买银饰的技巧

买银饰的技巧

买银饰的技巧，现在有很多人喜欢佩戴银饰，银首饰能辟邪安神、排毒养生，在市面上的银饰是有很多种的，所以很多时候人们都不知道该怎么选择，下面一起来看看买银饰的技巧

买银饰的技巧1

1、检查标识

国家金银饰品标识管理规定：“每件金银饰品应当具有相应标识”。标识包括材料、名称和含金量、含银量及品牌名称，如“S925”、“S990”、指含银量分别是925%和99%；没有标识的金银饰品，真假就很难保证了，建议大家不要选购。

2、观颜色

我们都常说银子七绿八黑九五白，所以鉴别银饰品真假的第一招当然就是看颜色。银子的纯度越高颜色越白，含银量达到百分之九十五以上的银子就可以像雪一样的洁白无暇了，饰品表面看上去均匀发亮，有润色。如果含铅饰品会呈现出青灰色；如果含铜饰品表面会显得粗糙，颜色没有润泽感。

3、察色泽

从外观看，银饰表面细腻呈略微带黄的银白色、光亮强并有柔和的金属光泽，可判断是S925标准银以上的含银量；时间长会发黑、仿制品不会发黑。

4、掂重量

银子的密度较一般常见金属略大，一般来讲，“铝质轻，银质重，铜质不轻又不重”因此掂掂重量可对其是否为银质作出初步判断，若饰品体积大而重量轻，那么它就绝对不可能是银质的啦！

5、判硬度

银子的硬度为莫氏25，所以说越纯的银子就会越软，而且还可以用大头针划银饰品不起眼的地方，如果留有痕迹而又不太明显，便可初步断定为银质了。

6、听声韵

一般标准银首饰落地后声音沉闷、不弹跳；若为铜质，其声音高且尖；韵声急而短；若为铅、锡质地，声音沉闷、短促，无弹力。

7、看制作工艺

正规的品牌产品应该是精细美观。如表面柔润光亮、外形规则无缺陷、镶嵌平滑不刮衣物、不扎手、无松动；首饰花纹细腻、清晰、线条流畅、无晕染；磨砂面喷砂均匀光亮无颗粒。

8、看售后服务

真正的品牌产品都会有良好的售后服务，表明了对自己产品质量的信心和对顾客真诚负责。

买银饰的技巧2

1、应用特性阐明价值：要认识到银饰品的某些特性，正是顾客所寻求的价值所在，不要只是生搬硬套的阐明银饰品的特性，顾客思考哪些方面，就应该把银饰品特性往哪方面靠。以牢靠的、有条理的方式向顾客传送。

2、强调银饰品首饰代表情感：可以触动顾客的情感需求，可激起出多种多样的动机，这时要根据消费者的言谈举止和行为方式作为判别，进而提供有针对性的效劳。这些动机常见的有：务实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、猎奇、惠顾、储藏、偏好、风俗、好胜、模拟、从众、声威、夸耀、超群、白我完善等等。

3、就质量强调价值：根据产品的质量来为消费者强调产品的价值，不要天花乱坠。然而这个时候，又有新的问题来了

介绍到了质量问题，70%的人消费都抱怨，产品款式不好看或价格贵，认真看过国际珠宝网销售专题的，都知道抱怨多的人反倒是会购买的人。作为银饰销售员，要怎么打消购买者的顾虑呢？

第一，银饰销售员打消购买者顾虑的方法。要给与客户信心，斩钉截铁的告诉他们，他们担心的事都不存在。只有销售人员自信，消费者们才会相信。消费者怎么想，我们就从什么角度出发。

第二，要有技巧的回答和解决问题。不要否定消费者的想法，要给消费者面子，再从另外的角度来缓和这个问题，做生意的都知道，态度和气氛是最重要的。用技巧是间接地否定客户心中的疑虑，这样有利于好的气氛保持，客户也容易接受点。

