鸿星尔克怎么突然火了

鸿星尔克怎么突然火了

　鸿星尔克怎么突然火了，近日，“日均粉丝取关一万人”让继捐款5000万元登上热榜后的鸿星尔克再次成为热聊话题。23号当天鸿星尔克销售额同比翻了52倍。鸿星尔克怎么突然火了。

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　2021辛丑年可谓多灾多难，7月河南暴雨成灾，损失惨重仍记忆犹新，山西的水灾又接踵而来，老天爷是不让人安生了。此次山西受灾严重，昌源河大桥桥台被冲垮，山西汾河新绛段发生决口，60座煤矿停产，28496万亩农作物受灾，蒲县山体滑坡4名交警遇难，175万余人受灾等等。

　好在一方有难，八方支援，关键时候还得靠自己人。每次灾难面前都能看到国人伸手相助，企业慷慨解囊。互联网大厂依旧走在捐款前列，腾讯，阿里，百度，字节，拼多多各捐赠5000万，蚂蚁，网易各2000万，小米，OPPO,VIVO，唯品会各1000万，山西本土品牌山西汾酒捐款3000万等等。

　鸿星尔克这个几乎要被遗忘了的运动品牌经过对河南水灾的无私捐赠5000万物资，坐火箭般重回人们视野，着实火了一把，继而引发尔克抢购潮。时隔2月山西水灾鸿星尔克又是第一时间捐赠2000万物资驰援。企业做慈善是常有的事儿，为了回馈社会，贡献力量，也是为了企业宣传，打好口碑。对于鸿星尔克这样一家常年亏损，传闻可能“倒闭”的企业而言，却实属不易，难能可贵。当然，人红是非多，企业也一样，鸿星尔克的动机是否是借机宣传，变相广告，打造流量也被众说纷纭。其实，这大可不必，灾难面前，对于生命和生存而言一切都是渺小的，在这个时候能挺身而出，捐款出力，不管出于何种考虑都应该肯定和支持，事实证明确实是这样，鸿星尔克被爆买，销量暴增，甚至卖到断货。

　那这样一个曾经红极一时的国产运动品牌的代表，顶着第一支国外上市的国产运动品牌光环是怎么就走到了今天的困境，一起来了解一下。

　 曾经的鸿星尔克

　2000年吴荣照兄弟俩从家族企业福建泉州鸿星鞋业独立出来，创办鸿星尔克，当时公司分到一栋价值600万的毛坯厂房，三四百万的应收账款，1000多万银行贷款，流动资金则仅有几十万。吴荣照兄弟俩下定决心把主动权控制在自己手里，通过建立自己的品牌和渠道，为这次创业获得更大的发展空间。然而，理想与现实之间总存在着难以逾越的鸿沟，充满曲折的开局似乎也预示着鸿星尔克的成长注定不平凡。

　2000年的中国服饰行业，刚刚开始形成品牌概念，成立初期的鸿星尔克在品牌溢价方面完全没有优势，加之应收账款问题难以解决，资金的严重缺乏威胁着鸿星尔克的生存与发展。鸿星尔克决定引进外来的战略投资者，同时，开始摸索建立独家代理模式。吴荣照下定决心，宁可淘汰一些资金实力强的经销商，也要选择对鸿星尔克品牌忠诚度高的经销商，在这一波破釜沉舟的操作后，鸿星尔克逐渐有了起色，公司负资产的局面得到有效改善。

　当时重金邀请当红明星陈小春做代言，又通过铺天盖地的广告效应，并且开始与国内外重要赛事合作，特别是在网球领域，赞助过很多赛事，签约网球选手，逐渐打开知名度，市场占有率稳步攀升。于2005年成功在新加坡主板上市，成为国内第一家上市的运动鞋品牌，这在当时一度风光无两，当年的营收甚至超过后来的行业领头羊安踏。当年更荣获“中国行业十大影响力品牌、获得“中国名牌””称号，首次入选“中国500最具价值品牌”。

　来自发现数据

　TO BE No1 的`危机

　欢呼过后，危机来临。2007年鸿星尔克喊出了那句在当时家喻户晓的口号：“TO BE No1”。然而疯狂的扩张必然导致资金链紧张，鸿星尔克在全国各地开设了许多店铺，全球店铺更是达到了7000多家，但由于“贪大求全”、选址、管理等的不科学，众多店铺一度陷入亏损，导致公司出现大面积亏损。

