钻石的介绍技巧与方法

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。

你的问题很笼统啊~应该说是哪个款啊，那么多款难不成要全部介绍？晕~~~、

至于工艺要看你们公司的戒指是采用什么工艺了，太过夸大可不好哦~~

特征的话，可以根据戒指的款式及意义进行解说。

款式的话，手稍微饱满点的建议戴戒臂比较灵动的，不要戴传统的，花型的话可以戴类似于天使之吻一类的斜卡款，能修饰手型，也不要戴过小或过大的花型，过大过小都会使手显得更大更肥~~（注意：说顾客的手，肥的只能说比较饱满，直接说肥，有些顾客会比较介意的）

手型标准的任何款式都可以。

手型偏瘦偏细的，戒臂应选择比较细的，款式花型也偏精致些的~~

效果的话，就看你临场发挥了，比如经典款，戴上会显得您更加有气质，高贵典雅，因为经典款是百年流传的，随着您年龄的增长只会越发高贵耐看。

流行时尚款（群镶款，豪华款）这款戒指结合了传统与时尚，周边的小钻围绕主钻，不仅华丽也凸显了主钻的靓丽，群星拱月般就像美女您受尽老公家人的呵护，在阳光或灯光的照耀下，会发出耀眼的七彩光，使得您更加夺目光彩，婚礼上配上您漂亮的婚纱，那真是天下最美的新娘了~~这些主要还是看你推什么款了，你这里没有说什么款，我也想不出什么说辞，你只要抓住所推戒指的款式，意义与不同之处，加上些修饰的话进行解说就可以了~~也不用说的很华丽，只要说到点上都是好的~还有介绍中，要顾及顾客的感受，不要一味的进行推销，要与聊天结合，适时的称赞顾客（穿着，妆容，佩戴品，包包等）加强情感销售，在轻松的氛围下会加快你的销售，慢慢来，做的单多了就会有自己的推销思维了，祝你好运

1、4爪牛头款钻戒是卡地亚奢侈品牌的经典款，用18K金材质镶嵌，价位也相对比较划算。

2、材质方面是18K金镶嵌，四个爪子牢牢抓住钻石，佩戴时不必太担心钻石会脱落的问题。

3、戒臂是采用圆弧收腰设计，线条更加优美，佩戴起来更贴合手型，这样的设计佩戴更加舒适，就算长期佩戴也不会出现戒痕。从特征到特点到产品的优势逐步介绍，就是FBA销售方式。

郑州诺塔思钻戒的戒臂是什么材质做的？

个人建议18k金，因为是钻戒不是指环，钻戒肯定要镶嵌钻石，18k金材质稳定，质地坚硬，用于镶嵌更加牢固，钻石不易脱落，而铂金就没18k金硬，而且18k容易翻新。

铂金虽然纯净稀有，可是质地软，镶嵌钻石容易脱落，我曾经有位客户钻石就掉了，得不偿失，而且铂金佩戴时间长了容易有钢镚色，没光泽。

现在国际上大部分珠宝都是用18k金镶嵌的，18k颜色多而且时尚，也是未来的流行趋势。18K和PT都是比较好的一种镶钻材料哦 也是目前市面上用得较多的。18K是含75%的黄金和25%其它贵金属，硬度较硬，PT镶钻的一般用950和900，950已达到镶钻标准，纯度也较高，深受国内人士追捧，价格比18K要高一些。其实两种金都是比较不错，关键看个人喜好了。不过再好的东西都要靠佩戴者的好好保养 平时戴着这些贵金物品都不能泡温泉，洗澡洗衣 粘化学用剂时取下，做重活等也不应佩戴，只要好好保养 都是非常好的哦

1、F：10分；A：象征着爱情十全十美；B：选择这枚钻石送给您的女朋友，代表您对她全心全意的 爱，她一定非常感动。

2、F：13分；A：十三象征一生；B：代表您对女朋友的爱一生。

3、F：25分；A：025克拉即是“520”，代表着我爱你； B：用它送给您的女朋友寓意深刻，能够无声的帮您说出您的爱意。

根据女生的手型选择。

①手指粗的女生，适合戒指看起来比较厚重、钻石看起来比较大的钻戒款式。比如说豪华群镶、镶嵌得比较高的钻戒款式，这样的钻戒才会协调。手指粗的女生不宜选择细窄的排镶钻戒，不仅不能修饰手型，还会将手指衬托得更加粗壮。

②手指短的女生，适合做工精致的戒指，比如戒臂上镶嵌有一排细钻的款式，扭臂、直臂的都可以。总之就是从正面看起来的不要太宽厚，从侧面看起来不要太高耸，不宜夸张，否则会将手指显得更加粗短。

③手指过瘦的女生，适合简单一点的款式，比如经典的六爪、四爪镶嵌的钻戒。手指瘦长，不宜选择太过复杂、厚重的款式，否则不协调，只会将手指显得更加瘦小。