怎么做珠宝品牌策划比较好？有哪些营销策划方案值得推荐？

关于珠宝品牌策划应该怎么做，如何做好珠宝品牌营销策划方案，谈到珠宝品牌策划这个具有思想性的价值话题，对于许许多多的珠宝企业来讲有着非比寻常的作用和意义了。珠宝行业可谓是真正卖思想价值观的行业。珠宝品牌策划的层次与思想精神层面的契合程度，将影响到整个珠宝品牌的发展前途和未来市场空间。

那么珠宝行业品牌在如此激烈的市场竞争下，如何才能做好珠宝品牌营销策划下面品牌益众帮为想要做好珠宝品牌的企业解答一些珠宝品牌策划，珠宝品牌策划方案，珠宝品牌策划应该怎么做，如何做好珠宝品牌营销策划方案的相关资讯信息。希望可以帮助大家思考。

1珠宝品牌策划首先要有准确的品牌定位，是走奢侈品路线吗还是中高端路线吗还是走低价质优路线吗珠宝企业自身的品牌定位非常关键，因为品牌定位不同，将意味着消费人群不同，思想精神层面也不同。人群定位很关键，比如情侣，老人，儿童，是专业领域品牌定位吗，还是综合性的品牌定位。

2珠宝品牌策划有了清晰明了的品牌定位后，才能进行珠宝品牌店面的品牌形象设计，珠宝行业的品牌形象设计非常关键，需要根据自身珠宝品牌定位，来策划包装该品牌的思想精神层面，即下来再结合品牌定位，品牌核心价值观，品牌思想精神层面来进行全方位的珠宝品牌形象设计。也就是说不能随随便便的设计，更需要结合珠宝品牌定位的服务人群以及审美观点，喜好等等方面来量身包装，提升珠宝品牌店面的视觉场景感官体验。增加消费者的兴趣和满意度。

3珠宝品牌策划的关键在于塑造该品牌的故事，从而用一句简短的话来表达该珠宝品牌的核心价值情感诉求点，由于珠宝行业是卖情感的事业，珠宝品牌的宣传语口号能否表达品牌核心价值就真正起着关键性作用了。举一个例子说明一下品牌宣传语口号，比如品牌益众帮的品牌宣传语口号“中小企业品牌崛起的摇篮”，而这一句宣传语口号却充分的体现了使命，也就是帮助中小企业品牌崛起走上品牌发展的道路。相信大家已经感觉到了品牌宣传语口号的重要性了。

4珠宝品牌营销推广更是非常关键了，珠宝行业想要打造品牌，首先需要结合自身的品牌定位来挑选代言人，代言人可以是明星，也可以是知名企业家，也可以是知名主持人等等，这就要结合自身珠宝品牌想要表达的情感诉求来选择符合自身品牌定位的代言人。比如国外某位篮球巨星代言人某知名鞋业，确代出了运动的精神。使得消费者内心非常渴望拥有该品牌和购买该品牌的欲望。这才是请品牌代言人的真正目的与价值。

再从品牌营销推广来讲，由于珠宝品牌销售业绩跟自身珠宝品牌知名度非常挂钩的，如果珠宝品牌没有知名度，可能销售业绩就比较困难了。这时提升珠宝的知名度就非常迫切了。这时珠宝企业就需要结合品牌定位，人群定位等方面来筛选广告投放的渠道了。比如央视频道，各种综艺娱乐圈频道，新闻媒体广告，自媒体信息流平台，微博，各类社交平台，户外媒体以及线下珠宝品牌店面优惠活动，海报等等渠道进行全面品牌营销推广。珠宝行业想要做好品牌营销，不得不投广告，也只有不断的品牌营销传播才能将珠宝品牌的核心情感价值有效传达消费者的面前。从而逐步提升消费者的认知度，信任度和满意度，增加消费者的青睐与购买机会。