　鸿星尔克清醒的认识到此刻必须纠正错误，改变策略，因此断臂求生，“砍掉”所有亏损店铺，并引进ERP系统，以数字化呈现、评估的科学管理方式重整渠道结构。

　转年2008年北京奥运会，举火欢腾之外更是带火了一众运动品牌，整个体育市场一片繁荣，鸿星尔克也是借此东风在当年营收达到288亿。赞助的朝鲜奥运代表团于北京奥运会夺得两金一银三铜的好成绩。赞助的中国女子举重队48公斤级选手陈燮霞于北京奥运会勇夺中国第一金。并在当年入选《福布斯》200家最佳企业，首次进入亚洲品牌500强。

　好景不长，更大的危机来了，鸿星尔克在2010年被曝出财务造假，巨额亏损169亿元。2011年，鸿星尔克因财务数据造假被停牌，直至退市。

　吴荣照称：“2012年到2014年的库存危机再一次将鸿星尔克逼到了悬崖边上。我的白头发大部分是在这一个阶段贡献出来的。”

　快时尚的概念是当时服装行业的热潮，包括ZARA、H&M等的品牌在当时迅速攻城略地。这股快时尚热潮令鸿星尔克“心痒了”，它开始了对快时尚产品风格的盲目模仿与跟风。然而，鸿星尔克作为运动品牌的概念早已深入人心，其快时尚转型并不被消费者“买账”。

　屋漏偏遭连阴雨。2015年的一场大火将鸿星尔克的生产设施烧毁了近一半，大火烧了半天才扑灭，客户的订购单都无法保证，企业陷入资金链断裂困境。吴荣照回忆，“最难的时候我们手上的现金流还不够支撑一个礼拜”。

　经过这么多负面影响，鸿星尔克在国产运动品牌市场占有率持续走低，差距越拉越大。据Euromonitor数据，2010年至2019年，鸿星尔克10年间市占率从29%下降至1%，降幅为655%。至2019年，鸿星尔克市占率已经降至10年来最低。并且连续10年亏损，平均年亏损额约4亿元。

　 来自Euromonitor数据

　 回归与创新

　重重打击之后，鸿星尔克终于意识到回归运动主业的重要性，确定了产品与技术融合的发展路线，提出了“打造全球领先的运动品牌”的企业发展愿景，开始了自己的科技变革与转型。推动团队从管理者向经营者转变；持续投入技术与产品的研发，积累了200多项专利技术，一举成为国家级知识产权示范企业。产品价值也在不断攀升。

　来自发现数据

　来自发现数据

　在2018年鸿星尔克加大智慧供应链的打造，与蚂蚁金服合作智慧门店，将新店的开设选在大型综合商业MALL。2020年，鸿星尔克又提出“做强县级，做优地级”的渠道下沉策略，并拿出5亿元补贴支持经销商。

　回归传统的同时，鸿星尔克也在积极创新，适应潮流。从代工到模仿到技术的积累与应用，鸿星尔克的观念也在不断转变。

　鸿星尔克2019年推出黑科技跑鞋：天枢奇弹

　在玩转“潮鞋”概念的同时，与一些知名国际品牌不同，鸿星尔克走出了一条全新的科技路线，2019年推出的新一代当家科技——“尔克奇弹”。这一中底缓震技术是在传统的“非牛顿流体缓震材料技术”的基础之上，将鸿星尔克全新科技材料α-flex混合不同化学制剂, 经几百次发泡、数万次耐折试验，终于使这种兼具软弹，且性能脚感独特的中底材料得以量产。尔克奇弹第一代运动鞋还采用了在光照环境中会变色的反光纱鞋面和夜光鞋底材料，让本已具有十足科技感的跑鞋更具卖相，中底的碳板加持更是让整体的科技功能性无一疏漏，十足吸引眼球。

　现在，鸿星尔克已逐步将产品远销至海外，品牌在东南亚、中东、东欧、南北美洲、非洲等地区均有布局，在海外已有1000余家专卖店，在全球100多个国家拥有商标专有权。截至2020年上半年，鸿星尔克财务数据有所好转，连续两年收窄。

