你觉得一个好的珠宝导购应该具备怎样的性格

珠宝也是属于高档消费行业，做珠宝行业的导购不同于超市、服装店的，它所针对的消费者群体大部分为25岁以上的女性偏多，这个年龄段的人消费能力更强，因此，购买可能性更大，要想更好的把握住进店客户，首先，你要相信对于她们，价格绝对不是问题，重要的是服务。第一、你必须熟悉珠宝行业的行情，以及自己所在品牌的特色，这样在跟客户介绍的时候会显得更加专业；第二、通过客户的年龄、穿着、行为，大致判断客户的喜好，从而推荐相应适合她的款式，站在客户的角度，给予专业化的建议；第三、适当的赞美客户，所有人都喜欢得到别人的赞美的。

至于性格方面，说话要专业化，不要嘻嘻哈哈，很随意；个人的妆容、姿态也是很重要的，要表现的端庄、稳重。希望对你有帮助！

第一你要对珠宝有足够的了解，最好有一个证书证明。这样将大大的增加消费者消费的信心。

第二要从消费者的角度适度引导他们消费，我认为你更重要的是扮演一个消费者的“顾问”的身份。

第三稳重大方 一定要给消费者留下好的印象，即使现在不买，将来他也会回来的。

人生有务实和务虚的两个方面。

珠宝代表了务虚。

刨除珠宝的升值保值作用之外，珠宝其实就是代表了一片心意。一个人对另一个人的心意。

一个人的一辈子，就是那么几个人和几件事的纠结……

我有一个珠宝盒，里面有这么几件宝贝。

第一件宝贝，是一块压襟玉石。

过去满族人妇女，旗袍前胸扣子上，一般都挂一串手串，或是一个玉牌。取平安之意。这是我姥姥的一块压襟。狮子戏蝙蝠。这就是“是福！”一块白玉底子上，小狮子活灵活现，张牙舞爪，唯一的一块**的地方，刻着一只飞舞的蝙蝠。这叫俏色！

老太太总是说：女孩子“修慧易，得福难”。但愿你以后， 凡事顺顺遂遂的，做个有福之人……

第二件珠宝，是蒂芙尼的黄钻订婚戒指。

他趁我睡着了，拿着戒指圈试的。量好尺寸，他让人到美国买的。黄钻代表了家庭富足和繁盛。可惜，这个婚戒我只带了八个月……

一个不能生育的女人，实在是堪负这么大的黄钻。但是，我真是不舍呀！送钻石的男人陪了我七年。父亲去世之后，姥姥也走了。他帮我办的姥姥的身后事。回到了家，我只有自己了。母亲早走了。父亲也不在了。如今姥姥也离世……

我此时，再无可以照拂依靠，遮蔽风雨的长辈了。

最难的成长岁月里，是他在我身边照顾我，安慰我。有他在，哪怕是惊雷的雨夜，我也不怕。因为，他把自己的钢盔送给我了！

“这是经历过战场硝烟的钢盔。上面的缺损，是弹片摩擦的痕迹，它救了我的命。如今也能给你辟邪！看着它，你就什么都不怕了……”