第三，银饰销售员打消购买者顾虑的方法。在处理消费者心中的疑虑时，销售员一定要记住"客户是上帝，客户永远是对的，不要忘记自己的目的是销售银饰，而不是与顾客争论。

买银饰的技巧3

一、购买银首饰有哪些套路？

1、看标识

国家金银饰品标识管理规定：“每件金银饰品应当具有标识”。标识包括材料、名称和含金量、含银量及品牌名称，如“S925” 、 “S990”、指含银量分别是925%和99%；没有标识的金银饰品不靠谱。

2、看颜色

纯度愈高，银色愈洁白，首饰表面看上去均匀发亮，有润色。如果含铅，首饰会呈现出青灰色；如含铜，首饰表面会显得粗糙，颜色没有润泽感。

用眼观察，看上去洁白、有光泽，做工细，并在首饰上印有925标记的，为成色高的银首饰；看上去色微黄，做工粗糙的，为成色低的`银首饰；色泽差，无光泽的多为假银首饰。

3、察色泽

从外观看，银饰表面细腻呈微微带黄的银白色、光亮强并有柔和的金属光泽，可判断是S925标准银以上的含银量；时间长会发黑、仿制品不会发黑。

4、掂重量

银的密度为1053/立方厘米。比铂金、黄金小、用手掂无坠手感，但比仿银的其它金属重。一般地讲：“铝质轻、银质重、铜质不轻又不重。”因而掂掂重量可对其是否为白银做出初步判断。若饰品体积较大而质量较轻，则可初步判断该饰品属其它金属。

5、查硬度

白银硬度较铜低，而较铅、锡大，可用大头针划首饰不起眼的地方进行测试，如针头打滑，表面很难留下痕迹，则可判定为铜质饰品；如为铅、锡质地，则痕迹很明显、突出；

如实物留有痕迹而又不太明显，便可初步判定为白银饰品。用手弯折银首饰，软糯，易弯不易断的成色较高；僵硬，或勉强折动，有的甚至无法用手指弯折的成色较低；经折弯或用锤子敲几下就会裂开的为包银首饰；经不起折弯，且易断的为假货。

6、看制作工艺

正规的品牌产品应该是精细美观。如表面柔润光亮、外形规则无缺陷、镶嵌平滑不刮衣物、不扎手、无松动；首饰花纹细腻、清晰、线条流畅、无晕染；磨砂面喷砂均匀光亮无颗粒。

7、看售后服务

真正的品牌产品都会有良好的售后服务，表明了对自己产品质量的信心和对顾客真诚负责。

二、购买银饰有哪些误区？

1．只看价钱，不看质量

白银和黄金一样每天公布的国际价格在全世界是统一的，银饰品的材质品种很多，含银量越低越便宜，一分价钱一分货。

2．只看折扣不看价值

折扣高低取决于标价的高低，折扣低不等于价钱低。

3．只看商品不看品牌

品牌是国家认定的，广大消费者认可的，是经过时间考验的；是生产经营者用人格打造的，选品牌靠得住。

三、足银、素银、苗银、泰银、藏银都是什么银？

1、什么是足银？

足银（纯银）S990，含银量99%，主要用来做银手镯、童锁、童镯等。足银的含银量不低于的99%，足银首饰一般会有S990，S999的印记。主要用来做银手镯、长命锁、吊坠等首饰。

2、什么叫国际标准银？

标准银“S925”是国际统一的首饰标准银，含银量925%、含铜75%、主要用来制作时尚首饰及镶嵌银饰品。1851年，蒂芙尼推出设计精美的银器，引起广泛关注，率先使用925银，成为了美国银制品的标准。

3、什么是素银？

素银饰品的银含量925%，其余75%是铜的合金，符合国家规定的纯银标准，一般925纯银饰品为了防止纯银氧化变黑都会做镀白金的工艺，这个所谓的白金是铑、18K白色金、银、镍、铜、钯等一种或几种混合物，以此来防止氧化或硫化变黑或者发黄，没有镀白金的925银就成为素银，990的足银如果没有经过镀白金工艺，也可以被称为素银。深受一部分年轻人的欢迎，经常被用来制作成小清新的首饰。

