翡翠有哪些奖项 翡翠有些什么奖

1、中国玉石雕刻天工奖：中国玉石雕刻作品天工奖评选，是由中国珠宝玉石首饰行业协会（以下简称中宝协）主办的全国性的专业评比活动。突出权威性、公正性、史实性、导向性和参与性。侧重文化推广和人才发现。中宝协根据协会章程中的相关规定，制定评选办法和实施细则，并设立中国玉石雕刻作品天工奖评选活动组委会，由组委会负责评选活动的各项具体工作。一般情况下，评选活动每年组织一届。

2、中国玉器百花奖：中国玉(石)器“百花奖”是中国玉雕界唯一的国家级奖项、全国性奖项，具有很高的权威性、极强的专业性和广阔的地域性。伴随着中国经济的发展和文化产业的繁荣，玉雕界也呈现出珍品迭出、百花盛开的崭新局面。“百花奖”是由原国家经委、轻工部于1981年批准设立的，是中国工艺美术界的最高奖项。多年来，“百花奖”的评选活动，极大的鼓舞了各相关企业和创作设计人员的工作热情，有力地促进了中国工艺美术行业的发展。

3、海派玉石雕神工奖：“神工奖”是上海海派玉雕文化协会等数家单位联合举办的上海及长三角地区规模最大，档次最高的奖项，也是最具有影响力的玉雕评选奖项之一。立足于上海，辐射全国，坚持“创新、人文、简约、精致”的主旋律，传播和弘扬中华玉文化。

4、苏州陆子冈杯：陆子冈，明代嘉靖、万历间雕刻家、琢玉工艺家。陆子冈自幼在苏州城外的横塘一家玉器作坊学艺，出落成为琢玉技艺相当全面的一把好手，起凸阳纹、镂空透雕、阴线刻划皆尽其妙，尤其擅长平面减地之技法，能时之表现出类似浅浮雕的艺术效果。“子冈杯”玉雕精品展由苏州市工艺美术行业协会玉雕专业委员会于2008创立，每年举办一届，为广大玉雕从业人员搭建起一个展览展示和技艺交流的平台，通过推出新品、新人，推动当代苏州玉雕的传承、创新和发展。

5、彩云杯大师奖：云南玉雕大师作品展由省文产办、省石产业联席会、省工艺美术行业协会等部门主办，云南日报报业集团、云南人民广播电台、云南电视台等媒体协办的玉雕界盛会。

6、广东省玉魂奖：“玉魂奖”是广东珠宝玉石首饰行业协会主办的，代表广东省最高水平、最具权威的珠宝玉石行业玉雕奖。“玉魂奖”的获奖作品将推荐参加国家玉雕行业的最高奖“天工奖”的评选，在全国具有广泛的影响力。

7、卞和杯玉雕作品大赛：是由中共腾冲县委、腾冲县人民政府、云南省珠宝协会和云南省旅游产业集团主办，以中国“玉圣”命名、“中国翡翠第一城”的最高奖“卞和杯”，提高翡翠行业的加工工艺水平，提升腾越翡翠品牌的内在质量，培养翡翠加工高级人才，推进腾冲翡翠产业发展与沿海发达地区接轨。

8、全国玉石雕刻玉星奖：2010年7月中宝协联合岫岩县人民政府联合举办了首届全国玉石雕刻玉星奖评选活动，这是继天工奖之后，中宝协再次推出的全国性权威玉雕评选活动，也是中宝协首次全面与地方政府深度联合举办玉石雕刻评选活动的有益尝试。

9、中国玉石雕刻玉华奖：“中国玉石雕刻作品‘玉华奖’评选”活动由中国珠宝玉石首饰行业协会主办，南阳市人民政府、中国珠宝玉石首饰行业协会玉石分会承办，镇平县人民政府、镇平县宝玉石协会协办。