哥哥这样告诉我。

黄钻订婚婚戒和绿色钢盔，如今都在我身边，而他，远在天边……

第三件珠宝是一颗红宝石戒指。

“红宝石代表着 健康 和爱情。这是我希望你能拥有的。”他来自遥远的异域，他的出现让我从离异的阴霾中走出来……

他开脱了我的人生。带我周游世界，见到那么多的好玩，和有趣的事情。他带给我活力与快乐。还有，他花了大量时间和精力，去追踪着医疗技术的革新。

他让我的身体越来越好，并突破了极限。创造了新的奇迹。没有他，我活不到今天。我上手术台的时候，都没摘下来的红宝石戒指，是我的幸运符号。

当然，还有爱情。

有一件珠宝我总是随身携带。那就是我期盼了半生的结婚钻戒。洁白无瑕的钻石，净度很高。是七十分的。

他向我求婚时，想买一粒一克拉的钻戒。他觉得以前的那款黄钻那么大，可自己的钱包又没有那么多钱……

“百分百美钻，百分百幸福。”香港人真会做生意。一克拉钻戒的广告，做的这么诱人！

我告诉他，世上没有百分百的幸福。七十分对我来说，就是很好了。我们注定无子，那么七十分的幸福，也是美好的呀……

我如今因为长期吃药，导致骨骼变形。手指头都不能完全伸直了。钻戒早摘不下了。一生一世的，骨肉相连一般。结婚钻戒就这样镶嵌在我的无名指上了。变成了我身体的一部分……

这里还有一个镯子。红绿相间，半翡半翠的翡翠玉镯。

这是弟弟给我拍回来的珠宝。翡翠其实是两只小鸟，它们形影不离，相伴相依。这就是我和弟弟的关系。我们是前世注定，要相随终生的人，从天真活泼的年纪，到今天还是天真活泼的样子。

他还会抱着我的脖子让我背他。我也亦会揪着他的耳朵骂他。从豆蔻少女到白发老妪，从牙牙学语到霸道总裁，我们都会变，但是在彼此的眼中，我们又永远都不会变。就像一只圆镯上的绯红与翠绿，羁绊依偎，相互呼应！

最近的一件，是一只纯白的羊脂玉平安扣。

洁白细腻的羊脂玉大巧若拙，无暇无工。就是一个圆润的扣。中间的一个小孔穿着一条绳子。“平安喜乐”是大侄子送我的五十岁生日祝福。

人到暮年，就是一分圆满的期待。妄念俱散，只求安好！这是他的一片心意。

人的一生呀，活一辈子，其实就是活这么几个人，这么几件小玩意罢了……

让我用通俗的话语回答吧！

的确，珠宝和很多东西不一样。不像服装鞋帽吃的用的那些日常消耗品。珠宝是非需拼。所以相对来说购买人群不是特别多。

从我们行业接触的顾客情况来看，买珠宝的主要以下几点原因

婚庆购买

礼物馈赠

比如说情人节啊，生日啊之类的，别人小孩子满月啊等等之类的，因为平时衣服香水或者手机等等都送过了，那么送珠宝也是一个不错的选择，特别是送女人，珠宝是女人天生就喜欢的！

自我装扮

随时现在经济发展以及 社会 进步，大家不再只满足吃饱穿暖了，还要讲究吃的好，穿的好，然后还需要让自己出众，吸引别人。提高自己自信。珠宝就可以起到一个人气场的画龙点睛的效果。下面这张图可以看出来戴珠宝和不戴珠宝的效果！

大部分人购买珠宝主要是给予以上几个原因。人应该学会打扮自己，让自己更出众。同时更有自信。在某些场合精心打扮自己也是对于别人的尊重！

珠宝因其价值和颜值，博得绝大多数人的喜爱，上到王侯将相，下到平民百姓，自古以来珠宝就占据着重要和特殊位置。

之所以人会选择购买珠宝，是珠宝的特质决定的，下面我聊一聊个人看法。

第一，珠宝种类千千万，可以满足不同客户群体需求。鉴于客户的文化底蕴和资金实力，种类万千的珠宝可供不同层次客户选择，并非只有几十万以上的木那翡翠才值得收藏，也不是只有羊脂和田才会进入投资视野，每一种珠宝都有其自身的价值与特点。

第二，为自己购买珠宝可以取悦自己，为他人购买珠宝可以彰显诚意。无论美女都应该对自己狠一点，购买佩戴自己喜欢的珠宝，既可以陶冶情操，又能后增加自信；选购珠宝馈赠亲朋好友，绝对诚意满满，加深好感。

第三，购买珠宝是一种明智的投资。睿智的人选择珠宝，不仅作为佩戴功能，更多的是考虑到价值问题，购买珠宝不是乱花钱，而是换了一种方式陪伴在我们身边，发挥着保值增值的重要作用。

