义务感、责任感、感激心或羞耻心而采取行动时，规范就会发挥作用。在做出购买决定时，规范也是重要的。譬如一个品牌向母亲们承诺，将免除其对家庭的歉疚感；一个品牌刺伤了我们敏感的自尊心；一个品牌去除了影响销售的禁忌（如避孕套）。一个人在社会中生存，就会不自觉地遵守某种约定俗成的社会规范。譬如路遇不公之事不挺身而出，反而避而远之，就会感到不安；结婚要穿婚纱、敬老爱幼、好男不跟女斗，以及生日吃蛋糕吹蜡烛等，这是社会通过教育和历史传承而使人在不知不觉中慢慢养成的一种社会约定俗成的规范或者叫习惯。社会规范是能潜移默化改变人类行为的一种共同的约束，它不同于法律，法律是强制性的，而社会规范却是从道德层面让人必须遵守，否则会引发公众质疑或蔑视的某种行为约定。大众甲壳虫汽车在美国上市时，就运用了美国人重视环保的社会认同的规范，将体积很小的甲壳虫汽车宣传为“缩小一点体积，是为了让地球更多一些空间”的环保观点，结合了社会规范，产品立刻畅销。因为消费者会这样想：同样买一辆车，买甲壳虫还可以为环保做出一份贡献，何乐而不为呢？国内企业农夫山泉矿泉水也同样使用了社会规范营销技巧，将普通的购买行为上升到“每购买一瓶农夫山泉矿泉水，等于为贫困地区的希望小学捐赠了一分钱”的公益行为。虽然只是一分钱，但毕竟能让自己参与有益社会的活动，何乐而不为呢？农夫山泉的这个宣传活动，立刻受到广大消费者的积极响应。社会规范一旦形成就很难被攻破，它具有强大的“病毒式”扩散的力量，不容被质疑、被篡改。企业在进行产品营销的策略设计时，必须要考虑当前跟这个产品有关的社会规范有哪些？可不可以进入这个规范中？如果能将产品的消费行为设计成一个不容被否决的社会规范，那么这个产品就必然会畅销。巨人网络集团董事长史玉柱的脑白金是一种能够促进老年人健康睡眠的保健品，但当其团队运用科学原理进行政策推广时遭遇失败，后来团队只能将脑白金产品改变成礼品，而且目标直接锁定家庭后辈，在广告中打出了“孝敬爸妈脑白金”“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”等宣传语。这等于是向目标人群明示：如果你是一个孝顺的后代，你必须给爸爸妈妈购买脑白金，或者过年过节只有送脑白金才是受欢迎的。一个普通的产品一旦上升到社会规范层面，就不会再有人视而不见，大部分人会采取行动。只要企业不是心术不正故意诱骗人上当，产品质量和功能基本能与其诉求点相吻合，则该产品就会畅销。从营销角度来讲，消费者之所以决定购买某个产品，也许是为了避免或消除一种与其深知的社会规范和价值相左的内心冲突。智能防爆锁在小区推广的成功就是运用了社会规范策略，促使小区居民的核心责任人愿意为捍卫居家的安全而承担责任。一个换锁行动就能体现一个人内在的责任和良心，何乐而不为呢？把购买一把具有防盗功能的安全锁具上升到主动为社会安全做出贡献的社会性行为，理性消费者都被感性化了。每年的圣诞节、情人节、七夕节等，国内的商家都会纷纷推出各种促销噱头，为青年男女制造了无数的消费理由：鲜花店、巧克力、咖啡馆、餐厅、KTV、酒吧、珠宝店、时装店、**院、游乐场所和商场等，几乎都向青年消费者抛出了五花八门的诱饵。这样的结果导致了什么呢？所有人会在这一天按捺不住——大家都不愿意待在家里，女士们都期待着男士的，男士们盘算着该谁，计划着该在这一天花多少钱，如何在这天把心中喜欢的女人追到手2013年9月10日，我召集了12位公司员工，在酒店房间为一款澳洲原瓶进口的红酒进行策略创意。当时国内的红酒营销无非就是诉诸“葡萄品种”“原产地”“浪漫”“品位”“大师”“酒庄”等，除此之外，根本没有任何创新点，所以我决定运用社会规范销售红酒产品。我的营销习惯是，确定了方向之后，就在各种社会规范中寻找相对应的策略，最终锁定在“生日规范”中。因为生日是一个强大的社会规范，绝对有前途。于是，我为这个策略专门创造了一个带有生日印记的品牌名称——“souvenir”并注册成功。生日是人生诞辰纪念日，是每个人最重要的纪念日之一，而英文“souvenir”意为“纪念、纪念品”，与我们的产品定位非常吻合，“苏文尼”取自英文译音，听上去就是一个国外名字。