2007——2008年大概活动

11月10日- 第十一界中国国际口腔学术研讨会

11月24日 2007人才交流会（光大十一月）

10月8日- 2007第五届中国画廊展览会

9月5日- 2007上海国际微波元器件及仪器展览

9月29日- 第32届上海礼品、工艺品暨家居用品展会

9月8日 2007人才交流会

7月29日- 第六届孕婴童行业研讨会暨孕婴童产品博览会

8月11日 2007人才交流会（光大八月）

8月5日- 2007夏季时尚品牌特卖会（八月）

7月14日- 2007人才交流会（光大七月）

2009年展览计划(部分)

2009年第三届中国（上海）橱柜出口交易会

2009上海国际动力传动、液压气动暨密封件展览会

2009上海国际磨料磨具、超硬材料及涂附磨具展览会

2009上海国际医疗器械展览会

2009第五届中国（上海）国际医疗器械展览会

2009中国（上海）国际平板显示展览会

2009第八届上海国际电子陶瓷及压电晶体展览会

SNEC 2009国际风能大会暨（上海）展览会

2009第4届中国（上海）国际袜业采购交易会

2009全国绿色健康食品采购交易会

2009国际节庆产业暨庆典用品博览会

2009国际节庆产业暨庆典用品博览会

2009第四届中国（上海）国际热处理、工业炉及耐火材料展览会

2009第四届中国（上海）国际钢管工业展览会 地址：上海市徐汇区漕宝路66号

交通：

距浦东国际机场50公里

距虹桥机场15公里

距上海火车站12公里

距延安东路隧道15公里

距南浦大桥10公里

距地铁站05公里

距人民广场8公里

距徐家汇商业中心3公里

展会名称 开展时间 闭展时间 2013第七届华港迎春食品（光大）大联展 2013/1/26 2013/2/4 2013中国热泵展览会 2013/3/13 2013/3/15 2013中国（上海）供暖、通风、空调及热水设备展览会 2013/3/13 2013/3/15 2013年第十届中国（上海）国际食用油及橄榄油产业博览会 2013/3/17 2013/3/19 2013第十届中国国际营养健康产业（上海）博览会 2013/3/17 2013/3/19 2013第14届上海国际广告四新展览会 2013/3/22 2013/3/24 2013第18届上海美容美发化妆品博览会 2013/3/22 2013/3/24 第十三届国际眼科学术会议 2013/3/29 2013/3/31 2013上海国际医疗保健旅游大会暨上海国际高端医疗保健服务展 2013/4/2 2013/4/4 2013第三届上海国际油田化学品及支撑剂展览会暨研讨会 2013/4/10 2013/4/12 2013表面活性剂和洗涤剂展览会 2013/4/10 2013/4/12 中国国际衡器展览会 2013/4/22 2013/4/24 2013中国（上海）国际粉末冶金与精细陶瓷展览会暨会议 2013/4/26 2013/4/28 2013第七届中国（上海）国际工业催化技术与应用展览会 2013/4/27 2013/4/29 2013上海珠宝玉石首饰展览会 2013/5/3 2013/5/6 2012中国(上海）国际超市采购交易会 2013/5/8 2013/5/10 第三届中国（上海）国际人造革合成革工业展览会 2013/5/13 2013/5/15 2013第十届中国国际高端葡萄酒（上海）博览会 2013/5/17 2013/5/19 2013第十届国际有机食品和绿色食品（上海）博览会 2013/5/17 2013/5/19 第十三届亚洲辐射固化国际会议暨第五届中国国际紫外光电子束 2013/5/22 2013/5/24 第十三届亚洲辐射固化国际会议暨第五届中国国际紫外光电子束 2013/5/22 2013/5/24 2013上海国际淀粉及淀粉衍生物展览会暨新技术、新设备研讨会 2013/5/22 2013/5/24 2013第八届上海机箱机柜、综合布线及光纤通信展览会 2013/5/22 2013/5/24 2013第五届中国室内空气品质、通风及净化展览会 2013/5/22 2013/5/24 