第四，很多收藏家购买珠宝作为传家宝。马云首次在保利拍卖会上出手就以700万港元竞得拍品天然翡翠（龙纹）玉璧； 王健林豪掷13亿拍下大师崔磊雕刻的《镇守相安》等。

这个问题就牵扯到精神文明的方面了，人在满足了基本的物质需求吃穿住行之后，就会考虑更多改善性的消费需求，珠宝正是可以作为表达精神追求的一个载体。

你去给一个月收入2000元，家庭也没有钱的人去介绍1克拉钻石多么耀眼夺目，火彩多么好没有任何意义，他首先要考虑生存问题，怎么吃饱吃好，孩子学费够不够的问题。

珠宝首饰的三大用途:结婚、送礼、自带展示自我追求。年轻一般都没有多少存款，到结婚有些人是购买的第一套珠宝首饰，以黄金戒指、手链、项链为主。这个时候买首饰是基本需求，为结婚而买首饰，为什么结婚买首饰因为别人结婚都买首饰，还谈不上多少个性需求。

送礼需求:怀着感恩的心送双方老人首饰，亲友之间人情来往、求人办事也会有送珠宝首饰的，这就是从亲情，友情，面子方面的需求购买珠宝首饰。

最后就是自带，有钱任性，珠宝首饰保值又好看，戴上有身份，为什么不买自己喜欢的珠宝，你计算一下买一个一克钻石戒指按7万计算，永不破损，戴三十年后可能价值10万以上，就算是还值7万，平均下来一天就几块钱。

如果你有足够的经济实力，购买一两件有份量的珠宝很有必要。尤其是随着阅历的增加，你会越来越有感触：穿衣从过去注重款式到更重面料和剪裁，佩戴的饰物也更追求天然的宝石。因为你越来越清楚，有质感的事物才配得上珍贵的你…

珠宝是美丽女人的化身。女人天生爱美丽，拥有美丽的女人能得到更多人的爱和宠。拥有珠宝的女人，就拥有了美丽，就拥有了改变自己生活与生存条件的基础。爱美的女人总有吸引别人目光的能力，毕竟长得好看的女人，在哪儿运气都不会太差。

珠宝是一种物质财富。它能成为与别人交流和交换的最佳筹码，它象征着身份与 社会 地位，当拥有珠宝财富越多的人，拥有 社会 的地位也就越高。珠宝财富能给我们带来人生的自由，只有财富自由的才能让我们选择生活和工作方式的权利。

珠宝能表达一种记忆和情怀。人需要用一种物件来表达内心的 情感 ，找到需要寄托，有一种幸福更需要回味，更懂得珍惜身边的人，美好是需要传承的。

珠宝能激发我们对生活的热爱。与美好生活的向往，这种美好可能成为我们的一种人生信念，可能对于那些还徘徊在生存边缘的人来说，还依然排斥着珠宝，在他们潜意识里面这是欲望，是贪婪，是攀比，是华而不实。

珠宝能让你看懂这个世界。 让你在任何地方都无法感悟到的人生哲学，这是至高的人生境界。总之， 我们需要美，用最好的来满足自己，我们需要这种美丽来驱动自己不断去努力提升自己，来实现自己的人生价值。

