戴比尔斯是高奢还是顶奢

Deirs简介:成立于1888年，在钻石开采和评估行业一直享有盛誉。早在六十多年前，德比尔斯就成立了销售机构，分销世界上最珍贵的宝石，确保了快速发展的世界钻石市场的稳定。

Deirs一直密切参与钻石业的所有领域，从毛坯钻石的开采到钻石的销售，并尽一切努力促进支持。通过其遍布全球的钻石推广中心和钻石咨询中心网络，德比尔斯用21种语言推广和宣传钻石，为珠宝行业和媒体提供帮助和专业建议。最重要的是帮助消费者了解钻石，带动钻饰潮流。

在过去的百年里，除了德比尔斯，没有一家企业能承担“帝国”二字:世界上最大的钻石开采和销售企业，曾经控制了全球毛坯市场的90%。

“垄断是暴利的唯一来源”。在过去的100年里，高度的垄断给德比尔斯带来了实际控制全球钻石价格的能力，当然还有丰厚的利润。

自1888年成立以来，德比尔斯一直是世界上最大的钻石开采和销售公司。在不断收购新的钻石矿的同时，德比尔斯的另一个策略是购买市场上任何可以买到的钻石毛坯——也就是已经开采出来但还没有打磨的钻石。

直到20世纪80年代，全球约90%的钻坯由戴比尔斯旗下的中央销售组织(CSO)销售。(编者注:DTC的前身)

每当一些小公司试图跳脱中央销售机构，销售自己的钻坯时，德比尔斯就会要求中央营销机构在短时间内释放大量储备，人为造成钻石价格下跌，直到对方无法承受，被迫让步。

20世纪80年代以后，加拿大、澳大利亚、俄罗斯等国家不断发现新的钻探矿。这些钻矿无论是规模还是出货量都不亚于德比尔斯现有的钻矿，帝国的权威开始受到挑战。

蔡徐坤代言的产品有戴比尔斯、珀莱雅、百事可乐、Prada、vivo S12等。

1、戴比尔斯

2021年，珠宝顶奢戴比尔斯，正式官宣蔡徐坤为品牌代言人。“钻石恒久远，一颗永流传”，这句广告语可谓是家喻户晓。戴比尔斯在垄断南非钻矿后，建立了钻石配售的单一渠道，于1934年成立了设于伦敦的“中央销售组织”，统一销售原钻，垄断着全球市场。

2、珀莱雅

2020年3月，珀莱雅签约品牌代言人孙俪，同年4月签约品牌代言人蔡徐坤。珀莱雅布局世界，珀莱雅研发中心于2008年创办，已成为国内优秀研发实验室，并与全球科技实验室联合，汇聚优质原料，凝聚全球科技实力于每一支产品中。

3、百事可乐

百事公司是一家饮料和休闲食品公司。在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。公司总部设在纽约市。百事公司成立于1965年，由百事可乐公司和Frito-Lay，Inc合并而成。

4、Prada

2019年，Prada全球官宣蔡徐坤为首位代言人。出道仅一年时间就拿下成衣蓝血顶奢Prada，作为Miuccia Prada女士钦点的代言人，Prada女士还专门找来艺术家曹斐，为他拍摄广告大片。

5、vivo S12

蔡徐坤已经是连续第四年代言vivo手机了。由明星代言手机是一件双赢的事，一方面提升了明星的知名度，另一方面提高了手机的销量。这也是现在很多手机发布都会找明星代言的原因。同时，vivo作为以拍照为卖点的手机，邀请明星来代言拍照，也能够进一步展现它的强大拍照能力。

有的，你可以看看下面的资料。

戴比尔斯简介：成立于1888年，一直是钻石开采和评估行业中声誉卓著的名字。早在六十多年前，戴比尔斯就建立了销售机构，分销占世界大多数的宝石级钻胚，确保发展迅速的世界钻石市场的稳定。