　可是，复牌问题仍然遥不可期，在此期间，2019年鸿星尔克收购菲律宾MMJV PTE 金矿企业，MMJV PTE拥有菲律宾铜金矿开采权，希望新交所延迟豁免条件，并重新考虑并撤销强制退市，然而疫情的爆发，让各国都采取的封锁政策，可以说最后一根救命稻草也没用了，无奈鸿星尔克只能接受被退市摘牌的命运，在2020年10月在新加坡交易所退市。

　随着国货的兴起，国际大环境的变化，激发了购买国货的热潮，越来越多人支持国货，这再次给了国产运动品牌一次机遇，各品牌在款式设计，产品质量上都有了质的飞跃，不仅请来国际大师操刀设计，更收购一些优质资产，与国际一线品牌接轨。鸿星尔克也于2021年3月3日，在北京举行“尔克303运动科技日”活动，展示了研发已久的人工肌肉科技和最新跑鞋产品奇弹lite系列。

　 未来会怎样

　从目前鸿星尔克的产品和市场定位来看，仍然属于性价比路线，产品价格便宜，市场布局以二三线城市为主，主打科技运动，年轻人为消费主体。7月的河南灾情捐赠，使鸿星尔克销量大增，但毕竟实质上是冲动消费，不会维持长久，数据也说明这一点。

　鸿星尔克天猫旗舰店7月销量变化

　现在鸿星尔克在稳步提升，未来想要销量和品牌持续向好，依然需要在产品质量和设计上下功夫，踏踏实实的做产品，毕竟这是经久不衰的保证，亘古不变的道理。鸿星尔克形势依然严峻，除了国外耐克，阿迪等一众品牌纷纷在国内攻城略地，国产品牌安踏，李宁两大巨头也占据很大市场份额，鸿星尔克想要突围，追赶难度不小。无论怎样，还是多多支持国货国牌，当然，选择是双向的，消费者支持你，你也需要用更好的东西作为回报，良性循环。也希望鸿星尔克能走上正轨，保持真心，成为优秀的国产国牌。

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　近日，“日均粉丝取关一万人”让继捐款5000万元登上热榜后的鸿星尔克再次成为热聊话题。根据飞瓜发布的数据，鸿星尔克30天的抖音粉丝减少约29万人，平均每天取关人数达1万人。而在近一周内，鸿星尔克直播间累计9场直播的销售额不到300万元，相比其在捐款后一周内的2亿元销售额，可谓是“断崖式”下滑。

　7月21日，鸿星尔克捐资5000万元驰援河南水灾，上演了一出企业版感动中国，鸿星尔克一度成为国内自主企业对社会有责任担当的炙热品牌。公开资料显示，2020年，鸿星尔克亏损22亿元，2021年第一季度亏损6000万元。5000万元的捐款相当于其自身估值的六分之一，“亏损”+“豪捐”更是激起了网友的家国情怀与对其的同情拥护之心。

　此时的鸿星尔克再也不单单是低价的运动鞋服企业，而变成了大众心中爱国与潮流的象征，一路从线下门店爆火到了线上直播。彼时，鸿星尔克线下门店被扫购一空。而在线上，仅其抖音官方账号7月份就涨粉高达1500万。截至7月25号，鸿星尔克官方直播间销售额过亿元，其余相关直播间销售额则超6000万元。高峰期鸿星尔克天猫官方旗舰店直播间就涌入了600多万人参与“扫货”。仅在7月23日这一天，就打破了该品牌有史以来的多项纪录：总销售额超2200万元，累积观看数超2400万，累计在线人数超10万。据京东发布的消息，23号当天鸿星尔克销售额同比翻了52倍。

　相比7月成为主播涨粉榜第一名，三个月后鸿星尔克品牌热度开始“冷却”。业内普遍认为，尽管消费者对鸿星尔克的产品抱有史无前例的宽容态度，但当热情过去，消费者还是会将焦点关注到产品本身，热度下降的根本原因还是其产品并未真正留住消费者。

　时尚产业投资人杨大筠对《消费钛度》表示，通过公益营销的确可以增加关注度，增加影响力，但是任何一个品牌的持续增长一定是基于其产品本身良好的品质，并且该品牌本身与消费者价值诉求可以产生共鸣。鸿星尔克近年成长进入衰退，规模下滑，并不能通过几次公益营销拯救自身。