4、什么叫苗银？

以前的苗银也是“纯银”，是苗族最重要的首饰和婚假用品。但现在说的苗银都并非纯银，其它主要成分是铜，含银量不高。其主要特点是苗族地区手工打制作，苗族银饰工艺流程很复杂，一件银饰多的要经过一二十道工序才能完成。

而且，银饰造型本身对银匠的手工技术要求极严，非个中高手很难完成。苗族创造了各式各样图案、款式的银饰造型，既散发出浓郁的乡土民间气息，又表现出深厚的民俗文化内涵，同时也显示了一个大民族的辉煌与气势，图案精美，富有寓意。

如果只是想买个漂亮的首饰，那苗银还是可以戴戴的。但耳环之类的首饰不建议选择苗银，因为它并不具备银的功效（杀菌、防治过敏、鉴毒等）。另外，苗银是没有印记的。

5、什么叫藏银？

最初在藏饰传统上，藏银应该是30%的银+70%的铜，但因为银含量太少，不受市场欢迎，所以渐渐连那30%的银都没了，完全是白铜。根据藏族人的说法，藏银就是白铜（通镍合金）的雅称。

6、什么叫泰银？

苗银是苗族的、藏银是藏族的那泰银是泰国的吗？不是哦，泰银是一种工艺的特殊称呼，也能叫做“乌银”。在银首饰上把银、硫混合物（黑色的）融化，形成覆盖层。

这个覆盖层颜色乌黑，与白银形成非常鲜明的对比，具有特殊的视觉效果。而且，经过这种处理，泰银首饰不仅不易变色，硬度也能大大增加，所以也很受欢迎。泰银一般含银量为925%、99%、999%。

7、什么是纹银？

纹银：全称为“户部库平十足纹银”，是清朝法定银两标准成色，清廷规定缴纳钱粮等都以纹银为标准，其他银两均须按成色折合计算。看古装剧的时候，经常会听到“纹银十两”之类的台词。纹银的含银量大约为935374%。

8、银铜合金：

常用的有98银、含银量98%、含铜2%；80银、含银80%、含铜20%；

9、银铜锌镍合金：

银含量在30%~80%不等，主要用来制作流行首饰及工艺品。

10、仿银合金：

不含银的三元合金，其中铜50%、镍20%、锌30%；这些材料用来制作首饰与标准银相似，能以假乱真。

一般银饰品上面都有标记，以标记为准，一般标记都很小，要找一找

如果标记是千足银或S999，那就是千足银饰品

如果标记是S990，那就是足银饰品

千足银的纯度更高，市场价格更高；足银要稍微低一些

相关知识可以参考相关词条

关于这家店铺怎么样，可以参考楼上的回答，确实这类仿品牌的店铺有时候不一定很规范

发票上写的和标签上写的不一样也可能是发票本来就那么写的

不过最后还是以银饰品的标记为准

希望有所参考吧

祝你好运！

第一步——锁定攻略目标首先确定目标对象，市面上金饰品类多样，主要包括镀金、包金、成色金三类。前两者可不是贵金属首饰！成色金即为纯度含量不同的黄金首饰，如足金的金含量≥990‰、18K金的金含量≥750‰，金含量的高低与金饰价格直接挂钩。确定好纯度含量后再看看自己心仪的是素金（即没有镶嵌宝石）还是镶嵌贵金属首饰？这样才能方便选购到心仪的产品。足金饰品 （素金）18K金首饰（镶嵌）

第二步——产品信息要拎清怎么了解产品信息？商家给的信息能够相信吗？学会看标签和印记很重要！

（1）标签的标注内容至少包括饰品名称、重量、产品标准编号、生产/销售企业的名称。●饰品名称：由材质名称和品种名称组成，应表明产品的真实属性。

●重量（技术性文件称“质量”）：以重量作为结算依据的饰品应标注重量。购买前切记要核实金饰的实际克重，重量即为影响黄金首饰价格的决定因素，国家规定以重量作为结算依据的珠宝首饰，即按克、克拉卖的，标签必须含有标注重量。素金标签镶嵌贵金属标签标注文字套路重重？攻略在手，拒绝被“愚”：