结语:珠宝企业想要打造品牌离不开优秀的品牌策划，需要结合品牌定位，品牌核心价值观，品牌情感诉求点等方面进行全方位的珠宝品牌形象视觉体验的包装设计。而品牌代言人能否代出珠宝品牌需要表达的情感价值和精神层面才是重中之重。

以上是为珠宝行业浅谈的一些珠宝品牌策划，珠宝品牌营销策划，如何做好珠宝品牌策划，珠宝品牌策划应该怎么做，以及如何做好珠宝品牌营销策划推广方案的思路资讯信息。此文章属品牌益众帮的观点，不代表大家的立场，欢迎大家评论与留言交流，希望可以帮助珠宝企业品牌崛起带来一些深层次的参考价值。

做任何项目都有一个是否可行的问题，包括市场前景如何，竞争情况如何，技术方面能否先进，经济方面是否合算等，都要做一个全面的分析。投资越大，风险性越大 牗当然利润也越大牍时，对可行性的研究就更加需要深入和细致。 1 如何做好市场调查可行性研究的第一步是对市场的调查与研究。市场调研是可行性研究的基础，也是项目中对各方面决策的依据。 （1） 去市场调查什么 市场调查的内容因企业的规模、性质等因素而有所不同，调查的重点亦不相同。 ①政治因素的调查：包括国家和地方政府的相关政策。如政府对产业的扶持政策、货币政策、地区发展规划、对外经济政策、国民经济发展规划国家重点投资项目等。 ②法律因素的调查：包括各种有关法律与法规，如企业法、公司法、竞争法、商标法、工商法、金融法、涉外经营法等。 ③经济因素的调查：包括人口密度、分布及增长情况、国民收入以及个人收入情况、地区经济增长速度、总体物价水平、社会就业状况、行业平均利润率、进出口贸易等情况。 ④社会活动的调查：包括各种重大节日活动与庆典活动，地区或城市特色，文化教育情况等。 ⑤文化因素的调查：包括消费者的职业构成、民族分布、宗教信仰、教育和文化水平、家庭构成、风俗习惯与审美观念等。 ⑥气候地理因素的调查：包括市场的地理位置、气候条件、自然条件和相应的交通运输情况等。 ⑦消费需求量的调查：市场的需求量直接决定了企业规模的大小，而且受社会环境、消费者收入水平、人口数量和流行等因素影响较大。 ⑧消费结构的调查：包括人口构成、家庭规模和构成、收入增长状况和商品供应状况以及价格变化。它表明了消费者将其货币收入用于不同商品的比例。消费者行为的调查：其主要影响因素包括消费者的心理性格、个人爱好、周围环境及消费习惯等，它们都在一定程度上促成了消费者的购买行为。 ⑨供给情况的调查：包括本企业需要的各种生产要素的供给情况。如资金、劳动力、土地、技术、设备、面料、辅料、配件、管理人员与设计师等人才情况。 ⑩自我生产能力的调查：包括原材料的来源、技术装备水平、资金状况和人员素质情况等。产品包装的调查：包括销售包装、工业包装、运输包装、特殊包装等。产品生命周期的调查：包括各种服装产品的实际年销售量的变化及动态，并以明显出现的产品实际销售量增长或下降为转折点，来区分产品处于其生命周期的何种阶段。 ⑾流行趋势的调查：包括款式、色彩、面料和配件等。要了解国内外及销售地区的流行状况。 ⑿竞争对手情况的调查：产品只要进入市场，就会出现竞争，而调查竞争对手才能做到知己知彼。竞争对手的调查包括现有竞争对手的基本情况，如市场占有率、销售额、利润额、新产品开发速度、市场竞争策略、市场促销策略及企业的竞争实力等等。 ⒀价格的调查：包括相关产品的市场价格，本企业产品的定价策略与销售之间的关系，产品价格的供求弹性及消费者的价格评价。 ⒁销售渠道的调查：包括经销商的情况，如经销商的经营情况、信誉情况、经营能力、资金实力、店面形象等情况，商品的运输状况如运输工具及费用等，企业对经销商策略的执行情况等。 ⒂促销手段的调查：包括门市销售、人员销售、广告宣传、媒体价格与效果、推行品牌战略的情况。 （2） 怎样做市场调查 对于小型服装企业，老板到市场上转一转、看一看就算是市场调查了，这种调查方法有时也能奏效。但随着业务的扩大，市场调查的准确性就显得更加重要了。如果公司有实力，可自行培养专职调查员，也可以委托专业的调查公司来完成。通常所说的调查方法一般有以下三种： 方法1：询问调查法。调查者直接接触被调查对象，通过询问的方式收集有关信息的方法称为询问调查法。它是由调查者向有关对象提出问题，以获得经营情报和资料的一种方法。询问法按接触方式不同可分为三种形式，即走访调查法、信访调查法和电话调查法。 方法2：观察调查法。调查者亲临所要调查的现场进行实地调查，或在被调查者毫无察觉的情况下，对他们的有关行为、反应进行调查统计的一种方法。观察法经常用来调研产品与穿着的外观、色彩、款式、面料、包装与客流量等。 方法3：实验调查法。先选择较小的范围，确定 1～2个因素，并在一定控制条件下对影响服装生产与销售的因素进行实际实验，然后对结果进行分析研究，进而在大范围推广的一种调查方法。相当于服装加工的试生产阶段和联营服装店的 针对珠宝行业我的建议是 ！比价位，比质量，比摆设，比形象！然后根据自己的投资能力，制定个可行的预案！