生日是每个人每年都要过的一个人生小节日，虽然生日的过法因国别、民族和地理差异，其风俗有所不同，但对待个人生日的重要性，全世界的人几乎都差不多；生日不光个人有，单位和国家也有生日。定位于生日红酒，这个市场就不单单是目标人群选择的问题，而是辐射到了所有的人和机构，看似定位很细，实则市场庞大，而且这个市场根本鲜有品牌进入过。生日红酒这个定位的市场价值在于，生日是每个人都会十分重视的一个涉及人类行为规范的日子，每个人都知道，生日这一天无论如何也要意思一下，或吃个蛋糕或吃一碗长寿面，不然就不能称之为过生日。过生日就是人类集体思维中的一个必然之选，并成为我们潜意识中不得违反的行为规范。人们一旦被行为规范所束缚，人的行为就会被其控制，而消费品一旦进入人类行为规范范畴，买这个产品或消费这个产品就赋予了特别的意义。将一款进口红酒植入过生日必须喝的社会规范中，消费者就会淡化对红酒本身的质量和价格的关注，因为这个红酒拥有了象征的价值。一旦这个策略产生效果，以后每个人过生日就会率先联想到苏文尼红酒，而苏文尼必然将与蛋糕和蜡烛一起，成为过生日时的刚性需求。八月中秋佳节，无论你在哪里，你都会象征性地吃一块月饼，即便是正常营业的餐厅，也会在这一天的晚餐中赠送一份月饼，表示餐厅对今天这个节日还在外面用餐的客人的敬意。同样，正月十五闹元宵这一天，商场里的汤圆绝对会脱销，每家每户都会在这一天的晚上象征性地吃一碗汤圆，营业餐厅也会向每一位客人赠送一碗汤圆，以表示元宵佳节的问候。端午节吃粽子，是上海人生活中的一个传统，几乎每家每户都会从市场上买回芦叶，然后用糯米包裹粽子，一般里面的馅是猪肉和红枣，也有白米粽或者红豆粽，吃的时候蘸糖吃。后来我才发现，不仅上海人这样，全国各地的人都会在这一天吃粽子，不同的是粽子的包法和形状。上述种种，其实就是一种全社会都在遵守的规范行为，这可不是法律硬性规定，而是人们自发遵守的。譬如当你在原本合家团聚的中秋佳节独自在外流浪，你会感觉有一点凄凉，一个月饼就会让你感到温馨。这就是社会规范的力量，它会以一种无形的力量来约束我们的行为。红酒可以做成生日红酒，纳入“生日”社会规范中，成为某种仪式的道具。但生日只是社会规范中的一个，事实上社会规范的种类很多，只要我们稍加研究和分析，就会找到更多适合纳入产品进行市场营销的社会规范。譬如关爱家人既是一种亲情又是一种社会规范，如果把产品的营销策略设计成关爱家人的一种道具和符号，那么这个产品就被赋予了特殊的含义，其销售自然也被加入其他力量。运用社会规范设计营销策略，无论你的产品进入哪一个市场，都将是一个真正的刚需市场。只要企业策划人员驾驭得好，所有进入社会规范内的产品和品牌都会长期畅销，而且进入之后根本不会有任何竞争对手与你争抢，因为进入社会规范的产品，消费者通常只能接受一个，不会有第二个选择。空气净化器可不可以运用社会规范的力量进行营销呢？完全可以。如果我来做空气净化器的营销推广，我会把营销策略设计成：不买空气净化器的家庭会失去什么，或者没有空气净化器的家庭是什么样的家庭，而安装了空气净化器的家庭又是什么样的家庭？我相信，只要这个特殊标签产生效果，消费者就会络绎不绝地购买空气净化器。但是，不是任何产品都可以运用社会规范进行营销，如果你对人的潜意识思维了解不够，或者对人类的社会规范作用了解尚浅，极有可能适得其反。利用社会规范营销产品是一种隐性的营销力量，而且是被迫接受，甚至像法律一样强制性消费，驾驭技巧也非常讲究，不是每一个人都能策划好的。社会规范的力量非常强大，我们也从阅读本章内容中感受到了这种力量。但话说回来，市场营销的策略可以通过横向思维创新不断涌现，归根结底还是在做好产品基础层面的前提下。所以接下来的一个战术，是每一个企业的梦想——开创新品类。相信这个战术的品类效应应该会有很多人喜欢，毕竟是能给企业带来最大甜头的一种营销方法。精选营销类书记20本，在公众号“品牌策划临汾头部”回复20本整理资料不易，一定要点赞+收藏+分享