①无中文。有一些商家有意无意地仅在标签上体现英文缩写，误导消费者对于产品信息的判断，如：“Au750”、“G999”、“S925”等。“无中文”的标签图示

②名累赘。名称前后不能有其他内容，“**复古18K金戒指”、“玫瑰金流星精致耳钉”等写法都是多余的，如果有，那只能说明标签不标准，有抬价嫌疑。“名累赘”的标签图示③夸过头。黄金首饰的标签纯度大家也要注意甄别，形容纯度最高的为“足”，黄金——足金，白银——足银，铂金——足铂，一个“足”字足矣，千足A，万足B…再多字眼也是徒劳，说白了就是商家的宣传手段而已，切勿上当噢！标准的首饰标签肯定是合格首饰的重要依据之一，但真假问题还是需要靠权威机构的检测，完全信赖标签也容易中招！

（2）除了明面儿上的标签信息，还有一份信息“情报”——印记。根据国家标准GB 11887《首饰 贵金属纯度的规定及命名方法》规定，印记内容应包括：厂家代号、材料、纯度及镶嵌首饰主钻石（010克拉以上）的质量。与标签不同的是，印记往往是细微不易观察的，一般需要借助10倍放大镜才能看清印记内容。

印记三步法：

一辨贵金属，印记由两部分组成，第一部分是首饰贵金属材料的名称，由字母或汉字组成，第二部分代表着首饰贵金属材质的纯度，由数字组成。印记图示1二查厂标印，厂家代号是经过备案的或依法注册的商标品牌，可以是汉字，可以是字母，也可以是logo，或者这几类的组合。印记图示2三识克拉重，如果是镶嵌类首饰还会多一步——镶嵌宝石的印记。镶嵌钻石首饰，主钻石重在01克拉以上，要刻石重印记。（如图示3,钻戒上“D0130ct”印记，说明其主钻石重量是013克拉，“d006ct”说明其配镶钻石总重为006克拉 ）。印记图示3

第三步——怎么买？按克价or一口价？

现在市场上的金饰一般分为两种销售方式：第一种是按克价。金饰价格=金饰克重×（金价+工费），这类金饰优势在于价格相对透明，价值重在材质本身，但款式易变形；3D硬金5G黄金第二种是一口价按件计算。近年来由于工艺升级出现的3D硬金、5G黄金等金饰种类，它们又是什么呢？与普通黄金一样吗？3D硬金以“电铸”形式生产，自身较薄多为空心；5G黄金其实是 Five Good，其制作过程加入了石墨烯。其实这几类金饰都是现代黄金，纯度达到了足金的含量，其硬度较普通黄金高一些，贵是贵在了特殊的工艺设计上，正因为这类的金饰优点在于能用更少点钱买到体积更大的金饰，所以商家干脆按一口价进行销售。如果购买金饰是为了收藏保值，那么建议按克价进行购买；如果是奔着工艺设计，不考虑回收，那更推荐一口价黄金，一口价黄金首饰相比按克重计价的黄金单价更高，所以购买时可以对比不同品牌的价格，选择价格更优惠的下手。

第四步——购买注意事项这里要提醒一下大家，一定要去正规的珠宝店或专柜消费，购买金饰要有正规的税务发票，包括饰品名称、成色、重量、标签等信息。此外要记清当日的金价，以便日后查询与维权。

银有925和999银，千足银是指银含量999%的银。所以刻千足银并没有问题，完全可以的。

银饰品非常便宜，就几十块的商品，

金大生所有的出售的商品经过国家珠宝首饰鉴定中心认证，质量正品保证，不会有假货。可以放心购买。感谢你的支持。

去专柜买当然贵了，这个手镯有多重？现在的足银原材料单价是348/克，你去算一下归到多少钱一克了。现在很多精明的人都会去找厂家直接买，优惠很多呀。何必去纠结一个牌子的问题呢是吧，你想想，专柜的人工，租金多贵，这些不都得算在产品里去吗。对吧。

关于宝盛足银好吗相关资料如下

山西抽查贵金属饰品质量

　　合格率7966%

　　本报讯 （王力平 记者孙 圆）根据2012年第一季度省产品质量监督抽查计划，山西省对贵金属饰品质量进行了监督抽查。本次重点对大同、吕梁、长治、晋城地区的59个批次的贵金属饰品质量进行了监督抽查，合格47个批次，抽样合格率为7966%，不合格12个批次。