2013上海数据中心技术设备展览会 2013/5/22 2013/5/24 2013第五届中国（上海）人居舒适环境科技博览会暨第三届建筑 2013/5/22 2013/5/24 第六届国际生物医药产业创新论坛暨（上海）展览会 第六届（2 2013/5/27 2013/5/29 2013第十三届创业项目投资暨连锁加盟展览会 2013/5/31 2013/6/2 2013（上海)第九届投资理财金融博览会 2013/5/31 2013/6/2 上海国际职业服装博览会 2013/6/5 2013/6/7 2013年上海纺织工业展览会 2013/6/10 2013/6/13 2013上海国际游乐设备展览会 2013/6/15 2013/6/17 2013第八届中国（上海）国际肉类工业展览会 2013/6/20 2013/6/22 2013中国（上海）国际刀具暨工具展览会 2013/6/26 2013/6/28 2013第五届非晶与纳米晶材料及磁铁芯（上海）展览会 2013/7/18 2013/7/20 2013第五届上海电子散热器材及热电制冷器件展览会 2013/7/18 2013/7/20 第23届全国电磁兼容学术会议暨上海微波理论、射频及天线技术 2013/7/18 2013/7/20 2013（上海）国际口腔设备器材博览会 2013/8/15 2013/8/18 2013第二届上海国际调味品及食品配料展览会 2013/9/15 2013/9/17 2013第四届上海国际冷冻冷藏食品博览会暨2013上海国际配餐食 2013/9/15 2013/9/17 第十三届全国农药交流会暨农化产品展览会 2013/10/16 2013/10/18 上海国际电磁兼容暨微波天线技术交流展览会 上海电池展览会 2013/10/23 2013/10/25 第十八届中国国际质量控制与测试工业设备展览会 2013/10/30 2013/11/1 第12届上海时尚家居用品、装饰品及工艺礼品展览会 2013/11/29 2013/12/1 2013表面活性剂和洗涤剂展览会;2013上海香精香料展览会 地址:西一 (2013410 -- 2013412) 2013人才招聘会 地址: (2013413 -- 2013413) 第86届中国劳动保护用品交易会 地址:西一、西二、西三、东一 (2013417 -- 2013419) 中国国际衡器展览会 地址:西一、西二、西三、东一 (2013422 -- 2013424) 2013中国（上海）国际粉末冶金与精细陶瓷展览会暨会议；2013中国上海绿色环保铸造工业展览会 地址:西一 (2013426 -- 2013428) 2013年人才招聘会 地址: (2013427 -- 2013427) 2013人才招聘会 地址: (201354 -- 201354) 2013第七届中国（上海）工业催化，机动车污染控制及脱硫脱硝技术与设备展览会同期举办2013中国（上海）塑料助剂及降解塑料展览会 地址:西二 (201358 -- 2013510) 2013人才招聘会 地址: (2013511 -- 2013511) 第三届中国（上海）国际人造革合成革工业展览会 地址:西一、西二 (2013513 -- 2013515) 2013中国（上海）营养健康产业博览会；2013中国（上海）有机食品绿色食品、高端酒水功能饮料、食用油橄榄油展览会 地址:西一、西二 (2013517 -- 2013519) 2013第五届中国建筑保温及墙体材料展览会 地址:西一、西二、西三 (2013522 -- 2013524) 第十三届亚洲辐射固化国际会议暨第五届中国国际紫外光/电子束固化材料、设备及产品展览会 地址:东一 (2013522 -- 2013524) 2013人才招聘会 地址: (2013525 -- 2013525) 第六届（2013）国际生物医药产业及生化仪器（上海）展览会 地址:西二 (2013527 -- 2013529) 上海国际职业服装博览会 地址:西一 (201365 -- 201367) 2013人才招聘会 地址: (201368 -- 201368)