戴比尔斯一直紧密参与钻石业的各个范畴，从原石的开采直至钻石销售，均竭力推动支持。通过其覆盖全球的钻石推广中心及钻石咨询中心网络，戴比尔斯使用二十一种语言进行钻石的推广及宣传工作，为珠宝业界和传播媒介提供协助与专业意见。最重要的，是帮助消费者认识钻石，带动钻饰潮流。

在过去的一百多年中，除了戴比尔斯(DeBeers)之外，没有任何一个企业能够担当起“帝国”这两个字：这个全球最大的钻石开采和销售企业，曾经一度控制着全球90%的钻坯市场。

“垄断是暴利的唯一源泉”。在过去一百年里，高度垄断给戴比尔斯带来的是对于全球钻石价格的实际操控能力，当然还有丰厚的利润。

自1888年创立以来，戴比尔斯就是全球最大的钻石开采和销售企业，在不断并购新的钻矿的同时，戴比尔斯的另外一个策略就是购买任何市场上可以买得到的钻坯——即被开采出来尚未经过打磨的钻石。

直到上个世纪80年代，全球90%左右的钻坯还都是由戴比尔斯下属的中央销售组织(CSO)所销售。（编者按：为DTC前身）

每当出现一些小公司企图跳开中央销售组织，出售自己开采的钻坯，戴比尔斯就会要求中央统售机构在短时间内释放大量储备，人为造成钻石价格下跌，直至对方无力承受而被迫屈服。

上世纪80年代后，包括加拿大、澳大利亚、俄罗斯等国家不断发现新的钻矿，这些钻矿无论从规模还是出货量都毫不逊于戴比尔斯现有的钻矿，帝国的权威开始受到挑战。

从90%的市场份额到80%，再到60%，依照传统“水库”式的方法已经难以维持戴比尔斯的垄断地位。

戴比尔斯寻求新的定位。长期以来，他们一直是作为唯一的钻坯供应商出现在市场上，现在，他们希望自己成为最佳供应商。

戴比尔斯的革命带动了这个奢侈品行业的重大变革。垄断的破除给新的进入者更多的机会。而戴比尔斯做出的对行业的维护和推广姿态，正把钻石变成普通人的必需品，这时候切入市场的零售商是最好的时机。

在很多人眼里，钻石业还是一个相当神秘的领域和充满欲望的行当。“钻石并不是像金、银一样的商品，所有的人不可能向珠宝商买一颗钻石，然后用同样的价格售回。但是钻石绝对是移动资产最简单的办法，价值几千万美元的钻石放在口袋里就可以带走。”Paul说，在许多情况下，钻石甚至比金钱还好用。

世界上最大的钻石采矿公司。通过南非他们自己的矿以及与博茨瓦纳、纳米比亚与坦桑尼亚的政府合作，他们生产提供世界上大约40％的宝石级钻石。他们控制并管理这四个国家的共20个矿床。如今这个集团控制了市场上60％的钻石原石。

DTC（钻石贸易公司）

作为戴比尔斯集团的行销臂膀，DTC负责对世界

上三分之二的钻石原石进行分选和评估，并将

其售给他们依据技术、诚信和财力精心挑选出

来的客户。

看货会

“看货会”是对钻石原石的配售。钻石原石依市

场需求和买家能力而定。看货会每年在伦敦和

约翰内斯堡举办十次，且仅配售给一小部分选

择出的钻石经销商。

本消息转载自，钻石快线珠宝网

你说的应该是   戴比尔斯

创立于1888年，世界领先的原钻公司，钻石的代名词，在钻石的勘探、开采和销售上具有无与伦比的专业技术，其广告语“钻石恒久远，一颗永留传”闻名于世

戴比尔斯（De Beers）创立于1888年，是世界领先的原钻公司，在钻石的勘探、开采和销售上具有无与伦比的专业技术。

戴比尔斯（De Beers）与其投资伙伴一起，在六大洲的20多个国家经营业务，员工超过1万6千人，是世界最大的钻石生产商，其开采作业遍及博茨瓦纳、纳米比亚、南非和加拿大。

