试问珠宝——网络销售——的前途！

珠宝营销新的途径网络营销曙光初照

慧聪网 2005年8月11日9时15分 信息来源：中国矿业报

近年来，珠宝已不再掌握在少数人手中，逐渐成为爱美人士的饰物或者礼品。我国除了结婚购买珠宝钻戒比较普遍外，每年珠宝的收藏、美饰等消费也非常惊人。根据目前我国国内的消费水平，价格在2000～4000元的珠宝饰品已成为消费的主流产品。专家预测，参照国民生产总值每年以不低于7％的增长速度计算，我国珠宝行业的发展潜力巨大。

尽管前景非常乐观，但整个行业的投资回报却不甚理想。据了解，珠宝企业的广告投放量普遍偏低，广告投放量在10万元以下的公司为436％，11万～50万元的公司为203％。珠宝企业要想扩大生产经营，迅速占领市场，还有很长的路要走。目前国内珠宝企业除了面临大众消费水平不高的现实外，还受限于其自身经营的规模，过于依赖传统营销方式。

随着互联网的迅猛发展，以及鉴于珠宝行业自身具有的特点，借助网络进行营销将是一个新的机遇。

在欧美，全球最大的网络营销珠宝零售商BlueNile公司，2004年的销售额达到了169亿美元，比其最大的三家竞争对手--宝格丽、卡地亚和蒂凡尼的总和还要多。反观国内，只有少量的珠宝企业开始尝试网络经营，并已获得了一定的回报，在这方面上海的企业走在了全国的前列。

上海爵丽紫珠美是一家从事黄金、铂金、K金等镶嵌珠宝首饰和高档工艺品的生产、加工、批发、零售的企业。通过网络营销，在国内乃至国际上都获得了相当的知名度。该公司在网络刚盛行的时候就已经建立了自己的网站，但由于不知道如何利用网站进行营销，尽管有很强的意识，但在实施过程中效果不好，浏览量也比较低。在一次交流会上，该公司负责人认识了网络营销专家机构上海火速公司人员，并从中了解到当前覆盖80％网民的3721网络实名的功能，该负责人茅塞顿开，找到网站浏览量少的根源。公司花了少量资金就注册了珠宝、首饰等多个网络实名及关键词后，公司网站的浏览量一个月内就翻了几倍，通过网上或者电话订购不断，除了个人购买外还吸引了不少团体购买。

专家表示，网络是一个非常好的服务平台，它可以降低各种成本，减少了中间环节，使产品的价格降到最低，完全可以满足普通消费者的需要。而搜索实名只是网络营销中的一小部分，而如果珠宝公司能够进一步深入网络营销，将会产生更大的效果。

中文实名： 深圳珠宝网 深圳珠宝站标释义： 深圳珠宝网网站标志以体现互动式的传播和交流这一互联网传媒的基本特征和珠宝地域为主体的内容特征为出发点。 标志的整体造型创意源于“中国太极”。其中“S”状曲线由“深圳”一词的开头大写字母变形而来，代表“深圳”；外环和“s”状曲线组成中国古老的图案，喻示着深圳珠宝资源丰盛，博大精深，生生不息。 整个标志的造型由三种形象演变而来：眼睛、纽带和扬声器。 眼睛喻示珠宝行业的窗口； 纽带起联接交流的作用； 扬声器为传播工具。 三者融合为一，形象生动地表达了深圳珠宝网是行业的交流平台和传播平台。 标志采用红黄蓝三原色的组合。 三原色为色彩之源、色彩之本，千变万化的颜色皆由红黄蓝融合而成，标志采用三原色作为标准色，喻示着深圳珠宝网是一个色彩斑斓的珠宝世界。

国内正规的珠宝检测机构，都会受到国家的监管和法律的制约，所以首先在一张珠宝鉴定证书上，我们需要检查下面3个标志

1、CMA是ChinaMetrology Accreditation(中国计量认证/认可)的缩写。

CMA是国家对检测机构的法制性强制认证，是检测机构计量认证的合格标志，本标志标志着该检验机构为合法的检验机构，具备符合要求的检测设备、人员资格、工作场所、检验条件和健全的管理规程、规章制度。其中CMA是国家法律对检测检验机构的基本要求，只要是由正规鉴定机构所出具的证书上，都能够看到这个标志。

2、CAL是ChinaAccredited Laboratory(中国认证实验室)的缩写。

CAL标志是质量技术监督部门依法设置或依法授权的合格的检验机构的专用标志。审查认可是指国家认监委和地方质检部门依据有关法律、行政法规的规定，对检验机构是否有能力承担政府主管部门实施市场监管检验工作的一种资质认定。在技术监督系统依法设置的质检所称“审查验收”，对行业的检验机构叫依法授权，统称“审查认可”，使用CAL标志。