钻石的档次我们要看它的4C标准，怎么去选择优质的钻石也是要根据这些标准来，也就是说根据钻石的重量，净度还有颜色切工等这四个参数，那么爱迪尔是几线珠宝？下面就和小编一起来了解一下。

1，重量

如果选择钻石投资的话，一般3克拉以上的钻石升值空间最大。如果作为婚戒去佩戴的话，新人们要根据自己预算的价位去选择钻石的大小，视情况而定。

2，净度

爱迪尔是几线珠宝？净度是指钻石的内含物多少，钻石内含物越少价值越珍贵。净度的判定需要用一个10倍的放大镜从台面进行观察，肉眼是很难看到的，所以小编提醒大家，一般情况下佩戴的顾客，净度不用太在意，选择级别在VS或者SI的都可以。相对价格低，性价比高些。

3，颜色

钻石的颜色以越近无色越好，顶级为极优白色也就是等级D，大体而言，用于镶制成优质钻石的都是95色以上的钻石，也就是H色以上的钻石，颜色都很不错了。小编建议选择G等级和H等级的比较好。

以上就是关于“爱迪尔是几线珠宝”的大概内容，看了以上的内容相信大家都了解一些，看钻石我们无非是看钻石的品质和档次这两种，希望在挑选钻戒的时候能够挑选到适合自己的品质好的钻戒。

宝石鉴定：

鉴定珠宝,通常都用比较的方法进行鉴别。区别珠宝的真伪和优劣,既要看文字资料,掌握专业知识,还要记住许多典型珠宝的特征。一般来说,要采取多看、多听、多记。

多看:既要多看真珠宝,也要看假珠宝,掌握真假珠宝的特征。

多听:既要多听同行对珠宝的议论和评价,又要与同行专业人员互相研究、探讨,互相学习,达到精益求精。

多记:既要多记住一些看过的典型珠宝实物,又要多记住同行们的高见,以增强对珠宝知识的认识。

在鉴定各种文物当中,对珠宝鉴定要比鉴定其它文物容易,只要掌握住各种珠宝的特征,用比较的方法,是可以学到鉴定珠宝这门技术的。珠宝的种类很多,一般来说,可以从简便的直观(经验)鉴定做起,直到用复杂的仪器(科学)鉴定。可以用简单的放大镜、聚光电筒之类的工具,直到用现代化的高度精密仪器。但从实践中,我们体会到,最简便、经济而又实用的方法,还是用经验鉴定法,这是一种古老传统方法。