2008第七届中国（青岛）国际珠宝首饰展览会 2008-6-6~2008-6-9 山东青岛国际会展中心

2008中国（广州）国际黄金珠宝玉石展览会 2008-6-13~2008-6-16 广州市锦汉展览中心

2008六月珠宝钟表展览会 2008-6-19~2008-6-22 香港会议展览中心

2008亚洲时尚首饰及配饰展–6月 2008-6-19~2008-6-22 亚洲国际博览馆

六月香港珠宝钟表展览会2008 2008-6-19~2008-6-22 香港会议展览中心

2008中国重庆国际珠宝展览会 2008-7-3~2008-7-6 重庆国际会议展览中心

2008中国•重庆国际珠宝展览会 2008-7-3~2008-7-6 重庆国际会议展览中心

2008北京国际珠宝展览会 2008-7-17~2008-7-20 中国国际贸易中心

2008亚洲时尚首饰及配饰展–9月 2008-9-15~2008-9-18 亚洲国际博览馆

2008香港珠宝钟表展览会 2008-9-15~2008-9-19 亚洲国际博览馆

2008第四届中国水晶及玻璃产业博览会 2008-10-30~2008-11-1 义乌小商品城会展中心

2008武汉珠宝展 2008-11-15~2008-11-18 武汉国际会展中心

亚洲珠宝展 2008-11-27~2008-11-30 上海展览中心

香港国际珠宝厂商展览会2008 2008-12-4~2008-12-7 香港会议展览中心

鲍雪

2009年对中国珠宝产业科技发展是一个值得庆贺和欣喜的一年。第13届国际有色宝石协会年会首次在中国番禺举行，使世界了解了中国彩色宝石市场的现状及发展前景，以及彩色宝石行业所面临的各类挑战和希望。我国代表在迪拜世界珍珠论坛上所作的有关中国养殖淡水珍珠的现状和未来以及中国淡水珍珠分级标准的报告，使世界同行认识到中国在规范珍珠市场、引导行业健康发展方面所做出的成就。2009年中国珠宝首饰学术交流会的成功召开，使人们看到了中国珠宝产业科技发展的全貌和希望，加深体会到这种定期学术交流会的实际效果。国家珠宝玉石质量监督检验中心参与开发和研究的珠宝无损观察检测新方法，为解决珠宝鉴定难题、找出微细鉴定特征提供了新的手段和途径。“和田玉天然色皮与假皮鉴定特征研究”项目的正式启动，显示了我国研究机构解决市场上面临的重点技术难题的信心，开启了我国珠宝界科学研究“研企合作”的新模式。佳丽珍珠研制的珍珠自动化分选设备，展示了我国珠宝界在利用高科技自动化技术管理产品品质所做的新成果。我国珠宝学院、地质院系、首饰设计专业等教学和科研单位2009年举行了各类学术研讨会、专题讨论会、鉴定和操作技能竞赛、设计理论和作品讨论和评比等科研活动，丰富多彩，参与者众多，显示了关注珠宝界科技发展的人越来越多，科技人才和队伍正在快速成长。

1“2009中国珠宝首饰学术交流会”在北京举办

为了研究中国珠宝产业发展中的技术和学术问题，探讨全球金融危机对中国珠宝首饰产业的影响及应对策略，促进中国珠宝首饰产业的可持续发展。“2009中国珠宝首饰学术交流会”于11月3日在北京环球贸易中心C座21层多功能厅隆重举行。

图7-1-4 2009中国珠宝首饰学术交流会

本次学术交流会是由国家珠宝玉石质量监督检验中心（暨国土资源部珠宝玉石首饰管理中心）、中国珠宝玉石首饰行业协会联合主办，中国地质大学北京珠宝学院和武汉珠宝学院协办，会议得到了DTC（上海）赞助。国土资源部珠宝玉石首饰管理中心孙凤民副主任、柯捷副主任、毕立君副主任出席了学术会议并作发言。来自瑞士、日本、英国、美国等国家以及香港、台湾和各省市的珠宝质检机构、珠宝院校、珠宝企业和珠宝评估机构以及相关单位的专家学者和业界人士近300人参加了会议。