　近年来，全球运动服装市场收入呈现不断上升趋势，国内体育业也蓬勃发展。国家体育总局数据显示，2015年-2020年中国体育产业规模呈增长态势，2020年中国体育产业规模约为3万亿元，同比增长169%。

　经济学家宋清辉表示，国产运动品牌面临着新一轮的发展机遇，市场规模有望进一步扩大，一部分核心竞争力较强的国产运动服饰品牌，有望在品牌门店数量、整体盈利水平等多方面保持强劲增长态势，获得更大更长远的发展。同时，国潮风兴起，华为、新疆棉等事件也让“支持国产”成为高频词汇。经过抗疫、抗洪考验的国人更加感受到了本土品牌的民族大义，国产品牌的关注度有了极大的提高。

　但是，要在当前机遇中取得长足发展，核心还是品牌的质量。其实，为了能让产品在回归商品属性后依然对得起消费者的支持，爆火后鸿星尔克动作频频：与国漫《一人之下》《银魂》、河南博物院、清明上河园等一些知名IP推出联名款，甚至还联合奇瑞汽车推出了复古国潮系列卫衣，与小米联动做了营销活动。

　目前，鸿星尔克手握业内首家通过CNAS认证的国家级鞋服检测中心，并与世界顶级运动研究机构合建一流生物力学实验室，寻找革命性的人工肌肉材料，推出奇弹lite系列，开创全新数据采集方式接入互联网生态带来的重磅级运动新潮流。

　相比鸿星尔克，国产运动品牌李宁、安踏等早就先一步加大对产品的科研创新投入，提升自身产品设计、品质和立体化的品牌形象，靠产品硬实力“出圈”，获得了稳定的顾客粘性。根据最新财报,2021年上半年,李宁实现营收10197亿元,同比增长65%;净利润1962亿元,同比增长187%。安踏品牌2021年第三季度对比2020年实现10%-20%低段正增长，线上业务同比增长25%-30%，较2019年同期增速超过90%。

　有业内分析称，安踏体育通过“单聚焦、多品牌、全渠道”拓展品牌的广度，李宁通过“单品牌、多品类、多渠道”的策略延展品牌深度，持续搭建SHELL自有专业运动科技平台，提升李宁运动装备的专业性，先后推出了结构减震的“李宁弧”、材料减震的“李宁云”等国内领先的减震技术。安踏以高研发投入打造包括虫洞科技、氢科技、舒弹科技、氮科技等前沿的运动科技已成为其的创新IP。

　“李宁和安踏在发展策略上稍有不同，但都在早期就与国际接轨，不论产品还是营销都积累了比较丰富的经验。当前，鸿星尔克要把握好品牌定位、发展战略、产品品质把控、营销推广，或许还有一段路要走。”杨大筠表示。

1、善存蛋白质粉

主要成分是大豆分离蛋白、全脂奶粉等，主要功效是补充优质蛋白营养，是市面上比较常见的牌子。

2、汤臣倍健蛋白质粉

这个牌子可能进入中国的时间比较短，而且很多人都是因为明星代言知道这个牌子的。主打天然、低卡、低脂优质蛋白质。

3、安利纽崔莱蛋白质粉

相比其他牌子，这个牌子应该比较熟悉。主要以大豆分离蛋白为主要原料，基本上能被人体完全吸收和利用。

4、自然之宝蛋白质粉

源自美国，以优质牛奶为原料，比较适用于运动爱好者、上班族等人群。

5、康宝莱蛋白质粉

源自美国，主要有大豆蛋白及乳清蛋白，低热量、低脂肪，适用于保持身材的女性。

CTDsports属于美国的品牌，在2009年成立，与其他老牌补剂相比算是个比较新的品牌了。而CTD进入国内市场是在去年（2019年6月份），以至纯系列产品开始走进国内市场，同年12月份酷黑系列在国内上市，值得一提的是，酷黑系列属于国内定制版本，专供国内市场，因为性价比较高，所以到目前一直是热度比较高的一款蛋白粉产品，CTD后期还会有刀锋系列，酷爽系列逐渐和大家见面。