3、CNAS是China NationalAccreditation Service for Conformity Assessment(中国合格评定国家认可委员会)的缩写。

CNAS标志代表着该检验机构通过了由中国国家实验室认证委员会的组织实施考核认可。表明具备了按相应认可准则开展检测和校准服务的技术能力；增强市场竞争能力，赢得政府部门、社会各界的信任；获得签署互认协议方国家和地区认可机构的承认。

有机会参与国际间合格评定机构认可双边、多边合作交流；可在认可的范围内使用CNAS国家实验室认可标志和ILAC国际互认联合标志；列入获准认可机构名录，提高知名度。根据中国加入世贸组织的有关协定，“CNAS”标志在国际上可以互认，已得到美国、日本、法国、德国、英国等国家的承认。

所以，在查验自己所买的珠宝的鉴定证书时要注意，如果你的证书上以上三种标志一个都没有的话，那么基本就可以说明该证书不具有公信力，珠宝更有可能是被造假的，在购买珠宝时要多加留意，不要被骗。

扩展资料：

除了以上国家以及国际承认的标志，一张珠宝鉴定证书还应该有以下内容：

1、钻石分级证书：最应关注钻石的颜色级别和净度级别，裸钻的大证书上还有钻石切工比例。

2、贵金属饰品纯度检验证书：最重要的是贵金属种类及其金属含量。

3、珠宝玉石鉴定证书：检验结论最重要，也就是宝石的名称。

根据国家标准规定，天然珠宝玉石不再标明“天然”二字，而经过人工处理或是人工合成的宝石必须明示，如：

a、结论为“琥珀（蜜蜡）”，说明这颗蜜蜡为天然产出；

b、“合成琥珀”则表示非天然产出琥珀 ，而是人工的实验室合成品了。

c、“塑料”则表示非天然产出琥珀，而是人工仿制的其他材料产品。

此外：还有对于样品的描述（颜色、形状、重量），鉴定数据（密度、折射率、吸收光谱、放大检查等），这些内容也是证书上必不可少的信息。

4、“备注”栏

一般检测过程中碰到一些相对特殊状态的样品，都会在备注上加以解释注明。例如祖母绿鉴定证书中，一旦涉及到无色油优化的情况，比较明显的则会在备注中注明净度优化；备注栏也可以是样品的商业名称、成品首饰的配石种类等等信息。

5、标准

以上所有的内容都要遵行以下几个标准，同时还会在证书上标注出其鉴别依据的出处：

GB/T 16552 珠宝玉石 名称

GB/T 16553 珠宝玉石 鉴定

GB/T 16554 钻石分级

GB/T 18043 贵金属首饰含量的无损检测方法X射线荧光光谱法

GB/T 11887 首饰贵金属纯度的规定及命名方法

6、签名

另外，证书上还应该有两个以上的鉴定师签名（大多数为手写）。极少数的检测机构是机打签字，如地质大学珠宝检测中心出的证书的审核及检测是机打签字。

参考资料：

珠宝行业进行网络推广方法如下：

1、珠宝首饰不比其它产品，珠宝首饰范围特别广，推广者本人也需要对珠宝首饰进行一定的了解，包括自身产品的了解，行业新的了解，还有就是行业重大新闻的了解，了解这些有助于你更好的定位人群。

2、打算做珠宝首饰的时候，就要做好面对重重困难的准备，不仅要把市场上的局面弄清楚，还要对现在的局面进行分析。分析在此局面中有没有突破口，凡是有突破口往往都会在对手的缺陷上，想要找到突破口直接分析市场的缺陷和竞争对手的缺点即可。

找到市场的缺陷与对手的缺陷再结合自身产品的优点，就能够找出一条最适合自身产品的路。

3、比如比较火爆的CASABIJOUX珠宝，是怎么从珠宝市场这个群雄割据的局面中突围而出的，其实CASABIJOUX什么也没做，就只是分析了市场状态，然后结合自身的产品优点把人群和市场进行定位。最终他们找到了一条只属于他们自己的路，还是别人模仿不来的路。

就是争做一个中外珠宝首饰的桥梁，争做一个绝对优质的国际珠宝集合店。这里已经把自身的市场品牌定位了。再加上主打的是个性、时尚与艺术，这些都是国内传统珠宝匮乏的，所以在这里也把人群也定好了位。即分析市场-分析人群-分析消费数据-结合自身优点-得出定位。

扩展资料：

推广技巧

网络推广和网络营销是两个不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益，而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。

可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。网站推广是网络营销中极其重要的一部分，网站是网络的主体，很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。

这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及了网络推广活动。