在中国文化中，龙有着重要的地位和影响。从距今7000多年的新石器时代，先民们对原始龙的图腾崇拜，到今天人们仍然多以带有“龙”字的成语或典故来形容生活中的美好事物。

上下数千年，龙已渗透了中国社会的各个方面，成为一种文化的凝聚和积淀。龙成了中国的象征、中华民族的象征、中国文化的象征。对每一个炎黄子孙来说，龙的形象是一种符号、一种意绪、一种血肉相联的情感！。“龙的子孙”、“龙的传人”这些称谓，常令我们激动、奋发、自豪。龙的文化除了在中华大地上传播承继外，还被远渡海外的华人带到了世界各地，在世界各国的华人居住区或中国城内，最多和最引人注目的饰物仍然是龙。因而，“龙的传人”、“龙的国度”也获得了世界的认同。

作为龙的传人，不能对中国的龙文化一无所知。不了解龙文化，就无法了解古老的中华文明。龙的原形是什么？龙的概念是怎样形成的？它的形象与文化含意又是如何发展变化的？龙在中国文化中有何影响？这些问题在远古时代就不断地以不同方式困扰人们，至今也未全部解决，还给人一种扑朔迷离的感觉。这里，我们将追寻龙的踪迹，进入远古的历史和龙的世界，去了解、探索龙的奥秘……

龙的起源——身世之谜(一)：

两千三百年前，一位诗人同时又是哲人的士大夫在洞庭湖畔徘徊。他时而低首思索，时而仰天咏叹。在珠走玉盘级的诗句中，他把积郁在心头的那种疑惑一泻而出：

那远古的初态，是谁传告下来？

天地还未成形，凭什么来考证？

日夜水分，一片黑暗。

有谁能分辨极限？

天气运动，克盈无形。

如何可以识得天地？

禹用应龙。

如何沟通江海？

应龙怎样以尾划地？

江河流向海洋，有何经历？

日光无处不到，

烛龙如何再照？

太阳尚未升起，

神树为何闪耀光华？

这位士大夫就是春秋时期的著名诗人屈原。

上面的诗句来自他的《天问》。在诗中，屈原一口气提出了百余个问题，从自然到社会，从历史到传说，他都大胆地提出了怀疑，自然，“龙”这个神物也没逃脱他那敏锐的目光。因为传说当年大禹治水时，曾有应龙（一种有翼的龙）以尾划地，为禹指出疏导洪水的路线，于是才有后世江河的浩荡。

龙的起源——身世之谜(二)：

在屈原的时代，对龙敢于疑问的人毕竟是少数，因为龙具有神的意象。但屈原提出的这类问题，却一直在历史的山谷中激起回响。当我们倘佯于九龙壁前，漫步于紫禁城中，或仁立在太和殿内时，威武神奇、神态各异的龙的形象，使人有一种栩栩如生的感觉，真像它们就要喷云吐雾、腾空而去。但科学与理性告诉我们，龙是一种虚构的神物，它的形象是吸收了许多动物形象中最神奇的部分组合而成。汉代学者王充就曾指出过，龙的角像鹿，头如驼，眼睛如兔，颈如蛇，腹似蜃，鳞如鲤，爪似鹰，掌如虎，耳朵像牛。龙的这种形象是如何形成演变和发展的？要回答这类问题，需要我们把目光移向遥远的史前时代。

我们的先民从猿转化为人类时，面对的是十分艰苦的自然环境。由于生产能力的低下和知识的落后，原始人类一方面要竭尽全力，从自然界中获取赖以生存的食物和其它资源，一方面又对强大而神秘的自然界产生崇拜与敬畏，这样便逐渐产生了原始的宗教和巫术。原始宗教认为自然万物都是有灵的，而且冥冥之中，还有主宰自然界的“神”。这个（或多个）神掌握着宇宙间的一切权力，可以福佑人类，也可以惩罚人类。但人们可以通过巫与神相通，求得神的庇护和帮助。

在原始宗教中，对动物的崇拜是其重要的内容之一。人类最初的经济活动是狩猎，因而动物是人类在自然界中最感兴趣的对象。原始人要靠捕捉到动物果腹，还要躲避那些对自己生命构成威胁的凶猛动物的袭击。在这个过程中，原始人对某些动物的体态，如鳄、鲵、蛇、鸟及某些昆虫等，以及这些动物奇异的能力，如可以翱翔于天空、潜游于水底，可以无足而行，可以蛰伏而届等，产生了崇拜和幻想。

龙的起源——身世之谜(三)：

对动物的崇拜和对自然现象的崇拜，成为巫术活动中的极重要的内容。原始人类往往把狩猎的成功与失败、是否遭到猛兽的危害与主宰自然界的神联系起来，看作是神意志的表达，而这些动物就成了神意志的体现。由此产生了原始人的献祭活动，即在狩猎归来后，先要以猎获动物的一部分祭神，对神的赐予表示感谢，然后才食用。在这种活动中，献祭的动物就成为人与神联系的中介，在这些动物身上表达着原始人对神的祈望和崇拜之情。当原始人类由狩猎经济向农业与畜牧业经济过渡后，虽然猎获动物作为食物来源的重要性逐渐减弱，但在献祭中以动物为祭物这一点并没有变化，动物依然作为人神沟通的工具。

由此，献祭的动物也逐渐神圣化。

这种献祭活动最初可能是简单的，但逐渐演化成一种庄严的仪式，并且广泛地应用于各种需要向神祈求的事项，如部族成员疾病、死亡，部族之间的冲突，狩猎、耕种采集、迁徒等等。仪式上除了以动物作为祭物外，还要使用大量的祭器和礼器。在这些祭器和礼器上，原始人类以极为虔诚的心情，绘出或刻出他们所崇敬的各种自然形象，如日、月、山、川、云、动植物等。这些彩绘或雕刻虽然是一种摹拟，但不少摹拟，特别是对动物的摹拟进行了夸张，在夸张中体现了创造者的宗教观念。因此，这些由摹拟而形成的图案、饰纹或雕刻不仅与原型动物有了某种差别，而且具有了神圣的宗教含义。正是在这种具有宗教性的动物形象中，出现了最初的带有龙特征的动物纹饰，专家们把这种纹饰称为原龙纹。