经验鉴定法,不论在何种场合,在什么时间,随时随地都可以进行鉴定。它有着仪器所不及的优点,当然这一方法也有它的不足之处,那就是经验丰富的人鉴定准确率就高,但经验较差的人鉴定准确率就差一些。这与鉴定贵的实践经验与积累有密切的关系。

对于用经验鉴定的珠宝,其方法是直接通过对珠宝的颜色、透明度、光泽、杂质、瑕疵(裂绺)的观察或借助于简单的工具,如放大镜、聚光手电筒、滤色镜等。至于珠宝的硬度、比重,一般的情况下可手掂一掂它的重量,就可以根据经验做出正确的估计。

对于经验的鉴定者来说,对各种珠宝的颜色、透明度、光泽、硬度、重量、缺陷,都有比较正确的概念。当见到某种珠宝时,通过观察,就能正确的进行鉴别其真假、优劣及其价值高低了。这对鉴定者来说,是他实践经验积累的再现与发挥。

鉴定珠宝从那些方法入手,用什么作依据主要从以下六个方面入手:

1、珠宝的颜色;2、珠宝的光泽;3、珠宝的透明度;4、珠宝的硬度;5、珠宝的重量;6、珠宝的缺陷。

一、珠宝的颜色

颜色是鉴定珠宝的依据之一,颜色可分为两类,一是珠宝本身的主要颜色,称之为基本色;二是因为珠宝内含有其它化学成分或其它杂质而形成与基本颜色不同的颜色,则称为杂色。翠的基本颜色是绿色,若含有黑或兰色,则黑、兰色即为杂色。水晶是无色透明体,若含有紫、茶、兰、黄等色即杂色,则分别称之为紫晶、茶晶、 兰晶、黄晶等,都是水晶的变种。钻石是无色透明体,黄、茶、咖啡、浅兰等色都是钻石的杂色。宝石的基本色自身有深浅明暗的差别,杂色常常混入基本色中,这是绝大部分宝石在颜色上的特征。

颜色好,是宝石的首要条件。宝石一般以鲜艳夺目的颜色为好。色调、浓淡亦极为主要,但这却不能笼统地说浓好或淡好,要看具体情况。譬如兰宝石,要兰得深浅适度,才是理想的兰宝石。过深发黑,不好,过浅发淡,亦不佳;要像“雨过天晴”的万里晴空那种蔚兰色最好。红宝石,则要红得如鲜血一般为最好;或者就淡红而晶莹通透有如真正的石榴籽者亦很好。所以不同的宝石,有不同的要求,色调的浓淡要求很不相同,不能一概而论。一般来说,可以看是否“柔和悦目”和“引人喜爱”为原则来进行评价。

二、珠宝的光泽

宝石表面对于投射光线的反射能力称之为光泽。根据反射率的强弱,光泽可分为:

金刚光泽——反射能力强,呈现光辉灿烂状,不能透视另一侧物体,钻石就是金刚光泽。鉴定钻石的真伪主要看其光泽。

玻璃光泽——表面象玻璃一样反光清澈。红宝石、兰宝石、葫翠等很多宝石都具有这种光泽。

脂肪光泽——比玻璃光泽略暗淡,有如冷凝油脂状者,即属脂肪光泽。如羊脂白玉以及许多种类的玉石都属此类。

蜡状光泽——光泽呈亮蜡状,如玛瑙、蛋白石等。

丝绢光泽——内部呈纤维状,由于反光相互干扰的缘故、产生像丝绢一般的细条状闪光,称丝绢光泽。如虎眼石等。

珍珠光泽——一种似珍珠晕彩的光泽。如珍珠、钻石等。

上述六类光泽,当然以金刚光泽最美好,次之为玻璃光泽。一般来说,大多数宝石都具有这两类光泽。而玉石,则以脂肪光泽、腊状光泽者为多,丝绢光泽只有少数品种所特有,不太多见。