本次学术交流会以探讨国内外珠宝首饰行业的热点和难点问题为主题，围绕珠宝玉石的检测鉴定、价值评估，以及珠宝玉石的人工优化处理、人工宝石合成、生产加工、设计制造等方面的技术方法和最新研究成果进行探讨和交流。会议还邀请了11 位国内外知名专家学者作了学术报告。其中国家珠宝玉石质量监督检验中心的专家介绍了无损检测新方法在珠宝鉴定中的应用；国外专家介绍了近年来新发现的彩色宝石及其产地特征、彩色钻石及其优化处理品的鉴别；与会专家还就翡翠品种、田黄、和田玉等珠宝市场上出现的鉴定热门话题以及珠宝价值评估等话题作了报告并进行了交流。此次“2009中国珠宝首饰学术交流会论文集”共收录论文77篇，内容涵盖了珠宝玉石的检测鉴定、价值评估，以及珠宝玉石的人工优化处理、人工宝石合成、生产加工、设计制造等方面的技术方法和最新研究成果。

本次学术交流会是我国珠宝界的学术盛会，加强了国内外珠宝业界的交流与合作，不仅提供了学术观点交流的平台，也将成为推动我国珠宝玉石首饰研究和学术交流的一个新起点，推动我国珠宝行业的健康发展。

2“2009第13 届国际彩色宝石协会年会”首次在中国举办

2009年5月5～10日，由中国珠宝玉石首饰行业协会（GAC）、国际有色宝石协会（ICA）、广州市番禺区人民政府联合举办的第13届国际彩色宝石协会年会（13thICA Congress 2009）在广州番禺举行。

图7-1-5 2009第13届国际彩色宝石协会年会

本届年会旨在向ICA会员介绍中国彩色宝石市场的现状及发展前景，从而深刻理解中国内地的文化，并就世界范围内的宝石业贸易、创新思路及市场发展等相关议题进行讨论，加深业界间的交流，有利于未来在中国内地制订适合的彩宝推广策略。来自澳大利亚、比利时、巴西、加拿大、法国、德国、香港、印度、以色列、日本、肯尼亚、巴基斯坦、俄罗斯、新加坡、南非、韩国、斯里兰卡、瑞士、瑞典、中国台湾、泰国、阿联酋、英国、美国、越南等约40个国家和地区共400多名外商，加上内宾以及各界朋友、新闻工作者等，共约1000人参加了大会。年会期间，28个主题演讲和2个大型的现场辩论为行业提供了一个全面而充分的交流机会。其中“中国珠宝玉石首饰行业的标准化建设”和“中国进出口管理政策”等演讲让世界更充分了解中国，有利于未来在中国内地制订适合的彩宝推广策略，对中国产生更坚定的市场信心，并有效引导国内企业积极开拓国内市场，培育和保持更强劲的国际综合竞争力。代表们还就世界范围内的宝石业贸易、创新思路及市场发展等相关议题进行了讨论。

3中国代表参加了首届（迪拜）世界珍珠论坛

世界珍珠论坛于2009年2月17～18日在迪拜举行。作为迪拜珍珠交易所的战略计划，世界珍珠论坛是引导珍珠产业未来的一个重要项目。来自20个国家近200名业界人士参加了大会。发言人包括珍珠制造地的代表、国家珍珠组织、行业认证机构、市场专家和本地和国际珠宝组织代表。我国佳丽珍珠公司代表作了中国淡水养殖珍珠的现状和未来展望的主题报告；国家珠宝玉石质量监督检验中心代表作了中国淡水珍珠的质量鉴别和评价的主题报告，并参加了珍珠的认证和标准化的小组讨论，对我国养殖珍珠分级标准和淡水珍珠的标准样品进行了系统的科学的介绍，对中心开发的光学相干层析法（OCT）珍珠珠层厚度测量仪进行了讲解。中国代表从多个层次上展示了我国在规范珍珠市场，进一步提升珍珠质量，重树中国珍珠好口碑所进行的不懈努力。其中部分成果已领先世界同行并且已开始产生积极的影响，同时也进一步加大了世界同行对中国的期望，希望在全球金融危机下中国对珍珠业未来的发展积极参与和贡献。