首先购买珠宝在于对于美丽的事物追求。

爱美之心人恒有之，所以很多人对于珠宝趋之若鹜。

1身份的象征，在古代，因为珠宝的材质多为不可再生的矿物质或者是生物，所以其稀有度更能够凸现佩戴者的与众不同。

2一种精神追求，为什么说这是一种精神追求呢？因为追寻美的过程是一种精神追求，虽然大多数付出的是物质上的消耗。珠宝仅仅是一种美的体现。

3 价值，年代更迭，珠宝的价值却没有受到太大的波及，相对于金银来说他们的价值更能够保留下来。不过珠宝都存在一个属性（易碎）

所以购买珠宝无非是看中他的价值亦或是追求美。很清晰不是么，希望大家在这之间能够少走弯路。

悦享品质，知你心意。

人为什么买珠宝？在我看来，首先买珠宝的第一个原因就是因为珠宝的高颜值啦。

佳士得拍卖尖晶石首饰 Christie’s

在人类刚开始感知世界“美丽”的时候，就已经学会用外物装饰自己了。

在距今约18万年前的周口店遗址中，发现了使用动物牙齿、骨骼制作的项链装饰品，这些材料，可以说是最早的“宝石”雏形了。

周口店猿人遗址出土钻孔兽牙（图源网络）

现在，我们所说的珠宝首饰是那些宝石经过琢磨、雕刻后，再由设计师设计款式，工匠镶嵌制作而成，比骨骼、牙齿更为精美，更为鲜艳亮眼。

更别说那么多品种，有价格亲民的半宝石、人工宝石，还有高档的贵宝石，能顾满足不同人们的需求。

不同颜色的刻面石榴石（图 GUILD）

Cindy Chao「山玫瑰胸针」（主石为猫眼，配石为沙弗莱）

宝石的稀有也是很多消费者选择它的原因，因为稀有，所以可以保值甚至升值，前段时间我和做尖晶石的朋友聊天，他提到，2005年曼辛矿区的尖晶石克拉单价大概在100-500美金之间， 2015年尖晶石涨幅最厉害，之后回归到理性阶段，到2020年底，高色的尖晶石增长了约十倍甚至几十倍，现在价格依旧坚挺。

绝地武士尖晶石（图 GUILD）

宝石的耐久性同样也是大家选择它的一个原因，相信大家都听过这样一句广告词“钻石恒久远，一颗永流传”，其实不光是钻石，其他如红宝石、蓝宝石、祖母绿等也同样可以永流传。

你看英国伊丽莎白女王的首饰，很多都是传承自她的长辈，而且这些价值连城的宝石，依旧会随着他们家族延续下去。

伊丽莎白二世女王佩戴乔治四世王冠（图源网络）

总之，珠宝是一件很棒的东西哟~

这个问题问到点上了，“失眠人”现在是越来越爱珠宝了，虽然买得起的很少，就算买得起的也不太想买了，但是每次路过珠宝店都很喜欢进去看看。所以说《蒂凡尼的珠宝》这部**经典真的不是没原因的。女人，就算你没有赫本那种天使的容颜，你都不可能不像她那样，经过珠宝，就要忍不住去橱窗看看，只为了看看那些闪闪发光、美轮美奂的珠宝。

题主说的是人为什么要买珠宝，这里自然包括男人和女人， 男人买珠宝80%都是为了女人，因为女人99%都爱珠宝，就像梦露的一句歌词里唱的：钻石是女人最好的朋友， 虽然有些夸张，但也差不多。男人对珠宝的兴趣也大概就是手表里面镶嵌的那一点小钻石或者其他什么宝石了， 男人对金子的爱好远远大于对珠宝的爱好，因为金子等同于钱。

女人为什么爱珠宝？“失眠人”觉得可能是本能的原因吧，因为女人天生爱美，而珠宝无一不是闪闪发光的，无论是珍珠、玉石、钻石、彩色宝石，要么是光泽度很强，要么就是颜色鲜艳，再加上金银这些贵金属的衬托，更加炫目耀眼。

我在卢浮宫参观的时候就看到远古人就开始知道用彩色的石头做成项链、戒指之类的珠宝，一而这些珠宝通常都是戴在脖子上、耳朵上、这些靠近脸部的部位， 本质就是为了通过这些闪闪亮或者彩色的东西来吸引异性的目光，或者引起同性的羡慕嫉妒恨吧。 所以说用珠宝来让自己变美真的是几千万年人类进化中写在DNA里面的了。

一个二十多岁的女孩，如果只是一般消费能力的话，通常会把衣服、化妆品作为自己外貌投资的主要对象，珠宝占比会比较少。但随着年龄的增大，珠宝的消费占比会越来越高。这一方面是经济能力造成的， 但“失眠人”觉得就是女人只有年纪大一点，才真正懂得欣赏珠宝的美， 太小的女孩子，可能只会喜欢那些闪闪亮的表面，离理解珠宝沉甸甸的美感，还差点火候。