作为公司经营理念的一部分，戴比尔斯（De Beers）的员工通过对他们生活和工作所在的环境持续贡献来履行他们对从事钻石业的责任。在我们开展开采作业的国家中，这意味着在开展盈利的业务的同时也帮助政府达成将自然资源转变为共享的国家财富的愿望。戴比尔斯（De Beers）鼓励可持续的工作以确保对非洲的长期积极开发，每年向非洲回报超过30亿美元。

历史传承

传承了超过120年的钻石专业经验，戴比尔斯钻石珠宝对于优质钻石具有最专业的话语权。戴比尔斯集团于1939年为消费者引入4C标准，并于1947年巧思出闻名于世界的品牌广告语“钻石恒久远，一颗永留传”。戴比尔斯钻石珠宝为能传承这一宝贵历史财富感到自豪而荣耀。

戴比尔斯钻石珠宝以专业和热情创激励自身，不断创造出独一无二的经典设计，每一件钻石珠宝都充分彰显钻石本身的恒久魅力，也因此成为卓尔不群的权威钻石珠宝商。在伦敦千年穹顶（Millennium Dome）展出之后，闻名世界的千禧之星（Millennium Star）成为戴比尔斯钻石珠宝挑选的首枚钻石。这枚切工完美、毫无瑕疵的D色钻石成为我们持续至今的每一颗钻石的手工精选标准。

最近召开的沃顿商学院领导力讲座（Wharton Leadership Lecture）上，戴比尔斯公导力讲座（Wharton Leadership Lecture）上，戴比尔斯公司（De Beers）总经理盖瑞斯·彭尼（Gareth Penny）使用多媒体资料向听众们介绍了这个国际钻石公司的历史。多媒体演示包括一个关于钻石开采业的背景拼图，由一些工人、儿童和一个镶满钻石的模型的照片构成。演示还包括一个3分钟的影片，分成3个年代来介绍钻石，包括“神的眼泪”（源自古希腊文化），“流星的碎片”（罗马人对钻石有如此的称呼），当然还有“钻石恒永远，一颗永流传”（这是戴比尔斯公司的营销理念和世界闻名的广告语）

虽然宣传品上清楚表明实际上钻石（“在恐龙漫步地球之前”）已经永久存在，但戴比尔斯公司并非如此。在彭尼回顾这个世界最大的钻石开采和销售公司的历史时——公司1888年成立于南非——他也讨论了戴比尔斯公司在过去8年内对公司商业模式所进行的彻底变革。

在成为世界第一大钻石公司的探索道路上，戴比尔斯公司在过去几十年内建立了一条战略：不仅控制大型的钻石矿，同时也要控制钻石的主要供应。戴比尔斯公司的单一渠道市场交易通常被称为卡特尔（同业联盟）或合作组织，该交易渠道买断了了所有公开市场上的原钻，以调节需求并制定价格。

随着时间的流逝，戴比尔斯公司在控制钻石供应上的努力终于取得了价值高达50亿美元的储量——该储量最终对公司产生了不利影响。根据彭尼所说，1989年至1999年期间，戴比尔斯公司——如今是“关于垄断的著名案例”——未能创造利润。同时公司还受到美国司法部所提出的反托拉斯诉讼的打击，被禁止在美国开展业务。2000年，《纽约时报》（The New York Times）的一篇文章称“公司大量储备原料钻石，以控制钻石供应并保持世界钻石高价位。该贮备已经变成了昂贵的重负。戴比尔斯公司市场份额的萎缩也让公司更加难以通过自行吸收原料钻石来支撑价格。”

在进行战略性回顾后，戴比尔斯公司决定放弃具有100多年历史的供应面管理和垄断，以刺激全球的钻石需求。按照彭尼所说，公司废除了三方合同，关闭了14家营业部，并且“特意从一个中心供应驱动的体系转向一个由需求驱动的体系。”