产品分析

我们以CTD酷黑系列六磅乳清蛋白粉为例，每份37g。蛋白质25g,脂肪3g，碳水6g，热量149大卡左右，蛋白质含量为676%左右。

总体评价

CTD酷黑六磅乳清蛋白粉的口味只生产有两种，巧克力和草莓果粒，粉质比不上ON和肌肉科技的细腻程度，但也在合格线以上，口味偏甜但不会腻，整体口感在中上水平，最后值得一提的是CTD额外添加了肌酸和HMB，大约每份会有1g肌酸和1gHMB。

康比特

康比特成立于1998年，算是国内最早进入运动营养行业的企业之一了，在2001年开始专注于运动营养食品的生产，并且一直是体院，国家队等等的首选运动营养品品牌。康比特的产品主要可以分为三类，经典系列，青少系列，炽金系列。

产品分析

我们以康比特炽金系列五磅乳清蛋白粉为例，蛋白质主要由浓缩乳清蛋白，小麦蛋白组成，每份30g，蛋白质225g，脂肪024g，碳水429g，热量107大卡左右，蛋白质含量为75%。

总体评价

康比特炽金五磅乳清蛋白粉的口味有香草，巧克力，香蕉，原味（酸奶）还有最近新出的百香果酸奶口味，其中原味也就是酸奶口味算是这个系列比较受欢迎的一个口味，新出的百香果酸奶虽然还没喝过但感觉应该还出错，毕竟啊锅对百香果还是挺喜欢的，有空撸一桶尝尝鲜。康比特的粉质溶解度都在合格线以上，口感比较醇厚，另外如果你不喜欢太甜的话，康比特的酸奶口味你绝对可以尝试一下，和冰牛奶冲泡也很nice。最后说一下因为中国不是乳制品大国，所以基本不生产蛋白粉原料，蛋白粉原料都是从国外乳制品公司买来的，所以国产货和其他外国品牌在这一块是没有太大差别的，不过由于国内政策问题，对于国产补剂的配方研发有一定的限制，就比如在国内，胶囊、片剂的补剂都属于不合法，补剂的含量也需要按照标准生产，不能自己创造革新，所以你可以看到，国产补剂一般不会有什么新品，配方含量上基本都没什么差别。

北欧海盗

VIKING FORCE(北欧海盗), 一家来自瑞典的高档运动营养品品牌 秉承瑞典高质量,高品质的特性, 北欧海盗致力于成为一家高端运动营养品领导者 北欧海盗所有的配方均经过全面研究和测试 生产环境严格按照欧洲制药厂标准, 所有生产设施均通过GMP, HACCP认证（没啥好介绍的，以上为复制黏贴。）。

北欧海盗最出名的产品其实并不是蛋白粉，而是促睾类产品，并且从客户的使用反馈来看，北欧促睾类产品的效果确实很明显的，简单说下大致的效果有；训练更容易进入状态，更兴奋，力量提升，可以练得更久更狠，另外女票更快乐了。

产品分析

我们以北欧海盗帝国乳清蛋白粉为例，每份30g，蛋白质24g，脂肪174g，碳水162g，热量101大卡，蛋白质含量为80%。

总体评价

算是中规中矩的一款产品，没有什么特别的点，但成分含量上都算是中上水平，粉质溶解度都还不错，北欧海盗的品牌知名度一般，最为出名的应该是他们家的牛肉水解乳清蛋白粉和野兽促睾了，一般老手在他们家买的都是促睾居多。

EB健型

EB健型原产于欧洲，在2007年才成立的品牌，10年正式推出，在18年因为IWF健身展会正式进入大众的视野，由陈康，黄哲勋等代言，是奥赛中国站官方指定的营养品牌。

产品分析

我们以eb五磅乳清蛋白粉为例，蛋白质主要由浓缩乳清蛋白，分离乳清蛋白，水解乳清蛋白组成，每份32g，蛋白质24g，脂肪15g，碳水4g，热量123大卡，蛋白质含量为75%。

总体评价

EB健形的乳清蛋白粉从营养成分上看算是比较优质的搭配了，不过粉质细腻程度略低于肌肉科技，溶解度较差，口感还算合格，不过针对它的价格性价比还算是比较不错的了。