而且越是贵重的珠宝，反而是年纪大的女人戴上才有气势压得住，太年轻的女孩戴贵重的珠宝（贵重的珠宝通常个头都比较大），容易显得像假的，其实就是自身气质还hold不住。你看英国女王、玉婆伊丽莎白·泰勒，这些都是七老八十还戴那些巨大钻石的项链。看起来也好不违和。

在现代珠宝奢侈品牌中，它们爱赞助的明星也通常都是奥斯卡影后、或者那些曾经得过影后的人，而且女明星的年龄、资历越老，就越配得上贵重的珠宝，而太年轻的女明星，赞助的珠宝通常也都比较小型一点。 不是品牌小气，其实就是太年轻的明星压不住太华丽的珠宝。

买珠宝，除了保值、象征财富、权力、地位这些大家都很明白的原因之外，“失眠人”想重点说一下一个重要的精神层面的原因——

具体而闪耀的珠宝激发了女人的想象力，你可以想象自己是公主、女王、万人钦慕，戴上珠宝就颜值加分、气质倍增……可以回忆起某某影视剧里的女主，总之珠宝是一把钥匙，开启了女人对美的想象力，哪怕你知道这些都是不真实的，但那个女人不会偶尔做做白日梦呢？

从古至今珠宝除了爱好和收藏、也是财富和身份地位的象征。翡翠是不可再生资源、全世界只有缅甸有、高质量品质的翡翠更加是受到热棒和收藏。

这个问题太好解决了。你可以先在珠宝上着。

我相信他们公司培训的时候肯定会培训到“事假”这方面吧。只要他们让你上岗了。你请事假他们肯定要批的。缺人他们公司会调配人手的，最多扣你钱。

你继续找化妆品的品牌。而且就算化妆品牌叫你去面试也不可能是双休叫你去的。你上班的时候双休也不可能休息。所以你可以在你的休息天去面试。如果面试通过需要3~5天的培训时间。你可以请事假。在培训期间你可以了解一下薪资待遇。然后自己做个比较。等心里有数，你就可以选择其中的一方了。

目前正在珠宝店工作，外表光鲜亮丽销售业绩压力无可厚非。待遇也没有大家想的那么好这么说吧，每次点外卖我们会看一下价格。

你要有对珠宝的热爱。任何公司都有入职培训，你说你不懂珠宝，0基础，这都不是问题，但是首先你要对珠宝热爱，你喜欢这种bling bling的小精灵，看到它们会由衷的赞叹它们的美丽和大自然的神奇。而不是“钻石不就是碳吗到底有什么卵用？”这样的人，永远都做不好珠宝这一行的。

简介

你要有对销售工作的热情。干销售不是一件简单的事，没有任何一个销售是不靠吃提成的，业绩就是唯一准绳，肯定会有压力，店里不来客人怎么办，来了客人只逛不买怎么办，怎么说服客人买货。尤其珠宝这种动辄几千上万的奢侈品物件，如何让消费者痛快的交钱，如果没有好的口才，灵活的头脑，锐利的眼光，很难做好销售这一工作。

你要有对时尚行业的敏感度。珠宝说到底其实就是装饰物，所以涉及到审美，服装搭配，等方面的时尚类内容，所以服饰类导购，这些时尚触感是一定要有的。

比如我家一个导购，在推销我家皇冠型尾戒的时候会说，“Angelababy的婚戒就是皇冠型的，像一个公主，象征宠爱”顾客就会觉得，啊～的确啊，连Angelababy都戴这种，就会增加她对这款产品的好感度，这种时尚敏感度一定要有。

工作计划 是包罗万象的，不同的人、不同的部门、不同的职别，他的着眼点和出发点会不尽相同。下面我为大家带来珠宝销售计划书模板，希望大家喜欢!