1987年，考古学家在河南濮阳西水坡的一处距今6500年左右的古墓中，发现了墓主身旁有一具用白色蚌壳摆塑的“龙”的图案。在甘肃也出土过绘有鲵纹的彩陶，在东北的辽河流域发现过距今5000年的玉“龙”，山西出土过带有“蟠龙纹”的彩陶。当然，这种“龙”与今天我们见到的龙形象还有很大的差距。

龙的发展——气象万千(一)：

龙的图腾形象自商代形成后，随着悠悠岁月的流转，其形象也在变化和发展，政治的兴衰、朝代的更替、人世的沧桑，历史的一流一脉都在龙的形象塑造上刻下了或深或浅的痕迹，产生过直接或间接的影响。

在商代，龙被作为一种形态怪异的神兽。它那令人可怖的、幻想的形象给人强烈的神密感和一种狞厉的美，显示出龙有超越世间的神的权威。商代的龙主要铸造刻饰在青铜礼器上，线条错落凸突，深沉雄健，再加上青铜礼器那厚重沉稳的造型，使龙有一种巨大的威慑力，折射出一种无以言表的宗教理念。

商王朝在公元前11世纪被周王朝取代。周人的原始宗教中，人文的色彩较为浓烈，这是因为周伐商并推翻商王朝的理由是商王朝无德害民，周人是代表天来对商进行惩罚。因周人有“德”，得以配天，夺取了天下。周人打败商人后，不但夺取了体现商人通天权力（实际上是统治权力）的鼎器，而且在新铸的礼器中，突出了自己的宗教观念。据说周人伐商之时，曾有一巨大的赤色的凤，口衔玉硅（也有记载说是口衔丹书）落在周的社庙，代表上天降瑞应给周，所以在周代的礼器上，凤的形象更为突出，龙的形象趋于弱化，甚至在一些图案中，将凤的冠状物安到了龙的头上，龙的体态少了那种张扬和狞厉，失去了商代龙的摄人气势，变得比较平和，更趋于艺术化与图案化。

龙的发展——龙生九子：

在明代，龙还被人们附会出了一个繁盛的家庭。龙在其形象形成史中，曾是由多面一，即汇集了多种怪异的兽形象而演化为龙。然而并非所有的怪异兽像都百川归海，纳入了龙像之中，在与龙形象形成、发展的同时，一些怪异兽象也在发展，并且在某一方面糅合了龙的某一种形象特征。因而有人又把二者联系起来。在民间，很久就流传着龙生九子的说法，但是九子为何物，并没有确切的记载，然而这一公案却由于“真龙天子”的好奇而有了结果。据说一次早朝，明孝宗朱佑樘突然心血来潮，问以饱学著称的礼部尚书、文渊阁大学士李东阳：“朕闻龙生九子，九子各是何等名目？”李东阳仓卒间不能回答，退朝后左思右想，又向几名同僚询问，糅合民间传说，七拼八凑，才拉出了一张清单，向皇帝交了差。按李东阳的清单，龙的九子是：

(虫+八)(虫+夏)：性喜水，被雕成桥柱上的兽形；

嘲风：喜好冒险，因而人铸其像，置于殿角；

睚眦：平生好杀，喜血腥之气，其形为刀柄上所刻之兽像；

赑屃：力大，其背亦负以重物，即今刻在石碑下的石龟；

椒图：形状似螺蚌，性好闭，铺首衔环是其形象；

螭吻：平生好吞，即殿脊的兽头之形；

蒲牢：平生好鸣，它的头像被用作大钟的钟纽；

狻猊：喜欢蹲坐，佛像座下的狮子是其造型；

囚牛：性喜音乐，其形为胡琴琴杆上端的刻像；

所谓龙生九子，并非龙恰好生九子。中国古代传统文化中，往往以九来表示极多，而且有至高无上的地位。九是个虚数，又是个贵数，所以用来描述龙子。

龙的发展——飞龙在天(一)：

自远古以来，广袤无际的天空一直是人们幻想驰骋的场所。

星河的浩瀚，明月的皎洁，朝阳的灿烂，云霞的瑰丽，都引发人们无限的遐想，把天上视为人间无法比拟的美境；而斗转星移的天象演化，冬去春来的四时变迁，电闪雷鸣、雨雪霜冻、洪水飓风乃至地震山崩、潮汐海啸等自然现象与自然灾害，又引起人们巨大的惊惧，认为上天存在着无限的权能，既可对人佑护，又可对人惩罚的神抵．这些神居住在美妙无比的仙境之中，注视着地上芸芸众生的一举一动，以威力来表达他们的喜怒。于是先民们产生了最初的仙及仙境的概念。按古代典籍《淮南子》、《穆天子传》的记述，天分为三，昆仑之上有凉风之水，称为下天，人登上可以长寿不死；再向上是中天，称为悬圃，是无风无雨的灵界；再向上是上天，是大帝为首的诸神的居住之所。这里有春山之泽，有清水之泉，温和无风，飞鸟翔而百兽戏。