全新出发

彭尼被誉为戴比尔斯公司全新商业模式的建筑师。全新商业模式“不仅重塑了这个世界最大的钻石公司，也重塑了整个行业。”在执行了这些变革后，戴比尔斯公司的净收益和利润开始逐步增长，其2006年的净收益据称达到了73亿美元。在就美国悬而未决的反托拉斯诉讼和民事共同诉讼达成和解后，戴比尔斯公司可自由地在纽约、洛杉矶、拉斯维加斯和世界其他地方经营零售店。

“我们现在和其他商业一样进行运转，”彭尼说。在彻底远离了数十亿美元钻石储备的时期后，“我们现在只有两个月的总储量。所以从地下开采出原料到将产品销售给客户，在整个生产供给流程中仅有几个月，这点让我们为之自豪。”

2001年，戴比尔斯公司持股人将公司私有化，其交易额达到192亿美元。现在，戴比尔斯集团为完全私人所有，共有3个股东。公司在25个国家进行经营，并雇佣有约22,000名员工，其中17,000人位于非洲南部。戴比尔斯公司产自于博茨瓦纳、纳米比亚、南非和坦桑尼亚的15个钻石矿的原钻占世界供应量的40％。

根据彭尼的介绍，戴比尔斯公司“达到钻石品质般的标准”的价值体系确保了公司回馈钻石开采地所在的社会，帮助他们建设学校和建造基础设施，提供医疗保健并抵抗HIV/艾滋病等疾病。彭尼讲话中提到了wwwdiamondfactsorg的网站。该网站上称据估计，世界上有500万人通过钻石收入而获得了适当的医疗保健服务，同时“钻石收入让博茨瓦纳的每一位儿童都可以接受免费教育至13岁”。除此之外，该行业网站称“全球约1千万人直接或间接受惠于钻石行业”。

盖瑞斯·彭尼是钻石行业最著名的人物之一。他曾在开普敦和依顿公学（Eton College）接受过教育。在1988年加入英美公司（Anglo American Corp）开始他的职业生涯之前，他曾在牛津大学获得罗德奖学金（Rhodes Scholar）。他曾经营英美和戴比尔斯公司（Anglo American & De Beers）在南非的小型商业项目，在博茨瓦纳曾建立一个钻石切割工厂，并且曾为当时的英美和戴比尔斯公司董事长担任过两年的私人助理。他在2001年被任命为钻石商贸公司（Diamond Trading Company）的销售和营销总监，并在2003年加入戴比尔斯董事会。2006年3月，他成为了戴比尔斯集团的总经理以及执行委员会主席。他告诉沃顿商学院学生说，他的领导榜样是南非公民权利领袖纳尔逊·曼德拉（Nelson Mandela）和前通用电气首席执行官杰克·韦尔奇（Jack Welch）。

冲突钻石

彭尼关于领导力的演讲中一直未提到“冲突钻石”的问题——冲突钻石指在非洲战争区开采，并由反抗运动分子销售，用以资助武装冲突的钻石——直到一位听众在提问中提到该问题。冲突钻石问题在过去一年内倍受到公众关注，这主要源于一部获得奥斯卡奖（Academy Award）提名的名为《血钻》（Blood Diamond）的影片；饶舌歌手肯依·威斯特（Kayne West）演唱了名为《来自塞拉利昂的钻石》（Diamonds from Sierra Leone）的歌曲；以及一份名为《炫饰》（Bling）的关于钻石产业现状且颇受争议的记录片。观众向彭尼提出的问题是：戴比尔斯公司如何确保其行为未直接参与或支持冲突钻石的交易？

彭尼回答说“这又回到了我们商业结构的本质上了。”2000年，在戴比尔斯改建其供应链业务时，一个由政府、非政府组织以及钻石行业组成的联盟合作致力于解决冲突钻石的问题，最后建立了金伯利流程认证制度（Kimberley Process Certification System）。据钻石行业称，在联合国的支持下，该进程实质上已消除了冲突钻石的交易。现在，“全世界99%以上的钻石供应均来自没有冲突的地区”。戴比尔斯已经宣布“戴比尔斯生产的所有钻石均未使用冲突钻石，也未使用童工”。