光泽线——在宝石的表面上把投射的光线集中成线状反射出来,称之为光泽线。如猫眼石中间形成一条光泽线,六道线兰宝石是因为形成六条光泽线而得名。光泽线是上述宝石的主要特征,也是鉴定这种宝石的主要依据。

三、珠宝的透明度

是指珠宝的透光能力的大小。宝石内部的缺陷,如绵柳、黑脏等杂质都对宝石的透明度有一定影响。

透明度是指光线穿透珠宝晶体质地能力而言的,它与珠宝的色彩、明亮和光泽有着十分密切的关系。透明度是根据其透光程度分为:

1、透明:光线穿过厚度一厘米以上的珠宝薄片时,底象清晰。

2、微透明:光线穿过厚度一厘米以上的珠宝薄片时底象轮廓模糊而边缘可辩。

3、半透明:光线穿过厚度一厘米以上珠宝片时底像模糊。

4、不透明:光线全部被吸收或反射全然不见底像。决定珠宝透明程度的因素,除了外部因素的影响,也同其自身的纯净、杂质、棉柳、裂结程度有很密切的关系。一般来说,透明程度高的珠宝,多加工成各式翻型。半透明或微透明的珠宝一般都加工成蛋圆型或尖石型。半透明或不透明的珠宝则多数宜作各式蛋圆型。

透明度用于鉴定珠宝质量上,则对不同的珠宝有不同的要求。如猫眼宝石、六道线宝石对透明则不要求太高,但对兰宝石、藉翠等类的珠宝则要求越透明越好。

四、珠宝的硬度

不同的宝石其硬度互有差异,观察宝石的硬度是鉴定宝石的依据之一。测量和观察硬度的方法,可借助于放大镜观察宝石的硬度,大体上也可以比较出,硬度高的宝石,在面上不易被磨损成的小细道或小伤口,如蛋白石等。硬度高的宝石给人以紧密、坚硬的感觉,反之看上去觉得粗粉、糠软的样子。

硬度是指一种物质对另一种物质机械侵入时所表现的抵抗程度;包括耐刻、耐钻、耐压等多方面的性质。对宝石的硬度来说,主要是指“刻划硬度”而言。通常采用摩氏硬度计作为标准,下面就是摩氏硬度计的标准。矿物名称硬度级别:

滑石 1级 石膏 2级

方解石 3级 萤石 4级

磷灰石 5级 正长石 6级

石英 7级 黄玉 8级

刚玉 9级 金刚石 10级

测定某一种宝石硬度时,就是将予测的宝石用表中两级代表矿物相刻划比较即可,看是否有损伤,以定出硬度高低。例如某种宝石能被石英刻划,但正常石刻不动,那么它的硬度就应在6-7级之间, 一般可定65级。

实践中,还常以铜钥匙(或铜针)作为3级,普通小刀为55级、玻璃片为55级,以供铺助测试宝石硬度之用。

对宝石来说,硬度高一级被认为是重要条件之一,钻石、红、兰宝石、翡翠等之所以珍贵,重要条件之一,就是因为其硬度不易磨损。一般说来,用作饰物的宝石,硬度应在5级以上,用作玉雕材料者,硬度应4级以上,而用作工艺石雕材料,只要别的性能优良,硬度稍低也可以。如青田石,由于质地细腻,磨光呈蜡状光泽,其硬度虽只有3级左右,却是极好的工艺石雕材料。

五、珠宝的重量

分析珠宝的重量,是鉴定珠宝的一种依据,鉴别宝石时,首先要用于掂其重量,可以体会到宝石轻重的程度。蛋白石是常见宝石当中体轻的一种,红、兰宝石比重较大,掌握这些特点后,用互相比较的方法,也就容易鉴,别其真伪了。