　　存在的主要质量问题：一是标示不合格。主要表现为贵金属饰品上未标明厂（地）址、产品执行标准、产品配饰的纯度、产品中文名称等。二是质量不合格。主要表现为银饰品的配饰成色不足。如武乡县宝盛黄金珠宝店经销的宝盛牌银990‰足银锁，经检测，其配饰铃铛内含物为铜合金。

　　不合格的主要原因是：一些商家为降低成本，以次充好，以假乱真；有的生产加工企业缺乏必要的检测手段，致使贵金属饰品含量与明示值不符；还有一些生产加工企业对产品的标志标签印记重视不够，部分商家进货时不能对生产厂家标志进行规范的识别，造成不少金银店的产品标志不合格。

一般的贵金属首饰都会有正规的标志，那么识别银饰就变的很简单：只要看银饰品的不显眼的地方有没有钢印就可以（如戒圈内侧、项链连接处、挂坠底面等等）： 银首饰有以下几个钢印 1：纯银：有“S925”或“Ag925”的标志（前者多一点），表示了此金属含银量为925%。这是最常见的标志，是市面上最常见的首饰银，也是一般卖银的（不要往歪了想！）常用的标志。 2：足银：有“S990”或“Au990”的标志（后者多一点），表示了此金属含银量为99%（相当纯啊！）。这种标志多用于：银锭、银元宝、银摆设等大件银饰上。 3：包银、镀银：有“SL”或“FS”的钢印，就说明了这种首饰是镀银的，其价值不用我说了吧！ 4：没有钢印的：那就极有可能是普通金属了。 （1）查硬度 银首饰成色越高质地越柔软，表面越洁白光润。以60克左右的银镯子为例，如用手一拉就开，没有弹力，其成色在95%左右；如有点弹力，成色约在80%-90%；如弹力较大，成色则在70%以下。 （2）看茬口 把银饰品剪开或折开，看其茬口的颜色。如饰品柔软，茬口粗而柔，稍带微红，成色约在95%左右；如用手弯折较硬，茬口白而带灰，或略有微红，成色约在90%左右；如硬度较大，茬口淡红色、黄白或带灰色，成色约在80%左右；如弯折坚硬，茬口呈微红、微黄、土黄等色，成色约在70%左右；如茬口红中带黑，或黄中带黑，成色在60%一下。 （3）银药抹试 将银饰品在试金石上磨出银道（与试黄金相同），用银药（银药是用银粉与水银混合成软体状）在银道上涂抹，挂银药多的成色就高，挂银药少的成色就低，不挂银药的为假货。 （4）辨色法 用眼力来识别其成色及真假。成色高的，看上去洁白、细腻、有光泽，并在首饰上印有厂家、店号等标记；成色低的，色呈微黄，做工粗糙；假的银首饰色泽灰暗，不光洁。 （5）折弯法 用手指捏住折弯，成色高的软而柔韧，易弯不易折断；质次的折弯时较硬，或勉强折动，有的甚至无法用手指折动；包银的经折弯或用锤子敲几下会裂开；假的就经不起折弯，易断裂。 （6）抛掷法 成色高的银饰品重，抛在台板上跳不高，有“噗嗒”之声；假的或成色低的则轻，抛在台板上弹起甚高，发出的声音比较清脆。 （7）硝酸鉴别法 用玻璃棒将硝酸滴于银首饰锉口处，成色高的呈糙米色，隐绿或微绿；成色低的呈深绿色，甚至黑色。 此外，购买银首饰时还要从以下四个方面进行质量挑选： （1） 看焊接。有的银饰品是经过焊接而成的，因此要看焊接是否干净利落，有无假焊或开焊现象。 （2） 看光亮度。要求镀色纯正，光亮度强。 （3） 看镶面。要牢固、周正。 （4） 看勾爪。要看勾爪有无毛刺，是否扎手、刮衣服，佩戴是否方便。