古人对仙境的设想并不是一个模式。除了西北高耸的昆仑外，东方浩瀚的大海也同样激发起人们的想象力。《列子》中这样描绘：在渤海东下知几万亿里的地方，有一条大山谷，实际上是个无底的沟壑，称为旧墟。天地间的江河之水，全都流到这里，但壑中之水既不增，也不少。其中有5座仙山，分别是岱舆、员峤、方壶、瀛洲、蓬莱，每山高下周围约3万里，山顶平坦之处9000里。山与山相距7000里。山上有金石之台，禽兽个个通体洁白如雪，又有丛生的珠玉之树，上结甘美异常的果实，吃了不老不死。仙山上所居之人非神即圣，不可胜数。一日之内即能飞翔往来。

龙的发展——龙施雨沛(一)：

中国龙文化中，龙的另一项功能是司水布雨。南宋诗人陆游所作的《龙湫歌》勾画了湫龙行云施雨的壮观场面：

环湫巨木老不花，渊沉千尺龙所家。

爪痕入木欲数寸，欢者心掉不敢哗。

去年大旱绵千里，禾不立苗麦垂死。

林神社鬼无奈何，老龙欠伸徐一起。

隆隆之雷浩浩风，倒卷江水倾虚空。

鳞间出火作飞电，金蛇夜掣层云中。

明朝父老来赛雨，大巫吹箫小巫舞。

词门人散月娟娟，龙归抱珠湫底眠。

龙何以被当作司云布雨的神灵？这与龙的摹写原型有密切的联系，也与远古的农业经济息息相关。我们知道，龙虽然是由多种动物的形体结合，并经过艺术的夸张和变异而成，但这些动物大都是与水有关，如鱼、鳄、鲵、蛇等，某些与龙的起源有关的自然现象，如云、虹、闪电等，也与水或雨有密切的联系。这样，龙很容易被远古的先民想象为一种下可潜于渊、上可腾于天、行有从云雷电、可影响川泽云雨的神兽。《易经》中就认为云从龙，凤从虎。东汉的学者王充说：“龙听到雷声而起。龙起必有云相伴随，夏季则多有雷雨，龙多登云，乘云雨而行走。”

龙有司水布雨的功能，又是神的助手，因此在上古传说中，龙也成为神与神之间斗争的工具。《山海经》中记载了一则黄帝与蚩尤作战的故事，故事中说蚩尤率军队进攻黄帝，黄帝命令应龙在冀州之野抵抗蚩尤的进攻。应龙受命后用它司水的本领将水蓄积起来，造成缺水，以图阻止敌人。但蚩尤请来风伯和雨神，纵风下雨。黄帝又从上天派下一名称作魃的女神协助应龙，止住了风雨，最后将蚩尤击败。但应龙与魃也无法回到天上，于是地上大旱。

龙的发展——真龙天子(一)：

北宋元丰二年（1079年），大诗人苏轼被贬调湖州。贬调的原因是他不赞成王安石的新法。在奉调时，苏轼依例向宋神宗上表致谢。他知道自己被外放，是新党的御史们作了手脚，因此心中的不平之气便按捺不住，不由得在表中写出了略带牢骚的“知其生不逢时，难以追陪新进；查其老不生事，或可牧养小民”一句。表上后，新党官员们马上从中嗅出了苏轼的不满情绪，他们决定找一个借口，再给苏轼一点颜色。

借口很快找到，这就是苏轼的诗。

诗人的天性是吟颂，无论是欢乐还是愤怒，都可入诗。苏轼的弟弟苏辙知道乃兄的毛病，所以特意告诫他：“北客南来休问讯，西湖虽好莫吟诗。”但苏轼还是借诗抒发胸臆，宣泄胸中的块垒，于是被人抓到把柄。到任三个月后，即被押回乌台（即御史府，宋代纠弹百官的机构）。

令苏拭倒霉的诗句是歌咏桧树的两句：“根到九泉无曲处，世间惟有蜇龙知。”这两句诗被人指称为隐刺皇帝：“皇帝如飞龙在天，苏轼却要向九泉之下寻蜇龙，不臣莫过于此！”

这就是历史上有名的“乌台诗案”，这不过是封建社会千百起文字狱中的一起，但原因较为特别，即因“龙”而起，文字中对“龙”的态度有了问题。因为龙在中国封建社会中，又是皇帝的代称，皇帝是“真龙天子”。

龙文化——龙的传说：

作为中国文化的象征，龙不是被帝王们全部霸占。在民间，龙仍然以各种方式出现。中国的各个民族几乎都有以龙为主题的传说和故事，人们以赛龙舟、舞龙灯来欢庆节日，以祭祀龙来祈求风调雨顺，下面介绍一些龙的传说：