1、衡量宝石的重量,一般都以克或克拉为单位。

克和市两250克=1市两

5克=1钱

05克=1分

克和克拉:1克=5克拉

02克=1克拉

克拉和分:1克拉=100分

05克拉=50分

2、K金的含量

9K375%

12K498%

14K581%

18K744%

2OK83%

22K913%

24K996%

六、珠宝的缺陷

珠宝的缺陷,是指在珠宝面上或珠宝内部存在的瑕疵(即杂质或“绵”、“柳”等),在鉴别宝石的优劣时,不但要看宝石的表面,而且还要看宝石的里面,由表及里全面观看。宝石的完美度很重要,完美度是指宝石的纯净、漂亮而言的。一个完美度好的无杂质、无绵柳,非常纯净漂亮的宝石,和一个完美程度差,带有脏、柳的宝石相比较,虽然其质地相间,但价值来说,就相差极为悬殊。完美程度好的宝石,可以比带有毛病、带有缺陷的宝石,价格高出几十倍或者上百倍,但大多数还是愿意买好的。由此可见宝石的完好度的重要了。所以在制作宝石时特别注意选择优良材料制作宝石,尽量缩小和减少宝石的绵、柳、杂质等缺陷。

珠宝跟服装一样，是美丽的皮囊，风格各异的它们有些是飒和酷的代表，有些是美和仙的象征。

当我们都说人靠衣装的时候，不同风格的珠宝首饰对于装扮我们自己其实也起到了至关重要的作用，那么珠宝都有什么样的风格可供我们选择呢？

01

法式风格

法式珠宝犹如法国这个国家一样，一直以来给人的感觉都极具浪漫主义色彩。

特别在早期，法式珠宝受到法国皇室的影响，优雅奢华，宫廷感十足，大颗粒的钻石与宝石的镶嵌更是体现了法国人骨子里的古典主义的浪漫情怀。

02

印度风格

印度风格的珠宝犹如印度这个充满浓郁宗教信仰的国度一样，该风格的珠宝首饰大多数以“套”为单位，并且设计手法极富民族特性，拥有满满的异域风情。

03

韩式风格

韩国设计风格的珠宝首饰以甜美清新为主。

并且韩式珠宝的出品大多数是由价格较为低廉的铜铝合金作为主材料，配以人造珍珠、皮质等材料制作而成，所以在价格上也会相对比较实惠，也难怪很多女生喜欢用韩式珠宝做造型搭配。

04

意式风格

意大利首饰的传统工艺精髓有“织纹雕金”、“仿麻纹理”、“花边样式”、“丝绒效果”和“雕塑雕刻法”。

这些工艺加入到金银饰品与珠宝中，使得意式风格的珠宝首饰整体看起来就会更加格外华丽。

05

日式风格

日本的珠宝设计大多数以小巧、精致为主，并且风格走向都偏温柔，是不少小女生购买珠宝首饰时的首选。

06

中式风格

无论在珠宝领域还是服装领域，一旦与 时尚 沾边，大家都知道中国风是近几年的流行。

中式珠宝设计在颜色的运用上都十分大胆，并且擅于采用点翠和珐琅工艺，注重细节的雕刻与处理。

珠宝在我们的生活中，不仅是穿衣打扮上的点缀，更是我们人生重要时刻的见证者，不同风格的它们也给了不同性格的我们更多选择，所以以上风格各异的珠宝，你们更喜欢哪一种风格呢？

你好，珠宝企业需要注意客户偏好、珠宝门店地域、珠宝用途、珠宝价格、活动需求等等

市场调研的方法：

1、珠宝

观察法，到现场去实际考察

2、珠宝

实验法，直接将新产品投入到市场去试营销

3、珠宝

询问法，用调查问卷、电话询问、直接提问等，对被调查人做直观的了解

4、珠宝

情况推测，根据以往的经验对自己的企业或产品做一个估计和比较

我们是金一珠宝软件，管理方面的事情可以咨询一下我。

谢谢！