4其他学术交流活动

中国地质大学（武汉）珠宝学院、中国地质大学（北京）珠宝学院、石家庄经济学院宝石与材料工艺学院、北京大学宝石中心、同济大学宝石中心等国内珠宝院系开展了多种规模不等、形式各异的科研学术交流活动。

中国地质大学（武汉）珠宝学院举办的“中国2009珠宝学术交流年会暨爱迪尔珠宝商业论坛”的主题较之往年有所不同，主要偏重于珠宝商贸的发展研究，因此吸引了较多珠宝厂商的参与。论坛上与珠宝产业有关的报告主要介绍了我国宝玉石资源和珠宝专业市场的概况与发展。

中国地质大学（北京）珠宝学院举办第二届珠宝鉴定能手大赛，鼓励珠宝鉴定技术人员科学、准确地鉴定各类天然、合成和处理珠宝。其他珠宝院系及中心结合所在地具体情况开展了一些小型学术探讨交流活动和科技论文报告会。

还有一些其他的展会哦！

2012年2月10—13日 第十届深圳国际黄金珠宝玉石展览会

2012年4月3—5日 第四届上海国际奢侈品包装展

2012年4月6-9日 2012海铭北京珠宝展 中国国际展览中心

　纵观当代全球珠宝业发展的历史过程，发现该行业呈现出以下趋势下面我给大家分享珠宝玉石营销 策划方案 ，欢迎参阅。

　珠宝玉石 营销策划 方案篇1

　一、 市场调查 。

　　⑵国内珠宝业发展的趋势。目前国内从事珠宝首饰业生产加工的企业约4000余家，生产从业人员80余万;加上营销人员达300余万，年产值1000亿元(1999年)，2000年已达1500亿元。据分析表明：未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了“五个基地三大中心”。五个基地分别是：以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地;以深圳为主体的深--港钻石与贵金属生产加工基地;以辽宁岫岩县为主体的岫玉生产加工出口基地;以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金镶宝石类生产加工外销基地;以云南为主体的中国东盟自由贸易区内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中心分别是：深(深圳)—港台(香港、台湾)—广(东)珠宝深加工生产中心;北京—上海的珠宝贵金属交易中心;云南-东盟有色宝玉贸易中心。

　二、市场分析

　⑴优势①具有良好的资源优势。云南宝玉石资源储量丰富，是我国五大宝玉石主产地之一。②具有悠久的经营历史。从旧石器时期到春秋战国，昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等加工而成的饰品。③具有独特的集散地功能。云南是沟通中国内地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。④具有旺盛的市场需求。⑤具有特殊的品牌效应。这主要是与云南人开发利用缅甸的宝玉石资源，积极经营传播的历史分不开的。⑥具有良好的产业依托。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后，每年约4000万人到云南观光，这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流资源。⑦具有一定的人才储备。由于地理区位、历史积淀等原因，云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全，资源勘探、设计、生产加工、 雕刻 、 教育 、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。⑧具有较完善的法律法规。