天龙

乌龙

舞龙

百叶龙

龙与虎

龙的起源

九龙公道杯

龙珠

龙舟

龙王爷

雪山龙

曲阜龙图

二郎逐蹇龙

孽龙与病龙

龙的发展——龙的影响(一)：

中国龙文化，上下8000年，源远而流长。龙的形象深入到了社会的各个角落，龙的影响波及了文化的各个层面，多彩多姿。

诗歌是我国文学中出现最早的形式，在上古的诗歌集《诗经》中，就已有关于龙的描述：“龙旗十乘”、“龙旗阳阳”，展示了在盛大的祭祀活动中，绘有龙纹的旗帜迎风猎猎的神圣庄严场面。在春秋战国时兴起的楚辞中，龙也是诗人幻想咏颂的对象。伟大的爱国主义诗人屈原在脍炙人口的《离骚》中，以热情真挚的语句、丰彤荟蔚的修辞表现了他崇高的人格和强烈的忧国情怀。诗人讲到他因不见容于楚国的群小而欲上天去求贤女、圣妃时，幻想自己也如仙人那样驾起龙车在彩云中遨游：

为余驾飞龙兮，杂瑶象以为车，

何离心之可用兮，吾将远适以自疏。

屯余车其千乘兮，齐玉绂而奔驰。

驾八龙之婉婉兮，载云旗之委蛇。

（大意为：

为我驾起那娇健的飞龙，

乘上玉与象牙装饰的车辆。

心志不一岂能共处，

我将自己离去，适彼远方！

我的车队有千辆，排列整齐，

队伍威武，隆隆驱驰。

每辆车有八条蜿蜒的神龙牵曳，

车上飘动着五彩的云旗。）

龙的发展——龙的影响(二)：

在诗人的另一组诗《九歌》中，屈原将民间祀神的巫歌进行了艺术的加工，注入了自己的挚热的情感，使诗句充满了奇幻瑰丽的浪漫色彩和摄人魅力。诗中描写的仙人大都有驾龙的神车，因而诗中有不少涉及龙的诗句。

汉以后，赋体流行。由于得到汉代帝主特别是汉武帝的倡导，赋体发展很快，但同时内容与风格上却变得绮丽空虚、百般铺陈，成了歌功颂德的文体。汉及汉之后瑞符之说大行，而瑞符又以龙为最，于是龙成了赋歌咏的主要题材。唐宋时期的赋中也不时出现所谓的“龙赋”，但大都空洞无物，有的纯粹是一种阿谀。艺术上也无大可取之处。只有个别大家手笔的龙赋别有一番气象，如白居易的《黑龙饮渭水赋》，尽管完全是诗人的想象，但给人栩栩如生、神态毕现之感，有相当的文学价值。宋王安石作《龙赋》，以龙喻人，别开生面。

在古代七言与五言诗歌中，直接咏龙的不多见。《全唐诗》仅录唐初李硚一首：“衔烛耀幽都，含章拟凤雏，西秦饮渭水，东洛荐河图。带火移星陆，升云出鼎湖，希逢圣人步，庭阙正晨超。”北宋韩崎也有咏龙诗一首：“育德知何宅，逢辰或见灵。

配乾虽有象，作解本无形。浃物周寰宇，遗功在沓冥。丹青如可状，试下叶公庭。”这类龙诗在内容与艺术上都没有多少可取之外。倒是一些描写与“龙”有关的自然现象和民俗活动的诗，由于作者有细致的观察，显得生动、真实、细腻，有较高的艺术性。如宋欧阳修的《百子坑赛龙诗》，主要写民间祈雨，诗人先写降雨情形，然后写祈雨得验、农民万分欢欣的场面：“明朝老农拜潭侧，鼓声坎坎鸣山隅，野巫醉饱庙门合，狼籍乌鸟争残余。”场景活灵活现。再如陆游的《龙挂》诗：“成都六月天大风，发屋动地气势雄。黑云崔鬼行风中，凛如鬼神塞虚空。霹雳迸火射地红，上帝有命起伏龙。龙尾不卷或天东，壮哉雨点车轴同，山摧江溢路不通，连根拔出千尺松。”龙卷风那种令人惊悸的气势和破坏力跃然纸上。

龙的发展——龙的影响(三)：

在中国古代的小说中，龙也是个重要角色。中国小说源于“志怪”与传奇，而志怪传奇又与古代的神话传说有渊源的关系，因此神话中的龙也就进了小说。较早的有《搜神记》、《续玄怪录》、《宣室志》等，最精彩的，是李朝威所著的《柳毅传书》。

小说中写书生柳毅落第回乡，途经泾阳遇一龙女，龙女受夫家虐待，被赶到荒野上牧羊。柳毅同情龙女，代为传信给女父洞庭君。洞庭君之弟钱塘君性暴烈，见信大怒，径赴径阳，将龙女夫家人杀死，救出龙女，并要将龙女嫁给柳毅。因钱塘君言词傲慢，柳毅拒绝。龙女爱慕柳毅，遂变幻容貌，托名卢氏女，与柳毅终成眷属。小说想象丰富，情节曲折浪漫，对龙女与钱塘君的刻画极为生动。这一故事广泛流传，以此为蓝本改编的戏曲元、明、清三代皆有。明代神魔小说兴盛，小说对龙的描写及其情节多掺加了佛、道的内容，其中的龙往往是作者谴责、戏谑、嘲讽的对象。如《封神演义》中的“哪咤闹海”、《西游记》中的“魏征斩径河老龙”、“孙悟空龙宫索要如意金箍棒”等。