“我们仅销售我们自己开采的钻石，”彭尼说。“我们非常确信我们所销售的产品。金伯利流程对全球范围内钻石的流动进行追踪，并且要求（许多的）监管。我们在竭尽所能查找最后那块没有经过这个流程的钻石。关于冲突钻石的回答并不是想说冲突钻石不存在。我们对钻石行业是世界上监管最多的行业之一感到自豪。”

数年来，商业评论家表示关于冲突钻石的争论最后变得对戴比尔斯公司有利。2000年8月，《纽约时报》报道，“人权组织谴责（戴比尔斯公司）从非洲叛军和统治者手中购买非法钻石，而叛军和统治者们使用钻石销售收益来支付他们的战争费用。通过数十年巧妙的形象树立和强大的卡特尔管理，戴比尔斯建立了产品的核心，但因为与那些所谓的血腥钻石的关联而受到威胁。”当时，面对所占世界钻石市场份额缩减的情况，戴比尔斯公司决定成为《时代周刊》（Times）所称的“高尚的十字军战士，来确保整个行业中，在奢侈品市场上不存在‘冲突钻石’。”

实际上20世纪90年代关于血腥钻石的争论显然对戴比尔斯公司有利，争论强制区分了戴比尔斯公司占绝对优势的合法交易和叛军不道德钻石的非法交易，该区分获得了钻石公司的完全支持。作家爱德华·杰伊·爱波斯坦（Edward Jay Epstein）在有关冲突钻石的争论之前曾大量地撰写过关于戴比尔斯公司的文字。他认为戴比尔斯公司的战略创造了“另一次出色的一击”，这个观点在许多出版物中被引用。

据彭尼所说，现在，钻石首饰占奢侈品市场总销售额近半数。虽然世界范围内钻石消费者市场分化非常严重，“但最大的消费者市场正是在美国，”彭尼说。每年钻石首饰销售量为8400万件，其中，“非常大的一部分，4千万件，是（在美国）销售的，其平均价格约为750美元。钻石真的非常大众化。”

戴比尔斯公司每年花费约1亿美元寻找新钻石矿，并且现在正在开发4个钻石矿——两个位于加拿大，两个位于南非。“我们在寻求附加价值高的机会，”彭尼说。

DNA和WPA

在谈到领导力的时候，彭尼强调，有一点无可替代，那就是“到商业中让人觉得索然无味的那一层面去，到商业真正发生的地方去。不要害怕经营一个工厂，不要害怕每天学习管理员工的方法。在你的发展过程中需要这些经验……我发现我本人现在每天做的事情就是花一天时间和船上的工作人员待在一起，或者花一个晚上和现场的地质学家们待在一起。某一天，你会参与到管理和激励员工，并且这会是你能做的唯一最重要的事情。”

在谈到成功的话题时，彭尼向听众列出了在每个行业取得成功所需要的4项重要因素：1、关注并理解公司“DNA”的能力，彭尼对于DNA解释是公司对于“目的、愿景和价值观”的定义；2、理解公司战略、组织和员工之间相互关系的能力；3、获得并培养合适的人员在组织内进行工作的重要性；4、成功授权和执行职责的能力，这也是戴比尔斯公司管理层所称的工作场所问责制（work place accountability，WPA）。

最近，彭尼被邀请参加一场关于领导力特征的小组讨论。“大家都想知道如比尔·盖茨和杰克·韦尔奇这样的伟大***具有什么共同特征。他们到底在什么方面做得很好，从而获得了成功？”

彭尼说，答案“就是什么都没有……但是如果没有任何共通点，这个答案显得太不可能了。研究表明，所有伟大的***都具有一个特征：他们每个人都是他们自己。他们每个人做了自己的努力，并且做得非常好。所以，做你自己。你的竞争优势在哪里？什么使得你们每个人和坐在旁边的人不同？你的DNA中有什么让你能够取得成功？做你自己——采取更加积极的态度并掌握一定技能。这是所有伟大商业***的一个共通点。”