珠宝顾问工作问题

珠宝顾问就是珠宝营业员的别称，老资格的还有更高的一级---高级珠宝顾问。

一般工资2000-5000元（青岛市中高端品牌），主要看销售业绩。

当然，非珠宝零售行业的也有珠宝顾问的称呼，不过一般是从事珠宝鉴定、评估等技术性工作。如典当业。

珠宝销售顾问，首先要注重自身仪表，要庄重大方，因为如果穿得邋邋遢遢，浓妆啥的，别人会对你这店的真实度以及是否赃物产生怀疑，不利于你推销和你所代表的企业形象。所以，珠宝店的sales，一定是打扮得很得体的；其次就是学会查颜观色了，一般来说，买珠宝，是男人花钱给女人happy为主，如果一男一女进来，你主要关注女人的眼光，以她为核心；如果是老人来，一般是为孙子孙女或者儿媳买的，那么就可以推销传统喜庆的……另外有一点，要熟悉当日金价，以及一些竞争对手的情况，比如是否另收加工费等；对买金条投资的，你可以学会举例用同比和环比，也就是你记得1年前金价多少，1个月钱金价大概多少，然后算出比例，这样一报给客户，别人就知道，哇，原来黄金升值那么多，可以收藏一点在家抵御通货膨胀。针对这种投资的人，最好建议他们买金条或金币，而不是饰品金……

总结昨日销售情况及遇到的店铺问题，如意向客户交接，成交经验分享，未成交客户分析等。

分解本月任务，比如一个月任务30w，平均到每天就是1w，宣读本月任务完成情况，还差多少，平均到每天是多少

分解任务到每个人，如每天1w，店铺共5人，那就是每人2000，需要跟进珠宝顾问任务完成情况，业绩好的员工进行分享，不好的总结。还有就是早会主要以调动员工情绪，激励为主。为一天的销售做好准备。