清代小说现实主义艺术倾向强烈，出现了《红楼梦》这样的鸿篇巨制，以神魔为角色的小说急剧衰落。龙遭到冷落，只有蒲松龄的《聊斋志异》有十余篇与龙有关。然多为掇拾乡间市井之语，加以艺术加工，因蒲氏文笔精练生动，描写神韵盎然，也十分精彩。

龙对中国的戏曲艺术也产生了重要的影响。在戏曲中，直接以龙为角色、以龙的故事为情节的并不多，仅有《柳毅传书》、《张生煮海》和据《西游记》改编的《陈塘关》、《绝龙岭》、《钓鱼船》等数出。但以龙为名的戏目却不少，如《锁五龙》、《困龙床》、《龙虎斗》、《打龙袍》、《双龙会》、《龙凤呈祥》、《游龙戏凤》等。这类戏中所以有龙字，是因为戏中的主角是有龙性的人物，多是帝王之属。戏曲中不少名词术语行话与龙有关，如龙套、九龙口、合龙、二龙出水、小龙吟、回龙等。京剧的脸谱有龙纹的成份，京剧的服装（俗称行头）更离不开龙纹。

龙的发展——龙的影响(四)：

8000年的龙文化，在中国民间也有深厚的积淀。数不清的民风与民俗及民族节日与龙有关，仅以汉族而言，正月十五元宵节，虽然节日来历与龙无夫，但节日的庆祝则非有龙不可。上元夜必舞龙灯，要扎鳖山或草龙，上布灯烛。清人有《龙灯斗》一诗，记元宵夜舞龙灯盛况：“屈曲随人匹练斜，春灯影里动金蛇。烛龙神物传山海，浪说红云露爪牙。”二月初二为龙抬头日，旧俗在这一天要用草灰弯弯曲曲地由门外洒到厨房内，称为“引龙回”；小童在这一天开始入书房读书，称为“占鳌头”；读书人在这一天要理发，以取龙抬头的吉祥之意。五月初五为端午节，这个节日或源于远古的避邪消灾的仪式（因为古人以五月为不祥之月）．或源于远古的祭龙仪式，但后来被附会成力纪念投江而死的诗人屈原。称屈原投江后，楚国人非常悲痛，划舟救助不及，只好向江中投祭粽子，以求水中皎龙不啮食屈原躯体，但也有人称屈原死后，楚人以竹简贮粉米投入江中祭祀，但多为蚊龙所食，于是改为以棕叶包米，以五色线捆扎，据说龙惧怕这两种物品。这就是棕子和端午系五色丝线的来历。这些说法孰是孰非已不可考，但均与龙有关。端午赛龙舟在我国历史可谓悠久，其起源可能与上古时人们认为神仙乘坐龙舟飞行有关。古代赛龙舟的场面非常壮观，唐代大规模的龙舟赛，要有几十条龙舟参加。唐人张健封的《竟渡歌》描画了竞赛场面的精彩激烈：“五月五日天晴明，杨花绕江啼晓鸾，使君未出群斋外，江上早闻齐和声。……鼓声三下红旗开，两龙跃出浮水来，掉影瀚波飞万剑，鼓声劈浪鸣千雷。”今天的龙舟竟渡不仅成为我国南方水乡端午节必然进行的一项庆祝活动，而巨已走向世界，成了海内外龙的传人团结一致、共同振兴中华的一项表征。

在中国少数民族中，与龙有关的节日与民俗更是举不胜举。

云南瑶族在正月初五过龙头节，备祭品祭祀龙王。哈尼族也有类似的节日。贵州侗族在二月初二这一天要接龙，这一天全寨人要杀掉一条牛，每户分一块牛肉，名为“吃龙肉”，吃肉时要唱五龙归位的酒歌，最后要将牛角埋于地下。湘、黔交界地区的苗族在五月初五这一天过龙船节，在清水江赛龙舟，并伴有其它的庆祝活动。云南河口的瑶族有龙母上天节和龙公上天节。鄂西土家族的六月初六日为晒龙袍节。这一天家家都要将新衣物放在太阳下曝晒，同时还要有祭祀活动，并依据这一天的阴晴来判断下半年的雨水情况。云南普米族每家都在深山密林处有自家的“龙潭”，到祭潭之时，每家都要到自己的龙潭边上住三日，并搭成一个“龙塔”，作为龙神居住的宫殿，然后将祭品献于塔前，再由巫师祈祷，求龙神福佑。仪式结束后，向龙潭投入用面和酥油制成的面人50个。我国各民族与龙有关的节日及风俗各有不同，各有特色，但又都是建立在上古时的龙能施水布雨、能福祸人间这一概念之上的，反映了中华民族文化多样性中的同一性，个性中的共性。

龙的发展——龙的影响(五)：

龙在中国文化中，几乎无处无之。在中国的各个省区，都有与龙相关的名胜古迹或山川湖泊，每处又都有一段美妙的传说故事。龙与不少行业也有联系，这些行业往往以与龙有关的对联作为行业的标志。这些对联对仗工整、音律合谐，用语精巧，读来妙趣横生。这里仅举几例：