　⑵市场所处区域的宏观经济形势

　A总体的消费态势：

　中低档消费居多，高档消费有待开发，人的 文化 素养市场流行趋势有所提升主要消费群以大中型城市消费者为主

　B国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升

　C国内目标市场的文化背景

　①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40

　岁之间，喜欢追风，注重个性发展

　②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者

　③ 受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪星座配用的形式出现

　资金预算。

　(1)店面租赁装修：4万

　(2)货物：13万

　(3)宣传， 广告 ：1万

　(4)应急或周转：2万

　(5)总计：20万

　珠宝玉石营销策划方案篇2

　经营方式(网络、实体、或者综合和其他)。

　实体店

　第二部分

　实体店面选址。

　昆明顺城购物中心

　配货方案。

　(1)进货品种：各种翡翠饰品。

　(2)进货 渠道 ：找珠宝行业中以信用出名的厂家进货，绝对不进赝品。实行明码实价，对消费者负责。

　七、顾客定位与分析。

　1、消费者的总体消费态势:中档消费

　2、所针对的消费者分析

　A,消费者的总量80%以上

　B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间

　C,中高层次上班女性

　D,收入较高

　E,受教育程度多在大专以上

　F,其多分布于各大中型城市的来昆明旅游者

　3、 所针对的消费者的消费行为

　(1) 购买的动机

　A,时尚的购买动机

　B,目的性购买

　C,投资性购买

　(2) 购买的频率小

　(3)购买的数量不定

　(4)购买地点:专卖店和各大珠宝行

　4、潜在消费者的特征

　A潜在消费者的特征

　①年龄在35岁到50岁之间

　②收入比较高的休闲女性

　③受教育程度高

　B,对这类产品的态度分析

　①价格要中高

　②艺术性突出

　③真材实料

　八、家人生活安排。

　(1)家庭生活安排：家庭生活尽量节俭，不铺张浪费，珍惜每一分钱，有一定的储蓄，以备不时之需，搞好各方面的关系，平时乐于助人，在危难的时候他们能帮忙解围。

　(2)应急安排：若是出现很大的亏损，则需向亲戚朋友借钱周转，还解决不了时再去银行贷款;若是出现自然灾害，则向投保的 保险 公司索取赔偿;若是进货渠道出现问题，产品质量有问题，则需向供货商要求赔偿，解决不了时可以利用法律武器维护自身的合法权益，并要求赔偿名誉损失。最关键的是临危不惧，诚心和顾客好好沟通，一定能解决好的。

　综合风险及盈亏评估。

　⑴风险：

　①产品出现质量问题，进货渠道出现问题

　②与顾客产生纠纷

　③人为灾害

　④突发的自然灾害

　⑵解决方案：

　上述风险可能会造成很大的损失，但是必须遵守顾客是上帝的原则，买一些相应的保险，不能因此失掉诚信的原则，努力积极的解决问题。好好了解相关的 法律知识 ，遵纪守法，运用法律知识保护自己的合法权益。

珠宝玉石营销策划方案篇3

　一、市场分析

　拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的 蛋糕 ，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。

　经过市场调研，我们发现以下的市场问题：

　1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。

　2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。

　3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。

　4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

　二、确定营销策略

　针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：

　1、 树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;

　2、 在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果;

　3、 销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次;

　4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者;

　5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。

　三、整合营销推广

　目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。

　目前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、38折不等)的形式，对产品进行销售。

　对产品以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有一定的促进作用，但有以下几方面的劣势：

　(1)、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等)，因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局面。

　(2)、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜”，在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“高档产品”;

　(3)、目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的局面。

　考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进行销售，以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。我们把“欧琪丽”的目标消费人群主要定位在以下三种：

　(1)、情侣购买;

　(2)、父母给儿女购买;

　(3)、特定的送礼人群。

　舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。这样做的原因有以下三点：

　(1)、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范围内精耕细作;

　(2)、有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：①、婚姻登记所;②、婚纱影楼;③、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传;

　为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对欧琪丽的服务有一个具体、客观的认识，并区别于 其它 竞争对手(通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来)，把服务作为一个增值的亮点，特别推出欧琪丽“9+1”真情服务，并在终端制作展板或POP，把欧琪丽“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来，使消费者一目了然。

　欧琪丽“9+1”真情服务内容：

　(1)、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推荐到权威机构鉴定;

　(2)、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书;

　(3)、所有售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡;

　(4)、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小;

　(5)、开通珠宝;

　(6)、订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束;

　(7)、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品;

　(8)、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈;

　(9)、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务;

　终端管理：

　(1)、珠宝展示及摆放标准;

　(2)、宣传品投递及发放;

　(3)、终端宣传品量及品种类型;

　(4)、销售人员推介与终端说辞;

　(5)、产品促销及跟销;

　(6)、珠宝咨询及导购;

　(7)、“9+1”真情服务展示

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