珠宝销售计划书模板1

1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的`沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

珠宝销售计划书模板2

一、市场的开发

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高某某公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使某某开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标

1全年实现销售收入__万元。利润：__万元;

2__产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3各项管理费用同步下降10%;

4设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5积极配合总公司做好上海某某开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

② 人力资源管理 ：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20__年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

珠宝销售计划书模板3

一、在人事管理方面

1、招聘和培训管理。根据公司、部门的发展需要招聘人员，做好 入职 前的培训，做好人事招聘，同时做好员工的 职业规划 。

2、效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。

3、办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度，把工作重点放在规范工作流程建设上来。

二、生产经营工作

1、确保生产目标的情况下，增值增量完成公司分配的具体任务。

2、加强 安全生产 监督。

3、组织工作人员定期的培训和学习。

4、更新公司设备，提供完善销售服务。

三、珠宝销售的具体任务

1、分析市场和分配工作。为了保持维护老客户以及发展新客户，公司要以杭州市区中心开始发展，建立一个发散型构架的市场。

2、团队建设和组织建立一个熟悉业务，相对稳定的销售队伍团队。

3、完善的营销体系，建立明确的'业务管理系统。完整的销售管理系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性，让他们对工作有高度的责任心，努力提高销售人员的主人翁意识。

4、培训销售人员在工作当中发现问题，分析问题与解决问题的能力。

5、销售目标。今年的销售目标是基本实现了每月实现__万元销售额。

珠宝销售计划书模板4

一、销售观念：

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1面带微笑。2仪表整洁。3注意倾听对方的话。4推荐商品的附加值。5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者。

二、了解商品的特点：

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心。(2)对珠宝商缺乏信心。

2顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听。

3顾客的购买动机。

4顾客的购买过程：(1)产生欲 望。(2)收集信息。(3)选择货品。(4)购买决策。(5)购后评价。

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么我能为你做什么”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”。

2展示货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值。

(2)鼓励顾客试戴的销售用语A这块玉佩是天然的A货，这个价位特别合适;B这几个是本店新到的款式，您请看看;C这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;D这种款式非常的适合您;E您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;F本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您。

3柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;

(2)这是您的发票，您收好;

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢;

4顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：A走动时突然停住;B眼睛盯紧某一款;C询问新款或某一款。

3展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝销售计划书模板5

一、销量指标

上级下达的销售任务__万元，销售目标__万元，每个季度__万元。

二、计划拟定

1年初拟定《珠宝年度销售计划》。

2每月初拟定《珠宝月销售计划表》。

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施 措施

1熟悉珠宝店新的 规章制度 和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。

2制订 学习计划 。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

珠宝销售计划书模板6

一、正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

二、从第三天开始，我将多看 其它 公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

三、从第六天开始，定时每一个半月做一个“ 市场调查 ”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：

①各公司01ct以下、01~02ct、02~03ct、05ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。

③有什么样的打折促销活动。

④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

四、在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：

①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;

②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

五、在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。

六、网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

珠宝销售计划书模板7

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

一、先做好_月_号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

二、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

三、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

四、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

五、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

六、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的 武术 精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

珠宝销售计划书模板8

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、 渠道 开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、 广告 宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式整理。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度 工作 总结 和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

珠宝销售计划书模板9

本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。

在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：

第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。

第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。

第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。

珠宝销售计划书模板10

我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下：

一、了解本地市场状况

2、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平。消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯(是传统型还是开放型)。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，

影响珠宝首饰的风俗习惯等。

3、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。

4、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。

二、专家带队参观不同档次及风格的实体店

以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。

三、找房源

2、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近。接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。

3、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。

4、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。

5、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。

上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。

四、找货源

1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。(包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。)

2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。

3、翡翠玉石比较特殊，玉石 文化 在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚， 传统文化 和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势。货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。

五、办理工商、税务注册

工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售发票等等，需要专业会计人员，根据会计制度 财税 政策，合理进

行计算后进行评估注册。

六、店面设计及装修

珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。

1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。

2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，(需专业团队进行设计)。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制;二是让顾客了解店内商品位置，便于选购;三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：

(1)、顾客流动路线的设计符合展示需求。

(2)、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。(3)、商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。

(4)、POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。

3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，

道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。

所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。

4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。

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