广搜百代遗编，迹追虎观；

嘉惠四方来学，价重龙门。

——书店联

海市云深，蚊人衔宝；

蓝田玉暖，龙女量珠。

——珠宝店联

技擅雕龙，是君子器；

功成刻鹄，有高人风。

——竹刻店联

金匾秘书藏万卷，

龙宫禁方有卅篇。

——医家联

白雪纷坛磨雀麦，

黄龙变幻化龙须。

——面食店联

名山藏麝友，

雅座揖龙宾。

——纸墨店联

九曲夷山采雀舌，

一溪活水煮龙团，

——茶叶店联

龙的发展——龙的影响(六)：

龙在中国影响深远，其影响是方方面面的，下面是选自著名龙文化研究专家、陕西龙文化研究中心主任庞进编著，人民日报出版社出版发行的《八千年中国龙文化》的目录，有此可窥见一斑：

一、定义 神异动物说——鳞虫之长说——综合图腾说——幻想动物说——部族徽识说——神话意象说——想象虚构说——神秘动物说——爬行动物总称说——模糊集合说——生命符号说——幻影寄托说

二、形相 九似——龙舌如剑——须髯逆鳞——三停九似——八十一鳞——雌雄不同——头上尺木——闻一多说——王大有说——龙形的演变——三波九折及其它——民间艺人画龙

三、分类 蛟应虬螭——天神地伏——胎卵湿化——象马鱼虾蟆蛇——鳄蛇鱼龟兽鸟

四、家族

（一）烛龙卓龙——烛阴——钟山石首——章尾山神——委羽山神——烛龙何照——衔烛北极——龙衔火精——北方图腾——烛龙神话的真相——烛龙赞

（二）应龙（土龙）有翼千年——畜水——处南方——气应冥感——导水——土龙——上龙致雨——潜潢池——见应龙篇——应龙形象的演变——应龙的特征——崇土龙文——出头似驴——龙媒

（三）蛟龙蛟——渔父之勇——水虫之神——介鳞生——腾于天渊——伐蛟取鼍——畏楝叶——非池中物——龙类——

问题一：你所知道的能辟邪的珠宝玉石有哪些？

答:白玉(和田玉) 翡翠,碧玺,

问题二：你所知道的能辟邪的雕件主题是什么？

答:钟馗造型,八卦造型

问题三：你购买过辟邪的首饰吗？是什么？

答:买个钟馗造型的墨玉

问题四：你知道汉代辟邪三件宝是什么吗？

答:司南佩，刚卯，翁仲，

问题五：如果要购买此类辟邪首饰，你会去哪里买？

答:珠宝店

问题六：在什么情况下，你会买此类辟邪玉器？？

答:确实事事不如意的时候和喜欢的时候

知识补充:

辟邪三宝，喜欢玉器的朋友基本都知道是哪三件东西，司南佩，刚卯，翁仲，但为什么是这三件东西知道的人就不多了

天：司南佩

司南佩，其实它是工字佩的变形，只因上面雕有勺型磁勺，下面雕有磁盘，所以才叫司南佩，司南在古人心目中的地位从黄帝时代开始就有，当年黄帝大战蚩尤的时候，蚩尤大放迷雾，黄帝的司南车给黄帝指出了正确的方向，所以司南也代表了不被迷惑，清醒的头脑，用在司南佩上就更好理解了，起着在天时上占有绝对优势的作用，带着它的人不会被妖怪迷惑

出土的司南佩都很小，基本上都是2。5到3公分长，和田白玉制作

地：刚卯

汉代刚卯、严卯均作小方柱形，上下穿孔贯通，四面有铭，一般每面8字，共32字，也有第一面10字，余面共8字的。文曰：“正月刚卯既央，灵殳四方，赤青白黄，四色是当。帝令祝融，以教夔龙，庶疫刚瘅，莫我敢当。”在“正月刚卯”4字下有的加“既央”两字。严卯文为“疾日严卯，帝令夔化，慎尔周伏，化兹灵殳，既正既直，既觚既方，庶疫刚瘅，莫我敢当。” 文字的意思是乞求神灵保佑，辟除不祥。

相传，制造刚卯的日子是立春后的第一个卯日完成，立春是一年的开始，万物吐新，卯在地支里是发芽的小木，阳气也是在立春后上升，万物第一天发芽的日子，所以，刚卯也代表了生命的开始

刚卯的造型呈长方型的条形，这和古代玉琮相似，方在古代代表了大地，带着刚卯能得到大地的保护，刚卯一般长2公分

人：翁仲

翁仲，原是秦始皇时的一名大力士，名阮翁仲。相传他身长1丈3尺，端勇异于常人，秦始皇令翁仲将兵守临洮，威震匈奴。翁仲死后，秦始皇为其铸铜像，置于咸阳宫司马门外。匈奴人来咸阳，远见该铜像，还以为是真的阮翁仲，不敢靠近。于是后人就把立于宫阙庙堂和陵墓前的铜人或石人称为“翁仲”。

值得一提的是，因后世误传，均把北京十三陵前石像当作秦代翁仲今时的翁仲都被雕成了文官的形象，真是大错特错，明明是一个勇士，真是历史弄人

翁仲代表了力量和保护